健身房装修风格1、简洁现代风格:一直是健身房设计的主流方向,常胜不衰。
优点:这种风格色彩明快,直线条为主,强调运动感和现代感,具有强烈的视觉冲击力,注重整体风格,这种简约的设计方法便于对造价的控制和设计的标准化,同时易于连锁推广和复制。
缺点:模式固定,存在周期也会有限制,同时强调共性,缺乏个性,众案一致。
健身房装修风格2、工业风格:工业风格指的是以工厂化的粗狂风格来设计和组织空间,刻意保留了工业化和原始状态的许多符号的做法,如粗狂的水泥墙面,裸露的天花和结构,铁丝网形成的安全网,大型的矿工灯,强烈的色彩对比等等。
优点:工业化设计的粗狂和对比,力量感完全符合健身场馆的气质要求,突出了力量和激情,荷尔蒙爆棚。所以工业风的设计天然可以贴合健身场馆,也成为了这几年流行的风格。另外,工业风格同时对材料和工艺要求不高,粗糙的做法反而掩盖了各种缺点,所以造价上得到了控制。
缺点:潮流跟风现象严重,大家都在学习这种风格,造成了设计上的重复和视觉疲劳。工业风格带来的粗狂和不细致不一定适合所有的运动人群,有许多对细节和环境有更高要求的人不喜欢。长期处于工业风格的空间中,感觉到原始材料和灯光带来的压抑,有时感觉像牢笼。
健身房装修风格3、主题风格:主题风格某种意向主题来作为主线贯穿整个室内空间,这些主题也是大家耳熟能详但又在一个空间中不易集中的,主题可以是千变万化的,但一定要元素突出,风格统一。主题化设计已经成为新兴室内外设计的一大潮流,健身房设计中也开始逐步出现了主题式设计趋势,并一领潮流。
优点:个性的绝对突出,选择了某个主题作为设计主线,健身空间就会个性十足。避免了千篇一律式的连锁重复,视觉上的绝对统一。主题式设计总是可以在一众平常的设计中鹤立鸡群,脱颖而出,做到了差异化竞争。主题风格的故事主线和展开,带来了丰富的空间故事和推销噱头,当然主题的选择要呼应健身空间的需求。她可以提供给销售人员更多的新鲜谈资,促进了销售业绩。比如一个汽车主题的健身会所,设计人员就给了销售人员更多的空间接受资料,比如酷炫的仪表式背景,令人激动的等。
缺点:造价的控制难度,因为要营造主题;复制的难度,推广的共性统一缺乏;主题选择的区域局限。
健身房装修风格4、奢华风格:随着现代人生活品质的提升,越来越多的人关注细节和品质,对健身环境要求也越来越高,智能便捷,人性化设计,细节考究等越来越成为高品质要求人群的消费需求。奢华极致的风格应运而生。
优点:环境细节和品质把控好,营造了高贵的健身环境,区别于常规健身房,让健身更加舒心。定位高端,品质和服务体验提升,消费提升,筛选出有一定购买力的高端消费人群,便于私教课程和附加服务的推广。高端奢华品味一致打造了一个高端健身会所和高端社交场所的综合体。
缺点:价格居高,成本造价昂贵,不易于店面推广。消费人群增长空间较小,增长比例较为固定。消费层面狭窄,创新动力不够,偏向传统,缺少运动空间的激情,更像是酒店
为了确保活动能成功举办,通常需要预先制定一份完整的活动方案,活动方案是为某一活动所制定的,包括具体行动实施办法细则,步骤等。优秀的活动方案都具备一些什么特点呢?下面是我整理的2021年健身日活动方案范文(精选6篇),欢迎大家分享。
健身日活动方案1一年一度的全民健身日已经到了,让我们大家一起运动起来吧。
一、主办单位:
xx市人民政府。
二、承办单位:
xx市体育局、济川街道办、体育总会。
三、活动主题、理念、宣传口号
以“每天锻炼一小时、健康工作五十年、幸福生活一辈子”为主题,倡导“每天锻炼一小时、天天都是健身日”理念,营造“全民健身,共享全运”的舆论氛围。宣传口号为“我健身,我快乐”、“天天健身,天天快乐”、“好体魄,好生活”、“全民健身,你我同行”等。
四、活动时间:
20xx年8月8日上午8:00
五、活动地点:
xx市体育中心
六、活动内容:
举办“体育彩—票助学、助贫、助残”、“全民健身大舞台”、“体质监测”、“科学健身指导”、“全民健身志愿服务”、“体育场馆开放”等六大板块的活动。
七、具体活动安排:
(一)在体育馆举办“全民健身日健身展示暨体育彩—票助学、助贫、助残”活动。
1、承办单位:办公室、体彩中心、群体科、济川街道办、体育舞蹈协会;
2、参加人员:助学、助贫、助残对象30人、城区各社区健身点13个节目及体育舞蹈协会5个健身节目约300人参加全民健身展示活动。
3、活动程序:
(1)各表演队及引导员于8月7日15:30前到体育馆,按座位区域图就坐,先进行引导员的训练,各表演队再按节目单顺序进行走场,每个节目走场时间7分钟;
(2)礼仪**4人8月8日上午7:00前到体育馆训练,各表演队伍上午7:30前到体育馆主席台前引导牌后整队,8:00举行助学、助贫、助残活动仪式,仪式后举行全民健身展示活动;
(3)体育彩—票助学、助贫、助残仪式、健身展示程序音乐起(万宝路),节目主持人(一男一女)上场请各位领导上台参加活动仪式;
有请xx市体育局局长恽志华先生主持捐助仪式;
xx市委常委、宣传部长张xx宣布:20xx年xx市全民健身日活动开幕;(放奥林匹克进行曲音乐)
音乐起(万宝路)节目主持人再次上场主持全民健身展示活动;
节目主持人宣布活动结束。(放运动员进行曲)
4、场地布置:
(二)在田径场举办足球、木球、射箭、抖空竹技能展示活动。
1、承办单位:群众体育中心、足球协会、木球协会、射箭协会、老年人体育协会;
2、参加人数:足球、木球、射箭、抖空竹项目爱好者约200人左右。
3、场地布置:
(1)宣传形式:田径场跑道两侧插宣传全民健身的彩旗150面;
(2)足球、木球、射箭、抖空竹项目健身展示活动区域划分。
(三)在全民健身中心进行体能测试及健康咨询、动感单车和瑜伽健身展示、有氧器材固定器械的器械体验、健身舞蹈、游泳、羽毛球培训服务及编排指导等。
1、承办单位:
2、参加人数:参加体质测试、健身培训的人数约800人左右;
3、场地布置:宣传形式由金世堡健身会所承办,群众体育中心督办。
(四)在体操馆举办乒乓球技能展示。
1、承办单位:少儿业余体校、乒乓球协会;
2、参加人数:乒乓球协会会员约100人;
3、场地布置:
(1)宣传横幅:20xx年xx市全民健身日活动乒乓球技能展示;
(2)乒乓球桌6张、桌网6副;
(3)乒乓球挡板
(五)在体育中心环中心大道举办自行车竞骑活动。
1、承办单位:自行车协会;
2、参加人数:自行车爱好者约100人;
3、场地布置:在体育中心北大门设置跨度18米彩虹门1只(双面横幅:20xx年xx市全民健身日活动)。
(六)在体育中心广场举办体育彩—票宣传、体育健身宣传活动。
1、承办单位:体育彩—票管理中心、鹏翔体育产业公司
2、活动形式:健身日当天组织全民健身志愿者为活动服务,免费进行健身指导和健身咨询、发放健身读物和体育彩—票宣传读物约各1000册;
3、场地布置:
(1)体育中心环中心大道侧插宣传全民健身的彩旗150面;
(2)体育彩—票宣传、销售用桌椅等。
健身日活动方案2一、活动主题
健身走进百姓运动成就健康
二、活动时间
20xx年8月8日8:00
三、活动内容
按指定路线绕河堤健步走三圈;本次活动不分年龄段次、不分组,均以个人参赛。
四、活动路线
碗场坝——二桥——富都汇河堤——检察院门口——大桥——天上天背后——民政局背后——碗场坝
五、奖项设置
本次活动设置前三十名奖项,凡参与活动的运动员均可获得xx社区精心设计的文化衫一件。
欢迎广大居民群众及各驻区单位人员积极参与!
健身日活动方案320xx年8月8日,20xx年四川省“全民健身日”主题活动将在遂宁市举办,为全面做好活动组织筹备工作,确保活动顺利举行,特制定本方案。
一、活动时间及地点
20xx年8月8日上午9:30—11:00,船山区体育馆内场。
二、活动内容
(一)升国旗仪式。
(二)市领导致欢迎辞。
(三)省体育局领导宣布活动开始。
(四)全民健身节目展演。
三、活动组织
(一)主办单位:省体育局、遂宁市人民政府。
(二)承办单位:市体育局、市公安局、市卫计委、市食药监局、市消防支队、市广播电视台、遂宁日报社,各县(区)人民政府、市直园区管委会。
(三)协办单位:遂宁市富安资产管理有限责任公司。
为确保本次活动安全有序、圆满成功,成立20xx年四川省“全民健身日”主题活动组委会,成员名单如下:
四、职责分工
(一)市体育局负责活动策划、筹备、组织、宣传、协调工作;负责活动流程制定、活动现场布置、展演节目审查等;负责莅遂嘉宾的后勤服务工作;负责统筹协调全市大型体育场馆在8月8日前后开展免费低收费开放工作,督促各场馆运营单位做好前期宣传工作;统筹、协调各单位做好其他相关工作。
(二)市公安局负责制定活动安全保卫工作总体方案和场馆安全检查、交通、突发事件处置等具体工作方案(预案);负责现场公共交通秩序的维护管理,现场观众安全检查,现场秩序维护和突发事件处置等。市公安消防局负责制定活动现场消防工作预案,活动当天落实消防车1辆。
(三)市卫计委负责制定活动医务救护工作方案;负责做好活动现场医疗救护工作,活动当天落实救护车1辆、设立医疗救护室1个、现场配备医务人员2名;负责准备常用的医疗救护药品。
(四)市食药监局负责督促指导有关酒店、餐馆做好食品安全卫生工作。
(五)市广播电视台负责落实活动主持人和节目录播;市广播电视台、遂宁日报报业集团负责活动的宣传报道工作和莅遂记者的管理服务工作。
(六)各县(区)人民政府、市直园区管委会负责组织展演人员,按要求排练展演节目;负责展演人员交通运输和现场组织管理;船山区负责组织现场观众1000人,遂宁开发区负责组织现场观众500人。
(七)遂宁市富安资产管理有限责任公司负责提供活动场地、候场间,保障活动期间用水、用电;负责参加活动的嘉宾、展演人员及观众的引导和疏散;配合做好安保、交通、消防、医疗等工作。
五、活动经费安排
各单位因活动筹备产生的费用自理。市体育局对展演节目组织单位予以适当经费补贴。
健身日活动方案4一、指导思想
以科学发展观为统领,以贯彻《全民健身条例》为契机,通过广泛组织开展丰富多彩、特色鲜明、小型多样、方便参与、利民惠民的体育健身活动,鼓励和引导广大市民积极参加体育健身活动,不断提高科学健身意识,养成良好的体育锻炼习惯,努力在全市范围内形成崇尚健身、参与健身、追求健康文明的生活方式,支持和推动全民健身事业发展的良好环境和氛围,为全民健身工作作出积极努力。
二、活动主题
20XX年“全民健身日”活动的主题是“每天锻炼一小时,健康生活一辈子”。旨在号召和引导广大群众,积极参加各种健身活动,享受体育运动的乐趣,感受体育运动的`魅力,创造文明健康的生活方式。
三、活动内容、时间和地点
1、内容:青海省20xx年“全民健身日”活动启动仪式
时间:20xx年8月8日上午9时整
地点:西宁市中心广场
2、内容:“全民健身日”开幕式暨20xx年全国万人全民健身操推广赛(青海分站赛)
时间:20xx年8月8日上午10时整
地点:体育馆北广场
3、内容:西宁市首届市民健身娱乐运动会
时间:20xx年8月8日下午14时30分
地点:西宁市体育场
四、组织机构
为了推动青海省20xx年“全民健身日”活动启动仪式、开幕式及西宁市首届市民健身娱乐运动会顺利进行,成立青海省20xx年全民健身活动启动仪式领导小组,成员组成如下:
健身日活动方案5为认真贯彻落实国务院《全民健身条例》和《全民健身计划,推动全社区群众体育活动蓬勃开展,掀起全民健身活动新高潮,石坝社区结合社区实际情况,特制定“全民健身日”活动实施方案。
一、活动主题
围绕“运动成都、太极香城”活动主题,组织开展丰富多彩、贴近生活、方便群众参与的体育健身活动,在全社区形成崇尚健身、参与健身、追求健康文明生活方法的优良环境和氛围。
二、活动原则
“全民健身日”活动坚持以人为本、注重实效、因地制宜、群众受益的原则;突出全民健身活动的科学性、健身性、趣味性,最大程度的吸引群众的广泛参与。
三、活动地点
场镇、各村(社区)活动广场,社区组织或群众自行参与。
四、活动内容
1、宣传活动:由文体、教育志愿者向群众宣传“全民健身条例”,印发宣传资料;同时,利用广播向全镇村民进行宣传;
2、由社区文体志愿者首先组织人员在场镇、各村(社区)活动广场组织开展活动;吸引更多的群众参与其中。
活动形式:
(1)晚上场镇、各村(社区)分别组织有群众自愿参与的太极拳、广场舞活动;
(2)各健身路径,有群众自愿参与的乒乓、蓝球、健身器进行健身活动;
(3)群众自愿组织参与的晨练健身活动。
健身日活动方案6一、开放项目
1、体育馆副馆一层
项目:乒乓球
开放时间:8月8日8:30—11:30
2、体育馆副馆二层
项目:羽毛球
开放时间:8月8日5:00—7:00
8:30—11:30
14:30—20:30
3、田径场、室外篮球场、足球场
开放时间:8月8日全天
二、相关要求
1、市体育中心制定相关安全预案和疫情防控方案,确保开放活动顺利开展。
2、市少儿体校各教练员提前做好专业训练课时间的调整,处理好专业训练与免费开放的关系。
3、市体育中心安排专职人员负责免费开放工作,做好人员导流和现场服务等工作,确保免费开放工作安全有序进行。
这个很难说,一百人可能有一百解,侧重点不同,表也不同,大家可以一起讨论下:
1)人员表 (姓名、性别、证件号、电话)PK: 证件号
2)会员卡信息表(卡号、金额、状态)PK:卡号
3)会员卡人员对照表(姓名、证件号、卡号) PK:卡号
4)消费信息表(卡号、日期、消费内容、消费金额)
5)会员卡操作历史(卡号、操作、日期)
4、5 两张表PK不是太好定,看你打算放哪些信息进去和实际的业务
我觉得以上5张表应该就OK了!
希望能帮到你~
《营运手册》的编制需要注意的问题:
a.由于每一家健身俱乐部所在的区域不同,服务的客户不同,自身的定位不同,所以其他品牌的《营运手册》只可借鉴不可照搬。
b.《营运手册》的内容包括了俱乐部里面所有的工作流程,行为规范,服务标准。
c.《营运手册》的编写,需要不断的更新。
d.《营运手册》的编制,是俱乐部的员工团队共同完成的一个过程。
e.工作流程部分是手册的重点,占整个《营运手册》的70%左右,编写流程的人应该是实际工作的操作人员。
f.《营运手册》编写好了之后,相关的工作流程要按照手册中的流程来执行。要经常组织关于手册的培训,以及业务水平的考核,确保手册能够发挥实效的作用。 人力资源是俱乐部经营的重要环节,首先面临的最关键的问题就是如何选择合适的人加入健身行列?可行办法之一是和体育院校合作,定期安排实习生进入俱乐部实习,在各个体育院校召开招聘会吸引新鲜血液。
其次,就是员工培训,每一家健身俱乐部营运服务流程都不同,但是有几个环节或程序是必须严格要求的:开业前的员工岗前培训;上岗后定期进行案例分析培训,积累不同案例的培训记录,培训模式要多样化(团队拓展,请讲师等)。
最后,团队建设,俱乐部的经营模式可以发展成连锁经营,所以在第一家店经营的时候就要有培养团队,复制团队的意识。关于培养团队最重要的一点是管理架构要简单,俱乐部的事情多切繁琐,扁平式的管理构架便于信息的反馈(准时、准确、吸收客户意见、处理客户反馈),对人才能力的锻炼也有很大帮助。 财务管理主要注意两个问题:
1)成本预算的编制
a.俱乐部经营需要计划支持,预算就是众多计划中比较重要的一部分,年底的时候财务部要根据自身的经营情况制作未来一年的成本支出预算;
b.预算制定的过程中,需要管理层与实际工作的操作人员不断的沟通、协调,根据实际的情况来考虑成本的控制;
c.成本预算一经确定,就要严格执行;
d.做好预收账款的核算管理(会员卡费、私教费用)。
2)提成计算
a.会员卡销售中,定金不算做业绩(因为有推掉的可能);
b.私人教练课时费用的计算,财务要亲自计算并留有记录;
c.按照合理比例按阶段发放。会员保有阶段 1)客服部门在会员保有中的职能作用
a.客服部门可以承担会员的续会任务,这样可以直接将公关职能与销售职能结合起来,(根据每个俱乐部的部门职能划分)。
b.整个俱乐部就是一个大的客服部,会员保有是每一个人的事情;
c.从会员入会的第一天开始就要进行保有工作:电话维护、及时解决会员投诉、开发新的服务项目;
d.客服部门要制定保有计划,并随时根据会员续会率制定新计划。例如:会员的活动计划。
2)团队课程的设置非常有利于保有工作
a.团队课程首先是一个俱乐部的盈利项目;
b.团队课程的形式会给参与的会员更多的竞争性,更多的交流机会,在这个过程中会员之间会成为很好的朋友,在俱乐部里面拥有了朋友,留下来就成了顺其自然的事情;
c.团队课程在组织的过程中会增加很多会员与俱乐部员工之间交流的机会,增进感情提高保有率;
d.在会员入会之初,推荐其参加团队课程有利于其形成良好的健身习惯。
3)服务热情周到
a.会员保有其实不需要太多的技巧,如果一名会员从他加入俱乐部的第一天开始,每一次到来都有热情的工作人员微笑的打招呼,那么他一定会留下来;
b.“微笑”、“您好”、“倾听”是员工服务的基本也是最重要的标准;
c.俱乐部员工的服务态度取决于员工的工作心情,员工的工作心情取决于管理人员的良好沟通,所以更多的鼓励其实就是在提高我们的服务水准。
4)积极开展多层次会员活动
a.通过各种新会员活动,使其忘却陌生感;
b.私人教练建立档案,客服人员,会籍顾问共同监督帮助完成健身计划;(前三个月是关键)
c.俱乐部定期举办形式多样的健身比赛活动;(有趣、竞争性)
d.通过不同形式的定期测量,来鼓励会员完成健身成果。
总结:良好的健身计划+客服人员的监督与鼓励+俱乐部创造的有趣的竞争环境=健身习惯
5)会所环境与器械保养
在会员保有中,器械保养往往是容易被投资人和管理者忽视的问题,良好的器械保养同样是会员保有的关键,因为会员在俱乐部锻炼时,器械是否能够良好使用,器械是否清洁,教练员是否能够引导会员正确的使用器械等这些问题都是会员对俱乐部服务水准的评价因素,这就对器械的使用寿命提出很高的要求,所以器械的保养也是会员保有的重要因素之一。
关于器械保养的建议:与设备供应商达成保养协议,有三点必须明确:
a.采购器械时,要明确器械保养服务责任归属,明确供应商的服务流程及服务标准;
b.在设备商的选择方面,一定要认真核实设备供应公司器械维修工程师队伍的情况,人员数量,专业水平,确保对方公司有能力履行后期器械保养服务承诺;
c.定期要为俱乐部的全体员工进行器械保养培训,器械保养不是一个部门的问题,而是全体员工都需要掌握的一项业务。 关于扩张,开设连锁店属于后期管理事宜,需要注意的问题有如下几点:
1)扩张中最关键的问题是管理团队的复制,即使已经选择了好的地点,但是如果没有复制好管理团队,扩张的节奏就要慎重考虑;
2)扩张是原有经营模式的复制,所以在扩张前审核内部管理制度,是否健全,如出现缺失要立刻在原有店面进行改善。
商业书是一份详细的文档,描述健身房的商业和运营策略。以下是编写健身房商业书的步骤:1 商业概述:介绍健身房的背景和目标,包括当前的竞争环境、人口统计数据和市场机会。2 市场分析:分析目标客户特征、客户需求、竞争情况等因素,推断市场规模和增长趋势。3 产品描述:描述健身房提供的健身课程、设施和服务,并解释它们如何满足客户的需求和优势。4 营销策略:提出吸引潜在客户、保留现有客户、拓展市场份额的战略,包括宣传推广、社交媒体、营销活动和合作方案等。5 经营:详细描述如何实现商业目标、经营策略和运营,包括人员配置、采购成本、营收和利润预测等。6 风险管理:识别可能的风险因素,如竞争、健身行业法规和财务考虑等,并介绍如何减轻或避免这些风险。7 财务:详细介绍商业书的财务预测,包括收入、成本、资产和负债等方面,并对潜在投资者进行投资回报率的说明。编写健身房的商业书需要大量的市场调查和业务分析,以确保其完整性和可靠性。同时,应该结合实际情况和历史数据制定经营。
健身是一种体育项目,如各种徒手健美操、韵律操、形体操以及各种自抗力动作,体操可以增强力量、柔韧性,增加耐力,提高协调,控制身体各部分的能力,从而使身体强健。以下是我整理的健身销售工作计划,欢迎参考!
健身销售工作计划1为进一步发展全民健身事业,广泛开展全民健身运动,根据《全民健身条例》和《省全民健身实施计划》要求,结合我市实际,制定《市全民健身实施计划(xx—xx年)》。
一、基本原则
(一)坚持群众体育与经济社会发展相适应,紧紧围绕市委、市政府中心工作,促进社会文明进步和经济快速发展。
(二)坚持统筹兼顾,重在基层,鼓励各类人群参与健身活动,推进各地全民健身事业均衡发展。
(三)坚持活动与建设并举,重在建设,扎实推进全民健身公共服务体系和设施建设。
二、目标任务
到xx年,城乡居民体育健身意识普遍增强,参加体育锻炼人数显着增加,广大群众身体素质进一步提高,各地形成覆盖城乡的全民健身服务体系。
(一)经常参加体育锻炼人数显着增加。每周参加3次以上体育锻炼人数达到34%以上,其中16岁以上城市居民(不含在校学生)人数比例达到12%以上,城市居民达到20%以上,农村居民达到7%以上。保证在校学生每天参加体育锻炼至少1小时。提高残疾人参加体育锻炼人数比例。
(二)城乡居民身体健康素质明显提高。建立健全国民体质监测网络和运行机制,达标的城乡居民(除在校学生)人数比例高于全省平均水平。“全国亿万青少年阳光体育运动”得到全面落实。在校学生达到《国家学生体质健康标准》的基本要求。
(三)体育健身设施有较大发展。全民健身设施基本覆盖城乡,人均体育场地使用面积达到15平方米以上。60%的社区和50%的行政村建有公共体育健身设施。逐步增加公园、绿地、广场的公共体育健身设施。推动公共体育场馆面向社会开放,实现体育资源社会共享。市区及各地分别建成能承接高水平竞赛和大型群众体育活动的健身中心。
(四)全民健身体育组织网络更加健全。各地普遍成立体育总会,逐步建立市、县两级单项运动协会等体育社会团体,使社区体育俱乐部、青少年体育俱乐部有较大发展。80%以上的城市街道,60%以上的农村乡镇建有体育组织。城市社区和农村社区普遍建有全民健身站(点)。
(五)社会体育指导员队伍进一步发展。按照总人口万分之六的目标,建成一支结构合理、覆盖城乡、服务到位的社会健身指导员服务队伍。加大社会体育指导员培训力度,成立市、县两级社会体育指导员协会,实现社会体育指导员协会规范化和培训工作制度化。
三、具体内容
(一)深入开展全民健身宣传教育。充分利用广播、电视、报纸、网络等媒体,扩大全民健身活动影响力,提高公民科学健身素养。借助“全民健身日”、重大体育赛事,倡导健康生活方式,普及科学健身知识,形成崇尚科学健身的社会氛围。
(二)切实加强青少年体育工作。全面实施《国家学生体质健康标准》,广泛开展“阳光体育运动”,保证学生每天参加体育锻炼不少于1小时,逐步增加中小学校体育课时,每年至少举办1次全校运动会,使学生在高中毕业前掌握1—2项终身受益的体育技能。做好青少年体育俱乐部创建工作,举办青少年体育竞赛展示,积极组织传统项目学校单项竞赛和青少年户外体育活动营地建设。推进“百万青少年上冰雪活动”,有条件的学校要根据实际开设冰雪课程。
(三)大力发展城市社区体育。突出重点,坚持以社区体育为基础,大力推行全民健身实施计划。社区办要加强对体育工作的组织,发挥居民委员会和基层体育组织的作用,做好社区体育工作。体育行政部门要给予支持和指导。
(四)积极发展少数民族传统体育。在少数民族地区广泛开展以少数民族传统体育项目为主的体育健身活动。建立健全各级少数民族体育协会,培养少数民族体育人才。挖掘、整理和继承民族传统体育项目。
(五)广泛开展残疾人体育。提高残疾人的身体素质和平等参与活动的能力。丰富残疾人体育健身方法,培养体育骨干,提高残疾人体育运动水平。以“中国特奥活动日”(7月20日)为标志,举办大型残疾人健身体验活动。
(六)全面发展妇女、老年人体育。围绕“亿万妇女健身和亿万老年人健身”活动,重视妇女和老年人体质与健康问题,积极倡导科学、文明健身理念,推广适合其特点的体育健身方法,积极支持他们参加体育健身活动。注意做好劳动强度较大、余暇时间较少女职工的体育工作,加强对老年人体育健身活动的科学指导。
(七)加快农村体育发展步伐。各地要将发展农村体育纳入政府工作目标和社会主义新农村建设规划,使城乡全民健身事业协调发展。广泛开展农民体育活动,定期组织乡镇农民运动会。普遍开展以健身设施、健身表演、健身咨询为主要内容的“体育三下乡”活动,丰富农村文体生活。统筹城乡公共体育资源,实现公共体育资源的均衡配置。结合新农村建设,实施新农村示范点工程、农民体育健身工程。
健身销售工作计划2一、健身房加盟的定位
(一)、健身俱乐部的价格定位
1、决定因素
俱乐部的投资回报,根据俱乐部的总投资,预期回报率,会员发展预测来确定年卡基本价格。
同等俱乐部的价位参考,通过调研同等规模、服务水平的俱乐部的价格来确定价格。根据俱乐部的特色,如:教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。常见价格体系
健身房的五大全面销售工作计划
国内的价格体系分为会员制和办卡制两种,俱乐部目前普遍采取办卡制。会员制:必须交纳一定的如会费,同时对入会的身份有所限制。
办卡制:国内近年通行会员制实际上还是办卡制,其中健身卡的常见设置分类:按时间分类:月卡、季度卡、半年卡、年卡、三年卡、五年卡等。按服务期限分类:(根据享受的服务结合有效期的长短):金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。按场地使用峰期分类:为充分利用又分为高峰期卡、非高峰期卡、单号卡、双号卡等。
我们目前暂定半年1380元,现金充半年送半年;一年1980元,现金充一年送一年为能吸引更多更广的客户群体,可与某银行信用卡中心签署合作协议,把卡命名为:xx专用会员卡,顾客只需月供115元(按年卡1380元来算),这样就能有效拓展客户群体。
(二)、健身房加盟店的市场定位
1、根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体。
2、在俱乐部运营中要坚持市场定位的连贯性及可操作性,要先知先觉而不要跟在别人之后。
3、不进行价格竞争,立足开拓市场。
4、根据市场成熟度决定开发和维护会员的人力投入。目前健与美只能先走中档路线,逐渐培养成高端路线。
二、营销中心架构和待遇
健身俱乐部营销中心架构如下:客户经理职责:
1、制定科学合理的营销策略,并定期审核,使之有效运行;
2、负责区域内目标分解,并保证团队业绩的达成;
3、负责客户主任日常工作(包括早会工作安排,值班等);
4、指导并培训好客户主任日常销售、市调工作,并作出市场环境与分析报告,及时向上级汇报
5、协助市场专员组织和执行活动,并管控好活动费用;
6、大客户的开发及维护;
7、整理客户主任反馈回来的市场信息并及时上报营销总监;
8、完成上级领导临时交办的工作;
三、市场专员职责:
1、制定年度,季度的市场计划,包括产品推广策略,品牌建设策略,具体行动方案和预算,细化本区域的市场执行计划,并负责在区域范围内落实执行,并负责组织、监督、评估、实施;
2、负责制定新产品上市计划,包括确认产品定位,开发产品利益点,并通过有效使用市场传播工具如pop,促销,广告,公关活动等传递产品上市信息和产品利益点,同时负责计划和实施新产品上市促销,培训和分析工作;
3、根据品牌建设策略和计划,负责创意和制作与品牌,产品和促销相关的pop等销售工具,并负责落实执行;
4、负责计划,实施和评估消费者促销,渠道促销以及其他形式的品牌促销,以提高销售量和品牌认知。
通过有效创意和组织与其他品牌或公司的联合促销,达到提高品牌影响力和销售达成的目的。
5、根据第三方调查报告,以及其他市场信息,进行针对市场竞争的分析,发现市场机会,提出以提高市场竞争力为目的的有关产品开发,销售拓展,价格以及推广的行动建议并负责组织公司内部的讨论和推进行动方案的实施。
6、完成上级领导临时交办的其它工作;待遇:
客户主任:底薪1000+提成(销售总额—3000)×12%;市场专员:底薪1500+奖金500;
客户经理:底薪2000+提成(团队业绩总额—10000)×4%;营销总监:底薪4000+提成(团队业绩总额—20000)×6%;三、健身俱乐部的销售策略选择合适的`宣传媒体
俱乐部对外的影响及信息是依靠相关媒体进行的,他直接关系到俱乐部的生存与发展。媒体大致可分为:
平面媒体:主要是报刊、杂志与相关印刷制品。
电子媒体:主要是电视、广播、网络为主。
组织意向客户参观俱乐部:主要流程、预约引导参观讨论健身意义约定第一次训练时间跟进。
四、值班客户主任如何正确引导来访客户参观这是很重要的一环,来宾对俱乐部的参观会对他们是否决定加入俱乐部产生直接的影响。
为了让人们深入了解俱乐部的情况,前台工作人员应主动引导来宾参观俱乐部的开放区域,在参观时应注意以下几点:
1、在参观前,首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”,如客人提出异议,应向客人解释填表是为针对您的具体情况,建议并提供更适合您的服务或训练方式。
2、参观应遵照事先制定好的路线行走,引导人员应走在客人的前面;
3、当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方,并保持适当的距离,为客人介绍场地时应伸出左手,以手掌指示目标。
4、在通过门时应先为客人开门,让客人先进,随后跟上。
5、在客人感兴趣的地方可多花一些时间,不要慌张,更不能看表。
6、未经经理允许,来宾不得在健身中心内摄影照相。
7、争取首次拜访时向潜在顾客展示会员优惠价或宣传品。
8、主动热情地向来宾交流健身给人带来的益处,积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系,适当时机,明确说明俱乐部各个服务项目的价格,同时说明价格与价值比。
9、当接受一位新的会员时,应主动了解客户的要求,并在客户最适宜的时间约定第一次的运动时间,值得注意的是要负责任地告诉客户最佳的运动时间,同时尊重客户的时间安排与愿望。
10、运动的跟进,及时得到会员或潜在客户第一次运动后的反馈资料,并加以分析。健身过程中如果存在问题,应及时加以解答,坚定他们对健身的信念。在客人成为会员后仍要与他们联系,让他们感觉到你是他们的朋友兼健身顾问,使他们把健身融入到自己的生活中去预售推广方式:
俱乐部在前期推广中,会惯用会籍推广的有效方法,在以往的销售经验中总结会籍的销售注重“面对面”的销售,面对面的销售会达到很好的效果,展台的销售正好符合会籍销售的特性。俱乐部在布展宣传时选择地点一般会在人员集中且符合俱乐部消费档次的场所,例如:商场、写字楼、公寓等,销售采取面对面的销售。
a布展内容:俱乐部的平面广告以及发送文字资料,现场推广俱乐部项目及会员卡。
b包装:除展板、易拉宝、桌椅、印刷品等包装一致的俱乐部形象以外,销售人员必须经过严格的培训,着装统一,且对俱乐部的情况非常了解。整体视觉效果要充分体现俱乐部高品质、有特色的形象特点。
c场地选择:俱乐部在前期还是会有较强的地域限制,所以经过长期调查周边社区、写字楼及商场情况有哪些可供布展活动的宣传场所。
五、健身房加盟方案-活动推广:
活动推广是最重要的一环,前期可以物色周边一些社区,联合物业在社区里面搞一些联谊活动,会员的转介绍:主要是俱乐部会员的传播力量,可以组织一些户外活动。促销:促销可谓是五花八门,联合其它大品牌公司进行强强联手才能让产品以及品牌走得更好,比如:中国移动、广发银行、苏宁、国美等篇二:健身房销售培训
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