健身房销售如何业绩高

一、建立标准化销售流程

会籍部，教练部，客服部（前台）三大部门之间在销售上没有配合，会籍谈单在谈不下去的情况下，才临时想到找教练过来协助。一方面，教练忙的时候，觉得不关他自己的事情。另外一方面，教练直接上来就往私教上谈，这样往往就会把这单给谈死了。教练部，会籍部不懂专业销售话术，让顾客非常理性，不会让顾客感性，所以，谈的单都不大。

二、为什么要打造标准化的健身俱乐部销售流程

关键问题，教练薪资体系落后，教练没有压力，业绩一但做到，上课的欲望不大，现在各店普遍教练上课节数太少。导致，公司现在积压大量死课，一旦爆发退款，后果严重。

三、怎样成为合格的和出色的私人教练

教练部销售方式单一，只能通过单一分体侧的方式销售私教课程，五大销售方法：POS,分体侧（体验课），续课，场开，BR（会员转介绍），每位教练必须掌握。

专业技能培训肯定是需要长期进行的，但是当前重中之重是专业私教销售的培训。试问，教练连课都卖不出去，还怎么谈提高上课质量呢？

四、标准化流程中教练部必须掌握的技能

分体侧（免费体验课）的培训，上体验课必须要有预置，你的目的是通过体验课来销售私教课程，所以你就应该通过体侧了解到该会员的情况（饮食习惯，锻炼目的，身体情况，经济实力），来安排该名会员体验课的项目。

作为一个曾经的健身教练，我来回答下。健身教练分为两种，负责和不负责。负责的: 你首先国职是必须考的，有了国职就是正规上岗。然后ACE 和 NSCA 建议可以去考，这两个都是国际的证书，比国职高了N个档次，学到的东西是绝对不一样的，考完出来，最起码，你可以说是一个比较专业的教练了。说实话，国内现在的很多教练拿着个国职证就出来瞎晃悠，有的甚至没有证书，真的不想说什么了。这是证书，其次是你自己的身材，没有身材就没有门面，而且如果你不熟悉，或者没做过的训练动作，请不要带会员做，谢谢。有点跑偏，简单来说，就是你拿着国职证，基本上去健身房就可以上岗了。但作为一个负责的教练，请提升你的专业水平，谢谢。另外，你最好学会急救知识，去把CPR或者AHA急救证书考了。再一次，请对会员的健康负责。另外不负责:你不用会什么，你只要会销售就行，直接找健身房，只要你长得不丑，身材不差，你基本上可以直接上岗。 我的建议是，这种祸害就别去害人了，谢谢。﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉﹉最后强调一点:如果你不喜欢销售，就不要去做健身教练，健身教练的销售压力是非常大的，如果你是爱好健身，没有很强的意志的人，我不建议去做教练。因为你会销售压力，甚至会对健身都失去兴趣。如果你还想问健身教练的发展，我给你简单说下:1 ﹉商业健身房﹉普通教练私教主管私教经理区域经理总经理有本事，你可以当老板。2﹉健身工作室﹉普通教练资深教练门店经理然后自己去开工作室。3﹉专业路线﹉培训师方向﹉普通教练资深教练各种培训考试，各种证书，去健身学校当培训师也可以成为健美运动员的专职教练。体能方面﹉普通教练 省队/国家队体能训练教练或者专业体能训练师。康复﹉这个说实话，我很推崇。不过，不是医学专业的，你就放弃吧。普通教练康复教练专业康复师物理治疗师。也不是非常准，这算是大方向吧，看看就好。谢谢

来了解下健身教练薪资待遇构成，解开我们心中的疑惑！

健身教练薪资待遇构成—销售提成

健身教练的薪资待遇一般由两部分组成，由基础工资和提成组成，而在这里的提成也是两种，提成分为课时提成和销售提成。一般大部分的健身教练基础工资都差不多，在两三千左右，提成的方面就要看个人的能力了。

健身教练薪资待遇的提成是由销售提成和课时提成，健身教练薪资待遇想要提高，必须在提成上下功夫，首先讲一下健身教练薪资待遇里销售提成部分。在这个环节需要健身教练具备良好销售技巧、基本的心理学、良好的沟通技巧，当然没有一定的专业技能很难获得客户的信任。销售提成一般按销售的总额乘以百分比，像我在的健身房给到8%，也就是说一个月销售10万元，你的提成就有8000，这样的提成还是很理想的。

健身教练薪资待遇构成课时提成在整个也是很重要的一部分，可能平常除了做私教，还要上一些团体课，这样的课程虽然价格没有销售来的快，但却是薪资中很重要的一部分。像一般上一个课时，价格在100元左右，有的健身房给的高可能会给到更高的价格。优秀的健身教练甚至能借此机会，将部分团课会员转为自己的私教会员！

作为一个健身教练既然想要获得高薪，那你必须得有较强的专业能力，不管是在卖课程还是教学员方面。另外关于健身教练薪资待遇的话题，月入几万这种事情，其实是存在的，在大城市健身教练的基础工资大概就三千多吧，但是课程提成和销售提成的会高很多，具备扎实的专业技能，全面科学的理论知识，并且具备一定程度的综合（表达能力，教学能力，交往能力，组织能力，逻辑能力）能力的，月入几万很正常。