我国健身俱乐部行业的现状和发展趋势如何？注意，主要是指付费健身

中国健身房市场已有20年的发展历史，总体来说其主要经历了三个阶段，第一阶段，主打力量型健身，上世纪80年代初至90年代初，健身房投资规模小，主要针对男性顾客，强调体型肌肉塑造，专业性强，参与人少；第二阶段，主打有氧健身，90年代初到1998年，国外有氧运动的兴起，带动中国健身房发展，有氧健身在中国得到快速发展，而且会员制的概念逐步流行；第三阶段，主打时尚健身，自1998年后至今，产生了健身房投资人，凭借投资者的资金保障，大型健身房应运而生。

近年随着人民生活水平的提高和全民健身计划的倡导，以及2008北京奥运会的举办，中国人的健身意识得到了很大提高。此外，由于城市生活节奏加快，工作压力加大，越来越多的人开始注重健康管理，近年国人尤其重视通过体育运动增强预防疾病。根据国家统计局2014年针对20-69岁人群的调研发现，我国有51%的人群进行健身运动，比2013年提高15个百分点。2009-2014年我国经常参加体育锻炼的人数不断上升，2014年人数达到383亿人，庞大的健身人口未来将为健身行业带来巨大的需求。

目前全国健身房正以每年5%左右的速度递增，行业规模不断增大，2015年，我国具有一定规模的健身房数量已经超过4000家。但是国内健身房市场品牌分散，中国前十大品牌健身房仅占市场整体的164%，剩下的健身房又以非连锁为主，约占668%。较为分散的市场格局，对于巨头而言还有较大发展空间。今后健身房市场集中度将会进一步提高，实力较强的连锁健身房将迎来黄金发展期，因为今后人们对连锁健身房的信任度会逐渐增强。

未来健身房市场规模还将进一步扩大。在美国，每八个人中就有一个在健身，平均1万多人就拥有一家俱乐部，而我国平均100万人还不到1个，这意味着我国健身房市场还有较大潜力尚待开发。当前健身已经逐渐成为人们的生活习惯，健身房的市场价值将会进一步释放。

健身房的模式正在不断创新，与互联网融合后，逐渐出现娱乐化、碎片化、服务化的发展趋势。健身当前已经成为了一种健康、时尚的运动，能够覆盖更为广泛的消费者。而线上课程的出现，能够让人们可以随时随地利用产品的线上课程进行健身。目前人们对专业教练的需求日益增强，专业教练对人们的运动指导有较大意义，同时能够增强消费者的运动体验。

2015年我国健身房市场约为700亿元，随着人们健身意识进一步提升，健身房商业模式进一步成熟，市场将呈稳健发展态势。到2020年我国健身房市场规模有望达到1230亿元，未来五年复合增长率约为12%。

欢迎关注活跃传媒的官微官网与我们探讨。

行业主要公司：Planet Fitness(PLNT);Xponential Fitness(XPOF)

本文核心数据：全球健身俱乐部市场规模;代表企业门店数量

──全球健身俱乐部行业市场规模体量

根据iHRSA数据显示。2016-2019年，全球健身俱乐部市场规模呈上升趋势。2019年，全球健身俱乐部市场规模达到了967亿美元，相比2018年增长了287%，增速有所放缓。

──欧美国家健身俱乐部较为发达

从全球健身俱乐部行业发展区域格局来看，北美地区及欧洲地区发展水平明显高于全球其他地区。美国消费者健康意识的提高和肥胖的增加可能会支持该地区的市场增长。20至64岁的成年人是最大的健身人群，其人数有所增加，这刺激了美国最近对健身房会员的需求。中国健身俱乐部行业发展水平目前在全球属于中等程度，高于非洲等地区。

──行业中已经有全球规模的龙头企业

全球健身俱乐部市场上最活跃的公司包括F45、Planet Fitness、Xponential Fitness、Lifetime

Fitness等。此外，在全球健身俱乐部市场运营的公司采用的主要策略是扩张和并购。主要参与者正专注于扩大其地区影响力，以迎合消费者的需求并赢得市场。

──全球健身俱乐部行业市场规模将按照复合增速7%快速增长

未来，随着疫情好转、社会健康意识进一步提高以及传统健身行业智能化升级，全球健身俱乐部行业市场规模将进一步增加。根据相关数据显示，2022年，全球健身俱乐部市场规模有望达到了1010亿美元。2027年，全球健身俱乐部行业市场规模将超过1400亿美元，复合增长率大于7%。

更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国健身俱乐部行业市场调研与投资战略规划分析报告》。

随着大众体育和职业体育的兴起以及全球物质文化水平的提高，大众体育、健身体育、休闲体育的劳务、物质和信息服务及其它相关产品的体育经济产业得到迅速发展，成为发达国家扩大就业、提升产业附加值、获取巨额出口的重要第三产业。

进入 21 世纪，体育产业被广泛誉为“最具活力和前景的支柱性产业”之一，基于体育产业在提升综合国力、增强国民体质、扩大文化影响等方面的重要作用和显著的经济效益，世界各国均把体育产业当作新世纪经济战中的重要战略。相对于农业、工业等传统行业而言，全球体育行业产业化时间尚短，但体育行业整体发展迅猛，市场规模不断扩大。通过十几年商业化的快速发展，美国体育产业已经成为美国十大经济支柱产业之一，每年其体育产业增加值占 GDP 的 3%。

然而，我国的健身行业现阶段处于“朝阳产业”，健身行业 2000 年才正式在国内起步，历时 10 余年，2015 年全国规模以上健身俱乐部发展到 4425 家，健身人群近 664 万，但是与发达国家相比，这数字确实微乎其微。然而，随着我国经济平稳较快地发展，人民物质生活水平的提高，生活闲暇时间的增多，健康意识的增强，人们对体育健身等新兴健康服务的需求急剧增加，健身娱乐市场也呈现出多样化的特点，主要包括全民健身体育活动场所、专项休闲运动俱乐部、有氧运动健身中心等，使得体育健身服务业在我国蓬勃发展。特别是，国务院 2014年 10 月发布的《关于加快发展体育行业促进体育消费的若干意见》中明确提出：各级政府要结合城镇化发展统筹规划体育设施建设，合理布点布局，重点建设一批便民利民的中小型体育场馆、公众健身活动中心、户外多功能球场、健身步道等场地设施，进一步优化体育服务业、体育用品业及相关产业结构，着力提升体育服务业比重。《体育发展“十三五”规划》则指出，“到 2020 年，体育消费额占人均居民可支配收入比例将超过 25%”。2016 年 4 月 15 日，发改委等 24部委联合发布的《促进消费带动转型升级的行动方案》，也将体育健身列入“十大扩消费行动”。根据《“健康中国 2030”规划纲要》的建设目标，经常参加体育锻炼人数 2020 年将达到 435 亿人。在国家政策的引导和支持下，受益于居民收入水平提升、健身氛围的不断培育，国内健身器材消费市场有望进一步扩大。可以看出，国家对体育健身行业的发展已经提高到战略的高度，健身服务业在我国也即将进入加速发展的阶段。

二、行业发展趋势

相关报告：北京普华有策信息咨询有限公司《健身行业全景调查及发展前景预测报告》

我国的健身服务行业正处于发展阶段，目前仍存在巨大的增长空间。特别是近些年，随着城镇化进程加快和健身的普及，我国城镇居民的健身意识逐步有所提高。然而，在发达国家和地区，健身服务业已经成为现代服务业的重要组成部分，相比较而言，我国还有很大的发展潜力和空间，因此未来我国的健身服务业的发展可能将呈现以下特点：

1、盈利模式趋于多元化

健身行业发展初期，由于城镇居民可支配收入有限，只有少部分参与体育竞赛的人群才有健身方面的需求，而当时主要目的为塑造健美体形，运动项目以高强度、大运动量、时间短的运动项目为主。随着人们生活水平的提高和健身意识的增强，针对普通民众的健身会所开始出现，一部分中高收入人群开始走入健身会所，通过体育运动获得健康的身体，如参加有氧、无氧等器械锻炼、集体运动课程、单项体育运动等。近几年来，伴随城市生活压力日渐增大，在越来越多中低收入人群开始走入健身会所参与健身运动的同时，城市中高收入人群在健身运动的需求之外，还产生了追求健康生活方式的需求。这种健康生活方式除了保持科学的运动之外，还包括日常的皮肤保养、健康的饮食、积极的心态和充实的社交生活等。受目前城市中高收入人群追求健康生活方式的需求影响，目前一、二线城市的大型商业健身会所开始逐步增加健康讲座、美容、大型会员活动、会所内餐饮服务等延伸业务，在健身业务之外为客户提供有助于其身心放松的服务。美国等发达国家的经验已经证明，由于服务范围更广，收费项目更多，提供综合服务的健身休闲会所相比提供单一健身服务的健身会所的盈利能力更强。因此，我国也将逐渐呈现出跨业态的综合性健身会所。

收入提升是健身需求发展的首要前提

目前我国健身行业仍以年卡、季卡以及私教模式为主，健身会员每年的平均花费较高，其中一线城市健身年卡价格通常在3000元以上。健身消费需要有较高的收入作为支撑。数据显示，当人均GDP高于7000美元时，民众的动态精神需求会不断丰富;以美元计价，2017年中国全年人均GDP为8836美元，同时我国居民人均可支配收入达25974元。随着我国居民收入不断提升，更多居民有望迈过“收入门槛”从而有实力进行健身消费。

随着消费升级，居民参与体育运动的热情将持续升温，体育人口不断扩张;生活水平的提升以及消费观念的改变，中国城乡居民更加重视健康，尤其是青少年的身体素质，对体育运动的参与度也在提高。2016年，我国经常参加体育锻炼的人数已超过4亿人。

目前，我国健身会员的渗透率仅12%，但在体育产业大发展背景下，健身行业空间将打开。2016年7月，据前瞻产业研究院发布的《健身俱乐部行业市场调研与投资战略规划分析报告》指出2014年全国体育产业总规模超135亿元，产业增加值占国内生产总值的064%。规划提出到2020年体育产业规模超过3万亿元，产业增加值占国内生产总值的1%，并推动竞赛表演业、健身休闲业、场馆服务业、体育中介业等八大重点行业发展。未来，居民健身意识进一步增强，经济型用户和健身爱好群体的规模将持续扩大，对健身服务及设备的需求仍有较大增长空间。

老兄，这是一条不归路

A：门槛低 不规范 无监管

B：预售制度 超长年卡（五年卡终身卡）风险转嫁

C：专业程度差 不能达到技术性援助服务的目的

D:大范围操课的推广，先期给俱乐部带来了分流等好处，中长期来看课程多俱乐部固定成本增加，舞蹈类课程多，会员流失率极高，会员续卡率低

E: 器械投资成本大，器械训练方式单一，功能性不强

F：俱乐部注重休闲娱乐，没有体育文化的传播与推广，多来年来无生存土壤

G:现代社会节奏快，传统训练模式会员时间成本浪费巨大，功能性训练缺失在运动中找不到持续快感

H：财务制度混乱，广泛采取现金流水的模式，提早抽逃资金，后期运营风险极高，月销售额（房租，工资，物业，水电，空调，税收等），无风险储备金

I：无造血能力，无创新能力，工作人员高压下无工作快感，无成就感，无归属感，有的只是风险感，队伍松散，工作人员高流动性

J:行业不良竞争，同质不同价，价格战，贴身战，肉搏战，挖墙脚

K：俱乐部消费人群定位不清晰，小而全，全而不精

L：投资人经营者诚信缺失，不善管理经营，无长期发展战略，一味抄袭模仿

M：所有的从业者（投资者，经营者，管理者，健身文化研究者）对健身二字不知所云

N：行业定位不准，人云亦云

不要垂头丧气，加油

健康瘦身指在不影响身体健康的前提下消耗体内多余脂肪，达到瘦身效果，是减肥者最向往的瘦身方式。多年来，我国健身瘦身行业发展至今，现健身普及度越来越高，国家政策频出，未来发展空间巨大。其上游健身器材市场规模总体呈逐年增长态势，2019年市场规模为461亿元，2019年下游功能型瘦身食品市场规模为19453亿元，2023年市场规模达40208亿元，年均复合增速达199%。据调查，2020年Q1我国自我感觉超重网民瘦身意愿支出金额的网民比重较高，其中愿意支出1001-5000元的网民比重累计达444%;瘦身网民更倾向于健身瘦身机饮食瘦身这两种方式。

我国健身瘦身行业发展至今，现健身普及度越来越高，国家政策频出，未来发展空间巨大

我国健身瘦身行业从1980年发展至今。从早期现代减肥观念的进入，到如今健身普及度越来越高，国家政策频出。2019年6月国务院发布《健康中国行动(2019-2030年)》建议，每周进行3次以上、每次30分钟以上中等强度运动，或者累计150分钟中等强度或75分钟高强度身体活动。日常生活中要尽量多动，至少达到每天6000～10000步的身体活动量。

而我国健身俱乐部数量及质量都远远落后于欧美等西方国家，据统计，我国平均100多万人才拥有一家健身俱乐部，但随着我国经济的飞速发展，人们生活水平的不断提高，大家的健身意识已经越来越强，人们花在健身上的费用和时间也越来越多，各种各样的综合性的大型健身俱乐部随之出现，健身更是为众多的白领上班族所接受。中国的健身产业得到了蓬勃发展，出现了像“北京青鸟健身俱乐部”、“北京月坛天行俱乐部”、“金钥匙国际健身咨询管理管理有限公司”等国内著名的健身俱乐部公司，同时，国外一些大的健身俱乐部集团也开始抢滩中国，像美国的倍力健身集团公司与中国体育产业公司合资开办的“中体倍力健身俱乐部有限公司”已经在北京、沈阳、大连等地开设了5家俱乐部，都获得了成功，美国最大的健身俱乐部连锁集团公司一金吉姆健身俱乐部集团也在上海开设了两家俱乐部，另外还有香港的“美格菲”、台湾的“亚历山大”等大型的健身连锁俱乐部都在北京、上海、广州等发达的各大城市开设了分会馆，雄心勃勃的瞄准了迅速发展的中国健身产业市场　自从八十年代起，集舞蹈、柔软体操和慢跑为大成的有氧舞蹈问世，造成全世界运动风潮以来，经美国盖洛普的民意调查显示，运动狂热已经成为「近数十年来人们生活型态中，最重大的改变之一」。

随着国人的健康意识渐渐提升，人们开始注重运动及其概念。在台湾，整个社会明显吹起一阵健身风潮，运动健身与其类似议题不断地为大众广泛的讨论。面对台湾这几年的经济景气低迷，这股运动风潮更是异军突起的新商机。如雨后春笋般在街头涌出的健身中心算是这一波风潮中的当红炸子鸡。

除了原先的本土健身中心持续扩充之外，美式的外资健身中心也相继投入台湾的健身市场。外资健身中心的来势汹汹，大大地提高了本土休闲健身产业的忧患意识。

过去传统的高级俱乐部是只有少数有钱人的专利，但首家美资健身中心却大张旗鼓企图以低价策略来进驻台湾的健身产业；而本土健身产业中较为人所知的亚力山大健康休闲俱乐部亦在此时采取某些行动来扩大其市场版图。

一方是国货，一方是舶来品，面对街头林立的健身中心及其五花八门的促销手法，消费者该如何从中做出选择？而国内健身俱乐部的市场战况非常，在追求永续经营的理念下，如何吸引消费者的青睐，获得信任，以达到买卖双方长期利益双赢的局面，便成为业者努力的目标。故企业必须灵活运用行销策略，不断的求新求变以满足消费者的需求。 一、健身俱乐部的现状和发展趋势

随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育锻炼服务的经营性组织，现在加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。

20世纪80年代以来，随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我们一种全新的健身理念，使得有氧健身操、肌肉健美项目等得以广泛的发展，并从中派生出一些新的健身项目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等。这些新的健身项目不仅给大众带来了健康的体魄并且成为了一种不同年龄段的人们共同追求的时尚。

但是健身俱乐部在我国发展的时间还比较短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法，相信健身俱乐部一定会有非常好的发展潜力和市场。

二、健身俱乐部的定位和管理

(一)健身俱乐部的价格定位

1、决定因素

(1) 俱乐部的投资回报，根据俱乐部的总投资、投资商预期回报率、会员发展预测由总经理、财务人员确定基本价格。

(2) 同等俱乐部的价位参考，通过调研同等规模、服务水平的俱乐部的价格来确定价格。

(3) 根据俱乐部的特色，如教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。

2常见价格体系

国内常见的价格体系分为会员制和办卡制两种，俱乐部普遍采用办卡制。

(1) 会员制：必须交纳一定的入会费，同时对入会的身份有严格的限制。

(2) 办卡制：国内通行会员制实际上还是办卡制，或者如大众会员制，即采用收取入会费等方式。各种价格的卡类型满足健身者或者常说的会员，其中健身卡的常见设置分类有：

A、按时间分类。月卡、季度卡、半年卡、年卡、记次卡、会员卡等。

B、按服务期限分类。根据享受的服务结合有效期的长短，又可分为金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。

C、按场地使用峰期分类。为充分利用场地又分为高峰期、非高峰期卡，单号卡、双号卡等。

(二) 健身俱乐部的市场定位

1根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体，制定销售计划。

2在俱乐部运营中必须坚持其市场定位连贯性，要先知先觉而不要跟在别人后头。

3永不进行价格竞争，立足开拓市场。