健身俱乐部加盟经营中要注意的几大问题

摘要：健身会所注意事项-警惕-小常识篇：健身俱乐部加盟经营中要注意：盲目降价，会籍顾问流动性大，教练流动性大，老会员流失严重，定位这五大问题。以下内容由懂视网整理，提供给您参考。健身俱乐部加盟经营中要注意的几大问题

近几年国内健身房各地大量开办，健身房之间的竞争也越来越激烈，各健身房都具备一定的健身器械以及良好的健身环境，其硬件设施能达到一定水平。那么，高素质的人员就成为健身俱乐部加盟竞争的优势条件，高品质的服务才是健身俱乐部加盟参与竞争的核心所在。现就以下问题与各位分享。

问题一：盲目降价

很多健身俱乐部加盟在经营的过程当中，经常会犯的一个错误就是降价，甚至不断降价，在同一个市场有大的健身房也有小的健身房，有的健身房想不断扩大自己的市场占有份额和尽快收回成本，就以低价格吸引会员，不考虑健身俱乐部加盟的容量、投资成本、每月维持经营的开支和会员的感受，觉得自己可以先掌握这个市场以后再把价格提上去，价格很难在短时间提上去，不断降低健身俱乐部加盟的服务水平，不断缩短健身俱乐部加盟的生命。

问题二：会籍顾问流动性大

主要原因是很多的经营者不重视会籍顾问，薪金制度、管理制度不健全，不注重培养人才，导致会籍顾问流动性大，招一批，走一批。很多的经营者觉得只要对健身俱乐部加盟的几个教练好，生意是教练做上去的，其实这种观念是错误的，从企业经营的角度来讲，效益的好坏取决与“功在管理，败在销售”，如果你想健身俱乐部加盟良性的经营下去，就必须要有一批高素质的会籍顾问，因为他们是健身俱乐部加盟的桥梁，他们也是健身俱乐部加盟生命力的一部分。

问题三：教练流动性大

1、首先一部分原因是健身俱乐部加盟管理人员在面试教练的时候不要只注重教练的身材、上课水平及带课氛围，更应该注重的是人品和教练的综合素质，其次再是工作能力。另一部分是有的教练品德有问题，觉得自己在健身俱乐部加盟有这么的会员喜欢，不服从健身俱乐部加盟管理。另外值得一提的是，在面试教练的时候一定要有教练员资格证书。

2、健身俱乐部加盟老板也要经常在本健身俱乐部加盟参加健身活动，养成健身的习惯，多了解健身，这样做不但可以和自己的工作人员能很好沟通，更能了解会员的感受，找到健身俱乐部加盟的不足，更在面试教练人员的时候能很好了解教练员的专业水平。

3、健身俱乐部加盟要有一套完整合理的薪金制度，管理人员要充分利用工资、奖金、福利等“杠杆”来调动员工的积极性，促使员工努力工作，工作之余，那怕是老板、经理一句简单的问候，也能让员工有种满足感。

4、有的健身健身俱乐部加盟的老板认为跳操教练要经常更换，这样才能给员工压力、动力，给会员新鲜感，殊不知道这样做在健身健身俱乐部加盟经营中是很危险的操作，不但让员工觉得没有安全感，更让会员觉得健身俱乐部加盟更换教练太频繁，让会员难以适应

5、健身俱乐部加盟要不断开展会员活动，不但丰富了员工生活，更让会员感觉到健身俱乐部加盟花样多，也能在诸多活动中放松、体验人生快乐，还能交到更多的朋友。

6、健身俱乐部加盟教练也要不断提高自身的综合素质，适时了解新的健身常识、新的健身流行趋势，这样才不会被淘汰。

问题四：老会员流失严重

很多健身俱乐部加盟管理者认为，只要会员交了钱，来不来没关系，不来反而减少了健身俱乐部加盟开支，其实这是一个致命的错误。其实健身俱乐部加盟真正重视的不应该只重视赚钱，而是要注重会员的健康以及需求。

问题五：定位问题

很多健身俱乐部加盟管理者对自己的定位比较模糊，低端、中端、高档都在做。只要会籍拉来人，就收钱入会，对健身俱乐部加盟会员的人际环境没得一个规划。一年以后，会员层次复杂，健身俱乐部加盟会员之间还可能发生矛盾，健身俱乐部加盟作为休闲、交际的平台功能没有建立。这对健身俱乐部加盟的会员保有是一大硬伤。

摘要：随着健身行业的迅速发展，街头巷尾的健身房如雨后春笋般开了起来，如果您也想参与到这一行业中来，加盟一家健身俱乐部或许是不错的选择。健身俱乐部加盟具有发展空间大、没有垄断市场、创业门槛低、吸引顾客信赖、减少投资成本等好处，但加盟也需要注意了解加盟的俱乐部是否可靠，是否具有核心优势和特色，能不能提供扶持等事项。下面一起来了解一下健身俱乐部加盟吧！健身俱乐部加盟有哪些好处

1、发展空间大

随着体育运动的普及，以及我国体育竞技水平和国民经济生活质量的不断提高，特别是国家体育总局大力扶持，很多人已经认可了健身运动，大众消费水平也足够满足健身消费。这样，一个消费不高，又比较便利的健身场所正好迎合了人们的需求。

2、没有垄断市场

随着健身房加盟行业的兴起和国家政策的扶持，健身创业的热潮已经到来。大多数健身房像雨后春笋般出现在各个城市的大街小巷。但是，量多必然导致质的下降，大多数健身房水平参差不齐，市场需求远远未被开发和满足。对加盟健身俱乐部可以借助别人的成功经验来复刻自己的事业。

3、创业加盟门槛低

健身俱乐部提供完整的健身房预售系统，运营系统，完整的管理模式，成熟的团队，管理方法，销售系统，健身资料。完整的加盟方案强调注意服务的细节，及时了解顾客的需求和抱怨，尽可能提高顾客的满意度。

4、减少投资成本

连锁加盟创业，虽然要交纳一定的加盟费，但投资者可以利用总部的管理系统、商标、技术等，在经营管理、品牌推广宣传及市场开拓方面都可以节省不少人力物力，时间，整体来说这就减少了投资成本。

5、减少经营摸索期

连锁加盟总部的经营项目和管理模式成熟，一般都形成了一整套行之有效的管理体系，这种管理体系，可以为创业加盟者所用。连锁总部一般会统筹处理设备集中采购、统一配送，对经营者有店员进行专业培训，统一服务规范和服务流程，创业加盟者只需按照连锁总部的规范要求进行日常营业管理即可，不需要事事从头学起，这样下来大大的缩短了经营的摸索期。

6、连锁加盟店让客户易信赖

有的小型健身房在顾客办卡后没多久就跑路了，导致顾客不敢办长期卡，而加盟者以较小的投入，获得加盟总部的品牌和信誉，从而有利于促进销售，极大的拓展了自己的业务范围。加盟店承袭了连锁体系的商誉，等于给顾客吃下了定心丸，即使是新开张的店或是不熟悉的店，消费者都会有亲切感和一定的信任度。消费者在对自己的消费行为不确定时，往往是对品牌信任的力量促使他们作出决定。如今企业的经营都是依托品牌的力量。

7、加盟者可享受一系列支持

一般加盟总部会给予加盟者一系列的帮扶政策，非常全面。从门店的选址，装修设计、技术培训、经营管理等方方面面都可以得到总部的支持，这一系列支持可以为创业加盟经营者提供许多经营便利，使加盟者可专心进行市场开拓。

8、成功率更高

加盟者站在总部肩膀上经营，有利于市场的开拓和吸引业务，从而有效的降低了经营风险。相关资料显示，在相同的经营领域，个人创业的成功率低于20%，而加盟创业的成功率则高达80%—90%，并且大部分行业超过了90%。

9、减少供应链

加盟总部规模大、实力雄厚，会对市场有专业的调查研究，可给予加盟者优质的服务产品供应渠道，加盟者经营可减少不必要的中间供应环节，这样就加速的服务产品流通，提高了利润水平。

健身房加盟注意事项

1、公司正规项目是否可靠

看准一个健身品牌之后，创业者可以先查询下相关公司的信息，相关的营业执照，经营许可证等，多留个心眼，可靠的公司，项目也就更加正规，更加值得信赖，创业者们也就可以放心的投资了。

2、品牌优先不如特色

优先品牌知名度越高，对于经营者们来说，吸引力也就越高。与此同时，加盟费用跟品牌的知名度是成正比的，高知名度的项目在宣传费用上投入是很大的。创业者们与其选择高投资的大品牌，还不如选择低投资的，但是产品有特色的品牌。

3、投资成本需要量体裁衣

不少健身加盟品牌都会设有几个不同档次的投资店型，创业者们需要的就是根据自己的投资实力来选择。资金储备不是很充足的话，就选择投资少一点的店型或者品牌，当然，拥有充裕的资金的话，也可以选择更加有发展的店型，知名度更大的品牌。

4、核心优势决定未来态势

了解清楚该品牌的核心优势是什么？市场竞争，拥有核心优势，更能在市场上立足。任何行业，都能做好，都拥有市场需求。独特的市场竞争优势，能让加盟品牌走的更远，发展更加突出。

5、加盟扶持是否写入合同

不少人听信客服人员的一面之词，对于扶持的口头承诺等，其实是没有任何的凭证的。只有将扶持承诺写进合同中，对于创业者们才是一种保障。市场投资运作，合同是创业者最有力的武器，是保障自己利益的有效证明。

6、一站式扶持是否落到实处

落到实处的一站式扶持才算是有效的。从开店选址，到装修策划，到整体的店面运营等，都会有专业的人进行扶持，进行协助，这才是值得信赖的。参观或者考察一些品牌加盟店，对品牌会有一个更加深入的了解

7、未雨绸缪应对竞争专业

任何行业，都无法避免市场竞争带来的冲击。能够未雨绸缪，提前预备好应对市场竞争的处理方法，不断更新健身课程内容，能够保持足够的新鲜感，长期的留住会员，科技健身馆能够不断的升级技术系统，可以说，这就算是一个靠谱太且值得信赖的健身加盟品牌了。

开一个健身房大概需要多少钱？其实就一般来说在中小城市开一家健身馆需要5万以上，下面我们来一起看看开健身房需要了解的基本知识。

008615820215313  008613415273135 这两位是生命树运动设施的业务，打过去通话就能知道室内健身房器材的价格表了，室内健身房器材要到我们这边买，任何价格价位的健身器材都有的，便宜的，质量好新颖的都有，只要有预算资金就能买到健身器材的，一件也是批发价

一、 选择开办俱乐部的合适场地

1、 位置

俱乐部经营具有明显的地域性，即俱乐部周边3—6km范围是其主要客户服务区域。俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区，选址应对周边人流、收入状况进行分析后确定。

2、 物业条件

①场地面积

一般需了解使用面积，通常使用面积800㎡以下为小型俱乐部，800—1500㎡为中型俱乐部，1500㎡以上为大型俱乐部。

②健身房的空间

健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。

③健身房的设计

在专业设计人员的配合下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少的过程。

二、 与物业合作的方式

1、 租赁

注意场租的支付方方式和是否包含物也费、水电费用等。

2、 流水分成

根据俱乐部的流水收入按约定的百分比提取场地费用。

3、 合资经营

以场地入股的形式共同创办俱乐部，按利润获得场地收益。以上是俱乐部与物业常见的三种合作形式，具体应根据资金实力、对当地市场的信心、管理水平等诸多因素确定。

三、 组织设计装修

1、 前台

休息区：阅读、商品销售。

健美操厅：根据俱乐部总体面积和教学实力设一个或多个跳操厅，内部设备应有独立音响、垫子、踏板等设备。

器械区

更衣区：有更衣柜、淋浴区、卫生间。

2、 俱乐部设备的设计

水、暖、电、空调、消防等专业设计。

3、 俱乐部装修风格设计

①通过材料选择及 主要颜色确定俱乐部的风格。

②施工招标、装修。

③内部装饰。利用壁画营造健身气氛，并设置教练介绍栏，会员信息栏。

四、 织购置健身设备

1、 等重量训练设备

训练身体某一具体部位肌群的设备

2、 自由训练设备

卧推架、杠铃、哑铃等

3、 健美操设备

垫子、哑铃、踏板、健身球等

4、 其他

电脑、电视、电话、音响、员工服装、会员礼品、宣传品等。

详解开健身房的条件

1、 详细的办理营业执照。

2、 开办资金主要是场地的租金，健身房的运动器械，还有教练的工资，你能够根据你的计划测算一下，当然，你这个计划一定根据你对当地健身兴趣的情况作一个具体的市场调研，估算估计每天多少人到健身房来，营业额估计多少，从而制定出你的资金投入和产出的计划，根据这个计划确信投资规模。

3、 选址地方只要看你所在地区的消费群的定位或主要的消费群体在哪儿？将地址选择在这些消费群体地方去的方面，当然，同时要考虑场地的租金和面积，这是一个矛盾，但建议还是以场地的面积做为主要的选址原则，面积大几个好操作。

4、 装修上只要求简单、清洁，墙面要求有镜子，地面以木板或地毯为好。

健身房常用的器械设备有：1)力量训练器；2)跑步练习器；3)划艇训练器；4)台阶练习器；5)模拟游泳训练器；6)溜冰练习器。

5、 在经营进程中要加强程序化管理，即将顾客消费进程即锻炼进程详细的分成一些步骤，能够将工作人员按进程分成一些小组，让其各司其职，各行其是。还可专门聘请一位教练，对客人进行专业的健身健美训练。

6、 在定价策略上，宜采取大众化价格，扩大顾客量，实行“薄利多销”。并在锻炼时间上进行科学规划和安排。 在服务上能够考虑适当搭配几个饮料，点心地方的食品销售，不仅仅给客人提供方便也为自己增加营业项目收入。

跑步机十个人买里面有九个人在蒙灰，跑步是一件特别消耗时间的运动，很多人只是一时冲动，真让他每天跑步，他是没那个耐性的。

其实跑步可以户外跑，天气不好就不用跑，在家里做个tabata也是可以的。

其次跑步机占用空间大，无形会给人增添压力，每天打扫也很麻烦。

在国内健身学校有很多，比较专业的有上海体适能、北京海莱特、武汉羽飞，金吉鸟和上海体适能。相比较而言，上海体适能是不错的。

首先你要清楚你想要从事的方向是团操还是私教，学成之后是准备去健身房做健身教练还是准备打比赛，目标不同选择的院校就不一样。

中国健身教练培训机构更推荐上海体适能，上海体适能培训机构，简称AFCC，由上海体适能体育管理有限公司运营管理，是国家体育总局批准授权的健身教练国家职业资格培训单位、健美操教练国家职业资格培训单位，中医药适宜技术职业化培训单位，十分专业，值得信赖。