新人进入健身产业，是否要从当会籍顾问开始？

新人进入健身产业的话，不是要从会籍顾问开始学习，而是要先学习这个产业的知识以及对于这个产业的了解，加深自己的体验，之后再去做会籍顾问，期待自己更多的知识，然后再一步一步的慢慢往上爬，通过更多的知识和阅历，得到更加成功的结果。

派票寻找客户-途径 标准作业程序

所需设施设备,

操作程序,操作标准及说明

①

主要途径,派票 ,扫楼, 插车， 摆咨询点,寻找联盟商家，网络宣传

②

写宣传单,格式:职务(如,健身顾问)-电话-姓名

③

地点时间,时间：下午(3:00-5:00) ，扫楼 插车 ，摆咨询点，寻找联盟商家。

傍晚(5:30-8:00) ：派票 ，插车。

地点：人流多的商场,天桥, 居民大楼 ，公园 。

④

针对性人群,按年龄分: 最有质量：25-35岁 ，中等质量：18-25岁 45-60 岁 ，低质量：18岁以下,60岁以上。

按着装分: 手表，服装，皮鞋，首饰，皮包，手机。

按行色分：迟钝型（反映慢，目光呆滞）急燥型（行色匆匆，说话速度快）亲切型（和蔼，礼貌，亲和力好）严谨型（谨慎，严肃，保守）豪爽型（随意，大方，开朗）

⑤

备注,

,训练员,部门主管,店长,追踪

考评得分,,,,

签 名,,,,

考评得分分为A、B、C三级。本考评经过训练员及专项主管打分A及以上方可操作自行制作。经店长考评A及以上方可进入训练员评选。追踪为在考评得A以后，不定期考评，若发现不符合A的标准，取消考评成绩。

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①

1 开篇语及动作,XX,您好！健身游泳，有兴趣可以了解下 。(如何跟客户打招呼)

1， (递上宣传单)， 我们还在推广活动，着是我么那贵宾预约券。

2， 某某 ，您好！我们会所在最回馈活动。

②

动作,派票动作：微笑，礼貌，

手势：同行，侧身递票（手稍微弯曲）

姿势：放松，自然。

③

派票语言1,举例一：易接受型

A：XX，您好，健身游泳，有兴趣可以了解一下，

B：你们那是做什么的呢？2。你们那都有些什么项目呢？

A我们会所占地两万多平方米，有。

B：你们那有没有瑜伽？

A：要不您现在过去了解一下？

B：现在没时间，改天再去了解。

A：那我不打扰您太久，今天我们刚好有贵宾预约券，我帮您预留一张吧。您在这边登记一下，您的姓名和****。就可以了。

B：没问题

⑥

派票语言2,举例二：注重优惠型

A：您好您今天过来这边购物吗？今天我们商场做很多很多优惠，您来得真是时候。

B：你谁啊？有什么事？

A：我是这个广场运动馆的健身顾问XX，看您也穿得非常时尚，想邀请您参加我们举办的优惠以及免费体验活动。

B：什么活动啊？在哪里啊？

A：我们是一家拥有健身，游泳，水疗，干蒸湿蒸，桑拿等项目的综合运动馆，就在这个广场后面，今天为了庆祝节日特地举办一次大型回馈优惠活动。特邀您来参与。

B：那现在游泳多少钱？

A：现在游泳特便宜，平均一天四、五块钱，特优惠特优惠。。

B：那现在过去了解一下。

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①

派票语言3,举例三：常见型

A： 那您对健身感兴趣吗？

B：一般（感兴趣）。

A：这样吧，今天既然我有幸碰到您了，（先生）**您先给我留下一个您的****吧，也好等我们有您喜欢的课程时安排您去体验一下。

B：不用了，等我有时间的话自己会过去的。

A：是这样，我们XX健身健身游泳馆也是一个会员制专区的，如果您贸然到访要参观或试课的话就会比较烦琐，耽误您宝贵的时间， 这样我们给您提前准备好，您看等您什么时候有时间，咱们再约就好了呀！

B：我再考虑考虑吧。

A：您可能也了解一些，我们的价位不是一成不变的，如果我们有活动价位有优惠时我也方便打电话或发短信通知您啊！

B：到时候再说吧。

A：别了，您看您既然有这意识了，何必错过这样的机会呢！况且这也会关系到我们的个人业绩的，您就给我留一个吧，我保证不随便打电话打扰您！我们现在的价位不是元嘛，原来就有降到过元的，但那个活动就持续了2天，您平时哪里会知道我们什么时候降价呢是吧？如果真的到时候您满意了要办一张属于自己的会员卡还能省不少钱呢！来您说吧！

②

派票语言4,举例四：刁难型

A：XX您好，我是XX健身的XX，请问您有健身过吗？

B：（不耐烦）没有！

A：那您有没有兴趣一起探讨一下您的健康问题？

B：没兴趣

A：那您看这样行不行，耽误您一分钟时间，我简单的给你介绍一下？

B：无语…………沉默

A：是这样子的，我们会所占地两万多平方米，有健身、游泳、水疗、干蒸、湿蒸、桑拿，以及我们举办的优惠活动。

B：（不耐烦）没什么时间啊，我有事要走了。

A：XX我知道您很忙，不打扰您太久，刚好我有带贵宾预约券，给您留一张吧。改天您再找个时间过来运动馆找我，我再给您详细介绍一下，好吗？请在这登记下您的姓名和****。

B：不用了。

A：XX，只要有这张券，在我们的运动馆可以免费体验任何项目的。如果您不需要的话，可以送给您的家人或朋友，来参与。机会难得。

B：我都说不要了！

A：XX我看您就拿着吧，一张纸也不会占用您太多的空间，如果哪天您想起要来的话，可以拿着这券过来玩玩吧。

③

派票语言5,举例五：意向型

A：XX您好，健身游泳有兴趣了解一下。

B：1、你们那是做什么的？2、你们都有什么项目

A：我们会所占地两万多平方米，有健身、游泳、水疗、干蒸、湿蒸、桑拿等

B：（听到健身）你们那有没有做瑜伽的？

A：有，我们会所有三十多种舞蹈，像拉丁舞，肚皮舞，瑜伽，踏板操，普拉提。

B：（听到游泳）你们那游泳怎么收费？

A：我们现在正在做优惠促销活动，游泳一年才一千多块钱（用模糊的低价吸引客户）

B：一千多少？

A：（别正面回答价格）我们现在有很多优惠套餐，具体您可以到我们会所了解一下。看您也挺有兴趣，这是我们的体验券，您不防这两天过来参观体验一下，我们会所的环境非常好。

B：嗯，好。

A：那您这边帮我签收一下，凭此券在本月底之前，可以带您家人和朋友过来免费体验。

B：哎，好。（签收）我这两天带我朋友去看一下

A：您过来的时候打我电话和我预约一下就可以了。

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问题一：健身房的会籍顾问是干什么的 ？ 会籍顾问其实就是销售,他们的工作一般都是发传单然后预约你来他们的健身俱乐部参观他们会给你介绍俱乐部里的一切包括给你介绍适合你的健身方法和比较优秀的健身教练当你感觉健身条件满意的时候一般也就成为那里的会员了当你成为会员后他们会帮你解决你在健身俱乐部里的一些不便他们还会在你方便的时候的和你沟通了解你对他们所在健身俱乐部的看法和意见然后加以改正让你享受到最满意的服务大概就这些呵呵!

问题二：做健身房会籍顾问怎么样 健身房多与不多并不重要，健身房少的地区说明全民健身意识还不够强，健身房多的发达城市也没见有几家健身房“饿死”。这样说你能理解吗？

会籍顾问这个职业就是客户经理，与客户拉近并保持关系，让他们签订和续签会员卡是你的目标。所以首先你要了解健身的相关知识就如了解你要卖的商品一样，如果将东西卖出去就看你的了！！

一般健身行业的上班时间比较长，很少俱乐部的员工可以一周休息2天的。考虑好再做吧。

问题三：做健身会籍顾问有钱途吗？（业内人士进） 您好！我是做会籍出身的。20岁毕业开始做健身房的会籍。在一个小城市的宝力豪健身做了六个月。觉得实在是没什么发展，所以毅然辞去，下江南。

扬州做了一个月教练，然后去了江西宝力豪做主管。

经历了这些后，觉得会籍的确有很大的局限性。也只是在健身房卖卡。所以我去了北京。在北京也是做健身房的销售，可是接触的群体完全不一样了。都是一些社会上的高端人群。这是一个机会，这些客户，会是我最好的资源。

后来也转换过其他行业。觉得还是销售最适合自己。但是说实话，没有一个健身房能够满足我的需求。我只是在积攒人脉。

现在开始在健身行业转型。做酒店的健身房。然后学习酒店销售。慢慢往上爬。

会籍的薪资待遇：

小城市：大概底薪800――1000 现在会员卡价格都不是很高 如果你比较不错一个月业绩6――8万 提成：3% 2400 100+2400=3400 你的工资 这个是在你业绩非常好的情况下

大城市： 大概底薪：800――1500 业绩：6――10万 提成： 3%――5% 3000元――5000 你的工矗6000左右 前提条件也是你业绩非常好

以上的估算很片面 因为俱乐部和俱乐部不同 例如北京的浩沙 便宜的时候999元2年 你想你一个月得卖多少张卡能达到10万业绩？这个恐怕有点困难 像有些高端俱乐部 年卡15000/年 你一个月六七张卡就完成了

不过很多中低端俱乐部不喜欢要年龄偏大的人士

很多高端俱乐部倒是喜欢 因为你的阅历丰富 人也成熟 与会员交流起来也比较有共鸣

我有事 先写到这里 祝你成功

问题四：健身房会籍顾问好干吗 您好！我是做会籍出身的。20岁毕业开始做健身房的会籍。在一个小城市的宝力豪健身做了六个月。觉得实在是没什么发展，所以毅然辞去，下江南。

扬州做了一个月教练，然后去了江西宝力豪做主管。

经历了这些后，觉得会籍的确有很大的局限性。也只是在健身房卖卡。所以我去了北京。在北京也是做健身房的销售，可是接触的群体完全不一样了。都是一些社会上的高端人群。这是一个机会，这些客户，会是我最好的资源。

后来也转换过其他行业。觉得还是销售最适合自己。但是说实话，没有一个健身房能够满足我的需求。我只是在积攒人脉。

现在开始在健身行业转型。做酒店的健身房。然后学习酒店销售。慢慢往上爬。

会籍的薪资待遇：

小城市：大概底薪800――1000 现在会员卡价格都不是很高 如果你比较不错一个月业绩6――8万 提成：3% 2400 100+2400=3400 你的工资 这个是在你业绩非常好的情况下

大城市： 大概底薪：800――1500 业绩：6――10万 提成： 3%――5% 3000元――5000 你的工资6000左右 前提条件也是你业绩非常好

以上的估算很片面 因为俱乐部和俱乐部不同 例如北京的浩沙 便宜的时候999元2年 你想你一个月得卖多少张卡能达到10万业绩？这个恐怕有点困难 像有些高端俱乐部 年卡15000/年 你一个月六七张卡就完成了

不过很多中低端俱乐部不喜欢要年龄偏大的人士

很多高端俱乐部倒是喜欢 因为你的阅历丰富 人也成熟 与会员交流起来也比较有共鸣

我有事 先写到这里 祝你成功

问题五：有人做过健身房的会籍顾问吗？好做吗？ 不好做 要求懂销售 沟通能力好

问题六：在健身房做会籍顾问难吗 这事对于不同人，感觉也是不同的。很多外向的人，做过销售的，自然上手非常轻松，月入过万。对于没干过的，自然就难了。

问题七：怎么去做一个好的健身房会籍顾问 时间长啦，自己去想，比我们说的强很多，自己琢磨。愿你做健身顾问越做越顺，这是一个很锻炼人的职业~~~

问题八：做健身房会籍顾问这个提成怎么样？ 各个健身房的提成不一样，这个具体问下相关的健身房。

问题九：健身会所会籍顾问如何才能做到很好的业绩，需要那些技巧 这个问题问的很有“水平”

很是心平气和的说，会这样问，首先说明你在想，至少你有兴趣的，不管你是不是从事这个行业的。

我就在健身房上班，健身顾问看的很多。没有办法告诉直接帮你谈单子，但希望一些东西还能帮到你。

就我接触过的人来讲，左右逢源很重要，看清主次也很重要。看似矛盾，但是也不矛盾。

左右逢源，积累人脉，才能常吃常有。

看清主次，能尽快成交。

要近最大量的为会员着想，不管事实是不是这样想，但是表面上一定要做成这样。好处以后就会看出来。

其实交罚中重要的一点是笑脸迎人，但是也要肉皮脸厚，不让人厌烦的地步刚刚好。

打字很累，不想说了。

最后说一句，打电话不要说：“您现在方便讲话吗？”销售人员大忌。很熟的熟人除外。

因为如果是我，正处于听不听两可的装态，那么你这么一说，我也就说：“不好意思，不太方便。”了。

销售没有技巧，用心就是技巧，多看，多学。看看你身边的优秀同事。一周，你会记下他多少优点？如果超过100条，那么就是下一个他。

祝你好运，朋友~

问题十：女生做健身房会籍顾问好不好？ 这没什么呀

你要把所有的人都当成是万元富翁，其实也没什么技巧，努力发单，用心谈单，适当的时候可以找人作秀。当场没谈下来没关系，记得一定要留电话号码，不停的追踪，很多会籍的业绩都是月底的时候向上冲的，到月底就给客户打电话，说活动快结束了，优惠名额还一直给他留着，还有，一定要让他记得你的名字，别约来了没找你，要站在客户在角度和他谈，就像朋友一样，因为当健身房正式营业以后，大多数的准会员都是朋友转介的，你要维护好自己的老会员，这样他才会带自己的朋友过来`

总之，做这个没有捷径的，只有靠自己一步一步的努力，加油，其实我都不是一个好的会籍，因为我很懒，知道该怎么去做，却又懒``只要付出了，就一定可以做到``

1、要有倾听的能力

作为会籍销售顾问，一定要有倾听的能力，很多人都喜欢别人倾听自己谈话。所以作为会籍顾问，就应该要用非常简单的提问方式，让客户不断的去说话，另外还需要非常认真的倾听，了解到更深入的内容。

2、要认真的感受客户的情绪

在与客户交流沟通的时候，一定要认真的感受客户的情绪，有的时候客户会通过非常多的形容词来表达自己的情绪，所以一定要有一个深层次的看法。在成交的一个客户，总是会有感性的心理，每当流露出有利于成交的信号，就一定要及时的抓住机会。

3、注意观察客户的肢体语言

客户交流的时候，还是应该要注意观察客户的肢体语言，比如客户是否有身体前屈以及双手抱后脑等动作，通过消极的肢体语言是可以判断客户的心理需求的。

会籍顾问销售须知

电话交谈是会籍部与会员、客户之间、俱乐部各部门之间沟通的最主要途径之一。掌握有关电话交流技巧，对会籍部会籍销售、会员服务、部门之间的协作起到推动作用。电话交谈中声调非常重要，声音要带微笑，音速要轻缓，音色要甜美。

客人到达后，应热情上前迎接与客人打招呼，并称呼对方姓，如：您好，XX先生/女士。并与客人握手，或递上名片，做自我介绍（此只适用与客人的第一次接触），对熟悉的客人，更要称呼其姓，以表示尊重和重视。

健身房会籍顾问的工作内容是：

1、遵守本部门的销售流程及有关规章制度，服从管理，积极维护公司形象，保证店内正常运营；

2、负责会员卡的销售工作，并认真填写每日工作记录和有关销售报表，做好店内销售，努力完成每月和每年的业绩目标；

3、熟悉门店各项业务及卡种，积极接待参观的顾客，全程陪同顾客来访，按照销售程序引领顾客并提供相关会员卡咨询服务工作；

4、做好店内潜在客户的发掘、销售渠道的开发及维护工作；

5、协助会籍经理，积极参加对外宣传、推广和销售活动；

6、积极参加俱乐部及部门组织的各项培训。