关于"沙龙会"思考与受益

美容行业举办沙龙会是近些年较为常见的一种经营行为！凭借十七年从开店到加盟商服务的经验及对当今市场需求的了解，跟大家随笔分享沙龙会举办的思考与受益！

❤举办初衷（——此次举办目标）

❤举办本次沙龙会要传播什么具体信息？(——宣传怎么做)

❤传播给什么样的人？这样的客户群体喜欢什么样的风格？(——会场布置)

❤对内容喜欢的客户怎样购买(——现场回馈方案)

再来看看举办沙龙会的受益人

我们一起来想想沙龙会举办的受益者都有谁，分别都是在哪些方面受益！从我个人举办沙龙会的过往体验，会认为一次成功的沙龙会有以下几种角色的受益人~

一、客户收益

客户不但得到了知识、理念的疏导，了解一些平时不一定有时间和精力关注的又是很重要的内容，更能从参与中无论到场赠品还是特惠回馈方案中得到实惠！还可以有效的缓解平时的压抑、紧张或郁闷情绪！

二、员工收益

从一次沙龙会前期的物料准备、技术培训、沟通训练…等等一系列有章法的培训中，员工的各方面能力都会有所提升！当然，这是建立在负责人很重视，并把这份重视传递给员工，在前期筹备过程中，负责人也很到位地听话照做地配合的前提下！

三、老板收益

一次沙龙会的举办，无论成功与否，其实，只有老板是最大的受益人！成功则名利双收！不够成功也一样受益匪浅！为什么这样说呢~

其一、通过沙龙会的组织，可以看得出团队中那些员工的执行力强、哪些人值得培养重用、哪些人不担责任、哪些人乐意付出…对员工做了一次清晰可见的实战练兵！为你的梯队建设做好准备！

其二、可以通过组织及组织结果，看到自己在团队管理方面的优势及短板！团队成员的问题一定都是老板的管理习惯所导致的问题！举例: 有些团队成员的表现始终是出了问题向外指责，那么老板自己要回想一下自己是否正是这样的习惯; 有些团队成员大都务实踏实，凡事只要做必做出结果，那么老板一定平日就是这样以身作则，有章有法不慌乱，说话做事落地有声的！

其三、假如沙龙会举办不尽如人意，那么对于老板的贡献更是巨大！让老板可以有机会看到: 这个团队是我的！这个店是我的！我要为此事负起的责任都有哪些——是前期准备不够重视，还是哪个环节太固守所谓的经验;  是中期执行缺乏监控，还是把"放权"做成了"弃权";  是后期缺乏不达目标绝不放松的坚定，还是欠缺预案的准备……

其四、作为老板通过一次沙龙会还可以清晰地看到自己与他人的合作模式: 我想借助外力的到底是什么、能借助的是什么、我是否清楚？    我是在依赖还是在借力？        我是在索取还是在共赢？      我是在抱怨还是在合力把结果向前推进？  这个模式与我和员工的相处模式是否有很类似的地方~

当然，以上老板的收益都建立在一个前提之上~ 老板自己的自我察觉能力！自察有多敏锐就有多受益！

综上所述，沙龙会的举办是一项无论对任何角色都是绝对共赢的经营动作！希望经营者都能向着健康良性发展的方向，"带着爱  穿越卖"！做好每一场有品味的沙龙会！

活动宣传不够、主题不吸引人等。

1、活动宣传不够：沙龙活动客户到场率低的原因是因为活动宣传不到位，客户不知道有这个活动，或者没有足够的动力来参加。

2、主题不吸引人：沙龙活动的主题与客户需求或兴趣不符，客户不会感到有吸引力。

一、炒作城市区域板块类1业内论坛区域内各项目营销总监，就该区域市场的影响及区域未来区域的市场走向进行讨论。论坛利用网络直播的方式进行宣传。2高层论坛通过名人效应来炒热项目，制造热点话题；通过高层论坛，让政府重视，吸引企业投资。3区域发展研论会形式：由项目发起，政府牵头，专家学者，区内各大楼盘开发商参与。内容：建筑形态分布格局数据分析与预测；政府未来宏观调控思路；地产行业与地方发展的关系讨论。二、奠定项目国际品质类4国际论坛以古玩、现代艺术瓷器鉴赏展示项目的高雅、尊贵形象，吸引收藏界客户群体，配合软文宣传，达到销售产品的目的。5奢侈品联展奢华品牌与身价的对接、名车名表名包名酒等赞助活动。入口处布置由红地毯铺就的星光大道，象征着走过的不平凡历程名流会。6名车展7瑞典水晶展：现场展示瑞典的顶尖水晶品牌--ORREFORS；专家现场指导如何鉴别水晶。8名车试乘试驾活动窄众活动：名车试驾活动目的：深化项目知名度和美誉度延深项目高档形象品牌；吸引大客户和高层次人群对项目的关注。活动地点：售楼处。活动设想：与媒体、汽车销售商联和运作，开发商提供赞助和场所，媒体负责宣传推广。媒体宣传:1、报纸广告2、电话邀约3、其他推广。9红酒、雪茄品鉴沙龙：此类活动符合高档项目业主的审美情趣。营造温馨、舒适的活动气氛。可以充分传递项目的高贵典雅品质。通过活动配合老带新政策的进一步实施。10世界老爷车展11国际旅游**大赛12新年音乐会1、新年音乐会不仅可以全面提升项目的品质，而且还可以进一步增强品牌形象；2、年底关于新年的活动成为市场关注的热点，报纸媒介已经失效，相应借助新年的活动，成为非常好的市场攻击方式；3、人员业主、登记客户群、相关机构，充分发挥新年音乐会的市场攻击性；4、充分利用新年音乐的题材，新闻媒介进行全面配合。13春节烟花、花车表演在春节期间，应主动出击，在市场的空档期发出声音，由政府出面，联合其他中心区楼盘举行“新春迎新晚会及烟花汇演”，各楼盘制作花车，一盘一个在春节期间全市巡游！三、体现国际休闲生活类14生活家论坛15生活摄影展目的：提高项目知名度和美誉度。参加人员：著名摄影师、摄影记者、摄影爱好者、业主、客户。活动方式：知名摄影师及业主到现场拍摄景致及建筑，从中评选奖项，并将优秀作品收集整理后统一出刊发行。16高尔夫俱乐部互动：选择区域高端球场，以设立奖金的方式举办高尔夫比赛，在参加活动的高端客户中传递项目的信息。并通过媒体报道赛事，保持项目的关注度。17英式皇家马车游园活动18尊享酒会地点：五星级酒店。活动内容：在高档的西餐酒会后举行产品发布会。配合介绍发展商、项目、国际团队、物管等。19亲子教育沙龙：亲子教育是我项目目标客群的关注点。活动青少年教育专家与业主及意向客户互动，赠送到场客户亲子教育书籍，通过活动继续挖掘客户，促进销售。20明星宝宝评比意义和作用：对业主的宝宝们进行评选，选出最可爱的宝宝，最淘气的宝宝等。可以起到蓄积人气，营造现场气氛的作用。形式和内容：采取业主互动的形式，通过自己可爱的孩子让业主互相了解，互相熟悉。营造现场气氛，促进现场成交。21寻宝活动：适合有丰富山资源楼盘——在山上举行“寻宝”活动，在山上各处放置小金饰、折扣券、芭比娃娃等物品，客户按照寻宝图寻找，找到物品归自己所有。22少年夏令营活动：少年领袖训练营；少年都市生存大挑战。23关注健康从体检开始意义和作用：给业主及来访客户体检，感受小区的温馨生活；吸引上门，促进成交。形式和内容：针对业主和来访客户，进行健康体检，量血压，测视力，专家给健身建议，倡导健康生活，造成轰动效应，带动更多的客户参加，从而以健康体检带动销售。24养生之道讲座意义和作用：根据两代居的推货情况，针对老年人开展养生之道讲座；传授养生方面的知识，提倡健康生活；吸引上门，促进成交，活跃现场气氛，感受项目温馨生活。形式和内容：针对业主和来访客户，传授养生方面的知识，蓄积人气，造成轰动效应，带动更多的客户参加，从而以养生之道讲座带动销售。25健康系列讲座意义和作用：面向项目业主开展关注健康系列知识讲座；对业主关心的健康问题展开讨论，专家给出建议；吸引上门，促进成交，活跃现场气氛，感受项目温馨生活。形式和内容：针对业主和来访客户，开展关注健康系列之是讲座，专家针对不同的个体给出健康建议，蓄积人气，造成轰动效应，带动更多的客户参加，从而以健康知识讲座带动销售。26德国风情系列活动（1）“德国特色土豆餐”品味活动：“土豆餐”为德国最具特色的美食之一。（2）“黑啤欢乐饮”活动：德国盛产黑啤，针对此特点设置“饮黑啤大赛”、“挑酒大赛”等。（3）“明珠狂欢节”活动：德国是一个狂欢的国度。在社区内举行狂欢节，吸引人气，塑造社区文化，增进客户对项目的好感度。四、树立企业品牌形象类27慈善晚宴目的：提高项目、企业知名度、尊贵度和社会责任感。参加人员：可政府领导、发展商领导、老爷车车主、业主、中华慈善总会、社会名流、著名收藏家、媒体记者等。活动方式：宴会、慈善捐款等。28圣诞祝福会营销策略：通过组织传统的西方节日“圣诞节”，开展祈福活动，达到与新老业主的紧密联系，树立发展商良好的社会形象，继续加强和巩固业主的信赖感，以期达到促进销售的最终目的。核心攻击点：一定要在销售中心举行；夺取民心的突破口是满足儿童的好奇性，留住小孩就留住了大人；现场气氛温馨、融洽，可扮装圣诞老人的方式。配合宣传方式：现场大型条幅，电话告知等（达到面可至意向客户）；无需大规模宣传。29同一首歌大型演出五、项目自身开发节点类30生态节能论坛生态节能论坛——借助权威性论坛，让项目高调入市。目的：借助权威性的生态节能论坛，让项目高调入市，积累市场热度。参与者：政府领导、生态节能专家。议题内容：太阳能在住宅上的运用；生态节能与生活。主流大众媒体广告预热通告，网络、纸煤全程跟踪报道，电视媒体制作相关专题节目或新闻报道。