典型的营销案例分析？

从上个世纪90年代到新世纪，这十几年是中国营销发展最快的一个阶段，也诞生了很多伟大的营销案例，它们或一举成就了一个企业、一个品牌，或一举转变了市场执行规则　，那么接下来我跟读者一起来了解一下吧。

　一

ALS“冰桶挑战”：席卷全球的公益病毒

游戏规则很简单：参与者只需将一桶冰水从头向下浇下，或者向美国ALS协会捐赠100美元。成功完成挑战的人可以公开点名3个人参与挑战，点名者要么在24小时内应战，要么向美国ALS协会捐款100美元，以此继续接力。

两周内，冰桶挑战风靡美国，成为社交媒体的热门话题，Facebook创始人马克-扎克伯格、富豪比尔-盖茨、微软CEO纳德拉、苹果CEO蒂姆-库克及篮球明星、社交名媛等各界名人纷纷参与。ALS迅速进入美国公众视野。

在中国，雷军接受挑战后，通过其官方微博公布：已向美国ALS协会捐款100美元，同时向中国“瓷娃娃罕见病关爱基金”ALS专案捐款1万元人民币。雷军的1万元人民币，很可能是“瓷娃娃罕见病关爱中心”6年来收到的数额最大的单笔捐款之一。在冰桶挑战进入中国的一天半时间内，瓷娃娃共计收到善款4万多元。

“冰桶挑战”的成功毋庸赘述，为该事件进行的总结也多如牛毛。其中三个关于该活动的创意核心总结颇具启发性：一要够简便，尽量减少参与成本;二是要有趣，增加参与兴趣;三是要炫耀，除了给参与者一个炫耀的舞台，更要设定引导其炫耀的途径。

2、晶石灵“最美世界杯”：逼格最高的时尚病毒

7月8日，正是世界杯进入捉对厮杀的火热时刻，一群欧洲名模在巴黎集体发起“最美世界杯”行为艺术，高呼“We are the Best”，呼吁反思世界杯所引发的社会问题，请男人们从世界杯中抬起头来，关注身边伴侣!由晶石灵联袂法国名媛会打造的彩宝顶级臻品，价值近千万欧元的“最美世界杯”同时亮相。

高逼格的行动，席卷巴黎时装周，连华人巨星刘嘉玲等也声援呼吁。欧州时报、雅虎等全球各大权威媒体纷纷以头条、焦点关注、专题跟踪等报道，并且很快在全球范围引起轰动。

7月10日，新华社发文：法国美女发起“最美世界杯”呼吁男性关注伴侣。国内媒体纷纷转载报道，新浪微博官方资料显示，#最美世界杯#话题迅速进入热门话题榜前三，短短两天时间内，关注人数已超过5000万，成为7月最热门话题之一。

7月12-14日，北京、上海、广州、青岛等多个城市美女集体现身街头，响应“最美世界杯”。至此，晶石灵“最美世界杯”已经成功撬动社会关注，“最美世界杯”话题不断发酵，价值千万的“最美世界杯”杯体也广受瞩目。

此后，晶石灵再次放出讯息：“最美世界杯”将于8月15-17日在举办的“晶石灵彩宝风尚大典”上来华首次亮相。公众对“最美世界杯”的关注，一下子转变成对晶石灵品牌及晶石灵年度盛会的关注。

突破常规的手法，全球化运作，巧妙借势“世界杯”是本次营销战役最值得称道的地方。本来在一场全球最瞩目的体育赛事中，无数的品牌投入巨资拼球场、拼球星、拼赞助，这是一片近乎的白热化营销战场;而晶石灵却开辟一个“属于女人的世界杯”，在一众本应属于男人的世界、 的世界、运动的世界中脱颖而出，成功聚焦社会关注，晶石灵“时装周+名模+巨星+天价珠宝+世界杯+爱+争议”的方程式，落脚在反思世界杯的社会事件的独特视角，引起巨大的反响也在情理之中。

　二

白加黑——治疗感冒，黑白分明

1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破16亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国营销传播史上，堪称奇迹，这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。

一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”USP。感冒药市场同类药品甚多，层出不穷，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于作出实质性的突破。康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借著强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来居上，关键在于其崭新的产品概念。

“白加黑”是个了不起的创意。它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做;实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。

在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号：“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心资讯是“白天服白片，不瞌睡;晚上服黑片，睡得香。”产品名称和广告资讯都在清晰的传达产品概念。

　三

脑白金——吆喝起中国礼品市场

在中国，如果谁提到“今年过节不收礼”，随便一个人都能跟你过不去地说“收礼只收脑白金”。脑白金已经成为中国礼品市场的第一代表。

睡眠问题一直是困扰中老年人的难题，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有资料统计，国内至少有70%妇女存在睡眠不足现象，90%的老年人经常睡不好觉，“睡眠”市场如此之大。脑白金功能定位准确。然而，在红桃K携“补血”、三株口服液携“调理肠胃”概念创造中国保健品市场高峰之后，在保健品行业信誉跌入谷底之时，脑白金单一个“睡眠”概念不可能迅速崛起。

然而，作为单一品种的保健品，脑白金以极短的时间迅速启动市场，并登上中国保健品行业“盟主”的宝座，引领我国保健品行业长达五年之久。其成功的最主要因素在于找到了“送礼”的轴心概念。

中国，礼仪之邦。有年节送礼，看望亲友、病人送礼，公关送礼，结婚送礼，下级对上级送礼，年轻人对长辈送礼等等几十种送礼行为，礼品市场何其浩大。脑白金的成功，关键在于定位于庞大的礼品市场，而且先入为主地得益于“定位第一”法则，第一个把自己明确的定位为“礼品”——以礼品定位引领消费潮流。

　四

农夫山泉，甜并快乐着

1998年，娃哈哈、乐百氏以及其他众多的饮用水品牌大战已是硝烟四起，而且在娃哈哈和乐百氏面前，刚刚问世的农夫山泉显得势单力薄，另外，农夫山泉只从千岛湖取水，运输成本高昂。

农夫山泉在这个时候切入市场，并在短短几年内抵抗住了众多国外归内品牌冲击，稳居行业三甲，成功要素之一在于其差异化营销之路，而差异化的直接表现来自于“有点甜”的概念创意——“农夫山泉有点甜”。

“农夫山泉”真的有点甜吗非也。U·S·P，一说而已，营销传播概念而已。

农夫山泉的水来自千岛湖，是从很多大山中汇总的泉水，经过千岛湖的自净、净化，完全可以说是甜美的泉水。

但怎样才能让消费者直观形象地认识到农夫山泉的“出身”，怎样形成美好的“甘泉”印象这就需要一个简单而形象的营销传播概念。

“农夫山泉有点甜”并不要求水一定得有点甜，甜水是好水的代名词，正如咖啡味道本来很苦，但雀巢咖啡却说味道好极了说明是好咖啡一样。中文有“甘泉”一词，解释就是甜美的水。“甜”不仅传递了良好的产品品质资讯，还直接让人联想到了甘甜爽口的泉水，喝起来自然感觉“有点甜”。

问题一：什么颜色的钻石最贵？ [导语]钻石非常珍贵，有颜色的彩钻则更为难得，钻石是大自然的瑰宝，颜色丰富多彩，但自然界中大多数的钻石为无色-浅**系列，真正完全无色的钻石几乎是不存在的，而彩色钻石又十分稀少，大多价值连城。 钻石非常珍贵，有颜色的彩钻则更为难得，钻石是大自然的瑰宝，颜色丰富多彩，但自然界中大多数的钻石为无色-浅**系列，真正完全无色的钻石几乎是不存在的，而彩色钻石又十分稀少，大多价值连城。 彩色钻石的颜色有：**、绿色、蓝色、褐色、粉红色、橙色、红色、黑色、紫色等，彩色钻石极为罕见，因此价值也很高，特别是那些色调鲜艳，饱和度较高的彩色钻石，更是价值连城。历史上最负盛名的“希望”、“德累斯顿”等名钻都是罕见的色调鲜艳、高饱和度的钻石。 如国际拍卖公司苏富比(Sotheby's)即将在日内瓦拍卖全球最大的梨形钻石――“科拉落日钻”，这颗1103克拉的**梨形钻石，估计最终拍卖价可能高达1100万至1500万美元。 不同的钻石颜色，珍贵钻石有如下品种 1净水钻：一种纯净得像水一样的无色透明钻石，其中尤经带淡蓝色者为最佳。世界特大金刚石和世界名钻主要是这种品种，如“琼克尔”等。 2红钻：一种粉红色到鲜红色的透明钻石，其中尤以“鸽血红”者为稀世珍品。如世界名钻“俄罗斯红”等，澳大利亚是其主要来源。 3蓝钻：一种天蓝色，蓝色到深蓝色的透明钻石，其中以深蓝色者为最佳。这种钻石与所有其他颜色的钻石不同，它具有半导体性能。因其特别罕见，故为稀世珍品。如世界名钻“希望”等，南非普雷梅尔矿山是其主要来源。 4绿钻：一种淡绿色到绿色的透明钻石，其中以鲜绿色者为最佳。如世界名钻“德累斯顿绿”。津巴布韦(罗得西亚)是其主要来源。 5紫钻：一种淡紫色到紫色的透明钻石，其中尤以艳紫色者为稀世珍品，前苏联是其主要来源。 6金钻：一种金色的透明钻石，是有色钻石中的常见品种。 7黑钻：黑色金刚石通常不能作为钻石，但乌黑而透明者也能成为珍贵钻石，如世界名钻“非洲之星”。

问题二：金，白金和钻石哪个最贵重 金指黄金，Au，G标识，当前足金首饰零售价格320-350左右一克。含金量999%；

白金指铂金，标识是Pt,Pt950指铂金含量95%，当前首饰市场零售价格比黄金贵几十元一克，380左右，含量越低价格越低。

钻石，宝石级的钻石价格很高，工业级的钻石价格不高。宝石级的钻石，价格根据大小、颜色级别、净度和切工共同决定价格的，但不管怎么样，1克拉（02克）钻石要比金和白金贵很多，一个1克拉02克的白色钻石，价格从一万元到二三十万元都是有可能的。

问题三：世界上最昂贵的钻石是什么牌子的 以下是史上最著名的钻石。

1伟大的非洲之星

“非洲之星”是世界上最大的切割钻石。这颗钻石由美国一家公司切割，该公司在研究了这颗钻石6个月后，才确定如何切割。切出后的重量为5302ct，为梨形，共琢磨了74个面。它是现今最大的钻石，镶在英国国王的权仗上。

2光明之山钻石

这颗钻石有最古老的记载历史，它的最早记载可以追溯到1304年。在维多利亚女王在位时被再度切割，之后被镶嵌在英国女王的王冠上，这颗钻石现在重10893克拉。“光之山”钻石据说是上帝送给一名忠实信徒的礼物。

3艾克沙修钻石

“艾克沙修”不光是世界上最大的钻石之一，它还是迄今为止全球发现的第二大钻石。

4大莫卧儿钻石

大莫卧儿是17世纪在印度发现的钻石。大莫卧儿根据泰姬陵的建造者沙迦汗命名。但是，这颗钻石后来失踪了。有人认为，光之山钻石可能就是由这颗钻石切割而成。

5神像之眼钻石

这是一颗扁平的梨形钻石，大小有如一颗鸡蛋。“神像之眼”重702克拉。传说它是克什米尔酋长交给勒索拉沙塔哈公主的土耳其苏丹的“赎金”。

6摄政王钻石

摄政王钻石是一名印度奴隶于1702年在谷康达附近发现的。摄政王钻石以其罕见纯净和完美切割闻名，它无可争议当属世界最美钻石。

7奥尔洛夫钻石

奥尔洛夫钻石是世界第三大切割钻石。它有着印度最美钻石的典型纯净度，带有少许蓝绿色彩。

8蓝色希望钻石

它被认为有著名的塔维奈尔蓝钻的特点，1642年被从印度带到欧洲。它曾属于法国国王路易十四。今天你可以在华盛顿史密森学会看到这颗钻石。

9仙希钻石

它最初属于法国勃艮第“大胆的查尔斯”公爵，公爵于1477年在战争中弄丢了这颗钻石。仙希钻石为浅**，显然出自印度，据说它是被切割成拥有对称面的第一大钻石。

10泰勒・伯顿钻石

这颗梨形钻石是1966年在南非德兰士瓦省第一矿发现。理查德・巴顿为伊丽莎白・泰勒花110万美元买下了这颗钻石，给它重新取名为“泰勒・巴顿”。

问题四：世界上最贵的钻石 钻石为什么那么贵 那是你不懂计算钻石价格

钻石是随着美元汇率变动的

问题五：世界上最贵的钻石多少钱 英帝国王冠――上镶有著名的“黑王子红宝石”（王冠中部正中，红色），世界第二大钻石“非洲之星第ii”（王冠下部正中，比黑王子红宝石大）和圣爱德华蓝宝石（王冠顶部十字架中心），王冠上共镶有4粒红宝石，11粒祖母绿，16粒蓝宝石，227粒珍珠和超过2800粒大大小小的钻石。

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问题六：世界十大最贵珠宝分别有哪些啊？ 晶石灵就是世界十大最贵珠宝品牌之一啊，晶石灵还是“时尚奥斯卡”获得者呢，在天然彩色宝石行业掀起了个性新风潮呢！

问题七：世界最贵的钻石是多少钱 粉红之星

继佳士得拍卖会创造的橘色钻石拍卖记录。K富比日内瓦珠宝拍卖“粉红之星”钻石估价6000万美元，最终以8300万美元成交，领军日内瓦珠宝拍卖会，此钻石已超越三年前格拉芙钻石创造的4600万美元的最高记录，成为拍卖史上最贵钻石。

此枚重5960卡拉的椭圆形内部无瑕(Internally Flawless;IF)鲜彩(Fancy Vivid)粉红钻，是美国宝石学院(GIA)历来评定过最大颗的内部无瑕鲜彩粉红钻，诚为绝无仅有的大自然瑰宝。

K富比欧洲和中东国际珠宝部主席兼瑞士K富比主席David Bennett，他也主持了本场拍卖。当这枚钻石在10月作展示时，他说：“它太完美了，让很多来参观的人都叹为观止。”

1999年德比尔斯在南非开采了这枚重达1325克拉的原钻，经由Steinmetz Diamonds耗时两年的切割和抛光，在2007年它首次面向大众公开展览。美国宝石学院资深分析师Russell Shor称，这种粉红星钻石的出现“一生只有两次机会”。

拍卖史最贵钻石诞生 粉红之星拍出8300万美元