酒店工作总结与工作计划

工作 总结 是做好各项工作的重要环节。通过工作总结，可以明确下一步工作的方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益。下面是我为你整理的酒店工作总结与 工作计划 ，希望能帮助到您!

酒店工作总结与工作计划1

尊敬的各位领导：您们好!

伴着 圣诞节 的喜庆和 元旦 的到来，20__年的钟声即将敲响。首先，我预祝大家身体健康，工作顺利。回顾20__年，在公司各位领导的悉心指导及我店各位员工的支持下，我由一名基层主管晋升为十一分店风味餐厅的厨师长。在这里，我借此机会感谢常总、陈总和公司各位领导对我的信任。现在我将一年的工作总结如下：

一、经营状况

十一风味餐厅9月1号试营业，3号正式营业。

二、经营方面

我们风味餐厅有一个档口是韩餐独立运营窗口，两个是绩效窗口(米线和铁板)。营业额稳定，成本合理，效果很好。另有一个饮料窗口，成本占75%以上，作为辅助。在葛经理的领导下，9月下旬、10月初其他档口有所调整：1档营业额偏低，由我协助改为零点小炒，现炒现卖，起到了很好的效果。1档厨师调往4档。1档调进了新厨师，能力马上提高。营业额有了200----300元的提升。之后把1档的厨师调到5档，把5档的厨师调到1档，营业额由9月初的1100----1200元升到1500---2000元。4档调整后，营业额由1600元上升到了2000元左右。

为了解决配菜员工不足的问题，把6档员工调整到切配间，主盯配菜。为支持唐山店的发展，我店在对现有员工做出合理分工的前提下，把9档厨师调往了唐山店。9档由我协助出品工作，营业额基本稳定。

小时工代替普通工种，把有能力的厨师调去加工新出品，另设饼类窗口，由厨师带领服务员制作，逐步推出了三明治、蛋挞等一系列新品。把技术力量发展最大化，人员利用最大化。

调整后，充分调动了员工的主观能动性，提高了其积极性和创造性，增加了我店菜品品种8种，提高了员工的售卖水平，增加了员工的竞争意识，起到了良好的效果。

三、质量方面

作为厨师长，我严格把关，对每个档口的出品按照标准严格执行。期间，我认真听取了各方面的意见和建议，总结每月出现的问题，并及时改进，确保就餐师生的饭菜质量。四、卫生安全方面

严格执行公司的各项 规章制度 ，认真抓好食品卫生安全工作，杜绝了生熟不分的情况。确保水、电、气安全使用，同时，每天收档后自查和主管轮流检查安全卫生，预防各类事故的发生，做到安全忧患意识警钟长鸣。五、成本方面

由于刚做团餐厨师长，在成本以及一些细节方面做的还不够好，有待进一步的改进，在以后的工作中，我积极的向各店厨师长学习，争取做到让公司效益最大化，共同双赢。在以后的工作中，希望各位领导和各位同事多提宝贵意见和建议，大家共同进步、共同发展!

20__年工作计划

1、展望20__年，在各位领导的指导和广大员工的支持下，我将以身作则，高度严格要求自己，带领员工为我校师生提供精美的菜品和优质的服务，尽自己最大的努力，勤勤恳恳、尽职尽责做事，争取营业额再上一个新的台阶。

2多关心员工生活，多沟通交流，在技术方面多做些培训工作，为公司培养有用的人才。积极的宣传公司 文化 ，提高员工的职业素养，留住员工的心，让员工在公司感觉到家一般的温暖。

3、严格控制菜品成本，做到物料合理化使用，把好进、收、验货关，树立少要货、勤要货、不积压、不浪费的理念。做好每个档口的成本核算，帮助员工树立节约意识。如果公司能实行绩效工资制更好。

以上是我在新的一年里的工作计划，如有不妥之处，希望各位领导、各位同事多多提出宝贵的意见，谢谢大家!

__分店__餐厅，__敬呈，恭祝冬安

酒店工作总结与工作计划2

岁月如梭，转眼间来饭店已有6年多了，升为领班已有半年多。;毓嗽谡饧改甑墓ぷ髦歇N以诹斓己透魑煌事的支持与帮助下严格自己#按照酒店要求较好完成自己本职工作，通过这几年的学习和领导的指导有了较大的改变，工作质量有了新的提升。现将在这一年工作情况总结如下：

一日常工作管理：作为一名楼层领班要有协调的作用和配合主管、经理做好楼层管理工作。

二加强自身学习和提高业务：做到优秀要向经理和书本学习提高自己的素质，在下一年有一定的进步管理能力有进步保证楼层各项工作正常运行。

三存在问题：

1有些工作不够认真如查房I枋┥璞讣拔郎检查不是十分到位。

2对员工不够关心也没及时沟通不太了解员工心声自己责任不到家;苟釉惫に尚浮

3自己管理水平和理论水平有限。

四下一年计划：

1积极认真配合经理搞好楼层日常工作

2加强设施设备认真检查和维护，给客人使用过程中以和谐舒适之感。

3对客房卫生质量要严格要求，合理安排好计划卫生。

4加强节能检查，多给员工讲节能知识努力第二次检查

5以后要对新员工和工作不规范的员工手把手教，提高员工业务水平。

在接下来日子里N乙认真勤奋工作，改进不足之处发扬优点=毯妹恳桓鲈惫の饭店创造更高的价值。今年承蒙酒店领导与同事们的爱戴，推举我当选酒店客房领班，酒店客房领班作为主管、经理的助手，我会认真、妥善地安排具体工作，严格要求自己做好本职工作，积极努力协调客房相关各部门之间的关系;为经理分忧，为酒店创造效益。

在这里，我就下一年的工作计划制定如下

一努力提高自身素质。作为酒店客房领班，我从普通员工晋升为领班跨越不小。今年是我需要锻炼的重要磨合期。因此，我需要学习相关工作知识，清醒地认识自己。不仅要加强自身修养，加强实际工作能力，还应该学会举一反三。争取在工作当中取得成功。

二积极进取，使自己的工作水平有所提高。我相信通过自己的努力，我会不断增强自身的管理、协调能力，在处理事务方面获得一个质的飞跃。

三做好日常实际工作，要细心、耐心与用心地处理工作当中的每个细节。作为领班官不大不小，职权不大。如果平时工作还不做细做精，那么就会失去在基层员工中的威信。因此我平时工作当中，应该不厌其烦地根据工作中出现的种种问题加以处理，理顺各种工作关系。

以上就是我担任酒店客房领班年度的工作计划，我会严格按照工作计划进行工作，努力奋斗为饭店创造业绩。

酒店工作总结与工作计划3

转眼间半年又过去了，上半年工程部的工作，在酒店领导的支持下，在部门全体员工的辛勤劳动和努力下，克服了人员少、工作量大等困难，解决设备设施存在的各种问题，基本完成了酒店领导布置的任务及临时事总结如下：

一、主要工作

上半年配合各部门完成设备检查保修，电话保修 空调系统全面维护保养

完成空调供回水总管改造施工工作，完成集团新园区接电工作 设施设备进行维修、安装;针对电视机顶盒外露、安装欠妥的情况，进行了安装处理 完成对电梯集中进行检查，

二、能源使用

1水 :上半年酒店用水费13444元

2电： 上半年酒店用电费96921元 电费相对多

三、存在问题

自己与各部门协调能力需进一步加强，工程维修不彻底，管理方面不熟，没管好，

四、 下半年工作计划

1 酒店装修好后工程部要确保酒店动力正常运行，要进一步加强设备的维护运行管理，加强计划检修保养，设备巡检，保证好水泵，电梯，配电，空调，供水系统，等正常运行 特别要提高客房设施的完好率和舒适度。进一步加大能源管理力度，加强成本意识，完善物耗材料管理，设施备件定置管理，大力抓好挖潜和修旧利废工作。

2管理工作。

改进工作服务程序，加强主动性，协调性，协调好与各部门之间，特别是前后台部门间上，下级之间的工作。及时有效，不推诿，多做事，用心管理 加强对设施设备的日常巡检，责任分区，责任到人。并且有维修组定期对前台使用人员讲述使用保养知识，杜绝野蛮操作。

加强人员培训，服务意识培训，服务技能培训，争取人员多能，充分利用人力资源，控制人员总数，改善服务，改善后台形象，促使工作质量更上一个新台阶。

总之，事情无论大小，要干就要干最好，我相信没有最好，只有更好，只有不断的自我加压，寻找工作中的兴奋点，对事业充满激情，对工作充满热情，对企业倾注深情，对顾客满怀亲情，一个舒适的酒店必然成为顾客宾至如归的家园。

酒店工作总结与工作计划4

20__年转眼已逝，这一年在酒店全体员工的共同努力下，我们在顺利完成各项工作任务的同时有力推广__品牌、不断扩大酒店社会影响。值此辞旧迎新之际，有必要回顾总结过去一年的工作、成绩、 经验 及不足，以利于扬长避短，奋发进取，在新一年里努力再创佳绩。

一、经营情况

20__年酒店主营业务收入共计__万元，发生成本费用__万元，盈利__万元，实现年初制定的扭亏为盈的经营目标。客房部实现收入__万元，月均收入__万元。其中：客房收入__万元，占客房收入的__%;客房部2014年初有客房__间，5月份对酒店客房进行改造增加为__间，10月份投入使用，本年共出租入住房__次，出租率为__%。餐饮部实现收入__万元，月平均收入__万元。其中：主餐收入__万元，占餐饮总收入的__%;婚宴收入(1月-12月统计数据)__万元，占餐饮总收入的__%;散客收入(1月-12月统计数据)__万元，占餐饮总收入的__%;协议单位(1月-12月统计数据)__万元，占餐饮总收入的__%。

二、管理情况

(一)外聘经理人，理清经营思路。酒店3月份聘请__宾馆专业管理团队入驻，在经营 方法 和理念上对酒店上下做相应调整，成为酒店经营业绩转好的关键点。

(二)引进本地从业人员，拓宽酒店影响力。通过本地从业人员的大力宣传及多年工作经验，使酒店对外工作得到有力提升。

(三)内部人员整合，实现人尽其能。通过营销经理及餐厅经理的兼任，有效提升营销工作力度;工程部专人负责，确保工程问题得到及时解决;客房部经理由具有专业知识管理人员担任，提升客房服务质量、统一服务流程。

(四)顺利完成三星级酒店市级评定工作。20__年酒店围绕评三星开展了业务培训、物品购置、制度完善等多项工作，在全体员工的辛勤工作下，使酒店基本达到三星级酒店标准并得到评定专家的认可。

三、其他方面

(一)提高产品质量。首先，推出广受环县人民喜爱的五碗席，并在其他菜品质量上狠下功夫，菜品质量较去年有所提升;其次，大量购置客房客用物品，满足宾客需求，实现人性化服务。

(二)提升服务。培养员工开口意识，做到“来有问声，走有送声”合理采纳宾客意见，针对性解决问题，使__服务成为对外竞争的着力点。

(三)优化采购方式，降低成本。本年多样物品通过网上购物方式进行对比并购买，通过较低价格购得质量合格产品。

(四)提高员工待遇，增加员工福利。20__年人均工资较前一年增加__元左右;采用奖金、节日聚餐、发放小物品的方式提高员工福利，关心员工生活。

(五)开展培训。培训是酒店永恒的主题，本年度酒店组织开展酒店意识培训、消防培训、服务技能实操培训等，采取上大课、分部门、外出学习等方式不断强化各岗位员工工作技能。

四、不足之处

(一)经营方面

客源市场不科学，大型接待所占比例较低;服务管理不达标，服务意识不浓厚;各项优惠活动未收到预期效果。

(二)管理方面

团队缺乏凝聚力及执行力;管理人员能力有待提高，管理方法欠佳;上传下达工作不到位。

(三)员工队伍建设

人员流动性较大;服务技能欠缺;员工队伍文化建设缺失。

五、20__年工作目标

(一)狠抓管理。中层人员执行力决定酒店运转能力，15年酒店将继续选派部门中层人员外出交流、学习，从思想上断绝工作惰性，强化执行力度。

(二)经营创收。15年将继续在菜品质量及营销工作上推陈出新，做到菜品的人无我有、人有我优;营销部结合南区开发进度及现阶段实际情况提出销售方法，争取营业额实现新突破。

(三)提高服务。以三星级酒店服务标准及流程为依据，对员工服务和流程进一步统一，同时加大力度吸纳来自员工及宾客的可贵意见及建议，在人性化服务上狠下功夫。

(四)深化培训。由行政部牵头，由具有相关专业技能人员对各部门员工进行服务意识、服务技能培训;通过集中学习的方式宣讲酒店相关制度及理念，明确 岗位职责 。

(五)开源节流。挖掘收入新增方式，合理利用后院场地规范停车费收取;基于目前酒店各项开支较大的情况，继续推进节能减排工作，强化员工节约意识。

(六)提高待遇。落实酒店关于与部分员工签订相对固定 劳动合同 并购买 保险 事宜;在酒店业绩增长的同时在员工伙食、节日福利发放、举办各类文艺活动等方面有所提升。

成绩是对过去的肯定，新的挑战已然来临，我们满怀着收获的喜悦，迎来了充满希望、催人奋进的2015年。风正济时，正当扬帆远航;任重道远，仍需激流勇进。让我们统一思想，坚定信心，团结奋斗，再接再厉，以更加昂扬的斗志、更加扎实的作风，在新的一年里披荆斩棘、勇立新功、再创辉煌!

酒店工作总结与工作计划5

20__年即将结束，在这一年里，我们酒店在上下的共同努力下，经营业绩有了较大的提升。酒店部分硬件设备的更新、服务项目的完善、员工服务水准的进一步提高，使我酒店在酒店业有了较高的声誉。所有的这些都是店级领导的有效管理和酒店各部门员工的努力是分不开的。今年来前厅部在人员以及编制有所变动的情况下，所有的员工仍然能够克服困难、团结进取，圆满的完成酒店交给的各项接待任务，在整个接待过程中受到客人的好评，一年来前厅部做好了以下几项工作：

一、加强业务培训，提高员工素质

前厅部作为酒店的门面，每个员工都要直接的面对客人，员工的工作态度和服务质量反映出一个酒店的服务水准和管理水平，因此对员工的培训是我们的工作重点，今年来针对两个个分部制定了详细的培训计划：针对行李处的行李运送和寄存服务进行培训;接待员的礼节礼貌和售房技巧培训;为今年的团队接待打下一定的基础，只有通过培训才能让员工在业务知识和服务技能上有进一步的提高，才能更好的为客人提供优质的服务。

二、给员工灌输“开源节流、增收节支”意识，控制好成本

“开源节流、增收节支”是每个企业不矢的追求，前厅部员工积极响应酒店的号召，开展节约、节支活动，控制好成本。为节约费用，比如，每次退房客人的卡套我们都统一回收：过期报表的重复使用;督促住宿的员工节约用水电;控制好办公用品，用好每一张纸、每一支笔。通过这些控制，为酒店创收做出前厅部应有的贡献。

三、加强员工的销售意识和 销售技巧 ，提高入住率

前厅部根据市场情况，积极地推进散客房销售，在前台的售价以及员工激励方面我部出台了新的政策，接待员在了解酒店优惠政策的同时根据市场行情和当日的入住情况灵活掌握房价，前台的散客有了明显的增加，入住率有所提高，强调接待员：“只要到前台的客人，我们都要想尽办法让客人住下来”的宗旨，争取更多的入住率。

四、注重各部门之间的协调工作

酒店就像一个大家庭，部门与部门之间在工作中难免会发生磨擦，协调的好坏在工作中将受到极大的影响。前厅部是整个酒店的中枢部门，它同餐饮、销售、客房等部门都有着紧密的工作关系，如出现问题，我们都能主动地和该部门进行协调解决，避免事情的恶化，因为大家的共同目的都是为了酒店，不解决和处理好将对酒店带来一定的负面影响。

五、加强各类报表及报关数据的管理

前台按照公安局的规定对每个入住的客人进行入住登记，并输入电脑，境外客人的资料通过酒店的报关系统及时的向出入境管理科进行报关，认真执行公安局下发的通知，对每位住客的贵重物品进行提醒寄存。前厅部所有的报表和数据指定专人负责，对报表进行分类存档并每月统计上报。

酒店所存在的不足：

1、酒店千里马系统的局限性

酒店所采用的千里马系统由于模块的限制，导致许多记帐，挂账都通过手工完成，餐厅与前台之间的帐不可相互间穿透到彼此的账户去用电脑结账，这些通过手工操作结账有许多的漏洞，比如会导致漏收，错收甚至于客人预存款我们都只能通过手工记账，假如客人到前台来消费还须去财务部去查询客人有多少钱，这些都会影响酒店员工的工作效率，也影响客人对南国会国际会议中心的印象。这关键酒店酒店的 操作系统 是否完善，系统是否有专业人士定期维护。

2、薪酬制度过于固定

前厅员工流动频繁，很大程度上影响了服务质量，一个新员工从 入职 后，要经过三个月的试用，才能完全熟练掌握本岗位的各项工作，但是有些员工在刚熟练本职工作的后，便由于薪酬提出 离职 ，造成了人员的流失。个人觉得酒店的薪酬体制不能激励员工的积极性，员工每个月都是拿的固定工资，以前台为例，假如销售部完成本月销售额将有相应的奖金，但是前台同样做了大量的接待工作，也经常加班，但是却没有奖金，接待员久而久之会有做多做少一个样，做不做都是一个样的感觉，从而影响酒店的营收。鉴于其他酒店经验，前厅部的收入也需要和营业指标挂钩，从而激励员工提高开房率。另外也需要完善人事薪酬制度，酒店的工资应该是呈阶梯状分布，员工试用期多少钱，工作半年表现优秀升一级工资又多少钱，工作一年后又多少钱，酒店要让员工看到希望，充满激情去工作，从而为酒店创造更多的营业收入。

20__年工作计划：

1、关注顾客需求，积极真实的向上级领导反映顾客的需求，为总经理调整战略思路提供依据;

2、继续加强培训，提高员工的综合素质，提高服务质量;

3、确实关心员工，稳定员工队伍，减少员工的流动性;

4、注重员工的服务细节，服务从细处着手，对客提供满意周到的服务;

5、完善各岗位工作流程及工作标准，推行优质服务活动达到质量标准化、规范化、精细化服务;

20__年的工作虽然取得了一定的成绩，但我们不会骄傲、松懈、怠慢，下一年的工作将更艰巨，我们会发扬成绩，并以更加饱满的热情投入到工作中，努力完成全年度各项工作任务。我们有信心在各级领导的正确领导下，在全体员工的共同努力下，南国会国际会议中心的明天将更加辉煌。

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创业计划书：产品（服务）介绍

　在现实社会中，创业计划书起到的作用越来越大，创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要。想必许多人都在为如何制定创业计划书而烦恼吧，下面是我精心整理的创业计划书：产品服务介绍，欢迎阅读与收藏。

　产品（服务）介绍

　产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。

　在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

　人员及组织结构

　在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。

　因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。

　在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

　经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。

　拓展阅读

　健身房创业计划书怎么写

　目录

　一、创业背景

　项目背景

　二、创业构思

　项目介绍、项目经营、项目优势

　三、团队介绍

　团队成员的优势

　四、市场分析

　市场调查与行业前景分析、竞争分析、弱势分析

　五、组织与场地分析

　组织结构、场地的选取、参考选址类型、具体选址要求、目标消费群体、经营面积定位、装修标准定位

　六、营销计划

　营销计划与营销策略、具体操作流程、健身方案123

　七、经费预算

　经费预算表、经费的筹措

　八、附录

　资产负债表、利润表

　一、创业背景

　1、项目背景

　这几年的研究调查表明，大学生体质健康状况不容乐观，例如体质下降，容易生病等。这不仅影响了大学生当前的学习，而且也对他们未来所从事的事业产生了不可忽视的影响。尤其是这几年NBA、英超等体育活动的风靡，激发了大学生在竞技场上一展风采的愿望。当下大学生希望通过体育锻炼来增强体质。然而，学校提供的锻炼设施较为陈旧，且目前市场上健身房的收费标准往往超出了大学生的承受能力，因此，开办一间针对大学生的健身房具有明朗的前景。

　结合福州高校学生健身房匮乏的现状，拟选取大学城作为创业的起点，凭借大学城庞大的学生群体及在体能教育方面的优势，可以预见我们拥有庞大的市场空间和发展空间。

　二、创业构想

　1、项目介绍

　我们计划成立一间健身房，以大学城为中心，顾客以附近大学的大学生为主，以及附近周围的社会上的顾客。项目前期打算先租赁一间大仓库，地点选在地价相对较低的地段。相关配套设施有：跑步机5台、五人综合训练器1台、坐式蹬腿训练器1台、坐式胸肌推举训练器1台、下斜举重床1台、臂力训练器2台、乒乓球台、桌球台、桌游设备等。

　2、项目的经营

　形势分析：前期因为设施有限，并且知名度不高，顾客对我们的认知度不高。

　相应对策：我们必须先把握住每个进来的顾客，前期我们打算为每个来光顾的顾客量身定制健身方案，争取每个顾客都有专门的教练手把手的指导与训练。在顾客中留下好的口碑、好的形象，通过顾客的口碑相传，打开我们在大学城的市场，使我们能够站稳脚跟。后期发展壮大之后，首先进行面积上的扩展，设备的更新和新设备的引进，专业教练的人员数量增加。并且有可能发展成为全国唯一一家针对大学生的专业健身连锁店。

　3、项目优势

　大学城附近没有一个设备齐全、价格适合大学生的健身房。并且即使有也没有一个主要针对大学生人群的专业化的健身团队。现代社会对良好身体素质的需要，要求我们迫切改变自己，提高自己的身体素质。初中高中我们迫于学业压力锻炼的机会和时间都很少，大学的时间是很充足的并且我们处于一个从学校走向社会的转折。有一个良好的体魄对于我们走向社会、走向职场都有很大的帮助。现在很多的职业面试都是先看外表。俗话也有说：好的身体是革命的本钱。所以，加强锻炼，增强身体素质是现代大学生的需求。这是一个正在增长的新兴社会需求。

　4、团队优势

　我们团队自己拥有有体育专业的学生、专业化的健身知识，优良的管理和营销策略以及对于事业的热忱。

　三、市场分析

　1、市场调查与行业分析

　大学生，一群永远走在时尚和思潮前面的人，随着我国经济的发展，健身这个及健康又时尚的行业越来越流行了，大学生自然不会落后。

　一方面，对于大学生而言，健身并不是一项很简单的很随意的消费。大学生没有固定的经济来源，同时平时要上课，空闲时间有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大学生来作自己的会员呢？作为潜在消费者，无疑现在的大学生将是以后健身房的主力消费群体，在一定意义上来说，这是一项长期投资，但绝对值得，何况当下就有回报，只是相对的少点。何乐而不为？

　目前的高校学生以80后期和90后出生的人群为主。这个群体是伴随着我国经济快速成长起来的，而互联网是他们日常生活的一部分。因此这个人群的特点是思想开放、容易接收新事物，敢于尝试新事物。对这样的一个群体而言，高校之内的传统健身项目显然不能满足他们的基本的要求。而目前单在福州市的高校众多，因此开拓这片高校健身市场具有重大的意义。经过调查发现，福州大学生平均月消费是750元左右，但是办理一张力美健健身年卡最少需要3000元左右。对于一名普通的在校大学生，是不可能承受如此高额的健身消费的，无疑福州的大学生想获得适合自己的健身锻炼只是一种奢侈的幻想。为此，我们针对性地开设了这个健身房。

　结合大学城远离市区的地理位置和城内庞大的消费群体 ，因此此选址开设健身房即能吸引较多的大学生，而且竞争压力相对较小。由于大部分高校学生有群体式消费的习惯，他们锻炼的时间比较集中，加上学习和社团的任务与压力都比较大，他们需要更多的体育活动来减压。而我们拥有比较专业的体能教练，能对不同的学生针对开设一套比较完善、符合他们需要的健身方案。

　目前大部分学校的健身方式比较单一、内容较为枯燥。部分同学急切关心自己的锻炼成效、拥有较强的表现欲望，他们希望通过体育锻炼能获得更多的成功体验。拟根据顾客的要求，设定最适合他们的健身方式。

　男生市场：在师大和福大的宿舍附近的商业区开设以主要锻炼大腿、胸腹、手臂等肌肉为主的健身项目。

　女生市场：当男生市场的运作趋于稳定的时候，我们将在福大、师大外附近开设瑜伽、普拉提、舍宾等健身项目。

　大学生心里分析：

　站在消费者的立场上想，无非就是“物美价廉”几个字，但对大学生来说这几个字就更显重要了，毕竟大学生没有稳定的经济来源。首先，在心里面有一个预算，在这个预算的基础上进行筛选，要确定这个健身房的价格不会很高，要符合自己的能力。有的健身房有专门针对学生的套餐，看看适不适合自己。问问周围的同学有没有已经是或以前是健身房会员的，少走弯路，他们给你的意见要重视，大多是他们以前没有注意而有很重要的。考虑交通是否便利，大多大学生在周六周日去健身，那样的话会不会堵车，多长时间到这都是很重要的，别让时间都消耗在公共汽车上。在确定价钱可以接受，交通便利，同时口碑有好的情况下，就可以和健身房的会籍顾问交流了。

　那么针对于目前大学生的这种消费心态，我们应该制定相应的营销方案。

　健身房角度分析：现在去健身的大学生越来越多，虽然针对大学生的年卡和套餐会相对比较便宜，但薄利多销，还是一块很大的蛋糕。那么要怎么做才会分到尽可能多的蛋糕呢？一般的大学生都会先被价格所吸引，如浩沙健身房年卡促销399元一年的时候，很多人都会停下来看一看。然后呢一定要有一个比较有专业素养和经验的会籍顾问。还有就是主动出击，一般情况下就是让会籍顾问通过发放传单，吸引那些想要健身的大学生的注意力。然后就是让他们通过体验、试课。此时需要会籍顾问本身对顾客非常很了解，就会让学生觉得不会被骗，这是学生最怕的，先打消他们的后顾之忧。而一般的价格战都应该在问清学生的具体需求之后再展开，将有兴趣的学生带到健身房进行体验，体验他感兴趣的方面，例如：团体操课可以让她学到想学的东西，锻炼团队意识，享受健身；动感单车锻炼你的心肺功能和对减肥有很好的帮助；器械可以锻炼你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。尽最大的可能让他觉得这个健身房的设施和教练以及课程安排能够满足需要，而且非常适合自己，在她的兴趣得到满足之后，其他的东西只需要简单介绍即可，记住抓住重点。而价格则是在所有的东西介绍完之后再谈，否则会让学生感觉你不是在介绍服务而是在骗钱，很难成功。最后是一条黄金原则，永远为顾客考虑，除了硬件，服务态度决定一切。

　以后会有越来越多的大学生走进健身房，针对大学生的健身服务也一定会越来越完善。相信最后一定将是一个学生和健身房的双赢的局面。

　2、福州大学城地区目前大学的分布情况：区域内至少有六七所大学，也就是说我们的市场可以是很广泛的，不会局限在一所大学附近。

　3、竞争分析

　因为我们的健身房的营运成本比较低，所以我们的设备器材也会相对较薄落。同比之下许多大型的健身房拥有相对较大的健身房，器材齐全，有稳定的客源，有稳定的收入。可以说是财大气粗。如果当他们发现大学生这块肥肉的话，我们要与他们竞争是非常困难的。

　另外，假设我们正常的经营下来了。不排除有新的竞争者加入。例如，和我们类似的健身机构，专门针对大学生的健身俱乐部。因为我们没有专利，而这个行业的门槛相对较低，不能垄断经营。

　4、弱势分析

　并且想要在众多的大学之中生存下来，是非常困难的。我们的前期投入什么时候能够回笼，是关键的问题。如果资金缺口很大，则健身房很可能无法正常经营下去。

　四、组织与场地分析

　1、组织结构：营销中心、财务部、、片区办、拓展部、市场部、门店

　2、场地选取

　选择租金价格相对较低且大学集中分布的'地区，正适合我们健身房的选址。

　3、参考选址类型

　（一）商圈的设定

　（1）徒步为主的商圈

　徒步为主的商圈，例如商业区、住宅区等，以店为中心，半径约五百米，以走得到且快速方便为主。

　（2）车辆动线为主体的

　例如交叉路口附近及郊外主干路上，此种商圈大多设置于郊外或下班路线上，有方便的停车空间及良好的视觉效果，可满足流动车辆所需的商品。

　（二）商圈以区域大小分类

　以区域的大小加以分类，则有下列几种型态。

　1、邻近中心型

　其商圈的设定大约在半径二百米到五百米左右，即徒步商圈，此类型商圈分布在每个地区人口较密集的地方或商业集中地。

　2、地区中心型

　其商圈的设定一般在半径1千米，人们称之为生活商圈。

　3、大地区中心型

　此为地区中心更广的商圈。

　4、副都市型

　通常指公共汽车路线集结的地方，可以转换车，而形成交通集会地。

　5、都市型

　商圈可涵盖的范围，可能是整个都市的四周，其交通流或人潮流的层面，可能来自四面八方。

　（三）具体选址要求：

　场地的租赁价格相对较便宜、场所面积比较大。要位于以大学为中心的圆内，尽量找几个圆的交集。这样店面的辐射范围会比较大。

　要有大学生经常经过的地方。经常能与大学生面对面的交流与沟通。了解大学生的消费导向是什么，以及消费的额度是多少。

　（四）目标消费群定位

　（1）根据公司的经营战略的思想和理念

　A类顾客：是属于刚来的新生。目标年龄一般在17~18岁之间。

　B类顾客： 一般是属于在大学已经有一两年的目标群体。年龄一般在20~22之间

　C类顾客：一般是快走向社会的消费群体。年龄一般在22岁以上

　（2）按照族群类别划分：

　A类顾客：一类追求娱乐、享受、习惯“夜生活”，以十六岁到二十五岁年轻人，如：单身一族、青年学生、夜间上班族为主；

　B类顾客：一类是习惯快节奏生活的人。

　（五）经营面积定位

　根据公司的经营思想和未来竞争的需求及具备抗风险的能力，公司将现在和未来将要开设的门店定义为3个类别，按照面积划分：

　A类店：400~600㎡；（适用于筹备期）

　B类店：800~1000㎡（适用于发展中期）

　C类店：上下层的模式，每层约800㎡（适用于发展后期）

　（六）装修标准定位

　为了体现公司统一的店面形象和装修风格，公司将按照如下标准进行门店装修：

　A、落地玻璃；

　B、空调、风扇、排气扇、上下水道；

　C、防潮地板砖；给必要的地方装上海绵垫

　D、卫生间：两蹲一站（MALE）、洗手盆、墙体全砖、防潮地板；

　E、店招牌（LOGO）用亚克力透明胶片，内打灯制作；

　随着我们品牌的不断做大做强，我们的店面装修会采用更好的装修设计和装饰材料。

　六、营销策划

　1、营销计划与营销策略

　营销方式：

　采用时间卡制优惠方式，顾客介绍吸引更多顾客，换取会员卡的方式，开设不同人群共同健身的锻炼新模式，通过桌游等游戏缓解等待健身的压力，适当开设男女混合锻炼项目、增设户外活动，每个星期锻炼结束回馈锻炼效果、提供锻炼意见，举办“大学城先生”活动。

　营销策略：走价格优势路线、专业化的咨询团队、量身打造健身计划、以顾客为主、目前唯一一家专业化的针对大学生的健身房。

　2、具体操作流程

　我们的核心理念：连卓越都不够好！

　服务理念：做好每一件小事，力求为客户带来更多喜悦！有针对性才有挑战性。围绕以上的理念，我们的团队制作出了如下具体营销模式：

　（1）我们店面开张前，主要以发宣传单的形式，面向周围的大学宣传。宣传的内容包括：我们是以月卡、年卡的形式，价格低，服务专业，有专业的健身教练，目前唯一一家专门针对大学生健身的健身房。开张当天前十名顾客可以获得我们的免费一个月的体验卡。

　（2）因为刚开始可能顾客不多。所以我们针对前来的每个顾客，为其量身定制最适合的健身方案。我们的教练会随时征求顾客的意见，并给予建议、指导。

　（3）等我们的第一批顾客的健身方案完成后，我相信。这些顾客会是我们打响品牌，宣传的最好证据。所以，我们的宣传页将转入以顾客口碑为主的宣传阶段。

　（4）当然，我们针对每个顾客的需求，给予不同方案的锻炼计划：

　定价方案： 月卡：120元/月，（包月）

　次卡80元/次，（一次性，适合周末）

　日卡20元，（一天）

　学期卡450元/学期（包学期）

　（5）销售周期：分3个周期

　旺季：刚开学前后，推出购买季度卡、月卡优惠，吸引学生购买。

　淡季：开学之后到放假之前，通过举办户外活动和桌游、乒乓球等项目减轻开支，保持学生对健身的热度

　假期：开设假期训练班、夏令营吸引临近的客源

　3、健身方案123

　这个版块是我们针对不同的顾客类型做出的具体的健身方案。以下是按照男女性别指定的方案：

　男性展示自己身体的时候，最好的地方应该是胸肌、臂肌、腹肌等身体部位。所以，我们对于男性大学生主要以力量型的健身方式让你的整个身体充实起来。

　而相对于女性来说，我们则侧重于女性的柔韧性的训练，加以必要的力量锻炼。所以我们对于女性的大学生主要以瑜伽，团体操，搏击操等做为主要的训练方式。

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　　楼上说的是2004或2005年的吧～～

　　http://zhidaobaiducom/question/8222222htmlsi=1

　　这个是我在以前回答了的

　　至于2006年的

　　第三届今古传奇武侠文学奖暨黄易武侠文学特别奖颁奖典礼

　　未名湖畔“第三届今古传奇武侠文学奖暨黄易武侠文学特别奖”授奖

　　凤舞《昆仑》，大陆新武侠群星聚会

　　2006年11月23日上午，《今古传奇•武侠版》作为湖北省知名文化品牌，举办了本次湖北省在北京文化周的第一项盛事。“第三届今古传奇武侠文学奖暨黄易武侠文学特别奖”颁奖典礼在北京大学隆重举行。北派武侠代表作《飞云惊澜》完结版新书发布会也同时召开。北京大学孔庆东教授、西南大学韩云波教授、苏州大学汤哲声教授等著名武侠评论家、今古传奇武侠杂志社主编冯知明、北京弘文馆出版策划有限公司总编杨文轩和北京华文天下图书发行有限公司总经理辛继平出席了仪式。

　　“今古传奇武侠文学奖”设立于2003年，前三届亦为黄易武侠文学特别奖，是由著名武侠作家黄易先生（代表作《寻秦记》、《大唐双龙传》、《边荒传说》等）与大陆新武侠第一刊《今古传奇•武侠版》共同设立，为大陆新武侠最高年度文学奖。本届今古传奇武侠文学奖暨黄易武侠文学特别奖是由读者通过新浪网、手机短信和武侠版官方网站侠客社区进行投票推举产生，最终，凤歌（获奖作品《昆仑》）获一等奖、沧月（获奖作品《破军》）和步非烟（获奖作品《曼荼罗》）并列获二等奖。

　　北京弘文馆出版策划有限公司长期关注大陆新武侠文学，曾成功策划出版了凤歌的大奖作品《昆仑》，香蝶的《烟波江南》以及《武侠新力量排行榜》等有代表性、有特色的优秀武侠作品，推动了大陆新武侠的复兴浪潮。此次又携新品——北派武侠重要作品《飞云惊澜》（王晴川著）列席此次颁奖仪式，并就此书举行新闻发布会。此书秉承了金庸的大气磅礴，同时，对古龙、温瑞安的悬疑设置，梁羽生的琴棋书画，乃至黄易的“气势”武打均有所吸收。风骨凛然，自成一家。

　　今古传奇武侠杂志社主编冯知明认为，武侠文学是民族文学，只有民族的，才是世界的。今古传奇武侠文学奖的设立，繁荣了武侠文学创作，振兴了大陆新武侠精神，扶持了武侠小说作家，推出了更多武侠精品力作。颁奖仪式后，孔庆东教授就大陆新武侠发展前景发表专题演讲，三位获奖者也发表了感言。会后，韩云波、汤哲声教授等就大陆新武侠的现状及未来做了专题讨论会。

　　冯知明：以杂志的方式复兴中华传统

　　今古传奇武侠杂志社主编冯知明在“大陆新武侠之盛世江湖”的致辞

　　女士们、先生们、朋友们：

　　上午好！

　　今天，我们很高兴在中国著名高等学府北京大学举行“第三届今古传奇武侠文学奖暨黄易武侠文学特别奖”颁奖典礼。首先，请允许我代表今古传奇报刊集团舒少华总经理及武侠版杂志社，并以我个人名义，向各位来宾表示亲切的问候和衷心的感谢！

　　女士们、先生们！《今古传奇•武侠版》是中国首家武侠文学期刊，创建于2001年。她在传承和扬弃传统武侠文化的基础上追求创新和卓越，旨在打造21世纪大陆新武侠。经过短短五年的发展，她以继承传统、开拓创新的价值取向和雅俗共赏的文化品位，在众多的文学刊物中脱颖而出。她的月发行量已达到80万份，市场占有率还在不断攀升，拥有一支百万之众的读者群，成为国内发行量最大的文学杂志之一，被誉为“中国期刊界的一个神话”。她被评为“第三届国家期刊奖百种重点期刊”，并多次受到中宣部、国家新闻出版总署和中共湖北省委宣传部、湖北省新闻出版局的肯定和表彰。

　　《今古传奇•武侠版》的成长蕴涵着本刊同仁的执著，凝聚着广大作者、读者和同行的热情关注和鼎力支持。社会各界对我们的工作也提出了宝贵的意见和诚恳的建议，给予我们以莫大的鼓舞和鞭策。借此机会，我谨代表本刊全体员工向与本刊风雨同舟的广大作者、读者、学者和合作者们表示衷心的感谢并致以崇高的敬意！

　　女士们、先生们！武侠文学是中国民族文学一个不可分割的重要组成部分。得益于其博大精深的历史传承、大众传播的坚实基础，特别是其独树一帜、不可复制的文学样式，武侠文学具有经久不衰的旺盛生命力。如今，武侠文学还得到了来自北京大学、复旦大学、南开大学、武汉大学、西南大学、苏州大学等多所著名大学的文学家和评论家的关注。这对武侠文学的发展来说，具有里程碑式的历史意义。我们坚信，只有民族的，才是世界的。在全球化的浪潮中，世界各国都在捍卫自己的民族文化。我们《今古传奇•武侠版》将一如继往地以自己的方式保卫、复兴我们的文化传统。

　　培养大陆本土武侠作家是《今古传奇•武侠版》的办刊宗旨和中心任务之一。创刊五年来，《今古传奇•武侠版》培养了一支人数过百的优秀作者队伍，形成了自己的创作群体。其中，以凤歌、沧月、步非烟、小椴等为代表的一批大陆武侠新生代作家在武侠文学界引起了广泛关注。他们以民族风格、自我意识来开拓新局，为表彰他们为武侠文学作出的卓越贡献，我们设立了今古武侠文学奖。

　　在此，我还要特别感谢武侠宗师黄易先生——他不仅对本刊的成长和发展倾注了大量心血，而且还为本届文学奖慷慨提供了一等奖的奖金。谢谢黄易先生！

　　女士们、先生们！读者的需要就是我们的追求。过去如此、现在如此、将来也是如此！我们始终把《今古传奇•武侠版》跨越的每一级新台阶当作我们工作的又一个新起点。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。在捍卫和发展中国民族文学的历史进程中，《今古传奇•武侠版》任重道远。让我们携手并肩、共同努力，为大陆新武侠的发展再创辉煌！

　　谢谢！

　　（此文根据演讲者录音整理，有疏漏处见谅。）

　　杨文轩：王朔炮轰金庸，是炮轰中国古典的文学价值观

　　北京弘文馆出版策划有限公司总编杨文轩先生的致辞

　　大家好，很荣幸参加这次会议。说荣幸也并非虚言。因为作为一家出版公司，能参与到整个中国武侠文学的市场应该说超越了它本身的商业价值。

　　很多年以前我曾经参与过王朔和金庸的“口水之战”，当然主要还是一个旁观者了，当时我整个的观念还是“挺王贬金”的，但是这么多年过来以后，我发觉我自己的观念有所改变，也引发了一些思考。其实当时我就在想这个问题，为什么王朔会把矛头直对着一个和自己文学领域完全不相干的金庸呢？

　　几个月以前我在一次朋友聚会里面，大家也在饭桌上谈起武侠小说。其中有两个外国的朋友。我们谈得兴高采烈。他们就一脸迷惑拼命地问我们在讲什么，讲得这么高兴。然后我和朋友就在商量我们用什么词汇来翻译“武侠”这两个词，后来想来想去用“魔幻”这个词。因为武侠在英文里面很难找到相对应的词汇的。所以和他们讲我们在谈类似你们的“哈利波特”的事情。当时老外就一下恍然大悟。因为哈利波特从某种意义上承载了西方的价值观，包括正直、勇敢。当时我就引发了一个思考，也许武侠小说应该远非我们简单想象的一个大众的娱乐工具，也许它承载着中国一个更深厚的价值体系。

　　这样就把这两件事情联系在了一起。我想可能王朔所炮轰的不是金庸，不是武侠这个载体，而是武侠文学所承载的中国古典的文学价值观。在不久前我看报纸上登了，我们在新文化运动以来的畅销书里面，其实不是我们想象的鲁迅的或者是徐志摩、胡适的作品，相反是张恨水的《啼笑因缘》、平江不肖生的作品和还珠楼主的作品。所以后来我看了一本书叫《一百年的中国畅销书》，里面除了由于政治性的因素当时没有把一部作品放在里面之外，很大一部分都是这些“大众通俗文学”。所谓那些“鸳鸯蝴蝶派”可能要远远大于鲁迅“左翼文学”的一些作品。

　　所以，我们抛开意识形态的角度，单纯从反映文化传播的影响力的市场价值来看，我觉得武侠文学应该远远大于我们现在所彰显的那些严肃文学和革命文学。所以，我有一个大胆的想法，也许白话文的推广，武侠文学的意义要远远大于胡适和鲁迅写的那些小说。

　　所以，如果我们能够把这个问题提高到这样的层面，那我们的作者写作就会有很强的成就感了。我们不再仅仅是一个娱乐大众。因为它的覆盖面是任何其他的文学形式不具备的。我们看它的传播影响力，然后看我们在里面承载的价值观。昨天韩教授说到一点很有意义，他说抛开意识形态的角度来看，至少它在提高中学生的写作能力方面是有价值的。因为我们现在武侠文学，像金庸、梁羽生，他们作品的表达方式不像我们后来的革命文学那么直白，因为武侠基本上都是古典的。古典的故事需要有古典的表达，所以文字干净利落，要超过后来很多的大白话。所以，我想如果从实用的角度来说这个也是一点。

　　当时我们出《昆仑》的时候我们也做过市场调研，看看我们的读者群在哪儿。发现很多县级城市里面的新华书店的销售情况最好，它已经覆盖到了底层。但是百家讲堂未必能够在县一级的城市、在农村里面有这么大的影响力。所以，如果我们提高到这样的角度，我们的作者，我们的出版商，我们的评论家会在一个更高的层级里面去思考这个问题，会更用心的去写作了。

　　回到会议的主题，我觉得它的意义在于它表达了一种声音，至少有一种力量存在。我想这个力量就是在座的作者、出版商、评论家、媒体。从纯粹文学的角度来说有很多文体，像武侠作为一个独特的文体，它的存在应该是和《今古传奇》和很多出版商和很多作者是独立的，它是以一个独立的体系一直存在。所以我想它后面都有一种力量存在着。就像我们武侠小说有一种功夫，这种功夫就是我们每个人身上迸发出来的潜在的能量。

　　这几天我也在想这个活动我们至少要赋予它一些意义。第一个意义就是它的坚持，《今古传奇》已经有三届了，我想以后还会继续办下去，坚持就是一种力量。我觉得第二个意义就是协作，这次我们和《今古传奇》合作，希望以后能够继续合作。第三个意义就是出版商和作者之间，作者和媒体之间，评论家和出版商之间，其实都存在着这样一种协作关系。只有这样一种协作才能创造出更大的力量。所以，我想大家协作然后我们来创作一个更好的阅读趋势和氛围，来创造出一个更大的市场。

　　我从事出版业也好多年了，也经历过武侠小说由盛到衰的过程。曾经有一段时间武侠小说像“票房毒药”一样，大家听起来都避之莫及。但是最近几年又开始有振兴的趋势了。我想这主要是坚持和协作带来的一种成效。所以，我想呼吁一下，因为现在大家都在谈利益集团，我们作者、出版商、评论家，我们其实也算是一个利益集团，现在的问题不是作者之间的门派之争，也不是出版商和作者的利益之争，也不是专家之间或者是评论家作者之间的风格之争，相反应该有一个更大范围的协作，创造一个更大的平台。然后把这个市场做大。 所以，我想在一个更大的市场里面大家应该抱着这样的态度。

　　弘文馆作为一个综合的出版公司，我们未来整个发展战略会把武侠作品的出版作为一个重点方向，然后我们会有一些策略。

　　第一，我们会全系列地去推广，而不是单本或者是单个作者的，我们愿意去挖掘作者。

　　第二，我们今年已经开始做了“武侠新力量排行榜”了，我们还会继续做下去。

　　第三，我们想发动一个全国范围内的针对作品和作者的巡回推广活动。能够把整个的武侠文学作品整个市场拉动起来。

　　我想整个武侠的复兴是需要在座各位一起努力的。

　　谢谢大家！

　　（此文根据演讲者录音整理，有疏漏处见谅。）

　　今古传奇武侠杂志社主编冯知明宣布获奖作者名单

　　下面，我宣布获奖者名单：

　　三等奖获得者五名，他们是：小椴先生，获奖作品《魔瞳》；江南先生，获奖作品《光明皇帝前传》；小非先生，获奖作品《游侠秀秀》；碎石先生，获奖作品《逝鸿传说》；慕容无言先生，获奖作品《唐门后传》。祝贺他们！

　　二等奖获得者两名，他们是：沧月**，获奖作品中篇小说《破军》；步非烟**，获奖作品中篇小说《曼荼罗》。祝贺他们！

　　本届一等奖获得者是：凤歌先生，获奖作品长篇小说《昆仑》。祝贺他！

　　让我们再一次以热烈的掌声向本届获奖作者表示衷心的祝贺！并期待他们为我们带来更多、更精彩的武侠文学作品！

　　凤歌：武侠首先考虑的是对社会的贡献

　　首先非常感谢《今古传奇》将“第三届今古传奇武侠文学奖暨黄易武侠文学特别奖”的一等奖颁给我和《昆仑》，我觉得《昆仑》应该只是一部抛砖引玉之作，为什么叫“抛砖引玉”呢？因为我觉得这部小说还有很多问题，当然很多专家比我更清楚。仔细想想它的问题在于，它中间有很多对于金庸的模仿，在文字方面还不够灵动，在结构方面还有点虎头蛇尾，在人物方面有点不合于正道。但是我觉得有问题并不可怕，可怕的是不去解决这些问题。这些问题我怎么在以后解决呢？我想到一句话，这个话是《射雕英雄传》里面木华黎对成吉思汗说的，看到金兵阵容非常庞大，我们蒙古人只这么一点点人，我们怎么去打败金兵呢？当时木华黎说了一句非常经典的话“一个一百斤重的人可以吃掉一千斤重的牛，但是他并不是一天吃下去的，也不是一顿吃下去的，他是分很多顿，很多天来吃的” 。

　　我觉得现在新武侠面临的很大的问题，我们面对着武侠前辈留下的三座大山，金庸、粱羽生、古龙。他们的成就都已经非常高了。你要在他们的基础上再进一步，一个人面对着这么一大头牛，如果你想一口气吃下去肯定会被撑死。所以我们不妨一部一部来做，比如我在下一部小说当中把我的结构改善一下，再下一步小说当中我把我的金庸味道变成凤歌的感觉。如果我们每一部小说能够突破一个问题就已经非常了不起了。

　　当然这种感想并不是我个人的一种感想，我觉得对所有进行武侠创作和文学创作的人都应该有意义。也许我写到第五部、第六部就把这些问题解决了。当然我可能已经退休了。

　　我想谈一下到底什么是武侠。武侠这个东西越写感觉就越多。“武侠”两个字本身就有一个非常严密的辩证法，“武”，以前我觉得就是武打，当然有很多人把武侠小说称之为“武打小说”。实际上这是非常肤浅的，我觉得“武”是一种尚武的精神，这种精神是从汉唐以来中国人的一种自尊、自信。为什么武侠小说的发端会在汉朝和唐朝。大家知道在《史记》里面有一部游侠列传，“侠”最初就出自于这里面。然后在唐朝出现了“唐传奇”，唐传奇里面很多的小说就是武侠小说。寻找无双那里面的古生为了救无双不惜自刎，“重南麓轻生死”，在汉唐岭南之下那种尚武的精神一直鼓舞着中国人。

　　再就是“侠”，到底什么是“侠”，以前我就是觉得是一种很潇洒、很飘逸的感觉，侠就应该是很自由的。另一方面侠必须要主持公正，主持正义。侠还应该是公平、公正的。所以说武是一种手段，它要达到的目的就是公正、自由、博爱，这三样放在一起的时候它是不是就是现代社会的一种精神呢？

　　所以，我觉得武侠首先应该是一种精神，是为了社会，为了国家，为了民族的一种新的基因。现在武侠每一次出现的时候只会有两种情况，一种情况就是国家非常强盛的时候，比如汉唐，要么就是国家非常孱弱的时候，比如汉朝出现了《游侠列传》，唐朝出现了唐传奇。在元末的时候又出现了《水浒传》，它就反映了当时元末的官府腐败、世事动荡，他们的一种反抗精神，而且它超越了唐传奇——因为它写了一大批具有反抗精神的侠客。

　　之后到了民国时期，当时经过一百多年的屈辱和国家的危亡，突然之间涌现了大批的武侠小说家，比如说还珠楼主、白羽、平江不肖生，这些人不管是写仙侠，还是世俗之侠也好，作品中始终充斥着一种尚武精神，一种正义、公平，一种追求国家强盛的感觉。

　　粟裕大将曾回忆自己幼年时的经历：“那个时候我听人讲故事，真可以说是身心全随故事里主人公的喜怒哀乐而喜怒哀乐，甚至比主人公的喜怒哀乐更喜怒哀乐。对故事里的受苦受难的人们同情极了，对故事里的坏人痛恨极了，对故事里‘专管人间不平事’的剑侠崇拜极了。我虽然还是一个不谙世事的毛孩子，但确实萌生了一种遐想：长大以后要做个为民除害的剑侠。”正是怀着这种念头，他最终加入了中共，为苍生而战，且百战百胜。而在毛泽东开给两个儿子的书单中，赫然有《侠义江湖》和《峨眉剑侠传》，足见他也认可武侠小说的意义：纵是旧时代的武侠小说，仍包含了对自由的向往，对公平正义的追求，但最重要的是，它拥有唐宋以降，汉民族日益衰微的尚武精神。

　　之后，武侠小说在大陆绝迹，却在香港兴起，这与香港地缘地息息相关，在金庸、梁羽生的小说中，有着强烈的民族情怀，借古讽今，借汉族与异族的恩怨情仇，表达了故国之思和流落香江的感慨，而李小龙的武侠**，更是用刚劲拳脚和暴力美学，显示了一个民族强烈的自尊和自信。

　　我觉得“武侠”两个字所浓缩的精神应该是支撑武侠小说的血和灵魂。当然我既写武侠，也看武侠。我觉得我们现在面临一种道德缺失、个性张扬的问题，我们到底怎么样来写武侠小说，是不是有个性就是武侠，我觉得应该更多一些社会责任感和民族自豪感。

　　我们现在面临着什么情况，我们这个时代也需要国家强盛，也面临着社会的发展，但是同时也有很多贫富分化，也有很多不公正的存在。大陆新武侠在这方面就是为了提高国家的尚武心理，自强心理，我们的目的是要让这个社会更加的公平、公正。我想这应该是大陆新武侠最终的目的。并不是说我们要超越谁，应该要达到谁，应该是承袭这种气脉，从而达到一种对社会最大的贡献。谢谢！

　　（此文根据演讲者录音整理，有疏漏处见谅。）

　　步非烟：要“革金庸先生的命”

　　我觉得在对武侠的认可和扶持上，可以说一句“北大敢为风气先”，北大是一个武侠气氛非常浓郁的学校。其实在80年代的时候大家都说我们北京大学是一个白衣飘飘的时代，但是那个时候我们出的很多不是武侠，出了很多的文侠。他们都有一种侠义之心，以一种诗人的形态行走在我们北大的校园里。这是让我深受感动的。

　　我的专业是古代文学，我学的是魏晋到唐代的诗歌。好像和写作关系不是很大。但是当初我就一直在想怎么样能够把武侠和中国最传统的古代文学联系起来。这一直是我在尝试的。怎么样让中国古典最传统的诗文和当今比较有热度的文体武侠进行一个结合，这是我一直在尝试的一个创作。

　　具体的来讲就是我的新书《修罗道》，其实当时我选了我们系的一个课，叫做“唐传奇选讲”，在课堂上教授在上面讲唐传奇的时候我就在下面走神了。我想既然唐传奇是那么灿烂的，那么辉煌的古代小说的源头，很多的唐传奇，无论是从红线还是柳毅传书，他们都各有各的风格。怎么样来创造一篇最完美的传奇呢？于是我就有了《修罗道》的想法。我是把12个唐传奇名片里面的主角，无论是红线、柳毅，还是红娘，让他们出现在我的一部小说《修罗道》里面。他们不是以穿越时空的方式，而是以一种特殊的方式汇集到了我的作品里面，然后让他们以唐传奇人物的姿态，比如红线她就会是一身紫衣，斜插金雀，额竖太乙神明（音）。柳毅就一定会去传书。王仙客就一定会去寻找他的妹妹。谢小娥就会永恒的去为自己的亲人复仇。

　　所以我做了这样一个尝试。我的作品当然是新武侠作品里面沧海一粟了，但是我们所有的武侠作者之所以能够坚持下去，所有支持武侠的评论家也好，专家也好，之所以能够这样鼓励我们，是因为我们作品里面代表了一种从古代传承到今的文化。

　　很多人都会说武侠小说为什么会受大家的欢迎？难道大家不觉得武侠小说是一种脱离现实，是一种不真实的存在吗？其实我一直在想一件事情，什么样的东西才是最真实的。在我们学校一再有一个传说，尤其是在中文系。说是研究古代文学的就看不起近代文学的，因为古代有李、杜，近代文学有谁？近代文学就看不起研究现代文学的？说我们近代文学的还有鲁迅呢，现代文学有谁呢？现代文学的就看不起研究当代文学的，因为现代文学的人就想我们现代文学还有张爱玲，有沈从文，你们当代文学能有谁呢？当代文学就想，那也没有谁可以看不起了，只能看不起民间文学和通俗文学了。因为我的专业是古代文学，但是我自己在创作的却是古代文学、通俗文学。应该说好像是一个很极端的事情了。

　　我相信每一个人在年少的时候都做过一个关于武侠的梦，为什么现在大家觉得它不真实了呢？只不过是因为我们的梦醒了，我们长大了，我们的梦想慢慢的被这种现实淹没了。我们创作武侠的人，爱好武侠的人都有一颗“赤子”之心，我们就有要生下孩子一样的执著。我们执著地相信在这样一个不曾存在过的地方有这样一个神奇诡秘的江湖，有着这样一群白衣飘飘，仗剑游弋的侠客。他们存在于社会世界上，但是是存在我们的想象中的，存在于我们热血沸腾的心中。

　　所以，我想这才是一种真实。有人说我们80后的孩子，可能我的读者会更小，是没有责任心的。我们不再去关心现实的东西而去喜欢武侠，喜欢奇幻。我在想，可能我们80后的孩子真的有很多的特质，我们不再去关心现实中庸长的生活，我们为什么会去爱好这样一个神奇诡秘不曾存在的世界，为什么会执著的相信有侠客的存在，正是因为我们有一颗“赤子之心”，我们的责任，如果说我们的父辈为一个家庭，为一个社会这样去努力，去奋斗是一种责任，到了我们这一辈我们为了实现自己的梦想去追求一种纯真的梦境，去表现自己，去追求一种梦想，这算不算是一种责任呢？

　　所以，在我的作品里面一直希望能够突破金庸先生所说的“为国为民，侠之大者”这样的模式。因为我觉得“为国为民，侠之大者”这是正确的，是我们一直都要推崇的侠客的理想。但是到了现在我们必须敢于说我们要“革金庸先生的命”，我觉得这样的创新是金庸先生真正的尊重。因为当年正是因为他革了还珠楼主的命才有了我们现在的新武侠。如果我们现在坐享其成说所有的侠客都是侠之大者，那我们是不负责任的，我们是懦弱的。我们必须提出一种新时代的侠客，是我们心中的侠客。所以我仅仅是做了一个尝试，我希望我能写出一种道家之侠，所谓“侠即逍遥”，他们可能并不是去对抗一种外族的侵略，并不是对抗一种社会的不公，而是对抗自己心中的极限，去不断的突破自身。就在刚才会议开始之前韩云波老师和我说，我现在最需要做的事情是突破自身，我一定会像我小说中的侠客那样不断的和自己去做斗争，去负起一种对自我的责任。然后去进行一种突破。我想这是一种新时代的侠客，这是我所想要表达的侠客。

　　所以一直有读者问我说“非烟，你是不是不喜欢侠客，你的作品里面有没有狭义精神？”我今天做一个正式的回答，我想创造一种“道家之侠”，所谓“侠即逍遥”。希望我们每一个人能够突破自己人性的很多极限，能够逍遥地行走于这个世界上，正如庄子笔下的人物最后能够成龙，天地童话，我想这样是一种更为终极的自由，因为我想武侠本身抒写的是一种自由。

　　（此文根据演讲者录音整理，有疏漏处见谅。）

　　孔庆东：春江花月夜，大陆新武侠的盛世与江湖

　　这次《今古传奇》他们所做的颁奖典礼我觉得这个名字很好，叫“大陆新武侠之盛世江湖”，说实话我并不认为当今的中国已经是一个盛世了，我认为当今的中国还处在江湖上，当然我们中国企图从江湖走向盛世各个方面正在做这种努力，这个努力是很好的，大家也都在参与这种努力。但是要想全中国都走向盛世，它不是一蹴而就的。

　　就像刚才凤歌讲的，不是一口气吃下去一千斤的牛，可能要一口一口的吃。可能在一些分别的文化领域要先建成小的盛世，回到我们武侠文学的领域，我觉得大陆新武侠今天不敢说它是百分之百的盛世，但是已经开始初步有了盛世气象。为什么这么讲呢？要在历史发展中去比较来看，之所以有“大陆新武侠”这个名目，最早的时候是韩云波老师提出的。然后我和汤老师都表示赞同，这个名目很简单，很明快，又很有概括性。

　　为什么讲“大陆新武侠”，显然是对比着几十年前崛起的港台新武侠，港台是我们中国的一部分。如果只有港台有新武侠，大陆没有新武侠，我们不能说武侠盛世已经到来。我80年代上大学的时候，开始读了金庸、粱羽生、古龙等人的小说，我们普遍感到一种绝望。那个时候我们学中文的人都是这个国家顶级的人才，不是说没有读过文学认为这就是高的，什么都读过了之后仍然认为这个文学是高级的。读了之后绝望了，说小说可以写到这个水平以后怎么办呢？

　　我们也一个个都是满腹诗书满腹经纶的，让我们写武侠小说想不出一条道路来超越金庸。刚才步非烟在这里慷慨激昂的说要“革金庸的命”，20年前是不可以想象的。我觉得我的才华也不下于步非烟。因为你没有这个气象，整个社会没到这个时候，没有人敢这样想。只是想还有什么道路没有，还有什么可写的可能性没有。所以这个历史不是人为能够超越的。

　　20年过去了我觉得这个盛世初级阶段到来了，首先这个盛世就表现为创作阵容盛大起来了。你看现在全国，以今天获奖者为代表的，其实没有获奖的人里面还有很多很优秀的作者，一个非常庞大的武侠创作队伍建立起来了，而且这个队伍的素质、水平是非常高的。港台新武侠创作高峰的时候据统计有400多个作者，当年和金庸古龙他们一起的有400多个作家。这400多个作家今天大部分都灰飞烟灭了，都成了步非烟了。就留下了这么十几个名字被我们记得，我们看看他们的文化水平的确是不高的。能够像梁羽生、金庸这样的学富五车之学问的

ADM更适合。

众所周知，Intel和AMD的CPU非常纠结，尤其是玩游戏的时候，游戏玩家最注重的是CPU带来的流畅游戏体验。那么amd和Intel哪个更好？Intel和amd哪个适合玩游戏？跟我一起看看！

英特尔和amd哪个适合打游戏

Amd和英特尔已经能够正面竞争。甚至性价比略胜一筹。甚至还有“amd是的！”这个梗(可以理解为AMD真的好或者AMD真的香)。

目前台式电脑惟独两个CPU，Intel和AMD。2017年之前，英特尔处理器占领了绝大部分市场。AMD处理器由于架构落后，功耗高，高端产品性能差，在低端市场只占很小的市场份额。但英特尔处理器多年来向来在挤牙膏(简单理解就是前几年每一代新产品的升级范围都非常小)，而AMD则沉寂多年，在2017年推出了全新的Ryzen Ryzen处理器，在架构、功耗、性能等方面都赶上了英特尔，性价比更高。所以很多DIY老手开始推举AMD平台，AMD yes逐渐流行起来。

所以AMD CPU是很多游戏爱好者的首选。

精品合作协议书范文集合6篇

　在我们平凡的日常里，各种协议频频出现，签订协议可以约束双方履行责任。大家知道协议的格式吗？下面是我整理的合作协议书6篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

合作协议书 篇1

　甲方：XX县技工学校

　乙方：XX县XX建筑安装有限责任公司

　为推动阳光工程在我县的实施，加强农村劳动力技能就业培训工作，扩大培训和就业规模，帮助农村劳动者实现技能就业、素质就业、稳定就业，推动农村劳动力向城镇的转移，促进农民向产业工人转变，为企业提供高素质人力资源，促进企业发展，加强学校与企业的合作，甲乙双方本着互相合作、共同发展、积极交流、互利互惠的原则，经协商达成如下协议：

　一、甲方可作为乙方的培训基地，按乙方的要求，为乙方培养机加、焊接、电钳、建筑(瓦工、木工、抹灰工、钢筋工、架子工)等技能人才，在乙方需要的时候，为乙方优先输送德、智、体全面发展的优秀学生，供乙方选拔和录用。

　二、甲方也是乙方的研发基地，按照企业提出的技术项目，提供技术支持，双方共同进行研究开发，帮助企业技术改造和科技创新。甲方还承担对乙方员工的技能提升培训，定期按企业要求进行及时培训，为提高企业内部劳动者素质提供服务。

　三、乙方可作为甲方的实习、就业基地，定期接收甲方学生的实习，在有用工需求时，如甲方学生符合招聘条件，乙方可优先录用甲方学生。

　四、乙方应按国家法律、法规要求，签订用工合同，并为其缴纳养老保险、医疗保险、工伤保险等，确保用工的合法性。

　五、乙方招用甲方学生应提供必要的工作、生活、学习、卫生和文化娱乐条件，并保障员工的人身安全。甲方学生按规定享有工资、福利等基本用工待遇。按时足额发放工资，保证农民工的合法权益。

　六、甲方学生应严格遵守乙方单位的一切规章制度，甲方学生作为乙方的员工，乙方有权按照相关政策、制度进行管理。

　七、甲乙双方必须遵守《劳动合同法》中的各项条款，妥善处理劳资双方的劳务纠纷。如一方单方面违约，另一方有权终止协议。

　八、其它未尽事宜，依照相关法律法规，由甲乙双方协商解决。

　九、合作时间为5年，根据双方合作意愿和实际情况，可长期合作。首次合作结束后，双方可共同商议形成新的合作意向。

　十、本协议一式二份，甲乙双方各执一份，合作协议经双方代表签字、盖章即生效，双方应遵守有关条款。

　甲方代表签字：乙方代表签字：

　联系电话：联系电话：

　单位公章：单位公章：

　XX年XX月XX日

　XX年XX月XX日

合作协议书 篇2

　甲方：中卫职业技术学校

　乙方：

　为加强校企合作，实施“三段推进、学工轮替”的才培养模式，促进校企资源优势互补，更好地为企业培养合格的高技能人才，经双方友好协商，签订如下学工轮替实训教学合作协议。

　一、经双方协商，合作期为 年，即自200 年 月 日至200 年 月 日。根据双方合作意愿和实际情况，可长期合作。

　二、甲方应根据社会和乙方之需要，确定专业培养方向，并共同制订专业教学计划。

　三、甲方根据专业教学计划和课程教学大纲要求，初步确定实训的时间、内容、人数及要求，并提前一个月与乙方联系，与乙方共同制定具体实施计划与安排。

　四、学生在实训期间，按照乙方的规章制度要求展开实训工作，甲方指派教师负责除学生上岗以外的事务管理，并参与教学和指导工作。

　五、甲方聘请乙方有丰富工作经验的专业人员担任学生的企业实训指导教师，指导和管理学生的专业实训工作。甲方根据指导学生的人数支付乙方一定的实训费用。

　六、乙方按照具体的专业实施计划与要求，并结合单位的实际情况，为甲方参加“学工轮替”的学生提供实训岗位，但不安排实训学生担任粗重或危险性工作。

　七、乙方应配合甲方共同做好上岗实训学生的思想教育工作，履行劳动管理的责任，严格要求学生遵守企业规章制度，对屡次违反规定或拒不服从企业指挥和安排的学生，及时通知甲方，并经双方研究协商后，按乙方的有关规定和甲方的学籍管理条例予以相应的处理。

　八、乙方在学生实训结束时，对甲方上岗的实训学生的实训表现进行全面的评价和考核，并将考核评价的相关材料提供给甲方（见附件）。

　九、每期专业实训结束后，甲、乙双方应在适当的时间就教学、专业实训等方面进行总结和交流，不断提高“学工轮替培养模式” 的专业实训效果。

　十、本协议执行期间，如有未尽事宜，双方本着互谅互让原则共同协商解决。

　十、本协议一式两份，甲乙双方各执一份。

　甲方：中卫职业技术学校 乙方：

　（公章） （公章）

　代表人： 代表人：

　200 年 月 日 200 年 月 日

合作协议书 篇3

　甲方：南京阳光酒店 (以下简称甲方)

　乙方： (以下简称乙方) 根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律规定，甲乙双方就南京阳光酒店二楼西餐厅合作经营事宜经共同协商，订立以下条款共同遵守：

　第一条 经营方式

　1、乙方挂靠在甲方的餐饮部下独立经营、独立核算、自负盈亏；

　2、乙方每月将餐厅当月的实际发生营业额的15%作为甲方的利润支付给甲方，并于次月5日支付。

　3、西餐厅名称：南京阳光安格斯牛排餐厅

　第二条 甲方的权利和义务

　1、甲方负责安排一名收银员对甲方的收入进行监督,由乙方负责其基本工资；或由乙方自行安排收银员，收银采用pos系统，每日将当天的经营状况汇报给甲方；

　2、甲方负责标的物餐厅、厨房正常经营所需的水,电,燃气的正常供应,并承担相应的水,电,燃气等费用；

　3、甲方方负责缴纳" "经营收入的税金(即开具发票)；

　4、甲方服务人员或管理人员不得无故为难乙方,应积极配合乙方开展经营工作；

　5、甲方负责乙方因正常经营需要的对外交涉工作(包括但不限于工商,卫生,税务、消防等政府部门)；

　6、甲方应明确其相关人员在" "就餐的签单权,签单总额从甲方当月应得利益中扣除；

　7、甲方允许乙方在酒店户外设立广告或指示牌,并协助乙方办理相关审批手续；甲方二楼外玻璃幕墙交由乙方做户外广告，所产生的费用有乙方承担；

　8、甲方允许乙方的就餐客户在甲方停车场免费停车；

　9、甲方对乙方经营产生的债权,债务不负任何责任。

　第三条 乙方的权利和义务

　1、乙方有义务配合甲方的升四星工作；

　2、乙方免费使用甲方西餐厨房、西餐厅、厨具、厨房设备（包括西餐厅用的瓷器,玻璃器皿,布草,桌椅等)，为保证食品安全，西餐厅和西餐厨房由我方独立使用；

　3、乙方所用的各类厨具和设备，如由乙方人为损坏的，由乙方负责赔偿。

　4、乙方进场前对西餐厅和西餐厨房进行适当的改造，所有增加的设备和人员由乙方承担，甲方不需承担，但须对乙方的改造进行必要的协助；

　5、乙方的厨师、服务员由其自行招聘，并由乙方统一管理，工资由乙方发放；

　6、乙方负责西餐厅的营销工作，日常费用及广告费用由乙方负责；

　7、乙方要负责西餐厅和西餐厨房的日常保洁，保证和酒店的卫生要求一致，并对就餐客人的食物安全负责；

　8、乙方每月推出二款以上新品，每半年更新一次菜单；

　9、乙方营业时间为早上十点至晚上九点半。

　第四条 终止合作协议

　1、乙方破坏性经营导致甲方利益或声誉受到损失且乙方在甲方规定的时间内不做改正的,甲方有权单方终止本协议；

　2、甲方不能按本协议项下的约定配合支持乙方经营而给乙方造成利益或声誉受损,且在乙方规定的时间内不做改正的,乙方有权单方终止本协议；

　第五条 合同期限 合同有效期为 年，自200 年 月 日起至 200 年 月 日止。 第六条 附则 1在经营过程中，若发生不在本合同内的问题，由双方协商解决。如有未尽事宜，双方可协商补充条款。补充条款于本合同具有同等法律效力。

　2本合同如与《中华人民共和国合同法》相抵触的，则按有关法律条款办理。

　3本合同一式 贰份，甲乙双方各持 壹份，合同自签订日起生效。

　甲方： 乙方：

　法定代表人： 法定代表人：

　委托代理人： 委托代理人：

　签章： 签章：

　日期： 日期：

合作协议书 篇4

　甲方： 身份证号：

　乙方： 身份证号：

　现有甲、乙合股（合伙）开办一家__________________，全面实施双方共同投资、共同合作经营的决策，成立股份制公司。经双方合伙人平等协商，本着互利合作的原则，签订本协议，以供信守。

　一、 出资的数额：

　甲方出资_______ 占公司股份______% 出资的形式________出资的时间__________

　乙方出资________占公司股份______% 出资的形式________出资的时间__________

　二、股权份额及股利分配：

　双方约定甲方占有股份公司股份______%； 乙方占有股份股份______%；甲乙双方以上述占有股份公司的股权份额比例享有分配公司股利，双方实际投入股本金数额及比例不作为分配股利的依据。股份公司若产生利润后，甲乙可以提取可分得的利润，其余部分留公司作为资本填充。如将股利投入公司作为运作资金，以加大资金来源，扩充市场份额，必须经双方同意，并由甲乙双方同时进行。

　三、在合作期内的事项约定

　1、合伙期限：

　合伙期限为________年，自________年____月____日起，至________年________日止。如公司正常经营，双方无意退了，则合同期限自动延续。

　2、入伙、退伙，出资的转让

　A入伙：①需承认本合同；②需经甲乙双方同意；③执行合同规定的权利义务。

　B退伙：公司正常经营不允许退伙；如执意退伙，退伙后以退伙时的财产状况进行结算，不论何种方式出资，均以现金结算；按退伙人的投资股分60%退出。非经双方同意，如一方不愿继续合伙，而踢出一方时，则被踢出的一方，被迫退出时，则按公司当时财产状况进行结算的60%进行赔偿。未经合同人同意而自行退伙给合伙造成损失的，应按实际造成的损失进行赔偿。

　C．在公司合作期间，公司所有客户归公司共同所有，如一方不经另一方同意，私自拉拢客户转平台，将按公司所有客户赚取盈利80%赔偿。

　3、合同的终止及终止后的事项

　合伙因以下事由之一得终止：①合伙期届满；②全体合伙人同意终止合伙关系；③合伙事业完成或不能完成；④合伙事业违反法律被撤销；⑤法院根据有关当事人请求判决解散。

　合伙终止后的事项：①即行推举清算人，并邀请____________中间人(或公证员)参与清算；②清算后如有盈余，则按收取债权、清偿债务、返还出资、按比例分配剩余财产的顺序进行。固定资产和不可分物，可作价卖给合伙人或第三人，其价款参与分配；③清算后如有亏损，不论合伙人出资多少，先以合伙共同财产偿还，合伙财产不足清偿的部分，由合伙人按出资比例承担。

　4、纠纷的解决

　合作人之间如发生纠纷，应共同协商，本着有利于合伙事业发展的原则予以解决。如协商不成，可以诉诸法院。

　四、职能分配及议定事项

　在成立股东后，全权委托________作为公司法定代表，全权协调处理公司的工商税务、消防安全、业务接洽及商务等事务。

　如有以下重大难题和关系公司各股东利益的重大事项，由股东研究同意后方可执行：

　1、单项费用支付超过50000元；必须经过甲、乙两位股东签字。

　2、新产品或设备的引进；

　3、厂房扩建等再投资事项；

　4、公司章程约定的其他重大事项等。

　5、公司每月要进行一次盘点，股东一起参与结算。

　6、设立一个公司账户、同时两位股东都拥有此账户短信提示、以方便及时了解账户资金流动情况。

　8、公司公章由___________保管，账目由___________保管

　五、本协议未尽事宜由甲乙双方共同协商，本协议一式3份，双方各执一份，见证方留存1份备案，自双方签字并经公司盖章确认后生效。

　甲方（签名）：

　年 月 日

　乙方（签名）：

　年 月 日

　见证方：（签名和盖章）

　公司盖章确认：

　公司负责人签字确认：

合作协议书 篇5

　合作方（甲方）姓名： 合作方（乙方）姓名：

　身份证号： 身份证号：

　电话： 电话：

　店铺名称：

　店铺地址：

　甲乙双方本着自愿、平等、公平、诚实、信用的原则，经友好协商，根据中华人民共和国有关法律、法规的规定签订本协议，由双方共同遵守。

　第一条 协议范围内，双方的关系确定为合作关系，为拓展市场更好地、更规范地服务消费者，甲方根据乙方的申请情况的审核，同意乙方使用甲方的店铺进行经营。

　第二条 定力本协议的目的在于确保甲乙双方忠实地履行本协议规定的双方的职责和权利，乙方作为单独的经营者进行经济活动，因此，他必须遵守所有经营者共同的法律要求，作为一个经营者，乙方不是甲方的代理人，也不是甲方的雇员和合伙人，乙方不是作为甲方的委托代表，乙方无权以甲方的名义签订协议，使甲方在任何方面对第三人承担责任，或由甲方负担费用，承担任何义务。

　第三条 有效期从 年 月 日至 年 月 日，由签约日计，在本协议有效期内双方任何一方要提前终止合作必须提前一个月通知对方：乙方可在协议有效期满前一个月向甲方提出延长协议合作的书面请求，经甲方同意，可以续签合作协议书。

　第四条 从签约之日起，乙方一次性付给甲方 元。

　第五条 本协议一式两份，甲乙双方各执一份。甲乙双方签字之日起生效。

　甲方： 乙方：

　日期： 日期：

合作协议书 篇6

　甲方：中国银行＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿分行

　乙方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿省(自治区、直辖市)教育局(或学生贷款管理中心)

　为帮助高等学校中部分在读学生顺利完成学业，经双方协商，签订国家助学贷款合作协议。

　一、甲方负责按照有关规定组织开展辖内高等学校的国家助学贷款业务。

　二、乙方负责协调地方财政部门、教育部门、银行及学校之间的关系。

　三、乙方负责接收、审核地方所属高等学校提交的贷款申请报告，核准各学校贷款申请额度，并抄送甲方。

　四、乙方将地方所属高等学校国家助学贷款贴息经费于每年＿＿＿月＿＿＿日前存入在甲方开立的“国家助学贷款贴息经费专户”，用于国家助学贷款的贴息。

　五、甲方须于每季度＿＿＿日前向乙方提供地方所属高等学校国家助学贷款分期限贷款余额、利息金额、50％利息贴息额。

　六、乙方负责依据甲方实际发放的助学贷款额，经审核无误后，于每季度＿＿＿＿＿日前向甲方划转贴息经费。

　七、甲、乙双方分别在本系统对当年安排的助学贷款实际发放额和户数进行统计，并由双方共同核对确认。

　八、甲、乙双方应对国家助学贷款的计划安排情况、发放和收回情况、贴息款的划付情况、借款人的用款情况及毕业分配情况等进行及时沟通。

　九、甲、乙双方应采取协商的方式解决国家助学贷款运作中出现的问题。

　十、本协议自双方签订之日起生效，至本协议项下全部助学贷款收回后终止。

　十一、双方订立的其他事项：

　十二、本协议一式四份，甲乙双方各执两份。

　甲方公章： 乙方公章：

　甲方代表(签字)： 乙方代表(签字)：

　年月日 年月日