爱德马(AIDMA)法则(Attention---Interest---Desire---Memory---Action)源于商品学和消费者购物心理学,阐述的是人在购物process中的心理规律。比方说买鞋子,我们进入购物中心,通常我们会先东瞧西看,然后被某一双鞋子(Attention/引起注意)吸引(Interest/产生兴趣),走进了其中的一个counter,看看颜色款式,摸摸质地,接着会很想试一试(Desire/产生欲望),接着一边试穿,一边脑细胞开始活跃,琢磨可不可以和自己的衣装搭配、符合不符合自己的风格,价格可不可以接受等一系列细节问题(Memory/搜索记忆);所有细节一旦pass,我们就会"请帮我包起来!"(Action/付款行动),于是心仪的鞋子就到手了。
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