追光的日子王放喜欢赵晓晓吗

喜欢。根据查询追光的日子剧情得知，王放一直喜欢赵晓晓，最后赵晓晓研究生毕业，成了青云高中的老师，王放借着资助学校的机会来与晓晓亲近。《追光的日子》是由韩天执导，赵夏盈担任编剧、郭京飞、任敏、王源主演。

赵晓：

姓名笔画数分别是：14 16

天格、人格、地格、总格、外格数分别为：15 30 17 30 2

晓：胆识丰富，理智充足，出外大吉，官运旺，清雅荣贵，出国之字。 (火)

天格数15数理意义：（福寿） 福寿圆满，富贵荣誉，涵养雅量，德高望重。 （吉）

人格数30数理意义：（非运） 沉浮不定，凶吉难变，若明若暗，大成大败。 （半凶）

反应灵敏，心机深沉，处事态度较为冷静，适合研究开发的工作，不管学历高低，大都有文学方面的才华，若被天运生助则成功率相当大，被克则凡事少成。

地格数17数理意义：（刚强） 权威刚强，突破万难，如能容忍，必获成功。 （半吉）

总格数30数理意义：（非运） 沉浮不定，凶吉难变，若明若暗，大成大败。 （半凶）

外格数2 数理意义：（两仪之数）两仪之数，混沌未开，进退保守，志望难达。 （凶）

讲话直率不宛转，容易遭人误解，诚心待人而难得回报，可说相当不值得。

五十七（土水金）三才数理暗示为：

成功运被压抑，不能有所伸张，徒劳无功，身心过劳而病弱，常有不满。（凶）

1、总论：这是一种白手起家、克服艰难而成功的配置。凡事不可太任性太急躁，保持人和处事成功较快，若只顾前进，会带来许多后顾之忧。天运五行属木时，可成功成名。

2、性格：有聪明的头脑和才华，一时怀才不遇也不必感叹，凡事应谦和待人，不要过份自大，多冷静思考，不要急于一时，以免遭到别人的反感与打击，造成创业的阻力。

3、意志：意志坚定，一直在追求自己的理想，但处理事情容易冲动，时常因欠考虑，而导致内外不和。

4、事业：如先求稳定再求发展，可平安无事，若好高骛远，欲速则不达，会因急功而失败。

5、家庭：与父母意见不和，白手起家，妻子有助力但时常闹意见。

6、婚姻：男娶精明勤俭之妻，婚后多争执；女嫁好胜寡和之夫，婚后不和睦，婚姻有危机。

7、子女：子女个性较顽强，长大后在社会上有所成就，虽有孝心，但表现却相反。

8、社交：好胜自大的个性，常引起别人的不满，凡事多替人着想，多忍让而得人和，定能成功。

9、精神：外表似乎乐观，其实内心不安定，凡事困扰多，精神烦闷又不平不满。

10、财运：早年劳碌，中年后财原甚丰。但天运五行属金时，劳而无功。

11、健康：易患胃病、神经痛、骨折等。

12、老运：晚景财源不缺，但欲望太高，精神仍不安定。

人格与外格数理（十二）搭配，表示个人的人际关系、社交能力、事业等暗示信息：

好逞匹夫之勇，易入歧途，以免耽误一生前途。数吉者，处世圆满。 （半吉）

此名得分：71分

更多信息：

人格数 30 暗示性格为：其性迟，缓滞不动，欠缺活动力，但易受冲动。一旦时机来临，有如山风谷雨，心潮澎湃。易失财破产，有才智，不忘功名利禄。

人格与天格数理表示的成功运：劳而无功，反受灾害，招致他人嘲弄（下）。

人格与地格数理表示的基础运：基础稳定，有财运，但难免数理凶，而有不幸不满意之事发生（下）。

人格或地格中有22、30、36、40、50、52、54、56、59、80等遭难诱导之数。

姓赵的名字有那些 您好，姓赵的名字，提供给您作为参考：

赵欣月

赵澄秋

赵灏阳

赵依欣

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姓赵的唯美名字男生 赴默凡

姓赵的女孩叫什N名字好听？ 我的答案

曼婷 婷：美好

雪慧 冰雪聪慧

淑颖 贤淑，聪颖

钰彤 钰：美玉 彤：红色

Z雯 Z：玉的光彩 雯：色彩斑斓的云，多用于人名

天瑜 瑜：美玉

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彤萱 彤：红色 萱：一种忘忧的草

h婷 h：传说中一种神珠 婷：美好

媛馨 媛：美好

梦涵 涵：包容

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Z雯 Z：玉的光彩 雯：色彩斑斓的云，多用于人名

梦婷 婷：美好

雪怡 怡：心旷神怡

彦歆 彦：古代指有才学有德行的人 歆：心悦，欢愉

芮涵 涵：包容

笑薇 微笑

婧涵 婧：女子有才 涵：包容

鑫蕾 鑫：财富

昭雪（昭：充满活力，是一个阳光女孩。雪：愿她象雪一样纯洁、美丽。）

倩雪（即前雪，也就是雪天出生的可爱公主啦）

玉珍（象玉一般美丽，珍珠一样令人喜爱）

茹雪（茹，谐音如；全名意思是想雪一般纯洁，善良）

正梅（为人正直，能承受各种打击）

美琳（美丽，善良，活泼）

欢馨（快乐，与家人生活得非常温馨）

优璇（优，各个方面都很优秀；璇，像美玉一样美丽，受人欢迎）

雨嘉（雨，纯洁；嘉，优秀）

娅楠（娅，谐音雅，文雅；楠只是名字好听）

明美（明白事理，长得标志美丽，有着花容月貌）

惠茜（贤惠，茜只是名字好听）

漫妮（生活浪漫，妮是对女孩的称呼，没什么意义）

香茹（香，死后留香百世，茹，没什么大意义）

月婵（比貂禅还漂亮美丽，比月光还温柔）

嫦曦（像嫦娥一样有着绝世美丽容貌，像晨曦一样朝气蓬勃，有精神）

静香（文静，象明朝时期的香妃一样美丽，文雅，贞烈）

梦洁（一个梦幻般的女孩，心地善良，纯洁）

凌薇（气势、朝气都凌人，薇，祝她将来成为一代名人）

美莲（美丽如莲花一样，还有出淤泥而不染的高尚品质）

雅静（优雅文静）

雪丽（美丽如雪）

依娜（有伊人风采，娜一般指姑娘美丽，婀娜多姿嘛）

雅芙（文雅，如出水芙蓉一般）

雨婷（温柔，聪明，漂亮）

若雨 （像雨一样，诗意唯美）

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依娜（有伊人风采，娜一般指姑娘美丽，婀娜多姿嘛）

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雨婷（温柔，聪明，漂亮）

晟涵( 涵：包容 )

梦舒 (舒：舒畅 )

秀影 (秀丽身影 )

海琼 (琼：美玉 )

雪娴 (娴：娴淑 )

梦梵 (梵：清净 )

笑薇 (微笑)

瑾梅 (瑾：美玉 )

晟楠( 晟：光耀，炽热 楠：坚固 （谐音胜男） )

歆婷( 歆：心悦，欢愉 婷：美好 )

思颖 (颖：聪颖 )

欣然 (欣：高兴)

可岚 (岚：早上山中的雾气 )

天瑜( 瑜：美玉 )

婧琪( 婧：女子有才 琪：美玉 )

媛馨 (媛：美好 )

h婷 (h：传说中一种神珠 婷：美好 )

滢心 (滢：清澈 )

雪馨 (馨：香气 )

姝瑗 (姝：美丽，美好 瑗：璧玉 )

颖娟( 颖：聪颖 娟：娟秀，秀美 )

歆瑶( 歆：心悦，欢愉 瑶：美玉 )

凌菲 (菲：草木的香气很浓 )

钰琪 (钰：宝物，珍宝 琪：美玉 )

婧宸( 婧：女子有才 宸：古代君王的代称 )

靖瑶 (靖：平安 瑶：美玉 )

瑾萱 (瑾：美玉 萱：传说中一种忘忧的草 )

佑怡( 怡：好心情 )

Ot (O：形容女子娴静美好 t：形容事物美好 )

檀雅 (檀：植物 雅：正规 )

若Q (Q：飞翔 )

熙雯 (熙：光明 雯：成花纹的云彩)

语嫣 (嫣：美好鲜艳 )

妍洋 (妍：>>

姓赵的男孩名字 好听的男孩名字:

辰逸 （让人觉得很舒服的名字，且和“沉毅”“诚意”二词同音）

浩宇 （胸怀犹如宇宙，浩瀚无穷）

瑾瑜 （出自成语---握瑾怀瑜，比喻拥有美好的品德）

皓轩 （意为：光明磊落，气宇轩昂）

擎苍 （顶天立地，男儿本色）（出自宋代诗人苏轼的《江城子`密州出猎》“左牵黄,右擎苍”）

擎宇（不喜欢上面的哪个还可以选这个，意思相同）

致远 （出自诸葛亮的《诫子书》：“非淡泊无以明志,非宁静无以致远”）

烨磊 （光明磊落）

晟睿（“晟”是光明、兴盛的意思；“睿”是智慧的意思）

文博（文采飞扬，博学多才）

天佑（生来就有上天庇佑的孩子）

英杰（英俊杰出）

致远 （出自诸葛亮的《诫子书》：“非淡泊无以明志,非宁静无以致远”）

俊驰（出自成语：俊才星驰）

雨泽 (恩惠像雨一样多)

烨磊 （光明磊落）

伟奇（伟大、神奇）

晟睿（“晟”是光明、兴盛的意思，读shèng；“睿”是智慧的意思）

文博（文采飞扬，博学多才）

天佑（生来就有上天庇佑的孩子）

文昊（昊的字意是：广大无边）

修洁（修：形容身材修长高大，洁：整洁）

黎昕 (黎：黎明 昕：明亮的样子 )

远航（好男儿，就放他去远航吧）

旭尧 (旭：旭日 尧：上古时期的贤明君主，后泛指圣人 )

圣杰 (圣：崇高 杰：杰出 )

俊楠 (俊：英俊 楠：坚固 )

鸿涛 (鸿：旺盛,兴盛 )

伟祺 (伟：伟大 祺 ：吉祥 )

荣轩 (轩：气度不凡 )

越泽 (泽：广博的水源)

浩宇 （胸怀犹如宇宙，浩瀚无穷）

瑾瑜 （出自成语DD握瑾怀瑜，比喻拥有美好的品德）

皓轩 （意为：光明磊落，气宇轩昂）

擎苍 （顶天立地，男儿本色）（出自宋代诗人苏轼的《江城子`密州出猎》“…左牵黄,右擎苍…”）

擎宇（意思同上）

志泽 (泽：广域的水源 )

子轩 (轩：气度不凡 )

睿渊 (睿智;学识渊博)

弘文 (弘扬;文:文学家)

哲瀚 (拥有广大的学问)

雨泽 (恩惠)

楷瑞 (楷:楷模;瑞:吉祥)

建辉 (建造辉煌成就)

晋鹏( 晋：进也，本义，上进 鹏：比喻前程远大 )

天磊 (磊：众石累积 )

绍辉( 绍：继承 辉：光辉 )

浩南 (浩：浩大 )

泽洋 (广阔的海洋 )

鑫磊 (鑫：财富 )

鹏煊 (煊：光明，读xuān )

博文 (文韬武略，博大精深 )

昊强 (昊：苍天，苍穹 )

越泽 (越过广阔的水源 )

旭尧 (旭：旭日 尧：为传说中上古的贤明君主，后泛指圣人)

伟宸 (宸：古代君王的代称 )

志泽 (泽：广域的水源 )

博超 (博：博大 超：超越 )

君浩 (君：君子 浩：浩大 )

子骞 (骞：高举，飞起 )

鹏涛 (鹏：比喻气势雄伟 )

炎彬 (炎：燃烧 彬：形容文雅 )

鹤轩 (鹤：闲云野鹤 轩：气度不凡 )

伟泽 (伟：伟大 泽：广域的水源)

越彬 （彬：形容文雅 ）

风华 （风华正茂 ）

靖琪 （靖：平安 琪：美玉 ）

明辉 （辉：光明 ）

伟诚 (伟：伟大 诚：诚实 )

明轩 (轩：气度不凡 )

绍辉 (辉：辉煌 )

健柏（(柏：松柏，是长寿的象征。“健柏”就是健康长寿的意思）

英杰（英俊杰出）

修杰（修：形容身材修长高大）

志泽 (泽：广域的水源 )

弘文 (弘扬,文:文学家)

峻熙 (峻:高大威猛;熙:前途一片光明)

嘉懿 (嘉:美好;懿:美好)

煜城 (照耀城市)

懿轩 (懿:美好;轩:气宇轩昂)

烨伟 (烨：光耀)

苑博>>

有那些姓赵的好听的男生的名字 赵鑫磊 赵炎彬 赵炫明 赵秀杰 赵翰思 赵卡思 赵玮伦 赵致轩 赵冠楠 赵韵文 赵鹤轩 赵煜城 赵博文 赵峻熙 赵天佑 赵世博 赵博超 赵鼎寒 赵越彬 赵鸿涛 赵劲松 赵建辉 赵明辉 赵天磊 赵浩南 赵国龙 赵明杰 赵荣轩 赵晓啸 赵伟宸 赵展鹏 赵昊强 赵嘉懿 赵辰逸 赵俊驰 赵志强 赵雨泽 赵浩宇 赵国豪 赵弘昌 赵健柏 赵弘文 赵沙欧 赵文博 赵雪松 赵文昊 赵旭尧 赵达强 赵苑博 赵昊然 赵哲瀚 赵鑫鹏 赵振豪 赵厉辉 赵益弘 赵松德 赵煜祺 赵韵舟 赵新杰 赵厉轩 赵晟睿 赵文轩 赵金傲 赵烨伟 赵越泽 赵楷瑞 赵智宸 赵瑾瑜 赵天宇 赵冠霖 赵幽朋 赵昊天 赵睿渊 赵俊材 赵擎宇 赵泽洋 赵苑杰 赵智渊 赵新豪 赵晟棋 赵伟诚 赵致远 赵博涛 赵俊楠 赵明轩 赵绍辉 赵星野 赵圣杰 赵风桦 赵靖琪 赵彤彤

姓赵最好听的名字 5分 姓名，传承了人的情、意、志。姓名，蕴涵了人的精、气、神。 名乃心理学、社会学、哲学、历史、民俗学精髓之综合成果，是一个人形象、素质、品味之标志。如今，好产品也需要一个好商名，好人也需要一个好名声。拥有一个卓而不群、意味深长、意境高阔、言心言志的好名，的确是一笔取之不尽的无形财富。宝宝取名取个响亮的好名字是父母的愿望，宝宝取名名字取出来总体上来讲，要意境深沉、典雅新颖、顺口悦耳。姓名是父母送给孩子的第一件珍贵礼物，盯是一件伴随孩子一生的礼物，分享一个起名工具给需要为宝宝起名字的父母，可以下载试试！

所有姓赵的人的名字 想知道的话请携带相关文件去公安局去查，在百度一般是难以给你满意答复的，而且这些东西涉及公民隐私

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倩雪（即前雪，也就是雪天出生的可爱公主啦）

玉珍（象玉一般美丽，珍珠一样令人喜爱）

茹雪（茹，谐音如；全名意思是想雪一般纯洁，善良）

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优璇（优，各个方面都很优秀；璇，像美玉一样美丽，福人欢迎）

雨嘉（雨，纯洁；嘉，优秀）

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明美（明白事理，长得标志美丽，有着花容月貌）

可馨（一个美丽的可人儿。能与家人生活得非常温馨）

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漫妮（生活浪漫，妮是对女孩的称呼，没什么意义）

香茹（香，死后留香百世，茹，没什么大意义）

月婵（比貂禅还漂亮美丽，比月光还温柔）

嫦曦（像嫦娥一样有着绝世美丽容貌，像晨曦一样朝气蓬勃，有精神）

静香（文静，象明朝时期的香妃一样美丽，文雅，贞烈）

梦洁（一个梦幻般的女孩，心地善良，纯洁）

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怡香（香气怡人）

韵寒（即蕴涵）

莉姿（具有公主或王后的一切风度与姿色）

梦璐（如梦幻般的女孩，璐，谐音露，露字为日月结合的灵之美智慧且不夸张）

沛玲（精神充沛，小巧玲珑）

灵芸（在古代，有一个叫薛灵芸的少女，长得容华绝世，貌赛貂禅，他被当时的皇帝曹丕看中，欲召她进宫做宠妃，愿您的女儿也象她一样美丽，双手灵巧）

欣妍（开心愉快，妍是美丽）

未解释其意义的名字

婉君 丽君 玉洁 小美 小雪 小雨 小莲 小雅 小樱 小丽 小艳 蕊儿 小娜 小心 小惠 小玉 小月 小仪 小桃琳 小玲 小楠 小兰 小爱 媛媛 小芙婷 菁菁 小萍 盈盈 ** 小芳 小馨

小琦 小小 小琦 兰馨 佳雪 雪涵

薇婷 雪枚 雪樱 云兰 兰馨 盈盈 晶晶 菁菁 婉仪 婉君 梦娴 梦丽 梦琳 依娜

梦仪 诗雨

媛蝴 丛蝶 瑶箐 楠晴 绢竺 姗玫 菊萼

琬莠 蔻谨 蓝桃 萍甜 苎葩 窈莹 菀蝴 妙菱 蓉亭 凤媪

昙帼 楠蝶 茹婧 珊胭 婴谨 婕胭 姿蝉 蓝馨 芩燕 淑谨

苹飘 婷嫫 菩梅 馥嫫 淑篮 凤荟 菀妙 娜阑 菽鹊 旎滢

芦镁 姿琦 诗婧 簧馨 瑶菏 妙妗 颖芍 淑蕊 凤瑛 妙嫣

娟杏 芍葩 竹娴 蕖荟 黛滢 荻葵 嵋缨 旖葵 静娴 雅淳

玉涵 韵婷 兮倩 灵珊 佳悦 诗晴 雯媛 静晗 欣怡 婉莹

若冰 韵涵 思默 茵灵 晓芙 倩颖 依凌 思琪 欣蔓 心妍

梦婕 倩薇 蔚蓝 韵菲 宁馨 谊洁 圣涵 晓涵 诗涵 香娣

竹君 诗婷 小曼 雪岚 高怡 圆圆 明慧 文倩 静婷 逸凡

寒月 心逸 雅馨 慧中 思聪 高云 云岫 皓薰 汐情 雅馨

景辉 永豪 晨龙 不凡 梦瑶 月柯 语琦 子晨 英杰 雨露

顺庆 氏政 义统 唐秀 唐宣 隆景 静婷 雯倩 高诗 晗羿

鸣浩 泽辉 奇凡 咏波 绍峰 一明 佳雨 霈泽 文波 文静

杰希 煜宸 煜晨 皓轩 韦皓 耀辉 心洁 心琪 沂南

我看的话就要这个。

女：赵雯馨>>

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关于姓赵明星的名字 赵薇、赵丽颖、赵韩樱子、赵柯、赵霁、赵希洛

#日记# 导语1月1日是公历一年的第1天，世界大部分国家将这天当做新年。因为这天是一年的开始故而称之为“元旦”。“元”是开始，第一之意；“旦”是早晨，一天之意。“元旦”就是一年的开始，一年的第一天。从字面上看，“旦”字下面的一横代表着波涛澎湃的海面，一轮红日正从海上喷薄而出放射着灿烂辉煌的光芒，这个字形象生动地反映了旭日东升的形象。把“元旦”合在一起，就是要人们以蓬勃的朝气和奋发的斗志来迎接崭新的一年。 为大家准备了以下内容，希望对大家有帮助。

篇一初中生元旦节日记

　今年的元旦虽然没有往年的热闹与喧哗，却是最值得我留恋的一次。

　因为我们已经是初三了，所以不能再像一、二年级的同学那样了。在以前过元旦的时候，班级里早就布置好了，而且布置得漂漂亮亮的。而今年，我们班则异常冷清。因为班主任对我们说：“学校里不叫单过，我们要听从学校的安排。”我们反驳说：“人家那几个班怎么都过。”班主任说：“如果你们要过，就自己过吧！反正我不在学校里。”听到班主任的拒绝，同学们就像泄了气的汽球，原本兴高采烈的心情一落千丈。之后，大家便七嘴八舌地议论起来：“哎！今天是在这过的最后一次元旦了，却弄得这般没劲！”……

　到了快上晚自习的时候，班长对我们说：“大家不要再不高兴了，其实班主任在走的时候，就把剩下的班费给我了，但他不让告诉你们，就怕你们上课时老想着。”听到后，我心想，原来我们误会班主任了。之后班长又说：“班主任吩咐不要再兑钱了，用这些钱买点什么就行了，也不用再布置教室了。”班长说过后，同学们高兴得几乎跳起来，齐呼“万岁”。

　晚自习时因为没电，所以有的同学出主意把台灯放在电扇上，正在为难的时候，就来电了。大家兴奋万分，因为班主任不在，所以一切有班长负责。班长建议每人一个节目，谁都逃不掉。虽然班主任不在，但是班长却很负责任，在有同学表演的时候，其他同学也都能认真地欣赏。说实话，表演得虽然不怎么好，唱得虽然不怎么动听，我却觉得这是一次最有意义的元旦晚会，因为这毕竟是同学们有缘在一起过的最后一个元旦。

　元旦晚会结束后，我们在班长的带领下打扫过教室才回去的。在离开教室的那一刻，我想了很多很多……

篇二初中生元旦节日记

　岁月如梭，光阴似箭，我们迎来了在学校的第一次元旦通宵晚会。

　12月31日的晚上，我们成群结队、争先恐后地来到了我们的母校——三中。此时的三中，人声鼎沸、人山人海，热闹非凡。我们怀着激动的心情找到了自己班的场地，开始摆摊。

　到了8点，突然“哧”地响起了一声，循声望去，一缕光飞上天空，在天空“嘭”地炸开了花。花朵有黄的、紫的、红的，好不活泼漂亮。

　烟花放完了，接着就到了晚会的开始。学生艺术团的一曲开场舞拉开了三中“青春飞扬——2021年元旦文艺晚会”的序幕。此时，三中田径场的人海中掀起了一阵阵欢乐的浪花，在热情洋溢的歌舞飞扬中，每一位在场的观众都深深地感受到了新年的欢乐和祝愿。到了我们年级的舞蹈，尽管动作不算太整齐，但每个观众都被舞蹈打动了，也轻轻哼唱起来。

　在快乐中，时间悄悄地流逝了，转眼间就演完了十几个节目，接下来就应该去继续摆摊了。我们把烧烤架摆上桌子，我突然间想起没有打火机，于是我们拿了张纸去借火。虽然火借到了，但煤炭太大，烧不开。一个同学一张张地把纸丢进烧烤架里，这一招还真管用，火一下子就旺了起来，我们便开始烧烤。不知谁说了一声“怎么那么暗啊？灯笼都不亮的？”说曹操曹操就到，灯笼马上亮了起来，人们欢呼起来。流动的人群也不舍得再走了，停下脚步，观赏着我们的灯笼。烧烤飘香传十里，看完了灯笼，人们还不舍得走，都或多或少地买了几串我们的“老字号”烧烤。接下来的那些，真是越卖越好，刚刚烤完，还没等放下盘子，就被抢购一空，别的摊位都嫉妒死了。

　我们不仅卖烧烤，还卖凉茶。“吃了我们的烧烤，不如再来杯凉茶，调养调养吧！”靠着这句话，我们又捞了一大笔。

　这样的活动，这不仅锻炼了我们的动手能力，还让我们懂得了什么是经商，真是受益匪浅啊！

篇三初中生元旦节日记

　2021年，1月1日。

　我用我依然年轻的嗓音郑重地向世界宣告：今年，今天，我十五岁。

　从今天起，我是十五岁的孩子，我要站在新的起点，眺望新的终点，向走远的十四岁挥手告别，告诉世界，我已经变得勇敢。

　我在清新的空气中醒来，周围环绕着阳光明媚懒散的气息——确实一种自由的姿态。

　吵嚷嚷的世界。似乎每个人都是在这种喧嚣中肆无忌惮地成长起来的，有些放诞不羁地在天空底下游荡，成了青春最美好的形象。轻轻松松踩着岁月脆弱的脊背盼望长大，欢呼雀跃着蹦跳过每一年的元旦。

　元旦，为了纪念过去而存在。

　我整理了前一年乱七八糟的文字，纠结无奈的思绪和很多神采飞扬的瞬间。我突然很想纪念一下我的过去，如白驹过隙的时光飞逝，甚至很难想象以后，我们会记住十四岁的什么，又会遗忘十四岁的什么。

　我打开电脑，装作进步小青年的样子端坐在电脑桌前。突然想起很多问题，昨天晚上我好像滚到床下去了，有没有长高呢？过去的我如果出现，是不是要仰视我呢？十四岁，我经历了什么呢？

　头像不断闪烁，很多认识不认识的人都在发“新年快乐”，“元旦快乐”，我胡乱地搪塞过去，脑子里却闪过很多画面——十四岁的挣扎，十四岁的笑脸，十四岁的眼泪。都是最美的风景。

　“同学”一栏里有很多亮着的头像，那些一起陪我成长的人，嘴角一定是上扬的弧度吧。“大言不惭”地在空间里留言说“语文老师爱的是我”的萱姐，反反复复催我给答案的男生，频繁换耳钉的村姑奶奶……我们围成一个大大的圈，欢乐交汇，碰撞出青春唯美的火花。我点开对话框，一个一个发送元旦的祝福。

　十四岁发生过的，都过去了。那些挣扎和眼泪，也是一种美丽的纪念，只是变换了一种颜色。我们唱着歌，纵然有时会争吵，会冷战，可是，我们一直都是青春同路人。我们一起成长，哪怕你们曾在十四岁给过我巨大的伤害，但十五岁，我们重新开始我们的旅程。

　2021年的第一天。

　我要用我渐渐成熟起来的嗓音告诉世界：我会尝试着融入生活，尝试着关心身边每一个和我一起慢慢成长或是老去的人。我相信，我的一切，都会开始慢慢发光。

　我想对所有人说：元旦快乐！

篇四初中生元旦节日记

　借着这次元旦放假，我与一家人一起去云台山游玩。

　进门后，我们便坐上汽车沿着弯弯曲曲的道路向目的地驶去。一路上我向窗外望去，一座座大山像是用石头垒起来的，那么陡，感觉一不留神就会掉下来，使人心惊胆寒；再看看那夹在山间的水，那么绿，沁人心脾又使人心旷神怡。而且云台山就是以山称奇以水叫绝，因林冠幽，历史文化积淀深厚。

　人们都说来到云台山春赏山花，夏看山水，秋观红叶，冬览冰挂，一年四季风光如画。所以我们一下车就奔向了山水特点的红石峡。红石峡顾名思义，就是以红色的石头组成的峡谷。后世下果然名不虚传——一颗颗枝繁叶茂的树木，扎根在红色的石头旁，石头中，又使还能看见几株紫色的小花作陪衬。红石峡中还有一块奇石，它身处碧绿的水中，因为它是空心的，所以不管水面有多大的变动，它浮出水面的高度依然不变。

　我还摸到了红色的石头，那么光，那么滑；我也摸到了那绿绿的水，清清凉凉的，一丝丝渗入心底，夏日的酷暑顿时烟消云散。直到现在我还回忆着我们在水中，踩着石头嬉戏的场景。我们还到了海拔1308米的茱萸峰，这里云腾山浮，丛林茂密，唐代大诗人王维曾在这里写下了“遥知兄弟登高处，遍插茱萸少一人。”千古名句。

　下午我们本来是打算去猕猴谷的，但在途中我们看见一些人在水中有悠闲自如的画着竹筏，于是我们这些孩子不顾一切地跑到岸边上了竹筏后拿起竹竿在水中瞎打，后来经过叔叔的指导和我们自己慢慢地领会，我们也学会了划竹筏，也能像那些人一样在水中自如地划来划去。

篇五初中生元旦节日记

　今天是2020年的最后一天，也是同学们期待已久的一天，因为今天下午我们全校师生要在班级里庆祝元旦。

　中午，同学们就开始忙碌了。有的同学在用彩带装饰窗户，有的同学用彩带为表演节目的同学装扮，还有的同学在黑板上写“诵读”二字……一个个忙的热火朝天。

　“叮铃铃”上课的铃声敲响了，赵老师快步走进教室，高兴地对我们说：“同学们，明天就是元旦了，今天我们来庆祝元旦”。说完，便叫我们把课桌摆放两边，中间空了一块大场地，用来表演节目的。活动开始了，赵老师说：“我们先诵读比赛，再表演节目。规则是这样的：从第一组开始，边背书边表演，背完自选的篇目后，我要抽两篇来背，总分20分，其中10分是自选的，另外10分是我选的，如果有一个同学不会背，要扣05分，比赛开始。”随着赵老师的一声令下，我的心情就像，十五个吊桶打水——七上八下，因为第一组就是我们这组，我们这组自选的篇目是雪仗，背的还行，挺熟练的。轮到我们背赵老师选的篇目时，糟糕的是我竟然一时想不起来了，但前面的李皓然和李永添背的很熟练，最后我在他们的带领下，终于背完了。惨了，可能要扣分了。接着第二组、第三组、第四组……他们的表现都不错，看来我们这组要输了。诵读比完后，我们进行了第二个项目：表演。我们这组李永添表演的是小提琴演奏，曲目是《天空之城》，只见他用左手轻轻地将小提琴架在脖子上，右手拿着弦弓，来回的在琴弦上不停的拉着，一首动听的《天空之城》就这样演奏出来了，他拉的可好听了，所有的同学都陶醉了，就连正在吃零食的同学都放下了手中的美食，静静地听李永添的《天空之城》。今天的节目很精彩，同学们都拿出了自己的才艺表演，李皓然的魔术表演、朱万春的二胡表演、唐正坤的吉他表演等等都非常的不错。

　很快，庆元旦的活动结束了，最后刘西贝组和谢仪榭组赢了。虽然这次我们组没赢，但我们过的很开心。

篇六初中生元旦节日记

　今年元旦太不爽了，连下两天雨。我呆在家里哪儿也不能去。3号终于晴了，我的心情也好了。

　一大早，人们全家三口就出门。今天外出的人可真多，不仅来来往往的人多，连车站也站了好多人。我们好不容易乘上了车，一路上上上下下挤来挤去，好不容易到了解放公园。公园时的人可真多，热闹非凡。经过雨水冲刷，树叶干干净净，花儿更鲜了。经过雨水冲洗了水泥地，更是一尘不染，无数的黄叶落在树林里，大地像绣的一朵朵黄花，好漂亮。我们先参观了动物。我买了一些鸟食，来到孔雀室。我把食物撒给了孔雀，可高傲的孔雀昂着头，翘着翅膀，连看也不看一眼。对了，孔雀喜欢比美。我赶紧取下妈妈的花丝巾，向孔雀抖动着。果然，几只孔雀刷地一下，打开了漂亮的翅膀。她们还不停地抖动着，那展开的翅膀真的好漂亮，像五彩的金屏。

　我们又来到了鸽子的地方。鸽子可真好客，还没等我走近就飞到我的跟前。原来，她想吃我手上的食物。我喂她们食物，她们竟然跳到我的手上、胳膊上、肩上。这真是一群贪吃鬼，恨不得连我都要吃掉。

　从公园里出来，爸爸妈妈把我带到麦当劳吃汉堡。下午，我们来到了书店。看书的小朋友可多了。只见他们拿了一本书，就坐在书架旁边专心致志地看了起来。有的小朋友买了好多书，可能平时学习很紧张，没有时间逛书店，元旦休息趁这个机会好好逛逛。我也挑了几本我最喜欢看的书。

　今天收获可真大，逛了公园又逛了书店，还买了这么多的书。

　今年元旦过得太快乐了，太有意义了。

篇七初中生元旦节日记

　“耶——”从初一（3）班的教室里传来一阵高兴的欢呼声，这是在干什么呀？原来老师刚给同学们宣布：“下午要开庆元旦联欢会了，谁想表演节目都可以！”还可以带各种各样的零食吃呢！同学们能不高兴吗？

　为了下午的联欢会，我们还特意给教室“打扮”了一下，老师让我和徐启博找了一些同学一起在黑板上写上了“欢、庆、元旦四个大字，在字旁画了一些美丽的小花小草，又画了一串又大又红的鞭炮，一些五颜六色的圆形气球，黑板终于布置好了。其他同学又在两个灯中间拉了一条拉花，上面挂上几个彩色的气球，一个五彩缤纷的教室展现在了大家的面前。我们又把所有的课桌围成一个圆圈，教室中间空出一个大场地，是表演节目的”舞台“。一切准备就绪，我们便迫不及待地等着联欢会的开始。

　到了下午，同学们都带来了五花八门的小零食，第二节课时，我们盼望已久的联欢会终于开始了。首先由主持人周宗阳和李一鸣，李嘉俊和沈丹阳讲话：“欢庆元旦联欢会现在开始！”我们高兴、激动地欢呼雀跃。一共有十四个节目，先是由赵晓晓和三位同学朗诵一首优美动听的诗歌，紧接着姚欣朗诵了一首诗《献给党》。李佳思、张力丹她们四人朗诵《春天是是什么》，她们的声音优美动听，都得到了同学们的赞美和掌声……

　最让我喜欢的节目是罗溪玉表演的吹葫芦丝，声音悦耳动听，刚才吵吵闹闹的教室立刻变的静悄悄的，掉根针都能听见。我想一个小小的葫芦怎能吹出这么美妙的声音呢？忍不住啧啧赞叹！真是让我们大饱耳福啊！接下来是付竞瑶表演乐器——吹长笛，全班鸦雀无声，大家静静的听得着了迷，都被着悠扬的笛声陶醉了。付竞瑶吹完后，全班响起了雷鸣般的掌声。

　最后该我给露一手了，给大家表演街舞，我迈着轻松自如的脚步，非常欢快的给大家跳了起来，表演完后伴着同学们热烈地掌声，我激动的回到了座位上。最后主持人宣布：“欢庆元旦联欢会到此结束，祝大家新年快乐！”

　虽然联欢会结束了，但是那阵阵欢声笑语依然留在我的心中，期盼着下一次更加精彩的联欢会。

篇八初中生元旦节日记

　令人难忘的2020年即将过去，充满希望的2021年正向我们走来，为了迎接新的一年的到来，我们班举办了一场联欢晚会。

　31日上午，我们早早地来到了学校，一踏进教室就看见，教室里已被同学们装扮得焕然一新，教室里的窗户上喷上了各种各样的美丽的图案，黑板上、灯上、窗户边点缀着五颜六色的彩带和气球，同学们用漂亮的美术体字在黑板上写着“元旦联欢会”几个醒目的大字，整个教室被同学们打扮得五彩缤纷，喜气洋洋，充满着浓浓的节日气氛。同学们个个都很兴奋，在下面唧唧喳喳地在议论着，期待着联欢会地开始。

　八点半，联欢会终于在同学们热烈的掌声中拉开了序幕，这次联欢会是由汪雨恬、周宇晨、方琳潇等同学共同主持的，主持人报完节目后，首先是高雅、陈怡等同学为我们带来的舞蹈《最炫民族风》，只见她们整齐的舞蹈动作伴随着欢快的音乐，显得格外地优美，同学们也情不自禁地随着欢快的音乐摇摆了起来，有的挥舞着气球和彩带，有的跟着节拍拍着手。然后是由王睿珏为我们带来了精彩的黄梅戏《女附马》，王睿珏圆润的唱腔，让我们领略了中国戏曲的风采，又再一次为我们讲述了那上千古传唱的故事。当我们还未从戏曲的韵味中回味过来时，候一凡的小提琴表演又把我们引入了另一场听觉之旅。那琴声真是优美至极，时而仿佛像泉水从山谷里流到溪流中，时而像丝丝细雨打在竹林的树叶上的声音。最后为我们带来的是王文月朗诵的毛泽东写的一首词《沁园春·雪》，让我们感受到了伟人的博大胸襟。热闹的联欢会当然也少不了游戏节目，比如击鼓传花、抢板凳、让每一位同学都融入到联欢会热闹的气氛中来。笑声、掌声、音乐声充满了整个班级，这是一场多么精彩缤纷的联欢会啊！

篇九初中生元旦节日记

　元旦期间，相信所有人都沉浸在温馨、幸福和快乐之中吧。我们家也一样，今天，全家人都来到我们家，一起庆祝元旦。

　我们一起吃了妈妈做的饭，便一同举杯相互庆祝了。公公首先祝愿姨夫：“望女婿今年在事业上步步高升，飞黄腾达。”姨夫忙说：“祝岳父长命百岁，寿比南山。”大家高兴地笑了。

　最有趣的是，我们还举行了一个文艺演出。

　首先是姨夫出场，只见他手拿歌词，唱起了《猪之歌》，“猪头猪脑猪眼猪尾巴……”姨夫五音不全的嗓音把大家逗得前仰后合，而自己却还陶醉在这“天籁之音”之中，一曲末了，姨夫还意犹未尽，我们只好又让他唱了一首《朋友》，他这才满意。

　表姐可是我们家的小“杨丽萍”，尽管她的舞姿算不上精美，但她浑身洋溢着青春的活力。在她曼妙的舞姿中，大家都被深深吸引了。表姐的每一个动作都是那么柔美、舒展、婀娜，她充分地，细腻地调动了身体的每一个部分，用它们分解出来的每一个出神入化的动作，讲述了一个故事。舞跳完了，大家还愣在那里，还是表姐笑了一下，大家才反应过来。

　轮到我了，我唱歌不好，跳舞不美，只好朗诵了徐志摩的《再别康桥》，我深情的朗诵同样赢得了阵阵鼓掌，我心里乐滋滋的。

　别看公公戴着眼镜，一副书生相。唱歌可也不赖哪，一曲《康定情歌》充分显示了他的音乐才能。

　这个多姿多彩的元旦，我过得真开心。

篇十初中生元旦节日记

　今天是2020年的最后一天，我们学校组织各班召开了一次别开生面的庆祝元旦联欢会，我应邀作为本次联欢会的摄影记者，捕捉下了许多精彩的瞬间。

联欢会由四位主持人拉开序幕，他们分别是左靖诗、李文博和姐妹俩张丽雯、张丽雅。这四位同学可真是下了许多功夫，主持词写得生动精彩，并且串接自然，将整台联欢会组织得有序且有趣。其他同学也拿出自己的绝活，纷纷登台亮相。范捷华、毛雅婷分别表演了神奇的魔术，看得同学们目瞪口呆。最使人难忘的就是崔晴华表演的舞蹈，随着伴奏音乐的响起，她也舞动起了婀娜的身姿，只见她做了一个180度分腿，稳稳地坐在了地上，柔软的身体向后一仰，整个人形成了一个T字型，身体像片迎风摆动的柳叶一样，做着优美的动作站了起来，博得了全体同学的热烈掌声。真是太美了，我觉得她就是未来的舞蹈表演艺术家。

　其他班级的同学也来助兴，分别表演了萨克斯、快板、古筝等拿手好戏。还有词语接龙的智力游戏……穿插在整个联欢会中的大抽奖活动，更是把现场的气氛推向了高 潮。我也荣幸地被抽到了大奖，好高兴啊！

　新年就要来到我们面前了，同学们，请记住我们2020年快乐的时光，以更加饱满的热情投入到新一年的学习和生活中。相信你、我、他……我们都能超越自我，取得更理想的成绩。

　恭祝大家新年快乐！

在当地人眼里，Bukalapak是一个能大量购买便宜货的地方。前有Shopee后有Tokopedia，这家公司如何成为东南亚电商“独角兽”？

作者丨赵晓晓

编辑丨孔露娇

图源丨摄图网

10年前，在印尼首都雅加达，一家公司的三位创始人正在激烈地讨论：是关掉生意，还是继续在电商这条路上走下去？

在一年之前，他们还在狭窄的办公室里梦想着创建一个超级电商平台。然而，这门生意带来的收益却微不足道，公司曾一度开不出工资，面临着严峻的现金流危机。

Bukalapak印尼语意为“摆摊”，这个名字可能在普通人听来有些陌生，但在印尼，它与Shopee、Tokopedia、Lazada 并称印尼四大电商独角兽，是当地最受欢迎的电商平台之一。

Bukalapak成立于2010年，2019年成为市值超过25亿美金的“独角兽”公司。十年光景，三个年轻人把“摊”摆遍了全印尼，目前拥有7千万多用户。

这家公司是如何诞生的？背后有哪些故事？

在GGV的英文播客Evolving for the Next Billion中，GGV管理合伙人童士豪、GGV 投资副总裁 Dimitra Taslim与Bukalapak创始人兼首席战略官Achmad Zaky进行了精彩对话，分享了Bukalapak的成长历程和精彩故事。

“小店铺”里的“大商机”

Dimitra Taslim：我们想了解一下关于Bukalapak的故事，它的起点是怎样的？

Achmad Zaky：Bukalapak 是在2010年成立的，起初只是一个电商平台，如今已经发展成了一个综合性的生活APP，成为印尼第四家独角兽企业。

Bukalapak 的经营理念非常简单：通过电商的桥梁，让天下没有难做的小生意。我们在成立之初就打算赋能小商家，印尼是小微企业占比最大的国家，中型企业非常少，Bukalapak想做的就是帮助小企业成长为中型企业。

童士豪：在印度尼西亚，电子商务正在快速增长，但互联网的渗透率仍然很低，有网购习惯的人不到10%，如何去发掘另外90%不在网上购物的人？

Achmad Zaky：这是我们在创业时遇到的第一个比较大的挑战。

印尼一半以上的人群都住在农村，对线上购物不了解，还有一部分人因为没有接入互联网，没有条件进行线上购物。另外，印尼至今还没走出“现金为王”的时代，即使是网购，也更偏爱现金到付。

第一波电子商务发展起来的时候，我们通过电视等媒体渠道进行创造性的推广，目的是让更多的印尼人了解互联网，了解电子商务。

第二次浪潮，我们抓住B2B的风口期，建立了O2O 平台 Mitra Bukalapak，发动广大乡村地区的街边售货亭、夫妻老婆店等小商店，成为 Bukalapak 平台卖家中的一员。

这些小型商店在印尼语里有一个统称——Warungs（传统的印尼夫妻店），Warung 在印尼人的生活里是一个核心而又独特的存在，路边摊、小咖啡馆或饭店都是 Warung，印尼95%的人都会去这些小商店里购物。

Mitra Bukalapak 是一个专门的APP，它可以帮助 Bukalapak 获取那些接触不到网络的人，给他们提供便利，我们就是这样慢慢地获取资源的。目前，我们在印尼有超过500万入驻商家，7000万注册用户，1200万的日活用户。

印尼一家使用 Mitra Bukalapak 的夫妻店（Warung）

图源：Bukalapak 官方

童士豪：作为印尼最大的电商平台之一，Bukalapak主要售卖什么？与其他电商巨头相比优势在哪里？

Achmad Zaky：首先上线的是电话卡、耳机等电子产品，除此之外，我们还提供水、香烟、方便面等生活日用品，发展到现在，我们已经涵盖了家用产品、男装等很多种类。

对比其他平台，我们都以更便宜的价格、更快的分销和更好的产品质量提供给用户。Bukalapak 还上线了一系列金融 科技 服务。现如今，Bukalapak 的信用及表现好用户可以在平台上获得贷款，申请信用卡，甚至买卖黄金，这些都是我们的优势。

最大的优势是我们可以提供品牌服务，如果某品牌想在Warung做广告，我们可以利用数据为品牌提供分析，帮助其了解到产品的销售情况，优化销售渠道。另外，如果早上下的单，当天晚上没有到达，还会提供退货服务。

Dimitra Taslim：在印尼，Warungs市场体量有多大？客户群体是怎样的？

Achmad Zaky：Warung 在印尼究竟有多少，已经无从统计，它充斥在印尼人生活里的每一个角落，散落在印尼的大街小巷。

印尼与其他发展中国家完全不同，印尼有五分之三的人住在非城市地区（乡村地区），这些人日常生活里的购物方式不是去大型商超，是去身边的杂货店、售货亭，这种类似街头小摊的Warung经济体系占据了印尼线下经济的70%，这在东南亚是很大的比例了。

通常在发展中国家，Warungs的增长正在放缓，但在印尼它还在增长。Warungs不需要很多资金来建立，而且大都布局在车站附近，如果你经常开车上下班，通常会更愿意选择在便利店购买，不仅方便快捷，价格也很便宜。

童士豪：你们刚开始是如何在没有钱的情况下成长的？

Achmad Zaky：这个话题我很喜欢谈论，有人说这是最糟糕的时候，但对我来说，这是最好的时间，也是最有效的时间。

从 ITB（印尼的麻省理工学院）毕业后，我有很长一段时间都找不到工作，无奈之下，我回到了家乡苏拉卡尔塔，一个遍地夫妻店的小城，闲逛一段时间后，我重新回到了雅加达，这回我拉上我的朋友Nugroho Herucahyono决定创业。

我们学的是计算机科学，想利用电商这座桥梁，让天下没有难做的小生意，Bukalapak 的最初创想就这样诞生了。后来，我的另一位朋友 Fajrin Rasyid 被叫来管理财务，公司就这样成立了。

Bukalapak 三位早期创始人，左起：Zaky、Rasyid、Herucahyono

图源：Bukalapak 官方

但那个时候我们没有电脑，并且没有人相信互联网，劝说城镇小商户加入电商平台异常艰难，只有约五分之一的邀约商户愿意尝试一下。后来我们就尝试在Facebook上投广告，在社交媒体上疯狂加陌生人为好友，甚至给所有的公司发送垃圾邮件，在100家公司中，可能有5家公司前来签约并销售，这就是我们成长的方式。

很多被 Bukalapak 加好友的人都是骑行爱好者，当时骑行在印尼很火爆，Bukalapak 根据需要上线了很多自行车和零部件，一时间，Bukalapak 被人们当做印尼自行车和零部件首选购物平台。后来Bukalapak逐渐把业务扩展到相机、飞机票、火车票等许多领域。

公司成立一年后，也就是在2011年，我们遇到了资金问题，被迫停业的前夕，我们得到了日本投资人Takeshi Ebihara 288万美元的融资，有了这笔钱，公司一方面深耕骑行社群，一方面把社群战略延伸到其他版块。

后来我们又陆续得到蚂蚁金服和GIC的投资，业务范围跟资本都得到了很好的扩展和积累。我们把 Bukalapak 看成自己的孩子，我们夜以继日地工作，就是为了实现自己的梦想。

Achmad Zaky：我是在高中认识了我的联合创始人，我们高中时是朋友，我们在理科或奥林匹克之类的比赛中互相竞争。我们上的也是同一所大学，并且在同一个班，我们曾经是对手。

当我开始创办Bukalapak的时候，没有人相信我，只有他相信。所以，他没有朋友，我也没有朋友，那就让我们一起开始建设这个公司，我们就是这样认识的，我们已经认识很久了。

Dimitra Taslim：在2016年的时候，你发表了一个“少即是多”的博客，这是什么意思？你如何平衡多元化与专注于你所从事的行业之间的问题？

我所说的“少即是多”是指你每天都必须去做一件最重要的事情，保持你工作的简单化，只有一个重点是真正重要的，因为它使你敏锐，知道自己最想要的是什么，最终也实现你的目标，这是关键。

因为当你变得强大时，你就会去寻找更多的机会，你也会筹集到更多的资金，但同时也容易变得贪婪，思想无法集中，甚至忘记自己的初衷是什么，这就是我的基本思想，要真正专注于你所做的一件事。

资本积累与出海野心

Dimitra Taslim：早些时候，我们采访了印度的Udaan公司，这家公司的kirana商店与warungs的模式很相似，而且Udaan的融资和成长都很迅速，你是怎么看待与这家公司的竞争关系？

Achmad Zaky：说到底，关键是生产力和效率。洛克菲勒创办石油公司时，努力地推动生产力，提高效率，直到他成为一个垄断者，这是一个非常鼓舞人心的故事，特别是对初创企业来说。

通常来说，排名第一的玩家会让第二个玩家或第三个玩家感到害怕，如果你不害怕，选择去战斗，并保持生产力，你就会活下来。

Dimitra Taslim：面对内外部的竞争环境，Bukalapak在未来的布局上会有什么变化？

Achmad Zaky：2019年5月份的时候我们推出了一款新应用程序BukaGlobal，正式开始进军海外市场，我们选择了新加坡、文莱、马来西亚、中国香港、中国台湾这几个国家和地区，因为这些地方都有着相当数量的印尼人，他们对印尼文化都很了解。

另外，我们还与新加坡电商物流初创企业Janio达成合作，帮助我们处理端到端的跨境物流业务。接下来，我们还将向拥有众多穆斯林人口的中东市场发展，使Bukalapak成为引入印尼产品的中心平台，同时也能帮助提升中小企业的业务发展。

Dimitra Taslim：最近，Bukalapak获得了新加坡主权财富基金GIC和中国蚂蚁金服(Ant Financial)的融资，你认为融资带来最大的改变是什么？

Achmad Zaky：当你还是个孩子的时候，你可以做任何事情，可以到处玩，也可以有很多次失败。但现在有了信誉良好的投资者和股东的加持，我们必须更加谨慎，我们仍然可以尝试失败后再试一次，但我们首先要保证自己不会受伤，这是关键。

融资是一种成长，但重要的是资本的积累。另外，还必须从投资者身上学到更多的东西，我们从投资者那里得到的不应该仅仅是金钱，还有很多隐性的价值。

童士豪：对于那些不熟悉印尼市场的创业者，你有什么能和他们分享的？

Achmad Zaky：印尼的文化是不同的，营商环境也很好，尤其是下沉市场具有很大的发展潜力，其次是人也很友好，印度的公司本土化很强，这就是为什么Bukalapak能在本土做的这么好原因。我们能够很好地融合当地的文化，每个人都喜欢我们的品牌，它是一个国产品牌，是当地的骄傲，所以在印尼创业，首先要做的就是要尊重本地的文化。

当地的Bukalapak 图源：网络

童士豪：从一家小公司到印尼的独角兽，Bukalapak的成长并没有耗费大量资金，很少有公司能做到这一点，你们是怎么做到的？

Achmad Zaky：首先Bukalapak 是传统的本土品牌，99%的员工都是本地人，人力成本比较低；其次，我们是为中小企业赋能，帮助他们扩宽销售渠道，他们会更愿意积极主动的参与进来。

最重要的是，我们不仅是交易型的平台，还注重与他们建立 情感 ，我自己有时会到卖家社区活动，激励他们多卖东西，倾听他们的问题，他们就会心怀感激，用心地去推广Bukalapak。这都在一定程度上为我们节约了成本。

童士豪：你们在整个印尼市场建立了C2C 的模式，并且帮助了当地近500万的小型商店，你是如何建立起这么一个有效的企业组织？

Achmad Zaky：正确的价值观和企业文化是非常重要的。

从文化上来讲，不仅是公司的企业文化，更重要的是本土文化，所做的事情、所选用的人才都要符合本土文化特征。其次是数据驱动的性能和透明度，我们将所有的指标公开透明地分给公司的每个人，这样他们就可以学习如何改进他们的指标，如果我们已经知道有人表现不好，我们可以帮助他们；另外，要具备机器学习的能力，不断地学习和尝试新事物。

最重要的是第三点，印尼人喜欢用一个词组，叫做Gotong-royong，这个词翻译成中文就是“互助”的意思。印尼是一个非常 社会 化的国家，我们就像一个巨大的家庭，这意味着我们不能只靠自己生存，我们必须和其他朋友一起工作，才能产生一加一大于三的效果。

Bukalapak伙伴合影 图源：网络

“现在是创业的最好时期”

Dimitra Taslim：新冠疫情的爆发对Bukalapak有什么影响？小型初创企业如何应对这场疫情？

Achmad Zaky：疫情背景之下，Bukalapak的发展与收入是非常可观的，因为人们不愿出门购物，电商平台就成为了最好的选择，电子商务的需求从非必需转向必需，这也是Bukalapak在快速消费品中强大起来的原因。

初创企业在这场危机中会受到很大影响，比如P2P、O2O等行业，甚至是线下商场都会受到很大影响。但也有新赛道出现，在线教育就是一个很好的例子。

因此，在这场危机中，我相信会有越来越多伟大的创始人和伟大的想法诞生。疫情对创业来说是一种考验，最终通过考验的初创公司未来会迎来大生意。

Achmad Zaky：其他领域我们还在寻找，正如你所说，伟大的创业公司将从疫情这个时代出现。Bukalapak也经历过很艰难的时刻，通常这个时候，它会使创始人更有创造力，因为他们必须找到一种新的方法解决困难，这是疫情时代创始人该有的心态，他们会比那些没有经历过疫情的人更具有创造力。

通常来说，在金融萧条时期成长起来的婴儿潮一代，他们的储蓄率会远高于千禧一代的消费者，因为他们知道没有工作、生产力和薪水下降的艰难时期是什么滋味。在这样的危机时期，当创业的机会成本较低时，就会有更多的人去创业，而幸存者将是最有创造力和最有弹性的人，也是最有效率的人。

这就是我们要找的创始人，目前我们已经找到了一些，正试图寻找越来越多的这种心态的创始人，这对创业生态系统来说是个好消息。

Dimitra Taslim：对于初创公司，你有什么好的建议帮助他们度过这段时间？

Achmad Zaky：疫情终会结束。对于初创企业，首先，他们必须真正审视自己的衡量标准，例如CAC（客户收购成本），CAC在疫情期间可能会贵两倍，因为需求下降，购买力也会影响业务，保留率会低，贷款价值也会低，因此调整和观察这些指标是非常重要的。

其次，还要看成本，指标调整之后，要降低净消耗，比如人力或办公室成本，保存现金。就现在而言，现金是王者，因为你无法保证能不能获得下一轮的资金。

最后，做出正确的决定。疫情期间，很多领导会面临裁员的问题，但必须作出这个艰难的决定，因为拯救公司比善待和取悦每个人更重要。而被解雇的人，我相信他们未来也会成为伟大的创始人，能找到一份更好的工作。

Dimitra Taslim：作为一个领导者和风投基金创始人，在疫情期间你学到了什么？

Achmad Zaky：在此之前，我们进行了许多投资，但钱带来的结果不一定都是好的，这就是我学到的。

受疫情的影响，2020年整个的经济和创业情况有点像2010年、2004年那几年，那时候的情况对于人们创业是非常理想的，因为这是创始人驱动的，而不是金钱驱动的。因此，你必须是伟大的创始人，找到非常有创造力的解决方案，而不仅仅是倾注资金。

我希望创始人不要专注于寻找投资者，而是专注于打造伟大的产品，用更少的钱创造更大的价值，这样才能获得双赢。