利用销售增长率进行企业发展能力分析时应注意哪些问题

1要判断企业在销售方面是否具有良好的成长性，必须分析销售增长是否具有效益性，一个企业的销售曾长率应高于其资产增长率，才能说明企业在销售方面具有良好成长性

2要全面、正确分析和判断一个企业营业收入的增长趋势和水平，必须将企业不同时期烦人销售增长率加以比较和分析

3可以利用某种产品销售增长率指标，来观察企业产品的结果情况，进而可以分析企业成长性，其计算公式如下：

某种产品增长率=（某种产品本期销售收入增加额/上期销售收入净额）100%

　一、销售增长率

1、什么是销售增长率

　　销售增长率是指企业本年销售增长额与上年销售额之间的比率，反映销售的增减变动情况，是评价企业成长状况和发展能力的重要指标。其计算公式为：

　　销售增长率=本年销售增长额÷上年销售额

=（本年销售额-上年销售额）÷上年销售额

2、销售增长率分析

　　（1）销售增长率是衡量企业经营状况和市场占有能力、预测企业经营业务拓展趋势的重要指标，也是企业扩张增量资本和存量资本的重要前提。

　　（2）该指标越大，表明其增长速度越快，企业市场前景越好。

　　（3）销售增长率的趋势分析和同业分析

3、销售增长率与资金需求关系的讨论

　　(1)销售百分比法确定融资需求

=

1

\

GB3

计算敏感项目的销售百分比

敏感资产销售百分比=6667%

　　敏感负债销售百分比=617%

　　=

2

\

GB3

根据销售增加量确定融资需求

(本年销售额3000万元,计划新增销售额1000元,计划销售净利率为45%,股利支付率为30%)

　　外部融资需求=资产增加-负债自然增加-留存收益增加

=新增销售额×敏感资产销售百分比-新增销售额×敏感负债销售百分比-计划销售额×计划销售净利率×(1-股利支付率)

　　(2)销售增长与外部融资的关系

外部融资销售增长比

:销售每增长一元需要追加的外部融资额

　　由于外部融资需求=新增销售额×敏感资产销售百分比-新增销售额×敏感负债销售百分比-计划销售额×计划销售净利率×(1-股利支付率)

;　=基期销售额×增长率×(敏感资产销售百分比-敏感负债销售百分比)-基期销售额×(1+增长率)

×计划销售净利率×（1-股利支付率）

　　因此,

　　外部融资销售增长比=外部融资需求÷新增销售额

=外部融资需求÷（基期销售额×增长率）

=敏感资产销售百分比-敏感负债销售百分比-[（1+增长率）÷增长率]

×销售净利率×（1-股利支付率）

　　外部融资需求不仅取决于销售的增长,还要看股利支付率和销售净利率

1、如果本年在上年基础之上实现经营效率和财务政策不变，则本年的可持续增长率=本年的销售增长率=上年的可持续增长率；如果有本年有一个或者几个指标发生变动，则本年的大于或者小于上年的可持续增长率。

2、本年销售增长率与本年可持续增长率之间的关系，只要资产周转率与权益乘数不发生变动，则本年的可持续增长率等于本年的销售增长率。也就是说即使销售净利率与利润留存率变了，本年的可持续增长率还是等于销售增长率的。

3、恒等关系。如果保持了可持续增长的几个比率不变，则销售增长率=资产增长率=负债增长率=股东权益增长率=净利润增长率=股利增长率=留存收益增长率。

销售毛利润率=(主营业务收入-主营业务成本)/主营业务收入 售价2元是收入，进价1元是成本，毛利率是（2-1）/2=50%

毛利率（Gross Profit Margin）是毛利与销售收入（或营业收入）的百分比，其中毛利是收入和与收入相对应的营业成本之间的差额，用公式表示：毛利率=毛利/营业收入×100%=（主营业务收入-主营业务成本）/主营业务收入×100%。

从构成上看毛利是收入与营业成本的差，但实际上这种理解将毛利率的概念本末倒置了，其实，毛利率反映的是一个商品经过生产转换内部系统以后增值的那一部分。也就是说，增值的越多毛利自然就越多。比如产品通过研发的差异性设计，对比竞争对手增加了一些功能，而边际价格的增加又为正值，这时毛利也就增加了。

计算公式

1毛利率=（销售收入-销售成本）/销售收入×100%=（不含税售价－不含税进价）/不含税售价×100%

2毛利率=（1－不含税进价/不含税售价）×100%

综合毛利率资产净利率，是净利润除以平均总资产的比率

综合毛利率计算公式为:资产净利率=(净利润/平均资产总额)×100%=(净利润/销售收入)×(销售收入/平均资产总额)=销售净利润率×资产周转率。资产净利率反映企业资产利用的综合效果，它可分解成净利润率与资产周转率的乘积，这样可以分析到底是什么原因导致资产净利率的增加或减少。

毛利率=（销售收入－销售成本）/销售收入×100%

毛利的计算

计算毛利率的毛利额和收入额通常指的是指按某种方式划分的一定期间的毛利额和收入额，与某种划分方式和一定的期间相对应，在计算毛利率时，收入和成本的计算口径与会计上的计算口径一致，对于工商企业，收入指的是不含增值税销项税额的收入，对于建造施工企业，收入为含税收入，特别注意的是，商业一般纳税人企业，成本是按不含进项税额的单价计算确定的。

对于工商企业，毛利额的大小，取决于两个因素，一是数量因素，即销售数量的多少，另一个是质量因素，即单位毛利的大小，用公式表示：

毛利总额=∑[销售数量×单位毛利]

=∑[销售数量×（单位售价-单位成本价）]

=∑[分类销售收入×对应毛利率]

毛利率

毛利率

=销售收入总额×平均毛利率

净销售额是指销售收入减去当期销售收入中扣除的项目后的余额，即在扣除销售成本后卖方从买方收取的金额，其中当期销售收入中扣除的项目包括销售折扣、销货折让和销售退回以及其他折让的数额等，在产品销售过程中，产品会出现破损、变质等情况，从而使得消费者选择退货，而不是营业收入减去所有开支。

产品或商品的销售收入净额主要包括已经收到货款的销售收入和尚未收到货款但已经确认的销售收入，净销售额的计算公式为：净销售额=销售收入-销售退回金额（或销售损耗）。