国外健身教练的现状

国外现在有很多年龄稍长的人仍然在做健身教练，现在我们国内很多健身教练大多都是年经人，但是随着健身行业的发展，以后很可能出现年长的资深教练，他们不仅具有很高的理论知识，还能够在一线对会员的健身做出很权威的指导。

国内健身市场发展的非常迅速，除了国内的一些健身中心，还有很多国际的健身连锁机构，其中还包括国际连锁的健身培训机构登陆中国，国家也开始实施一个统一的评定认证标椎来对市场进行规范化管理，将来健身市场发展的速度和规模会越来越快，同时还会更加规范、更加专业化。国内起步虽然比国外玩，但是发展比国外也快。

首先，你要做一些调查指导工作时效益不好的原因。其次就是你要针对这些原因去做一些相对的措施。比如是因为设施不好的话，你就要去提高工作室的设施。知名度不高的话，你就要做好宣传，让大家了解到你这个健身工作室。

健身教练成为当下非常火爆的一大职业，很多对健身教练感兴趣的朋友都积极的投身进来，同时，健身教练培训机构也成为健身朋友为了进入健身行业，作为提升自己专业技能的选择。为什么健身教练培训机构成为进入健身行业的选择主要有以下几个原因：

1健身行业门槛相对比较低，健身教练培训机构对学历要求不高，只要喜欢健身，愿意研究它，具有初中及以上学历，进行培训学习就没有问题。

2健身教练培训机构开设的课程大多是经过细致安排和研究，知识体系比较系统，在导师的带领下能很容易分清哪些重要，哪些次要。

3学员需要按时上课，对一些自制力不强不能自学的学员尤其适用。

4健身教练培训机构的课程跟健身企业需求无缝对接，教授的是比较前沿的健身理论与技能，而且安排大量时间实训，保证学员一毕业就能达到企业要求。

有需求就有市场。越来越多的培训机构应需求而生。但数量很多，教学质量却良莠不齐。因此，对于健身教练培训机构的选择就很重要。好的机构，可以保证你用比较少的投入学到比较合适的知识。社会一直在发展，健身行业一直在进步，知识的更新换代越来越快，时刻充电，掌握比较前沿的知识，才能让我们在这个竞争的社会里站得更稳。

现在健身的趋势就已经越来越往工作室方向发展了。在我的城市有很多私人健身工作室，我的第一个教练也从健身房走了出来，自己经营了一家私人工作室，生意非常的火爆，已经开了三家分店了。

我最早也是在健身房锻炼，后来也跟着教练去他的私人工作室锻炼，其中有不少对比和感触。

首先，在工作室锻炼不会有那么多的人，相对来说人比较少，整个环境也比较好，在健身房锻炼，经常有时候想要做器械锻炼，但是，总是排不到我，所以非常浪费我的锻炼时间。

但是在工作室就不一样了，工作室基本上采用预约制度，你预约到几点钟，你再准时去，那个时间段就不会有人跟你抢器械。你可以专心致志的锻炼。

其次，我觉得在工作室锻炼更具有趣味性，工作室的教练会根据你个人的身体状况来为你设计锻炼课程，而且工作室有很多小型健身器材使用，所以健身方式是多种多样的，这样整个锻炼没有那么枯燥。而在健身房相对来说就只有你自己练，没有人给与你有效的指导。

另外，健身房的健身器材是比较普遍有限的，基本上就是跑步机，椭圆机，动感单车，哑铃等等，而私人工作室的健身器材不在数量多，而在于种类多，比如有跑步机，动感单车，椭圆机，划船机，还有大轮胎，铁链等等。

因为健身房前期投资比较大，比如跑步机可能将需要十台十五台，椭圆机需要十台，这样前期资金投入太多了，而是私人工作室是根本不需要，可能就一台跑步机，两台划船机，一台椭圆机就够了。

最后健身房的教练没有私人工作室教练更专业，私人工作室教练的竞争性更大，所以他们自我的知识提升会更重要，这对于我们来锻炼的人来说是非常好的，能够得到更专业的指导。

我是一个靠每晚靠健身释放工作压力的人，自己一个人懒得锻炼又担心自己健身动作不标准没人纠正，在权衡比较下最终选择了去健身工作室请私教健身。从2019年3月在中田健身工作室开始健身，7、8、9月上得到大学中断了3个月私教课程。10月继续健身后，发现工作室里会员数少了很多，教练数量也少了，教练的积极性也没那么高了。

我是一个爱琢磨、爱学习的人，所以健身教练都喜欢和我聊天，那天教练问我“如果你是我，你会怎么让健身房更赚钱？”

1、

健身房的经营模式是先让会员低价办健身卡，办完卡后再让健身房里的教练给健身的人推销健身课程获取利润。

健身工作室是顾客无需办卡，直接买健身包月课、包季度、包年课（一般单次课价格很高，引导消费者办包月课程）。

两者模式下教练的获取收益方式不同，第一种是“销售”式教练，需要不断卖课获利，第二种模式教练自由度相对较高，服务好现有客户，更多期望客户复购、老带新获利。

2、

健身房和健身工作室这个生意其实我觉得就像沃尔玛和小区里的天猫小店的区别。本质上健身房和健身工作室都是零售，零售行业的利润公式：

利润=流量转换率客单价复购率

3、流量

第一步搞清楚流量问题。

首先要确认有没有人口流量？

健身工作室在九亭地铁站附近。九亭镇2019年人口普查25万人，但是以健身工作室1km为辐射范围大致估算。附近久久青年城一共有19栋楼，一栋大约30层，每层有10户人家，按照每户住4人计算：1930104=22800。综合下来健身房附近类似这种小区折合有5处。所以这里的流量池非常大。

然后确定有没有健身流量？

完全竞争的市场看流量有没有，可以看看供给多不多。地铁站附近12km内的健身场所17家，其中2家瑜伽工作室。

相对于整体的人口流量，目前健身流量较低，大概率因为和此处属于松江区房租较低有关。但是也说明我们可以从另外16家健身场所口中抢流量，另一方面有大量流量可以待开拓。

抢流量可以从提高自己工作室的曝光量入手。我们健身工作室的缺点在于健身工作室在一个居民楼的3楼，进门还是很偏的地方。所以曝光量提升可以选择在每天晚上下班后白领们从地铁回家需要途径的地方，这个地方就是地铁站到家里都要经过的桥，桥上给行人通过的地方极窄，最多两个瘦的人通过，在这里一般大家都会慢下脚步。健身房所在小区就在桥上行人视线正前方，如果能够在楼边立起大的LED显示屏效果会不错。

4、转换率

健身房的获客来源于两个渠道：新用户+老用户带来的新用户

新用户怎么来？

新用户依循着品牌的口碑而来，我选择这个工作室就是因为我在浙江宁波的时候在这个品牌锻炼过，所以在上海健身时第一想到的就是“中田”。大众点评、美团上的点评、公司的连锁规模上中田也有极大优势，因为连锁200多家的优势单品90天内的销售都在数万份，用户对此信心感更强。

新用户因为图方便而来。那第一次我选择中田纯粹是因为在家无聊想健身，打开美团看到这个在家楼下的健身工作室体验课才99，体验完也比较满意，没有推销，纯粹健身。图方便让我第一次触达，好的服务背后呈现出的商业模式特点让我愿意第二次选择。

新用户还可以通过异业联盟获得。九亭是一个竞争积极惨烈的小市场，可以通过和自身有类似标签的商户合作产生用户裂变。比如地铁站里的**院最近被旁边商场新**院抢走了客源，可以通过异业联盟来和**院合作，看一场**送一次价值480元的健身私教课；还可以和轻食店合作，送轻食外卖时给用户附赠一张健身私教塑形券。

老带新怎么带？

老带新的本质问题是解决如何激发老用户带新用户的欲望。从满足老用户的底层心理需求是重要的：

健身的意义是什么？是更好的身体和更高级的炫耀。

要想办法给老用户内心满足感。比如教练要学一门摄影课，帮助学员记录下运动时刻（记得修图哦），学员可以直接拿来发朋友圈（健身过程）；借此还可以来做健身对比图（健身结果）、健身成果微信公众号内的PK赛（投票环节增加曝光量）；还要制造健身房外的广告展示，比如可以给学员送健身工作室的**手提袋，送给学员带有健身房logo的钥匙扣或者健身包。

另外要激发一些热心会员的善意，因为健身房真的很好，所以我愿意推荐给朋友，这就是健身房要做好教练的培训，用标准的SOP流程约束授课过程，做好服务。

5、客单价

中田健身工作室定价非常单一，一线城市统一价、二线城市统一价，并且价差300-400元。因为工作室的底层基因没办法改变，所以要想如何能够在统一定价上让顾客觉得来了这里在价格上占了便宜。

送健身小礼品可不会让客户觉得占了便宜，而会觉得这是应得的。

可以从服务的细节角度着手，比如更衣室的吹风机换成戴森的，每天买给会员的香蕉换成一个写了她名字的功能饮料。

6、复购率

健身的复购率来源于健身效果和客户对于教练的情感维系度。

健身三月后让你续卡的是啤酒肚收缩成了腹肌和别人夸你腹肌时候的满足感。

但是三个月后学员也清楚了自己的健身实力，一般动作都较标准了，这时候促使学员能够续卡就是每天陪我锻炼的教练我喜不喜欢。

所以，教练和学员要提升的不仅仅是健身1小时课程时间内的互动和友谊，双方应该降维到生活里成为朋友。可以在学员放肆美食的朋友圈下评论“我知道了，下次多练5分钟，哈哈哈。”；也可以在学员生病说感冒请假的时候，询问下病情立马快递送去一盒感冒药；也可以定期组织户外团建，一起户外烧烤完后上户外团课。