对于外贸中老外已经询问过价格了 但是后来没有消息了 改怎么办

很多小伙伴接到靠谱的外贸询盘，查询完客户之后发现是个优质客户，兴致冲冲按照客户的要求报价，信心满满等待着客户的回信。但是，为什么报完价，客户就石沉大海了呢？今天小编就来跟大家聊一聊客户都去哪儿了。

01、为什么会出现“报价死”？

我的原因

1、报价单被屏蔽了？

2、报价单、信息是不是不符合买家需求？

3、低价留位或者高价留位，客户认为不符合

 

客户原因

1、客户已经离职

2、在等待其他资料，以作比较

3、各方面都ok，但是等着我主动上门降价

4、项目目前没有进展，暂时不需要采购

……

客户不回报价单，有太多太多的可能性了。

02、怎么避免“报价死”？

那么，客户不回复报价单，干等么？当然不是，这个时候就要想办法问他，怎么问呢，直接电话询问么？当然不是，且看联系客户三十六计。

NO1 看菜下碟

 小编这里着重分析工厂采购商和中间贸易商两种询价不回复的分析。

工厂采购商

不回复理由包括但不限于：

1、采购价格高

2、更换新的供应商，目前的原材料还能保证供应

3、暂时不采购这款产品

对于此类采购商，直接询问他们心中的预期价格，如果方便，可以寄样或者提供相关产品的资质信息，抓住产品的优势展现给客户。

 

中间贸易商

1、上游客户未给回复，所以无法给我们回复

2、单纯询价，比较价格；

对于此类贸易商，首先报价不能单纯给到价格，可以选择3-4种方案，不同的方案价格有明显差别，详细标注差异，让他们询价完对我们价格感兴趣，记住我们；

当然，如果客户的询盘信息十分详细，但是报价单发过去之后依旧没有结果，那就找到契机联系客户，从价格、品牌等各种优势打动他们交流。

NO2、找准契机

1、报价有效期。

在发给客户的报价单有效期到期之前，最后几天，借着有效期的话题告知客户，虽然2021年以来原材料上涨严重，但是有效期内优惠价格依旧有效，这样既给客户留下了信守承诺的好印象，也能隐形催单。

如果客户依然没有回复，那就在失效后的第二天告知客户，虽然优惠价格失效了，但是如果需要可以联系，我们依旧会提供一个优惠价格，期待进一步合作。

2、交货期。

2021年以来的海运一直都是外贸人最关注的话题。价格有效期内，我们可以询问客户是否对次超有需求，如果要的比较急，不能及时下单，我们会将其他订单排在前面，影响到既定船期。

3、新产品/新报价提醒。

新款推荐可以名正言顺给客户发新的报价单。当然，如果因为海运费、原材料上涨等客观因素导致的采购价变化需要重新报价，也可以及时告知客户。

4、根据客户需求跟进。

例如，客户询盘的是家用取暖器，针对取暖器忘记，可以告知客户是否需要备货，如果有的话及时通知。

5、买家从众心理。

关注产品售卖区域偏好分布情况，如果客户处在区域需求量大的地方，可以联系客户：您好，最近您所在的地区xxx产品的需求量大，我们发送了类似产品给到您的同行，之前给您发过雷速的产品，如有需求，及时通知。

6、节日/事件营销。

时长关注买家所在国家/地区的市场情况、节日等信息。例如：中国的小长假/传统节日，可以给买家发送祝福语；买家传统节日或者突然状况，发邮件表示关心等。

很多成功的外贸业务都是从一个报价开始的，报价之后还需要各种方式持续跟踪，多方面了解客户情况，不同客户进行不同的跟进，才能最终成单。

小伙巴黎集市卖刀削面，这是外国人对于中国美食的热爱，其中包括了以下三个原因。

第一是因为中国式元素已经走向世界，成为了世界的热点元素之一。随着我国开放程度的不断加大，中国风的元素已经逐渐走向世界，中国式元素在经过了不断的传承，发展，变化中已经充满了崭新的生命力与活力，可以说现在在世界各地都存在着不同程度的中国式元素，同样中国式的元素因为其独特的魅力，在外国人的生活中也广收好评与喜爱，所以小伙在巴黎集市售卖刀削面的举动，同样是对中国式元素的宣传，这也就能够吸引很多中国式元素的爱好者，其对刀削面感到兴趣便出手购买，也就造成了小伙一天一千欧元的收入。

第二是因为中国美食味道鲜美。俗话说酒香不怕巷子深，小伙在巴黎集市这样人流量密集的地方摆摊售卖，其制作的刀削面传出的香味也深深吸引了众多外国人，相较于中国式饭菜的多种调味料，外国人吃饭往往更加简单，其饭菜的味道也相对单调，所以当香气四溢的刀削面在人流量密集的地方时，便会吸引很多“吃货”的胃口，人们也便纷纷购买，进行品尝。

第三是因为小伙占据了一定的地理优势。小伙在巴黎集市进行售卖刀削面其实也占据了一定的地理优势。因为大多数的外国人虽然对中国文化和饮食有所了解，但却也仅仅止步于了解，当有能够面对面接触中国式文化的机会他们也便有所兴趣，这也就使得能够有很多的人对刀削面进行尝鲜，如果小伙摆摊的地方在中国陕西等面食发达的地区，那么也不会有这样高的营业额了。所以小伙能够一天卖出1000欧元，这三点原因时必不可少的。

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俗话说一日夫妻百日恩，夫妻之间应相濡以沫、相互扶持、相互理解、相互包容。夫妻吵架本是小事，如果上升到动刀的地步确实过了火。近日，我院审结了一起一男子因日常琐事杀害妻子未遂的案件。

基本案情

被告人朱某某与妻子张某某，因家庭琐事时常发生争吵。2022年8月17日7时许，被告人朱某某与张某某在某铁厂院内再次发生争吵，争吵中朱某某捡起半块砖头先击打自己头部，待张某某制止时，朱某某用砖头连续击打张某某头部致张某某受伤倒地。随后，朱某某返回院内其所住的宿舍，拿刀朝自己腹部捅刺两刀欲自杀，后又产生与张某某同归于尽的想法，遂持刀返回院内，朝张某某腹部捅刺两刀致张某某倒地，又朝倒地的张某某脖子捅刺一刀，后又用刀捅刺自己的脖子。经鉴定，张某某腹部损伤为重伤二级；头部损伤为轻伤二级；面部、颈部及左手损伤为轻微伤。

审查起诉阶段，被害人张某某及其子女对被告人朱某某的行为表示谅解，希望司法机关对其从轻处罚。

法院判决

经审理认为，被告人朱某某采取用刀捅刺被害人颈、腹部，用砖头砸击被害人头部的暴力手段，意欲非法剥夺他人生命，致人重伤，其行为已构成故意杀人罪。鉴于本案系家庭矛盾引发，被告人构成犯罪未遂，自愿如实供述自己的罪行且认罪认罚，被害人对被告人予以谅解等情节，根据被告人犯罪的事实、犯罪的性质、情节和对于社会的危害程度，依法对其判处有期徒刑八年十一个月。

法官提醒

故意杀人，是指故意非法剥夺他人生命的行为，属于侵犯公民人身民主权利罪的一种，是中国刑法中少数性质最恶劣的犯罪行为之一。由于生命权利是公民人身权利中最基本、最重要的权利，因此，不管被害人是否实际被杀，不管杀人行为处于故意犯罪的预备、未遂、中止等哪个阶段，都构成犯罪，应当立案追究。

本案中，朱某某因一时冲动差点造成家庭破碎，自身也受到法律严惩，令人惋惜。法官在此提醒：家庭生活难免会有摩擦，要想走的长远，一定善于沟通，妥善解决矛盾。产生矛盾时，可以选择自我冷静处理或及时向亲友诉说等方法排解内心苦闷，甚至可以通过法律途径解决问题。无论何种原因，法律底线都不容逾越，切勿积怨在心，一时冲动选择极端不理智的做法去伤害、杀害他人。

法条链接

《中华人民共和国刑法》

第二百三十二条 故意杀人的，处死刑、无期徒刑或者十年以上有期徒刑;情节较轻的，处三年以上十年以下有期徒刑。

第二十三条 已经着手实行犯罪，由于犯罪分子意志以外的原因而未得逞的，是犯罪未遂。

对于未遂犯，可以比照既遂犯从轻或者减轻处罚。

原因很简单，外国夫妻争吵的原因多在于自我感受，而中国夫妻争吵的原因多在于对责任的坚守。

比如我身边的一对夫妻，两人因为孩子的一些问题争吵，争吵过后不会“撂挑子不干”而是都很积极的去解决问题。

中国式夫妻之间从不缺对孩子、父母、家庭等责任衍生出的大爱，因这些大爱而发生的争吵大多也不会彻底的危及婚姻。

这样的婚姻虽然能更长久但也有局限性，过于重视大爱而忽略了婚姻中最重要的东西——夫妻间感情。

有些中年夫妻甚至说：“如果不是关系到孩子、父母，我都懒得跟对方吵架。”结婚越久感情越淡，最后彼此成了最熟悉的陌生人。

家庭需要大爱来维系，夫妻感情需要小爱来滋润，尤其是这三种小爱。

第一种：没有亲密行为的互动。

结婚越久的夫妻，柴米油盐操心的越多，亲密行为的互动就越少。

夫妻之间有多久没牵手过了？有多久没拥抱过了？有多久没亲吻过了？

有些夫妻从中年开始逐渐没有了亲密行为的互动，有些夫妻从结婚的第三个年头、第五个年头就逐渐没有了亲密行为的互动。

更有甚者，因为在结婚之前就已经谈了很多年的恋爱，从结婚开始就逐渐没有了亲密行为的互动。

亲密行为需要感情，感情同样也需要亲密行为。

很多时候夫妻间失去亲密行为不是因为不爱了，而是因为某一个阶段太忙彼此忽视之后，再进行亲密行为会觉得羞涩。

这种羞涩原本是不该出现在婚姻中的，你有多久没有和另一半拥抱过了？恢复亲密行为不妨从主动的一个拥抱开始。

第二种：不说情话。

在中国式夫妻中，很多夫妻不像是恋人，彼此纯洁的更像是同住一个屋檐下的室友。

有这样一个笑话，一个女人说：“结婚之前和丈夫是情侣，结婚之后和丈夫是兄弟，如果不是有孩子，我都忘了我们俩是夫妻了。”

这个笑话反映了很多夫妻的真实生活。

结婚之后妻子在家务和孩子这条线上，丈夫在事业和工作这条线上，两人就像是既近又远的平行线，虽然每天都在一起但其实两人之间隔着一道无形的鸿沟。

中国人是羞于说情话的，一句“我爱你”都要面红耳赤，哪怕是情侣、是夫妻。

婚姻中最绝望的是什么？是无话可说，无话可说的开始是不再说情话。

情话不仅是“我爱你”也可以是对对方的关心和夸赞。

丈夫对妻子最好的情话是：“今天你真美。”

妻子对丈夫最好的情话是：“今天你真棒。”

第三种：没有惊喜和仪式感。

很多夫妻结婚之后忙生活、忙孩子、忙家庭，就是不忙另一半。

恋爱的时候惊喜和仪式感不断，结婚之后平淡如水。

有人觉得：“婚后的爱情很快就会变成友情和亲情，恋爱才需要惊喜婚后只需要踏实。”

心理学家卡尔·荣格说：“一段美好的婚姻里，一定是爱情和友情都具备。”

两个人结婚并不意味着爱情一定要退场，感情也可以是多种情愫的综合。婚姻需要踏实，但好的婚姻不能只有踏实踏实。

也可能会有人觉得，惊喜和仪式感太费时费力了，生活这么累哪有精力和时间准备惊喜？

大多数时候不是惊喜和仪式感太难，而是没想法和不去做。

其实婚后的惊喜和仪式感是完全可以融入生活的，丈夫下班路上的一束玫瑰花，妻子提前准备的一顿丰盛晚餐，夫妻周末的二人**都是生活中非常容易做到的惊喜和仪式感。

我们不仅要生存，更要生活。婚姻不仅需要大爱，更需要小爱。

同样的家境和生活水平，如果维系婚姻的只有责任，那么这样的婚姻只会变得枯燥乏味。如果维系婚姻的不仅有责任还有小爱，那么婚姻中的两个人都会感受到甜蜜。

结婚并不意味着爱情的终结，柴米油盐需要经营，婚后的感情更需要经营！

经营婚后的小爱不能只靠婚姻中的某一个人，婚后不管是男人还是女人都应该对对方多一些小爱，毕竟我们的需要的另一半是丈夫是妻子，而不是一个单纯和我们组建家庭承担家庭责任的“工具人”。

老外也是人，也是和我们一样是一个有血有肉的人。既然大家都是人，都是生活在同一个地球上面的那就没有什么特别的，没有什么值得我们去跪舔，去恐惧的地方。

既然大家都是身为地球人，那么我们都是一样拥有七情六欲，拥有各种不同的想法与经历。但是由于生活的方式与国家不用，我们的有些思想，与看待问题还有对待问题方面会有着不同的看法与做法。

虽然有着不同的想法，但是我们在愤怒和吵架的时候的情绪大致是相同的。如果因为某些事情跟老外发生了冲突，并和老外进行了吵架，那么我们也不要因为他是外国人，就感到害怕不敢去和他们争吵。这个时候我们也要冷静，从因为什么开始争吵而进行思考，来分析到底是谁的错。如果是我们自身的错，那么我们就停止争吵并向对方进行道歉；如果是对方的错也不要因为他是一个老外就对他包容，也要严厉的去批评他，让他认识到自己的错误。

吵架本来就是一件不那么理智的事情，发生了事情而去和对方进行争吵并不能改变问题的现状，反而更加的加重了问题的严重性，使双方的心情也会随之变差。不论你是和外国人吵架也好和中国人吵架也好，这并不是一个能解决问题的方法。

所以，当我们与其他人发生了冲突，尤其是外国人的时候，我们尽量不要去和对方吵架。

要从问题发生的端由来进行思考，从对方生活的方式、习俗还有经历来进行思考，尽量的去理解他们和包容他们。而不是来不来就和对方进行争吵，这样不但不会解决问题，反而会使彼此的心情变得糟糕透顶。

所以跟老外吵架，我们也不要因为他是外国人就区别对待，如果真的是他的错误，也要展现我们的大国风范去宽容他。这样我们的世界和生活才会变得越来越美好。

许多人在和他人吵架的时候都不会就事论事，都会东拉西扯的拉一些旧帐出来和对方说。都会用一些尖酸刻薄的话来把这些旧帐再一次说给对方听。

我发现这个问题不仅仅只存在于我们中国人身上，包括外国人身上也存在。我身边有很多外国朋友，他们也是人，他们的情感和生活方式都和我们中国人相差无几，只是由于我们跟他们接触的不多，所以才对他们有一种神秘感。他们和我们中国人吵架还有和他们自己人吵架，也就像我们中国人自己吵架一样并没有多么区别。

有一次，我的朋友因为一点事情与我们的一个外国朋友发生了争吵，可能由于国家习俗和生活方式有所差异，我的朋友就和那个朋友发生了冲突，于是他们两个就发生了争吵。

但是由于对方是外国人，我朋友就没有过多的去提起，以前那个外国朋友以前的一些事情与之争吵，就就事论事的说。这件事情发生以后也就像我们吵架之后一样，隔了一段时间彼此又开始在一起玩了。

但是有一次，我们出去玩，一对外国情侣朋友由于意见发生了分歧，于是他们两个就开始了争吵，在那以后我发现外国人也是和我们国家的人一样，在吵架的时候也会拉旧帐来说给对方听，而且说的话也是极度的伤人，他们也不是就事论事的说发生的事情。

从那以后我就知道了原来是个人，那么大家的吵架方式都是大致一样的。

所以和老外吵架的时候，我们不要因为他是外国人就要迁就他们，特别的宽容他们。他们也是人，也是和我们一样有情感会愤怒生气的人。

和他们发生争吵也包括和我们自己人发生争吵的时候，要冷静思考，不要被一时上头的怒火冲昏了头脑，要能矜持住，不要去拉旧帐去伤害对方，只要能做到，那么我们也就能做到就事论事这个行为了。

　　《鬼妈妈》

　　内容简介

　　一扇紧锁的门被打开了，这是一扇通往另一个世界的鬼魅之门。女孩卡罗琳一走进去，就发现了潜伏在门后面的秘密：在这个房子里，她有另外一个“妈妈”，这个亲切的“妈妈”有一双黑纽扣眼睛，她要把她永远地留下来，在镜子后边，她还看到了三个迷失的灵魂，那都是被困在这里许多年的孩子了。为了逃出魔爪，为了拯救自己，逃回到门那边真正的妈妈身边，她必须运用自己的智慧了

　　剧情简介

　　卡洛琳是一个只有十几岁大的小女孩，正如这个年纪的其他孩子一样，卡洛琳对身边的一切都充满了童趣一般的好奇心。因为种种原因，她的父母决定举家搬迁到另外一个小镇居住，搬家对于大人来说是一份相当繁琐和累人的工作，但对于小小的卡洛琳却是相当有意思的一次经历。同样的，这个全新入住的小镇对于大人来说是相当的阴郁和诡异，但这一切在卡洛琳的眼中都是那样的有趣，不论是训练了一个老鼠马戏团的老爷爷，还是整天吵架的怪异姐妹都成了她探索的对象。但最神奇的事情还不是这些，卡洛琳发现在这栋老房子里有一个惊天的大秘密！原先她曾经数过家里的门，数字停留在13这个最不吉利的数字上。而神奇的是，原来在客厅里还有一道谁也没发现的门。这道门后面通向哪里呢？卡洛琳绝对是个行动派，她充分地认识到“实践是检验真理唯一标准”这句话的正确性。所以她便走进了这扇大门……鬼妈妈 剧照(19张) 原来在这扇门的后面是一个与真实世界一模一样的“镜像世界”。这个世界虽然有点诡异，但却非常有趣，而且更重要的是，在这个世界里竟然还有一个“妈妈”。这个“妈妈”对卡洛琳也很和善，只不过她有着一双纽扣眼睛。当然，大家都知道天上只会掉下林妹妹不会掉下好妈妈，这个看上去很和蔼的妈妈才不是什么善种。她不但绑架了卡洛琳真正的父母，她更试图缝上卡洛琳的眼睛把她永远地留在这个世界中。不过卡洛琳才不会那么容易束手就擒，就像多罗茜有狮子、稻草人和铁皮人的帮助一样，卡洛琳的“亲友团”也迅速出现，不过这次是一只高傲的黑猫和三个鬼魂，于是人魔大战又要开始了……