去发廊洗头发，他们都会做哪些推销啊？

会要求你办卡充值

一旦让你办卡充值的，一定不要充钱，因为理发店作为小本买卖，很容易换门头，一般充值后短期内很难用完（一般都是以年为单位，而且剪头一月也就最多一次，很容易因为换店或者自己去外地而浪费钱。

2、老板会恐吓套路让你消费。

理发店经常会连带销售护发、做发型、发胶等产品，且价格比较高（说了你的缺点后人的心理更容易窃喜还好早发现，会更容易接受高价位），甚至还有初次体验护理免费（很多最后还是要收人工费（很多会以收成本费等二次收费，且收费并不低）。

3、谎称专业设计发型

有时候你进去就会有人推销根据脸型设计发型，说新店开业什么免费之类的（不免费的肯定不会提前告诉你，等你意识到了也晚了看，只能乖乖掏钱）由于他们轻车熟路，再加上一再说你的优点（设计后）和缺点（放弃这次机会后），交谈时间长了也不好意思拒绝，最后只能是羊入虎口乖乖进去付钱后知道被骗。

如果想要不被理发店套路，千万不要贪小便宜，花多少钱办多少事。当理发店给你介绍产品或者别的服务的时候，态度明确自己只剪头发和洗头，别的什么也不弄。

1、去理发第一步就是洗头，洗头时，一般美发沙龙里经常推荐的水疗、奶疗、姜洗，这些基本是可以拒接的。因为就那几分钟所谓高级营养成分摄入基本没什么用。可以的话自己在家买瓶好点的护发素就行。



2、在理发过程中，理发师就开始给你灌迷魂汤，理发师会根据你的情况说出哪里哪里不好了，说说你的头发干枯、白头发多、或者头发太塌了等等，然后就给你推销各种产品。这种情况下一定要清醒，根据自己的需要来做决定！



3、决定后理发师就开始说你的头发要不要烫一下或者造下型等要求，不要因为理发师说的天花乱坠就开始答应去做。如果想做就一定要问清价钱什么之类的，不然很容易当你做完去结账时发现难以接受！



4、染发，这个染发剂很重要，怎么看呢，一般好的染发剂味道没有那么浓烈，有氨水味的绝对不要用，过敏人群一定要用不含甲苯的染发剂。你可以跟发型师说你容易过敏用成分温和一些的，不过敏的也建议用防过敏的染发剂，这种类型的染发剂不容易残留化学毒性！



5、染发后保养很重要，理发师一般会给推荐几种没听过的高档精油什么的，别购买那种精油，因为价格被提得很高，一般很难接受。也别轻易答应什么办卡长期护理，反正看自己需求！



6、最后总结一下：理发店大半都是这样推销产品，理发师都是靠这些拿提成的，如果真的需要做，先提前了解清楚，避免不必要的麻烦。最后祝大家高高兴兴的去理发，高高兴兴的去玩耍！（以上几点土豪可以无视）



注意事项：

网上不少被坑的，无论是理发还是其他，做什么都要先问清楚，以免造成不必要的麻烦。不要不好意思或死要面子，到最后吃亏的就是自己。

　美发沙龙的 经验 已经不是向前些年那样好做了，作为一个成功的美发经营者，一定要了解顾客的需求。下面我给大家介绍美发用品 销售技巧 ，希望对你有用!

　为销售的定义

　销售你所认同的一切。销售就是影响力,只有销售做得好的人才是这个世界最成功的人,销售就是让别人喜欢你

　销售 方法 ---了解需求---满足需求----克服反对意见

　销售什么----销售公司-----销售品牌----销售***---销售你自己----销售技术和服务

　如何了解需求----观察法----询问法

　会问的人是赢家。

　改变顾客的态度，这是推销的中心目标

　良好沟通提高营销效率

　沟通的作用：

　英国作家肖伯纳说过， 假如你有一种思想，我有一种思想，彼此交换后，每人至少会拥有两种思想。

　美发用品销售技巧

　1 如果客户说：“说来说去，还是要推销东西”那么推销员就应该说：“我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看下星期一我来看你还是你觉我星期五过来比较好”

　2 如果客户说：“我要先好好想想。”那么推销员就应该说：“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗容我真率地问一问：你顾虑的是什么”

　3 如果客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话!”那么推销员就应该说：“欢迎你来电话，先生，你看这样会不会更简单些我星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好”

　4 如果客户说：“我要先跟我太太商量一下!”那么推销员就应该说：“好，先生，我理解。可不可以约夫人一起来谈谈约在这个周末，或者您喜欢的哪一天”

　5 如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样”那么推销员就应该说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下等比较好”

　6 如果客户说：“抱歉，我没有钱!”那么推销员就应该说：“先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过，现在告急帮个全盘规划，对将来才会最有利!我可以在星期一或者星期二过来 拜访 吗”或者是说：“我了解。要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法地，用最少的资金创造最大的利润，这不是对未来的最好保障吗在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢”

　7 如果客户说：“目前我们还无法确定业务发展会如何。”那么推销员就应该说：“先生，我们行销 要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里，是不是可行。我星期一过来还是星期二比较好”

　8 如果客户说：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈!”那么推销员就应该说：“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈”

　9 如果客户说：“我们会再跟你联络!”那么推销员就应该说：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业务。对你会大有裨益!”

　10如果客户说：“我没时间!”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”

　11 如果客户说：“我现在没空!”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要!我们只要花25分钟的时间!麻烦你定个日子，选个你方便的时间!我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下!”

　12 如果客户说：“我没兴趣。”那么推销员就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢……”

　13 如果客户说：“我没兴趣参加!”那么推销员就应该说：“我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自 报告 或说明。星期一或者星期二过来看你，行吗”

有些年轻的女性经常问老周这样一类问题：每次去理发店都感觉被坑了！花了不少钱还不满意，每次见到理发师推销都烦，怎样解决这样的问题？ 有这样顾虑的人绝对不是一、两个人。说起国内的美发机构，参差不齐的现象确实很严重，行业内幕、潜规则比比皆是，如果有些事情你还不多长个心眼，那就妥妥的要上当受骗。今天这个文章，希望能真正帮助对美发行业一无所知的人们。 去理发店之前，你要知道这7件事。

1、 美发店的产品有内幕装修好一点的理发店，柜台上摆满各种各样高档品牌的烫、染、护发产品，一看全是英文、韩文、日文的高大上的感觉，其实里面装的可能是劣质勾兑产品或者仅仅是个摆设。很多小型理发店用的洗发水、护发素都是小作坊勾兑的，10块钱一桶，质量没有保证还往往重金属严重超标的现象，洗一次就能感觉不舒服。

2、 理发师拿提成主要靠烫染为什么有些理发师对你永远是爱理不理的样子？因为你不染头发啊，你不烫头发啊！理发小哥当然不高兴了。理发这个行业中，理发本身是最不赚钱的，单纯剪你一个头发能赚多少钱？所以理发师赚钱的大头永远是动辄几百元上千元的染发和染发，以及一些昂贵的头发护理。在理发店，一个客人消费多少理发师的提成是不同的，消费越高提成也越多，甚至洗头发的小哥也有提成拿，所以都极力推荐你办卡、多消费，如果你回绝了一切，他们只能希望你早点完事，不耽误寻找下一个目标。是不是行业最大的陋习？每家理发店的成员几乎都会在早上或者晚上开会，所有人整齐站成一排，他们在讲什么？其实就是“推销”的技巧，怎样让客户多办卡、多消费。

3、 理发师也会看客户身份很多新闻中，某顾客不知不觉被理发店坑了几千块钱，你仔细观察一下会发现，被坑的大多数是学生，而且是女学生！这不是巧合。理发师是聪明人，也会看人下菜，你一个中年大叔进来，一看就没什么消费能力，那就不多费力气；再来一个打扮时髦的女人，你把她说开心了花钱肯定不含糊，各种高端产品抓紧推荐吧；然后再来一个涉世不深的女学生？心眼坏点的人肯定设下各种陷阱坑人了，因为他们知道，即使这类人不富裕，一般也会秉着自认倒霉的态度掏钱离开。

4、 总会想办法把你的头发说得很糟为了方便推广产品，理发师总会说你的发质不好，而且还会说得让你觉得很有道理。头发这个东西，哪有完美的呢？只要有心挑问题，肯定能挑出来，所以不必太在意理发师的这些警告，尤其是结合产品推荐的时候，一般都别有用心。

5、 没有所谓的高科技美发师都会给你推荐一些“特别好用”的头发护理的产品，有头发营养的、有柔顺的、有补水的、有去油、甚至还有生发的，夹杂着一些专业的名词，比如“角蛋白”、“生长因子”、“毛囊”，听完立马让你心动。实际呢？头发长出来就是死去的蛋白质堆成的，哪有什么营养可以吸收进去？目前头发护理类的产品无非就是增脂剂和弱酸溶液的化学原理，没有什么高深之处，更何况理发店给你用的产品也未必是正规渠道的好产品。

6、 收费有陷阱原价1000多，实际100多的团购套餐很划算？去了之后才发现100多不包括营养药水、烫染护理等，如果不做这些头发肯定受损，所以还得乖乖掏钱。有的理发门口写着50元烫染等超低价位，进去一问告诉你这个价位的染发剂最伤头发，建议你换另一个牌子……这种事情真是太多了。

7、 办卡更不划算美发店极力游说消费者办卡充值，表面上看折扣确实让人心动，实际上消费者在消费过程中很难得到真正的优惠。办卡时，故意将各种价格提高，然后跟你说打折，实际价格没少多少。还有些“会员专用”的高级产品，说白了就是变相多划去一些卡上的余额。为什么理发店这么喜欢让人办卡？这是来钱最快的方式，是强迫消费的一种“潜规则”；有些老板会拿到现金流去快速扩张，比如一个老板投资50万开一家店，等办完50万的卡之后继续开第二家……以此类推，在短时间内资本扩大，但是几乎不付出什么代价。更有甚者，卷了现金就跑路，转让的情况也不在少数。 总结完这七点，很多人可能觉得美发店都不敢去了。这个问题咱们也得分开看，确实有黑心的理发店，但是也有一些尽职尽责的好发型师