《鞋狗》——耐克的创业故事

鞋狗，是对那些痴迷于造鞋的工匠们的昵称，不同于“产品狗”这种略带贬义的称呼，鞋狗更多的是褒义，来表达对于工匠精神的喜欢。

Phil Knight菲尔·奈特，耐克公司的创始人，不同于其他大公司的创始人，奈特是一个特别恋家的人，至今仍生活在美国俄勒冈州的波特兰，他几十年的创业故事也都发生在那里，而不是纽约、洛杉矶这样的大城市。

本书讲述了奈特的创业史，讲述了耐克品牌的发展过程。

奈特是一个热爱跑步的年轻人，不只是热爱，他还是俄勒冈大学田径队的一员

离开校园后，每天10公里跑是他雷打不动的坚持

在创业过程中无数次遇到难题，几近崩溃的时候，他都是通过“出去跑了10公里”来让自己冷静，集中注意力，解决问题

奈特大学毕业后又去斯坦福读了MBA，但他不想打工，想自己做点事情。MBA有一堂课上，，老师布置了这样一项作业：设想一个小公司，描述其目标，并制定一份营销计划。奈特的论文题目是：“日本运动鞋公司可以像日本照相机挑战德国相机那样挑战德国运动鞋吗？”他在这篇文章中设想，利用当时日本的廉价劳动力来生产高质量的运动鞋，有望打败占据市场主导地位的德国运动鞋。这成为他后面创业的理论基础。

彼时日本跑鞋刚刚进入美国市场，由于对跑步的喜爱，奈特想去代理鬼冢虎鞋，于是他跑去了日本，编造了自己的运动鞋公司蓝带（Blue

Ribbon），并成功拿下了鬼冢虎在美国的代理权。

奈特的第一位合伙人（共同出资建立公司），是他俄勒冈大学田径队的教练比尔·鲍尔曼。

鲍尔曼是俄勒冈乃至美国知名的田径教练，曾带领美国田径队参加过1972年奥运会。

鲍尔曼喜欢钻研运动鞋，经常动手修改运动鞋并让他的运动员测试，看能否提升成绩，是一个典型的鞋狗

鲍尔曼在蓝带公司代理鬼冢虎的时候就研发了华夫饼干鞋底等一系列产品，包括后来在美国风靡的鬼冢虎Cortez系列都是出自鲍尔曼之手

（一个代理商帮助品牌上设计了一个产品，所以这个代理商迟早是要单干的。。。）

蓝带体育的第一个员工是杰夫·约翰逊（Jeff Johnson），他是个充满激情的销售员，也是一个话唠，在那个没有互联网的时代，约翰逊可以一周给奈特寄来5封信，讲述他的各种销售故事。

约翰逊也是奈特最信得过的搭档，无数次开疆拓土，比如第一个美东分公司，第一个本土自有工厂等等苦活儿累活儿都是由约翰逊担纲。

约翰逊也是个“鞋狗”，他也设计了一些耐克早期的鞋

蓝带体育在美国卖的鬼冢虎鞋越来越多，鬼冢公司的行为也越来越难以接受：到货延迟，品质不稳定，在美国扶植别的代理商抢生意，意欲收购蓝带体育等等

此时蓝带体育也已成长为年销售额过百万美元的规模，于是奈特决定单飞，打造自己的鞋类品牌，并在日本、台湾、韩国寻找代工厂，而这一切都是在与鬼冢公司的合约还未到期时发生的，这也为日后带来了一个大官司。

NIKE这个名字来自于奈特创业前的一次旅行，他跑遍了全球多个国家和地区，希腊神殿里的胜利女神尼姬（希腊语：Νίκη，“胜利”；拉丁字母转写：Nike）给奈特留下了深刻的印象，也成了他新品牌和公司的名字。

弗兰克·鲁迪并不是一个鞋狗，他曾是一名航天工程师，他是气垫的发明人，也是Nike大名鼎鼎的air系列的主要贡献者。

鲁迪主动找上奈特时，奈特对气垫并不太感兴趣，理由是鞋子发展了几百年，从来就没有发生过什么变化，但当他尝试了塞入气垫的鞋子后，改变了这个想法，耐克很快推出了气垫鞋，但第一批产品却因设计缺陷而出现大规模的气垫爆裂，最终惨遭召回。

气垫技术也是经过了好几代的发展才稳定下来，成为了耐克划时代的产品。

签下乔丹绝对是耐克的神来之笔，这也是COO斯特拉瑟的杰作。

彼时Nike在NBA中还是名不见经传的角色，乔丹也是如此，乔丹的经纪人曾试图让阿迪达斯签下他，但阿迪达斯并不感兴趣，他们正在追逐其他已成名的球员

耐克在1984年以50万美元签下了乔丹，这在那个年代是个不可思议的数字，但最终证明这比投资价值连城，乔丹不光把Nike的NBA之旅推向了顶峰，更是打造了Air

Jordan这个至今依然让鞋迷们疯狂的品牌。

官司一：耐克单飞时，鬼冢公司在日本对耐克公司提起诉讼，诉讼内容涉及诈骗（奈特签下鬼冢虎代理权时压根就没有蓝带体育这个公司，是他编造的）、商业机密窃取（奈特偷窃了鬼冢公司代表的文件，发现了鬼冢公司在美国寻找其他代理商的证据）等，最终在名不见经传的律师斯特拉瑟的帮助下，耐克打赢了这场关系，而斯特拉瑟也被奈特招致麾下，成了耐克的COO

官司二：当耐克年销售额达到千万美元级别时，匡威等美国本土企业发起了阻击，上告到美国海关，指出耐克的鞋品属于特殊商品，进口需要支付高额的关税，并且要追溯到最开始代理鬼冢的时代，金额高达2500万美元。最终奈特与另一名律师在华盛顿各种游说找人，化解了官司。

整个创业过程中，直到Nike年销售额达到几千万美元时，奈特一直倍受资金链断裂的痛苦，白手起家的他，在那个没有VC（风险投资）的年代，只能向银行借短期贷款，一方面越洋供货周期长却要先款后货，另一方面需要每个月向银行还贷再借贷，资金周转极其困难，而银行对于他的资产负债情况非常不满，因为他的账上始终没有余额，钱全部拿来进下一批货了，所以奈特始终面对的是如火如荼飞速增长的销售额和随时断裂的资金链这两个矛盾。

纵观全书，对与不同时期“缺钱”的描述占据了大量的篇幅，甚至超过了对于做鞋的描述，跟鞋狗这个标题有些不符。

直到奈特克服心理障碍，决定上市，一切才好了起来

恶棍俱乐部是奈特对自己核心团队的昵称，这些人经常在一个远离城市的地方聚会，采用互相吵架、指责甚至谩骂的方式讨论问题，场面很失控，却是一种重要的发泄了，这也表达了初创团队那种心无芥蒂，坦诚相见。几乎每次恶棍俱乐部的会议都会有重要的决策产出。

19644——首批300双鬼冢虎到货，“蓝带”作为美国西部经销商开始销售；

196474 首批300双销售完

1965 ——销售额8000美元 

1966 ——销售额44000美元

1967 ——销售额84000美元

1968 ——销售额150000美元，15万

1969 ——销售额300000美元，30万

1972 ——销售额3200000美元，320万

1973 ——销售额4800000美元，480万

1976 ——销售额14000000美元，1400万

1977 ——销售额70000000美元，7000万

1979 ——销售额140000000美元，14亿

2006 ——销售额16000000000美元，160亿

2017 ——销售额32320000000美元，323亿

2019——销售额39100000000美元，391亿

在如此艰辛的情况下把白手起家创建一家企业，并将其拉扯到这么大，奈特付出的时间和精力可想而知，在书中奈特多次表达了对于家庭的歉意，尤其是大儿子马修·奈特。

马修在成长过程中的叛逆期度过的并不好，缺少父亲的陪伴让他成年后依然很叛逆，从事NGO事业，浪迹天涯，2004年因为潜水事故去世

奈特一生都无法原谅自己因为对马修的疏远造成的一系列后果，这也成了他这个成功人士心头永远的痛

“我好像总是雇佣会计和律师。不过，这并不是因为我对会计和律师有特殊好感，我只是不知道还能从哪些行业寻找人才。”

“他们中的大多数人显示出基本的能力，如果你雇了一个会计，你知道他计算能力还行；如果你雇了一个律师，你知道他语言能力不错。当你雇了一个市场专家或产品开发员，你能知道什么呢？一无所知！”

呃，产品狗被无情的鄙视了！

奈特的创业故事并不特别，也没有什么奇迹，但这本书却是我读过的多本传记中写的最引人入胜的，非常生动，基本可以直接拿来做**剧本。

虽然书名叫《鞋狗》，但更多讲述的还是创业过程中的那些重要的人和事，就像无数成功人士说的，人才是最重要的资产，投资就是投人

虽然描述做产品的过程较少，但鞋狗们的精神还是让人印象深刻，也是因为不断的创新推出好产品，才让耐克走到今天，向鞋狗们致敬，向匠人们致敬！

•《兄弟之争：阿迪与彪马的历史》：本片介绍了德国的两兄弟合作创建阿迪达斯，又闹掰创建了彪马的故事

•《The Last Dance》最后一舞：10集纪录片，介绍了乔丹的职业生涯，本剧的背后推手就是耐克，里面也介绍了乔丹与耐克的渊源

•《金拱门》：讲述麦当劳创办历史的**，今天的麦当劳已经叫回初创时的名字——金拱门了

•《鞋狗》：鞋狗的剧本已被Netflix买断，影片正在拍摄中，敬请期待

通常我们大家都知道，现在市面上的运动服饰品牌是非常多的，其中耐克是很受年轻人喜爱的一个品牌，那么我们便要了解一下耐克是哪国的品牌？耐克起诉阿迪达斯抄袭？

耐克是哪国的品牌

美国。耐克(Nike)是全世界知名的体育运动知名品牌,耐克(Nike)是美国的,是-家美国体育用品制造商, 关键生产制造休闲鞋、运动服饰、体育用品。耐克总公司坐落于美国俄勒冈州圣何塞市。耐克辐射源到 休闲娱乐、慢跑、篮球赛、足球队各行各业,特别是在集中化在篮球赛层面。 企业创办人比尔鲍尔曼自1947年从俄勒冈大学毕业之后-直离校出任田径运动教练员以前练习出全球 田径运动有史以来的风云人物一Steve Prefontaine。比尔鲍尔曼幼时时家境贫困,艰辛的历经塑造了他铁 一般的信念。

耐克起诉阿迪达斯抄袭

周一，耐克(NKEUS)正要求美国国际贸易委员会阻止进口多款阿迪达斯运动鞋，其中包括与Stella McCartney、Pharrel Williams的联名系列。耐克在12月8日递交的诉状中表示，阿迪达斯有49款鞋使用PrimeKnit技术，该技术侵犯了耐克的六项专利。对此，阿迪达斯发言人表示公司正在分析诉状，将针对这些指控为阿迪达斯辩护，并强调Primeknit技术源自自身的多年研究。根据耐克的描述，Flyknit飞线技术在2012年推出，是一种创新型鞋面制造工艺，“能够在减少材料和浪费的同时，在性能、设计、美学意义上都表现出色。”而在耐克发布Flyknit的五个月后，阿迪达斯便推出了Primeknit。两家品牌均在产品线上广泛使用针织工艺，如耐克的跑鞋、篮球鞋、足球鞋等，其中就包括篮球明星勒布朗·詹姆斯和足球明星C罗的签名鞋。

耐克是什么档次的牌子

耐克属于高端档次。耐克是全球着名的体育用品制造商，总部位于美国俄勒冈州，生产的体育用品包罗万象：服装、鞋类、运动器材等。参考各大比赛运动员的穿着。民用休闲跑类算是正常水平，nike样子更时尚，但耐用性普遍差一点，ad相对更均衡些。阿迪耐克主要吃亏在名气太大了，尤其钩子由于外观突出所以被枪打出头鸟，跑鞋这个领域有点奇怪，大家往往觉得越难看的越专业。备受推崇的所谓四大跑也并不是不好，但是普遍被人吹得太过了，尤其是A记。“四大”里的NB当年也是神一般的存在，但是这几年复古鞋火了，严肃跑鞋的逼格就下去了，和阿迪耐克一个道理。NIKE运动鞋在功能上的领袖地位早已在消费者的心目中获得肯定，绝佳的功能性提供各项运动的保护和让人一想不到的造型多样化赢得了第一运动品牌的称号。

耐克是不是没有37码的鞋子

是的。nike用的是美国码，因为耐克是美国的品牌，所以耐克女鞋的鞋码数从365就直接跳到了375。美码中6号是365，65号的是375，没有6-65之间的号。在西方世界里，数字37是类似数字13这种不吉利的数字，没人愿意脚下天天踩着不吉利的东西，所以不会做37码。每个国家的nike鞋码尺寸不一样，欧洲码是有37尺码的。nike运动鞋的尺码大概分四种：英国的(uk)、美国的(us)、欧洲的(eur)和毫米数的(MM)，中国一般用欧洲码。

其实我们现在都已经观察到这样一个状况，就是在耐克和阿迪这样两个公司，他们现在的国家已经出现了巨滑的现象。而且对于这样的一个下跌的情况，我们也是感觉到十分的可以理解的，毕竟他们做出来的这样一些言论也是让我们感觉到是非常侮辱我们国家的这样一件事情。而且对于这样的一些情况来说，我们也是感觉到十分不能接受的。那么其实我们也知道现在已经有几十位的明星与阿迪和耐克，他们已经做了一些设施的这样的交涉了。

他们需要赔付很高额的违约金

那么对于这样的一些情况，没有感觉到这样几十位明星，他们也需要对于这样的一些企业付出一些违约金的做法。但是对于他们的做法没感觉到十分的可以理解，并且为他们点赞，他们在这样的一些赚钱和自己的国家的荣辱面前毅然决然的选择了自己国家的荣辱状态。所以我们也可以感受到这些明星，他们自己的爱国精神，也是值得我们去学习和弘扬的一个方面。那么，有许多人就从这里面看出来了一些不为常人所知的东西。

对于他们的经济来说是不小的压力

就是一些明星，他们在给这些品牌代言的时候，都是收了一些代言的费用的。那么关于这样的一些情况，我们也可以看出来，这些明星他们在单方面解约之后，也是需要去付一些违约金的原因，他们的造成的损失也是非常的大的。那么我们甚至可以知道，有一些明星，他们就是因为成为了全球代言人，所以宣布解约之后，就需要对其的损失非常的大。

而且要负的违约金也不是非常的小的，但是对于这样的一些明星，他们的做法没感觉到十分的可以接受。并且对于他们这样的一些支持我们国家的的话，我们感觉到十分的大快人心。

品牌通声明：

品牌新时代呼啸而来。品牌已成为推动国家、地区、企业，甚至个人发展的核心要素，得品牌者得天下。为了让政府部门、企业、创业者对品牌及其价值有更多的认识，掌握打响品牌的方法，中诚信品牌实验室特获独立品牌学家魏义光授权，发布《品牌大逻辑》《品牌新常态》《品牌中国梦》《品牌大法则》正版书内容连载。

品牌信任的形成机理

关于品牌信任的内涵与特征，拉莎、米塔尔和沙尔玛(1995)认为品牌信任是顾客从品牌得到的一种安全感，且该品牌可以满足顾客的期待。

埃莱娜娇斯认为品牌信任可以归纳为顾客购买商品时，预期厂商的行为会导致该品牌达到顾客期望的安全感，品牌信任有两个构面，分别为品牌可靠度和品牌意图，品牌可靠度指的是一个品牌拥有根本的能力去响应顾客的需求，品牌意图隐含着感情和情绪的因素。

而在关于顾客品牌关系的实证方面，克罗斯比、埃文斯、考尔斯(1990)在衡量企业销售人员与顾客之关系时，发现信任对于顾客未来与销售员之互动关系有明显的影响。

摩根和亨特(1994)认为长期关系的成功关键，在于交易双方之间的信任以及关系承诺。信任承诺在组织与组织间的关系研究中具有重要的地位，信任将导致顾客对企业品牌的认同。

品牌人格化的作用需要通过消费者的品牌信任来实现。

当顾客的自我意向与品牌体验趋于一致的时候，就会形成顾客对品牌的信任。假如自我意象与品牌一致，将会增加消费者对产品或品牌的体验，形成正面印象，使品牌关系趋于稳定。

消费者希望品牌是诚实可信的“人”，是能够为他们解决需要解决的问题的，能够与他们平等对话的，他们愿意交往的“朋友”；品牌希望消费者是忠诚的，能互相理解和支持的，善于合作的“朋友”。

消费者希望品牌能站在消费者的角度考虑问题，能从品牌处获得他们所需要的。消费者通过对品牌及其营销所表现的一切态度和行为，判断品牌对待他们的态度，从而确定关系的建立。即消费者希望品牌是可信任的，品牌希望消费者是忠诚的，而消费者的忠诚建立在品牌信任的基础上，品牌信任又建立在品牌文化的基础上。

品牌信任的形成是随着顾客与品牌双方信息的不断获取和积累而逐步形成的，是一种理性的认知过程与行为表现。该过程是通过基于顾客与品牌之间的接触、判断、选择、试验、确信等五个阶段而逐步形成，并随着彼此认知的加深和交易频次的增加而不断深化发展。

在品牌信任形成的演化过程中，顾客价值和企业践诺是品牌信任形成的内在驱动力和有效支持。

接触是品牌信任产生的开始，判断是品牌信任产生的基础，选择是品牌信任产生的关键，试验是品牌信任产生的检验，确信是品牌信任产生的确立。品牌信任的确立是对目标企业品牌诚信的肯定，同时也将对其产生排他的信任依赖——包括心理依恋和行为依赖。

在顾客信任形成的演化过程中，顾客价值，企业践诺，信任主体的人格信任、认知能力和情感，客体的善良、诚实、能力、预见性、积极的意图、伦理情境、社会属性等因素会对其产生重要的影响，尤其是顾客价值和企业践诺分别是顾客信任形成的内在驱动力和有效支持。

没有顾客价值，顾客信任便失去了形成的价值基础；失去了企业践诺，顾客信任便失去了继续深化和发展的支持力量。因此，顾客价值是顾客信任形成的价值基础，企业践诺是顾客信任发展的有效支持。

我就是新疆的，也不在那种最繁华的地方。这边所有比较出名的商场，出事以前，里面阿迪耐克的店人一定是最多的，出了事以后里面真的很少有人。

倒不是大家的情感有多激动，你要是穿阿迪耐克也不会有人说你什么，我自己家原来买过的也不会

直接扔了，但是看到它们的店现在确实不想再进去。 我真的好喜欢好喜欢我的家乡，不管咋样我都喜欢它。

看到不是新疆的人对这儿指指点点我都

要评论怼它一句，都欺负到家门口了不抵制还等啥呢？ 我倒觉得这几年网络的舆论的氛围传达的恰恰是理性。以至于太理性了，新疆棉这事儿甚至有些国内朋友都还迷糊，国外铺天盖地的污蔑真的成功让一部人动摇了，我去上大学的时候真的有同

学问我新疆到底是不是国外说得那样真的不是！

一、反正谁抵制，我其实一直挺乐观的，觉得不抵制就是恶劣影响还没那么大，等真到了有问题

的时候，谁还讨论抵制理智的，我们看起来就那么好欺负吗？也许是我们抵制的人，没在网上说，所以你不知道吧。

我穿衣服只穿牌子的，不是虚荣心 ，而是图质量好，穿着舒服；但是同时，我不买奢侈品，那东

西在我眼里，是智商税。比如，我不在网上买衣服，我逛街也懒得逛小店，哪怕是一双袜子，我都只买牌子的，因为穿着不

烧脚舒服；我逛街，都是直奔万达，进品牌店，然后再慢慢挑自己喜欢的样式。

鞋子同理。在耐克抵制新疆棉之前，我老公和我的运动鞋，我从来只逛耐克、阿迪和NB。就图穿在

脚上舒服，给脚舒适的感觉。

现在耐克抵制新疆棉，我买鞋子换安踏和李宁逛了，实话实说，我感觉穿在脚上，也挺舒服的。

二、国货加油吧，毕竟我是只有质量好才会买的人；质量不好，国货也白搭，我不买，比如美特斯邦威

，买了一次T恤，质量很差，再也没买过再比如沃尔玛，我平时买菜经常去沃尔玛，就在我家小区对面就有一家，走路就到。蔬菜新鲜，零

食丰富，洗漱用品也很齐全。

后来出了沃尔玛下架新疆农产品的消息，我就再也没去沃尔玛买过菜了。我会骑共享单车，去一个

路口外的永辉买菜，就当骑行锻炼身体了呗。

如何把耐克以政治目的无理抵制新疆棉这件事，大事化小小事化了，先不说对错，先踩一脚国产鞋 学耐克高价限量，然后再来一手把签了商业合同的体育国家队与自己捆绑在一起，最后再在网上不 停地抛出 耐克越来越受欢迎 诸如此类的问题，为的就是慢慢的把耐克拉回公众视野，把耐克塑造成 一个只靠产品说话的公司。 然后让他们的鞋子恢复两年前的荣光，恢复高价抢手的状态，继续赚大钱。 

三、这个我也不是很清楚。反正我以前也穿阿迪耐克，不过这件事情一出，我便再也没有买过了。说直

白点，抵制不抵制是自己的事，没必要去迎合大多数人的想法。我决定不了手机，CPU，难道我还

决定不了一双鞋子吗？

有人拿苏炳添举例子，可能我是普通人，换双鞋没啥，也许运动员必须要有一双非常顶级的鞋才行

吧！(耐克鞋确实很厉害)

柿子要挑软的捏，拉黑不了英特尔(虽然我用的AMD)，我还拉黑不了耐克吗？

耐克阿迪，对于普通人而言，基本上就是买那个价位，简而言之，因为卖那个价，所以有人会去买

就和钻戒一个道理，但凡它钻戒99包邮，它就不配代表爱情。

当然专业运动需求的人，我不做评价。

上次说耐克阿迪可替代性很强，我评论区出现了大几百个自称高级“运动员”的跟我科普，没有耐

克阿迪，就没有中国体育。

介于他们好像吊比较大，主要是时间比较多，抬杠都是论文模式，字太多，所以这次我决定不招惹

“运动员”们了。

还有一种孝子，属于骂街逻辑，可以肯定他老母绝对是那条路最猛的泼妇。

开口闭口直切要害，抬头一句：“耐克阿迪不缺你一个顾客。

四、因为在一众鞋贩子和拿钱办事的人的努力下，不断出现这样明知故问的问题。如果人们一点

都没有反感耐克的话，那这种问题就会变成 讨论耐克新款鞋型了。实际上能问出这样的问题，已经

是抵制出现巨大效果了。比如两年前风起云涌的潮鞋热，各种AJ限量版被炒作至上万甚至几十万的

价格仍然趋之若鹜，我身边很多朋友争着抢着买AJ限量款，哪怕不穿不打篮球，为的就是首发价格

买到后立刻可以加价几千块再转手出去大赚一笔，很多所谓鞋贩子就是赚的这个钱。但是耐克这件

事一出之后，基本上潮鞋的讨论立刻销声匿迹，再也没有什么限量款的鞋子可以登上头条引导年轻

人购买，哪怕这样的鞋子外形依然吸睛帅气。

实际上，这件事情一出，耐克在中国不会没有销量，但是其苦心塑造的品牌价值，已经灰飞烟灭

了，我们可以看到，仍然没有道歉的耐克，是多么不尊重中国消费者，只是来赚钱罢了。所谓的潮

鞋文化，也是根本不在乎华人的感受。所以耐克在奥莱 等折扣店依然销量不会降低太多，因为只

要它舍得降价，还是会有注重实际的人去买，但这种情况，我想也不是耐克高层希望看到的。