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王嘉尔的熊孩子金钟国带哈哈去健身是哪一期

是《我家的熊孩子》,钟国带哈哈去健身是第110期。

《我家的熊孩子》是一档韩国脱口秀节目。节目主要关注家长与孩子之间的问题。哈哈健身房你对孩子哈哈健身房了解多少哈哈健身房?今天孩子和谁见面了,又发生了什么样的故事?孩子今天怎么满面愁容,又为什么食欲突然增加?通过这个节目家长对这些问题会有更深的思考。

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我每天晚上跑步半小时,回到家接着做200个仰卧起坐,100俯卧撑。现在想去健身房系统的锻炼身体~

说实话想锻炼结实哈哈健身房的肌肉去健身房哈哈健身房的拳击或是跆拳道最好 一般哈哈健身房的跑步机什么的都只会使肌肉好看有线条并不_锻炼出结实的肌肉 只会好看只是建议其实还是根据个人爱好哈哈健身房我就是喜欢好看的线条并不要求结实哈哈健身房还有系统的教练什么的他们会给哈哈健身房你更好的建议

新手进健身房应该怎么做

 新手进健身房应该怎么做,健身这样的运动,很多人都爱这项运动,经常健身运动可以让我们更加精神。随之而来的是许多新手不知道在健身房里面盲目的选择,以下分享新手进健身房应该怎么做

新手进健身房应该怎么做1

  1、先热身,再上跑步机:

 很多初次健身的人,一进健身房二话不说先上跑步机上跑几步,其实,这种做法是不正确的。跑步前,应先做热身运动,热身运动能够提高肌肉的温度,使肌肉变得更加柔软而不容易拉伤,可以先压压腿或者做几组下蹲运动。

 新手第一次上跑步机,应该先慢走,再慢跑15分钟即可,此运动强度最好能保持3周之后,根据个人体质,再慢慢加量。

  2、练大型器械前先测平衡:

 美国有机构统计过,初次走入健身房的人,在45天内都会或多或少都会遇到运动伤害。美国健美冠军鲁本提醒大家,由于大型器械对身体的柔韧和平衡性要求很高,因此,练习之前一定要先进行至少一个月的平衡稳定和柔韧性的锻炼。

 如果你上身保持直立却无法蹲下,或者单脚着地,闭上眼睛后却无法保持平衡,那么,千万不要碰健身房里大型器械。

  3、力量练习从哑铃开始:

 很多健身新手初到健身房,恨不得把所有的器械都练一遍,像跑步机这样的有氧训练器械,如果热身到位,一般不会发生运动伤害。然而,胸推器、杠铃这样的力量训练器械,就不是很适合新手练习了。

 新手如果想练力量,可选择3—5磅的哑铃,双手置于胸前,做推举练习12—15个,2—3组即可。

  4、40分钟为最佳运动时间:

 很多人一到健身房,就会待上好几个小时,把所有器械都连一遍,还是觉得不过瘾,这样很容易让人疲劳,导致肌肉酸疼,稍不注意就会引起运动损伤。

 对于健身新手来说40分钟就足够了,你可以用15—20分钟的时间慢跑,10分钟的时间练力量,再做一些柔韧性的训练即可。

  初学者健身房锻炼顺序

  原则一:先高耗能,后低耗能

 健身运动正确顺序的第一点,“先高耗能,后低耗能”就是要先把高耗能运动放在低耗能运动前面。

 例如,一些训练大肌群的运动,比如胸肌,背肌,腿肌等一些部位的锻炼,应该在热身运动完成以后就开始锻炼。因为大肌群的训练消耗的能量较大,同时会有更多的协作肌肉参与到训练当中,因此进行这类训练的时候需要更加充足的体力,才能使你在训练时动作更加标准,训练更加到位。

 另外,一些低耗能的训练,例如三头,腹肌等小肌群的训练,我们就把他放在大肌群训练后面完成,因为小肌群的训练所需的能量低于大肌群训练,这对于一些一天训练两个部位的人来说,是相当重要的,假如先完成了小肌群的训练,身体体力不足的情况下,再去完成大肌群的训练,可能会使大肌群训练效果大打折扣。

  原则二:先大肌群,后小肌群

 第二个遵守的`原则,就是先练大肌群,后练小肌群。

 健身过程中,并不是随便搭配,每个动作都练一遍就能得到很好的效果的。大肌群训练动作里面会带动某个特定的其他肌群的训练大肌群训练动作里面会带动某个特定的其他肌群的训练,比如平板卧推的时候,就会使用到三头肌。

 假如先训练了小肌群,小肌群力量已经有所不足的情况下,再去训练大肌群,那么辅助的肌肉就不能完全满状态地参与到训练中来,那么大肌群的训练效果就会变差。

  原则三:先薄弱部位,后强壮部位

 第三点要遵守的原则,就是先练薄弱部位,后强壮部位。

 首先我们要理清,我们健身的目的到底是什么是要把某个部位练得超越常人还是要全身协调,全面发展相信大多数人的目的都是后者。因此,我们要明白到,健身过程中,是存在短板效应的,某一个弱点部位,可能会影响到你的长期训练效果。

新手进健身房应该怎么做2

  第一步是进行热身训练。

 健身前热身是非常重要的一步,你需要活动身体关节,提高身体的血液循环,逐渐找到运动的感觉,再进行正式训练,这样训练效果会更加高效,受伤几率也会下降。

 我们可以先活动下身体的关键,提高润滑度,然后去跑步机慢跑10-15分钟,提升体温,然后进入下一步训练。

  第二步是进行重量训练

 增肌人群以力量训练为主,每次40-60分钟左右,而减脂人群可以以力量训练为辅,每次半小时左右即可。

 新手进行重量训练的时候,注意要掌握动作标准,而不是刻意追求大重量。只有动作标准了再增加负重,你才能在健身路上走得更远。重量训练需要分肌群训练,不是每天把全身肌群虐个遍就可以了。

 大肌群训练后需要休息72小时,小肌群需要休息48小时才能进入下一轮训练,给肌肉足够的修复时间。

 新手可以分为上半身肌群跟下半身肌群训练,一天锻炼上半身,一天锻炼下半身,一天休息,一周2个循环训练,可以达到增肌目的。

 我们可以从自由器械哑铃或者杠铃入手,从黄金健身动作深蹲、分腿蹲、划船、推举、硬拉、引体向上、双杠臂屈伸等复合动作入手,提高健身效率。

 随着健身周期的提高,我们再视情况细分肌群训练,比如:每次训练安排2-3个肌群训练,合理安排休息时间即可。

 每次训练的时候,每个肌群建议安排4-6个动作进行刺激,每个动作保持4-6组的训练频率,组间歇时间为60秒内。比如练臀腿可以安排臀推、弓步蹲、深蹲、器械腿举、俯卧腿弯举等动作进行训练。

  第三步是进行有氧运动

 在体能最充沛的时候进行力量训练,而后才是进行有氧运动刷脂。对于体脂率超标的人来说,一周需要保持4-5次有氧运动,每次40分钟左右。而增肌人群每周3次有氧运动,每次30分钟左右即可。

 刚开始进行有氧运动的人可以从低强度的运动开始(快走、慢跑、踩单车、有氧操),逐渐强化自身的体能耐力,再提高运动强度,选择热量消耗更高的运动(跳绳、拳击、开合跳、HIIT间歇训练等)。

  第四步是拉伸放松

 这也是不可缺少的一步,可以缓解肌肉充血,促进肌肉修复,减少酸疼感的出现,还能提高肌肉弹性。

新手进健身房应该怎么做3

  初入健身房,不知道怎么安排训练才能更燃脂?几个步骤学一下:

 第一个步骤,你可以先进行10-15分钟的慢跑热身,让血液热起来,体温逐渐提高,关节跟肌群逐渐激活,才能找到更好的运动状态。

 第二个步骤,要先进行力量训练。减肥人群也要先做一组力量训练,再开启有氧运动。健身房不能错过的就是器械区域的训练,你可以从杠铃、哑铃入手,锻炼身体各大肌群。

 肌肉是身体的瘦体重,提高瘦体重可以提高身体基础代谢,让你每天消耗更多卡路里,有助于易瘦体质的养成,同时提高身材曲线。

 没有力量训练经验的人,可以从深蹲、弓步蹲、硬拉、划船、低位引体向上、卧推这5大黄金复合动作入手,学习这些动作的标准动图,然后再慢慢提高负重,可以帮你锻炼身体各大肌群,每个动作10-15次,重复4组,2-3天训练一次即可,这样可以给肌肉足够的修复时间。

 有一定力量训练经验的人,可以细分肌群训练,比如:一天锻炼上半身肌群,一天锻炼下半身肌群,让肌肉轮流得到休息,可以更加充分的刺激目标肌群,提升肌肉维度。

 第三个步骤,安排有氧运动。力量训练后可以进行有氧运动,有氧运动不要单纯地进行跑步训练,你可以尝试有氧操、动感单车、HIIT间歇训练等训练方式,运动要多样化变化,才能避免身材陷入瓶颈期,让你持续燃脂。

 每次有氧运动时间在20-50分钟,每周保持4次以上的锻炼频率。高强度运动每次20分钟即可,而中低强度的运动每次需要坚持30-50分钟,才能提升燃脂效率。

 第四个步骤,放松拉伸。健身训练后肌肉充血,不拉伸放松会导致肌肉僵硬,没有弹性,健身后肌肉酸疼感也会更明显。我们可以花费5分钟时间进行放松拉伸,减缓肌肉酸疼感,提高肌肉弹性。

 每次健身后大汗淋漓,毛孔扩张,不要马上洗澡,一定要休息半小时让体温恢复正常后,再洗个温水澡,才能避免细菌入侵,导致免疫力低下哦!

网吧得学校周边,要竞争就得机子好,价格实惠,健身房是城市里用来健身的场所。一般而言,都有齐全的器械设备,有较全的健身及娱乐项目,有专业的教练进行指导,有良好的健身氛围。在健身房不仅能锻炼肌肉。网吧和钟点房结合到时不错。

外界对詹姆斯的评价:简直是人类身体的标本!

詹姆斯身高2米03,体重120公斤,臂展2米14,助跑起跳高度1米2,如此数据令他在球场上由于野兽一样无人可挡,他身上每一块肌肉都是开发到了极致。

众所周知,詹姆斯的身体素质出了名的优秀,于是很多人都说詹姆斯很强壮!甚至说最强壮的都有!但也有一部分理性的球迷则发表了另外一个疑问,都说詹姆斯身体强壮,但他和马龙、拜纳姆、小乔丹等人对比起来,似乎也不怎么样啊,怎么就说他强壮呢?

据称詹姆斯还没有去热火之前,他的身体就获得了美国宇航局的高度赞扬,10字评价尽显非同小可,他的身体被评价为:简直是人类身体的标本!

虽然已经34岁了,但是身体素质完全不输年轻人,训练狂式的训练让詹姆斯依然活跃在赛场上,成为最炙手可热的球星。联盟内的大多数球员的34岁就已经开启退役计划,但詹姆斯并没有这样的打算,无论是能力还是人气,他还是联盟的佼佼者。

在美国健身房詹姆斯可能看起来没那么壮,但比詹姆斯壮的人没他快,比他快的人没他壮!

我觉得算的上,毕竟詹姆斯在美国的体坛巨星排的上前十,除了那些大力士, 体育 明星往往是最壮,更是区别于普通人。

我们看一下这些体坛巨星

詹姆斯身高206米 1134kg,作为现役NBA第一人,身体非常强壮,身体素质极好,职业生涯从未受过大伤。

强森身高195cm 体重118kg 是目前美国乃至世界最火的男明星,之前他也是一位 体育 健将,曾经参加过摔跤比赛和橄榄球比赛,通过看他演的**,在**里面他与其他人相比强悍太多了。

迈克·泰森是美国最著名的拳王,在重量级拳击里地位很高,在巅峰时期可谓是打遍天下无敌手,那强壮的身体让对手感到很恐怖。

布洛克·莱斯纳是美国著名的WWE冠军、UFC重量级冠军,肌肉非常发达,身强体壮,是美国 体育 界最强壮的人之一。

沙克·奥尼尔巅峰时期是联盟其他内线球员的梦魇,他那强壮的身躯可以为所欲为,在内线翻江倒海,无所不能。

拉隆·兰德里是美国著名的橄榄球运动员,他的力量和速度、爆发力结合非常完美,而且都是顶级的,肌肉非常发达。

卡尔·马龙是NBA 历史 上最伟大的球星之一,他那强壮的身体也是自己能够一直保持好状态的原因,他还参加过格斗比赛。

我觉得很强壮,老詹作为现役联盟第一人,身体素质没得说!

詹姆斯拥有强壮的身体,他的主要位置小前锋或后卫的对位上往往有身材优势,他还拥有不错的速度、弹跳力和身体对抗能力,这使他有时能打到大前锋的位置。在比赛中时常能看到他从后方飞身盖帽,或是断球后的快攻扣篮。无论是肌肉的纬度,还是整个身板的厚度,詹姆斯都是无可挑剔。别看他常年保持在230斤左右的体重,根本没有内线身材的那种笨重感,他已经把身体练到了极限,现在只是在不断保持而已。詹姆斯的肌肉也是非常的发达,尤其是腹肌,勒布朗詹姆斯是八块腹肌,这也是他为什么到现在状态保持依旧稳定的原因,他冲起来就和一辆推土机一样,摧枯拉朽!如果与健身房相比,请参考巨石强森,施瓦辛格,史泰龙等人在NBA众星身前的对比,根本无法相提并论!

真的看你怎么比较了,肌肉纬度比詹姆斯大的肯定有,詹姆斯的综合能力强啊

壮,很壮,你品,细品

篮球运动员的训练跟其他的训练不一,科目不一,主要练习不一,健身房很多领域的人去训练,我觉的不是最壮的,但也不会是很菜的那种。

  在国内许多健身俱乐部饱受“价格战”之苦的时候,欧美一些健身巨头们却保持了强势的销售业绩。而造就他们优秀销售业绩的主要利器是他们所拥有的,完善的销售系统。 -

  那么,这个销售系统究竟由几部分组成?为何能达到如此好的效果? -

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  那么,这个销售系统究竟由几部分组成?为何能达到如此好的效果? -

  在体育资源网和IHRSA国际组织的协助下深入系统地考察了在亚太地区取得成功地多家欧美健身俱乐部,下面将带你全程体验这些健身巨头企业的销售全过程,为你揭开欧美健身销售体系的神秘面纱。 -

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  本文案例健身俱乐部为美国健身巨头之一(以下简称S健身) -

  S健身的会籍销售系统 -

  S俱乐部的会籍销售系统包括:来宾健体纪录(GFP)→体成分检测与教练讲解(Test)→ 带客人参观会所(Tour)→会籍简介(Presentation)→报价(Price)→成交(Close)→高层介入(TO)→处理担忧并成交(Close)→ 首次私教销售(POS)。 -

  也许,这个系统很多健身俱乐部都有,但是,重在执行。下面,我们将着重介绍S健身的会籍顾问是怎样履行这套系统的,并分析为什么这套标准的流程能够大幅度地提高会籍成交率,以及系统中的每一个步骤是怎样发挥作用、建立价值,让顾客得到超过他们想象的体验的。 -

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  1 来宾健体纪录(GFP) -

  来宾健体纪录是通过一些设计好的调查问卷来得到客户信息,掌握客户需求与健身动机。S健身的GFP问卷并没有特别之处,但S健身更强调其重要性与灵活应用。例如当一位访客进入时,会籍顾问会将其带入前台旁边的休息室做GFP,此项时间为15分钟左右。 -

  做GFP的目的:①寒暄并迅速与客户建立关系,消除其戒备心理。②通过顾客信息栏了解客人的背景,以便寻找共通点,让客人信任你,进而建立会籍顾问的个人价值。③通过GFP上精心设计的问题,巧妙地提问,找出客人来健身中心的动机、兴趣点与潜在的担忧,这样在做体测和带领参观时就可以有的放矢,迎合需求,化解忧虑。④如果当天没有成交,以后会籍顾问看到GFP,就会回想起客人的资料与特征,便于追踪和管理。 -

  S健身非常重视利用GFP,制定了诸如定期培训和考核员工的GFP水平、不做GFP相应的惩罚等配套措施。所以,在S健身的会籍顾问培训中,光GFP就要占据1/3甚至更多的培训时间。S健身反复强调“GFP是销售的枪”,这与我们调查中很多俱乐部根本不做GFP形成鲜明对比。 -

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  2 体成分检测与专业教练讲解(Test) -

  帮客人做完GFP后,会籍顾问会迅速就客人的情况请示私教经理,然后私教部经理会指定一名适合客人的教练给他做体测。记住,“适合”是一个关键词,一个健美型教练对于崇尚力量的客人有巨大的说服力,而身材匀称的美女教练对想减肥的客人也有很强的吸引力。当然,这个请示过程很快,不会让客人等待超过一分钟。当会籍顾问热情地将教练介绍过去时,很多访客在与精神气质俱佳的教练握手的那一刻,已经产生了购买欲望。 -

  随后客人脱掉鞋袜站到刚被酒精棉球擦拭过的体成分测试仪器上,需要一分钟左右的测试时间。在这一分钟内,教练会根据会籍顾问提供的信息自然地与客人寒暄并建立关系。随后教练会将检测出的各项指标用简单形象的语言快速地解释给客人听,并以专业的角度深入解答客人的疑问。整个过程由于经常训练,就像会籍顾问帮客人做GFP一样,严谨、熟练并灵活。 -

  体成分检测与专业教练讲解的目的:①让客人的感受超过他们的想象,因为大部分人在走进S健身中心之前,都没有认真做过体测,而S健身的员工通过训练有素的标准化流程,让客人感受到了良好的服务与被重视,好奇心与虚荣心得到满足。②通过体测数据,给客人以信心,告诉他们身体还行,但确实需要锻炼了,而且更需要专业的健身服务。③通过专业的讲解再一次地为客人编织一个美丽的、可望又可及的梦想,唤起顾客心底的共鸣。④打消或缓解客人的担忧,比如客人担心健身会不会很累,会不会花太多的时间,会不会不安全,女孩子做器械会不会变壮等等,这时,没有什么比得到客人信任的教练以专业的角度去回应这些担忧,更能让客人放心的了。⑤为会籍销售成功后马上进行私人教练课程销售打下坚实的基础,这就好像一个你相对信任的擦鞋匠给你擦了一只皮鞋后,你自己都会情不自禁地伸出另外一只脚。 -

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  做一次体测只需要15分钟的工作量,但它却要求私教与会籍两个部门的密切合作,私教部通过自己的专业帮助会籍成交,会籍部通过体测将客人与私教自然联系在一起,帮助办卡后立即进行私教销售,这是一个双赢的过程。S健身的私教部培训中有一半的时间花在体成分检测的讲解上,并认为会籍销售失败与体测及讲解做得不完美有很大关系。当然讲解能不能激发客人最大兴趣,与私教销售成功与否更有直接关系。

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  3 会所参观(Tour) -

  当顾客带着好奇心与自尊心被满足的快感,心中激荡着被放大的梦想,满意地起身同会籍顾问一起参观的时候,就已经深陷到设计好的会员制造生产线中。 -

  由于前期已经做了大量的工作,俱乐部的价值和员工的个人价值已经部分地创造出来,大部分客人的戒备心已经卸下。更何况,会籍顾问更是清楚客人关心和顾虑的,所以在带参观时就会有重点,力求放大需求,避免担忧。 -

  从心肺有氧区到阻力训练区再到重量训练区,从动感操房到静态操房再到更衣室,参观线路不会重复,时间为1520分钟。S健身要求员工在带领客人参观时一定要根据客人的特点和需求,为其示范器械,并让客人分别试用一台有氧器械和一台力量器械。 -

  比如客人是中年女性,从GFP和体测过程中会籍顾问得知其对身材比较敏感,平时坐姿工作时间长,想改善僵硬疼痛的颈椎,想上操课,又怕不熟悉这个陌生环境、不会健身而遭人耻笑,怕健身太累而不能坚持,怕练壮等等。会籍顾问在带Tour的过程中,会重点给她说来这边运动的大多都是初学者,操课课程也以起步课程为主。 -

  在有氧区试用时,会籍顾问会主要介绍试用踏步机、椭圆机这些速度较慢的器械,告诉她使用这些机器并不累而且效果很好。在力量区,会籍顾问会快速绕过自由重量区,来到组合器械力量训练区,重点告诉她组合器械训练区可以用来雕塑线条而不会练壮,并让客人试用一台锻炼臀部的器材。在会籍顾问的指导与讲解下,该女士会马上体验到那种重量刺激,感觉翘臀瘦腰指日可待。 -

  让到访客人得到感性和理性认识,加强客人对阻力训练区的体验,继续创造一个可触及的健身目标,这是S健身销售的最主要成功要素。很多销售业绩差的俱乐部,遇到女客人一味地介绍跑步机和操课,介绍俱乐部如何如何好,对客人进行大面积的信息轰炸,而忽视了客人听到了什么。这样,销售业绩自然就不好。 -

  总结:①带Tour的目的不是介绍产品,而是为客人减轻顾虑,强化梦想并创造价值。②一定要根据不同客人的不同要求,示范不同器械并让客人体验,加强客人的感受。③在带Tour的过程中通过封闭式的问题引导客人说据估“YES”,S健身要求至少要让客人5次开口说“YES”,催眠式销售,加强客人的认同感。④在带Tour的过程中会籍顾问遇到认识的会员,要热情打招呼,并介绍一些重点人物给客人。你不妨视情况八卦一些,如介绍某人成功的健身经历、某人成功地在会所内交上了女朋友、可爱的前台小姑娘的美容经等等,让客人在心理上更快地融入新环境并接受你。⑤用Try-Close方法,假设客人已经是会员,加强其认同感。 -

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  4 会籍介绍(Presentation) -

  参观完成后,会籍顾问会将客人带回休息区,然后从谈判桌上拿出一个精美的黑色板夹,这就是会籍介绍本,里面内容依次是公司介绍、会所数量介绍、明星合作伙伴、健身益处与企业文化、私人教练介绍、团体操课、独家健身课程等,最后才是销售的卡种与价格。会籍顾问要在5分钟时间之内有重点地向客人介绍,这也是达成销售的重要步骤。 -

  目的:①会籍介绍作为会所参观与报价之间的过渡,很自然地引出了会籍价格而不会显得特别唐突。②黑色的页夹配上精美的,再加上会籍顾问训练有素的激情介绍,把会籍介绍包装得很完美,配合俱乐部悠久的历史和明星合作伙伴,让企业在消费者眼中更有质感。③引导客人重塑梦想和健身需求,为最后的成交准备武器。 -

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  5 报价(Price) -

  S健身要求员工在报价之前,比如做GFP,带Tour的过程中是不能向客人透露具体价格的。为此他们经常训练员工,教导他们如何既不报出具体价钱又不引起客人的反感。S健身要求员工在报价环节,只能根据客户需求报出一种价格,一般来说是最高级别的白金年卡,报3000美金,如不成功,他们会根据客人的需求和反应,再找出一个合适的理由降价钱或者是让经理或同事出来帮忙降价钱。 -

  从经济学角度,S健身把“价格歧视”理论做得很好,“价格歧视”理论,即让各消费层次的人购买到与其能力相匹配价格的产品,即使各产品之间差异很小。而国内的很多俱乐部,参观时候就走马观花,大多参观中就匆忙透露价格,并反复强调特价、办卡送月送礼包。这作为一种促销方式本身无可厚非,但你把它放在客人坐下来与你具体去谈之前,特别是在参观过程中说就有很大问题了。 -

  首先,这样会让你轻易地让出了筹码,让客人产生一种价钱还能继续下行的心理预期,使接下来的谈判变得艰难,能做的只能是降价降价再降价,送礼送礼再送礼,恶性循环。其次,由于客人看到底牌的过程过于轻松,以至于不会珍惜而很难让他今天做决定。再者,在参观过程中报价,会大大分散客人对服务设施的关注度,再加上没有GFP、Inbody等流程,客人很难得到专业的体验,更别说减轻心中的顾虑了,以至于后来只能把争执的重点放在价格上。最后,客人面对如此繁多的卡种,即使想买也会比以前多份考虑,选来选去不知道选那个好,增加了销售的不确定性。因为健身在国内更多的属于冲动型消费,考虑了两天,当时的热情消退了,想追回来就很难了。 -

  所以,S健身只采用一种报价,就是为了避免这种风险,当锁定成交刷卡之后,再由经理出面给客人介绍更多的选择,力求从一年升级到三年甚至终生会籍,这样的消费升级更容易,所以经常出现大单。

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  6 高层介入(T0)与首次私交销售 -

  S健身重视每一位参观访客,并力求成交比率,所以要求每一位客人都要TO。第一是帮会籍顾问成交,第二是将已成交的顾客升级会籍,通常是一年升三年或终生会籍。为此,销售经理和副理会亲自在谈判区督战。虽然这种保险式的销售方式会让客人感到压力,但事实证明它确实能大大提高成交比率。TO可以是经理TO,也可以是会籍顾问之间相互TO,通常会籍顾问会通过前期与客人长达近1小时的沟通判断出客人的忧虑,然后引导客人说出真正的担忧并孤立问题,下一步就是留有一定的价格商量余地并找经理TO。至于如何去解决担忧和TO的具体方式,由于涉及内容过于复杂,体育资源51FITCC将在以后的报道中继续向广大同行揭示,敬请关注。 -

  当客人购买了昂贵的健身会籍后,更大的消费还在后面。S健身的私人教练课程400元/节起跳,而且其销售不像国内同行通过入会后约免费课的方式,而是在会籍销售完成后立即开始(POS)。用S健身私教经理的话就是:“当一个人的钱包已经打开,你让他顺带消费,远远要比下一次他来,你重新说服他打开钱包要容易。”POS的成功率平均可达40%,即使没有成功,还有理由约免费课程,促成会员消费PT。当然了,就像其会籍销售系统一样,S健身的私教销售更是有一套精密的系统。体育资源51FITCC将在下一篇报告中重点向大家揭示其私教销售系统,来阐释为什么S健身的私人教练课程可以卖到400元/节,为什么私教部每月可以完成近百万的业绩。 -

  由此可见,S健身的成功不是偶然的,其表面风光的背后是一套严谨高效的系统,内部员工称其会籍销售系统为——会员生产流水线。今天我们探讨其运营模式,就是为了尽量减少差距。S健身在培训其员工时反复强调,消费者只会跟她信任和喜欢的人购买商品和服务。试想一下,如果客人从进去健身房参观,到出来只用了15分钟,他怎么能对你的员工和服务产生信任和喜欢呢?你又怎能在这个行业得到更多的认可与回报呢? -

  在中国健身产业快速发展的今天,你的健身销售系统能做到给客人带来超过他们想象的体验吗?你的员工能做到让顾客信任和喜欢吗?如果现在做的不是太好多向S健身公司学习吧。你会明白为什么人家的会籍卡,私教能卖出好价钱;为什么人家能够让访客至少停留一小时以上;为什么人家要做GFP和体测… -

  中国健身产业是不乏金矿,只是严重缺少掘金的技术和人才。当S健身这种外资巨头高调杀进来时,它不仅带走了金子,也带来了先进的理念和系统。 -

  在体育资源网和IHRSA国际组织的协助下深入系统地考察了在亚太地区取得成功地多家欧美健身俱乐部,下面将带你全程体验这些健身巨头企业的销售全过程,为你揭开欧美健身销售体系的神秘面纱。 -

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  本文案例健身俱乐部为美国健身巨头之一(以下简称S健身) -

  S健身的会籍销售系统 -

  S俱乐部的会籍销售系统包括:来宾健体纪录(GFP)→体成分检测与教练讲解(Test)→ 带客人参观会所(Tour)→会籍简介(Presentation)→报价(Price)→成交(Close)→高层介入(TO)→处理担忧并成交(Close)→ 首次私教销售(POS)。 -

  也许,这个系统很多健身俱乐部都有,但是,重在执行。下面,我们将着重介绍S健身的会籍顾问是怎样履行这套系统的,并分析为什么这套标准的流程能够大幅度地提高会籍成交率,以及系统中的每一个步骤是怎样发挥作用、建立价值,让顾客得到超过他们想象的体验的。 -

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  1 来宾健体纪录(GFP) -

  来宾健体纪录是通过一些设计好的调查问卷来得到客户信息,掌握客户需求与健身动机。S健身的GFP问卷并没有特别之处,但S健身更强调其重要性与灵活应用。例如当一位访客进入时,会籍顾问会将其带入前台旁边的休息室做GFP,此项时间为15分钟左右。 -

  做GFP的目的:①寒暄并迅速与客户建立关系,消除其戒备心理。②通过顾客信息栏了解客人的背景,以便寻找共通点,让客人信任你,进而建立会籍顾问的个人价值。③通过GFP上精心设计的问题,巧妙地提问,找出客人来健身中心的动机、兴趣点与潜在的担忧,这样在做体测和带领参观时就可以有的放矢,迎合需求,化解忧虑。④如果当天没有成交,以后会籍顾问看到GFP,就会回想起客人的资料与特征,便于追踪和管理。 -

  S健身非常重视利用GFP,制定了诸如定期培训和考核员工的GFP水平、不做GFP相应的惩罚等配套措施。所以,在S健身的会籍顾问培训中,光GFP就要占据1/3甚至更多的培训时间。S健身反复强调“GFP是销售的枪”,这与我们调查中很多俱乐部根本不做GFP形成鲜明对比。 -

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  2 体成分检测与专业教练讲解(Test) -

  帮客人做完GFP后,会籍顾问会迅速就客人的情况请示私教经理,然后私教部经理会指定一名适合客人的教练给他做体测。记住,“适合”是一个关键词,一个健美型教练对于崇尚力量的客人有巨大的说服力,而身材匀称的美女教练对想减肥的客人也有很强的吸引力。当然,这个请示过程很快,不会让客人等待超过一分钟。当会籍顾问热情地将教练介绍过去时,很多访客在与精神气质俱佳的教练握手的那一刻,已经产生了购买欲望。 -

  随后客人脱掉鞋袜站到刚被酒精棉球擦拭过的体成分测试仪器上,需要一分钟左右的测试时间。在这一分钟内,教练会根据会籍顾问提供的信息自然地与客人寒暄并建立关系。随后教练会将检测出的各项指标用简单形象的语言快速地解释给客人听,并以专业的角度深入解答客人的疑问。整个过程由于经常训练,就像会籍顾问帮客人做GFP一样,严谨、熟练并灵活。 -

  体成分检测与专业教练讲解的目的:①让客人的感受超过他们的想象,因为大部分人在走进S健身中心之前,都没有认真做过体测,而S健身的员工通过训练有素的标准化流程,让客人感受到了良好的服务与被重视,好奇心与虚荣心得到满足。②通过体测数据,给客人以信心,告诉他们身体还行,但确实需要锻炼了,而且更需要专业的健身服务。③通过专业的讲解再一次地为客人编织一个美丽的、可望又可及的梦想,唤起顾客心底的共鸣。④打消或缓解客人的担忧,比如客人担心健身会不会很累,会不会花太多的时间,会不会不安全,女孩子做器械会不会变壮等等,这时,没有什么比得到客人信任的教练以专业的角度去回应这些担忧,更能让客人放心的了。⑤为会籍销售成功后马上进行私人教练课程销售打下坚实的基础,这就好像一个你相对信任的擦鞋匠给你擦了一只皮鞋后,你自己都会情不自禁地伸出另外一只脚。 -

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  做一次体测只需要15分钟的工作量,但它却要求私教与会籍两个部门的密切合作,私教部通过自己的专业帮助会籍成交,会籍部通过体测将客人与私教自然联系在一起,帮助办卡后立即进行私教销售,这是一个双赢的过程。S健身的私教部培训中有一半的时间花在体成分检测的讲解上,并认为会籍销售失败与体测及讲解做得不完美有很大关系。当然讲解能不能激发客人最大兴趣,与私教销售成功与否更有直接关系。

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  3 会所参观(Tour) -

  当顾客带着好奇心与自尊心被满足的快感,心中激荡着被放大的梦想,满意地起身同会籍顾问一起参观的时候,就已经深陷到设计好的会员制造生产线中。 -

  由于前期已经做了大量的工作,俱乐部的价值和员工的个人价值已经部分地创造出来,大部分客人的戒备心已经卸下。更何况,会籍顾问更是清楚客人关心和顾虑的,所以在带参观时就会有重点,力求放大需求,避免担忧。 -

  从心肺有氧区到阻力训练区再到重量训练区,从动感操房到静态操房再到更衣室,参观线路不会重复,时间为1520分钟。S健身要求员工在带领客人参观时一定要根据客人的特点和需求,为其示范器械,并让客人分别试用一台有氧器械和一台力量器械。 -

  比如客人是中年女性,从GFP和体测过程中会籍顾问得知其对身材比较敏感,平时坐姿工作时间长,想改善僵硬疼痛的颈椎,想上操课,又怕不熟悉这个陌生环境、不会健身而遭人耻笑,怕健身太累而不能坚持,怕练壮等等。会籍顾问在带Tour的过程中,会重点给她说来这边运动的大多都是初学者,操课课程也以起步课程为主。 -

  在有氧区试用时,会籍顾问会主要介绍试用踏步机、椭圆机这些速度较慢的器械,告诉她使用这些机器并不累而且效果很好。在力量区,会籍顾问会快速绕过自由重量区,来到组合器械力量训练区,重点告诉她组合器械训练区可以用来雕塑线条而不会练壮,并让客人试用一台锻炼臀部的器材。在会籍顾问的指导与讲解下,该女士会马上体验到那种重量刺激,感觉翘臀瘦腰指日可待。 -

  让到访客人得到感性和理性认识,加强客人对阻力训练区的体验,继续创造一个可触及的健身目标,这是S健身销售的最主要成功要素。很多销售业绩差的俱乐部,遇到女客人一味地介绍跑步机和操课,介绍俱乐部如何如何好,对客人进行大面积的信息轰炸,而忽视了客人听到了什么。这样,销售业绩自然就不好。 -

  总结:①带Tour的目的不是介绍产品,而是为客人减轻顾虑,强化梦想并创造价值。②一定要根据不同客人的不同要求,示范不同器械并让客人体验,加强客人的感受。③在带Tour的过程中通过封闭式的问题引导客人说据估“YES”,S健身要求至少要让客人5次开口说“YES”,催眠式销售,加强客人的认同感。④在带Tour的过程中会籍顾问遇到认识的会员,要热情打招呼,并介绍一些重点人物给客人。你不妨视情况八卦一些,如介绍某人成功的健身经历、某人成功地在会所内交上了女朋友、可爱的前台小姑娘的美容经等等,让客人在心理上更快地融入新环境并接受你。⑤用Try-Close方法,假设客人已经是会员,加强其认同感。 -

目录方法1:解决法律问题1、申请雇主身份号码(只适用于美国)。2、申请营业执照。3、注册联邦政府、州政府和当地的税务。4、注册你的企业名称。5、上保险。6、如有需要,可以申请一个日托许可证。方法2:准备开立健身房1、挑选一个便捷而有利可图的地点。2、筹集资金或贷款。3、考虑加盟一家连锁健身房。方法3:准备健身房的物资1、提供场地和器械。2、购买不同重量的杠铃哑铃。3、购买训练器械。4、购买有氧机器。5、提供训练课程。方法4:聘请专业的员工1、聘请前台。2、聘请专业教练。3、聘请团课教练。4、聘请维护和清洁人员。健身房和健身中心不但是发展肌肉的好地方,更是累积个人财富的好地方,和其他小型商业机遇相比,开设健身房相对而言的盈利更加高,早在2009年的时候,美国就有专家指出健身行业具有极高的商业潜力,即便是全球经济衰退也不会影响。不过,开立健身房也存在其不同于其他行业的挑战,跟着以下步骤,从零开始开立自己的健身房吧!

方法1:解决法律问题

1、申请雇主身份号码(只适用于美国)。在美国,健身行业是由州政府管,而不是联邦政府管辖,然后仍然需要向联邦政府缴税,也就是说,和其他大多数行业一样,需要雇主身份号码(EIN)。这个号码只是用来缴税使用,并不代表你可以直接开立健身房了。申请EIN号码非常简单,申请表格可以在网上填写,填完之后申请者会立即收到EIN号码。

2、申请营业执照。和其他大多数行业一样,想要合法经营健身房就必须拥有合适的营业执照,不过具体的过程就因地而异了,因为不同的州会有不同的执照类别和要求,这些信息你都能在网上搜寻到。以加州为例,开立健身房可能既需要州颁发的执照,也需要当地颁发的执照。

开立健身房有别于其他行业的一个优势就是它不需要联邦政府颁发的营业执照。

3、注册联邦政府、州政府和当地的税务。每一个企业都必须注册缴税,如同上面提到的那样,每一家健身房都需要一个EIN号码来向联邦政府缴税,具体向政府缴税的情况视你的健身房的地点而异,有时候可能会差别很大,具体情况你可以向税务机构咨询。例如在加州,包括健身行业在内的所有行业都需要注册一项或多项税务,例如失业保险税等等。

4、注册你的企业名称。和其他行业一样,健身房需要有注册的名字才能合法经营,具体的过程也因地而异。例如在加州,小型企业必须在县级行政办公室注册名称。

5、上保险。健身行业性质决定了其需要担心的一个可能性就是有人会在健身房里受伤甚至当场死亡,因为在办公时间几乎充斥着高强度的锻炼,所以即便保护措施已经做得到位了,受伤仍然是不可避免的,因此,你最好为你的健身房上一份靠谱的保险。大多数健身房都会在会员合同中包含相关条款,防止客人在自己导致的受伤之后起诉健身房。

6、如有需要,可以申请一个日托许可证。许多大型健身房都提供日托和孩童休闲区,让父母可以在锻炼时暂时将自己的孩子放在健身房,虽然这并不是经营一个成功的健身房的必备要素,不过如果你提供了这项服务,就必须申请相关许可,具体过程也因地而异。例如在加州,如果你需要照看多于一个家庭的孩子的话,你就需要申请日托许可证。

方法2:准备开立健身房

1、挑选一个便捷而有利可图的地点。和其他许多小型企业一样,健身房成功与否的一个重要因素就是它的地理位置,人们不会想要舟车劳顿地去一个健身的地方的,最佳健身房地点是在那些有开设健身房的需要、人们来去很方便、而同业竞争不会太激烈的地方。以下是你需要考虑的几点:租金。除非你自己拥有那块地,否则你就不得不支付一定租金来租用场地,而租金也因地而异,比如在一些富裕、人口密集的地区,租金就会昂贵一些,这就要求你不得不提高会员的入会金额。

到人口集中区的距离。如果你的健身房离目标客户太远了,他们是不会去的,好的健身房地点是靠近人口密集区的、交通十分便捷的地区。

当地市场状况。毕竟,最好的健身房地点一定是在有健身房需要的地方,在一家已经成立的健身房对面开健身房的风险一定比较大——与其面对激烈的竞争,为何不去镇上的另一角同样有健身房需要的地方开呢?

2、筹集资金或贷款。开健身房和其他所有企业一样需要一笔启动资金,场地租金、购买器械、装修、雇佣员工、各项注册费用等等都是花销,很多小企业没有那么多资金来负担这一切,所以在这种情况下,集资至关重要——通常要说服富有的投资者们来给你资金或者去银行贷款。根据推测,在纽约市开健身房大概需要最少资金200,000到500,000美元。而那些比较有个性或员工经验丰富的话,数目可能会上到一百万。

记住在这种情况下,你必须准备一份详尽的商业计划书给那些有兴趣给你投资的人看,这份计划书必须详细地阐述你的健身房会如何快速成长为盈利的企业,否则他们很难愿意将资金投给你。

3、考虑加盟一家连锁健身房。对于有志于开立健身房的人而言,加盟不失为一个不错的选择,相比于自己开一家独立的健身房更加有赚钱的潜力。加盟之后,你经营的是一家在其他很多地方都有分店的连锁店,总公司通常会帮你支付一开始的费用并提供相关器械或支付器械费用。不过,在加盟的情况下,大部分的盈利都会流向总公司,而且会有销量的要求。总公司还会向分店提供许多资源,例如一个响亮的招牌,培训机会,社交网络,以及在创业初期的经济支持等等。

和传统的小型企业一样,想要取得连锁经营的机会,你同意需要向总公司提交一份详尽的商业计划书。

在决定加盟之前,一定要充分权衡优缺点,拥有一家连锁经营的健身房听起来很吸引人,但实际上并不是表面看起来那么光鲜亮丽。

方法3:准备健身房的物资

1、提供场地和器械。一家优秀的健身房会为它的客人提供许多不同的运动项目,这些锻炼的项目必须符合健身爱好者们的胃口,而其中一项有趣又很容易提供的锻炼项目就是各类体育运动,许多受欢迎的体育运动准备起来都不算昂贵,例如篮球项目就只需要几个规格一致的篮框就行,室内室外都可以。以下是一些你也许有兴趣放进健身房的体育运动,要记住许多健身房只是提供以下几种,并不是全部提供。篮球:合乎规格的篮框和场地(室内室外都行,通常附带各项标记)。

足球:球门和合乎规格的场地(附带场上标记)。

跑步:跑道,通常附带开始标记和距离标记。

棒球:场地和挡网。

拳击:室内场地,沙袋,手套和面具。

游泳:室内池或室外池,奥运会规格的泳池是最理想的,不过其他大小的泳池也都很常见。

2、购买不同重量的杠铃哑铃。来到健身房一本正经想要锻炼的人通常都有增肌的需求,这就需要不同重量的杠铃、哑铃和其他抗阻训练的工具,几乎每一个健身房都会至少有一块场地供重量训练的人使用。以下是大部分健身房都会提供的一些器械:卧推板

深蹲架

硬拉垫

屈臂架

牵引架

用于锻炼上半身肌肉的带板凳的杠铃架。

3、购买训练器械。大部分健身房除了重量之外,还会提供不同的器械供训练者单独训练某一块肌肉。尽管这样的器械在使用性上都不尽相同,但一般的会员还是很享受这种安全训练的感觉。一般健身房都会提供的器械包括:腿部推蹬机

拉力机

腿伸展机

三头肌伸展机

飞鸟机

肩部推举机

4、购买有氧机器。现在,大部分健身房都希望在有氧训练方面尽可能多地增加选择,让训练者不用跑来跑去就能找到适合自己的器械,大部分健身房都会专门提供有氧区域,提供大量的有氧器械,还配备了电扇、电视,让会员在训练之余能够充分享受到运动的乐趣。一些常见的有氧器械包括:踏步机

椭圆机

跑步机

楼梯踏步机

划船机

5、提供训练课程。对于一些会员而言,去健身房的优势之一就是可以参与社交的部分,对于他们来说,在其他人的陪伴下共同锻炼比独自练习更加令人满足和开心。为了迎合这群人的需求,你就需要提供团体课程,这些课程需要你在健身房中空出一块场地,招聘具有资质的教练,这些花销可以通过课程收费来抵消。以下是健身房会提供的常见的团体课程:游泳课

武术课

单车课

运动野营

瑜伽课

普拉提课

有氧舞蹈课

方法4:聘请专业的员工

1、聘请前台。会员走进健身房,第一个看到的就是前台的员工,这些员工是健身房的"脸面",提供一个友善、专业的"脸面"至关重要。不过这些员工同时会需要对防盗、会员注册等事务负责,通常是通过扫描会员卡来完成。考虑到前台迎宾的工作相对而言对技能的要求比较低,所以适合低薪的员工,例如学生、兼职、志愿者等等。

2、聘请专业教练。一些会员愿意花钱请一个专业的教练帮助他们达到训练的目标,这些教练通常需要指导他们的学员如何完成每一个动作以及带领他们进行团课,还需要帮助会员量身制订相关的训练计划等等。健身房对于教练的要求各异。几乎所有的健身教练都需要看起来体格健壮,自己首先练得颇有成效,对于健康方面的知识掌握得很全面,生物学方面的学术背景相对比较重要。好的健身教练都是很友好、开朗。善于与人打交道的。

私人教练需要不同的资格证书。而这些证书所设立的要求也许都不相同。而一些大型的连锁健身房不要求教练拥有私人机构颁发的许可证。

3、聘请团课教练。如果你的健身房提供团体课程,如瑜伽、尊巴舞、游泳课等等,你就需要有资质的人来教课,这些人可以是私人教练中的一员,也可以是额外聘请的,无论他们来自哪里,你都必须确保他们具有专业的资格,同时也有丰富的经验,可以掌控团体课程的节奏。对于尊巴舞或其他相关课程而言,老师需要有权威机构的认证资格书才可以上岗。通常而言,获取资格书的过程并不复杂,只要一些理论知识、一个考试加上申请费用就行。

4、聘请维护和清洁人员。健身房需要清洁和维护人员来确保场地和器材的功能完好、卫生情况达标,然而,犹豫健身房运动的性质,决定了对于维护和清洁的要求比其他行业更加高。为了确保你的健身房运转顺利,你需要聘请清洁工、场管以及其他低层次的维护人员,也可以将清洁工作外包给清洁公司,以此来解决人事上的麻烦。

小提示你可以在拍卖行找到很多物美价廉的器材,有时碰到打折季就更加划算了。

考虑租用一个足够大的场地,这样就可以有空间提供团体课程和一对一的指导。

警告尽可能做好避免伤害的措施,定期维护器材,防止一些新手锻炼者由于选择了不适合自己的器械而受伤,继而引发任何法律上的纠纷。

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