健身销售工作计划

　健身是一种体育项目，如各种徒手健美操、韵律操、形体操以及各种自抗力动作，体操可以增强力量、柔韧性，增加耐力，提高协调，控制身体各部分的能力，从而使身体强健。以下是我整理的健身销售工作计划，欢迎参考！

健身销售工作计划1

　为进一步发展全民健身事业，广泛开展全民健身运动，根据《全民健身条例》和《省全民健身实施计划》要求，结合我市实际，制定《市全民健身实施计划(xx—xx年)》。

　 一、基本原则

　(一)坚持群众体育与经济社会发展相适应，紧紧围绕市委、市政府中心工作，促进社会文明进步和经济快速发展。

　(二)坚持统筹兼顾，重在基层，鼓励各类人群参与健身活动，推进各地全民健身事业均衡发展。

　(三)坚持活动与建设并举，重在建设，扎实推进全民健身公共服务体系和设施建设。

　 二、目标任务

　到xx年，城乡居民体育健身意识普遍增强，参加体育锻炼人数显着增加，广大群众身体素质进一步提高，各地形成覆盖城乡的全民健身服务体系。

　(一)经常参加体育锻炼人数显着增加。每周参加3次以上体育锻炼人数达到34%以上，其中16岁以上城市居民(不含在校学生)人数比例达到12%以上，城市居民达到20%以上，农村居民达到7%以上。保证在校学生每天参加体育锻炼至少1小时。提高残疾人参加体育锻炼人数比例。

　(二)城乡居民身体健康素质明显提高。建立健全国民体质监测网络和运行机制，达标的城乡居民(除在校学生)人数比例高于全省平均水平。“全国亿万青少年阳光体育运动”得到全面落实。在校学生达到《国家学生体质健康标准》的基本要求。

　(三)体育健身设施有较大发展。全民健身设施基本覆盖城乡，人均体育场地使用面积达到15平方米以上。60%的社区和50%的行政村建有公共体育健身设施。逐步增加公园、绿地、广场的公共体育健身设施。推动公共体育场馆面向社会开放，实现体育资源社会共享。市区及各地分别建成能承接高水平竞赛和大型群众体育活动的健身中心。

　(四)全民健身体育组织网络更加健全。各地普遍成立体育总会，逐步建立市、县两级单项运动协会等体育社会团体，使社区体育俱乐部、青少年体育俱乐部有较大发展。80%以上的城市街道，60%以上的农村乡镇建有体育组织。城市社区和农村社区普遍建有全民健身站(点)。

　(五)社会体育指导员队伍进一步发展。按照总人口万分之六的目标，建成一支结构合理、覆盖城乡、服务到位的社会健身指导员服务队伍。加大社会体育指导员培训力度，成立市、县两级社会体育指导员协会，实现社会体育指导员协会规范化和培训工作制度化。

　 三、具体内容

　(一)深入开展全民健身宣传教育。充分利用广播、电视、报纸、网络等媒体，扩大全民健身活动影响力，提高公民科学健身素养。借助“全民健身日”、重大体育赛事，倡导健康生活方式，普及科学健身知识，形成崇尚科学健身的社会氛围。

　(二)切实加强青少年体育工作。全面实施《国家学生体质健康标准》，广泛开展“阳光体育运动”，保证学生每天参加体育锻炼不少于1小时，逐步增加中小学校体育课时，每年至少举办1次全校运动会，使学生在高中毕业前掌握1—2项终身受益的体育技能。做好青少年体育俱乐部创建工作，举办青少年体育竞赛展示，积极组织传统项目学校单项竞赛和青少年户外体育活动营地建设。推进“百万青少年上冰雪活动”，有条件的学校要根据实际开设冰雪课程。

　(三)大力发展城市社区体育。突出重点，坚持以社区体育为基础，大力推行全民健身实施计划。社区办要加强对体育工作的组织，发挥居民委员会和基层体育组织的作用，做好社区体育工作。体育行政部门要给予支持和指导。

　(四)积极发展少数民族传统体育。在少数民族地区广泛开展以少数民族传统体育项目为主的体育健身活动。建立健全各级少数民族体育协会，培养少数民族体育人才。挖掘、整理和继承民族传统体育项目。

　(五)广泛开展残疾人体育。提高残疾人的身体素质和平等参与活动的能力。丰富残疾人体育健身方法，培养体育骨干，提高残疾人体育运动水平。以“中国特奥活动日”(7月20日)为标志，举办大型残疾人健身体验活动。

　(六)全面发展妇女、老年人体育。围绕“亿万妇女健身和亿万老年人健身”活动，重视妇女和老年人体质与健康问题，积极倡导科学、文明健身理念，推广适合其特点的体育健身方法，积极支持他们参加体育健身活动。注意做好劳动强度较大、余暇时间较少女职工的体育工作，加强对老年人体育健身活动的科学指导。

　(七)加快农村体育发展步伐。各地要将发展农村体育纳入政府工作目标和社会主义新农村建设规划，使城乡全民健身事业协调发展。广泛开展农民体育活动，定期组织乡镇农民运动会。普遍开展以健身设施、健身表演、健身咨询为主要内容的“体育三下乡”活动，丰富农村文体生活。统筹城乡公共体育资源，实现公共体育资源的均衡配置。结合新农村建设，实施新农村示范点工程、农民体育健身工程。

健身销售工作计划2

　 一、健身房加盟的定位

　（一）、健身俱乐部的价格定位

　1、决定因素

　俱乐部的投资回报，根据俱乐部的总投资，预期回报率，会员发展预测来确定年卡基本价格。

　同等俱乐部的价位参考，通过调研同等规模、服务水平的俱乐部的价格来确定价格。根据俱乐部的特色，如：教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。常见价格体系

　健身房的五大全面销售工作计划

　国内的价格体系分为会员制和办卡制两种，俱乐部目前普遍采取办卡制。会员制：必须交纳一定的如会费，同时对入会的身份有所限制。

　办卡制：国内近年通行会员制实际上还是办卡制，其中健身卡的常见设置分类：按时间分类：月卡、季度卡、半年卡、年卡、三年卡、五年卡等。按服务期限分类：（根据享受的服务结合有效期的长短）：金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。按场地使用峰期分类：为充分利用又分为高峰期卡、非高峰期卡、单号卡、双号卡等。

　我们目前暂定半年1380元，现金充半年送半年；一年1980元，现金充一年送一年为能吸引更多更广的客户群体，可与某银行信用卡中心签署合作协议，把卡命名为：xx专用会员卡，顾客只需月供115元（按年卡1380元来算），这样就能有效拓展客户群体。

　（二）、健身房加盟店的市场定位

　1、根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体。

　2、在俱乐部运营中要坚持市场定位的连贯性及可操作性，要先知先觉而不要跟在别人之后。

　3、不进行价格竞争，立足开拓市场。

　4、根据市场成熟度决定开发和维护会员的人力投入。目前健与美只能先走中档路线，逐渐培养成高端路线。

　 二、营销中心架构和待遇

　健身俱乐部营销中心架构如下：客户经理职责：

　1、制定科学合理的营销策略，并定期审核，使之有效运行；

　2、负责区域内目标分解，并保证团队业绩的达成；

　3、负责客户主任日常工作（包括早会工作安排，值班等）；

　4、指导并培训好客户主任日常销售、市调工作，并作出市场环境与分析报告，及时向上级汇报

　5、协助市场专员组织和执行活动，并管控好活动费用；

　6、大客户的开发及维护；

　7、整理客户主任反馈回来的市场信息并及时上报营销总监；

　8、完成上级领导临时交办的工作；

　 三、市场专员职责：

　1、制定年度，季度的市场计划，包括产品推广策略，品牌建设策略，具体行动方案和预算，细化本区域的市场执行计划，并负责在区域范围内落实执行，并负责组织、监督、评估、实施；

　2、负责制定新产品上市计划，包括确认产品定位，开发产品利益点，并通过有效使用市场传播工具如pop，促销，广告，公关活动等传递产品上市信息和产品利益点，同时负责计划和实施新产品上市促销，培训和分析工作；

　3、根据品牌建设策略和计划，负责创意和制作与品牌，产品和促销相关的pop等销售工具，并负责落实执行；

　4、负责计划，实施和评估消费者促销，渠道促销以及其他形式的品牌促销，以提高销售量和品牌认知。

　通过有效创意和组织与其他品牌或公司的联合促销，达到提高品牌影响力和销售达成的目的。

　5、根据第三方调查报告，以及其他市场信息，进行针对市场竞争的分析，发现市场机会，提出以提高市场竞争力为目的的有关产品开发，销售拓展，价格以及推广的行动建议并负责组织公司内部的讨论和推进行动方案的实施。

　6、完成上级领导临时交办的其它工作；待遇：

　客户主任：底薪1000+提成（销售总额—3000）×12%；市场专员：底薪1500+奖金500；

　客户经理：底薪2000+提成（团队业绩总额—10000）×4%；营销总监：底薪4000+提成（团队业绩总额—20000）×6%；三、健身俱乐部的销售策略选择合适的`宣传媒体

　俱乐部对外的影响及信息是依靠相关媒体进行的，他直接关系到俱乐部的生存与发展。媒体大致可分为：

　平面媒体：主要是报刊、杂志与相关印刷制品。

　电子媒体：主要是电视、广播、网络为主。

　组织意向客户参观俱乐部：主要流程、预约引导参观讨论健身意义约定第一次训练时间跟进。

　 四、值班客户主任如何正确引导来访客户参观这是很重要的一环，来宾对俱乐部的参观会对他们是否决定加入俱乐部产生直接的影响。

　为了让人们深入了解俱乐部的情况，前台工作人员应主动引导来宾参观俱乐部的开放区域，在参观时应注意以下几点：

　1、在参观前，首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”，如客人提出异议，应向客人解释填表是为针对您的具体情况，建议并提供更适合您的服务或训练方式。

　2、参观应遵照事先制定好的路线行走，引导人员应走在客人的前面；

　3、当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方，并保持适当的距离，为客人介绍场地时应伸出左手，以手掌指示目标。

　4、在通过门时应先为客人开门，让客人先进，随后跟上。

　5、在客人感兴趣的地方可多花一些时间，不要慌张，更不能看表。

　6、未经经理允许，来宾不得在健身中心内摄影照相。

　7、争取首次拜访时向潜在顾客展示会员优惠价或宣传品。

　8、主动热情地向来宾交流健身给人带来的益处，积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个服务项目的价格，同时说明价格与价值比。

　9、当接受一位新的会员时，应主动了解客户的要求，并在客户最适宜的时间约定第一次的运动时间，值得注意的是要负责任地告诉客户最佳的运动时间，同时尊重客户的时间安排与愿望。

　10、运动的跟进，及时得到会员或潜在客户第一次运动后的反馈资料，并加以分析。健身过程中如果存在问题，应及时加以解答，坚定他们对健身的信念。在客人成为会员后仍要与他们联系，让他们感觉到你是他们的朋友兼健身顾问，使他们把健身融入到自己的生活中去预售推广方式:

　俱乐部在前期推广中，会惯用会籍推广的有效方法，在以往的销售经验中总结会籍的销售注重“面对面”的销售，面对面的销售会达到很好的效果，展台的销售正好符合会籍销售的特性。俱乐部在布展宣传时选择地点一般会在人员集中且符合俱乐部消费档次的场所，例如：商场、写字楼、公寓等，销售采取面对面的销售。

　a布展内容：俱乐部的平面广告以及发送文字资料，现场推广俱乐部项目及会员卡。

　b包装：除展板、易拉宝、桌椅、印刷品等包装一致的俱乐部形象以外，销售人员必须经过严格的培训，着装统一，且对俱乐部的情况非常了解。整体视觉效果要充分体现俱乐部高品质、有特色的形象特点。

　c场地选择：俱乐部在前期还是会有较强的地域限制，所以经过长期调查周边社区、写字楼及商场情况有哪些可供布展活动的宣传场所。

　 五、健身房加盟方案-活动推广：

　活动推广是最重要的一环，前期可以物色周边一些社区，联合物业在社区里面搞一些联谊活动，会员的转介绍：主要是俱乐部会员的传播力量，可以组织一些户外活动。促销：促销可谓是五花八门，联合其它大品牌公司进行强强联手才能让产品以及品牌走得更好，比如：中国移动、广发银行、苏宁、国美等篇二：健身房销售培训

健身房经营策略

健身房经营策略，健身房是让大家运动健身的地方，但是现在健身房的场所非常多，我们的竞争非常的激烈，所以此时就需要明确自己的优势。下面为大家分享健身房经营策略的相关内容。

健身房经营策略1

派发传单可以说是最老，最常见的健身房营销手段了。制作一些传单，让学生们到处散发，宣传我们的健身房，吸引客户的眼球。

注意事项：

宣传地点：很多人觉得人流密集地方是最好的选择，其实不然，这些地方行人来去匆匆，根本无法交谈。需要选择选择靠近娱乐中心和商务中心的地方，寻找18-45岁人群。

线上线下宣传，线上的健身房营销渠道，诸如微信朋友圈广告，各类信息流广告等，可以将覆盖人群定位为附近2公里内的商圈。需要注意的是这个有一定的风险，投入后不一定有转化，而且非常的昂贵，一般一个渠道开户都要1000。以上是付费的。

互联网的免费健身房营销渠道有很多，各类论坛，以及一些新闻源，问答的社区，贴吧，blog等等，这个虽然免费，但是费事，需要很长时间，主要是在建立品牌上应用较多。

线下的渠道就很简单了，张贴海报，横幅，立式的海报展架等，这些都需要健身房自己去制作设计。线下付费的健身房营销手段也有，比如说商圈大屏幕投屏，大幅的海报，公交站台海报等，比较昂贵，效果很难度量，不过对品牌曝光很好！

开展健身展示活动，我们可以就健身房的一些器材拿出来展示，配合一些经常健身的人，打上健身房的品牌，可以很好的激发有需求的人。可以把这个设计成健身房的情景剧，可以很好的激发健身的欲望，让人进入健身的气氛。需要注意的是对参与“演出”的人的选择，需要选择身材形象好的，更加吸睛，对健身房的形象也是正面向上的。

免费健身体验，通过以上的3种方式发布免费的健身体验的消息，吸引人来健身房，为会籍顾问创造销售机会。来的人一般是意向较高的，也有较大的健身需求，相对而言成交的机会会比较大！

优惠+邀请奖励，简单来说就是设置优惠政策，如以低于市价的方式，去吸引客户，主要是用于拉新，培养用户的习惯。结合邀请有奖的方式可以让客带客，进一步增加拉新的效果。这个机制也是微健的抓潜鱼雷所应用的。

健身房经营策略2

健身俱乐部三个阶段的营销策略

一、初始化操作

在俱乐部运营的早期阶段，俱乐部刚刚开业，品牌尚未建立，人气不高，声誉尚未确立，健身市场的实际运营经验不足。管理工作的所有方面都处于磨合期。该俱乐部的业务目标是快速销售会员资格并发展会员资格，并扩大俱乐部会所的知名度和品牌知名度。在这个时候，我们应该集中资源，利用所有可用的营销方法来实现分阶段的目标，包括使用严格的广告和新闻文章，通过媒体向目标消费群体推广会所的硬件和软件，突出其优势。

俱乐部会所，并通过组织每个公关活动，包括公共关系活动为媒体、政府公开改善特定对象关系，以扩大俱乐部的知名度，树立俱乐部的声誉。当然，在运营的早期阶段，将使用高强度和高频率的促销来鼓励会员购买冲动并迅速增加新会员的数量。在不断使用、公关、推广和活动营销工具的同时，我们将根据每个案例进行有针对性的市场调查和评估，以了解各种营销方法在健身市场实际应用中的优缺点。利润率将保持在相对较低的水平甚至是亏损。这是由大量的广告支出、活动预算支出和较低的促销价格决定的，运营商应该为此做好心理准备。这个阶段的时间将持续约6个月，即——9个月。

二、中间操作

经营初期运营后，当地已具备一定的品牌知名度。通过对以前公关活动的、广告促销、推广效果的调查和评价，俱乐部对当地健身市场的认识也形成了大纲，俱乐部的管理工作已逐步走上正轨。针对早期各种市场工具的调查和评价结果，调整了初期应用不当和效果不明确的营销技术，价格逐步稳定在相对稳定的水平。功能或新卡类型的引入，在这个阶段，为了巩固早期建立的品牌知名度和声誉，仍需要继续投入某些广告和公关推广费用。

然而，这个阶段的营销重点应该是基于各种公关活动和促销活动，作为适当减少广告投资并使其处于辅助地位的主要手段。与此同时，促销活动的强度和频率相对略有下降。销售策略的目标仍然是进一步增加销售和会员。由于价格相对上涨，并且由于广告预算的减少和市场运营经验带来的管理成本的降低，利润将显着高于前一时期。

三、后期操作现阶段

会所的知名度和声誉持续提升，卡片类型和价格相对稳定，形成了稳定的商业模式。会员已达到一定数量，但他们面临会员销售的瓶颈，难以突破。同时，随着成员数量达到一定规模，各种营销方式对目标消费者的刺激越来越少，有必要整合内部资源，利用现有成员建立各种非正式成员群体，并经常开展会员活动。丰富会员的文化交流平台，利用会员的口碑传播进行销售，并在活动期间赢得利润。当然，会员文化平台的建设应该在俱乐部运营之初开始，但在这个阶段应该得到更多关注。在营销方面，我们将进一步降低广告和促销费用，并形成可预测的长期营销计划，其中包括各种节日促销和常规营销方式，如庆祝活动，并致力于举办一些年度、有影响力的区域性这样，竞争就建立了自己的品牌，从而降低了品牌维护成本。

然而，在这个阶段结束时，会所的管理倾向于建模，并且营销方法和手段的使用已经成为熟悉的框架。虽然它可以保证稳定运行，但也阻碍了创新。与此同时，俱乐部会所的外部市场运作很难找到新的利润增长点。此时，市场战略应该从主要焦点转向外部焦点转向内部，在确保正常运行持续的情况下，规范内部管理流程、并从降低运营成本中获利;服务的各个方面都是标准化的，所提供的服务得到了丰富，并且现有成员深入探索了消费的潜力。

健身房经营策略3

健身房经营最常面临的六大管理问题

同行业恶性竞争，导致多败俱伤

多数健身房经营项目、市场定位、营销策略雷同。业内一直流传着“80%的健身房抢20%的消费者”的说法。加之健身市场的不规范，规则性的条文较少且又缺乏行业保护，使得竞争市场毫无秩序，最终像某些家电产品一样，进入价格战的死胡同。

健身房利用率制约经营收入

现在各个健身房无不是大多数时间健身者寥寥无几，而高峰阶段则人满为患。其实健身房的高峰时间只占营业时间的1/5，虽然大多数健身房都采取了一些诸如非高峰时段优惠等促销手段，但由于缺乏对健身者需求的研究，只是把提供服务的项目局限于单一的健身，使之缺乏吸引力，无法达到分流会员、引导消费的效果。

只重本身功能，不注重深层发掘

目前多数健身房在健身本身功能的开发方面确实下了很大功夫，从硬件环境、器材选配到集体训练课程、训练方法和配套设施等，都面面俱到。但会员的健身热情依然不能被充分调动，直接表现为会员的续费率低，会员流失率居高不下。

过速扩张，扯断资金链条

多数健身房盲目扩张，积极圈占市场，仿佛就能做成业内的中坚，殊不知，投资策略失误，扩展太快加速了它走上一条不归之路。在旧店未上轨道前便大力扩张新分店，以致债台高筑。结果令银根本已紧绌的俱乐部更加捉襟见肘，资不抵债立现，产生雪崩效应。健身房不断将资金投入新分店的开设，战线拉得过长，令整体开支不断增加，在资金流入无法应付开支的情况下，惟有不断向银行借贷及延迟向债权人还款，利息开支也因此日益加重。另外，在业务扩张过程中，很多俱乐部缺乏同银行的紧密合作，致使公司出现资金困难时，没有银行做后盾支持，最后在资金无法周转的情况下，迫使其不得不宣布清盘。

盲目发展，偏离市场潮流

在谈及经营管理的体会时，不少健身房管理人都坦言：“现在的经营成本真的是太高了！”在健身产业刚刚兴起的时候，不少健身房将店址选在了地下室。加上后来竞争不断加剧，很多俱乐部盲目地比设施、比空间的大小，结果租赁了偌大的空间，实际利用率却很小，加上租金逐年大幅调升，是健身房倒闭的另一死因。

经营策略未能顺应市场变化做出调整扩张过急，本足以致命，而经营策略的失误，又加速了它的`清盘。

多数健身房在初期经营成功之后，便认定摸到了市场盈利的脉搏。这一策略可能在几年前非常成功。但时过境迁，现在各地楼价租金暴涨，健身市场的经营环境已大为改变，面积越大，租金开支越多，雇请的员工就越多。同时，健身行业经营有其自身的规律，不像其它行业，投资以后很快可以得到回报。很多经营者则忽视这一市场规律，机械地奉行原先的发展模式，盲目地扩充店铺数量，由于许多新开的店缺少客源，几年内根本不可能盈利，导致越陷越深。

健身教练频繁跳槽

频繁的人员流动增加了健身房的运营成本：挖人的健身房要给跳槽的健身教练比其原俱乐部优厚的待遇，被挖的俱乐部则要去挖人或增加新人招聘、培训的成本。更为重要的是，教练的的高流动率打击了健身房的士气，打乱了健身房俱乐部的发展计划。而优秀教练的出走也影响了健身房对自身形象的塑造，不利于健身房的长期发展。

而且，由于这种不正常的流动，使很多健身教练待价而沽，一有好的机会就选择跳槽，有的教练在跳槽的同时还带走会员资料甚至原健身房的商业机密，这更大大的损害了健身房的利益。

此外，市场定位模糊，缺乏吸引力、投资策略脱离实际，缺乏科学性，在投资策略上，很多店铺选点缺乏科学性，脱离当地环境，盲目发展。缺乏对对风险缺少有效评估、内部控制薄弱、责任难以追究也是健身房倒闭的原因之一。

必须承认一点，健身行业是一个朝阳产业，这让很多人看到了投资健身行业的机会，正是这种对健身行业的看好，带来的是更为激烈的竞争，要想在这个行业里做好，必须思考到底如何应对市场，如何经营是所有健身房经营者必须思考的问题，也是无法回避的问题，也是当下经营者面临的最为重要的问题。

看了上面几位的回答，都很有道理，本人也上面回答基础上呈现一点点略有不同的看法。

健身房的运营，首先是一门生意，因此，资金以及场地硬件设施肯定是首要需要有所投入并考虑清楚的，但更重要的应该是软件（也就是人才），说白了就是到底需要一些怎样特长的教练？

因此，现阶段，除了一些已经占领一定市场份额的连锁健身品牌之外，如果是新入行准备开健身房运营的创业者，首先应该有自己清晰的市场定位。

下面，我会从一家健身房的市场定位角度，谈两点我的看法:

1在投入资金采购硬件及选定健身房营业位置之前，首要需要非常清楚，这家健身房希望吸引的大部分长期会员，是哪个年龄层的人？顾名思义，大部分70、80后肯定有健身需求，但由于年龄、时间、精力与体力的限制，如果70、80后选择一家健身房，可能更多的考虑的是，这家健身房是否有真正有水平的私教。因为，越是时间紧张的人群，可能越注重单次训练的质量，以及是否有具备个性化、定制化的健身方案，他们更希望快速见效。

2而如果一家健身房的人群定位是90后、95后甚至更年轻的人群，那可能需要更多重视的未必是专业私教，而是在相应的硬件基础上，去招聘一些擅长定期组织活动的教练。本人曾经见识过线下迪卡侬门店的活动，虽然迪卡侬不是健身房，但定期在店内举办相应活动的方式，给很多只懂得线上社交的年轻人提供了线下的一个运动交友的好机会，所以，现场经常会吸引不少年轻人围观参与。

3在人群定位明确之后，那就可以在传统的硬件器材基础上，更清楚需要额外增加怎样的项目。比如说，近几年，立足于健身基础上的格斗项目也在逐步吸引更多年轻人群的兴趣，那就可以增设格斗训练区域甚至格斗擂台。当然，如果有这样的项目，那肯定需要有相应项目的教练。

总之，一家健身房的运营要真的能够有特色，能够吸引更多线下流量人群，并且真的能够在健身房众多的一二线城市有立足之地。投入营业前，找准自己准确的市场定位、会员人群定位，是必不可少的。我相信，那些已经是业内标杆的连锁健身品牌，可能开一家新店之前，都会花费一定的资金去对新店所在区域进行市场调研，然后再针对调研结果进行店内硬件与软件投入，这就是在明确了自己的目标人群后，再针对性去投入，才能实现高效持久运营。

一、体验环境

测试机型：iPhone6s Plus

操作系统：iOS1011

测试网络：WIFI

测试版本：Keep v3141

二、市场情况

      近几年，随着我国的中产阶级人数的增长以及可支配收入的增加，我国健身行业发展迅速。

　　这个以往看来略显小资的事情，成为了当下众多年轻人的新宠，越来越多注重身体健康的人开始健身。2018年中国的健身产业将达到683亿美元的规模，导致很多健身APP如雨后春笋般拔地而起，乐动力、悦动圈、keep等，而keep是最近比较火的一款健身APP。

Keep是一款内容教学加社交模式的移动健身平台，上线于2015年2月，自2月份上线至今已完成四轮融资。4月初，移动健身平台Keep更新了新版本30，其中加入了跑步和电商两大功能，正式做起电商，由健身工具向运动平台转型。

比达咨询数据中心监测数据显示，近半年来keep活跃用户数持续增长，2016年2月开始活跃用户增速明显加快，截止2016年4月，活跃用户数达1297万人，环比增长率为769%。

据酷传数据监测，keep各大平台的下载量加起来达到130,000,000

下面从5个维度，对keep这款产品进行分析。

三、战略层

1、用户画像：三分钟热度想健身的又不想花钱去健身房的小白用户,年龄主要集中在50岁以下，尤其以20-40岁人群居多，男女比例几乎持平。

人数主要集中在一线城市，这也难怪，一线城市的中产阶级多一些，这部分人群对健身的需求也更强烈一些，keep由北京卡路里信息技术有限公司研发，所以北京的用户更多一些。

2、产品定位：keep是一款专注健身的移动健身工具App，主要解决那些想健身但不知道从何下手的小白用户的健身需求，例如：这部分用户的主要痛点有：想健身，但是没时间去健身房，想健身，但是不知从何下手、想健身，但是请不起私教，想健身，网上太多教程，不知从何学起

同时融入社交功能，用户可以在这里炫耀自己的健身成绩,帅哥可以欣赏到美女，美女可以欣赏到帅哥，同时还有兴趣小组，找到志同道合的人。

3、变现模式：现在主要通过商城来变现，商城中的产品主要是和运动相关的产品。例如：用户做瑜伽，需要瑜伽垫，就在商城里面卖各型各款的瑜伽垫。

四、范围层

1、基本功能：作为一款健身型APP，当然主要功能就是指导用户的健身，例如：零基础适应性训练、增肌课程表、深蹲入门等，每个视频教学教练都会跟你一起做，不像健身教练只指导你姿势，然后你自己练，这样有人陪着你练，你更能坚持下去。你还可以根据自己的身体情况，定制自己的专属课程训练计划。

2、扩展功能

除了基本的健身功能，keep做的其他功能有：社交、饮食、商城

第一、社交功能。当你健身完成的时候，你可以打个卡，拍张照片分享到朋友圈、QQ空间、微博等。1、起到满足虚荣心的作用，可以把自己好身材show出去。2、也是对自己的督促作用，试想着你之前天天在朋友圈分享健身成果，万一那天你坚持不下去了，你想到朋友给你点的赞，又能坚持下去。

       分类小组。你可以找到志同道合的人，当我们和志同道合的人一起锻炼的时候，我们更能坚持下去，例如：亿万拳击美少女小组、keep北京跑团、夜跑最嗨皮等，兴趣小组可以增强用户的归属感，增强用户粘性。

      社区达人。在达人推荐这一模块，keep分了好几个社区，用户可以关注并发表自己的训练技巧，心得体会。关注和点赞最高的可以成为社区达人，可以在社区达人板块获得曝光，别人可以关注你并和你互动。

第二、饮食功能。分别提供早餐，午餐、晚餐、加餐的选项。每个餐下面都有介绍如何制作，需要对应的食材，以及根据你要达到不同的效果（例如：塑性、增肌等）推荐一些食谱搭配，对于一些想达到一定健身效果但不知道如何吃的用户很有帮助。

第三、商城功能。商城又分为运动装备、女子鞋服、男子鞋服、营养补剂。都是与运动相关的吃穿产品，这也是keep迈向变现的第一步。banner上放一些keep推荐产品的介绍，并说明用他的好处，起到对购买用户的洗脑作用，同时还退出keep海外购，优选国外大品牌的优质商品，由keep营养师全程把关，选品能更好满足运动用户日常保健和健康饮食的需要。

五、结构层

上图是keep的主要功能结构图，全部处在一级菜单的功能，主要分为训练和社交的两个部分。

六、框架层

1、首页

首先在右上角有户外跑步功能。可以记录你跑的公里数，用时多久，消耗多少卡路里，有一个记录，会增强你的成就感，同时你还可以分享出去，获得朋友的点赞，同时也能增强你的成就感。

首页搜索可以查找你想要的项目。例如：你喜欢瑜伽，首页没有瑜伽，哪瑜伽

搜索的结果会以：全部、课程、动作、动态、用户、话题、小组、商品、菜谱呈现，方便你进行查找，不得不说还是比较全的。

首页当然是显示你的训练成果，，训练多少分钟，完成多少次，累计多少天，消耗多少卡路里，以及好友训练排名，不同的训练时长会处于不同的等级，正面促进用户增加自己时长，同时好友训练排名能够激起你的攀比心，从而促进你进行锻炼，这和微信运动的好友排名是一个道理。

我的课程表对于无目的健身的人群很有帮助，你只要输入你想达到的训练效果，他就把你的训练课程表给排好了，每天锻炼的时间也不多，你更好坚持，甚至还有休息日，不得不说还是很人性化的，对那些懒人很有帮助。

我的训练就是你的一些训练教程，你可以根据训练难度、器械、部位来选择你的训练课程，对于那些想训练不同肌群，不同部位，但不知道怎么训练的人很有帮助。同时它还是教练和你一起训练，和那些健身房的教练只指导你姿势，然后你自己练有很大不同。这相当于有个人陪你一起练，这样你锻炼更能坚持下去。

推荐训练是根据你的锻炼目标是增肌、塑形、减脂来推荐你做的一些训练。

推荐阅读放一些美女帅哥的训练效果，告诉你也能练成他的样纸，给你打气。以及告诉你怎么吃以及健身的一些理论知识，以此来增强用户的粘性。试想，当你健身累了的时候，看看这些阅读，你是一枚健身爱好者，当你不健身，在地铁上也可以打开APP，阅读相关内容，可以根据你的喜好，推荐你相关的知识。

2、发现

发现这一块主要是社交功能和商城功能，这一块的设计也是比较重的。

首先精选。在这里主要展示一些健身的动态，你可以找到同城的健身达人，你感兴趣的小组，以及你关注的不同达人，专题和首页推荐阅读点进去是一样的，分为健身知识、营养饮食、装备指南，在这里你可以找到同城的健身好友，加入你感兴趣的小组，关注你喜爱的达人，在和别人分享你动态的同时，找到你自己的归属感。

训练这一块主要展示一些训练内容，你可以根据你自己的目标选择你需要的训练，这和首页添加训练的内容是一样的，这里有一个按照动作库来划分的内容，比较有意思的是音乐库，不过音乐库里面都是一些轻音乐，我想大家健身的时候可能更喜欢听一些歌曲吧，尤其是跑步的时候。

饮食这一块，主要根据早餐、午餐、晚餐、加餐。来推荐你该如何吃，这对于运动但不知道如何吃的人很有帮助。

商城主要是买一些运动装备和营养补剂。在这里你可以选择你想要的装备来帮助你健身，展示的内容也不是很多，你可以在里面逛一逛，很轻易的选择你要的东西，这也是keep变现的一种途径。

3、动态

在这里主要展示你自己的动态、你关注的一些好友动态和你关注的小组。同时发布动态就在右小角。你可以很容易的就发动态。右上角可以链接你的通讯录好友，迅速找到你手机中的那些好友也在用keep，没有用的话你还可以邀请他们，对于keep来说，是一个很好的增加用户的手段。

4、我

我的部分主要有设置、消息通知、基本的个人资料、等级相关内容、购物相关内容。

这里着重讲一下等级模块。等级模块包含训练等级、跑步等级、我的徽章等。这和QQ上你登录多少天，会显示不同等级一样的道理。QQ等级刚出来的时候，有些人为了升等级不也天天挂着，他这个等级也能起到督促用户锻炼的效果。

七、表现层

视觉设计上整体比较清新淡雅，分类清晰，给人比较输入的感觉，以绿色这种健康的颜色为主色调，有点类似于国外的APP给人的感觉。以精美的做背景，增加个遮罩，上面写上表达主题的文字，给人简洁大气的感觉，同时运作提示还是蛮到位的。

八、存在一些问题

1、keep只适合一些健身初级的小白用户，对于那些健身狂人来说，可能并不适合，他们知道怎么训练，也有自己的健身圈子，他们使用的话无非就是可以在上面装装逼，找到志同道合的人。

2、健身的时候，大家无法一遍看视屏一遍锻炼。把视频放在旁边的话，还得是不是扭脖子，即使这样可以，但是大家没有专业的指导，也不知道这个动作做的到不到位，不像有教练在旁边你做的到不到位一眼就能看出来，然后给你指导。

3、现在的变现模式只有商城。可以和一些健身房合作，给他们引流。同时也可以和一些马拉松这样的赛事合作，帮助他们卖票，一来健身爱好者可以及时知道有那些活动，而来可以有报名的渠道，三来可以增加平台的知名度和变现途径。

健身房装修中的一些问题：

健身房的装修风格和色彩明暗等纯装修方面的问题并不是特别重要，可以根据健身房的定位VI形象系统来设计。本文要指出的是一些健身房装修过程中独特的地方，需要特别注意的一些专业性问题，将对健身房的长期运营有重要意义。

首先，健身房的装修一定要对健身房的功能区域合理划分。健身房的功能区域分为必要功能区域和扩展功能区域。

必要功能区域有：器械健身区域，一般包括有氧区、无氧区和力量区；独立操课房，这部分健身区域一般和公众器械区域分隔开来，包括大体操房、热瑜珈房、动感单车房等；前台接待、商务洽谈区和工作（办公）区域，该类区域大小可根据实际情况确定；桑拿淋浴，一般包括淋浴、桑拿房（干蒸、湿蒸）、更衣室、储物间、水流按摩池、SPA服务、推拿间等。

扩展功能区域是指一些健身房在必要健身项目基础上增加的健身服务。例如，游泳池、跆拳道场地、散打场地、乒乓球馆、羽毛球场、网球场、壁球馆等。扩展区域还包括休闲娱乐区域，一般有游戏厅、计算机电玩室等。营养餐厅也是很重要的一项，虽然还是作为扩展功能区的内容，但是现在已经为众多健身房所采用。

有的健身房还设置VIP区，专门为某些VIP贵宾会员使用，提供特殊的服务。

其次是健身房装修过程中需要注意的一些问题。

1、健身操房。主操房的空间应足够大，给健身者以空旷的感觉，布局安排时应尽量避开立柱。健身操房的领操台一般都配备整块大型玻璃镜，以增强视觉效果，操房的空间感觉会更大。同时，有条件的话操房墙壁用玻璃分隔，可以增强健身气氛，同时与器械区保持“亲密接触”，可以提高整个健身房的视野效果。

2、动感单车房。动感单车房的装修和操房差不多，也要求注意与整个健身房的融合统一。动感单车是一个特殊项目，具有极强的煽动性，可以即刻提升会员或参观者的健身欲望，因此一般安排在整个健身房都能注意到的空间里。

3、楼层的承重。健身房装修划分区域时，对器械健身区的安置一定要考虑承重问题。像跑步机、动感单车、登山机、椭圆运动仪等都是重量较大的器械，对于楼层的压力很大。

4、渗水。健身房的洗浴设施至少使用10个小时以上，地面一直处于满水状态，因此洗浴空间的装修是整个健身房装修的重中之重，因为其它的装修可以在以后的运营中进行调整，只有洗浴空间的装修没有调整的机会，只有重做的机会。在装修过程中，一般有至少3层防水防渗层，并做24小时以上的渗水检查和测试，并严格把关。

5、器械分布密度。器械分布密度需要考虑两方面问题：一是是否会使相邻器械的健身者在运动时彼此影响；二是健身过程中的安全问题。前者很容易理解，后者我们来举一个例子说明。例如跑步机，我们不仅要在有限的空间里最大可能的利用资源，还必须考虑到安全问题。许多健身爱好者都喜欢跑步机，有时候因为操作失误或其它原因，跑步频率跟不上履带速度，因此会立即跳下跑步台。由于惯性的作用，跨步较大或是向某一方向前冲，如果两太跑步机的距离过小，便会引起相邻跑步机上的两个会员冲撞的现象，造成无法预料的后果。

其它的注入水道设施、布线系统、灯光、景观、材料等空间装修原理和技术的问题这里就不做详述。

其实，健身房的装修不必太豪华或太个性，重点在功能，应充分考虑顾客使用的便利性、功能发挥充分性和环保安全性，因此装修成本不用太高。

健身俱乐部

健身俱乐部健身设施是指除专业体育外，酒店内的健身房、会员制健身房、大众健身俱乐部所有涵盖体育健身的场地，器材等设施。

健身俱乐部为运动人群提体育健身活动的体育健身场（馆）、中心、场地、设备（器材）等。

健身俱乐部根据面积的大小做适当的健身设备的配置，一般情况下，有氧、力量健身设备均需配备，数量应均衡，大型的健身俱乐部包括基本的健身设备外，还有大型的体育场地，比如游泳池、篮球馆、乒乓球馆、网球馆等体育场馆。

在各种类健身设施配置的比例方面，以一个100平米的健身房为例，有氧器材应配置跑步机4台左右，椭圆机2台左右，健身车2台左右，台阶器1台，力量器材应配置3-5台的插片式单站机，以及4-6件自由力量器械。

其中，插片式单站机应首选占地小、功能多的双功能器械，这样可以在有限的空间里为客人提供更多的锻炼选择。

健身设备的摆放应注意有氧、力量设备分区摆放。有氧设备的左右间距应在40厘米以上，便于健身教练站在器械旁指导客人科学使用。跑步机后部距其他设施应留出至少120厘米的安全距离。

有氧器械应尽可能临窗摆放，并设置电视机，弥补锻炼的枯燥。力量设施区应安放镜子，便于客人锻炼时掌握准确的姿势。

除了健身设备，健身房内也应为客人配备一些基本的体测仪器，比如体重称、脂肪分析仪等。目前比较受欢迎的一种仪器是具有良好性价比的欧姆龙人体成份分析仪。

除了能测体重，而且能够在几秒中之内快速方便地测定人体以及四肢各个部位的脂肪含量，能够使客人清楚地知道自己身体的实际状况，以进行针对性训练。

：健身设施

竞品： keep，火辣健身

一、 选择竞品原因

在运动健身市场上，相对于其他产品，这两款产品都有着不错的竞争力，市场占有率也比较高，虽然keep和火辣健身虽然在产品内容和定位有所类似，但运营手段不相同，因此具有较高的分析价值。

二、 竞品背景分析

1、基本信息

2、竞品简介

keep 是一款致力于提供健身教学、跑步、骑行、交友及健身饮食指导、装备购买等一站式运动解决方案的APP。

火辣健身 是一款根据用户的诉求提供免费科学的定制健身计划、超清影视级视频课程、教练真正陪伴式健身指导、全面多维度数据记录用户的训练过程及成果的APP。

3、产品定位

keep ： 移动健身教练，专注移动体育领域。

火辣健身 ： 口袋里的健身教练，时尚火辣的健身社区。

4、用户需求及痛点分析

Keep

工作太忙没有时间去健身房，家里又没有器械

健身房没有私教指导，不知道如何安全正确地开始健身

网上攻略太多，不知道哪个靠谱，练了之后没有效果

火辣健身

因为健身时间不确定，所以不想花费巨额在健身房办会员卡，却也去不了几次。

希望在健身APP上找到一套符合自己述求和运动基础的运动计划。

5、市场概况现状和分析

keep ： 8月13日，国内移动运动应用Keep对外正式宣布注册用户数突破1亿大关，成功晋级亿级移动互联网俱乐部梯队。在国内上百个运动类APP中， Keep用户数率先破亿，成为国内最大的运动社交平台。

火辣健身 ： 2016年 1月 - 发布火辣健身App“Let’s Begin 品牌口号-2016年 1月 - 腾讯应用宝年度星App“年度新趋势大奖”唯一获得者2016年 3月 -亚洲健身锦标赛指定健身App。从2015年2月上线到目前，官方数据称注册用户超过3000万。

三、竞品分析与产品分析的流程

1、结构层

总结： 、两款app针对目标用户人群一样，同样主打社区。

2 、 范围层 ：

总结：   Keep的产品定位在于为用户打造健身闭环，希望用户在提及健身时，只需打开keep即可，无需再启用其他app进行切换。为保证健身app的全面性，涵盖训练、饮食、资讯、社交、商城几大模块，并且在训练方面的功能也设计的较为全面，训练指导范围从小到大，由动作、课程以及长期计划共同构成，还包括基础运动——跑步的相关记录。其产品定位决定了功能规格，涉及范围明显大于火辣健身。火辣健身的产品定位核心在于训练教程，因此其功能也围绕着训练课程为主，辅以健身社交圈为用户提供交流的平台。

3、结构层

总结 ：Keep与火辣健身将训练情况和参加课程排在首页，突出了软件自身的功能性。在添加课程页面，只有Keep对课程进行了分类，并且设置了筛选课程的选项。火辣健身则在课程简介里标明是课程的性质。标明单次计划与训练计划的意义在于，可以使用户快速找到适合自己的课程，减少操作。让健身小白按照训练计划来训练，从而达到更好的效果。健身达人则可以将单次计划自由组合来训练。

4、框架层

keep ： 底部采用Tab式导航，共四个标签：运动、发现、社区和我，用户可随意切换页面，顶部导航分为6个标签，分别是训练、跑步、瑜伽、行走、骑行、Kit，右上角为搜索功能。训练第一层为是个人训练记录，直观清楚。第二层即为训练计划，属于用户自主添加内容。若未选择任何课程，该页面呈现的是根据个人信息推荐的课程，用户可直接浏览并选择参加与否。对于目的性不是很明确的用户，这是很好的呈现。

火辣健身 ： 底部采用Tab式导航，共四个标签：训练、发现、悦览和我的，用户可随意切换页面，顶部左边是数据中心，可以查看近7天的运动消耗数据，右上角是搜索功能。下来就是标签导航，分别是训练计划、自由训练、户外跑步，右边是今日步数。再往下是制定计划、查看历史计划。

总结 ：就导航而言keep和火辣健身都相对比较清晰，重点还是训练计划的建立和执行，符合用户对app 的期待。

5、表现层

keep 视觉设计上整体比较清新淡雅，分类清晰，给人比较输入的感觉，以绿色这种健康的颜色为主色调，有点类似于国外的APP给人的感觉。以精美的做背景，增加个遮罩，上面写上表达主题的文字，给人简洁大气的感觉，同时运作提示还是蛮到位的。

火辣健身 以红色为主题，给人热情饱满的感觉。有着统一的风格，还有很多个性化的设计，具有很强的科技感。

总结 ：这是两款功能与定位都比较类似的APP。首先，在体验过程中，两款软件都没有出现让人不能忍的bug。其次，两款软件都满足了用户最基本的需求。

四、竞品分析的总结

1、产品的概括和总结

keep ： 从各个方面分析之后，keep占据的市场份额更大，用户群体更多，同时用户体验也好于火辣健身。功能全面，交互友好，以用户为核心，给用户一定的自主性，引导性，指导性，满足了用户对移动健身app的诉求。但是在信息设计与交互小细节上还有改进的余地，同时盈利模式也可以进一步扩展。

火辣健身 ： 核心功能较为完整，健身相关资讯方面也考虑到新手的需求，特别推出新手必看等内容，同时分类清晰，界面设计上简洁、清晰，信息设计上逻辑也较为清晰，但是交互设计上与keep有所差距，盈利模式上也有所欠缺。

2、产品的核心功能总结

keep ： 目前的用户基础量大，面向的人群类型较为丰富，因此其提供的训练课程需要更具有全面性，多样化，使得其能使用于多种不同健身程度和目标的人群。因此在训练功能上花费的心思较多，而且其训练计划功能也设计的更加智能化、自由化，为健身水平较高达人提供自定义的训练计划。训练动作也更加全面。

火辣健身 ： 在健身课程方面的提供与Keep类似，较全面，分类也清晰明了。但训练计划的设置方面相较keep来说有些粗糙，只是单方面简单粗暴的提供六类健身计划，有可能会造成与用户的匹配度不高的情况发生，从而失去了制定训练计划的意义。同时，火辣健身不提供额外的单个的动作库，这可能与他的产品定位有关，只对用户进行有计划有安排的课程训练。

总： 社交圈目前已经发展成为app的基本核心功能，成为增加用户粘性的必要功能之一。

3、 产品的主要功能总结

keep ： 在精选的专题栏中可以看到所有健身资讯，以多样主题分类文章，并在发现的各页面的banner部分都有文章推送，增大了用户查看健身资讯的可能性。

火辣健身 ： 以新手必看、饮食营养、健身答疑和火辣故事的精选阅读推送在发现的中央位置，让刚开始健身的用户对健身相关的基础知识有所了解以及通过别人的故事激励用户。以文章和视频的多形式推送健身相关资讯，并提供分类浏览，使用户很快找到需要查看的类别的内容。

4、产品的优缺点

keep ： 优点：在教学过程中，对于动作的不了解，可以有入口查看详细的动作拆解

缺点：在训练中暂停再继续，没有中间的倒数过渡，需要用户做好动作准备才可点击继续，不然可能会手忙脚乱。

火辣健身 ： 优点：以训练器械、训练部位及训练难度将训练计划分类；

缺点：用户需要三次过滤才能够获得自己所需计划，略微有些繁琐。

5、产品的借鉴点：

Keep： 将饮食与商城结合起来，不仅 推出菜谱 还可以与相关商家合作推出相关菜谱或者健康饮食 外卖 的服务。

火辣健身： 扩展其特色功能周周问，将 付费分答 与问答环节相结合，使用户可以付费提问，由有经验的用户回答，即增加了用户之间的互动性，激励用户之间分享，解决简单问答，同时可以增加app盈利。

　在我们平凡的日常里，很多地方都会使用到创业计划书，创业计划书是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”。拟定创业计划书需要注意哪些问题呢？以下是我帮大家整理的健身房创业计划书范文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

健身房创业计划书 篇1

　一、企业介绍

　“1992阳光健身中心”是一所即将创建的旨在向会员提供室内和室外体育健身运动的俱乐部。与目前已存在的大部分健康俱乐部所不同的是，“阳光健身中心”将为团队提供排球、篮球等运动场地，同时也为个人提供健身的场地和设施。健身中心将积极推动单位和家庭的参与，并向那些有兴趣提高体育技艺的人士提供专家指导和训练性课程。

　一般来说，这个行业竞争的关键在于地点的选择、活动项目的设计、服务的质量和设备的条件。我们拟将健身中心设在南风百货四层，南风广场是人流集散地，文明街是最繁华的商业街，附近有多个居民小区，我们健身中心的活动项目都是围绕着人们的兴趣而设计的，将会超过未来会员的期望。我们所提供的设备和经验丰富的经营管理人员将使健身中心的服务超过其他类似的俱乐部。

　二、经营管理

　1、人员介绍

　总经理：张小红 经理：任舒

　2、报酬

　按投资金额比例分红

　3、创业所有权分配

　健身中心最初五位创始人投资30万元，其余四人每人投资20万。分别占百分比：273%、182%、182%、182%、182%。

　4、经理人员的责任

　总裁／推销部：主要责任是领导企业的经理人员，同时还担负训练和指导中心的销售人员的责任。

　项目设计／公关：对健康俱乐部行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析，制定出符合市场需求的活动项目，并负责中心的广告和宣传业务。

　器材部／人事部：负责中心的器材购置、维护以及中心的杂务人员的管理。 财务／住处系统：负责管理中心的计算机系统以有相应的数据、文件。

　三、市场分析

　1、市场的分布情况

　健身行业的市场分割最重要的形式是其区域性，80％的会员居住在距中心周围9公里以内，平均车程15分钟可视确定距离范围的基准。健身中心是一个具有独特体育运动设施的俱乐部，由于文明街是商业街，南风百货内有大型商场，周围有KFC，国美电器，各种专卖店等，将吸引一些居住较远的人们，估计所有会员的工作、居住地不超过13公里。健身中心之所以选址于此，其原因是因为前期的资金限制以及该地区人们对体育运动有较大的潜在需求

　2、可行性分析

　市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身设施在一定的市场范围内的整体市场饱和状态的预估方法。它已被公认为重要的商业分析方法。这种方法被房地产评估者、金融机构和专业顾问用于测量市场对新建健身设施的需求程度。本计划中的计算结果是根据与目标市场和设施建筑面积有关人口统计数据得来的。

　应用这套分析方法的结果表明：以其现有的人口仍可建一所600平方米的多种体育运动俱乐部。这一市场渗透分析不能用于分析具体项目带来的利弊，因而需要通过市场研究来进一步确定该项目的可行性。

　我们的研究包括：选址分析，目标市场调查，与一些体育组织、社团***、竞争对手的会员和雇员进行交谈。

　四、竞争分析

　根据我们的调查结果得知，该片地区目前还没有一所设施齐全，服务周到的，活动内容丰富的健身中心，优势可谓得天独厚，有着巨大的潜在市场。就目前来讲，还不存在太大的竞争对手。

　五、企业操作

　1、选择地点

　经过全面的分析研究，决定将健身中心设在文明街，这里是繁华地段，人流量大。方便的地理位置是一个体育俱乐部为会员提供的最基本的利益之一，至于俱乐部的大小则由市场的需要而定。我们所选的地点已已成为该市重要商业区，可以立即开始基建工作。

　2、器材的配置

　健身中心建筑面积600平方米，相对而言面积偏小，这是考虑到前期的资 金以及还没有大量的会员所做的决定。设备的维修和建筑设施的保养对会员很 重要。90％以上的被调查者给予这个方面最高一级考虑。维修费是一项可变开 销，这一行业的平均维修费在4％-9％。我们强调预防性维修，可以使我们的 费用支出保持较低水平。

　3、产品和服务介绍

　健身中心将全年开放，每天开放14小时。为满足喜欢早起锻炼的会员需 要，早晨六点即开始开放。健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心， 提供以下活动设施：跑步机、按摩椅、健身车、综合训练器、椭圆机、动感单 车、美腰机、登山机、举重床、腹肌板、平板训练凳、哑铃、乒乓球台，还有 一些力量器材等。

　六、销售策略

　1、短期策略

　直接邮信是我们向居民传递信息的一种经济有效的方法。很多俱乐部均采用此销售方法，它已被证明是一种成功的方法。

　直接推销将被用于面向9公里以内的组织和单位。为能在这一新兴事业早期以最经济的手段尽可能占领市场，我们将直接与一些大公司取得联系。这样将保证健身中心为它们开展联赛及时签署合同，同时满足他们的具体要求。

　在推销工作繁忙之时，我们将雇用临时推销员，经培训后承担一些推销业务。全职雇员则负责经常性的工作，保证不错过任何销售机会。

　2、长期策略

　当健身中心在建设期间吸收了第一批会员之后，我们将继续在地方报纸上登广告，并将健身中心的新闻发布信发给各协会组织，通过这些组织来建立健身中心的信誉和争取会员。

健身房创业计划书 篇2

　一、创业背景

　1、项目背景

　这几年的研究调查表明，大学生体质健康状况不容乐观，例如体质下降，容易生病等。这不仅影响了大学生当前的学习，而且也对他们未来所从事的事业产生了不可忽视的影响。尤其是这几年NBA、英超等体育活动的风靡，激发了大学生在竞技场上一展风采的愿望。当下大学生希望通过体育锻炼来增强体质。然而，学校提供的锻炼设施较为陈旧，且目前市场上健身房的收费标准往往超出了大学生的承受能力，因此，开办一间针对大学生的健身房具有明朗的前景。

　结合福州高校学生健身房匮乏的现状，拟选取大学城作为创业的起点，凭借大学城庞大的学生群体及在体能教育方面的优势，可以预见我们拥有庞大的市场空间和发展空间。

　二、创业构想

　1、项目介绍

　我们计划成立一间健身房，以大学城为中心，顾客以附近大学的大学生为主，以及附近周围的社会上的顾客。项目前期打算先租赁一间大仓库，地点选在地价相对较低的地段。相关配套设施有：跑步机5台、五人综合训练器1台、坐式蹬腿训练器1台、坐式胸肌推举训练器1台、下斜举重床1台、臂力训练器2台、乒乓球台、桌球台、桌游设备等。

　2、项目的经营

　形势分析：前期因为设施有限，并且知名度不高，顾客对我们的认知度不高。

　相应对策：我们必须先把握住每个进来的顾客，前期我们打算为每个来光顾的顾客量身定制健身方案，争取每个顾客都有专门的教练手把手的指导与训练。在顾客中留下好的口碑、好的形象，通过顾客的口碑相传，打开我们在大学城的市场，使我们能够站稳脚跟。后期发展壮大之后，首先进行面积上的扩展，设备的更新和新设备的引进，专业教练的人员数量增加。并且有可能发展成为全国唯一一家针对大学生的专业健身连锁店。

　3、项目优势

　大学城附近没有一个设备齐全、价格适合大学生的健身房。并且即使有也没有一个主要针对大学生人群的专业化的健身团队。现代社会对良好身体素质的需要，要求我们迫切改变自己，提高自己的身体素质。初中高中我们迫于学业压力锻炼的机会和时间都很少，大学的时间是很充足的并且我们处于一个从学校走向社会的转折。有一个良好的体魄对于我们走向社会、走向职场都有很大的帮助。现在很多的职业面试都是先看外表。俗话也有说：好的身体是革命的本钱。所以，加强锻炼，增强身体素质是现代大学生的需求。这是一个正在增长的新兴社会需求。

　三、团队介绍

　我们团队自己拥有有体育专业的学生、专业化的健身知识，优良的管理和营销策略以及对于事业的热忱。

　四、市场分析

　1、市场调查与行业分析

　大学生，一群永远走在时尚和思潮前面的人，随着我国经济的发展，健身这个及健康又时尚的行业越来越流行了，大学生自然不会落后。

　一方面，对于大学生而言，健身并不是一项很简单的很随意的消费。大学生没有固定的经济来源，同时平时要上课，空闲时间有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大学生来作自己的会员呢？作为潜在消费者，无疑现在的大学生将是以后健身房的主力消费群体，在一定意义上来说，这是一项长期投资，但绝对值得，何况当下就有回报，只是相对的少点。何乐而不为？

　目前的高校学生以80后期和90后出生的人群为主。这个群体是伴随着我国经济快速成长起来的，而互联网是他们日常生活的一部分。因此这个人群的特点是思想开放、容易接收新事物，敢于尝试新事物。对这样的一个群体而言，高校之内的传统健身项目显然不能满足他们的基本的要求。而目前单在福州市的高校众多，因此开拓这片高校健身市场具有重大的意义。经过调查发现，福州大学生平均月消费是750元左右，但是办理一张力美健健身年卡最少需要3000元左右。对于一名普通的在校大学生，是不可能承受如此高额的健身消费的，无疑福州的大学生想获得适合自己的健身锻炼只是一种奢侈的幻想。为此，我们针对性地开设了这个健身房。

　结合大学城远离市区的地理位置和城内庞大的消费群体 ，因此此选址开设健身房即能吸引较多的大学生，而且竞争压力相对较小。由于大部分高校学生有群体式消费的习惯，他们锻炼的时间比较集中，加上学习和社团的任务与压力都比较大，他们需要更多的体育活动来减压。而我们拥有比较专业的体能教练，能对不同的学生针对开设一套比较完善、符合他们需要的健身方案。

　目前大部分学校的健身方式比较单一、内容较为枯燥。部分同学急切关心自己的锻炼成效、拥有较强的表现欲望，他们希望通过体育锻炼能获得更多的成功体验。拟根据顾客的要求，设定最适合他们的健身方式。

　男生市场：在师大和福大的宿舍附近的商业区开设以主要锻炼大腿、胸腹、手臂等肌肉为主的健身项目。

　女生市场：当男生市场的运作趋于稳定的时候，我们将在福大、师大外附近开设瑜伽、普拉提、舍宾等健身项目。

　大学生心里分析 ：

　站在消费者的立场上想，无非就是“物美价廉”几个字，但对大学生来说这几个字就更显重要了，毕竟大学生没有稳定的经济来源。首先，在心里面有一个预算，在这个预算的基础上进行筛选，要确定这个健身房的价格不会很高，要符合自己的能力。有的健身房有专门针对学生的套餐，看看适不适合自己。问问周围的同学有没有已经是或以前是健身房会员的，少走弯路，他们给你的意见要重视，大多是他们以前没有注意而有很重要的。考虑交通是否便利，大多大学生在周六周日去健身，那样的话会不会堵车，多长时间到这都是很重要的，别让时间都消耗在公共汽车上。在确定价钱可以接受，交通便利，同时口碑有好的情况下，就可以和健身房的会籍顾问交流了。

　那么针对于目前大学生的这种消费心态，我们应该制定相应的营销方案。

　健身房角度分析：现在去健身的大学生越来越多，虽然针对大学生的年卡和套餐会相对比较便宜，但薄利多销，还是一块很大的蛋糕。那么要怎么做才会分到尽可能多的蛋糕呢？一般的大学生都会先被价格所吸引，如浩沙健身房年卡促销399元一年的时候，很多人都会停下来看一看。然后呢一定要有一个比较有专业素养和经验的会籍顾问。还有就是主动出击，一般情况下就是让会籍顾问通过发放传单，吸引那些想要健身的大学生的注意力。然后就是让他们通过体验、试课。此时需要会籍顾问本身对顾客非常很了解，就会让学生觉得不会被骗，这是学生最怕的，先打消他们的后顾之忧。而一般的价格战都应该在问清学生的具体需求之后再展开，将有兴趣的学生带到健身房进行体验，体验他感兴趣的`方面，例如：团体操课可以让她学到想学的东西，锻炼团队意识，享受健身；动感单车锻炼你的心肺功能和对减肥有很好的帮助；器械可以锻炼你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。尽最大的可能让他觉得这个健身房的设施和教练以及课程安排能够满足需要，而且非常适合自己，在她的兴趣得到满足之后，其他的东西只需要简单介绍即可，记住抓住重点。而价格则是在所有的东西介绍完之后再谈，否则会让学生感觉你不是在介绍服务而是在骗钱，很难成功。最后是一条黄金原则，永远为顾客考虑，除了硬件，服务态度决定一切。

　以后会有越来越多的大学生走进健身房，针对大学生的健身服务也一定会越来越完善。相信最后一定将是一个学生和健身房的双赢的局面。

　2、福州大学城地区目前大学的分布情况：区域内至少有六七所大学，也就是说我们的市场可以是很广泛的，不会局限在一所大学附近。

　3、竞争分析

　因为我们的健身房的营运成本比较低，所以我们的设备器材也会相对较薄落。同比之下许多大型的健身房拥有相对较大的健身房，器材齐全，有稳定的客源，有稳定的收入。可以说是财大气粗。如果当他们发现大学生这块肥肉的话，我们要与他们竞争是非常困难的。

　另外，假设我们正常的经营下来了。不排除有新的竞争者加入。例如，和我们类似的健身机构，专门针对大学生的健身俱乐部。因为我们没有专利，而这个行业的门槛相对较低，不能垄断经营。

　4、弱势分析

　并且想要在众多的大学之中生存下来，是非常困难的。我们的前期投入什么时候能够回笼，是关键的问题。如果资金缺口很大，则健身房很可能无法正常经营下去。

　五、组织与场地分析

　1、组织结构：营销中心、财务部、、片区办、拓展部、市场部、门店

　2、场地选取

　选择租金价格相对较低且大学集中分布的地区，正适合我们健身房的选址。

　3、参考选址类型

　（一）商圈的设定

　（1）徒步为主的商圈

　徒步为主的商圈，例如商业区、住宅区等，以店为中心，半径约五百米，以走得到且快速方便为主。

　（2）车辆动线为主体的

　例如交叉路口附近及郊外主干路上，此种商圈大多设置于郊外或下班路线上，有方便的停车空间及良好的视觉效果，可满足流动车辆所需的商品。

　（二）商圈以区域大小分类

　以区域的大小加以分类，则有下列几种型态。

　1、邻近中心型

　其商圈的设定大约在半径二百米到五百米左右，即徒步商圈，此类型商圈分布在每个地区人口较密集的地方或商业集中地。

　2、地区中心型

　其商圈的设定一般在半径1千米，人们称之为生活商圈。

　3、大地区中心型

　此为地区中心更广的商圈。

　4、副都市型

　通常指公共汽车路线集结的地方，可以转换车，而形成交通集会地。

　5、都市型

　商圈可涵盖的范围，可能是整个都市的四周，其交通流或人潮流的层面，可能来自四面八方。

　（三）具体选址要求：

　场地的租赁价格相对较便宜、场所面积比较大。要位于以大学为中心的圆内，尽量找几个圆的交集。这样店面的辐射范围会比较大。

　要有大学生经常经过的地方。经常能与大学生面对面的交流与沟通。了解大学生的消费导向是什么，以及消费的额度是多少。

　（四）目标消费群定位

　（1）根据公司的经营战略的思想和理念

　A类顾客：是属于刚来的新生。目标年龄一般在17——18岁之间。

　B类顾客： 一般是属于在大学已经有一两年的目标群体。年龄一般在20——22之间

　C类顾客：一般是快走向社会的消费群体。年龄一般在22岁以上

　（2）按照族群类别划分：

　A类顾客：一类追求娱乐、享受、习惯“夜生活”，以十六岁到二十五岁年轻人，如：单身一族、青年学生、夜间上班族为主；

　B类顾客：一类是习惯快节奏生活的人。

　（五）经营面积定位

　根据公司的经营思想和未来竞争的需求及具备抗风险的能力，公司将现在和未来将要开设的门店定义为3个类别，按照面积划分：

　A类店：400——600㎡；（适用于筹备期）

　B类店：800——1000㎡（适用于发展中期）

健身房创业计划书 篇3

　创业计划书内容一：创业计划概要

　1简要描述和介绍你的公司及产品、服务；根据你的市场调研描述市场概况、市场竞争程度及你的营销策略、生产销售管理计划；对你的创业成本及财务进行预测和分析。

　2介绍创业团队的优势和竞争力，你将拿什么去和已经存在的同行竞争。

　创业计划书内容二：产品、服务的技术特点

　根据你的前期市场调研，指出产品、服务目前的技术水平及市场需求及其操作的可行性分析。

　创业计划书内容三：市场分析

　1市场的分析以及对未来市场的预测，包括市场容量与趋势、市场竞争状况、竞争优势、市场变化趋势及产品潜力。文章转载自: 创业计划书指导频道 原文地址:创业计划书的内容实例

　2细分目标市场及客户描述。

　3估计市场份额和销售额。

　创业计划书内容四：竞争策略与发展规划

　1分析行业内既有竞争，规划市场开发策略和进入策略。

　2分析现有及潜在的竞争对手，分析对手的竞争力所在，总结自身优势并研究战胜对手的方案。

　3思考自身发展过程中竞争情况的可能变化和如何提升自身竞争力。

　创业计划书内容五：营销策略

　市场进入策略、市场扩展、价格策略、促销策略、稳定和提高市场占有率策略。

　创业计划书内容六：经营管理

　1确定生产方式是自主生产还是外包，各有什么特点和优势。

　2以产品或服务为依据，以生产工艺为主线。

　创业计划书内容七：团队组成

　1介绍创业成员的经验、能力和专长。

　2创业策划过程中的营销、财务、行政、生产、技术团队的组建。

　3明确各成员之间的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。

　4明确企业的产权比例划分。

　创业计划书内容八：财务分析

　1营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本。

　2前两年财务月报，后三年财务年报。

　3数据应基于对经营状况和未来发展的估计，并能反映出公司的财务绩效。

　创业计划书内容九：融资方案

　关键的财务假设，会计报表包括资产负债表、收益表、现金流量表。前两年为季报、前五年为年报，财务分析IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等。

　创业计划书内容十：关键风险和问题

　客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险和问题，制定合理可行的规避计划。

　在大学生创业策划过程当中，一份周详的创业规划书将能使大学生创业项目更受青睐。

一、产品概况

1产品概况

keep这款产品是为运动健身人群提供了 健身教学、跑步、骑行、瑜伽、行走、交友及健身饮食指导、装备购买 等一站式运动解决方案的一款app包含 运动、发现、社区、我 四个大模块，同时涵盖发现社区等社交模块，更有数据统计分析，帮我们更加科学的达成自己的目标。

slogan ：自律给我自由

logo ：以k字母为logo，更加突出keep品牌，英文也给keep贴上了洋气的标签。

2市场分析

宏观PEST：

政治上，来说国家对于运动健康领域一直持有积极支持态度，2014年10月，国家发布《关于加快发展促进体育消费的若干意见》标志着全民健身已经上升为国家战略。

经济上，随着经济水平不断提高不断提高，享受生活，健身运动意识逐渐深入人心，有越来越多人投入到其中，并且越来越多的人愿意为之付费

社会上，由于一些明星的进入，将运动健身带入到了一个年轻人时尚、热爱生活的标签中，对社会上健身人群也起到了促进的作用

技术上，随着健身房私教人数增多，互联网传播速度加快，群众意识提高，健身运动的知识技术早已不成问题，正缺少一个系统来将这些汇总起来

市场阶段：

在keep上线之初，国家发布全民健身调查数据显示，相比2007年，全民健身的人数增长近8个百分点，尤其是20-40岁的人，锻炼人数翻了一番。20-40岁的人是社会中坚力量，具有旺盛的娱乐和消费需求，C端消费价值更高。

但是，场地是全民健身的基础，与美国人均健身场地16平米相比，我国的146平方米体育场地资源可谓极度匮乏。民众找不到合适的运动场地为阻碍运动的重要原因。越来越多的人开始在视频网站上寻找在家的减肥健身教程，但网上主流的健身教程，种类少、针对性和科学性也不强。

可以看出之前网络健身行业处于一个拥有大量需求，但却不被满足的阶段，keep等一些产品的出现既满足了他们的需求，又推动了整个互联网向前发展。

市场规模：

我们推算2016年全国健身房的数量在15000家左右，行业有230亿人民币的市场容量，相对这个市场规模，可以支撑数十亿起市值公司的出现，前提是从目前高度分散的市场状态中有公司走出“市占率明显上升”的路径，推进市场集中度发生显著的变化。

由于人口年龄结构的原因，中国健身人群渗透率可参照日韩而非欧美，具体而言，参考体育总局期待的锻炼人群目标，2020年、2025年的行业规模有望分别达到540亿、930亿。更远的，预测健身行业规模可能可以达到目前的4倍，达到1050亿元。

商业模式：

keep通过运动课程吸引那些想要健身，却健身无门的人去app上观看课程，同时也吸引着健身大牛或者一些在职教练从上面分享知识，同时利用社区等社交模块加大两者之间的用户粘性，构造流量平台，利用流量创造运动商城、keepclass等盈利模块，实现商业模式的变现。

keep的盈利模式多种多样，但是大多数还是以简单粗暴为主。运动商城进行 运动装备和运动服饰的售卖 。keepclass线上明码标价课程， 知识付费 。还有就是社区和发现中的 推广广告 ，简单的流量变现。

3竞品分析

竞争阶段：

现阶段运动健身app市场处于一个发展阶段，由keep、悦动圈、咕咚为首的三个app逐渐成长，其他如点点、火辣健身等app也在高速发展，形成了 几家为大，多点开花的自由竞争阶段 ，未来是会发展成寡头阶段，一两家基本垄断，还是出现新的运营模式，星星之火燎原，未来会怎么样，谁也说不准，我们拭目以待。

竞品分析：

我们首先决定选用功能比较相似的 咕咚，悦动圈，还有keep 三款app进行竞品分析，

市场占有率 方面，悦动圈在2018以前一直遥遥领先，keep紧随其后，咕咚位落第三。

竞争阶段 可以看到，运动健身领域app还是挺多的，处于一个自由竞争阶段。

商业模式 三者都有运动商城和线上付费课，咕咚缺少线上付费课

定位方面，

keep是定位在一个关注室内力量、瑜伽等各种塑形，社交分享平台，女性偏多

咕咚是定位在一个以跑步为主，参加线下跑步团和线下咕咚赛事进行圈子社交，以年轻男性为主。

悦动圈也是以室外跑步为主，不过相对与咕咚，以红包奖励的形式，鼓励大家运动是其一大优势，用户年龄偏大

特色功能上

悦动圈的红包功能，做成一个任务有红包，每日达成一个训练计划有红包，获得比赛成就也有红包，用户使用悦动圈更是以领红包的理由使用，一旦红包结束，势必会引起用户流失，也因为红包的存在，导致爱占小便宜的老年用户们为主

咕咚除了一样的记录运动数据外，其训练干货文章，以线下运动团的功能也圈住了一大堆热爱跑步的男性用户，这些用户以能在咕咚上分享为豪，线上成绩使男性又能在线下的吹牛中积累资本，毫无疑问赢得了他们的需求。

而keep的社交模块便是其特色，由于面向的用户多为年轻，有塑形需求的女性，女性群体也较男性更喜爱分享与室内的运动和社交，这一部分也更增加了用户粘性，相比于红包来说，这能把用户更好的锁住。

4产品定位

第一帮助年轻用户，特别是女性进行减脂塑形，主打一些室内运动，如撸铁，普拉提，瑜伽，自重力量训练，第二同时可以将运动成果分享，从中获得社交认同。

第三keep打造健身闭环希望用户在提及健身时，只需打开keep即可，无需再启用其他app进行切换。为保证健身app的全面性，涵盖训练、饮食、资讯、社交、商城几大模块，并且在训练方面的功能也设计的较为全面，训练指导范围从小到大，由动作、课程以及长期计划共同构成，还包括基础运动——跑步的相关记录。

二、产品分析

1用户分析

根据艾瑞网的数据显示，Keep的使用人群主要集中在一二线大中型城市，占比超过3/4，排名前10的城市均为一线城市，省份排名中广东省以878%的占比稳居第一。

从上图可以看出近六成的女性用户，占据大多数，同样年龄上，25到35岁的年轻人占据六成35岁以下的人群则占据了近九成，可以看出keep的主要用户群集中在年轻的女性身上，特别是年轻的上班族和大学生群体，他们往往接受过先进的教育，在压力巨大的城市中生活，对健身意识的觉醒较早，而且对健身的需求更大。

用户画像

1北京白领梅梅，女性 30岁 8年的伏案工作让我身体出现了大毛病，颈椎病，腰疼，走路没气质，弯腰驼背，老公也对我不耐烦，我想要变回年轻时光鲜亮丽，梦想永葆青春，老公可以多爱自己一点，虽然当了中层，可是下属却叫我灭绝师太，我好想改变这一切啊，想健身却无从下手，没有充足时间去上私教课，也对健身知识不了解。

2大学生小王 女性 单身 20岁，热爱生活，喜欢室内健身，分享照片和视频在微博，朋友圈，人人，抖音，keep等社交平台上，梦想以后做一名健身网红，以凹凸有致的身材，甜美的长相，充满活力的精神，梦想着迎接自己以后的爱情和以后的明星生涯，当然还有数不完的钞票。

3小胖子阿亮， 女性 16岁 ，父母一家都是胖子，从小就知道吃吃吃，可我现在长大了，班上那些漂亮有气质的女同学好受男生们的欢迎，回家有人护送，吃饭有人买，就连老师都注意她们，不注意我的成绩，我一定要减肥，瘦的漂亮，成为大家的中心，可是我什么都不懂，也没有经济来源，健身房收费好贵啊，而且也不一定效果好。

4上海健身教练阿男 男性 25岁 一年前刚进了一家大健身房，可是老教练居多，自己没有客户来源，房租都付不起了，每月女友跟着我吃底薪，长得帅，身材好，可是没经验，没客户资源的我怎么能拼的过老教练呢。

结论：以上列举的四类用户只是代表了一大部分人群，可以看出keep的主要用户为以塑形变美为目的的女性白领、长相气质佳爱晒图的女性大学生、渴望有人见证自己的改变的小胖子或瘦子，以分享出名赚钱为目的的专业健身教练或从业人员

使用场景

1健身房内，力量区或跑步机或无人的操房内跟着keep上的视频训练课训练

2家中，在瑜伽垫上或地上床上跟着keep上的视频训练课训练

3地铁，去往健身房的路上，闲暇时分看看干货或者分享，并和他人互动社交

4户外跑步骑行和行走用keep记录数据

结论：大部分的时间还是在健身房或者家里等室内进行，增加用户停留时间一是用训练课程来让健身小白跟课。二是利用社交方式，可以在平台积累粉丝和交朋友，分享增加用户粘性，三则是利用健身大V的干货例如营养学，运动力学，还有科普文章吸引用户。

2需求分析

1健身无门，想健身却没有方法， 网上健身相关资讯繁多，质量参差不齐，用户难以从中整理出高质、有效、合理的资讯以形成合理的健身方案。

2不想去健身房或者觉得太贵，能力有限，面对健身房里面众多具有良好身形条件的人，有部分自身条件一般的用户会感到压力。最后可能办了年卡或各种课程都白交钱了

3没时间，不方便现代人生活节奏快，工作忙碌，很少有空闲时间专门拿来训练，日常都徘徊于是公司、家之间，对场地有所要求。

4不知道怎么健身，缺少方法论，踏入健身领域必然要了解健身相关的知识，如如何合理减脂、增肌、饮食、动作要领，活动的举办等知识或资讯。

5想和大家分享健身知识，晒图获得自豪感和关注也是需求之一。且在训练的日子里，有一群志同道合的伙伴相处、交流、打气，拥有相同话题的社交圈给用户带来新鲜感，坚持的动力，这也是用户希望看到的。

6装备需求，需要购买装备

3产品功能结构

工具性的有，数据统计，视频跟练，跑步机连接 商城购买等

社交性的有，图文分享 ，好友评比等

知识性的有，干货文章阅读发表等

结论： keep功能还是挺多的，一体化用户的整个健身流程，打造健身闭环，从开始的训练视频到晒图分享，再到闲暇时的干货阅读，装备购买，能够让我们一想起健身，就会用keep。

4功能分析

1跑步功能

可以选择三种模式跑步，三种模式各有各的特色，户外跑步有贴心的语音播报，跟导航一样，你跑到哪里他就可以根据定位给你提示，还有可以设定个目标，例如，跑多远停止，跑多长时间，跑多少热量也可以给你估算出来，

如果附近有学校的话，他会优先推出学校的运动场跑道，和其他适宜于跑步的地方，而不是随便一条道都可以跑

因为背景是深色的keep色调，他的暂停继续按钮都用很鲜明的红色绿色标注，而且按钮特别大，因为作为工具用，并不需要多么复杂的交互设计，只要简单粗暴解决需求就好了，而且退出的交互是按住按钮两秒以后，才可以退出，简单好用不会出错。

2健身课程

健身课程内容，动作，做几组都给你规定好了，针对那些小白来说，再好不过，而且过程中有提示也有休息，休息的时候屏幕会出现两三句鸡汤来激励用户，针对小白会有不错的效果

在训练视频的右边还有最后退出的界面都会是反馈页面，这可以看出keep积极进取的心，不甘人后，通过用户反馈进一步改进，这样的反馈机制，也让下一次的推荐可以更符合用户的本身，更加个性化，所以Keep初始化时会要求用户填写性别、所在城市、身高、体重、运动能力、目标这些基本信息，然后推送相匹配的训练课程，降低用户使用门槛。这些也都是为了让keep更加个性化。

动作讲解以文字、gif、形式展开，清晰明了，可是体验并不好，以自身的使用体验来说，当我在完成一系列动作后，满身大汗喘着大气，我是没心情再去仔细阅读下一个动作的动作讲解了，边训练边阅读讲解不是一个好的体验，对于刚开始健身的用户来说，不可能把所有动作要领都先掌握再练，都是边练边理解动作，所以我觉得可以在下一个动作前的休息时间段做“下一个动作讲解功能”的开关，也排解用户无聊的等待，同时在训练过程中适当增加动作的讲解主意，对于普通用户来说更容易上手。

3动作库

每一个健身动作的步骤，呼吸，动作感觉，常见错误还有细节图示都有详细的标注，除了健身小白之外，也适合有一定训练基础达到瓶颈的人去观看。

4资讯

Keep以多元入口的形式向用户提供各种资讯，无论是训练模块、发现模块、课程内容模块都有资讯相关的文章入口，方便用户随时随地地阅读。

为充分利用用户碎片化时间，资讯内容基本都在3-5分钟内就能阅读完毕，同时，部署多元入口，引导用户阅读，利用高质量的内容，结合活动、礼品、当前时事，使内容更加丰富多元，引导用户参与。不过精品各入口推送的文章时常会重复推送，尤其是Keep日报，对于是优质内容的推送和重复频率没处理好。

三、用户反馈/如果我是pm

1在keep的评论中，“我一直提醒自己这是个健身软件”，这句话或者类似的话我发现了很多，确实，在keep上的女性多身材火辣，长相甜美，而且都很喜欢“展示”自己的身材。

这让包括我在内的不少男性用户哈喇子直流，而且并不只是男性，女性用户同样喜欢看漂亮身材好有气质的**姐，这让一部分想欣赏帅哥美女的人被满足了极大的需求，这一点作为keep的优势，我觉得更是他的核心竞争力。

改进：

1合作造星，打造几个健身大V，并且利用流量招他们在线下店作为教练，更是能打出知名度，创造更多的盈利，内容为王，让更好的优质内容占据社区，吸引更多的粉丝，利用粉丝经济流量变现是很简单的事。

2利用线上流量优势，扩展线下社交，线下健身，线下商店的运营，同时还有线下健身房。

看看用户们的反馈

总结：

keep从该开始的社交领域为他积累了不少用户，但是后来多半是因为习惯了keep，或者是keep带给他的别的东西吸引了用户，产品已较为完善，能很好地满足面向用户“健身”的核心需求，配合社交、资讯、商城多方位活跃、吸引用户，引导用户参与，结合用户记录，形成用户画像。只是对于用户饮食需求、个性化定制、线下社交方向仍可进一步优化、发展，以更好地满足用户饮食需求、提供更好的用户体验、深化社交关系。总的来说，Keep在用户需求满足、用户参与、用户体验方面都有优异的表现，这也是自身原因除外我一直都在用这款产品的原因吧