520奶茶店活动策划方案

520奶茶店活动策划方案（通用5篇）

　为了确保活动安全顺利进行，我们需要提前开始活动方案制定工作，活动方案其实就是针对活动相关的因素所制定计划类文书。那么什么样的活动方案才是好的呢？下面是我帮大家整理的520奶茶店活动策划方案（通用5篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

520奶茶店活动策划方案1

　一、促销口号

　浓情五月，hold我所爱

　二、促销时间

　20xx年x月x日——5月20日（情人节）

　三、宣传档期

　20xx年x月-日——2月-x日（x天）

　四、促销主题

　1示爱有道，降价有理

　2备足礼物，让爱情公告全世界

　五、商品促销

　“情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。

　各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到销售。

　1、商品特价

　情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。

　2、主题陈列：x月x日——-x月x日

　各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。

　要求：

　a、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象

　b、各店必须包装至少x份以上的“xx套系”用于主题陈列

520奶茶店活动策划方案2

　一、使命陈述

　本奶茶店取名为“xx”，与“xx”谐音，旨在吸引学生前来购买，且给学生留下深刻的印象。本店销售的商品主要有现做的奶茶、可可、咖啡、茶等冷热饮，附带一些小甜点。以占领校内奶茶市场的xx%的份额为目标，日均饮品销售量控制在x杯以上，每月控制在xx杯以上，产品利润率控制在xx%左右，总利润率控制在xx%左右。

　二、市场分析

　（一）本店优势（strengths）：

　1、饮品种类齐全；

　2、饮品更具个性化，口味浓淡、甜度、配料可由消费者结合自身情况选择；

　3、本店会定期推出新品（结合季节变化与热点潮流）；

　4、消费者可以看到饮品的制作过程，对饮品更加放心；

　5、本店具有较为活泼、轻松的店面环境，使进店的消费者心情舒畅；

　6、本店使用多钟促销手段，如会员储值卡、储值满额赠送、会员积分兑换制度等等。

　7、本店产品较低，利润率较高；

　8、学生群体具有很好的口头传播效应；

　9、提供微信、支付宝订购、外卖服务。

　（二）本店劣势（weaknesses）：

　1、店面空间有限，不能容纳足够多的消费者；

　2、本店的产品、促销手段门槛低，易被模仿；

　3、房租成本高。

　（三）机会（opportunities）：

　1、东校区内奶茶店数目极少，且缺乏产品个性化、促销手段多样化的奶茶店；

　2、本店位于连接东区与本部的主干道旁，毗邻食堂与教超，在学生宿舍与公共浴室之间，人流量大；

　3、大一新生即将入学，本店对其吸引力更大；

　4、当下的大学生是奶茶等饮品的主要消费群体。

　（四）威胁（threats）：

　1、紧靠一家奶茶店，且该奶茶店具有较长的开店历史，一直独霸东校区奶茶市场，在学生中的影响力较大；

　2、越来越被重视的“健康理念”与众女生的减肥目标，对奶茶等饮品的销售产生不利影响。

　三、顾客心理分析及让顾客满意和忠诚的措施

　（一）心理分析

　新开的奶茶店，对奶茶本来就有兴趣的学生，有较大可能会来尝鲜，如果对产品和服务感到满意，他们会再来光顾，成为“回头客”；而对奶茶兴趣有限的学生，如果没有一定的销售热点、优惠措施，他们来消费的可能性相对较小。

　（二）相关措施

　1、提供个性化服务，给消费者更多的选择权；

　2、开业初期可提供较大优惠，以吸引学生（尤其是新生）前来消费，例如全场58折、买一赠一，同时保证产品的口味、质量与工作人员的服务质量，提高顾客的满意度与忠诚度，吸引他们再次消费，提高本店在学生（尤其是新生）中的影响力；

　3、为顾客免费办理会员卡，会员卡可以充值，冲xx元送x元，且凭卡在本店消费可享受九折优惠；

　4、实行会员积分制，一员积一分，积满x分可抵x元现金使用；

　5、周期性推出新品与会员半价商品。

　四、市场细分、目标市场

　（一）市场细分

　校内的市场主要是以学生需求为主，学生需求又分为生理需求与心理需求。生理需求包括：

　1、口渴时对饮品的需求，例如从澡堂出来的学生、上过体育课的学生；

　2、天气寒冷时对热饮的需求，天气炎热时对冷饮的需求。

　心理需求包括：

　1、新品与优惠活动的吸引；

　2、交际的需要。

　（二）目标市场

　因为不同需求对本店的产品销售的影响较小，因此不进行特定目标市场的'划分，但需结合季节等客观因素，如夏季将销售重心放于冷饮，冬季将销售重心放于热饮。

　五、定位战略与品牌战略

　在校大学生数量众多，其对奶茶等饮品口味的喜好也各不相同。因此本店的品牌定位是“私人订制”，即个性化，消费者可以完全根据其个人喜好选择饮品，甜度、配料、温度等因素完全由个人选择，订制个人专属饮品。

　六、产品策略

　产品质量：保证店面的安全与卫生，建立完善的质量保证体系；

　产品外观：在保证产品质量的前提下，美化产品外观；

　产品品牌：以“私人订制”为品牌定位，在产品的包装、门店装修、传单等处进行宣传；

　产品包装：选择安全、卫生、环保、美观、舒适的包装，且在包装上注明本店“莱伊呗”的店名与“私人订制”这一品牌定位；

　产品开发：结合季节、潮流热点等因素，定期推出新品。

　七、价格策略

　因为东校区内只有一家竞争对手，所以采取以竞争为导向的定价策略。

　本店饮品的价格与另一家奶茶店的同类饮品的价格保持一致，但是推行会员卡制度，为在本店任意消费的顾客免费办理会员卡，会员卡可充值，冲xx元送x元，且凭卡在本店消费可享受x折优惠；同时实行会员积分制，一员积一分，积满xx分可抵x元现金使用；凭会员卡购买新品可享受八五折优惠；定期推出凭会员卡享受五折的饮品。

　八、分销策略

　消费者不仅可以到店购买消费，还可以通过支付宝与微信订购外卖。不足x杯的外卖，每一杯收取1元配送费；购满3杯的外卖，免费配送。

　九、营销计划的实施

　1、聘请愿意兼职的同学，在开张的前三天，在奶茶店门口进行宣传。届时，我们将准备好的本店招牌饮品倒入小纸杯中，给来往的人群免费品尝；

　2、在食堂门口、教超门口，发放宣传单，凭传单到店消费可享受两元优惠；

　3、在开张的前三天，本店全部饮品打xx折，在此基础上，买三送一。附：

　销售量：每天至少xx杯，每月至少xx杯。

　利润：单件产品成本（食材、包装）控制在xx元以内，价格控制在7元以上，单位产品平均利润控制在x元以上。

　市场占有率：50%以上。

　竞争状态：x校区内只有一家奶茶店与之竞争。

520奶茶店活动策划方案3

　一、20xx情人节活动目的

　1、把握520情人节促销奶茶店策划商机，让顾客有新鲜感，刺激其消费欲望；

　2、提升奶茶店人流量，吸纳新客源；

　3、打造奶茶店的信誉度，提升顾客忠诚度；

　二、20xx情人节活动时间

　20xx年x月x日（提前十天）——20xx年x月x日（520日24：00结束）

　三、20xx情人节活动主题

　我爱你，丝丝心动

　四、20xx情人节活动对象

　针对20到30岁的女性客户。

　五、20xx情人节活动内容

　“我爱你，丝丝心动”特惠活动

　买家真人秀，分享美丽赢好礼！

　1分享即有奖：xx。（人人有奖）

　2幸运降临奖（每月1名）

　3忠诚客户奖（年终1名）

　六、20xx情人节活动宣传

　1、宣传重点时间：活动前x天；--后x天；

　2、宣传手段：目标对象确定了，再用通过合适的途径传播，比如xx等等。

　七、20xx情人节活动促销前工作

　1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品要采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障。

　2、做好售后服务工作：订单量的上升，随之带来的就是大量的售后服务方面的问题，充分与顾客沟通协调，力保每一为客户的满意

　3、顾客人群的确定：找对消费人群，针对性的制作促销方案。

520奶茶店活动策划方案4

　一、20xx情人节活动目的

　1、把握520情人节促销奶茶店策划商机，让顾客有新鲜感，刺激其消费欲望；

　2、提升奶茶店人流量，吸纳新客源；

　3、打造奶茶店的信誉度，提升顾客忠诚度。

　二、20xx情人节活动时间

　20xx年x月x日——20xx年5月20日（520日24：00结束）。

　三、20xx情人节活动主题

　我爱你，丝丝心动。

　四、20xx情人节活动对象

　针对xx到xx岁的女性客户。

　五、20xx情人节活动内容

　“我爱你，丝丝心动”特惠活动。

　买家真人秀，分享美丽赢好礼！

　1分享即有奖：xx。（人人有奖）。

　2幸运降临奖（每月x名）。

　3忠诚客户奖（年终x名）。

　六、20xx情人节活动宣传

　1、宣传重点时间：活动前x天，后x天；

　2、宣传手段：目标对象确定了，再用通过合适的途径传播，比如xx等等。

　七、20xx情人节活动促销前工作

　1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品要采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障。

　2、做好售后服务工作：订单量的上升，随之带来的就是大量的售后服务方面的问题，充分与顾客沟通协调，力保每一为客户的满意。

　3、顾客人群的确定：找对消费人群，针对性的制作促销方案。

520奶茶店活动策划方案5

　结合节日特性适当装饰店铺。520当天，门店可适当增加一些浪漫元素，收银台上放上一束玫瑰，墙上挂一些粉色爱心气球，找一个可爱的玩偶发放玫瑰，顾客因此也能感受到门店的的用心设计，对门店的好感度也会有所提升。

　一、大声向朋友说出你们的动人故事

　关注店铺片微信公众号，并在朋友圈分享在本店的爱情瞬间的顾客，即可免费获得本店爆款饮品一杯。

　这是很多品牌情人节惯用的营销方法之一，虽然创意不高，新意不够，但是好处是操作方便，顾客的参与度也不错，既活跃了门店的节日气氛，也无形中让顾客在朋友圈分享了门店，主动帮门店宣传。

　二、利用情侣拍照宣传

　门店可在门口设立创意打卡点，让顾客手捧饮品，请专业的摄影师拍照，放在公众号上投票选出最恩爱的情侣获得520的奖品，或者赠送本店饮品等。在520当天以较低的成本，为情侣顾客提供了贴心的增值服务。

　另外门店可在当天设计简单温馨的520表白墙，表白墙适当融入产品和品牌信息，顾客在分享照片的时候无形中也达到了传播门店的品牌形象的效果。

　三、推出契合节日特性的饮品

　为了帮助他们向对方表达这份爱，奶茶店店长可以费些小心思去牵线、制造机会。比如：以门店的名义送上祝福和感谢卡片；饮品杯结合节日特性做一些装饰；调整一杯两杯门店的饮品名称

　结合七夕节特性，推出特别品，帮助顾客顺利表达爱意。这也是门店节日促销较常见的营销方式之一，餐饮人巧妙抓住这些情感痛点，构建有价值的情感营销，不仅可以为门店提高当天盈利额，还可以提升顾客满意度，给顾客留下好印象，增加回头客。当然这个方法比较适用于单店或者门店还不多的店。

　四、有意思的小活动

　1、网红直播。

　邀请当地或者在全国都比较有名气的网红来店里直播，或者组织网红线下粉丝见面会，为七夕节活动造势。

　2、消费遇“7”，赠玫瑰。

　消费结算，每单金额遇“7”，即送玫瑰花一朵（数量有限先到先得）。

　3、第三人免单。

　七夕节大部分商家都会把目光聚焦在情侣身上，却忽略了单身群体。这时候反其道而行，推出一个三人同行第三人免单活动，势必会形成新的传播势能和影响力。德克士曾经就在情人节时推出过三人套餐，效果还非常不错。

　4、情书接龙。

　邀请当天第一个来买奶茶的人，写个开头后面谁想写就接着写，一人一句，让顾客参与这份情书的书写，最后可以在店面里展示出来，也可以放在自己的xx上，吸引流量。

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1、根据事件特点与品牌契合

如何借势营销，茶饮人要学会挑选！品牌与热点的基调气质相吻合，联合在共同的目标受众中宣传引起传播，实现1+0＞1的效果，这才是借势该有的效果。

2、做活动之前，请洞察用户

做好营销活动没用，要洞察用户。没有洞察用户和了解需求也不过是品牌方一场花了大价钱的自嗨，并没有真正走进消费者的内心，或者说是引起情感共鸣！

洞察用户，要精准认知，有目标性地做活动！

目标群体的特点？

用户的痛点？

用户的需求？

用户的消费习惯？

用户的产品认知？

3、多平台借势

如果觉得一个人单打独斗太难，不如找个强有力的品牌联合造势，达到双赢的效果。

4、动用资源大量传播推广

做营销，哪怕活动做得再好，再如何走入人心，也千万别在推广和传播上拖后腿。大批量的曝光，被更多人看到才能达到广告本身只有的效果，再加上本来借势营销就是追热门，为的就是要跟热门蹭热点，不去花精力推广，再好的点子也很难引起多少效果。

我们开了一家奶茶加盟店，但是很多时候会发现，很多顾客从店门前路过，但都不会停留下来，是哪里出了问题呢，归根结底，还是这家奶茶店没有吸引到顾客，如果长此以往，会造成顾客觉得这家奶茶店不好喝的情况，所以，要想经营好一家奶茶店，首先要学会吸引顾客，我们先来说说大概念上要吸引顾客该怎么做：

一、提供优异的产品和服务

为顾客提供优异的产品和服务是奶茶加盟店要做好的基本条件。在此基础上，奶茶店还应该去详细了解每一个潜在主要顾客的需求特征，然后对自己的产品和服务进行适当的改进，从而满足顾客的个性化需要。

二、用诚信运营累积忠实客户

俗话说，诚信是金。奶茶店以诚信理念运营，在产品的品质、服务上让消费者感受到运营者的用心和真挚。诚信不是标语，而是实际行动，只有取得消费者的信赖才会让自己的产品取得更大的市场占有率，赢得杰出的口碑。拥有了杰出的口碑和广泛的影响力才会有更多的客户前来消费。

三、奶茶报价合理

一般来说，加盟店的产品售价都是由总部统一规定的，报价变动不大。所以奶茶加盟商在运营过程中，不要私行降价涨价，不要让顾客觉得这个店经营很随意，慢慢就会失去了信赖。

四、情感推广维护客户

奶茶加盟店在经营过程中要有树立客户档案的意识，要遵从：准确性、时效性、合理性，来做好信息的收集。然后依据这些信息经过心思和情感上的沟通，赢得消费者的信赖，然后让消费者产生消费的欲望。

五、构成有效沟通的联络枢纽

在培养了一批老顾客后，奶茶加盟店还应该与顾客树立便利和有效的联络，由于构成两边得以互相联络的枢纽是赢得顾客信赖的重点，也是留住老客户的主要手法，所以奶茶加盟店一定要注重。

以上一般都是奶茶店培训的时候会讲的一些，那么，如何落实到具体的方案上呢，小编可以给您提供几个例子：

可以在奶茶前台的最上方设置一些能够走动字体的荧光广告字牌，经常打一些每日特惠之类的宣传语，红色字，这样比较醒目，前台还可以放一个小屏幕，放点现在流行的音乐，可以吸引年轻人的视线。

还有就是要让顾客感觉你的店里基本上每天都有优惠，比如买5赠1，免费派送等等。派送过程中，可以印一些很小的卡片，正面是店的名字地址，后面是一些特色产品以及标价，还附上电话，说明可以外送，这点服务挺好的，有些公司的员工总是打电话给他们让他们送，这样也拓展了业务范围。

总而言之，奶茶店要吸引顾客离不开促销活动和产品的新意，这一点茶托邦就做得很好，每月都会有活动下发，并且产品上面的更新速度也是很快的，并且价格十分优惠，不用担心吸引不来顾客。

奶茶店活动策划方案如下：举办社会爱心回馈活动,顾客参与性高的宣传与促销活动,推广健康,营养的产品；用有特色的包装策略，如动漫开始成为大多数大学生所热爱，包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装,采用动漫人物的奶茶杯会使喜欢动漫的大学生感到独特和喜爱，产品的包装可以随着季节的变化而变化，如夏季可以采用淡色系的奶茶杯,冬季采用，暖色系的奶茶杯，强化了奶茶店识别标志情感交流和氛围渲染的意象力量，在此消费过的顾客感到新颖独特且值得信赖；促销活动的方式是赠品