健身房会籍销售的六大步骤

①首先解决新客户所面对的问题，拉近彼此距离，可以先进行浅层次的交流，首先可以非常简单的赞美客户或者是模仿他人的说话方式，让对方感觉到亲切。

②第二步是要了解客户为什么要健身，以及健身的一些自己的想法，了解客户的基本信息已经健身的习惯，身体是否有伤病等。

③要尽力获得客户的信任，可以通过客户的运动习惯以及健身习惯来了解客户对于健身的想法。也可以通过客户所从事的工作行业来了解健身对于客户的重要性。加强客户购买的欲望，进一步了解客户的需求，做出明确的判断。

④在推销会籍卡的时候，要深入的挖掘客户的需求，比如要问客户是要有氧训练还是力量训练，主要的目的是想要减肥还是塑形，通过了解这些问题，是可以有针对性的推销会员卡的。

⑤在解决了客户的顾虑之后就可以来谈价格了，毕竟在健身房有不同类型的会员卡，要结合客户的心理需求来推荐合适的会员卡，有的客户的经济条件一般就不予推荐较高的会员卡。

⑥在与客户推荐会员卡的时候，一定要强调办理会员卡并不是一种消费的行为，而是可以为自己带来健康的生活以及苗条的体型的正确方法，不仅是可以获得健康，而且还可以让自己变得更有自信，这样客户就会心甘情愿掏钱去购买。

参考资料：

这个 说实话 还是看人的性格了 如果要是你性格开朗的话你只要跟人聊得来就等于成功了一半 另外应该多讲一些练瑜伽对客人本身的好处 聊熟之后适量说一些她现在的缺陷用瑜伽能够弥补 并在不经意间透露出价格 祝你挣大钱！

健身教练谈单准确的是说是私人教练如何做私教销售。私教销售包括很多方面，我们开设有健身教练销售课程，销售课程能学到销售实践知识、谈单技巧、沟通技巧等。可以学习销售课程提高私教销售水平。

1、坚持不下来其实是顾客自身原因，很多顾客对健身的好处并不了解或并不重视，图个新鲜玩两下的感觉，这个需要健身房的引导，当然你们健身会的资源我不是很清楚，但动感单车、钢管舞蹈、瑜伽、街舞这些还是足够吸引一批会员的，这就看你们投入情况和重视情况了；

2、钱贵不是真正的问题；有需求的人绝对不会再回这点钱，比如很瘦很胖的人，其实他们会非常有需求的，而且你可以给他们分解，比如一年1500分配到365天就是4109元每天，还可以在健身房洗澡，这多划得来啊，在健身期间不感冒，不吃药不打点滴，这可以省掉多少医药费用a，夫妻生活也会更和谐，这个你懂的，抓住别人需求点来刺激他们，瘦子壮了，胖子瘦了，不自卑了，更自信了，这就是需求的重点。话术得当，成交率自然提高

您好，本健身会所是实行会员制的私人会所，只有会员和准会员在、才可以使用参观本会所，对于来访的所有人员我们都要进行详细的来访登记，您才可以获得准会员的资格，并且在本俱乐部会籍顾问的陪同下进行参观，这也是为了最大限度的保护现有会员的权益，我想您在这里健身时也不会希望非会员来打扰的，您说是吗？

（6） 准客户注重减肥的效果，能不能承诺？

减肥成功与否，在于合理的健身，可控制的饮食摄取，合理的休息，如果按照教练的知道长期坚持，减肥是肯定没问题的。对于减肥的进度，通常因人而宜。一般体重较重的人，初期回比较明显，而身体只是微胖，减肥的绝对值就不会很大，对于一般性肥胖，一周减1到2公斤是可行的。同时，我们不赞成短时间内的迅速减肥，这样对健康是不利的。因为每个人的身体基本素质不同，减肥的进度也是不一样的。

（9） 一句话不说的准客户

这可不是一个好的信号，不说话就是他对你说的不感兴趣。一般情况下，出次到访者想了解以下三个信息：

1我的到来手欢迎吗　

2我能得到我想要的结果吗　

3我喜欢这里的设施和服务吗　　

所以，我们一定要满足顾客的潜在需求，我们热情的接待让对方知道他的到来是及其受欢迎的，我们详致的讲解和分析打消他的消费顾虑，优质的基础设施和服务为对方的消费作好铺垫。知己知彼，方能百战不殆！

（10） 停止运动后，会不会反弹

答案是肯定的，健身停止都，提醒发胖不是运动的错。体型的维护一般取决与3方面：合理的健身计划，饮食控制，合理的睡眠　通常的发胖是由于摄取的热量大于消耗的热量造成多余的热量以脂肪的形式存储于体内，通常是腰腹部，大腿内侧，上臂外侧，因此在停止运动后，只要合理的安排饮食和睡眠，使摄入的热量基本等于人体基本的体热量消耗是不会发胖的。另外，睡眠一定要有规律，睡眠时间过长，人体基础代谢能力下降，也会使人体热量供需

失横，过短则会影响正常的体能恢复。忽长忽短，则回造成身体机能紊乱，可能引起人体消化和神经系统的多种疾病。如果您实在无法抗拒美食的诱惑，我们建议您还是坚持锻炼为好！