健身房推销会员卡经验和技巧

找一些意向客户，前期主要发宣传单，然后有意向的人要来号码，后面打电话给他约时间加他过来免费体验一下，注意，一定要说免费体验一次，这样他才能过来，过来了带他参观一下，给他摸一下那些器材就行，别给他练，然后把他拉到椅子坐好，然后转介绍给你的经理，如果自己谈的话就给他介绍健身锻炼的好处，等他问健身卡怎么办的，你就跟他说价格，如果说价格贵你就再说健身的好处，如果还是价格贵，你说今天有个团购的，去帮他问下能不能加进去，他说好的话你就问他如果可以今天能办吗？

你也可以找来访登记的号码打电话啊，那些当时没有办卡的人过段时间想清楚了也会办的。

觉得有点奇怪：要么是这个健身房风气不太好，要么是你自己还没有训练经验。

首先，你应该正式的向健身房反映一一经营者自己也有这方面的责任，应该有明确的告示提醒大家，不管是老手新手，如何注意训练安全，有哪些规则要遵守，这都应该明确指出的。

第二，你自己的态度、行为也会影响别人对你的反应。健身房总有一些人“不懂事”的，不希望别人打扰的时候，应该把耳机戴起来，训练服尽量把自己蒙起来，不要做夸张的举动。

第三，真正有健身意识的人，在这些方面都是很直爽的，你应该正面拒绝要求指导的人，要么另外约时间，要么让他去找巡场教练。

健身房来访登记中的WI，DI，APPT，BR分别代表以下含义：

WI：轮排（Wheeling）。

DI：直接介绍（Direct Introduction）。

APPT：预约（Appointment）。

BR：会员转介绍（Member Referral）。

这些术语描述了健身房的营销策略和客户来源。