消费者在购买产品时，是怎样做决策的？

消费者在购买某种产品时，大概有以下几种思考模式。 

1、消费者只能接收到有效的信息，企业传递的信息要聚焦 

今天的企业发出大量的信息，但是位理论提出来，企业发出的信息要聚焦。比如DQ冰淇淋，产品的利益点有很多，但它强调自己是浓度最大的冰淇淋这个核心。再比如得到，同样具备很多利益点，但它抓住的是优质的知识分享付费平台这个核心信息。 

所以，企业在向消费和=者传达信息时，要做到信息聚焦。

2、消费者喜欢简单，讨厌复杂 

之前的乐视就有这样的问题，一会儿是乐视网、乐视汽车、乐视电视，整个品牌边界延伸太大，都快说不清乐视到底是干什么的了，每一条业务线都没有一个核心的占领用户心智的品牌，导致整个品牌越来越模糊。 

所以，企业在向消费者传达信息的时候，应该要尽量简单。 

3、消费者缺乏安全感 

你会发现很多消费者在购买产品的时候，明明很喜欢，但就是不买。原因可能在于感知到风险。消费者在购买产品时有两个区间，一个叫避险，一个叫偏好。避险是购买产品的基础，偏好是加分项。所以当企业发展一个定位的时候，要不断的给消费者增加信任状。

4、消费者对于品牌的印象不轻易改变 

很多公司在业务发展的时候，会用原有的品牌去覆盖新的品类。比如联想，用联想这个母品牌覆盖了很多品类，导致现在没有一个细分领域在消费者心智中是领先的，致使其品牌在消费者的心智中失焦。所以，企业进入到新的领域，要建立新的品牌，和原有的品牌进行区隔。 

5、认知大于事实 

我问一个问题：沃尔沃是最安全的车吗？美国高速公路安全协会曾做过测试，数据显示十大安全车没有沃尔沃。但是这样的数据对沃尔沃并没有产生影响。因为沃尔牢牢期锁住了消费者心智中“安全”这个关键词，即使沃尔沃不是最安全的，大部分消费者一提到安全的车，就会想到沃尔沃。 

所以企业在传达信息时，一定要在乎消费者的感知。 

看到这里，你有没有思考过，你可以如何利用消费者的思考模式，提高产品销量？欢迎你在留言区讨论。

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迈克尔·波特在《竞争战略》一书中提出了五种竞争压力、三种基本战略，但是这背后只有一个关键词——差异化。根据迈克尔·波特《竞争战略》的核心，科特勒咨询集团提出一条企业建立差异化的公式：竞争战略差异化=资源差异化+模式差异化+认知差异化。

资源差异化是指是否拥有特定资源，如果有资源在竞争当中，可能就掌握了优势。

在钻石行业有一家公司叫BE DEERS，这家公司控制了上游的钻石开采，所以在资源布局上就构成了自己差异化的策略，所以就能领先于他的竞争对手。 

如果企业在资源上无法形成差异化，也可以在模式上形成差异化。模式差异化是指在企业和竞争对手拥有相同的资源的情况下，企业用商业模式、经营模式重构的方式获得差异化。

比如有一家地产公司叫华夏幸福基业，在其他地产公司都在抢土地的过程中，这家公司通过和地方政府合作，把土地三通一平、九通一平，先把一块生地整成熟地，然后通过产业导入的方式来获得大量的土地。这种系统盘活的能力，就帮助这家公司用低价抓住了地产行业的咽喉。这就是商业模式的差异化。 

如果企业在资源和模式上都没有差异化，还可以在认知上进行差异化。认知差异化是指尽管资源模式都一样，提供的产品也差不多，但目标消费者仍认为企业提供的产品或服务不一样。 

这里就涉及到定位。什么叫定位？就是即使企业和竞争对手选择了同样的细分市场，针对同样的目标客户人群，但是企业通过定位，重新构建客户的认知，使得目标客户认为企业和竞争对手不一样，从而获得差异化的生存机会。 

比如在汽车市场，有主打各种定位的汽车品牌，但沃尔沃在消费者心智中牢牢地占住“安全”的定位，即使沃尔沃的汽车并不如奔驰和宝马安全，但消费者仍然认为沃尔沃是最安全的汽车品牌。 

以上就是企业打造差异化的三种方式，不知道你有没有思考过，你所在的企业，可以用哪些方式打造差异化？欢迎你在留言区讨论。

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1 关于古代官场的诗句

关于古代官场的诗句 1关于官场的诗句有哪些

《别家山二绝 》郑刚中 简书催我就征途，对坐西山暂索居。

闻说仕途巇险甚，未应从此便相疏。《行香子 》苏轼 清夜无尘，月色如银。

酒斟时，须满十分。浮名浮利，虚苦劳神。

叹隙中驹，石中火，梦中身。虽抱文章，开口谁亲。

且陶陶，乐尽天真。几时归去，作个闲人。

对一长琴，一壶酒，一溪云。《萧相公宅遇自远禅师有感而赠 》白居易 宦途堪笑不胜悲，昨日荣华今日衰。

转似秋蓬无定处，长于春梦几多时。半头白发惭萧相，满面红尘问远师。

应是世间缘未尽，欲抛官去尚迟疑。《寄范丈景仁 》苏辙 京城冠盖如云屯，日中奔走争市门。

敝裘瘦马不知路，独向城西寻隐君。隐君白发养浩气，高论惊世门无宾。

欣然为我解东阁，明窗净几舒华茵。春天雪花大如手，九衢断绝愁四邻。

平明熟睡呼不觉，清诗渌酒时相亲。我兄东来知东武，走马出见黄河滨。

及门却遣不得入，回顾欲去行无人。东园桃李正欲发，开门借与停车轮。

青天露坐列觞豆，落花飞絮飘衣巾。留连四月听鹖鴂，扁舟一去浮奔浑。

人生聚散未可料，世路险恶终劳神。交游畏避恐坐累，言词欲吐聊复吞。

安得如公百无忌，百间广厦安贫身。《木兰花慢 》王恽 叹西山归客，又愁里，过清明。

记幕燕巢倾，朝堂人去，往事堪惊。行藏固非人力，顿尘缨、终愧草堂灵。

潘岳无间可赋，渊明何地堪耕。汉家一论到书生。

六合望澄清。甚楼上元龙，山中宰相，何止虚名。

当年卧龙心事，尽羽毛、千古见青冥。憔悴中堂故吏，醉来老泪纵横。

《题祁门岳王庙 》方岳 神京鳞介腥衣裳，三精雾塞天地光。鼪啼鼯笑纷披猖，中分宇宙尊犬羊。

谁其与者沦纲常，受计於虏扼我吭。王心凛凛天苍苍，以次来缚归朝堂。

自南自北诺已偿，焉用与虏为胥戕。来仇报仇胡不臧，至今淮堑为河湟。

每观王传心摧伤，怒发为立胆为张。皇畀予邑於祁阊，闻王有像北山冈。

欲往从之洁予觞，简书之言不我遑，今且去此何敢忘。牲肥酒香时日良，金戈铁马山茫茫。

《惧谗 》李白 二桃杀三士，讵假剑如霜。众女妒蛾眉，双花竞春芳。

魏姝信郑袖，掩袂对怀王。一惑巧言子，朱颜成死伤。

行将泣团扇，戚戚愁人肠。《退居 》徐夤 鹤性松心合在山，五侯门馆怯趋攀。

三年卧病不能免，一日受恩方得还。明月送人沿驿路，白云随马入柴关。

笑他范蠡贪婪甚，相罢金多始退闲。其中《惧谗 》出自唐代作者李白 译文 ：齐国丞相晏婴仅用两桃就杀死了三个有威胁的武臣，那会比用锋利如霜的剑杀伤力小呢？美丽的娥眉女子总被妒忌，挑拨最美丽的两个女人互相倾轧，就如同让两朵最美丽的鲜花互相斗艳。

魏姝相信了楚王妻子郑袖的话，掩鼻而得罪楚王，结果打入冷宫。一但被花言巧语迷惑，红颜顿时失去光彩，或死或伤或冷落。

结果必然是对秋扇而叹风凉不用，终日哭泣愁断肠。作者简介：李白（701~762），字太白，号青莲居士。

自称祖籍陇西成纪（今甘肃静宁西南），隋末其先人流寓西域碎叶（唐时属安西都护府，在今吉尔吉斯斯坦北部托克马克附近）。幼时随父迁居绵州昌隆（今四川江油）青莲乡。

少年即显露才华，吟诗作赋，博学广览，并好行侠。从25岁起离川，长期在各地漫游，对社会生活多所体验。

公元742年（天宝元年）被召至长安，供奉翰林。文章风采，名动一时，颇为唐玄宗所赏识，但在政治上不受重视，又遭权贵谗毁，仅一年余即离开长安。

公元744年（天宝三载），在洛阳与杜甫结交。安史之乱爆发后，他怀着平乱的志愿，于公元756年参加了永王李璘的幕府。

因受永王争夺帝位失败牵累，流放夜郎（今贵州境内），中途遇赦东还。晚年漂泊东南一带，卒于当涂（今属安徽）。

其诗以抒情为主，表现出蔑视权贵的傲岸精神，对人民疾苦表示同情，又善于描绘自然景色，表达对祖国山河的热爱。诗风雄奇豪放，想像丰富，语言流转自然，音律和谐多变。

善于从民间文艺和神话传说中吸取营养和素材，构成其特有的瑰玮绚烂的色彩。李白是屈原之后最具个性特色、最伟大的浪漫主义诗人，达到盛唐诗歌艺术的巅峰。

有“诗仙”之美誉，与杜甫并称“李杜”。存世诗文千余篇，有《李太白集》30卷。

2关于官场的诗句

富贵非吾愿，帝乡不可期。

鸢飞戾天者，望峰息心；经纶世务者，窥谷忘反

无丝竹之乱耳，无案牍之劳形。

种桃道士归何处？前度刘郎今又来。----刘禹锡

苟余心之端直兮，虽僻远其何伤？

余将董道而不豫兮，固将重昏而终身。 （屈原·涉江）

举世皆浊我独清，众人皆醉我独醒。 （屈原·渔父）

亦余心之所善兮，虽九死其犹未悔。 （屈原·离骚）

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。 （屈原·离骚）

长太息以掩涕兮，哀民生之多艰。 （屈原·离骚）

沧浪之水清兮，可以濯我衣 沧狼之水浊兮，可以濯我足。 （渔父）

闻说仕途巇险甚，未应从此便相疏。

应是世间缘未尽，欲抛官去尚迟疑。

笑他范蠡贪婪甚，相罢金多始退闲。

白首相知犹按剑 ，朱门未达笑弹冠 。

3求一些描写官场险恶的诗句

描写官场险恶的诗句有很多，下面是一些具有代表性的诗句。

1一年清知府， 十万雪花银。（出自清朝吴敬梓《儒林外史》）释义：即使是“清廉”的知府，三年下来也会有十万两银子的灰色收入。

是对古代当官的一种讽刺。2在山泉水清，出山泉水浊。

（出自唐朝杜甫《佳人》）释义：山上的泉水本来是清澈的，但出山后就变得污浊了。指当官以后随波逐流，渐渐的变得不在清廉。

3官仓老鼠大如斗 ，见人开仓亦不走。健儿无粮百姓饥， 谁遣朝朝入君口。

（出自唐朝曹邺 《官仓鼠》）释义：官府粮仓里的老鼠，肥大得像量米的斗一样，看见人来开启粮仓也不逃走。守卫边疆的将士没有粮食，辛劳的老百姓正在挨饿，是谁天天把官仓里的粮食送入你们这些官仓老鼠嘴里去的呢？用官仓鼠暗指贪官，谴责大大小小的贪官污吏。

4朱门酒肉臭，路有冻死骨。 （出自唐朝杜甫《自京赴奉先咏怀五百字》）释义：贵族人家里飘出酒肉的香味，穷人们却在街头因冻饿而死。

体现了当时当官的不作为，社会贫富差距过大。5四海无闲田，农夫犹饿死。

（出自唐朝李绅《古风二首》）释义：普天之下，没有荒废不种的田地，劳苦农民，仍然要饿死。

4关于仕途的诗词

鹤冲天

柳永

黄金榜上，偶失龙头望

明代暂遗贤，如何向？

未遂风去便，争不恣游狂荡？

何须论得丧

才子词人，自是白衣卿相

烟花巷陌，依约丹青屏障

幸有意中人，堪寻访

且恁偎红倚翠，风流事，平生畅

青春都一晌

忍把浮名，换了浅斟低唱！

译文

黄金榜上没有我的大名，偶然丧失了当状元的希望清明朝代暂时遗落贤才，我怎么疗治心灵的创伤？既不能大显才华实现风云志向，那就一任自己纵情放荡更何况管它得与丧！我本才子词人，自应是白衣卿相

就在那烟花巷陌中，隐现艳丽雅致的丹青屏障幸有知己知音的意中佳人，最值得我寻访姑且这样偎红依翠，此种风流韵事，足令我平生舒畅美好的青春那么短促，不过一瞬时光还是忍着辛酸，把金榜虚名换成及时行乐的小饮清唱！

柳永词作鉴赏

这首词反映了柳永的反叛性格，也带来了他人生路上一大波折据传说，柳永善作俗词，而宋仁宗颇好雅词有一次，宋仁宗临轩放榜时想起柳永这首词中那句“忍把浮名，换了浅斟低唱”，就说道：“且去浅斟低唱，何要浮名”，就这样黜落了他从此，柳永便自称“奉旨填词柳三变”而长期地流连于坊曲之间，花柳丛中寻找生活的方向、精神的寄托

5形容做官的诗句有哪些

1 《醉太平·堂堂大元》

年代： 元 作者： 元无名氏

堂堂大元，奸佞专权。

开河变钞祸根源，惹红巾万千。

官法滥，刑法重，黎民怨。

人吃人，钞买钞，何曾见。

贼做官，官做贼，哀哉可怜。

2 《沁园春·看做官来》

年代： 宋 作者： 赵必？

看做官来，只似儿时，掷选官图。如琼崖儋岸，浑么便去，翰林给舍，喝采曾除。都一掷间，许多般样，输了还赢赢了输。回头看，这浮云富贵，到底花虚。吾生谁毁谁誉。任荆棘丛丛满仕途。叹塞翁失马，祸也福也，蕉间得鹿，真欤梦欤。何怨何尤，自歌自笑，天要吾侪更读书。归去也，向竹松深处，结个茅庐。

3 《桐庐县》

年代： 宋 作者： 胡仲弓

富春山下桐庐县，江水萦回千万峰。

县宰何人真解事，做官来向画图中。

4 《和薛仲止渔村杂诗十首》

年代： 宋 作者： 刘黻

甘友渔樵懒做官，静占时事转艰难。

近来地气如南瘴，腊月梅花不识寒。

5 《赠道士阮太虚何存斋》

6 年代： 宋 作者： 谢枋得

7 六道四生苦，何人不烦恼。

官人自做官，道人自修道。

相逢不下马，各自寻蓬岛。

前生非亲契，今生如何好。

本来无因缘，安得有果报。

来非人捉来，到是天送到。

我若不呈丑，道教一齐倒。

春风缚不住，秋月蚀愈皎。

莫登时贵门，谈天恨欠早。

对面不相识，开口便激恼。

譬如弄杂剧，徒取傍人笑。

道我是风颠，知我已明了。

莫愁我饥渴，天厨食天饱。

真宰善解家，未敢与道。

8 《上众官》

年代： 宋 作者： 郑广

郑广有诗上众官，文武看来总一般。

众官做官却做贼，郑广做贼却做官。

9 《渔妇词》

年代： 明 作者： 秋江湛公

阿侬住在太湖边，出没烟波二十年。

不愿郎身做官去，愿郎撒网妾摇船。

6讽刺官场的诗句

商女不知亡国恨， 隔江犹唱后庭花。

=======================朱门酒肉臭，路有冻死骨。 四海无闲田，农夫犹饿死。

=======================上联：上级压下级，一级压一级，级级加码，马到成功。下联：下级蒙上级，一级蒙一级，层层渗水，水到渠成=======================台前虚下忧民泪幕后深藏受贿钱法律无情民有眼，岂容脂粉掩真颜。

=======================蒿草遍地蒿毛短，正是贡物欲下时。=======================人家养子爱聪明，我为聪明误一生。

但愿生儿愚且鲁，无灾无害到公卿。=======================大地工夫一为遗，与君声调偕君绥。

风栖露饱今如此，应忘当年滓浊时。

7有关退隐官场后又进入官场的诗句

种桃道士归何处？前度刘郎今又来。----刘禹锡

出自：

中唐诗人刘禹锡的《再游玄都观》

百亩庭中半是苔，桃花净尽菜花开。

种桃道士归何处，前度刘郎今又来。

赏析

这首诗是《元和十年自朗州至京戏赠看花诸君子》的续篇。诗前有作者一篇小序。其文云：“余贞元二十一年为屯田员外郎时，此观未有花。是岁出牧连州（今广东省连县），寻贬朗州司马。居十年，召至京师。人人皆言，有道士手植仙桃满观，如红霞，遂有前篇，以志一时之事。旋又出牧。今十有四年，复为主客郎中，重游玄都观，荡然无复一树，惟兔葵、燕麦动摇于春风耳。因再题二十八字，以俟后游。时大和二年三月。”

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