对小米参与感三三法则的理解

参与感篇

读书笔记摘录：

一、关键词口碑：1金山时期讲究风暴式营销，讲究海陆空三军并行。所谓“海陆空”，空军指的是整体市场造势，陆军指的是组织地面推广团队进行线下传播，海军指的是各路销售渠道进行合作。当时的金山词霸“红色正版风暴”三个月内销量突破110万套，创下当时中国正版软件销售的历史记录。

2雷军讲过创业成功的三个关键因素：选个大市场，组建最优秀的团队和拿到花不完的钱。

32008年，雷军提出了互联网七字诀：专注、极致、口碑、快。专注和极致是产品的目标，快是行动准则；口碑则是整个互联网思维的核心。

4谷歌深谙这个道理：“一切以用户为中心，其它一切纷至沓来”。2004年的时候谷歌推出Gmail电子邮件时，完全依赖于口碑。当时谷歌只提供了几千个Gmail的试用账户，想要试用的人，必须有邀请码才可以。这些数量有限的邀请码迅速在全球流行，被用来交换各种各样的东西，比如到迪拜度假两夜，或者交换旧金山的明信片，甚至Gmail在英国的eBay上面叫价高达75英镑，第一次被谷歌的强大口碑效应震撼到。

二、口碑的铁三角：1我理解的口碑传播类似动力系统有三个核心，内部称为口碑铁三角：发动机、加速器和关系链。 产品是发动机，社会化媒体是加速器，用户关系是关系链。

2小米用户关系的指导思想就是和用户做朋友！今天商业时代并不是单纯卖产品的时代，而是卖参与感。

三、参与感三三法则

互联网思维的核心是口碑为王，口碑的本质是用户思维，就是让用户有参与感。

我的感悟：

    小米今天很成功，我们不应该只是作为一个评判者，对小米短暂的不理想而说三道四，更重要的是我们应该好好学习小米的成功之道，并且为自己所用。小米为什么能成功的深层逻辑是很重要的。从参与感这篇来看，我觉得最核心的就是这张图了，这种图完整而准确的阐明了小米的三三法则，从宏观的战略到微观的战术，从抽象的执行准则都具体的执行效果，分析的实在是太棒了。这不就是一个市场总监可以借鉴的开拓市场的思路嘛。

      我们再具体的来分析一下，宏观的三个战略：做爆品的产品战略，做粉丝的用户战略，做自媒体的内容战略。从战略执行的角度来看，产品方面，既然是爆品，那就深耕一个，做好一个就好。今年罗胖的跨年演讲中也有提到过现在已经是下半场了，下半场就不能指望互联网的人口红利了，而是要依赖深耕用户。吴伯凡老师也有讲到过，现在不是努力争用户，而是要努力争用户的钱包份额，联系到自己的实际工作中，除了要广纳学员之外，还要从单个学员身上持续挖掘潜力，这个潜力包括很多方面；用户方面，先让员工成为粉丝，先做服务，粉丝可以获得的权益包括功能、信息、荣誉、利益。这有点向今天刘润老师所讲的赫兹伯格提出的双因素理论，保健因素和激励因素。直白一点的解释就是保健因素是自己应得的，激励因素就是奖励给别人喜出望外的东西。粉丝并不是公司的员工，公司能够给与粉丝的这些都属于激励因素的一部分，所以粉丝就很容易变成死忠粉，很容易心甘情愿的为你作任何你想让他做的事情。这也是最聪明的服务升级的方式，在不强迫你的情况下让你按照我的意志去执行。反应到自己的工作中的话，也需要给学生多多的制造惊喜，包括给实习生们按照激励因素来引导和激励实习生。其实我个人感觉从本质来说还是属于用心服务的范畴，就像海底捞的员工一样；内容方面，内容的质量要做到有用、情感、互动，引导用户创作内容。毕竟有温度有情感的内容才会打动人。这样几个组合拳打下来之后的战略效果便是海量的用户规模，公司资源的聚焦；用户更有粘性，更信任公司；内容传播的速度和深度加强！

        再来看下微观的三个战术：开放参与节点，设计互动方式，扩散口碑事件。从战术执行的角度来看，开放节点方面，基于功能需求开放节点，开放让企业和用户双方获益；在设计互动方式方面，简单、获益、有趣、真实的互动方式，那互动方式持续改进；口碑事件方面，先做种子用户，产品内部的用户扩散机制：工具、自娱、炫耀，官方作关键的公告和事件深度扩散。这样执行的效果是参与人的数量愈来愈多，参与感的持续性强；互动的广度和深度越来越棒，事件的扩散面越来越广，转换率就有了，从点击，加粉，注册到购买等，深挖客户，产生经济效益。

       大道至简，我忽然发现这样一套运行逻辑完全可以跨行业运行，就像是一套武功一样，练武多年的人可以浑然天成，招招式式皆以化作内功，还可以自创连环拳。刚开始练武的人就要小心翼翼，先把拆解动作练熟悉才能耍连环拳。所有的套路也好，道理也好，均需要在实践中才能有所为啊！！

                                                                                                                                                                                                     201713

答案：小米手机每日语录的设置方法如下：

1打开小米手机主屏幕，进入“设置”选项；

2在设置页面中选择“锁屏和密码”；

3在锁屏和密码页面中找到“每日语录”选项；

4点击每日语录选项，可以选择启用或禁用每日语录功能；

5启用每日语录后，可以根据个人喜好选择不同的语录来源，如小米官方语录、名人名言等；

6每日语录会在锁屏界面显示，可以在锁屏界面上滑动语录或点击分享按钮进行分享。

解释：小米手机每日语录是一种锁屏功能，可以在锁屏界面上显示不同的语录内容，以增加用户的使用乐趣和体验。用户可以根据自己的喜好选择不同的语录来源，如小米官方语录、名人名言等，并可以在锁屏界面上滑动语录或分享给其他人。这个功能可以通过设置页面中的“锁屏和密码”选项进行设置。

拓展：除了小米手机每日语录，还有许多其他手机品牌也提供了类似的锁屏功能，例如华为手机的“锁屏杂志”和苹果手机的“今日视图”。这些功能都可以通过设置页面进行启用或禁用，并可以选择不同的内容来源和显示方式。锁屏功能已经成为了手机用户的常见需求之一，可以提高手机的使用乐趣和便捷性。

       青春网络小说是网络小说一个非常重要的部分，它以其独特的青春气息受到了学生以及年轻人的追捧，通过一系列或感性、或明媚、或哀伤的文字述说青春的爱情，文风或伤感或幽默，从而与读者引起一定的共鸣。然而随着青春网络的不断升温，其讲述爱情的模式中，“虐恋”成为一个非常特殊有具有重要代表意义的叙述模式。

        而“草根残酷青春代言人”“眼泪女王”的青春小说作家乐小米的则是“虐恋”模式的重要代表。作品《苍耳》讲述一个一个被人贩拐卖的女孩阮阮，历尽命运颠簸，与孟瑾诚、孟古、以及这场“虐恋”的主角庄毅之间发生的缠绵悱恻又骨铭心的爱情故事。乐小米自己都说，这是她写过最惨烈的一场爱情，惨烈到来不及悲伤，来不及流泪。而她的另一部小说《凉生，我们可不可以不忧伤》也是一部带有浓厚的残酷青春气息的小说，围绕姜生、凉生、程天佑三人展开的凄美的爱情故事，从童年写到青年，跨越漫长的时间差却写出了整个青春的哀伤和凄美。而《青城》则写顾朗、艾天涯、江寒之间发生的故事。其实整观“虐恋”模式 爱情，我们不难发现一下几个要素。

虽说五四时期以后，女性的社会地位得到了翻天覆地的变化，甚至在现代社会，女性在很多方面表现出比男性更强大的气场。但是在这些青春小说之中，女性的地位并没有与社会时代产生与之相应的身份系统。无论是《苍耳》之中的许暖，《凉生、我们可不可以不忧伤》的姜生、还是《青城》中的艾天涯女主都曾经历一系列的残酷和伤害。许暖被人贩拐卖、意外怀孕、被孟古抛弃而逃离桃花寨，不得不流落至都市甚至还当过一夜妓女。姜生则意外爱上自己虽无血缘却是被所有人承认的哥哥凉生，为寻找忽然离开的凉生而历经各种艰难。身材如土豆的艾天涯暗恋少年顾朗却发现他和好朋友叶灵互相喜欢，然而叶灵最后却意外自杀，顾朗失踪……女性在小说中明显处于一种多灾多难的处境，这样一种话语叙述使得女主在真正进入“虐恋”模式之前就已经带上一种悲剧色彩，造成一种既疼痛又具有现实意味的效果。这就非常容易拉动读者的神经，我们知道，青春网络小说的读者本身就带有青春性，他们大多是处于青春期的少男少女，本身的经历并不多，他们能够在小说中有着相似年龄的主人公身上找到补充自己青春的经历。而一小部分经历相对来说的读者则能在这些主人公身上引起自己对于青春的共鸣。而就女主的经历的本身与有钱或有钱的男主来说，都显示一定的弱者成分。这也是小说在开始的发展中，男主对于女主总是处于一种盛气凌人的态度的原因。比如庄毅对于许暖的“虐待”，言语上进行的侮辱；这在某种程度上是增加了整本小说“虐”的程度的，女主越惨，男主越爱，爱得越深却又始终没有结果。

       三角关系也许是所有言情小说必须有的结构特征，也是最正常的爱情模式。然而乐小米的青春小说中，虽然也运用了这种模式，不过却又似乎与以往的有所不同。读过乐小米小说的人就会知道，在乐小米小说中，时间线拉扯的相对来说比较长。从童年到成年，这是人生情感经历最重要也是最深刻的阶段，而乐小米的爱情常常从主人公幼年时期便开始讲述，而且往往以女主为中心。在这一阶段出现的男主往往是一种清新、阳光、干净的姿态出现在读者面前，或者与女主有着相似的经历，参与着女主的成长。比如，《凉生，我们可不可以不忧伤》中，姜生和凉生是从小一起长大的无血缘的兄妹；《苍耳》中的许暖与孟古、孟瑾诚也是从小便生活在一起的并有着缠绵悱恻的情感的；《青城》中的艾天涯从小学便暗恋顾朗。我们可以看到，这一时期的情感几乎贯穿了女主一生，其重要性可想而知。而故事情节也往往是以第一位男主忽然失踪继续使故事往下发生，孟古如此、顾朗如此、凉生依然如此。而女主遇见的第二位男主角却往往是在女主有着一定成熟心理基础的时候，而这时的第二位男主的形象与之前第一位男主的阳光、温暖、干净不同，他们往往是神秘的、腹黑的、霸道的，但对于女主内心却是疼爱的。庄毅是、程天佑是、江寒也是，而往往当读者已经开始遗忘过去遗忘第一位男主期待女主与第二位男主能开始一段美好情缘时，第一位男主总会以一个与以往截然不同的形象出现。而这个形象也往往是能与现在的第二位男主的形象相抗衡的。在他们消失的这段时期，可能通过各种际遇他们也开始变得多金和神秘，关键是他们对于女主依然深情如故。孟瑾诚是、顾朗是、凉生也是如此。于是当故事发展到这里，第二位男主与女主的爱情也开始备受挑战，这一点也是乐小米“虐恋”模式的一点，女主在以前就和第一位男主虐恋，而到了此刻却又开始和两位男主虐恋。我之所以说乐小米的小说有两位男主是因为，在乐小米的小说中，女主往往分不清自己内心的真实情感。第一位男主往往给她们最刻骨铭心的情感经历，而第二位男主却又在她们最脆弱的时刻保护或者继续虐恋着她们，于他们而言，女主往往更倾向与第二位男主，但是过去的情感却又无时无刻不在提醒她们过去深埋于自己内心的感情。于是，当这两种感情喷涌而出的时候，第一位男主也好，第二位男主也好，女主也好，不可避免地会被喷伤。然而我们却发现，乐小米依然乐此不疲的在自己的小说中运用这种模式，我们姑且称之为“痛并快乐”的模式。无论是主人公或是读者，都在这样一种模式中得到痛感也得到快感。“痛并快乐”这也许就是乐小米疼痛青春文学最贴切的形容，也是使读者产生共鸣最深的地方，因为，这是一种生活感受也是一种生活状态。

       何为“三虐模式”呢？即爱情虐、友情虐、亲情虐。通常的虐恋小说，往往仅限于爱情方面，而乐小米的青春小说则似乎是全方位的给观众以感官上的刺激，《青城》中胡巴和海南岛的友情、艾天涯和叶灵的友情、艾天涯和胡巴、海南岛的友情，都在成长的过程中发生着变化，他们既像同一个生命体又像永远也交叉不了的平行线。正如《青城》的开篇就是这样说的：“有这么一座城，那里有最忠诚的友情，也有最蚀骨的背叛；有这么一座城，那里有最传奇的爱情，也有最残忍的别离。”当友情、亲情、爱情轮番交织进行的时候，往往给人以青春疼痛之感，甚至有一种祭奠青春的感觉。而这种以表现青春被撕裂着成长的小说结局也往往是以一种没有明示结果而结束的。其实以这种方式结束似乎是很合理的，青春不是童话、成长也不是童话，每个人都得拼命成长拼命前进，而这段青春中所遇见的爱情、友情则会被我们当成最美好的回忆，在成长路上默默伴我们前行。当然，我们知道，青春并不全是痛，所以乐小米的小说也是有其轻松幽默的一面的，比如小说中有许多贴近时代的语言表达就使得小说在疼痛之中也会又笑，笑中也会痛。当然，这种表现青春疼痛的小说在语言用法上更多的倾向于一种感性哀婉的文风。固然会有些令人矫情，但也在某种程度上表现了网络小说在现代社会中的诟病是无可避免的，这实在与人们当前的生活方式和文化认知有着密切的关系。

《亲爱的热爱的》小米最终和亚亚在一起了。小米在剧中没有波折的感情经历，和亚亚不是一见钟情，而是属于感情慢慢升温的那种。小米和亚亚之间说起来是因为韩商言和佟年的关系而认识的。

亚亚是佟年的室友，对SP战队的电竞大神小米充满崇拜，更是熟知小米曾经是索罗战队成员的那些往事，可以说亚亚是小米的铁杆粉丝，也许她自己都没有想过会见到小米真人，可能更不敢想象还会和他成为朋友甚至成为男女朋友关系。

小米为人比较正派，他的重心在于事业，从索罗战队退役后没有放弃电竞相关的工作。认识亚亚是在他事业的低谷时期，亚亚以粉丝的身份对小米不断的鼓励，对小米事业的支持不只是嘴上说说，还表现在行动上。

小米从SP战队退出之后，亚亚劝小米同意韩商言的建议到K&K战队，还主动帮小米租房子，打扫卫生。渐渐接触之后亚亚一直为小米着想，对小米的喜欢也不再是单纯的粉丝对偶像的崇拜之情，连小米的队友buff都能看出亚亚是喜欢小米的。

小米应该也意识到亚亚对他的情愫，可能小米本身对情感不善于表达，而亚亚身为女生除了给予小米关心和帮助，在情感表达上也比较矜持，双方都没有捅破这层窗户纸。一直到小米带领K&K战队获得冠军后小米和亚亚的关系才正式确定。他们之间没有甜腻的表白，好像也没有那种浪漫的色彩，一切看似平淡却又自然而然，不让人觉得突兀。

感情戏一直是博观众眼球的重要部分，人们不只希望自己拥有美好的人生，也寄情于外界事物，对电视剧尤为如此，总希望每个人物都有美好的结局，而小米和亚亚的结局就很美好，小米事业有成，又抱得美人归。