演讲要满足听众的情感需求

　　心理学家马斯洛发现所有人都有5个等级的需要，从最初级到最高级分别为：生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现需要(就是人们瞬间产生的短暂的成就感，在那一刻你会认为自己绝对正确)。因此你在进行演讲时就要在心里始终提醒自己注意听众的这些需求，从而引导他们关注你的演讲。

　下面是25条在任何情况下都不过时的商人成功法则，从中你可以清晰地看到马斯洛的需 求层次论所涉及到的每一项内容。参照这25条成功法则，看自己是否在演讲中做到将这些情感需求考虑在内：

　1 赚钱;2 省钱;3 节约时间;4 省力;5 获得舒适;6 改善健康;7 摆脱痛苦;8 成为时尚;9 吸引异性;10 获得赞赏;11 保持财富;12 增加快乐;

　还没对我彻底失去兴趣前重新掌握演讲的主动。

　成功商人的25个诀窍

　演讲者站在台上就是商人，你的商品就使你的信息，你要做的就是将它们推销给你的听众。你的听众或许能够暂时被你吸引，但要想长久地保持这种状态却并非易事，因为他们的`注意力会不断发生变化。因此在演讲中你必须始终记得我们前面所反复强调的你要洞悉听众的情感和心理，只有抓住他们的心理，你的演讲才能始终引人入胜。你所列举的每一个事例，都应考虑听众的心理需要尽量与他们的切身利益联系起来。

　心理学家马斯洛发现所有人都有5个等级的需要，从最初级到最高级分别为：生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现需要(就是人们瞬间产生的短暂的成就感，在那一刻你会认为自己绝对正确)。因此你在进行演讲时就要在心里始终提醒自己注意听众的这些需求，从而引导他们关注你的演讲。

　下面是25条在任何情况下都不过时的商人成功法则，从中你可以清晰地看到马斯洛的需求层次论所涉及到的每一项内容。参照这25条成功法则，看自己是否在演讲中做到将这些情感需求考虑在内：

　1 赚钱;2 省钱;3 节约时间;4 省力;5 获得舒适;6 改善健康;7 摆脱痛苦;8 成为时尚;9 吸引异性;10 获得赞赏;11 保持财富;12 增加快乐;13 满足好奇;14 保护家庭;15 独具风格;16 满足个人爱好;17 超越他人;18 拥有美好;19 避免批评;20 远离麻烦;21 把握机遇;22 坚守独立;23 维护信誉;24 支配生活;25 永远安全。

　了解你的听众

　你正在努力地吸引你的听众，那么他们是谁呢大体说来，他们对你说来有需求、有目的、有困难、注意力还不易集中。那么他们的需求、目的和困难又是什么呢这些将在本书后面的章节中以提问的方式来对听众进行分析研究。

　成为听众的一员

　一位准备充分的讲话者不仅要考虑到听众关心的问题，而且事先在大脑中就已经勾勒出一幅轮廓：现场会出现哪些可能发生的情况影响讲话的进行，一些听众可能会事先对讲话者的话题或信誉作出一种预期。但是你不要主观地以为你的听众对你讲话中的材料了如指掌;比如许多出生在20世纪80年代的年轻人很可能根本就不清楚朝鲜战争和越南战争、美国总统肯尼迪的遇刺案等等。你最好的准备就是：既不要过分高估听众的实力，也不能对讲话材料的统领性过分自信。

　如果你一旦在讲话过程中遇到了听众的突然发问，你就要做好准备将材料的每一处重要细节——包括前因、后果、过渡及结论一一向听众解答。

　专家计划：告诉听众他们会有哪些收益

　1 首先提高你的嗓音。向观众列明3项为什么他们应该听你的讲话的理由;在列举原因的同时告诉他们你将使他们获益。

　2 假设你是一名吉普车推销员。将一张单子分为两栏。前面的一栏为商品，后面的一栏为性能。列出4种商品，每种商品至少要有一种独特的性能。

　听众背景分析：需要提前了解的信息

　1 听众的主要需求、问题和关注的焦点：

　2 课题知识和词汇水平：

　3 与讲话者之间的角色关系：

　4 教育水平：

　5 年龄：

　6 性别及男女比例：

　7 民族：

　8 职业：

　9 听众数量：

　10 会议有无特殊目的或意义

　11 宗教信仰：

　12 政治背景：

　13 演说背景：

　14 演说前后有无其他演说者

　15 演说前是否有酒会或宴会

　16 听众反应如何

　17 听众对哪些内容反应最积极

　18 听众对哪些内容反应最平淡

尊敬的老师，亲爱的同学们：

　　大家好！

　　今天我演讲的题目就是：《弘扬雷锋精神，争做美德少年》。

　　“如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地？如果你是一线阳光，你是否照亮了一分黑暗？如果你是一颗粮食，你是否哺育了有用的生命？如果你是一颗最小的螺丝钉，你是否永远坚守你的生活岗位……”这段精彩的语言，你或许会以为这是哪个名人的名言，但，这不是，这只是《雷锋日记》中的一小段，也是他一生的写照。

　　雷锋离开我们已经近50年了，他的故事想必大家都已经耳熟能详。他的一生虽然只有短暂的22年，然而，在这短暂的一生中他总是永不停息、全心全意的帮助别人，为人民做好事，留下了许多感人的事迹。

　　雷锋有这样一句话：“螺丝钉虽小，其作用是不可估计的。我愿永远做一个螺丝钉。”作为我们小学生，在班级、在学校这个大家庭，我们也要学习雷锋的这种“螺丝钉”精神，为这个大家庭尽一份力。这份力量虽然很小很小，但有时用途却很大很大。有时班里因为你尽的这份力，就可能获得“先进班集体”的荣誉称号；有时班里因为你尽的这份力，就可能夺得“文明班级”的奖牌……只要你做到了“螺丝钉”精神，就是为这个大家庭添了一丝光彩，不是吗？

　　雷锋精神就是从身边的小事做起，不管多小的事，只要你帮助了别人，你就做到了雷锋精神。当你正在写作业而听到同学四处借文具的声音，你是装作没听见，还是把自己的文具借给了他（她）？当别人向你请教问题时，你是冷漠地把头转向一边，还是热情地帮他（她）讲解？当同学遇到困难时，你是漠不关心，还是帮他（她）克服困难？答案很明显，大家肯定会毫不犹豫地选择后者，这就是学习雷锋的助人为乐精神。

　　学习雷锋，不需要做什么惊天动地的大事，只要我们时时想着别人，处处帮助别人，从现在做起，从今天做起，从我们身边的一件件小事做起，从帮同学系红领巾，帮别人解答难题，给老人让座位等这些我们力所能及、能够做到的一件件小事做起，在别人需要帮助的时候，尽力帮助别人，争做一个雷锋式的好少年。

　　同学们，雷锋虽然已经离我们远去了，但雷锋精神依然存在，现在有很多人觉得雷锋精神是“傻子”精神，但是，雷锋的这种“傻子”精神并没有过时，我们这个时代需要这种“傻子”精神，呼唤这种“傻子”精神。让我们争做新时代的“小雷锋”吧。我坚信，雷锋精神定会在我们这一代人中发扬光大，放射出更加灿烂的光芒！

　　我的演讲完毕，谢谢大家。

上台后不能紧张，可以事先多去排练几次。语调配合演讲内容，激昂，低沉，平缓的部分都得记熟，语速不能太快，不然语言情感大打折扣！演讲过程中尽量保持露出一丝微笑，面对观众，切忌整个过程低着头看着稿子照念，还有就是眼神的交流，做到了微笑那么眼神应该也能自然而然到位了！

语言，表情，眼神。祝你成功！加油！

在演讲之前当然要仔细揣摩一下感情啦。演讲的事情就当是自己做的和自己身边发生的事情。演讲的时候要语气平和一些，会很有亲切感。带着自己的感情去体验演讲的内容，反复琢磨练习几遍，演讲的时候才不会生疏，不是有一句老话说的好，台上一分钟，台下十年功 演讲也是差不多的道理啦

演讲六大注意事项\x0d\1何谓善用空间的演讲所谓空间就是指进行演说的场所范围、演讲者所在之处以及与听众间的距离等等。演说者所在之处以位居听众注意力容易汇集的地方最为理想。例如开会的时候、主席多半位居会议桌的上方、因为该处正是最容易汇集出席者注意力的地方。\x0d\\x0d\反之，如果主席位居会议桌之正中央，则会议的进行情况会变如何呢？恐怕会使出席者注意力散漫了，且有会议冗长不休的感觉？因此，让自己位居听众注意力容易汇集之处，不但能够提升听众对于演讲的关注，甚至具有增强演说者信赖度权威感的效果。\x0d\\x0d\2演讲时的姿势如何\x0d\\x0d\演说时的姿势（posture）也会带给听众某种印象，例如堂堂正正的印象或者畏畏缩缩的印象。虽然个人的性格与平日的习惯对此影响颇巨，不过一般而言仍有方便演讲的姿势，即所谓“轻松的姿势”。要让身体放松，反过来说就是不要过度紧张。过度的紧张不但会表现出笨拙僵硬的姿势，而且对于舌头的动作也会造成不良的影响。\x0d\\x0d\决窍之一是张开双脚与肩同宽，挺稳整个身躯。另一个决窍是想办法扩散并减轻施加在身体上的紧张情绪。例如将一只手稍微插入口袋中，或者手触桌边、或者手握麦克风等等。\x0d\\x0d\3演讲时的视线\x0d\\x0d\在大众面前说话，亦即表示必须忍受众目睽睽的注视。当然，并非每位听众都会对你报以善意的眼光。尽管如此，你还是不可以漠视听众的眼光，避开听众的视线来说话。尤其当你走到麦克风旁边站立在大众面前的那一瞬间，来自听众的视线有时甚至会让你觉得刺痛。\x0d\\x0d\克服这股视线压力的秘决，就是一面进行演讲；一面从听众当中找寻对于自己投以善意而温柔眼光的人。并且无视于那些冷淡的眼光。此外，把自己的视线投向强烈“点头”以示首肯的人，对巩固信心来进行演说也具有效果。\x0d\\x0d\4演讲时的脸部表情\x0d\\x0d\演讲时的脸部表情无论好坏都会带给听众极其深刻的印象。紧张、疲劳、喜悦、焦虑、等情绪无不清楚地表露在脸上，这是很难藉由本人的意志来加以控制的。演讲的内容即使再精彩，如果表情总觉缺乏自信，老是畏畏缩缩，演讲就很容易变得欠缺说服力。\x0d\\x0d\控制脸部的方法，首先“不可垂头”。人一旦“垂头”就会予人“丧气”之感，而且若视线不能与听众接触，就难以吸引听众的注意。另一个方法是“缓慢说话”。说话速度一旦缓慢，情绪即可稳定，脸部表情也得以放松,再者，全身上下也能够为之泰然自若起来。\x0d\\x0d\5有关服饰和发型\x0d\\x0d\服装也会带给观众各种印象。尤其是东方男性总是喜欢穿着灰色或者蓝色系列的服装，难免给人过于刻板无趣印象。轻松的场合不妨穿着稍微花俏一点的服装来参加。不过如果是正式的场合，一般来说仍以深色西服、男士无尾晚宴服（tuxedo)、以及燕尾服为宜。其次，发型也可塑造出各种形象来。长发和光头各自蕴含其强烈的形象，而鬓角的长短也被认为是个人喜好的表征。站出来演讲之际，你的服装、究竟带给对方何种印象？希望各位好好地思量一番。\x0d\\x0d\6声音和腔调\x0d\\x0d\声音和腔调乃是与生俱来的，不可能一朝一夕之间有所改善。不过音质与措词对于整个演说影响颇巨，这倒是事实。根据某项研究报告指出声音低沉的男性比声音高亢的男性，其信赖度较高。因为声音低沉会让人有种威严沉着的感觉。尽管如此，各位还是不可能马上就改变自己的声音。总之，重要的是让自己的声音清楚地传达给听众。即使是音质不好的人，如果能够禀持自己的主张与信念的话，依旧可以吸引听众的热切关注。\x0d\\x0d\说话的速度也是演讲的要素。为了营造沉着的气氛，说话稍微慢点是很重要。标准大致为5分钟三张左右的A4原稿，不过，此地要注意的是，倘若从头至尾一直以相同的速度来进行，听众会睡觉的。

先从定义上看，演讲是个人在听众面前，就某一问题发表自己意见或阐说某一事理的活动。其目的是说服听众，鼓动听众。因此，写作在如下要求：

一、了解对象，有的放矢。首先，了解听众的一般情况，他们的职业、文化程度、年龄构成、思想状况等等。其次，要了解一下听众关心和迫切需要解决的问题有哪些。此外，还要对听众的接受心理有所认识。

二是主题鲜明，情感饱满。要有一个贯穿全篇的主题。对关于人物的演讲稿而言，以情感人最为重要。让人物的行动、语言感染听众。

三、材料丰富，典型新颖。人无有我，人有我精。平凡中见真情，朴素中显哲理。

四、结构清晰。讲究技巧。主次、详略，应有合理安排。开头抓住听众，中间流畅自然，结尾精警有力。

五、语言规范，通俗生动。语言要口语化，进而生动形象。否则，演讲没结束，听众跑完了。

具体而言，可用点眼之笔开头。让听众听白，你要讲一个关于什么人的什么事迹。然后，用娓娓动听的语言，叙述人物的故事二到三个。讲故事过程中，不夸张，不过份修饰，不拔高人物形象。如果不是讲述本人事迹，不必描述心理活动。一定要让听众沉浸在惊险或者平凡的事故中。最后，指出，人物的这种行为、这些事迹，大众也有，让听众有一种认同感。最后，鼓励听众，向英雄（典型）人物学习，让自己身上的闪光点发扬光大。英雄人物是火种，演讲者就是传播火种的使者，听众，一是英雄人物生存的土壤，二是就是无数英雄人物之一－－只不过有待发现。达到激励听众，向英雄学习的，共建文明和谐社会的目的。