流量变现之路曲折，咕咚、Keep、悦跑圈谁能胜出

咕咚、Keep屡获资本看好

公开信息显示，咕咚此次获得2000万美元的战略融资，由华赢东方（亚洲）控股有限公司（以下简称华赢证券）领投。目前，咕咚已完成六轮融资，投资方包括盛大集团、中信资本、深创投、软银中国等多家知名机构。据悉，咕咚将以52亿美元估值开启D轮融资计划。

华赢证券董事长莫妮卡·豪认为，近年来，中国运动产业的发展迎来前所未有的全新机遇，例如《全民健身计划（2021-2025）》等一系列政策的出台，为运动产业数字化转型提供了有力支持。基于对运动产业发展前景的持续看好以及对咕咚发展理念的高度认可，华赢证券将积极推动咕咚成为全球领先的数字化户外运动品牌。

Keep则于今年11月再度传出即将赴港上市的消息，这也是其今年第三次传出类似的新闻。但Keep对外回复为“非官方消息，不予置评”。公开资料显示，Keep已完成八轮融资，总金额超过6亿美元。最近的一次融资是发生在今年1月份的F轮36亿美元融资，其估值达到20亿美元。而在去年5月Keep完成E轮融资时，外界对Keep的估值是约10亿美元。不到一年的时间，Keep的估值已经涨了一倍。

悦跑圈则稍显冷清。其最近一轮融资还是在2018年，为1亿元人民币（除特别注明外，单位下同）C轮融资，该轮融资后，悦跑圈主要把资金用在投资并购和团队扩充等方面。

据了解，上述三家平台的用户规模均已破亿。

三大平台的商业化 探索

手握巨大的流量该如何变现？三大巨头各显神通。Keep在去年6月就宣布已经实现整体盈利。其中，运动消费品业务销售规模已达到10亿元，该业务包括运动服饰、健身器械、智能硬件等产品的售卖。

Keep合伙人刘冬将Keep的商业模式概括为“A、B、C”三方面：A即App的用户规模；C是指运动健身产品等消费品；A和C组成的底座，最终通向的是B，即解决方案和增值服务。在A和C基础之上，Keep希望为用户提供包括会员在内的运动解决方案及增值服务，包括付费会员服务和付费课程等。

据了解，在付费课程内容打造方面，Keep除了推出超过1200套的自研课程，还引进帕梅拉、周六野等超级运动达人，并在品牌版权的合作方面取得进展，引进尊巴（Zumba）、莱美（Les Mills）等海外内容IP。

另外，Keep还建立起包含课程设计师、直播教练、经纪运营等在内的近百人直播互动团队。针对直播教练这一全新职业，Keep对外表示，要推出长期培养计划，并建立起一体化发展路径，打造直播天团。

咕咚也对运动消费品非常感兴趣。今年5月，咕咚旗下家庭智能健身品牌FITMORE正式亮相。另外，咕咚推出了FITMORE智能健身镜、智能跑步盒子20等新品，这标志着其正式进军家庭健身赛道。

据了解，咕咚发布的FITMORE智能健身镜有标准版和3D摄像机版，定价分别是3999元和4999元，两者区别在于后者支持用3D摄像头来给健身动作进行AI识别和纠正。FITMORE智能健身镜借助了咕咚自有的硬件产品优势，可实现手环、手表、心率带、单车等智能硬件的互联互通。

在发布会上，咕咚首席执行官申波表示，FITMORE希望成为国内最大的解决“家庭健身”场景运动需求的智能健身品牌。

相比咕咚和Keep的多元化 探索 ，悦跑圈的变现之路基本上围绕跑步这一运动展开。据了解，悦跑圈通过寻找跑友、分享跑步记录、举办赛事等方式，建立集合社交、服务、内容为一体的垂直跑步社区。其营收的主要来源是广告，大多是跟 汽车 、 体育 、金融和快消品牌合作。

另外，悦跑圈对外表示，平台要做一个内容推荐项目，名为“全民体验官”。 据悉，“全民体验官”鼓励用户通过亲身体验并创作专业的测评内容，营造品牌的良性营销场景，带动电商分销和品牌官网引流。例如用户通过申请并支付押金的方式报名试穿产品，并完成规定任务，即可返还全部押金。

悦跑圈认为，通过此类项目，品牌获得一次和消费者近距离互动的机会，可以根据用户的真实反馈，对自身产品、营销策略、销售渠道等内容进行优化。

未来压力不小

虽然上述平台积极进行着商业化 探索 ，但未来要面临的压力还是不小。Keep的每个运动消费品类基本上都存在劲敌。例如在运动服饰方面，其价格和阿迪达斯、耐克的部分同类产品没有太大差距；在智能硬件方面，华为、小米等品牌则更具价格优势和技术优势；而在健身器械方面，今年很多品牌都在做智能家用健身器械，例如野小兽、舒华、亿健等。

另外，其他平台也在和Keep争夺用户。据悉，B站、小红书同样有大量的健身内容，也有很多健身博主入驻。这些健身博主和用户的互动性很高，用户黏性非常强。

咕咚的竞争压力也不小。其看好的智能健身镜领域，竞争已经相当激烈。除了FITURE等智能健身器械公司，百度、华为也想分一杯羹。在跑鞋方面，耐克、亚瑟士、阿迪达斯以及本土品牌特步都是跑者圈内的明星跑鞋品牌。相比之下，咕咚还有很长一段路要走。

悦跑圈虽然没有进行过多的“跨界” 探索 ，但跑步这一项单一的运动能带来多少流量并转化成付费用户，还需要时间检验。

悦跑圈的首席执行官梁峰曾在去年对外表示：“坦白来讲，悦跑圈跟一些泛流量的社交媒体平台相比是没有任何竞争优势的。我们需要比他们更专业，把专业的故事翻译给专业的人听，这才是我们存在的价值。” 在用户付费这块，梁峰认为至少还需要三到五年，C端（用户）的付费意愿才能达到一个比较理想的状态。

学生使用的健身器材不是随便款式就行的，学生在学校就是学习及成长的，健身器材就是为了增加学生们对身体体能的锻炼，正确的户外健身器材才能让学生更健康的成长及学生。

学生健身器材款式有：单杠、双杠、单人腹机板、助木架、儿童跷跷板、呼啦桥、平衡木、综合训练器、仰卧板、鞍马训练器、平行梯 、 转体训练器、上肢牵引器、腰背按摩器  三联压腿立式旋转器  骑马机太极推揉  组合训练器蹬力机、秋千、仰卧起坐、扭腰、压腿、单双杠、鞍马训练器、字桩、背部屈伸凳、背腹肌组合器、臂力训练器、步步高、步行软梯、传声筒、单杠、单站太空漫步机、弹力桥、蹬力器、吊桩、俯卧撑架…………等。

舒华的健身车包括动感单车、立式单车、脚踏自行车等，力量产品类型也是多种多样，虽然两者类型多，但是安装和拆机费用没什么大的区别。

舒华健身车安装和拆机费用

舒华家用健身车安装费为150元，拆机费用为120元。

舒华高端家用健身车安装费用为200元，拆机费用为160元。

舒华商用健身车安装费用为100元，拆机费用为80元。

舒华力量产品安装和拆机费用

舒华单龙门力量产品安装费用为300元，拆机费用为240元。

舒华双龙门力量产品安装费用为500元，拆机费用为400元。

舒华不带龙门力量产品安装费用为100元，拆机费用为80元。

以上舒华健身器材的安装和拆机费用仅供参考，大家应根据自己所处的区域进行适当的调整。

近年来，随着健康意识的不断提高，跑步机逐渐成为家庭健身的必备设备之一。在使用跑步机时，通讯故障是经常出现的问题之一。特别是在使用舒华跑步机时，经常会出现通讯故障，这给人们的锻炼和使用带来很大的不便和困扰。今天，本文将讨论舒华跑步机通讯故障的原因及解决方法。

首先，舒华跑步机通讯故障的原因可能是由于传感器故障造成的。由于跑步机是一个高精度的运动设备，它需要通过传感器等装置来解析用户的运动数据，如果传感器故障或不稳定，就会出现通讯故障。

其次，舒华跑步机通讯故障的原因可能是由于电源线路问题。跑步机是需要消耗大电量的设备，如果电源线路电压不稳定或者线路老化，就会出现通讯故障并影响跑步机的正常运转。

解决舒华跑步机通讯故障的方法，首先可以考虑更换传感器或电源线路，以确保设备的正常运行。其次，可以检查设备电子元件是否正常，如果存在损坏或老化现象，需要更换或维修，以消除故障。此外，也可以尝试通过将跑步机进行彻底清洁和保养，确保设备的顺畅运行。

总之，舒华跑步机通讯故障是一种常见问题，出现这种故障需要及时排查并解决问题。采取正确的保养和维修措施，可以提高设备性能和寿命，让您更好地享受健康生活。

　　阿波罗5号是分单功能和多功能的。武木峰跑步机维修师傅博客提醒大家，在选购跑步机时应考虑以下注意事项。

　　选购注意事项

　　1、跑步机功能操作的舒适性：这个主要根据各自使用跑步机的体验性是否良好。

　　2、跑步机的跑步面积：这主要影响到我们跑步时候的舒适性，大空间的跑步机跑起来更舒服，主要可以参考跑步板的宽度和跑步板的稳固性。

　　3、预设程序是否满足需要：我们在跑步锻炼的时候一些数据是需要随时监控的，这些预设功能是否满足你自身的需求，在跑步机体验的时候最好把所有预设程序都体验一下。

　　4、跑步锻炼时的安全性如何：我们使用跑步机进行锻炼的目的就是为了身体的健康，因此跑步机的安全性是我们必须要考虑的。一般可以从跑步机扶手的设计是否方便的且舒适以及急停按钮是否容易触及和灵活。

　　5、跑步机面板设计是否人性化：当我们在跑步机上锻炼的时候，跑步上的信息是我们随时关注的。因此跑步机面板设计是否符合人体工学就显得比较重要了。

　　6、跑步机马达：跑步机马达方面，除了功率要适合体重外，马达运行时候的平稳性以及有无噪音这两方面也需要注意下。

　　7、跑步机的速度和坡度调节功能：这两点要根据自己和家人跑步机锻炼的情况来定，在选购的时候就应该了解跑步机的预设速度和坡度调节功能是否满足自身的需要。

　　8、跑步机功能切换时的稳定性如何：有些时候，我们需要在跑步锻炼的时候随时切换跑步锻炼的模式，如果在跑步模式切换的时候，跑步机反应剧烈致使身体摇晃，这样的跑步机的稳定性就很差。