品牌营销的九大策略

　　品牌营销的九大策略

　口碑营销策略

　口碑营销是指企业努力使用户通过亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开来。这种营销方式成功率高、可信度强，这种以口碑传播为途径的营销方式，称为口碑营销。

　从企业营销的实践层面分析，口碑营销是企业运用各种有效的手段，引发企业的顾客对其产品、服务以及企业整体形象的谈论和交流,并激励顾客向其周边人群进行介绍和推荐的市场营销方式和过程。在第二、第三阶段，都可以使用此策略，口碑营销策略基于社会化媒体平台，强调关系与兴趣，激发大家分享正向口碑的兴趣，为企业品牌正向引导助力。

　事件营销策略

　事件营销在英文里叫做Event Marketing，国内有人把他直译为“事件营销”或者“活动营销”。事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式

　简单地说，事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。我们常因为新品牌、新产品知名度不够高而苦恼，在新品上市阶段，很多企业希望能有一个引爆的事件发生，将媒体、公众的目光聚集过来，这都是希望品牌迅速爆红的心理，不过事件营销也是一种策略的方法，并不是万能的，也就是说火爆与否跟很多因素有关，一个好的事件营销是会将公众引向品牌，而非事件本身。

　情感营销策略

　情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感促销、情感包装、情感口碑、情感广告、情感设计等策略来实现企业的经营目标。在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。

　情感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争

　体验营销策略

　体验通常是由于对事件的直接观察或是参与造成的，不论事件是真实的，还是虚拟的。体验会涉及到顾客的情感、感官、情绪等感性因素，也会包括智力、知识、思考等理性因素，同时也可因身体的一些活动。体验的基本事实会清楚的反射于语言中，例如描述体验的动词：喜欢、讨厌、赞赏、憎恨等，形容词：可爱的、诱人的、刺激的等等

　企业为何体验营销呢其实体验营销的重要性体现在：消费者的情感需求比重在增加;消费需求的日趋个性化、差异性、多样化;消费者价值观与信念迅速转变;消费者关注点向情感性利益转变。对于现代消费的观念转变企业必须在品牌推广上下足功夫，对此企业品牌联播可有效的提高企业品牌知名度，更让体验式营销更深层的了解消费者需求

　植入营销策略

　植入营销通常是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入**、电视剧或电视节目各种内容之中，通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的

　我们经常在众多**、电视剧中看到不同品牌的植入，然而数字营销战役中一样可以借用，微视频的火爆，植入可以直接照搬到网络平台，同时在各种以内容输出的平台上，均可以实现

　比附营销策略

　比附营销是一种比较有效的营销手段，能让目标受众迅速完成对我们的营销标的物从认识到感兴趣甚至到购买的`过程。其操作思路是想方设法将自己的产品或品牌与行业内的知名品牌发生某种联系(即攀附知名品牌)，并与其进行比较，但承认自己比其稍逊一筹

　比如早些年蒙牛刚刚推出时，与伊利的比附，在互联网中2013年暴风影音推出“中国好老二”的活动，借艾瑞网关于视频排行之势推出了系列的广告、营销活动，这次暴风影音的数字营销战役的策略便是比附营销

　饥饿营销策略

　饥饿营销策略是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表面上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假想，从而提高售价，赚取更高的利润

　但“饥饿营销”的终极作用还不是调节了价格，而是对品牌产生的附加值，这个附加值分正负。谈起饥饿营销，大家最先想到就是苹果手机，这世界上越难得到的东西越是令人着迷，乔布斯深深了解其中的道理，雷军领衔的小米手机也学了乔布斯的精髓，小米的饥饿营销一样做的有声有色。这种策略在一些有竞争力的产品推出时可以尝试使用，适合第一、第二阶段。

　恐吓营销策略

　所谓恐吓营销是指营销者通过广告、营销人员等方式，向目标客户告知某种现存的或者潜在的威胁、危害，以达到销售其自身产品的目的的一种营销方式。但当营销者提供的事实或者数据存在夸大或者虚假时，这种行为一般不列入恐吓营销的讨论范畴

　恐吓营销在逻辑上的表述为：分析产品→列举提出问题→渲染问题的严重性→从心理上恐吓→采取措施→潜在购买成为现实购买。利用恐吓营销，只要摸准心理，详尽列举，巧妙实施，恐吓适度，准能让你的顾虑对号入座!

　会员营销策略

　会员营销是一种基于会员管理的营销方法，商家通过将普通顾客变为会员，分析会员消费信息，挖掘顾客的后续消费力汲取终身消费价值，并通过客户转介绍等方式，将一个客户的价值实现最大化。与传统营销方式在操作思路和理念上有众多不同。

　在数字营销战役中，我们更愿意使用数字化手段对企业的会员进行分群、清洗、优化，并制定有针对性的营销策略，比如通过梳理一个电商企业的会员，根绝地域、年龄、性别、习惯购买品类、购买次数等多个维度进行分群，在促销时针对不同群体进行不同内容的传播。

　一个电商品牌通过会员营销，在一次大促时整体销量中“会员营销”的数据占据了40%。可见会员营销的重要性，在会员营销策略上所做的是大数据的事情。

一场成功的营销活动，首先你需要注意每个部分的细节，其次你还得为你的品牌找到CP，最后还得给消费者提供干货。01营销要get细节儿童节第二天，爱奇艺VIP会员在北京五棵松喷泉广场开了一家开放时间仅仅71小时的粉色快闪店。这家快闪店的名字叫「71h娱乐储蓄银行」。从这个ID来看，似乎就埋了许多有意思的小梗。71连读恰恰是「爱奇艺」的谐音。而71本身是一个质数，在数学上，质数除了1和它本身以外不再有其他因数。再联系爱奇艺VIP超品日的一向调性来看，很难不联想为这是在暗示：粉丝是爱奇艺VIP会员的唯一因数。而根据各路博主们所晒出的现场图来看，这显然是一场充满小细节的快闪活动。活动共有四个打卡点，每个打卡点都有设置了相应的小游戏。每一个进入接待台的游客，会获得一张「定期存折」，完成游戏后可以盖上积分印章，走完整个流程则可以兑换小礼品。这些小游戏难易结合，在完成后，又配备了相应的小奖励，打卡点还准备了拍照小道具，比如美食区的「一天三顿小烧烤」「率先VIP自由」，音乐区的「pickme」「C位出道」等。从游客视角来看，这是一场充满互动的小展览，不仅一步一景，还隐藏着许多细节。但是对于营销人来说，这背后的逻辑却并不是一场互动活动那么简单。受众也许只看到一个活动、一张海报、一款商品，但是营销人要提前走通闭环，并要巧妙地将核心创意与消费者的购买轨迹和媒体接触点进行连接。从目前爱奇艺VIP会员的整个动作来看，快闪店并不是一场孤立的线下营销，而是作为「爱奇艺VIP会员超品日」的前期预热活动。那么，这就意味着这场活动的目的在于释放信号，并要充分调动受众的分享欲。这个时候，快闪店中的小细节就派上用处了。因为对于品牌来说，跨媒介时代的好处就在于可以通过细节，让用户实现自发的「视觉表达」。爱奇艺VIP会员精心设计的71h快闪店里正充满了零碎的小细节，也正是这些细节将受众纳入这场营销活动的媒体接触点。从传播路径角度来说，爱奇艺VIP会员在设计这场活动之初就走通了一条社会化传播的路子。从选址布景，定期存折，到趣味拍照道具，无一不是在给年轻人一个「秀晒炫」的理由。拆解来看，这场传播可以分作三步：第一步，开放参与节点。选取在北京人流量较大的广场，展馆对外开放，布景别致，吸引眼球；第二步，设计互动方式。在快闪店里，各种趣味互动覆盖观展流程，盖戳、打卡、抽奖，每一环节都是在加深受众与品牌的情感连接；第三步，扩散口碑事件。在各打卡点的合影道具，是撬动传播的一大利器，谁能拍了美照不发上社交平台？通过这条传播路径，这场快闪活动自线下而起，一点点铺设到线上，进而点燃整个超品日活动。02品牌要有CP当预热做好了，接下来就要上前菜了。如果你是个微博重度用户，那么你一定刷到过这张图。这张图是一张互动搜索长图。用户如果能找到图中隐藏的爆款产品就有机会获得MAC口红。如果细看这张图，你可能会发现许多有趣的彩蛋，比如破冰歌舞厅、向往的快餐、唱作人唱片店，甚至连综艺萌宠小H与小O也闪现其中。大热的IP与综艺都变成互动搜索长图中的一部分。实际上，这是爱奇艺VIP会员与屈臣氏、影视综艺IP组成的宠爱联盟，这款定制合作海报便是这波宠粉福利之一。近两年，这种跨界营销声量颇高，前有皮卡丘串场漫威，后有大白兔去卖奶茶。如今爱奇艺VIP会员则抱走了屈臣氏，预备从生活方式层面覆盖用户生活半径。到这里你可能会问，一个会员品牌为什么要覆盖用户生活半径？很简单，一个好品牌的自我修养之一就是要在人们生活中保持存在感（这里的存在感并不是指类似洗脑广告式的反复刷屏）。现在的营销活动往往耗时周期较长，但消费者的注意力却稍纵即逝。在媒介碎片化时代，品牌提高曝光声量的打法并不是单打独斗，找对CP的品牌很可能取得1+1>2的效果。早前，爱奇艺VIP会员联合京东PLUS进行会员跨界，实现外延权益第一波。两大平台联手，效果相当不错，既培养了一批忠实的会员群体，也促进两方增长。如今，爱奇艺VIP会员与屈臣氏组成宠爱联盟也是这个道理。爱奇艺VIP会员在设置超级品牌日之初，就意图将超品日打造成一个连续的IP。这个IP不仅要能时刻与用户互动，发送福利，还要实现增值权益。根据6月5号发布的超品日海报，可以看到，爱奇艺VIP会员与屈臣氏联合，推出了58元超值购套餐。包含三个月爱奇艺VIP季卡与屈臣氏三十天会员卡，用户购买后，还能获得VIP专享优惠券。这种联名福利，可以带给消费者多重权益。当用户在使用爱奇艺VIP会员时会想起自己还有屈臣氏的优惠券与会员卡，反之亦然。实际上，虽然与其他品牌联动，但爱奇艺VIP会员超品日才是核心价值链。因为爱奇艺VIP会员是将超品日作为切入用户生活半径的长期战略来推进的，最终目的是要与用户对话。与其他品牌捆绑，打出CP只是万里长征第一步。并且，CP也不仅仅是商业体之间的互动。品牌与品牌做CP，是借助彼此客群实现共同增长，是为商业故，而与消费者做CP，才是重头戏。这一点，从爱奇艺VIP会员的slogan就可以看出：尽兴宠你，没有道理。这里的你自然是指用户。在新消费时代，品牌不只是一个商标，而是一个与用户生活以及社会文化能产生互动的立体化IP。爱奇艺VIP会员从做快闪店、海报到放送福利，无一不是在向用户释放宠爱。所以，继牵手商业体后，爱奇艺VIP会员也想要牵起用户的手，与消费者坚定锁CP。03消费者要找干货那消费者最吃哪一套？当然是品牌方充满「诚意」的干货。那什么又是干货？自然是实打实的福利。做品牌和社交一样，套路只是鬼机灵，真诚才能得人心。品牌「发糖」永远是最有效果的营销手段之一，情感营销虽然刷屏，但是品牌与消费者最终也只是「点赞之交」。当然了，并不是说情感营销是花架子。而是说，在一场完整的品牌营销活动里，硬指标还是转化率。情感营销相对来说更适合作为前期预热，比如之前的快闪及宠爱搜索长图都可以归属为情感营销范畴。但一场营销活动做到了后期，一切加码都是在为实实在在的转化率服务。那么在什么情况下，转化率最高？当然是在「超值优惠、大奖秒杀、爆款打折」这种情况下。促销永远是营销利器，调整福利频次也可以迅速扩大存量用户，在短时间内实现增量。在线上获客成本持续走高的时代，根据福利实现流量改造，可以发挥最大转化效率。当然，品牌发糖发福利也只是一方面，另一方面则要回到品牌价值的输出上来。为什么「借会员」的段子与吐槽层出不穷，是因为会员贵么？肯定不是，在一杯奶茶可以买一个月甚至两个月视频会员的时代，大家缺的不是那十几块，而是一个购物理由，一个被品牌价值说服的契机。与过去我们常谈到的用户没有付费习惯,以及受盗版资源影响不同，当前中国视频网站用户已经呈现出对付费业务的认可。区别只在于对平台需求度上。即「只有这家有我想看的内容」成为抉择的第一条件。在这种情况下，各大平台深耕内容成为不可绕过的一环。而除了加码自家的内容外，还能做什么？细看近几年刷屏的营销案例，几乎都是在输出品牌价值观。从传导女性力量的耐克，到联名kaws的优衣库，撬动营销的永远是与用户共鸣的价值观。而爱奇艺VIP会员所传导的价值观是什么呢？自然是娱乐精神，在996当道，柠檬精盛行、沙雕社畜风行的时代，看剧、刷综艺成为一种放松方式。而实现VIP自由，可以免去广告时间，享受更优质的内容，而这也正是尽兴娱乐的一种方式。所以，在用户为VIP犹豫的时候，爱奇艺VIP会员将这种尽兴娱乐的精神传达出来，自然能引起用户自洽。此时，尽兴娱乐这个概念就成为消费者的消费理由。如此一来，消费者自然不会纠结是买一杯奶茶还是买一个月视频会员了。当用户尝试过拥有会员的便捷与愉快，并且还能享受周边商品及会员升级等福利时，满意度与忠诚度自然就提高了。那么，续费也就顺理成章。毕竟，只有爱了，才能锁了。作者：咸鱼鱼，编辑：吴怼怼

营销策略有：

1、情感营销策略

情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。

在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。情感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。

2、体验营销策略

体验通常是由于对事件的直接观察或是参与造成的，不论事件是真实的，还是虚拟的。体验会涉及到顾客的感官、情感、情绪等感性因素，也会包括知识、智力、思考等理性因素，同时也可因身体的一些活动。

体验的基本事实会清楚的反射于语言中，例如描述体验的动词：喜欢、赞赏、讨厌、憎恨等，形容词：可爱的、诱人的、刺激的、酷毙的等等。

3、植入营销策略

植入营销通常是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入**、电视剧或电视节目各种内容之中，通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。

我们经常在众多**、电视剧中看到不同品牌的植入，然而数字营销战役中一样可以借用，微视频的火爆，植入可以直接照搬到网络平台，同时在各种以内容输出的平台上，均可以实现。

4、口碑营销策略

口碑营销是指企业努力使用户通过亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开来。这种营销方式成功率高、可信度强，这种以口碑传播为途径的营销方式，称为口碑营销。

从企业营销的实践层面分析，口碑营销是企业运用各种有效的手段，引发企业的顾客对其产品、服务以及企业整体形象的谈论和交流,并激励顾客向其周边人群进行介绍和推荐的市场营销方式和过程。

在第二、第三阶段，都可以使用此策略，口碑营销策略基于社会化媒体平台，强调关系与兴趣，激发大家分享正向口碑的兴趣，为企业品牌正向引导助力。

5、事件营销策略

事件营销在英文里叫做EventMarketing,国内有人把他直译为“事件营销”或者“活动营销”。事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件。

引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。

是我见过所有营销方式里面最能够打动我的，必定涉及到情感，通过我的角度去思考问题，对于我来说是最可行的。这不是强买强卖，情感营销更多的是通过激发人的心理购物需求，情感营销早晚会充斥我身边的每一个地方。

2017年上半年的微商可以说平平淡淡，整个行业已经过了红利期，随着大量人员的涌入，行业规则的明确，微商逐渐平稳进入了下半场。这时就需要我们有更多的思考，如何在这个稳定的行业找出突破口。找出当前行业的问题，发现那些做不下去的微商的问题，其实可以帮助我们整理很多思路。

01、强者恒强，大公司吞噬小公司

随着近几年的数据来看，大量微商逐渐阵亡，而最后还存活的就剩下那几家大厂了。可以说在行业内有了一定的品牌，其实之前的文章也说过，今年的微商一定是大品牌逐渐吞噬小品牌的过程，小的微商品牌没有形成一定的规模和制度，很难在行业中分到一丝丝蛋糕了。

所以在这个时期，不要选择什么小品牌或新起一个品牌了，那会非常难做。市场不在了，你的努力很可能白费。

02、情感营销，个人品牌化

在这个朋友圈同质化严重的时代，想要脱颖而出，就必须与众不同。

这是我们最需要注意的，微营销很大一部分的展示都在朋友圈，但现在99%的微商没有任何区别，用户很难进行区分。所以一定要提供价值给客户，没有人会拉黑一个持续提供价值的人，但所有人都想拉黑一个天天刷广告的机器人。

其实微营销想击败大品牌唯一方式就是情感营销，我们要和客户建立情感，让顾客信任你，才会去选择你。只要顾客足够信任你，其实不管你卖的是什么已经不重要了。这就不仅仅是产品的品牌化了，更重要的是你个人的品牌化。

03、微商，就是互联网销售

其实微商更多的要把自己当成销售人员，我们就是移动互联网卖货的，思想明确了战略方针才能不跑偏。很多人招商后的第一件事就告诉自己的团队，你们要去组建新的团队，这样规模才能扩大的快。导致的结果就是大家一直在招商，没人卖给终端。产品一直囤积在代理商手中，这也是非常不健康的模式。

微商的本质还是销售，把产品卖给需要的用户是主要方向，服务好每一个顾客，与客户建立强关系，这份信任会为你提供更多的转介绍用户。

04、对抗流量枯竭，社群

所有微营销都关心的一个问题就是流量。有一定的流量才可能有一定的转化率。但在碎片化时代流量一定是分散的，你想获取源源不断的大流量已经越来越难了。加上现在很多技术手段的出现，普通人想对抗机械模式更是困难。

很多刚进入微商的人都是抱着不刷屏卖不出去的心态在做，有的时候小小琼自己点开朋友圈都会看到某位朋友满满的占屏，我也会忍不住选择屏蔽，毕竟流量贵！今天微商软件联盟WBS-home就偷偷的告诉大家，怎么不费流量还能发出高质量的朋友圈的一些秘诀。

■ 推送时机

发朋友圈不是说你什么时候有内容就什么时候发，发的时间至关重要，所以我决定把这个要素放在第一点。

很多人发朋友圈有时候是5分钟一下子发给5、6条，然后有时候很长一段时间一条不发的？或者一天到晚不停的发20-30条的？有没有这样的情况？ 其实这样的做法都是不对的，我们既然做营销，那么首先我们需要去了解我们的客户的作息时间来安排发布时间。

社交网络一天中的高峰关注时间段是晚上 6:00-11:00，所以最好的选择就是你在这个时间段内发布，当然你稍微早一点或者稍微晚一点也可以。

比如你 5:30 发布的，那么 6:00 以后刷朋友圈的人慢慢增加，这部分的人一般都会往前刷到你 5:30 的这条，如果你 11:00 发，除了夜猫子会马上看到，多数人会在明天早上醒来睁眼的那段时间用你的状态来清醒头脑。

当然，如果白天你一定要发，也请发布在 11:30-12:30 之间，跟上面说的一个道理。

做新媒体的人都知道，发文章要么是大早上，赶用户们醒来的那一拨，典型的有“罗辑思维”，要么就是晚上 6:00 以后，就是把握用户集中使用手机的时间，这个时间段比较宽裕且用户量集中，用户面积大，所以大多数微信文章都会选择在这个时候推送。大家可以观察一下我们微电商之家的推送时间，一边都是晚上8点左右，因为这个时间大家时间是最充裕的。

■ 拒绝刷屏

对于那种一天发10多条的微商，小小琼是选择屏蔽的。我试验过一天发10条代购朋友圈，马上就有朋友跟我说：“我要屏蔽你了！”显然这样的营销是失败的。你在刷屏，但是其实已经有很多人在拒绝看你的朋友圈，你只是活在你一个人的朋友圈中。

所以我觉得如果你的微信好友不是单纯的客户还是不要选择刷屏。

■ 内容运营

做用户运营的时候，你应该通过某种手段已经知道了用户一般喜好看什么样的东西。在朋友圈来说，用户类目比较多样，比较分散，没有很垂直的内容需求，但是还是可以抽象出来一些本质的要素，使得那些内容让用户觉得有可看性，愿意去消费那些那些内容。总结了以下主要的内容营销的一些方法。

1、情感营销

从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。

1) 个人信息

不要把产品名放在个人昵称、头像、签名上去。就放最真实的自己，如果觉得自己不上镜，那就下个美颜相机，或者可以背影、侧脸出境、保持神秘感。起码这样不会让用户觉得和你聊天，就好像对着产品聊天一样。

大家可以去翻一下自己的通讯录，里面带产品的头像或者昵称是不是让大家的心里有一种抵触感。营销的根本，就是把产品忘掉，以人为本。

2)发布生活类的信息

发布自己的个人照片、出去游玩照片、或者和朋友和团队合影的照片。

建议大家，照片要拍的充满能量，充满阳关的，给人感觉你是正能量的，并且可以给别人带去正能量。

3)轻松、诙谐幽默的互动

根据网络上的热点新闻，发起一个话题，或者修改某些段子来造成互动效果。并且可以把这些做成一个活动，让朋友圈的好友都能参与进来，如果策划的好的话，很容易达到裂变的效果。并且会瞬间拉近和用户的距离，从而产生信任。

4)和用户进行情感的沟通

和朋友聊天的时候，不要总是推销自己的产品。换个角度去想一下，如果你是对方，上来就一股脑的和你聊产品怎样怎样，你还会继续聊下去吗？一定多做换位思考，假设自己是你的聊天对象，你喜欢怎样的聊天内容呢？

5)专业知识必须具备

比如你是做护肤的，那么你应该对自己销售的产品知识了解透彻，打造成一个护肤达人。经常发一些护肤小知识。用专业知识帮助朋友解答一些痛点问题。 当你帮助到他的时候，他就会对你产生信任感，顺带产品就可以卖出去了。

2、了解用户的喜好

下面是我觉得用户比较喜欢看的一些类型：

有趣：是指你晒出了一个有趣的东西，这样很多人会因为觉得有趣而点赞。

惊人：可能是你遇到了一个惊人的现象，你分享给大家，会赢得无数的评论。

傻逼：就是一个很值得被骂或者被修正的傻逼状态，会引来很多人怀着“拯救弱智儿童”的正义感来评论你告诉你聪明人是怎么想的。

换言之，你发傻逼状态，就给了别人显示自己智慧的机会。这就是在故意给用户营造一个被尊重可自我实现的场景。

当然前提是你愿意塑造你傻逼或者呆萌的形象。如果你要塑造自己是一个智慧的人，你肯定会转发无数知乎问答，科技前沿信息，大佬观点，最新新闻等，但是这类反而通常不会得到很多人的评论，除非有人真的想跟你探讨一下，要么就是你转发以后，评论的人认为你还是个傻逼，还是要拯救你，就会在下面评论纠正你的观点。

自黑：给关系好的人一个落井下石的机会，现在关系好的朋友的交际方式一般不是阿谀奉承，而是挖坑和黑人，所以你发一个自黑的状态，可能就会有很多你的好友接你的话，对你的自黑表示认可或者雪上加霜。但是放心，这批人肯定都是你真实的好友（加上几个自来熟的人）。

这种情况也是给用户提供了一个参与互动的场景，用户会忍不住想再去黑你，你挖的坑，他肯定迫不及待地跳进来，这肯定是最好的内容之一。

3、文字配图吸睛

同样的内容，不同展现形式最后的转化率也可能会大相径庭。

以最好的转化率的展现方式为最高优先级，我排列以下优先级：

自拍 > 1 句话＋1 张 > 1 句话＋若干张 > 1 张＝1 句话 > 大段话＋1 张 > 大段话＋若干张 > 1 句话 > 大段话 > 1 句话＋转发 > 转发 > 广告

如果你像刷朋友圈一样快速地刷过以上的内容，你是否发现虽然是内容一样，发布的形式不一样，吸睛的能力其实真的不一样。

所以运营的人员应该知道在相对状况下选择展现率最高的形式以博得更直接的曝光。

所以如果你发一个广告性质的海报图，你需要考虑的首要因素应该是这张海报图是否可能在用户不点开看大图的时候就已经把主要内容展示给用户了。假设做不到，那么你就需要思考，是否缩略图会引起用户的点击，当然这个时候已经产生一层转化了。

最差的海报自然就是：用户点开了也看不到重点，根本不知道在说什么，那你就别想着他可能会扫码进来了。

具体吸睛优先级排序要看实际内容，上面排序也只是单单从形式上说，从大致阅读者的喜好程度说，细节排序可以再商榷。

但是可以确定的一点是：

1）的吸引度肯定比一段文字要高；

2）一张的展现程度远比若干张要高很多，因为一张图被略缩和裁剪显示的程度最低；

3）一个图的展现肯定比一个转发的展现要高，所以现在大家做运营转发，经常都是生成了一个图发到朋友圈，而不是一个 URL 链接。

所以做微商的人一般都会在 9 宫格发图的时候以7 张商品图＋1 张二维码＋1 张自拍（或者美女照片）的形式组合，这张自拍就是为了让你点开，也就是用其中一张图作为你打开所有图的索引和入口。如果没有这张自拍，另外几张商品图的打开率就会大幅下降。

4、内容捆绑

前段时间YSL星辰口红刷爆朋友圈，连不怎么关注口红的男朋友都来问我这是什么。这次YSL营销我觉得是成功的，他让更多的人都知道了这个品牌，这款口红全部断货。

其实口红和爱情本是无涉的。广告把二者强行联系起来。“男票爱我就要舍得给我买。” “你不舍得？是不是不爱我了？” 在这样的联系中，产品究竟是什么，有怎样的使用价值，根本不重要。它可以是口红，可以是钻戒，可以是名牌包包，也可以是废纸一张。 即便是废纸一张，它只要足够贵，要让男方承担一定的付出，就能完成恋爱关系的权力确认。男方作为施与者的形象得到稳固。女生从而变得更加安心更加小鸟依人。 消费需求已经不是为了产品的使用价值，而是恋爱中的女方为了“测试爱情”而对男方进行的一次“考验”。 在这样的逻辑里，“就算一坨屎又怎么样？男票爱我，再贵也舍得给我买！”一点儿都不显得突兀。

■ 用户运营

你付出多少回复就会得到多少回复

首先，我们要学会及时回复他人的评论，即对用户的行为要做出及时的反馈。

你发了状态装了逼，这个逼是要持续维护的，不是说你发完结束了，那么你很有可能会遇到以后你装逼根本没人鸟你的窘境。

朋友圈，大家都知道各自在装逼，不给点面子相互抬举以后你肯定混不下去，尤其是遇到这种有人迎合你的装逼的时候，你一定要带着最虔诚的心态去珍惜他们的回复。而且回复不能马虎，不是真的接不下去了的话，尽可能不要只回复表情，表情通常就是对话交互的结束。

不过你也可能会遇到有些状态确实只是抒发一下心情，不愿意回复大家的评论，这个时候我个人的原则就是：同一个状态下，要么全部人都回复，要么就是全部人都不回复。否则有些共同好友发现你回复了别人却没有回复他，他下次再给你评论的概率就会无限趋向于 0 。

其次，平时适当给他人点赞或者评论，保持轻度用户的关系维护。

中国人讲究有来有往，你想别人会花力气给你评论点赞，你就必须在平时积攒人品。

怎么积攒？无非就是平时不要只做偷窥者，而不是参与者，积极给有必要评论的内容评论，给他人认真装逼的状态点赞。推荐一键转发软件能大大提高工作效率，而多点定位暴力加粉软件，能突破微信官方限制，无需对方验证通过，批量强制添加好友，另外还有自动摇一摇、扔捡漂流瓶、自动点赞、自动评论等多种自动营销功能。虽然加的不算精准粉，但量变会引起质变，撒大网扑大鱼嘛！配合上述套路，效果还是不错的，强烈推荐玩粉达人这款牛逼软件，你可以百度下，它能全球多点虚拟定位暴力扫街，一个微信号一天可以加300人左右，支持百个账号后台全自动轮登操作，相当于搭建百人虚拟团队，让你一天坐拥上万粉丝不是梦。另外还有爆群软件，电脑版自动全网采集微信群二维码，个人二维码，平台二维码。全自动识别二维码加群，要不了半月就可以让你拥有粉丝数十万。正所谓“粉丝是天，产品是地，软文攻心，软件开道，有无人脉不重要。

切忌，要适当，要记得积累人品。这是一种蓄力，有了储蓄力量，你装逼的时候才会有人给你捧场。

■ 活动运营

1、重磅内容需要合适的预热

做活动运营的同学都知道，如果要做一次重大的活动，一般都要充分的预热活动，以保证在最后主要活动上线的时候能够获得足够的关注，达成引爆盛况。

一样的道理，如果你要在朋友圈发布关于你的重要信息了，其实是可以有意识地做一下预热。比如晒你的男朋友，比如晒出结婚证，比如晒出你酝酿的一件大事的结果。

这一点可能有点抽象，所以我尽量举例子说明。比如你以前会在朋友圈晒晒牵在一起的手，晒晒男朋友女朋友的背影，这些都是在铺垫和饥饿营销，肯定有无数人在下面评论“求正面照”。

这个情况下，直到你最后甩出正面照，这中间的过程都是一次很好的饥饿营销。很多人都会非常好奇，导致你最后晒出结果的时候，引来一大批人的狂点赞，因为对他们来说终于得到了大结局，至于结局是否狗血，已经不重要了。

不过还是要强调“度”的问题，如果你的连续剧是 10 集，那么完美，如果你的连续剧是 700 集，你放心，最后没人关心结局是啥。

不过我认为，一个称职的运营工作者，应该在无意识的情况下就做出了良好的朋友圈运营，毕竟运营精神也要深入骨髓。

2、活动类型

每年有很多节日，距离现在最近的购物节日就是双十一，小小琼朋友圈中的各大微商也出动了，纷纷搞起了自家的活动。可以看到很多微商都是直接一个产品然后写上特价，或者包邮。其实对于很多新用户来说是没有什么吸引力的，对于老客户而言知道之前的价格也许吸引力会更大。最后一个直接标注原价的，然后写上折扣的我觉得客户的感受会更加直接。甚至于瞒减我觉得在微信中更加适用。当然什么样的活动取决于你卖的产品，同时在平时大家可以更多试试不同的活动类型，观察哪种类型的参与度最高。

下面我总结了几点实用性较强的活动类型:

1)满减优惠

2)朋友圈集赞

3)商品包邮

4)节日优惠

5)推荐好友返红包

希望看完这篇文章，还在做微商的或者准备加入微商行列的你们能够有所收获，所谓“师傅领进门，修行在个人”。虽然我推荐了这么多方法，具体的实操还是要靠大家自己。