写作有套路：选材、标题、痛点和共鸣，样样不能少

如何能抓住用户的情感需求，找到与读者的共鸣点呢？

释若在《写作公式》中也说出来这三点，想要写出引起读者共鸣可以从三个方面来写：痛点、痒点和爽点。

比如：“一件不容易办的任务拖延久了，内心会越来越焦急”“985高校研究生跳楼自杀，培养孩子过程中最关键的一点一定要知道‘。阿迪达斯有个“这就是我”系列广告。很多年轻消费者经常被人指责太傲慢、太浮夸、太幼稚等等，所以阿迪达斯直接在广告里支持他们说：“太不巧，这就是我”傲气！你看，找到尴尬点，代表年轻人反击。 挖到痛点就是要找到能够暴露人性弱点的事情，比如：偷懒、焦虑、贪婪、 贪婪、幻想、肥胖、好色 、自我极端高估和低估，嫉妒等等， 找到痛点，然后提供有效的解决方案，就会得到读者的认同。

本来读者没那么需要，但经你的文章一介绍，会变得特别想要，很向往。方法：在文章中告诉读者，他们可以得到什么，或是即将失去什么。比如我昨天买的一个小三千的主动降噪耳机，就因为一个文案“ 喧闹的世界里带上它，瞬间便切换到另外的一个世界，这个世界只有自己和心情”好酷啊，痒不痒？买不买？文章也看也转了，中草剁手毫不犹豫。这种文章有魔力，文章会告诉你那里痒，你需要什么。再举个例子，老罗英语培训当年有一个知名广告说，人民币一块钱现在还能买些什么？然后给了几个选择，一头蒜，一个打火机，一张报纸等等。人们本来就痛恨通货膨胀，看到广告更有了深刻的共鸣。然后广告最后一句是，或者一块钱，你也可以来老罗英语培训听八次课。这让人们对课程的价格产生了好感，用户会觉得很值，可以试试看。很多心理学研究表明，如果你能把这些不合理现象指出来，并且帮助用户批判、惩罚这些不合理，会让用户对你产生更多的信任感。

写到读者的需求上了，那就是杀手锏。写文章之前就要先明确：自己写的这篇文章能给读者带来什么利益。只有写和读者核心利益有关的文章，才能引起读者共鸣。咪蒙的文章《致贱人，我凭什么要帮你》，大骂那些整天求人帮忙然后还不满的人，让读者产生了强烈的共鸣----骂得爽。类似的这类事情在生活中很常见：朋友借钱不还、室友太烦人、司机没礼貌、上司太苛刻，个别老年人卖老让座等等。太多的道德绑架，让我们无暇也无奈，有时候根本分不清是不是被绑架了，无法区分幻想和实际体验的，虽然憋屈但也忍了。 接帮用户反击这些行为，会让他们产生实际体验了一把的愉悦，就会对你产生了共鸣和好感。

提出痛点、痒点和爽点，让读者动心或心动，然后兜售方案实现目的，这是新媒体赤裸裸的三种技法。虽然有用，但是新时代的读者也越来越聪明，这种技法其实越来越没有效果，一旦被读者看穿，气氛会立马尴尬。

其实天下武功唯无招胜有招，当行文无为不设限那么你就没有漏洞。无论那种技法，核心是读者，让读者看文章的时候有画面感，你就能打动读者。

我们不太关心事的真实意义，但要是它有视觉感，就更容易唤起我们的感情。比如当年伊拉克战争的时候，美国媒体不断报道说“数千美国士兵死亡”，但是美国公众对这些数字没啥感觉。后来有位记者报道“数千妻子失去丈夫，数千儿女没有了爸爸”凄惨一下就能出画面。

比如征婚启事，一位男士是这样写的:我在为孩子寻找母亲，为孙儿寻找奶奶，所以希望你少而美丽，中而强干，老而慈祥;我出差的时候，你能为我收拾行李，这样当我在异地他乡，打开箱子就能想起你;咱们爸妈年纪都大了，应该常去看他们，如果我忙糊涂了，你会记得提醒我;最后也是最重要的一点，你已经做好了一切准备进入婚姻，并经营好它。听完以后，你是不是就像看到了，这位男士未来的生活画面如果你是一位女士，会不会就被这个文案打动了，发出一封应征信呢 实际上，这位男士的意思是，我希望我的妻子长得漂亮还能干、对我父母好、我出差的时候能给我收拾行李，能尽快结婚。要是这么写，你还会被打动吗

不要让我直接看到月亮，而让我看到玻璃碎片上的反光。 ——契科夫

写作的真实意义在于传达感情，只有那些真实的感情，才能够引起读者的共鸣，才能成为不朽的篇章，比如路遥的《平凡的世界》、余华的《活着》、陈忠实的《白鹿原》等。虽说时代在变化，但是人的感情是相通的。时至今日，这些名著依然能够引起读者的情感共鸣，就是因为这些作家在写作的时候，表达的是自我的真情实感，而不是天马行空的胡编乱造。

俗话说：“文学作品来源于生活，但是高于生活”。在小说中，为了凸显人物性格，再现当时环境，制造矛盾冲突，作者会采用夸张、比喻、魔幻等写作手法，对现实生活的事情进行必要的推演，但是它的基础是来源于现实生活的，绝不是天马行空，毫无根据的想象。如果写作脱离了现实，那就是无源之水，无本之木，不会有真情实感，更不会引起读者的感情共鸣。

路遥在写到《平凡的世界》的时候，写到田晓霞被洪水冲走的时候，悲伤不能自已，哭着打电话叫来了千里之外的弟弟，弟弟以为出什么大事了，一问才知道是小说中的一个人物死了，这让弟弟哭笑不得，但是对于路遥来说，却是悲伤不已。时至今日，当我们品读《平凡的世界》的时候，看到田晓霞随着洪流而下的，我们也会伤心的大哭。

陈忠实在写《白鹿原》的时候，写到田小娥被公公鹿三用梭镖杀害的时候，伤心的感觉眼前一黑，当现在的我们看《白鹿原》的时候，看到田小娥被啥的场景描写，也会伤心落泪。

当余华写《活着》的时候，写到福贵的儿子有庆的死亡的时候，一向以冷酷著称余华尽然也痛哭流涕，可见余华写到了感情深处，我每次读《活着》的时候，看到有庆被无情地夺取了生命，也会默默落泪。

有人说刘慈欣的《三体》就是天马行空的想象，难道如此厉害的作品不能说是写作吗？的确，刘慈欣的《三体》作为一部科幻小说，其想象的确天马行空，“降维打击”、“时间折叠”、“空间弯曲”等理论使得我们脑洞大开。但是刘慈欣的这种天马行空的想象也是基于现在物理知识和对人性的把握，都来源于现实生活，也是通过天马行空的想象表达了对未来的担忧的情感。

写作的目的就是通过文字传达真善美，但是真善美必须是来源于生活的，才能感动生活中的我们，如果过于天马行空，就会使得情感空洞乏味，不会达到感染人、启发人、教育人的目的。所以写作我们要坚持表达来源于现实生活的真情实感，而不是天马行空的胡乱编造。