请大家全面介绍一下香水

首先按照所含香精浓度划分，香水分为以下几种： 1、Parfum，即浓香精。香精含量为20%以上，最为高级，香气十分持久，价格也较贵。 2、Eau de Parfum (简称EDP)，也写作“Parfum de Toilette”,香精含量为15%，所用乙醇浓度在75%-90%之间，一般习惯称淡香精，留香时间可达6小时左右。 3、Eau de Toilette (简称EDT)即淡香水，又叫盥用水，香精含量为8%-15%，持续时间3-4小时。 4、Eau de Cologn，即古龙水，香精含量为4%-8%。男性香水多半属于此等级。 5、Eau Fraiche，即清淡香水，香精含量为1%-3%，市面上的剃须水、香水剂等都属于这一等级，可给人带来神清气爽的感觉，但留香时间较短。 而对香水通常的描述包括琥珀香型、木香型、芳香型、皮革香型、蕨香型、柏香型、柑橘香型、松香型、干香型、结晶型、土香型、花香型、烟香型、果香型、甜香型、辛香型、闪香型、烟草香型、草香型、干草香型、青草香型、浓香型、淡香型、海味香型、金属香型、凉香型、藓香型、醛香型、大洋香型、健康香型和木香型等。还能举出更多的名称，而目随着时间的推移，新的描述还会继续出现。比较常见的是以下七个系列： 1．芳香-花香系列（Floral） 种类最多，也最受女性欢迎的香味。除了玫瑰和茉莉香味较为浓郁之外，其它的都非常淡雅。著名香水有：Amarige、 Blue Grass、Eternity、Joy、Bverly Hill、Habanita、Floral、 Dan la Nuit、Chloe Narcisse 等。此种香型又可细分为几种：甜蜜-花香，如Boucheron、Chloe、Oscar de la Renta，花香-水果香如Tresor、清新-花香 (Floral-Fresh)如Diorella、Diorissimo、Volupte。 2．清新-草绿香系列（Green） 这是一种比芬芳-花香系列更刺激、更清亮的绿草清香味。由嫩草香、羊齿香、藻香和柑橘香混合而创造出一种绿野草的清凉感觉。是九十年代最流行的香味之一。这种香精的挥发性比较高，因此多用于室外运动时使用。目前世界上著名的清新-草绿+芬芳-花香（Floral-Green）香水有 Eternity, Alliage, Dune, Escape, VentVert、Y等。 3．古典-旭蒲鹤香系列(Chypre) 旭蒲鹤香水是世界上最古老的香水之一。相传是欧洲十字军东征时，从塞浦路斯岛带回来的。这种香水的香味干爽、沉静、令人迷恋。富含旭蒲鹤香的香水有Chypre 、 Dune、 Femme、 Kowing、 Miss Dior、 Halston Couture、以及 Mon parfum 等。 4．摩登-现代香系列（Modern ,Aldehype） 这一系列的香精是在十九世纪末发现的，是从酒精及某些特殊植物中经人工合成方式提炼出来的。因此它提供了一种自然界没有的，很有个性的略带前卫的花香，如果和天然花香系列的香精配合起来，还往往能产生一种令人惊讶的效果。如世故练达，成熟迷人的香奈儿五号香水就是以这种香味为主的。其它著名香水有： Arpege、 Caleche、 Madame Rochas、 White Linen、 Donna等。 5．神秘-东方之香系列（Oriental） 香气浓烈、刺激而长久，具有典型的东方神韵色彩。所含的麝香、龙涎香、香草香、檀香的成分比较高，因此适合晚上使用，给人一种朦胧、高贵、典雅、神秘的气质。她也是一直流行不衰的香味，如1889年出品的世界级香水Jicky现在还可以买到。目前最著名的神秘-东方香口味的香水有YSL1977年出品的鸦片（OPIUM）、娇兰1925年出品的莎乐美（SHALI MRA）、以及Amouage、 Bal a Versailles、Chantilly、Coco、Dioressence、Nahema、Poison、Samsara等。 6．阳刚-烟草/皮革系列（Tobacco/Leather） 具烟草与皮革的香气，多为男性使用。1978年出品的埃扎罗（AZZARO）和YSL1988年出品的爵士（JAZZ）香水都属于典型的烟草 -皮革香型。一些女性香水也大胆启用这种香味。，如Scandal (Lanvin)、 Cuir de Russie (Chanel)等。 7．清扬-草原牧野香系列（Fougere） Fougere 这个法语常用于形容一种清新、神气、带有藻类味道的香味。这种香型常用于男性香水之中，富含薰衣草香。世界上第一个流行的这种香水，是法国大师保罗巴贵所设计的Fougere Royal,近代著名的有埃扎罗（AZZARO）香水。 香味的变化 一瓶香水不是一种香味一直不变的。一种香水由各种各样的香料做成，根据每种香料的浓度，挥发性的不同，随着时间的变化可分为前味，中味，后味3个阶段。中味是最反映该香水特征的阶段。并且香水根据个人的体温，体味，场所，种类，时间，气候等各种条件的影响会有微妙的变化。 前调 0～30 分左右 是香水最先透露的信息，也就是当你接触到香水的那么几十秒到几分钟之间所嗅到的，直达鼻内的昧道。前调通常是由挥发性的香精油所散发，味道一般较清新，大多为花香或柑橘类成分的香昧。她就象一首乐曲中突然拔起的高音，立即吸引人的注意，但前味并不是一瓶香水的真正味道，因为它只能维持几分钟而已。 中调 30 分～3小时左右 在前味消失之后开始发出香味，中味是香水中最重要的部分。也就是说洒上香水的你就是带着这种味道示人，以这种味儿来表达自己其时的心境、情感等等信息。所以中调是一款香水的精华所在，这部分通常由含有某种特殊花香、木香、及微量辛辣刺激香制成，其气味无论清新或浓郁，都必须和前调完美衔接。中味的调配是香水师最重要的责任，他除了要选择适当的香精组合来突出香水的特色以外，还要想法来使香味能适当持久。中味的香昧一般可持续数小时或者更久一些。 后调 3 小时～ 也就是我们常所说的"余"香。通常用微量的动物性香精和雪松、檀香等芳香树脂所组成，它不仅只是散发香味，更兼具整合香味的功能。后味刚刚开始作用时，往往散发出来的称不上香，所以此时已近尾声的中味还会暂时担待着，但过一会儿以后，后味的精致迷人香味便开始散发出来了。后味的作用是给予香水一种绕梁三日不绝的深度，它持续的时候最长久，可达整曰或者数日之久，抹过香水隔天后还可以隐隐感到的香味就是香水的后味。

首先，要引导顾客，闻香识女人，不同的香味，体现不同女人的内心，好的香水，其实相遇是一种缘分（淡化顾客对性价比的判断）；其次，在顾客提出价格较贵时，可以和她简单说下高级香水用的是玫瑰精油等天然成分，而不是人工合成的香精，天然的精油，带给顾客的，不仅仅是健康与环保，更是大自然赐予的魅力武器，让男人倍添好感（一般来说，健康和魅力，是女人最看中的几样东西）……最后，看你是否可以准备点小礼物，送给顾客，其实顾客说贵的时候，很多时候，只是想得到点额外满足，比如小礼品，比如试用装……做到这3点，相信你香水销售，应该没啥问题了的！

著名香水品牌介绍如下:

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Calvin

Klein

卡尔文·克莱

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Carolina

Herrera

卡罗琳娜·海莱拉

出自著名美国设计师Carolina

Herrera之手，Carolina

Herrera的212属海洋花香调，打开瓶口，所有的惊奇与欢乐都随其香氛倾散出来：即年轻充满活力，又成熟明辨是非

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Chanel

香奈儿

夏奈尔是世界上最著名的品牌之一，也是最古老的品牌之一。

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Christian

Dior

克丽丝汀·迪奥

法国经典品牌，经营护肤、彩妆、香水系列。

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Clinique

倩碧

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Davidoff

大卫杜夫

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Dolce

&

Gabbana

真·性

正当时尚潮流追逐九十年代新古典华丽风格时，意大利知名设计师Dolce&Gabbana将设计朝向简洁、自然、单纯的概念延伸而针对年轻族群设计的时尚品牌D&G

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Elizabeth

Arden

伊丽莎白·雅顿

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Estee

Lauder

雅诗兰黛

它就是由约瑟夫·兰黛建立的雅诗·兰黛公司的前身，现在已经发展成为全球最大的护肤、化妆品和香水公司，并且仍在不断扩展业务。公司底下还有其他鼎鼎大名的分支品牌，比如倩碧、Donna

Karan、Aramis等等

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Fendi

芬迪

1925年，Eduardo

Fendi在罗马创建了意大利最有名的时装王朝Fendi。

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Ferrari

法拉利

法拉利香水的灵感来自于意大利赛车，它属于那些喜欢冒险、喜欢挑战的男士,它无畏、充满激情，而且优雅，讲究生活的品位。

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Giorgio

Armani

阿玛尼

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Givenchy

纪凡希

纪梵希是生产法国香水、时装、彩妆和护肤品的著名品牌

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Gucci

古奇

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Guerlain

娇兰

在法国及世界各地，娇兰成了香氛的代名词。

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Issey

Miyake

三宅一生

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Kenzo

高田贤三

日本设计师高田贤三于20世纪70年代在巴黎创业。

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Lancome

兰蔻

兰蔻公司于1935年由阿曼德·佩提让在法国巴黎创立，“兰蔻”这个名字源于法国都兰地区的一个浪漫所在--"兰蔻城堡"，阿曼德选择了玫瑰作为公司的标价。今天的“兰蔻”以其护肤品和香水驰名。