新开健身房如何做好预售工作？

一， 预售工作

1， 找一个地方做预售区。预售区较灵活，可以是正在装修的健身房内部，可以在附近租赁房子，可以在高级酒店的大厅，可以是步行街或卖场的露天空和房地产的售楼处类似。 

2， 准备好必要的预售工具。这些工具包括必要的少数几件健身器械（如跑步机、动感单车），身体测试仪器，健身房效果图，宣传片DVD，宣传手册，日常宣传工具，销售工具，必备的办公用品等。 

3， 进行预售区的简单装修。安装电话，网络以备办公之需，摆放健身器械以供消费者体验，装饰空间以做形象宣传和信息传递。预售期的装修应在7天内完成。 

4， 招聘人员并进行培训。一般需要招聘1~2个销售和1~2个教练。对所招聘人员必须经过严格的销售流程的培训，首先要教育员工形成对健身房的概念，才能对消费者进行较好的解说。招聘工作其实也是第一次对外宣传的开始，一般通过报纸媒体进行招聘，且不以招聘事宜为主题，而以健身房入驻的诉求来制作广告。 

5， 销售案灵活论单或次按，还月度，季度等，都要设立同价格档次共不同要求人另外确认够买，针特殊情况临时增加下优惠或礼品（消费者都希望自己待遇特殊）。

6，健身房覆盖范围比较所事前调查点周围的口情况根据性别，龄，及工作习惯设定自销售重点。

7，合理利用间部健身房白都很少，但是还能关门休息可针对白天比较有时间的家庭主妇、中老年等群设定有针对性价格和内容。

8，根据周边环境加入新的元素比如增加童游乐设施（让带孩父母以遍锻炼遍带娃），游泳池，台球，乒乓球等。

扩展资料：

一， 健身房的健身器多达近百种，但归纳起来，大致可分为三种类型：

1， 全身性健身器械:如10项综合训练器、家用16功能健身器等。

2， 局部性健身器械:如健身自行车、划船器、楼梯机、跑步机，以及小腿弯举器、重锤拉力器、提踵练习器等。

3， 小型健身器械:如人们所熟知的哑铃、壶铃、曲柄杠铃、弹簧拉力器、健身盘、弹力棒、握力器等。

二， 预售对于健身房的重要性

1， 我们经常看到国内的某些健身房开业冷清，经营困难，这就是预售期没有做好的原因。做好了预售期，开业之前健身房已经有一定的会员基数，可以立即形成热闹的健身氛围，有助于吸引健身爱好者进入健身房消费。

2， 因为健身具有社会性，没有健身氛围的健身房，健身环境冷清，许多健身爱好者便失去兴趣，从而打退堂鼓。而一旦一个健身房不能在开业后的短期内火起来，便会形成众多的社会舆论，一般坏的多与好的，于是将健身房拖入一个恶性泥潭，运营压力巨大。预售期是可调控的，当会员没有达到一定数量时，可以推迟开业时间。

参考资料：

  健身房

预售，这个词，大家耳熟能详，从字面理解，预先销售，先拿钱后给货，对于货会员来说则成为了预付，商家在收到账款后只能确认为预收。从这个点开始，错误就开始出现。最傻的当属企业的老板，接下来是客户，最聪敏的则是预售团队。

大家先看两页预售宣传图

常见的两种预售形式，一种叫做新店开业，一种叫做老店装修。

不论哪种形式站在老板的角度是对的。快速回笼流动资金。现在客户的角度也是对的，低价享受优惠活动，值得购买。作为预售团队的角度也没错，你给我工资我帮助你迅速回笼资金。真可谓三点一线，达成共识。我想笑了，这招遮天蔽日蒙蔽了多少老板的双眼。

首先我来讲预售成本如何蒙蔽老板的双眼，假设现在在本城镇开一家2000平米型综合健身会所。共需要投资接近200万。先老板要求做预售，预售现在在本城镇做好的情况下也就200万。预售团队入场，开始收取入场费用，大致得3-5万元。进入后，开始包场薪资成本大概35%～40%。老板只需要配合就可以。其他几乎啥都不要管。最后预售结束，老板拿着120万开心。钱就怎么容易的回来了。本城镇一般预售都在办理3年卡。现在我们开始计算。

120万÷3年=40万，我们一年确认收入40万。

2000平米的店面成本每月在15～20万左右这样的话我们也就只能抵掉2个月的成本，那还有10个月怎么办，这就做作业绩，业绩从哪里来，叫做新资源。如果在5年前，怎么做问题不大，确实可以卖出新资源，但是现在本城镇30几家，一会它预售，一会那个预售，本来的新资源都成了预售资源，哪里还有多少新资源。没有新资源成本无法弥补，这下明白了，谁慌了。预售团队拍拍屁股走了。

还有从财务角度分析，我国有两种确定收入的记账方法，一种叫做收付实现制，一种叫做权责发生制。第一种比较简单，7月1日我给你办理一张2100元3年卡，好2100元记入7月收入。但是这种方法在我国会计学中明确规定特殊行业采用，一般行业全部以权责发生制处理收入。假设1月1日办理一张2100元三年卡。1月确定收入。2100÷3÷12=58元，其他2142元全部计入预收账款，这钱是会员的，本应该不能乱花，可是提前花了，为啥？因为成本。一个店成本20万，一个月一个人确认58元收入，3448个会员才可以保本。盈亏平衡永远都是负的。

我们想一想，浩沙，一兆韦德，威尔士这几天这三家健身会所不得了，陆续关门，这三家全行业最早一批进入国内，已经生存20年，最高单月业绩额过亿，后来的健身会所以他们的经营方式为案例模版学习，是他的管理有问题么？20年了，管理都是很成型的，怎么还是关门了。原因很简单，弊病在于根，也就是预售。

那么可能有人要问我了，预售不做不就可以避免了。我想回答那个老板放着钱不想及时收回，慢慢盈利。我觉得我是老板我做不到。那又有人问我，做也不对，不做也不对，那该怎么办。想要办法请联系小鸡，帮你把风险降到最低。16634113077我的电话️同微信。

对了记得上次去北京学习，那管理老师牛皮吹的真棒，讲的真好，但是不好意思，我学过听言术，我就问那老师，你都自己讲的怎么好了，为啥不在做一家健身馆，肯定可以赚钱。那老师瞬间懵了，哪来的同学敢怎么问。然后和我说：“实话和你说同学，我之前也是经验买过来的，我也害怕。”

健身房预售期间所有的努力，将全部体现在这让人办卡的一个月里，第一天卖几百万是很正常的。运气好的话，老板们前期的投入一天就能回来，剩下的就是纯利润。

01：

动手写这篇文章之前，我刚刚还清了蚂蚁借呗里面所有的借款。现在的我，一无所欠，同样也一无所有。

这句话从一个大学毕业将近两年的人嘴里说出来，无比讽刺，也无比心酸。跟同年一起毕业的小伙伴们相比，我大概是混得最惨的了吧。

大四那年，研究生、公务员都没考上的我带着一身落魄回到了小镇。爸妈不忍心我遭受周围人的白眼，花了很多钱给我托关系找工作。

然而我不甘心，拒绝了他们为我所做的一切安排，义无反顾再一次踏上了漫长而又艰辛的考研路。

考研的第二次失败成了压垮我的最后一根稻草，它摧毁了我所有的自信，我绝望地想： 自己这辈子大概再也不会有任何出息了 。

就是在这样的情况下，我拖着行李箱独自一人去了市里，在一家健身房做起了前台——主要是因为去年托关系找到的人已经调到别的岗位上去了，不忍心爸妈再拿养老钱四处打点的我只好先将就将就。

02：

一开始我是看中了前台的工作比较清闲，时间也多，可以静下心来学习。 后来事实证明，我错了，因为这并不是一个 成型店。  

一家健身房在成型正式营业之前，还需要做很多很多准备工作。这期间事情多而杂，其实很辛苦！

首先是预售，也叫前期宣传。

这跟**的宣传是一个道理，**杀青之后，导演和演员们会到各处宣传造势，告诉粉丝跟影迷朋友们：我拍了一部**可好看了，大家都去看吧。

归根结底是为了票房。

健身房预售，则是为了业绩。

扛起业绩这面大旗的，是 会籍 （行话，指的是销售人员）。会籍的工作内容用他们自己的话来说就是“大街上发传单发得比较认真的那些”。

跟明星相比，他们没有华丽的舞台，下面的‘观众’并不热情，有时候还会招来别人的白眼。

因为他们没有甜美的歌声，也不可能在大街上忽然尬舞一段以博取路人一笑，他们只有一段属于自己的、一天也许重复上千次的固定话术：

您好哥，我是xx健身房的，就在xx路xx酒店那边，您对健身感兴趣吗？我们八月份就要开业了，留您一个电话好吗？到时候我好及时通知您。

遇上好脾气的，也许会笑着拒绝你；遇上脾气不好的，翻个白眼转个身就走了，任你在后面怎么哥啊姐啊的叫，都不会再看你一眼，也许心里还会骂你有病。

预售期间，会籍是一个健身房的灵魂跟支 柱。

有的健身房会籍多达上百个，老板不怕发不起他们工资，因为每一个行业的销售人员都同一个的觉悟： 那就是他们不靠底薪活着，业绩才是他们的命根子。

想要有业绩，首先你得有客户。

客户在哪里？

每一个在街上走着的人都有可能是你潜在的客户，你要大着胆子，用最热诚的话语、最甜美的微笑把他们的****“忽悠”过来。

不管用什么方式，只要不违法，丢脸算什么，一切都是为了生活。

也有那种高中没考上出来混日子的，这些刚出学校的小屁孩一人吃饱全家不饿，还真不在乎什么提成。

在他们眼里，会籍这份工作简单的很，早晚打个卡，中间可以在外面溜达一天，回宿舍睡大觉都没人管，因为这么多人老板不可能成天跟在你屁股后面。

老板虽然鞭长莫及，但老板下面还有小组长。小组长不仅有自己的 销提 （自己销售业绩的百分之十几），还有 组提 （组内所有成员全部销售业绩的百分之几），业绩好的小组组长光吃组提一个月也能赚不少钱。所以为了多拿组提，小组长们会对组内的成员特别严格。

但毕竟一个地方的人流有限，不可能一个组里七八个人挤在一个地方发传单，只要小组长一“照顾”不到，那些偷懒耍滑的就不去记电话，到晚上的时候，随便在纸上编几个电话号码交上来。

逼得我们老板斥巨资买了好多对讲机，让他们随时带在身边，而且每隔一个小时就要在微信群里发一下位置定位。

03：

其实会籍也挺不容易的，我曾亲眼看见一个会籍在等绿灯的人行道上要号码，即将说成的时候绿灯亮了；

也亲眼看见他们为了 切单 （行话，指的是一个会籍暗中抢了另一个会籍的单）而大打出手；

也有的把自己所有的单子让给另一个会籍以争取拿到更高的提点，然后两个人按比例分成，这种做法叫 贴单 ，是店里面明令禁止的，所以得偷着做

为了让路人甲乙丙心甘情愿留下自己的电话号码，会籍们往往会有一些噱头来吸引人。 比如说，我们全国有二十多家分店啦、前288名报名五折优惠，仅限开业前一个月之类的。

千万不要相信，骗人的，没人闲地去查你有多少分店，也不要怕抢不到前多少个名额什么的，就算你是第一千个人，照样给你五折优惠。

会籍就是一个见人说人话见鬼说鬼话的职业，这得看顾客好不好说话，遇到那些难缠的，价格上就多退让一些，尤其是到了月底冲业绩的那几天，那才真是活动都享受不到的冰点价格。

因为10000块的业绩提点跟10100的业绩提点是不一样的，就差一百块钱，也许就能多拿一千块的提成。

04：

至于我么，一开始我是以客服的职位被招进来的，后来才转成前台。

健身房当时还在修建中，我们3个老板（健身房是合资的）、3个客服外加1个整天跑税务局的财务（兼职），挤在一个临时充作办公室的小车库里。

另外2个客服也是刚来没几天，跟我一样，对于要干什么都一脸懵逼。我也不知道自己当时为何那样心大，心安理得当着3个老板的面玩了将近有一星期。

直到从公司总部空降过来一个前台经理，我们几个就开始了一段忙得跟狗似的日子，至今历历在目难以忘怀。

我们上的是早晚班，早上上班开完斗志满满的“励志会”之后，除了正常的打扫卫生、给会籍们分发传单以及记电话要用的表格外，我们就开始了苦逼的打电话工作。

这些电话号码就是会籍们在大街上发传单的成果，我们会在前一天晚上把这些电话号码按照不同的分组以及会籍名（不会用真名）录入电脑系统制成表格、然后打印出来。

原件还给会籍，因为他们还需要及时维护，跟客户建立良好的关系，提高办卡的可能性。

前台打电话的目的不在维护客户，而是为了确认会籍是否有偷懒，是否随便编了几个手机号码滥竽充数。

我们会把名单上所有的电话号码挨着一个个打过去，问他们是否在昨天某个地方接到过我们工作人员XXX的传单？

如果接到过，在名单后面打对勾，并体贴地为会籍标注下他们的办卡意向，同时回答他们提出的各种刁钻古怪的问题。

如果没接到，就在后面打叉，如果十个号码里有三个没接到的，会籍这一天的底薪就没有了。

当然，挂断电话、不接、挨怼是少不了的，这时候我们只有忍气吞声，毕竟网络一线牵，缘不缘的谁知道谁呀，工作而已。

一天电话打下来，口干舌燥，心情自然也好不到哪里去。

但是这工作也有吃香的地方，当时正值盛夏，会籍们为了让我们‘嘴’下留情，常常会给我们买冷饮、水果还有零食吃，吃人嘴软拿人手短——勾叉往往就在一念之间。

预售大概会持续三四个月的时间，工作乏味至极——会籍记电话，客服打电话。

05：

慢慢的终于熬到了卖卡的阶段， 卖卡指的是将那些维护好的、有意向办卡的人在指定那几天电话邀约到店里交钱办卡。

卖卡的前一晚上，会籍、前台加上初次露面的私教会聚在一起加班，健身教练跟男会籍组装器材，女会籍跟客服吹气球装扮泳池（选择了占地面积最大最宽敞的泳池作为售卖地点），游泳教练铺红地毯摆放桌子。

那一晚上我们披星戴月地下班，饭都顾不上吃，第二天五点多就早早赶来，等着为前来办卡的人们服务。

通常来说，健身房的会籍们一般只会干预售，因为挣钱多，属于挣着钱就跑的那种。

他们来自五湖四海，习惯了漂泊，朋友遍布各个城市的各大健身房。卖卡这天会特别忙，会籍们会请来别的健身房的朋友，帮忙招待自己预约来办卡的客户。

这一天，我们前台会分为两拨，一拨开单子：分为现金组、微信支付宝组、刷卡组，一个组两个人。开单子后面还会有几个POS机维护人员来回巡场，以防万一情况发生。

办卡所需要的单据一式两份，一份给会员，我们的那一份会放到一个专门的小箱子里，等晚上下班的时候对账。

这其中半点差错也不能出，否则钱就得自己补上，当然做得好会有奖励。

另外一拨则在外面接引顾客，工装要得体，妆容要精致，高跟鞋必须五公分，全程保持得体微笑站在红毯上询问顾客是谁预约来的。

再通过对讲机叫那位会籍出来，如果那位会籍正忙着谈单子，他请来帮忙的朋友就会出来帮忙接引。如果来的顾客不是哪一位会籍预约来的，就走轮排（按顺序将资源分给会籍，轮着来）。

卖卡这天最最担心的就是别的健身房教练们来闹事儿，所以老板们早早就要上下打点好关系，力求将危险扼杀在摇篮里。

预售期间所有的努力，将全部体现在这卖卡的一个月里，当然前几天劲儿最足，第一天卖几百万是很正常的。运气好的话，老板们前期的投入一下子就能回来，剩下的就是纯利润。

这也就是夏天，正值暑假，来游泳健身的人自然多，效果最好。预售也因此常选在夏天。

一旦到了冬天，首先街上人流量少，留下的几个会籍懒得出去记号，没法‘开源’；另外每天的取暖费、维持泳池恒温的热水费用以及员工的工资都是不能省呢，无法‘节流’。

在这种情况下，老板们自然都是要赔钱的，不过没关系，在健身行业这是常态——俗称养店。

06：

卖卡阶段结束之后，就到了正式营业阶段。

这个时候，大部分会籍都撤了，只有几个本地的还留在店里面，当然他们的底薪也会相应提高。

因为他们除了跟以前一样拉客户办卡外，还要替那些走了的会籍肩负起维护客户的重任。

除此之外，他们还多了一项赚外快的机会，那就是引介会员给私教。

如果私教把会员成功维护成了私教会员，那么私教会私底下请会籍吃饭或者是发红包。

健身房里，私教跟会籍之间是一种很微妙的关系，私教是依附于会籍的，当然也会有出去找‘野食儿’吃的。这种事老板们管不来，毕竟一个业绩好的会籍就算不帮忙引介私教，老板也舍不得开除他的。

07：

再说我们前台，终于守得花开见月明！

然而现实冷冷的给我们一巴掌，我们高兴得太早了。

礼貌用语、仪容仪表、动作手势、站姿等等要求都快够上环球**选美的标准了，这还不算，我们的底薪直接对半砍，因为不仅没有以前那么累，还另外增加了一块超市（泳具、饮料）的收入，也是按提成来的。

除了服务会员、管理超市（盘库存、清点账目），还要制作各种各样的表格，播报广播、解决客诉、记录考勤、检查保洁工作、运营微信公众号等等。

别人都是盼着节假日，什么国庆节双十一双十二圣诞节啦，而我们最害怕节假日，因为一到节假日必会搞活动，一搞活动就会来很多人，前台就会很忙。

其实不过都是预售时玩剩的老把戏而已，搞一些噱头来吸引顾客，换汤不换药。

08：

前几天大老板问我还要不要继续跟他去做下一个店，当然是以前台经理的身份。

我摇摇头说，我不想再做前台了，也不能再做了。

老板点头沉思，确实对一个女孩来说，这份工作太累了。

我继续摇头，不是因为累，因为我想转行做会籍。

我想，以后也许我还会转行做教练，等我把里面所有的东西都掌握通透了、有足够的能力胜任一店之长的时候，我还想跟一群志同道合的人一起开个店，其过程必定艰辛无比，但我期待着，为此而时刻准备着。

人人都以为大路好走，岂不知小路的风景也别有一番风味。

但是人世间没有一份工作不是充满心酸却又不得不咬牙坚持，我很感谢很期待咬着牙不放弃的自己！

分享一个常用的健身房预售方案，也是目前大多数都在用的一个方案：预交100元抵1000元，买任何商品均可抵用1000元！这个是基础的，另外需要说明的还有以下几点：

一、创始会员力度最大，完全是为了营造健身氛围。

二。当天购卡，还可以砸金蛋或抽奖。我们需要设置一个很惊喜的奖品，一二三等奖，奖品的设置一定要够惊喜，能吸引人，具体的价值和数量可以根据你收到的定金来定，10%-15%都可以。

三、100元可以退，最后不管您买不买，我们都会给您1388神秘礼包（次卡，周卡，月卡+388身体测试+联盟商家券等等，选择次卡还是月卡我们得看人气如何设置，人多了也不好）

销售的卡种的期限不宜设置太长或太短，太长或太短都会对我们的运营不利！

在预售的当天，我们还需要找一些朋友，集中在下午，一起到健身房填填表，刷刷卡，付一下现金等，营造一下气氛，不然冷冷清清的很多客户都会觉得有问题，不会成交，中国人都有一种从众的心理，我们要学会利用。这种方法很多地方都在用，比如街边的小吃店、淘宝店刷评论等等，都是为了吸引客户过来运用的小技巧。

健身房的预售方案一定要让会员觉得自己赚到了，这才是一个成功的策略，上面只是健身房众多预售方案中的一种，你可以根据自己的店面情况及当地的实际情况出适合的预售方案~关于健身房运营管理或其他方面的问题也可以+v:JKYD77777相互探讨交流！

以上内容希望能够帮得到你~

6000元。健身起源欧美，在欧美等发达的西方国家，健身已经不再是追求时尚，更重要的是获得健康，成为生活必需品，其6000元是在健身房预售的平均工资。我国经济的飞速发展，人们生活水平的不断提高，大家的健身意识已经越来越强，人们花在健身上的费用和时间也越来越多，各种各样的综合性的大型健身俱乐部随之出现，健身更是为众多的白领上班族所接受。

预售健身卡不犯法。但是如果经营者未事先通知已交预付款的消费者并作出妥善安排，不提供或者不按照约定提供商品、服务又无法联络的，视为欺诈行为。

法律依据：

《江苏省消费者权益保护条例》第二十八条经营者以发行单用途预付卡方式提供商品或者服务的，消费者有权自付款之日起十五日内无理由要求退款，经营者可以扣除其为提供商品或者服务已经产生的合理费用。经营者未按照约定提供商品或者服务的，应当按照消费者的要求履行约定或者退回预付款。未消费的，应当全额退款并承担预付款的利息；已经消费的，应当按照原约定的优惠方案扣除已经消费的金额，予以退款并承担退款部分的利息。经营者停业、歇业或者变更经营场所的，应当提前一个月通知已交预付款的消费者，并按照前款规定承担责任。经营者未事先通知已交预付款的消费者并作出妥善安排，不提供或者不按照约定提供商品、服务又无法联络的，视为欺诈行为。