健身房的目标人群分析

2020年，受新冠疫情的催化，我国居民健身意识快速提升，健身房行业需求增长潜力提升加速，与此同时，线上健身渠道用户规模快速增长，线下健身房线上化布局加速。

2019年国务院发布《健康中国行动(2019-2030年)》，提出多项“硬指标”，包括“鼓励个人每周进行3次以上中等强度运动”，“经常参加体育锻炼人数比例达到40%以上”等，健身逐步向“全民化”发展，2019年我国经常参加体育锻炼的人数为4亿人， 2020年，我国参加体育锻炼的人数将明显增加，每周参加一次及以上体育锻炼的人数预计达到7亿，经常参加体育锻炼的人数将达到435亿，健身房需求快速增长，值得注意的是，健身房逐渐由一线城市向二三线下沉市场拓展，我国健身房行业发展前景可观。

健康意识增强与消费升级推动行业需求增长

近年来，随着我国居民生活水平的的提高，人们的健康意识逐渐增强，2019年我国居民人均医疗保健类消费支出达1904元，占人均消费支出的比重达88%，越来越多的消费者开始追求健康的生活方式。

因为在上海疫情居家隔离期间进行健身直播，已年近50岁的中国台湾艺人刘畊宏终于正式走红。在此之前，多才多艺的刘畊宏其实就已拥有很多标签：歌手、演员、周杰伦好友、“小泡芙”爸爸（《曾带女儿参加《爸爸去哪儿》），但真正让其知名度暴增的还是此次上海疫情间的健身直播。

过去一个月，刘畊宏的健身直播累计观看人数接近4000万，单场人气峰值达到了109万，截至4月20日，其抖音账号粉丝量已增至1848万。刘畊宏健身直播随即成为现象级话题，一时风光无限。很多跟着其直播进行健身的女性观众都自称是“刘畊宏女孩”，经常呼唤刘教练来为她们“在线批健身作业”。

刘畊宏健身直播随即成为现象级话题

早在疫情出现之前，健身直播就已经在年轻群体中逐步兴起并成为一种新兴社交生活方式。而一批提供在线健身指导服务的数字运动平台也应运而生并成为投资界的宠儿，其中的佼佼者就是年营收11亿元、即将成为港股“运动科技第一股”的Keep，Keep在过去几年间已吸引了诸如帕梅拉等大批健身达人入驻。

健身直播大火后，如何持续稳定变现成为业内关注的核心商业逻辑。在体育大学生意看来，诸如帕梅拉、刘畊宏这些粉丝量惊人的健身K白领都在通过品牌推广、打造自有品牌、直播带货等方式进行商业变现。整体而言，健身K白领比较成熟的变现模式主要可以分为两类：第一、健身课程付费；第二、直播带货。

王婉霏一般都跟不上刘畊宏的节奏

至于直播带货，知名健身博主不仅可以和各类健身品牌合作并在直播中植入各类健身器材，而且诸如帕梅拉这类超高人气运动网红明星还会自创运动品牌。据不完全统计，帕梅拉代言的运动品牌有：彪马、Keep智能手环、FITURE健身镜等，还自创个人运动内衣品牌。此外，其单条视频的软广植入高达100万元，每篇社交媒体帖子平均收费387万美元。

而近期在抖音上进行健身直播而走红的刘畊宏未来大概率也会通过直播带货来进行变现。刘畊宏此次走红看似有些偶然，但其实他是一位从业近30年的健身教练，他在上海开设了KHTRAINING STUDIO健身房，美团价格人均3382元。早在2019年6月，刘畊宏还曾在淘宝上进行直播带货，其中不乏各类蛋白粉、膳食包等健身食品。

刘畊宏都是带着老婆王婉霏一起跳健身操

刘畊宏最近的健身直播人气爆棚，几乎每一场直播观看人数都达到50万+，而4月17日进行的最新一场直播，同时在线收看人数更是首度超过100万，他在直播平台开设的账号粉丝数也成功超过1000万，对于一位健身类博主来说，这个数值真的很惊人。

为了感谢众多网友的支持，刘畊宏在昨天直播时，请来66岁的丈母娘出镜，他带着老婆和丈母娘一起跳了半个小时的健身操，再度在网络上引发热议！之前，刘畊宏都是带着老婆王婉霏一起跳健身操，因为运动量很大，女生的体力比不上男生，王婉霏一般都跟不上刘畊宏的节奏，所以经常会在直播间看到这样的画面：刘畊宏在前面跳得很嗨，一直在喊口号，王婉霏则在后面累得气喘吁吁。

刘畊宏跳的健身操很累人，但经过众多一起跟跳的网友认证

这种强烈反差，加上王婉霏跟不上节奏之后有趣的表情和动作，反而让直播充满了搞笑效果，有不少网友表示看他们夫妻俩一起跳健身操非常有意思。王婉霏前不久发布了一段视频，她一脸“正经”地表示：“我真的是被迫营业的，但没有办法，我是为了家庭和乐。”还搞笑地向网友喊话：“你们千万不能再说（我在划水了），你说完你走了，我会被我老公加练很久。”

在健身方面，刘畊宏真的是那种“魔鬼教练”，他一直都会督促家人健身，要求还很严格。这次她邀请丈母娘出镜一起跳操，跳了十几分钟之后，丈母娘肉眼可见地痛苦，但看到女婿还在跳，她也不敢放松，最终实在坚持不住了，累得靠在钢琴架上直喘气。网友看到此场面之后，留言表示：“刘畊宏的健身直播，不仅费老婆，现在还费丈母娘，不知道他准备下一次把谁拉进来跟他一起跳。”

结语

虽然刘畊宏跳的健身操很累人，但经过众多一起跟跳的网友认证，健身效果很明显，有不少网友发布了自己在跳操前后身材对比照，腰腹上的赘肉明显减少，也难怪他现在成为国内健身界的顶流。不得不说，刘畊宏还是蛮厉害的，当歌手有经典代表作，转型健身健练也混得风生水起。他之前是一位歌手，所演唱的歌曲《彩虹天堂》非常经典。在当歌手时期，他就非常喜欢健身，与好哥们周杰伦经常一起相约去健身房。

后来华语乐坛没落，刘畊宏也一直没有大热歌曲推出，人气越来越不行了。所以他后来进军健身行业，全家搬到上海居住，开设了健身房，也开了不少咖啡店，商业做得非常不错。没想到现在上海疫情反复期间，他在家里和老婆一起进行健身直播，又意外地火了！原本刘畊宏已经过气，网上关注度很低，没想到如今靠着健身直播，意外地翻红，关注度暴涨。现在刘畊宏已经妥妥地成了一位成功的健身教练，但是有不少粉丝还是期待他能重拾歌手身份，再发表一些新歌，这能等到吗？

无人健身房一般就是24小时健身房。

无人健身房的优点：

1、店铺智能化

凡是做24H健身的肯定会有智能化的配套设施，门禁人脸入场，跑步机，更衣柜，洗浴手环控制，灯光声控。这些肯定会有的。

2、人员成本相比较其他商健 24H店铺通常人员不会太多，在人员上成本会低一点。

3、课程体系化 24H店铺操课会有线上智能课程推出，即使无操课教练，也可安排会员跟着智能化设施一起上课。

4、时间优势 最大的优势就是锻炼时间自由了，目前国内正常商健早9晚22：00营业，而24H健身就是无论何时会员都可到店进行自我锻炼，这点会是最大卖点。

无人健身房的缺点：

1、隐患大，优势小？顾客安全如何保证

部分网友对24小时健身房不看好的原因，主要集中在“安全”二字。在无工作人员、无教练指导，甚至无其他顾客的情况下，一旦发生运动伤害或意外时，可能会因无人施救造成人身安全隐患。同时，许多店内往往只有一道门禁，深夜安保工作的薄弱，也会使独自前往锻炼的顾客对环境安全产生疑虑。

网友“二哈”表示：“大半夜的多不安全，万一被杠铃砸死算谁的？万一杠铃被扛走算谁的？”

2、太晚健身，可能会影响健康

健身是深夜好还是凌晨好，早已成为网友们热议的焦点。

一位名叫“捏住鼻子”的网友表示，这可能还与中国的传统习惯有关，毕竟“熬夜锻炼和早睡养生的理念有点冲突”。

网友“贾海涛”也发出了自己疑惑：“健身是为了身体健康，晚上就是要休息睡觉的，舍弃睡觉而去健身，我觉得南辕北辙。”也有网友激烈直言：“凌晨健身容易猝死”。

3、24小时健身房只是满足了小部分的健身用户需求！

24小时健身模式之所以能逐渐走进大众视野，自然有它存在的必要性和市场需求。只是，在0时到6时只有零星人士健身的情况下，似乎更应该考虑如何更准确、更贴心地得到消费者青睐？

4、24小时健身房“看似简单，实则其技术门槛，远高于传统商业健身模式，隐形研发成本和运营测试成本高昂”，而“国外的成熟经验也不能简单套用在中国国情中，在巨大的经营与生存压力下，暂时还处在摸索阶段，需要从项目的根源性环节（选址、采购）到运营等方面，全方位地去解决。

而与之相对的传统健身房，在运动环境，课程内容、服务方式、教练资源上都有着明显得优势，对于大部分用户来说他们也更愿意选择在安全和品质上都有保障的大型健身房。但如果还止步于当下，一旦有一家24小时健身房将模式跑通，在服务、课程、时段、安全、用户转化等系列问题都拿出了合理的解决方案时，势必会对传统健身房造成不小的冲击。

所以在行业都在寻求突破与发展的时候，传统健身行更因有效的利用好自身优势拓宽市场，升级服务、丰富产品、拓宽渠道来争取和满足健身用户和产业升级的需要。

Keep设置背景音乐方法如下：

在Keep的“训练项目”介绍界面中，点击左下角的“音符”按钮，在“当前播放列表”中，然后再选择“不使用曲库音乐”。然后就可以选择自己喜欢的背景音乐了。

Keep是一个app，于2015 年2月4日上线，致力于提供健身教学、跑步、骑行、交友及健身饮食指导、装备购买等一站式运动解决方案。

Keep已开设线下运动空间Keepland，并发售KeepKit系列智能硬件产品。被 App Store 评为“2015年度精选应用”。

功能特色：

课程——包含多种健身训练课程。

健身、瑜伽、跑步、康复。

跑步功能——多维度记录运动轨迹和数据。

户外跑步功能可记录用户的运动轨迹、跑步里程、配速等跑步数据，发布动态时配有专属跑步水印，可通过完成任务来获得跑步徽章。

实现室内跑步机跑步，户外跑步增加了跑步路线功能。

骑行功能——记录骑行轨迹和运动数据。

Keep骑行功能数据整合了运动轨迹、时速表、累计爬坡以及消耗卡路里等数据，完成相应的骑行活动可获得Keep骑行徽章。

社区板块——用户之间分享健身成果。

集中展示社区话题及活动，用户参与话题或活动时可以实现和视频分享。

计划——让用户训练时更有目标和方位。

用户可以设定自己的每日目标或者是训练的课程。

商城——让健身装备更专业。

一、产品简介

产品定位：一个主要提供运动健身相关内容等服务的社区。

slogan：16亿人都在用的运动健身APP

用户：58%的女性用户，515%集中在18到30岁，健身小白新手。

——数据来自 keep融了127亿美元，能否补足“不懂健身”的短板 2018年7月

概述：keep以提供高质量的健身课程体系内容为核心，以多种多样的线上活动、挑战等社区运营为辅助，目前正在进行多维度的商业模式的探索，包括增加付费课keep class、线上商城、keepland硬件、线上+线下实体店的尝试等。

二、功能模块选择

我选择健身训练模块进行分析，

理由如下：

1、在线轻量化高质量的健身内容是keep的核心，主要包括课程、定制化的训练计划、训练营等。

2、根据如下图用户反馈，30条用户有效反馈中，有近一半与训练模块相关。

用户反馈整理如下：

三、用户需求分析

按照用户-场景-问题-现有解决方案分析如下：

整理得13个需求：

四、需求优先级排序

1、根据用户量发生频次与需求优先级判定的关系：

需求的顺序为：

（1）内容完善：提供动作分解课程和系列课程、提供部位训练课程、提供用户定制化训练计划、提供高强度训练课程、提供个人饮食建议、记录同步数据、运动完成提供用户反馈功能

（2）提供针对某项目的训练营

（3）无

（4）提供背景音乐、及时上新的运动类型、提供keepclass付费课程、培养达人大V等机构入驻、提供热门运动筛选

2、根据开发难度见效快慢与需求优先级判定的关系：

需求的顺序为：

（1）内容完善：提供动作分解课程和系列课程、提供部位训练课程、提供用户定制化训练计划、提供高强度训练课程

（2）无

（3）提供背景音乐、提供个人饮食建议、记录同步数据、培养达人大V等机构入驻、提供热门运动筛选、运动完成提供用户反馈功能

（4）提供针对某项目的训练营、及时上新的运动类型、提供keepclass付费课程

3、根据产品价值与需求优先级判定的关系：

需求的顺序为：

（1）提供用户定制化训练计划、提供高强度训练课程、提供针对某项目的训练营

（2）内容完善：提供动作分解课程和系列课程、提供部位训练课程、记录同步数据、运动完成提供用户反馈功能

（3）提供keepclass付费课程、培养达人大V等机构入驻

（4）提供背景音乐、及时上新的运动类型、提供个人饮食建议、提供热门运动筛选

总结：

需求的顺序为：

（1）提供高强度训练课程、内容完善：提供动作分解课程和系列课程、提供部位训练课程、提供用户定制化训练计划

（2）提供针对某项目的训练营、提供个人饮食建议、运动完成提供用户反馈功能、记录同步数据

（3）提供背景音乐、提供keepclass付费课程、培养达人大V等机构入驻

（4）及时上新的运动类型、提供热门运动筛选

筛选出5个需求分别为：

提供高强度训练课程

内容完善：提供动作分解课程和系列课程

提供部位训练课程

提供用户定制化训练计划

提供个人饮食建议