作为运营，如何做好一次直播带货？

分享主题：母婴行业的直播概况和直播自播摸索分享内容：1、直播平台的选择：视频号：适合本身有很强私域积累的品牌，比如宝宝玩英语。宝宝玩英语，积累了很多宝妈群，触达强，直播带货转化率较高。劣势是触达用户的方式受限于微信，较为单一；流量不如其他平台。抖音：不挑品牌，门槛低，公域流量池子大，能够有技巧拿到免费流量和付费投放，适合初创品牌，也是当前直播的主战地。小红书：适合粉丝粘性强、有粉丝积累的达人，女性用户更多，母婴、美妆、仪器。劣势是触达弱，用户消费习惯不高。淘宝：适合有电商基础、有天猫店的品牌。快手：用户较为下沉，自播很难，适合有粉丝粘性的达人，比如：之前的辛巴。总结一下，当前我们的平台选择是：抖音直播代播，小红书种草。2、直播流程（简易）：1）直播前准备：设备：灯光+直播设备（手机、支架、手举牌等）人：主播+中控+助理选品：包含多个sku和价格。引流品，利润品，旗舰品，福利直播话术：手卡（价格、利益点、优惠方案等）、逐字稿内容准备：预告视频2-5条2）直播中：卖货：1产品卖点关键词重复，点赞及互动引导。2按照顺序讲品（折扣，领券，赠品）3控制库存，营造气氛，逼单福利：福袋抽奖/秒杀场控：评论区维护，穿插上秒杀品直播大概在一小时左右会达到峰值，需要利用好峰值时间。直播后：整理数据、复盘3、直播时间：直播时间需要根据各公司规模去确定，仅提供一些参考：中午12--14点，晚上18--22点。周二至周四晚上流量较好，成交额较高，周五到周末成交量一般。可能和大品牌都在黄金时期直播有关，需要根据公司特性去抢占用户时间。每场直播持续2--4小时，主要还是看公司人力安排。分享主题：直播脚本应该怎么写分享内容：1、整体直播的节奏是什么样？背景：健身类虚拟课程的直播产品，知识付费领域。直播节奏可以分为以下几种类型：公开课形式的直播：讲解30分钟的干货，卖货10分钟抖音实物卖货直播：介绍产品上链接卖，循环抖音虚拟卖货直播：唠嗑，讲干货，卖课在定节奏的时候，可以通过先直播一两场，看一下观看直播的用户画像和停留时间去规划自己的直播节奏。2、如何获取用户信任？1）让用户听懂首先，不要讲述太过专业的名词。比如说为什么要吃粗粮，因为精碳水升糖指数，血糖，胰岛素之类的都太过专业。这类回答用户很难听懂，也很容易绕进去。可以采用快问快答的形式，让用户来提问题，既能展现主播的专业性，又能让用户很有参与感。其次，问题的描述要更加场景化，并且有例子。比如说在刚开始介绍产品的时候，会说我们有饮食点评，个性化运动方案，还有管家式服务，但是用户get不到你的意思。可以迭代为：如果你是白领的话，特别建议来帮我们训练营，为什么你平常吃外卖，聚餐，食堂，特别不健康，这时候我们的我们会有饮食点评，助教会告诉你什么能吃，什么不能吃，如果你吃错了的话，怎么补救，你吃每样东西应该控制多少，你每天的配比应该怎么样子的，你是白领没有时间运动的话，你可以来我们训练营，我们每天不需要你特别长时间，你每天下班15分钟到30分钟就可以完成我们的课程。2）让用户相信首先是主播，主播更像是一个演员，需要呈现出情绪饱满，积极为大家服务的形象；其次需要真实的案例分享，比如秀一下教练的肌肉、腹肌等；最后加入一些营销手段。比如说我们现在已经有100单了，我们会说这个是我们复购率最高的一个产品，达到60%多，让用户觉得这个产品确实很好。3）让用户留下来主播尽量不要有废话，内容要有趣，直播场景可以戏剧化一些，比如说可以去用户的使用场景进行直播。3、如何能够更高效地传递信息？除了主播口播之外，还可以使用手举牌、在直播台上多摆放一些可以传递信息的道具。分享主题：如何选择一名好主播？分享内容：1、你和粉丝之间是一种什么关系？这个问题可以判断，他对自己的优势和劣势的了解，也是主播对电商直播卖货这件事情的底层逻辑理解。一切的人设建立于真实之上，所以要根据自己的特性去发展适合自己的粉丝关系。一般来讲，粉丝和主播之间的关系有以下几种：闺蜜关系：看起来比较亲切，优势是能够拉近和用户之间的距离，典型案例李佳琦；师生关系：看起来有很多知识储备，优势是用户容易对你产生信任，粉丝粘性强，典型案例爸爸测评；医患关系：看起来像医生，优势是可以卖客单价高的产品，但需要耐得住性子。2、和主播交流的感觉是什么样？主播沟通的时候需要适时有一些微表情，在和他沟通的过程中，看他是否拧巴。主播，在跟你沟通的时候，如果一直是喋喋不休输出自己的观点，那他并不是一个有实力的主播。如果是有一来一去的，并且，懂得留白的，那才是真正有货的主播，而且一般这样的人也可以看得出他有团队协作能力。3、身体素质怎么样？在电商主播中，身体素质是很重要很重要的，睡得好脑子才好，身体是一切革命的基础，可以从日常爱好、学习能力这些点去做了解和判断。

比较好的健身软件有Keep，火辣健身，薄荷健康，FitTime和每日瑜伽。

1、Keep

Keep app一款移动健身指导应用，Keep可以随时随地锻炼，每日记录你的训练进程，对于不同的人制定不同的健身减肥计划，通过Keep与好友对比每天的变化过程。

功能介绍

课程——包含多种健身训练课程

健身、瑜伽、跑步、康复

跑步功能——多维度记录运动轨迹和数据

户外跑步功能可记录用户的运动轨迹、跑步里程、配速等跑步数据，发布动态时配有专属跑步水印，可通过完成任务来获得跑步徽章。

实现室内跑步机跑步，户外跑步增加了跑步路线功能。

骑行功能——记录骑行轨迹和运动数据

Keep骑行功能数据整合了运动轨迹、时速表、累计爬坡以及消耗卡路里等数据，完成相应的骑行活动可获得Keep骑行徽章。

社区板块——用户之间分享健身成果

集中展示社区话题及活动，用户参与话题或活动时可以实现和视频分享。

商城——让健身装备更专业

Keep商城销售自有品牌商品，包括器材和服装。自有品牌商品基于Keep课程设计，满足用户在各类运动场景下的装备需求。

Keepland

Keep线下的城市运动空间。提供数十种训练课程，通过线上与线下结合训练的方式，让用户的运动行为都可在线上展现，并为训练提供指导。

2、火辣健身

火辣健身app帮你打造魔鬼身材，让你再现性感人鱼马甲线，不要再羡慕妹子们的小蛮腰，帅哥的棒腹肌，火辣健身App是一个热爱生活的团队与明星合伙人黄晓明先生（及其投资基金：明嘉资本），打造一款运动健身类手机应用。

功能特色核心特点

 根据你的诉求与运动基础，帮你制定科学合理的运动计划。

免费影视级高清真人教练视频课程，全面细致的讲解及语音督导。

晒图打卡运动社区，有趣的贴纸贴图，发现运动达人与显示自我。

社区独特身份认证教练、认证达人，助你成为粉丝话题的焦点。

3、薄荷健身

薄荷app是一个健身减肥软件，薄荷app，国内评价很高的一个减肥APP，里面的一些功能是真的给减肥者提供了很大的帮助。

软件特色

为您专设健康模型，跟踪体重、围度、经期大姨妈等多维数据，持续优化减肥方案，keep健康；

薄荷科学家8年来一直专注于中国食物库的精确与完善，百度、三星均应用薄荷数据；

三餐热量随手记， HealthKit 记录即时同步，改善习惯更简单。

4、FitTime

FitTime，睿健时代官方健身App ，健身视频、语音教学 海量专业健身课程，全程语音视频教学； 制定科学健身计划，多种训练可供选择；

→ 健身视频、语音教学

海量专业健身课程，全程语音视频教学；

制定科学健身计划，多种训练可供选择；

→ 健身历程、每日记录

每日打卡，记录你的健身历程

见证付出的汗水与蜕变的惊喜

→ 健身食谱、各种干货

量身定制饮食方案，合理安排一日三餐

全面了解健身知识，助力变身男神女神

5、每日瑜伽

每日瑜伽是一款瑜伽教学APP，有视频、有音乐，还分难易度，很适合想要练习瑜伽的朋友们使用。每日瑜伽提供的瑜伽课程体系架构，包括基础课程、海内外老师课程以及瑜伽入门精讲、减脂塑形等高级课程体系。

产品功能

「线上瑜伽教学」线上课程内容丰富，系统自动推荐。

「瑜伽社交平台」加入瑜伽资讯精华社-瑜乐圈，分享瑜伽心得 。

「瑜伽生活电商」多种瑜伽装备供你选择。

「线下瑜伽教培」多元化瑜伽教学和培训体系，根据需求自主选择。

就在前几日中国女足的直播间秀中，中国女足队长秀出了自己的腹肌，这可谓让许多网友都说男足真的是再次落后了。如果真的想问女足强不强的话，问她的对手就知道了，当然这只是比较调皮的说法，言归正传，女足当然是很强的，我们国家的女足不仅身体强而且意志更强。

就在前几日，中国女足对战韩国女足，在中国女足0:2落后的劣势下，中国女足最后凭借着坚强的意志、高超的技艺和过硬身体素质，直接2:2打平韩国女足根据总积分成功战胜韩国女足拿到了奥运会的入场券。这一消息一传到国内，可谓是让许多人都沸腾，很多人看足球比赛的时候，眼睛都湿润了，毕竟在足球比赛上我们能拿得出手的，也只有女足而已。

而在女足获得了胜利之后，女足也开了一个直播间秀。在直播过程中，有网友提出想要看一下女足是否有腹肌，于是吴海燕也就顺带提了一嘴，最后女足队长马君掀起了自己的衣服，秀出了她的腹肌。这一身腹肌可谓是让许多人都感到羡慕，原来女足成员的身体这么强健，再回想男足的啤酒肚，真的是令人感到心塞。

这的确是男足再次落后了，男足队员的啤酒肚让人看了就知道战斗力真的不强。回想当年，我们男足成员身材也是相当好的，像当时的球员李铁，就是著名的跑不死，意思就是身体很强健。现在的一些国足大佬，哪怕是冯潇霆这种所谓的大佬，都有着一个啤酒肚，让人看了都尴尬。

女足能够这么强，完全就是因为她们的自律以及高强度的训练，由于保持着健康的训练体系，所以女足身体很强，同时也锻炼了女足意志更加坚强。身体以及强大的意志，让女主在球场上战无不胜，这次能够对战韩国反败为胜就是靠着这些优势。

除了跑步0成本的运动！健身房要办卡那种都很贵！0成本其实有很多呀 ，看自己喜欢哪个！以下会推荐哦！快来看看吧！但是我觉得跑步其实挺舒服的哈哈哈！

一 ：跳绳

跳绳只需要一根绳子就可以做的运动！说好0成本，不用上网买绳子！你可以在家里随便找个长一点的绳子就可以跳了！或者像那种无绳的也行，手里随便拿两个东西有一点点重量就行！这样也可以的。无绳跟有绳的效果都是一样的！因为动作都是一样，都是跳起来就可以

跳绳有哪些好处！

跳绳是一个不受场地限制并且只需要一根绳子即可。况且，跳绳是全身性燃脂运动，它的燃脂速度是跑步的三倍，可以增加心肺功能让我们的线条越变越好看以及跳绳的燃脂效果持久

不适合跳绳的人

长时间不运动且体质较弱、膝盖有受伤史、体重基数过大(女生>150斤，男生>200斤)、心脏不好的

跳绳需要注意以下事项

1 跳绳前不要大量喝水，运动起来会让我们的肚子不舒服

2 跳绳之前要做好热身运动

3 运动后要做好拉伸运动，不拉伸会使我们的小腿变成肌肉

4 掌握正确的跳绳方法，会让你事半功倍，不要左右摇晃，尽量自然而且保持身体平衡，不弯曲，保持有节奏的呼吸，脚尖发力，用前脚掌起跳和落地，并且跳跃高度不要过高！

5 绳子不要过长，双手握绳保持在肩部以下

6 手和姿势要正确，手臂要靠近身体，肘部向外张开，与手臂保持在90度左右

7 跳绳运动后不要立刻停下来，可以慢走一会儿

宝子们不要剧烈运动哦，要注意心率！一日三餐要按时吃饭，健康的身体是革命的本钱

2 ：跟刘耕宏跳操

这个绝对的运动0成本！！这个真的巨好，很合适不想花钱的宝贝们，刘耕宏在直播教你跳操，他是专业的健身教练，也会跟你讲要注意什么，动作也很标准，而且他跳的操真的能减肥！！！我之前跟过一个月看看他的直播跟着跳操！我一个月瘦了10斤！！但是饮食也要注意哦不能暴饮暴食，他是每周二周四周日晚上19:30分直播！如果这个点没时间看跟着运动的宝贝，可以去抖音搜刘耕宏直播跳操回放！就可以或者去B站搜索刘耕宏跳操！就会有很多直播回放！这样也可以跟着跳啦！

低难度

热身操：踢腿操

热身牛仔很忙：快乐热身

阳光宅男：热身

记得要勇敢：热身

公公偏头痛：练肩背

中难度

水手怕水瘦手臂草原舞：全身燃脂

女神操：瘦腰、假胯宽

本草纲目：瘦腰腹

孤勇者：全身燃脂

高难度

龙拳：全身燃脂

臀腿操：练臀腿

updown：练臀腿

拳击操：全身燃脂

新手跟练注意事项!！

1先学习分解动作，学会了再进行跟练(错误的动作会使自己受伤)

2先学中、低难度的，体能跟上了再学高难度的

3学会鼻吸嘴呼，用力时吐气

4学会收紧核心，而保持收紧核心的技巧就是鼻吸嘴呼(寻找咳嗽时或哈哈大笑时腹肌紧绷的感觉)

5先找前期月份的录播进行跟练，体能跟上了再跟直播！

刘教练跳操安排 : 热身，跳操，拉伸！

每次跳操都会从简单的热身操开始，带着大家一步步把心率拉高，每首操之间会有短暂的休息时间(是为了很好燃脂)

运动原则

1多吃多练，少吃少练，不要节食!

2运动前2~3小时进食，蛋白质、碳水、脂肪都要适当补充

3运动时或运动后可以适量补充能量(蛋白质、糖份)

4量力而行，跟不上时放慢动作或休息

碎碎念:由于每个人体型差异问题，做出来的动作可能看起来不一样，但没有关系!我们要透过现象看本质:每一个动作练哪里的肌肉然后再去达成这样一个动作！

3 ：爬楼梯

爬楼梯也是一项0成本的运动！你只需要在你住的房子的楼梯爬就行啦，不能坐电梯哦，如果没有电梯那楼梯肯定有吖！如果住的地方没有很高的楼层，也没关系，假如只有六楼，就重复爬就行啦，假如楼层很高那数次减少就行啦！而且这个运动也很减肥！！很合适那种不爱出门的宝贝们，爬楼梯也是一个好项目，不仅起到翘臀不粗腿，还能燃脂减重保持日常训练的运动！居家有氧减脂，空腹爬楼梯是公认的燃脂方式之一。在爬楼这之前，需要做一些拉伸的动作避免爬楼梯时的拉伤，然后就可以开始爬楼啦，我一般都是爬27层楼，共2-3趟最好是空腹或者饭后1小时爬，可高效燃脂。

注意事项

1、爬楼梯之前一定要做好热身准备，以防止造成肌肉拉伤。

2、爬楼梯时要注意正确的姿势。上楼时，腰部挺直，上半身微微的前倾，跨步时手臂也随着身体来回的摆动，同时步伐不用太快，重心主要放在脚后跟，不要过于用力踩踏。

4、要把握好节奏。速度不能过快，以慢蹬为宜，步伐要沉稳而有节律，以防止摔倒。

5、运动时间控制在每次爬30分钟到40分钟左右，不要一直爬楼梯到筋疲力尽。

6、爬楼梯心率上升很快，一不小心容易变成无氧运动，慢慢爬，控制心率。

①空腹爬楼梯效果佳

空腹时体内糖原基本消耗掉了，此时爬楼梯能快速达到燃烧脂肪的效果。如果早饭前没有时间的话可以选择晚饭后或午饭后爬楼梯，注意要饭后一个小时再去。

②不用追求速度

爬楼梯属于有氧运动，和游泳跑步同理，不用过分追求速度，要考虑自己的运动量。时间45分钟左右都很合适。

③及时拉伸

爬楼梯之后需要拉伸放松我们的肌肉，缓解疲劳感，尤其是大腿的拉伸哦。

④补充水分

可以携带一瓶水及时补充，还能增强饱腹感

建议！

①根据当天身体状态量力而行

如果前一晚失眠了或过度饥饿，不建议做空腹有氧，容易身体不适。

②每步1-2个台阶

新手可以一个台阶一个台阶上，之后再换成两个台阶，循序渐进。

③下楼时坐电梯

步行下楼对膝盖伤害较大，建议下楼时坐电梯再爬上去。

以上就是除了跑步其他0成本的运动啦！希望能帮到大家！运动也要注意安全哦，希望大家越来越好，小亦学姐在线帮你解答哦！！

在北京时间的8月15日，陈梦突然冲上了热搜，并且词条的内容令人大吃一惊。原来有网友在回看比赛的时候发现，陈梦腹部线条非常的明显，也就是大家常说的腹肌。要知道女性想要练出腹肌是非常困难的事情，可是陈梦竟然可以完美做到这一点，实在是令人倾佩不已。陈梦腹肌冲上热搜！线条清晰令人羡慕，方博：比樊振东强多了。

从乒乓球运动员的打法和比赛类型来看，对腰腹的力量要求非常严格。其实从许昕的比赛就看出，一些侧身正拍，蹲地反拉的动作都需要强大的腰腹力量做支撑，因此大部分的乒乓球运动员腹肌都很明显。不过对于女子乒乓球员来说，她们的比赛并没有男子选手那么激烈，因此也不需要刻意去锻炼腹肌，所以陈梦能够有这么明显且流畅的线条令球迷们非常的惊讶，同时也为陈梦的自律和刻苦送上了掌声。

并且有一部分的网友还非常的羡慕，毕竟这样的身材实在是太好看了。而在国乒著名喜剧人方博的直播间里，他在看到了陈梦的腹肌后立刻说到，这比樊振东强多了。熟悉小胖樊振东的球迷都知道，樊振东是国乒难得的易胖体质，平时喝口水都会长胖，所以虽然训练的强度非常大，小胖也很难练出腹肌，不过这并不影响他打球，从进入国家队以来就不断展现自己天赋的小胖并不需要用身材来证明自己的实力。

更何况很多球迷都觉得小胖“暴力熊猫”的身材看起来非常的可爱。目前国乒众将仍在隔离当中，不少球员已经放出了自己的隔离视频，也有球员选择了直播和网友们互动，他们让网友们看到了运动员的另一面。希望每一位中国运动员都可以保持身体 健康 ，在接下来的比赛里获得好成绩。