旅游者情感体验和体验旅游的区别

论体验经济下的旅游体验营销

摘要：体验经济时代的到来为各行各业提出了体验营销的要求，而旅游的体验本质决定了旅游业更需要体验营销。文章通过对旅游体验营销的定义、特点及现实意义的，认为可以通过重新设定旅游场营销思考方式，运用战略性体验模块创建旅游体验营销模式及重组旅游消费流程等措施来发展旅游体验营销。

关键词：体验经济；旅游体验；体验营销

1 体验经济时代验营销与旅游的契合

在大众旅游阶段，旅游需求主要以“五官需求”为特征，代写论文即看、听、闻、尝、说。然而随着旅游的不断和旅游业的进一步发展，旅游者进入到一个更高的需求阶段，即“参与体验满足我个性化需求的旅游经历”，使自己真正融入到这一活动中并产生极度的愉悦感和兴奋感，从而获得旅游的“体验性”价值。

2 旅游体验营销战略模块

旅游体验营销需要旅游企业转变传统的营销思考方式，从旅游者的感官(Sense)、情感(Fee1)、思考(Think)、行动(Act)、关联(Relate)五个方面，重新设计定义自身的旅游场营销思考方式。伯德．施密特(Bernd H．Schmitt)将这些不同的体验形式称之为策略性体验模块(Strategic experientialmodules，SEMs)，以此来形成体验式营销的构架，如表1所示：

3 旅游体验营销模式

3．1 娱乐营销模式

娱乐营销以满足游客的娱乐体验作为营销的侧重点。其营销模式要求旅游企业巧妙地寓和经营于娱乐之中，通过创造娱乐体验来吸引游客，达到促使游客购和消费的目的。它的最大特点是摒弃了传统营销中严肃、呆板、凝重的一面，使营销活动变得亲切、轻松和生动起来，而这一特点与旅游的本质特征是相契合的，因而在旅游产品的营销中大有创作的空间。

3．2 审美营销模式

审美营销以满足人们的审美体验为重点，通过选择利用美的元素，如色彩、音乐、图案等，以及美的风格，如时尚、典雅、华丽等，配以美的主题来迎合消费者的审美情趣，引发消费者的购兴趣并增加产品的附加值。依托于自然资源的旅游产品在运用这一模式时应突出自然元素的作用，淡化人工色彩，在设计时注重整体协调感而避免画蛇添足的现象。

3．3 情感营销模式

情感营销是以旅游者内在的情感为诉求，代写毕业论文致力于满足旅游者的情感需要。这就要求旅游企业结合旅游产品特征、探究旅游者的情感反应模式，创造出与目标顾客心理需求相一致的具有心理属性的旅游产品。如针对那些寻根觅源的旅游者就应牢牢抓住情感营销这种模式，又如在日本，人们甚至可以租回“女儿”、“儿子”、“孙子”、“外孙”，体验家庭的融融温馨和亲情。

3．4 生活方式营销模式

生活方式营销就是以消费者所追求的生活方式为诉求，通过将的产品或品牌演化成某一生活方式的象征甚至是一种身份、地位识别的标志，而达到吸引消费者、建立起稳固的消费体的目的。乡村旅游产品、度假旅游产品以及那些深度旅游产品可借助这种模式吸引旅游者，使他们在接受某一生活方式的同时购旅游产品。运用名人效应来营销，不仅适合于普通产品，也适合于旅游产品。

3．5 氛围营销模式

根据产品的风格定位，为旅游者营造适当的氛围，优化体验效果、创造不凡体验。如以顾客体验为价值诉求的美国“星巴克”，虽然世界各地的星巴克咖啡馆陈设不见得一样，建筑形式也各不相同，但它们所传达的都是一种轻松、温馨的氛围，一种崇尚知识、尊重人性的文化，提供的是雅致的聚会场所、创新的咖啡饮用方式和过程，在这里，每一位顾客都是咖啡鉴赏家，细细品味着星巴克带给他们的非凡体验。

4 旅游体验营销策略

旅游企业的是一种“完整的经历”，从旅游产品设计、组合(包装)、到售后服务，它所提供的是旅游者消费前、消费中和消费后的全面顾客体验。因此旅游企业应重视每一个消费环节，剔除那些多余的、不利于与旅游者交流沟通的流程，建立便于与旅游者直接面对面的平台，实现旅游消费流程的重组和优化。

4．1 让旅游者成为产品的协同设计者

在体验化的旅游产品中，旅游者从结果消费转向过程消费，因此通过吸纳旅游者参与旅游产品的设计、生产，提高旅游者与旅游企业、旅游者与旅游者之间的互动程度，而旅游企业则可以增加生产能力，减少生产成本，在一定程度上抵消了体验产品个性化生产而导致的规模经济的丧失。

旅游企业可通过观察学习法、产品制定法和在线反馈法让旅游者成为产品的协同设计者。这里重点推荐的是在线反馈法。现在已有少数旅游企业借助三维全景虚拟技术，把景区的真实场景数字化，全方位搬到网络上。观众只要轻松点击鼠标，可以上下左右、走近、退远的观看景区风光，再结合景区导航地图、导游解说，让观众实现边走边看，虚拟旅游。更重要的是，潜在旅游者通过与旅游产品的初步接触，可以发现旅游产品设计、方面的不足，也可以按自己的喜好给予改进意见。

4．2 运用体验模型剧场协调旅游产品和服务

美国服务营销专家格鲁夫和菲恩克认为：面对面服务体验经历同演戏相似，代写英语论文都需要演员、布景和演出效果。在旅游企业的体验剧场模型中，演员就是一线服务人员，是旅游体验的主要生产者；布景就是旅游资源，是生产旅游体验不可或缺的工地。因此体验营销首先要从一线人员做起。企业应让员工充分认识到，每一次与旅游消费者的接触都是一个“关键时刻”，它将直接影响到旅游者对旅游服务质量的评价。因此工作人员除了要有较高的业务水平，还应注重自身服饰、举止、风度等各个可能给旅游者留下美好印象的细节上。

4．3 提供附加产品

附加产品不是核心产品，但它代表核心利益之外的附加利益，可起到支持核心产品发挥最大效用，且在一定程度上区别于竞争对手产品的作用。旅游者在旅游归来的一段时间内，将会受到旅游经历余波的影响，旅游企业则可组建旅游俱乐部或bbs，提供一个空间让他们分享体验，交流经验，鼓励消费者不断回忆这段体验的美好，并激发他们出游的新需求。这事实上也是为消费者提供另一种体验，一种知交满天下的体验。

综上所述，成功的旅游企业必须要为旅游者生产快乐的体验，从本质上说，旅游企业要努力搭建一个快乐剧场，在时间、空间上，在旅游产品的供应链的每一个环节都应该协调、统一，形成完善的旅游产品和良好的整体形象，使旅游者获得满意的体验，最终实现旅游体验和旅游期望差值为零，甚至是正数，达到企业和旅游者的双赢。

参考文献

[1]约瑟夫派恩、詹姆斯H。吉尔摩(美)．体验经济[M]．：机械工业出版社，．

[2]BJoseph Pine，James HGilmore．Welcome to The Experience Economy．Harvar~Business Review，．

[3]马连福．体验营销一触摸人性的需要[M]．：首都经济贸易大学出版社，。

[4]扬杏月．旅游体验营销刍议[J]．经济视点，，(10)．

浅论体验营销在零售业中的应用

[论文关键词] 零售业 体验 营销

[论文摘要] 随着经济和社会的不断发展，零售业已进入体验消费的时代，如何密切关注这种变化，认真研究和把握体验经济的特点和规律，通过体验营销策略的实施，来满足消费者体验的需求，是零售业成功的关键。

零售业作为商品与提供服务的终端，直接接触最终消费者，它的商品组合方式、服务态度和环境气氛都会直接影响到顾客的体验。在零售活动中，影响消费者购行为的因素是错综复杂的，既有经济文化因素的影响，又有个人心理因素的影响。随着人们生活水平和生活质量的提高，获得更多的物质产品已经不能满足人们的需求，人们更加注重通过消费获得个性的满足。当消费者在购产品时，如果有体验的场景和气氛，那么对消费者的购决策就会产生很大的影响。体验营销是适应体验经济时代消费需求变化的理性选择，它通过为顾客带来良好的消费体验，从而吸引顾客，留住顾客。体验营销的核心是顾客参与，把顾客作为价值创造的主体，及时回应顾客的感情诉求。由于人们的购物意识逐渐趋于成熟，越来越多的顾客认为购物活动不仅是一项满足他们物质需要的活动，还是一种休闲活动。越发精明的顾客、日新月异的技术、更加激烈的品牌竞争，使得传统的营销和品牌模式变得过时，企业采用4P营销，主要关注的是产品的功能性特点，而在体验营销中，消费者会对整个体验，而不仅仅是对产品感兴趣，企业可以通过富有创造性的沟通，独特的顾客经历，酷的、有吸引力的店铺和有亲和力的人员，把这种体验传递给消费者。因此，作为零售业，应在营销环节中关注细节，以细节打动顾客，创造效益，而体验营销正是一种实现上述目标的有效手段。

一、体验与体验营销

伯德施密特博士在他所写的《体验式营销》“Experiential Marketing”一书中指出“体验是企业以服务为舞台，以商品为道具，围绕消费者创造出的值得消费者回忆的活动”。它虽然和服务一样是无形商品，但服务对消费者来说是外在的，而体验则是内在的，是个人在形体、情绪、知识上参与的所得。它可以在一段时期内，给消费者带来难以忘却的感受，使消费者得到心灵的慰籍和充实。它关注顾客的所有消费行为以及他在消费前、消费中和消费后的体验，注重企业和消费者在沟通过程中的情感互动，并且不断满足消费者个性化的感受。

体验营销的概念是年由美国战略地平线LLP的两位创始人提出来的。体验营销要求企业必须从消费者的感官、情感、思考、行动、关联等五个方面创新定义、设计营销策略。这种思考方式突破了“理性消费者”的传统假设，认为消费者的消费行为除了包含知识、智力、思考等理性因素外，还包含感官、情感、情绪等感性因素。

传统营销主要注重产品的功能强大、外型美观以及价格优势，体验营销则是从生活与情境出发，塑造感官体验及思维认同，以此来吸引消费者的注意力，改变消费行为，并为产品找到新的生存价值与空间。体验营销是系统化的营销思路，是以服务为重点，给消费者提供一种消费情境，在情境中通过消费者的参与、互动，给消费者留下一个独特、美好的回忆，最后达成购的过程。

二、体验营销的特征

随着科技和信息产业的发展，人们的消费欲望和消费形态也发生了变化。当物质极大丰富时，人们对商品的价格变得不再敏感，产品和服务带来的心理上的满足变得越来越重要，精神需求逐步超越物质需求而成为人们的主导需求。体验营销具有以下特征：

1以顾客需求为导向。因为体验会涉及到顾客的感官、情绪等感性因素，也包含智力、思考等理性因素，体验的产生是一个人的遭遇、经历或生活中某个场景片段的结果。因此，体验要以顾客需求为导向，了解顾客内心深处的想法，激发顾客内心深处存在的东西，得到他的回应。要站在顾客体验的角度，去审视自己的产品和服务，震撼顾客和感动顾客。

2关注个性。良好的体验会长久地保存在消费者的头脑中，体验是独一无二的个性化感受，体验无法，只能回忆，这就显得弥足珍贵。体验营销注重顾客在购环境、氛围、商业品牌等方面得到满足的程度，而不是停留在产品表面特征和基础功能上。

3在营销过程中为顾客创造快乐。体验营销注重在产品的营销过程中不断地为顾客带来新的体验与满足，从而给顾客带来快乐。例如：购物广场中轻柔的背景音乐，整齐而又有创意的商品陈列都能给消费者带来和快乐。

三、零售业实施体验营销的策略

1变革营销组合模式。传统的基于产品、价格、渠道和促销的4P营销组合模式已经很难适应体验经济发展的要求，在体验营销过程中，要建立多元化体验模式，不断创新设计体验，给消费者带来多角度的愉悦享受和情感寄托。要针对不同顾客的需求定制体验产品，根据营销环境等因素的变化，充分发挥想象力，通过娱乐体验、生活体验、情感体验、虚拟体验等模式，推出多元化的体验产品，创造设计出新的体验业务，最大可能地满足消费者的需求。在设计产品时，有意识地为产品和服务增加愉悦、美感，并在外观、包装、陈列和品牌标识等载体中充分体现出来；在确定价格时，按顾客的需求定价，让顾客体验到心情愉悦而乐于付费；在规划渠道时，要突出差异化特色和响应的及时性；在促销时，加强与顾客的交流，鼓励顾客参与，强化顾客对体验的认识和感受。

2精心营造环境，提高顾客满意度。体验营销要物环境具有一定的气氛和情调，使消费者在购物过程中产生一种特殊的心理感受，消费者的心理感受虽然与交易本身没有直接，但是它可以影响消费者在购物时的心境和兴趣。精心策划的购物环境是为了创造知觉体验，充分利用感情信息，通过影响消费者更多的感官、感受来介入其行为过程，从而影响消费者的购决策过程和行为。在体验经济下，商家的是为消费者量身定制的体验，消费者不再是被动的接受者，而是参与者。体验营销要带给消费者的是一个难以磨灭的印象，需要引入有形的东西来让消费者把握主题，紧紧围绕主题，充分消费者的感官。让顾客在购前能够知道将得到什么体验，通过营造一种氛围、设计一种场景，开展消费者参与的体验式活动，为消费者营造体验的氛围和场景，说服消费者购。

3发掘消费者心理需求，注重营销策划中的互动。在零售业的营销活动中，要从单一的通过产品或服务满足消费者需要向满足消费者欲望和增加顾客体验转变，重视对顾客精神和心理需求的满足。在当今个性化消费的时代，人们已经不再满足于被动地接受企业的产品，而是对产品的设计提出了更多的要求。因此，在产品过程中，企业要重视产品形象、个性、情调、感性等方面的塑造，营造出与目标顾客心理需求相一致的心理属性，帮助顾客形成某种感兴趣的体验。体验营销能营造出一种消费者精神世界所需要的生活和文化氛围，从而帮助消费者找出潜在的心理需求，激发其购欲望。

4在服务中融入更多的体验成分。体验营销通过看(See)、听(Hear)、用(Use)、参与(Participate)的手段，充分和调动消费者的感官(Sense)、情感(Feel）、思考(Think）、行动(Act)、关联（Relate）等感性因素和理性因素，已经给零售业带来了新气象。科技的发展使得产品越来越表现得同质化，良好的服务能增加消费者对企业的好感，有助于建立消费者的忠诚度，在服务中增加体验成分，可以增加消费者参与的机会，突出服务的个性化和差异化，更好地吸引消费者。企业应有意识地向顾客传递体验，不仅要做好企业所承诺的全过程、全方位的服务，同时还应实现企业服务的个性化、特色化、品牌化，不仅使消费者满意，还应使消费者感动，使企业所提供的服务成为消费者难以忘怀的经历。

5挖掘新顾客，稳定忠实顾客。售后服务的状况对企业意义重大，是零售企业提高顾客满意度，培养忠诚顾客的重要手段，按照80/20法则，企业80％的来自于20％的顾客，创造企业80％销量的是企业的忠诚顾客。购后体验会促成顾客的重复购，零售商除了提供优质的售后服务外，还应利用现代化的网络、通讯技术建立顾客档案加强客户关系管理，从而影响顾客情感，培养顾客忠诚，让体验存在于企业与顾客接触的所有时刻，包括零售环境中、产品和服务的消费过程中以及售后服务中，清楚地掌握消费者的所有消费行为，更加关注消费者在购物前、购物中和购物后的全部体验，让消费者感觉到品牌的特色与文化。

6建立零售业体验式营销队伍，提升服务品质。零售业通常要直接面对消费者，因此，营销人员队伍素质的高低直接影响顾客体验的效果。体验的主题再明确，体验设计再完美，却会因为员工的依次疏漏或怠慢而大打折扣，甚至将体验破坏。在体验式营销中，营业员和人员的角色较传统营销发生了一定的变化，他们要采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方法，加强与消费者的沟通与互动，使顾客亲身体验企业所提供的产品和服务，将视觉、听觉、味觉、嗅觉等应用在体验营销上，使消费者体验产品，确认价值，促成信赖后达成交易。因此，营销人员的积极心态、高尚的品质、较强的沟通协调能力以及专业技能素养等综合素质的提高，是体验营销成功的关键。

参考文献：

[1]约瑟夫派恩詹姆斯吉尔摩著:《体验经济》[M]机械工业出版社,年5月

[2]白战风:《消费心理》[M]中国经济出版社,年5月第1版

[3]汤小平:体验经济背景下的情感营销策略[J]《高科技与产业化》,年第7期

[4]陈凌云:《世界上最有效的营销法则》[M]地震出版社,年第1版

关于情绪的英语单词如下：

1基本情绪(Basic emotions)

基本情绪是人们天生就有的、原始的情绪状态，包括愤怒、喜悦、害怕、悲伤、厌恶和惊讶等。这些情绪大多是由特定的生理反应所引起的，并且在大多数人中表现出相似的面部表情和行为。此外，人们通过语言和文化交流可以对这些情绪进行描绘和区分。

2健康与负面情绪(Positive and negative emotions)

健康心理状态通常与积极情绪相关，例如快乐、爱、满意和感恩等。而负面情绪则包括焦虑、抑郁、愤怒、恐惧和沮丧等。健康的情感调节通常涉及到寻求积极的情感体验，并将负面情绪保持在相对较低的状态下。

3情感调节(Emotion regulation)

情感调节是指个体通过各种策略来管理自己的情绪以适应周围环境。这些策略可以是认知上的、行为上的或生理上的，包括情绪回避、重新评估、认知重构、行为干预等。情感调节随着年龄、个性和文化差异等因素而有所不同。

4神经科学视角下的情绪(Emotion from a neuroscience perspective)

神经科学研究揭示了情绪产生的物理和化学过程。例如，多巴胺、血清素和儿茶酚等神经递质与积极情绪有关，而皮质醇等荷尔蒙则与负面情绪有关。神经科学研究还探讨了情感调节的神经基础、大脑区域的功能定位以及情绪与记忆、注意力等心理学进程的相互作用。

5艺术表现中的情感(Emotion in art)

艺术作品可以表现出非常丰富、深刻的情感，例如**、音乐、文学作品等。文学评论家和音乐学家对于艺术作品中的情感成分进行了研究，并探讨了艺术创造的过程中的情感体验和情感表达。

总之，情绪是我们每个人都不可避免地会经历的体验。了解情绪对于个人和社会的健康和幸福至关重要，同时也是理解艺术和人类行为的关键所在。

1形容情感的诗句

1、人到情多情转薄，而今真个不多情。——纳兰性德

2、如何让你遇见我，在我最美丽的时刻为这，我已在佛前求了五百年，求他让我们结一段尘缘。——席慕蓉

3、曾经沧海难为水，除却巫山不是云。——唐·元稹

4、问世间，情是何物，直教生死相许。表达感情深的诗句。——元好问

5、直道相思了无益，未妨惆怅是清狂。——李商隐

6、在天愿作比翼鸟，在地愿为连理枝——唐·白居易

7、相见争如不见，有情何似无情。——司马光

2描写感情的诗句

1、曾经沧海难为水，除却巫山不是云。

出自：唐·元稹《离思五首·其四》。

译文：曾经到临过沧海，别处的水就不足为顾；若除了巫山，别处的云便不称其为云。

2、问君能有几多愁？恰似一江春水向东流。

出自：五代·李煜《虞美人·春花秋月何时了》。

译文：要问我心中有多少哀愁，就像这不尽的滔滔春水滚滚东流。

3、相见时难别亦难，东风无力百花残。

出自：唐·李商隐《无题·相见时难别亦难》。

译文：见面的机会真是难得，分别时更是难舍难分，况且又兼东风将收的暮春天气，百花残谢，更加使人伤感。

4、独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲。

出自：唐·王维《九月九日忆山东兄弟》。

译文：独自远离家乡难免总有一点凄凉，每到重阳佳节倍加思念远方的亲人。

5、欲把相思说似谁，浅情人不知。

出自：宋·晏几道《长相思·长相思》。

译文：这相思之情说给谁听呢，薄情寡义的人是不能体会的。

3关于爱的情感体验的名言

爱是生命的火焰，没有它，一切变成黑夜。-- 罗兰

爱别人，也被别人爱，这就是一切，这就是宇宙的法则。为了爱，我们才存在。有爱慰藉的人，无惧于任何事物。任何人。--法·彭沙尔

爱，可以创造奇迹。被摧毁的爱，一旦重新修建好，就比原来更宏伟，更美，更顽强。--英·莎士比亚

爱是理解的别名。--印度· 泰戈尔

爱是恒久忍耐、又有恩慈。爱是不嫉妒，爱是不自夸，不张狂，不作害羞的事，不求自己的益处，不轻易发怒，不计算人的恶，不喜欢不义。只喜欢真理。凡事包容，凡事相信，凡事盼望，凡事忍耐，爱是永不止息。

相爱的人不该争吵，因为他们只有两个，与他们作对的是整个世界。《永别了，武器》

男人可以把世界上无论什么都给女人，只是不容女人有见识。《飘》

4用心体验生活情感语句

用心去体验生活的句子，全新的心态去看待世界

生命必须有裂缝，阳光才照得进来。

你生命的前半辈子或许属于别人，活在别人的认为里。那把后半辈子还给你自己，去追随你内在的声音。

人们常常慨叹生活中缺少美，那是因为他们缺少一双发现美的眼睛。

心若改变，你的态度跟着改变；态度改变，你的习惯跟着改变；习惯改变，你的性格跟着改变；性格改变，你的人生跟着改变，你不要想着去改变世界，你首先需要改变的是你自己。

生命太过短暂，今天放弃了明天不一定能得到。

人生是由淡淡的悲伤和淡淡的幸福组成，在每小小的期待、偶尔的兴奋和沉默的失望中度过每一天，然后带着一种想说却又说不出来的“懂”，作最后的转身离开，人生是一场经历，我们要用心去体会。

当你觉得整个世界都背弃了你时，请相信，她只是背过身去，酝酿一个更美的拥抱。

再长的路，一步步也能走完；再短的路，不迈开双脚也无法到达。

以清净心看世界，用欢喜心过生活。再美的花园，都有不洁净的东西；再幸福的生活，都有不如意的事情。世界总是优劣并存，注意力在哪里，你的心就在哪里。以清净心看世界，红尘的喧嚣就无法动摇你的心；用欢喜心过生活，生活中的不如意就影响不了你的心情。天堂与地狱，只在一念之间。

所谓永恒的爱，是从花开一直到花落，从红颜一直爱到白发。人生感悟

生活总是这样，不能叫人处处都满意。但是世界是本就没有完美，我们还要热情地活下去，活的比你想象的美丽。人活一生，值得爱的东西很多，不要因为一个不满意，就灰心。

一个人幸运的前提，是他有能力改变自己。

有时不说话不是没人说话，而只是不想说话。和不懂你的人多说无用，和懂你的人不说也明白彼此。我们的语言除了沟通之外，制造更多的是是非，所以沉默是一种美德，一种看得见的美德

世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要停止；不论你在什么时候结束，重要的是结束之后就不要悔恨。

世界上任何书籍都不能带给你好运，但是它们能让你悄悄成为你自己。

5关于爱的情感体验的名言

爱是自然界第二个太阳。

生命因为付出了的爱情而更为富足。爱之花开放的地方，生命便能欣欣向荣。

（梵高） 爱是理解的别名。（泰戈尔） 爱是生命的火焰，没有它，一切变成黑暗。

（罗曼•罗兰） 爱是不会老的，它留着的是永恒的火焰与不灭的光辉，世界的存在，就以它为养料。（左拉） 它（爱）叫懦夫变得大胆，却叫勇士变成懦夫---莎士比亚 爱就是充实了的生命，正如盛满了酒的酒杯---泰戈尔 我爱我的祖国，爱我的人民，离开了他们，我就无法生存，更无法写作---巴金 完成工作的方法是爱惜每一分钟---达尔文 人生是花，而爱便是花的蜜——雨果。

6关于爱情的诗句

第一最好不相见，如此便可不相恋。

第二最好不相知，如此便可不相思。

第三最好不相伴，如此便可不相欠。

第四最好不相惜，如此便可不相忆。

第五最好不相爱，如此便可不相弃。

第六最好不相对，如此便可不相会。

第七最好不相误，如此便可不相负。

第八最好不相许，如此便可不相续。

第九最好不相依，如此便可不相偎。

第十最好不相遇，如此便可不相聚。

但曾相见便相知，相见何如不见时。

安得与君相诀绝，免教生死作相思。

7与情感有关的诗句

曾经沧海难为水，除却巫山不是云。 —— 元稹《离思五首·其四》

故人西辞黄鹤楼，烟花三月下扬州。 —— 李白《黄鹤楼送孟浩然之广陵》

问君能有几多愁？恰似一江春水向东流。 —— 李煜《虞美人·春花秋月何时了》

床前明月光，疑是地上霜。 —— 李白《静夜思 》

海内存知己，天涯若比邻。 —— 王勃《送杜少府之任蜀州 》

枯藤老树昏鸦，小桥流水人家，古道西风瘦马。 —— 马致远《天净沙·秋思》

大漠孤烟直，长河落日圆。 —— 王维《使至塞上》

劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人。 —— 王维《渭城曲 》

春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。 —— 李商隐《无题·相见时难别亦难》

冠盖满京华，斯人独憔悴。 —— 杜甫《梦李白二首·其二》

洛阳亲友如相问，一片冰心在玉壶。 —— 王昌龄《芙蓉楼送辛渐》

夕阳无限好，只是近黄昏。 —— 李商隐《乐游原 》

8关于“感情”的现代诗句有哪些

①《你的名字》——纪弦

用了世界上最轻最轻的声音，

轻轻地唤你的名字每夜每夜。

写你的名字。

画你的名字。

②《一棵开花的树》 席慕容

如何让你遇见我

在我最美丽的时刻

为这

我已在佛前求了五百年

求佛让我们结一段尘缘

①《那一天》---仓央嘉措

那一天，

我闭目在经殿的香雾中，

蓦然听见你颂经中的真言；

那一月，

我摇动所有的经筒，

不为超度，

只为触摸你的指尖；

②《遥遥远远》

再也走不开

因为被风带来

穿过世界的繁星

划破天堂的光彩

再也躲不开

躲不开美丽的意外

9短短的诗句、真挚的感情,给你怎样的心灵体验

做一朵昙花，只有香如故。

昙花一现，定格记忆。 许久过后依旧不能忘却初见昙花开放的刹那，皎洁如玉的月光下，它就那样轻盈地展开自己的双臂，拥抱这看似美好的世界，如同超脱凡世的精灵，不含一丝一毫的杂念，让人窒息的美。

但却又如此短暂。 为这惊艳的美付出的代价，便是生命的短暂。

没有眼泪，没有悲伤，没有犹豫，有的只是忠实于自己的倔强。就这样悄悄地绽放又凋谢，留给人无限的感慨。

再艳丽再娇贵的花，最终的命运仍旧是一天一天老去，仍旧是最终凋谢，与其如此，倒不如像昙花，虽然短暂，却可以芳香永留于世，不曾让世俗的残枝败叶玷污了自己的清白，只等来年又开出绚丽的花朵。 昙花的美，在于它所展现的生命的极致。

那让人惊心动魄、为之倾倒的绝美无比。大千世界，真正能打动人心的美，莫过于昙花一现的瞬间。

短暂却又可以在心永驻。像是深夜的一杯热茶，抚过泪颊的一双轻柔，面队困难的一次无畏，独上高楼的一次超脱，绝境中的一次安慰，世俗中的一泪感动，永驻在人心中一般。

不要说昙花的短暂，它们只是服从了自己的内在力量，在最适当的时候，从内心一迸而发，展现给世间一抹惊艳，一点孤傲，一些洒脱。让它们最美的记忆活在人们心里，经历千百年，依旧美丽。

肉体逝去，记忆永存。 不要再流连于世俗的花园，因为没有不败的花；不要再空虚地过着生活，因为那只是行尸走肉。

做一朵昙花吧，就是昙花，留下永存于心灵的一抹孤傲美丽。那才是极致。

恩，，选取一些重点句写：昙花一现，定格记忆不含 一丝一毫的杂念，让人窒息的美短暂却又可以在心永驻肉体逝去，记忆永存做一朵昙花，只有香如故。另外，自己想的，不好不能怪我，只能怪偶滴文学天赋！。

10最好听的古诗 关于感情的

《水调歌头·丙辰中秋》

作者：苏轼宋代

丙辰中秋，欢饮达旦，大醉，作此篇，兼怀子由。

明月几时有？把酒问青天。不知天上宫阙，今夕是何年。我欲乘风归去，又恐琼楼玉宇，高处不胜寒。起舞弄清影，何似在人间？

转朱阁，低绮户，照无眠。不应有恨，何事长向别时圆？人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全。但愿人长久，千里共婵娟。

此词是中秋望月怀人之作，表达了对胞弟苏辙的无限怀念。词人运用形象描绘手法，勾勒出一种皓月当空、亲人千里、孤高旷远的境界氛围，反衬自己遣世独立的意绪和往昔的大醉，作此篇，兼怀子由。”丙辰，是公元1076年（北宋神宗熙宁九年）。当时苏轼在密州（今山东诸城）做太守，中秋之夜他一边赏月一边饮酒，直到天亮，于是做了这首《水调歌头》。苏轼一生，以崇高儒学、讲究实务为主。但他也“龆龀好道”，中年以后，又曾表示过“归依佛僧”，是经常处在儒释道的纠葛当中的。每当挫折失意之际，则老庄思想上升，借以帮助自己解释穷通进退的困惑。公元1071年（熙宁四年），他以开封府推官通判杭州，是为了权且避开汴京政争的漩涡。公元1074年（熙宁七年）调知密州，虽说出于自愿，实质上仍是处于外放冷遇的地位。尽管当时“面貌加丰”，颇有一些旷达表现，也难以遮掩深藏内心的郁愤。这首中秋词，正是此种宦途险恶体验的升华与总结。“大醉”遣怀是主，“兼怀子由”是辅。对于一贯秉持“尊主泽民”节操的作者来说，手足分离和私情，比起廷忧边患的国势来说，毕竟属于次要的伦理负荷。此点在题序中并有深微的提示。

在大自然的景物中，月亮是很有浪漫色彩的，很容易启发人们的艺术联想。一钩新月，可联想到初生的萌芽事物；一轮满月，可联想到美好的团圆生活；月亮的皎洁，让人联想到光明磊落的人格。在月亮这一意象上集中了人类无限美好的憧憬与理想。苏轼是一位性格豪放、气质浪漫的文学家，当他抬头遥望中秋明月时，其思想情感犹如长上了翅膀，天上人间自由翱翔。反映到词里，遂形成了一种豪放洒脱的风格。

给大家举几个例子。

如果，你要写一个英语句子，意思是“我们必须努力学习”。你会怎么表达呢？我敢肯定, 好多同学会写：We must/should study hard

实际上，阅卷老师更偏爱这样的表达：We are supposed to study hard

再比如，你要表达：他生病了，所以没来上学。有的同学就这样译：Because he was ill, he didn't come to school

但我要告诉你，其实，这样的表达会更出彩：

Being ill, he was absent from school

今天先不谈上面这个句子中，现在分词作原因状语的使用为这个句子增加了亮点。先讲讲简单的，就是：如何使用一些高级词汇，来打动英语作文的阅卷老师。

在高考作文阅卷过程中，老师会对一些“高级”词汇尤为偏爱。

但是，大多数同学根本不具备单词升级意识，一想到“好”，就是“good”;一想到“坏”，就是“bad”; 一想到“美丽”就是“beautiful”。

当老师一天批阅上千份“内容相同、语言低龄”的作文时，老师的痛苦感受可想而知。

因此，你一定要避免这些“低能词汇”，让自己的词汇升级、升级再升级!

那么，什么样的单词最能够吸引阅卷老师的好感呢

原则一：晚词优先

老师偏爱“学得晚”的单词，因为使用学得比较晚的单词，可以体现一个人“学以致用”的意识。如果一个意思既可以用初中单词来表达，又可以用高二、高三单词来表达，那尽量选择高二、高三的单词，如：

(1)Adj困难的

黯然低分词：difficult　　闪光高分词：challenging 有挑战性的

(2)Adj重要的

黯然低分词：important

闪光高分词：vital 至关重要的;essential 必不可少的;significant 有重要意义的;

（3）v获得，得到

黯然低分词：get

闪光高分词：gain, obtain, acquire, attain ,achieve等

(4)Adj美丽的

黯然低分词：beautiful

闪光高分词：appealing动人的;attractive 吸引人的;charming迷人的;fascinating 迷人的

注：以上五个词既能修饰人，又能修饰物，非常好用，务必记熟!

原则二：短语优先

在阅卷老师看来，活用短语是一个考生能力的体现。因此，我们可以掌握一些将某些常见单词转化为短语的用法，如：

(4)v 参加

黯然低分词：join

闪光高分词：take part in，participate in

(5)v 使用

黯然低分词：use

闪光高分词：make good use of

(6)v 拜访

黯然低分词：visit

闪光高分词：pay a visit to

(7) v应该，应当

黯然低分词：must,should

闪光高分词：be supposed to

(8)最常见的换词手段：形容词=of+同根名词

黯然低分词： 闪光高分词：

very important 重要的 of great importance

very difficult 困难的 of great difficulty

very beautiful 美丽的 of great beauty

very useful 有用的 of great use

very helpful 有帮助的 of great help

very harmful 有害的 of great harm

very valuable 有价值的 of great value

very significant 至关重要的 of great significance

very necessary 必要的 of great necessity

原则三：“具体化”单词优先

请先对比以下几组句子：

例句1I go to school everyday

例句2I ride to school everyday

在课堂上，笔者经常以这两个句子为例，讲解“具体化”的重要性。很多同学都能感觉到例句2要比例句1好。究其原因，是例句2中的rode比例句1中的went更加具体：went只表达了“去”的意思，而rode不但表达出“去”的意思，还能表达出具体的交通方式。也就是说，例句2表达的信息量比例句1更加丰富。

再如：

例句3Mr Wang is a good teacher

例句4Mr Wang is a kind, patient and knowledgeable teacher

例句3只表达出Mr Wang是一个“好”老师，而到底“好”在哪些方面，却没有具体说清楚;例句4则清楚地告诉读者，Mr Wang好在三个方面：和蔼(kind)、耐心(patient)以及知识丰富(knowledgeable)。

因此，我们必须学会换用更为具体的单词表达我们的思想，如：

(8)adj 学习

黯然低分词：learn

闪光高分词：research研究;pick up偶然学到，顺便学到，轻松学到;master掌握

(9)n 好老师

黯然低分词：a good teacher

闪光高分词：a kind, patient and knowledgeable English teacher一个善良、耐心、博学的老师

当然，除了替换某些表意抽象的单词，我们还可以通过增加细节成分，使表达更为具体，如，例句2可以加上同伴、心情等信息，进一步改写成：

例句5I，together with Tom and Jerry, rode to the Zhongshan park yesterday，feeling rather excited

同样的，例句4也可以加上一个定语从句，写出Mr Wang到底擅长哪些事情，如：

例句6Mr Wang is a kind, patient and knowledgeable teacher who knows how to enlighten us students

可以看到，例句5和例句6两个句子采用“具体化”的手段，将原本毫无生气的句子顿时变得生动形象了。

综上所述，想让你的表达“具体化”，一共有两种常用方法，其一，是换掉某些表意不明确的单词，换上表意更加明确具体的单词;其二，是在句中适当增加细节成分。“具体化”的好处，是让句子的含义更加丰富，让读者更容易由句子展开丰富的联想，随着作者一起经历、一起思考、一起感动。在平时的学习、训练中，与其生硬地使用超纲词汇，不如好好熟悉大纲单词，用好“具体化”的两种方法，为你的作文增光添彩。

事实上，“具体化”在汉语写作中也有同样的体现。比如，要表达“惜别”的感情，光说“再见”是不够的，应该像诗人那样，用具体化的细节带动感情，写出梦幻般的文字：“让我与你握别/ 再轻轻抽出我的手/ 知道思念从此生根/ 浮云白日/ 山川庄严温柔”

这就是“具体化”的作用，你体会到了吗

原则四：大纲词汇的衍生词优先

在高中英语中，我们已经涉及到了词根词缀的知识。运用这些知识，可以将很多高中词汇衍生为四六级词汇甚至托福、雅思词汇。如果能够熟练使用一两个这种词汇，你的作文肯定“碉堡了”!

举例如下，看看箭头后面的替换词都是由哪些单词变来的

(10)adj 当然地

黯然低分词：certainly

闪光高分词：obviously 明显地;undoubtedly 毫无疑问地;evidently显然地;

(11)adj 不开心的

黯然低分词：sad

闪光高分词：discouraged气馁的;depressed沮丧的;downhearted垂头丧气的;low-spirited意志消沉的;

一、表示递进关系的关键词语

additionally 加之;又

besides 此外;除……之外

equally important 同样重要的是

furthermore 此外;而且

in addition 另外

in other words 换句话说

last but not least 最后但同样重要的是

moreover 而且;此外

that is to say 即;就是;换句话说

what’s more 而且;此外

二、高级提分词汇

a handful of 少数的

the majority of 多数的

a variety of 各种各样的

accelerate the pace of 加快步伐……

according to 根据

acquire knowledge 获得知识

anyhow 不管怎样

appoint sb as 任命

apply sth in our daily life 运用到生活之中

arise from = result from 根源于

as a general rule 一般情况下

assume 假设;设想

be associated with = be linked with = be related to 与……有关的

be disconnected from 与……脱离

be eager to 渴望

be superior to 比……优越;超过

beyond sth 表示超出能力范围

beyond repair 无法修理

choke off 阻塞

Conclusively，same valid evidence， 总结性地，一些有理的令人信服发证据

consult sb 向某人咨询、求助

current situation 现在的情形

distinction = difference 不同点

explicit = definite = specific 明确的;清晰的

gain experience 获得经验

guide sth to do 指导……

handle = deal with 处理;解决

in advance 提前;预先

in large quantities 大量的

a large quantity of + 可数n

in that case 在那种情况下

judging from/by 由……评判

meet our demands 满足我们的需要

obtain = acquire = gain 得到

on that basis 在此基础上

permit sb to do = allow doing sth potential = probable 可能的

purify our heart 净化我们的心灵

reliable 可靠的

relieve sth 缓解情感

sacrifice = devote oneself to(to为介词)= contribute to

split up 分开 如：Our opinions are split up / divided into two halves

spring up 突然涌现

sth remain + adj or to be done 仍然…… sth

work effectively 奏效地

undertake 承担;担任

up to you 取决于你

worn out = give out = be exhausted 筋疲力尽的

三、中学生的爱好与兴趣

Spare time(业余时间)

favorite(最喜欢的)

Interest(兴趣)

hobby(爱好)

appetite(嗜好)

taste(口味),

read novels(也小说)

play football/basketball(打足球/篮球)

surf the internet(上网)

chat online(在线聊天)

play games(玩游戏)

collect stamps(集邮)

make e-friends(交网友)

climb mountains(爬山)

watch TV(看电视)

enjoy popular music(喜欢流行音乐)

be interested in(对…感兴趣)

develop an interest in(在…方面发展兴趣)

be fond of(喜欢…),be keen on(喜欢…)

have love for(喜爱…)

have a taste in(对…有兴趣) 等。

四、劳动与劳动观念

Work(工作)

be at work(在工作)

work hard(努力工作)

produce(生产)

worker(工人)

labor force(劳动力)

labor(劳动)

voluntary labor(义务劳动)

serve the people(为人民服务)

heart and soul(全心全意)

physical labor(体力劳动)

mental labor(脑力劳动)

labor viewpoint(劳动观念)

labor Day(劳动节)

workday(工作日)

means of labor(劳动方式)

honorable(光荣的)

be devoted to(奉献于)

value(价值), earn money(赚钱)

personal interests(个人利益)等。

五、创建和谐社会

harmonious(和谐的)

friendly(友好的)

civilized(文明的)

honest(真诚的)

credible (诚信的)

be public-spirited(有公德心的)

balanced(平衡的),

be in order(有序的)

peaceful(和平的)

live in harmony(生活和谐)

sustainable development(可持续发展)

help each ether(互助)

care for each other(互相关心)

have deep love for (热爱)

be concerned with (关心)

build(创建)

cherish(珍惜)

take an active part in(积极参与)

pay attention to social moral(讲究社会公德)

protect the environment(保护环境)

save energy(节省能源)

No pains, no gains 不劳无获

can be achieved by hard wok可以通过劳动获得。

It is difficult to find work in the present situation 在当前形势下，很难找到工作

It is honorable to … …是光荣的。

If everyone … for others and the society, our world will be …如果每个人为他人和社会做。。。我们这个世界将会。。。

Every one should … and devotes himself to building our motherland into a strong country每个人应该 …，为把我们祖国建设成为一个强壮的国家而奉献自己的力量。

六、招聘与求职

employ(雇佣)

look for(寻找)

take in(吸纳)

full-time(全职的)

part-time(兼职的)

well-paid(薪水高的)

be paid by the hour(按小时发工资)

requirement(要求)

resume(个人履历)

schooling(受教育情况)

subjects(课程)

working experience(工作经历)

qualification(合格证明)

transcript (成绩单)

health(健康状况)

present address(现在通讯地址)

apply for(申请…)

graduate from(毕业于)

major in(以…为专业)

degree(学位)

scholarship(奖学金)

good grades(良好的成绩)

hobby(爱好), favorite(最喜欢的)

be skilled in(在…方面熟练)

be good at(擅长…)

experienced(有经验的)

confident(自信的)

English and computer ability(英语和计算机能力)

healthy(健康的)

七、中学生的健康问题

Physical and mental condition(身体与精神状态)

strong(强壮的)

un/healthy(不健康/健康的)

overweight/fat(肥胖的)

thin(瘦的)

near/short-sighted(近视的)

mentally unhealthy(精神不健全的)

normal(正常的)

abnormal(不正常的)

energetic(精力旺盛的)

unhealthy eating habit(不健康的饮食习惯)

eat much junk food (吃太多的垃圾食品)

Stay/keep healthy/fit(保持健康)

build up one’s body/ improve one’s' health(强身健体)

enough sleep(充足的睡眠)

take regular exercise(进行有规律的运动)

roper diet(合理的饮食)

good living habits(良好的生活习惯)

lose weight(减肥)

remove heavy burdens(减轻负担)

be good for/do good to(对…有益处)

nutrition(营养)

go on diet(节食)

form a … eating habit(养成一个…的饮食习惯)

八、环境保护

Pollute（污染）

Waste is scattering here and there(到处撒满了废弃物)

protect the environment(保护环境)

send out smoke and poisonous gases into the air(散发出烟和有毒气体)

cut down trees(砍伐树木)

pour waste water into the rivers(把废水注入河流)

It is a shame to throw rubbish around (乱扔垃圾是可耻的)

Fom good habits to protect the surroundings(养成良好的习惯来保护环境)

take active measures to protect rare animals(采取积极措施保护稀有动物)

take good care of our forests(关心我们的森林)

plant more trees to improve the environment (多植来改善环境)

The terrible pollution have done great harm to us as well as to the surroundings (可怕的污染已经给我们自己还有我们的环境带来了很大的危害。)

九、校园文明与安全问题

School rules and regulations(学校规章制度)

obey(遵守)

observe(遵守)

keep/observe discipline(遵守纪律)

behave well(表现良好)

be neatly dressed(穿戴整洁)

respect one’s teachers and parents(尊敬师长)

be on time(准时)

keep the environment clean(保持环境干净)

civilized(文明的)

break the rules(违反规章制度)

discipline(纪律)

spit(吐痰)

throw rubbish everywhere(乱扔垃圾)

cheat in the exam(考试作弊)

get in line (插队)

fight with sb(与…打架)

punish sb for (因…处罚某人)

The students are told not to break any of the rules of the school 学校要求学生不要违反任何规章制度。

The students are expected to … 学校期望学生…。

It must be made clear that the students should … 必须明确的一点是，学生应该…。

… is of no good to a friendly and harmonious society …对创建友好和谐的社会是毫无益处的。

It is honorable to obey the principles and rules of our school遵守学校的规章制度是光荣的。

It is worthy of praise to …是值得表扬的。

It is shameful to … …是可耻的。

What we should do is that … 我们应该做的事情是…

十、友谊

get to know sb(认识某人)

know sb really well(熟知某人)

make friends with sb(和某人交朋友)

a strong personality (一个很强的个性)

personal matters(隐私),

friendship(友谊), friendly(友好的)

a close friend(一个亲密的朋友)

trust each other (相互信任)

precious(珍贵的)

worthy(有价值的)

understanding(通情达理的)

share …with sb(与…分享…)

be loyal to(对…忠诚)

keep in touch with sb(与…保持联系)

keep company with sb(和…结交),

stay best friends with sb (和…保持很好的友谊)

Friends give us … 朋友给予我们…。

A good friend is someone you can … 一位好朋友就是一个我们能够…的人。

The first time I met …, he was … 当我第一次遇到…的时候，他…。

Friendship plays an important part in … 友谊在…中扮演一个重要角色。

You can … to be a good friend 你可以…来成为别人的好朋友。

We can turn to when we feel down 当我们心情糟糕时，可以求助于…。

… makes a good friend …成就好朋友。

A friend in need is a friend indeed 患难见真知。

is one of the things people value most in a friend… 是人们在朋友身上最重视的东西。

… have a friend of … years with sb … 与… 有着…年的友情。

谚语：

Happiness takes no account of time 欢乐不觉时光过。

Time and tide wait for no man 时光如潮水，奔腾不待人。

Small gains bring great wealth 小益聚大财。

Sweet discourse makes short days and nights 言语投机恨时短。

Laugh at your ills, and save doctors' bills 生病不忧虑，节省医药费。

Practice makes perfect 熟能生巧。

God helps those who help themselves 天助自助者。

Easier said than done 说起来容易做起来难。

Where there is a will,there is a way 有志者事竟成。

One false step will make a great difference 失之毫厘，谬之千里。

Slow and steady wins the race 稳扎稳打无往而不胜。

A fall into the pit,a gain in your wit 吃一堑，长一智。

Experience is the mother of wisdom 实践出真知。

All work and no play makes jack a dull boy 只工作不玩耍，聪明孩子也变傻。

Beauty without virtue is a rose without fragrance 无德之美犹如没有香味的玫瑰，徒有其表。

More hasty,less speed 欲速则不达。

Its never too old to learn 活到老，学到老。

All that glitters is not gold 闪光的未必都是金子。

A journey of a thousand miles begins with a single step 千里之行始于足下。

Look before you leap 三思而后行。

Rome was not built in a day 伟业非一日之功。

Great minds think alike 英雄所见略同。

well begun,half done 好的开始等于成功的一半。

It is hard to please all 众口难调。

Out of sight,out of mind 眼不见，心不念。

Facts speak plainer than words 事实胜于雄辩。

Call back white and white back 颠倒黑白。

First things first 凡事有轻重缓急。

Ill news travels fast 坏事传千里。

A friend in need is a friend indeed 患难见真情。

live not to eat,but eat to live 活着不是为了吃饭，吃饭为了活着。

Action speaks louder than words 行动胜过语言。

East or west,home is the best 金窝银窝不如自家草窝。

Its not the gay coat that makes the gentleman 君子在德不在衣。

Beauty will buy no beef 漂亮不能当饭吃。

Like and like make good friends 趣味相投。

The older, the wiser 姜是老的辣。

Do as Romans do in Rome 入乡随俗。

An idle youth,a needy age 少壮不努力，老大徒伤悲。

As the tree,so the fruit 种瓜得瓜，种豆得豆。

To live is to learn,to learnistobetterlive 活着为了学习，学习为了更好的活着。

Rome is not build in a day 冰冻三尺非一日之寒

Advice when most needed is least heeded to line 忠言逆耳利于行。

情感表达

男女在情感表达方面存在差异。大多数情况下，女性更倾向于表达自己的情感，而男性则倾向于将情感隐藏起来。这可能部分源于社会和文化影响。在许多社会中，传统观念认为女性应该更倾向于情感表达，而男性则应该更加理智和控制自己的情感。这导致了男女在情感表达方面的认知上存在一些不同。

另外，研究表明男性和女性在情感表达方面的语言使用也存在差异。女性通常会使用更多的情感词汇和情感符号，通过直接表达自己的情感状态，增强互动和共鸣。而男性则更喜欢使用简洁的、理性的语言形式，表达自己的情感需求。这表明男女在情感表达方面认知和处理方式存在明显的差异。

情感体验

男女在情感体验方面也存在差异。通常，女性更容易产生和体验情感，印象更深刻。这可能与女性更加关注情感细节有关。相反，男性更注重行动和事件的结果，在情感体验方面较为理性和逻辑。这表明女性和男性在情感体验方面的认知方式是不同的。

此外，男女在对情感的反应上也有差异。相对于男性，研究表明女性更容易体验到情感的承受和转化。她们可以更容易地从消极情绪中恢复过来，更易接受和适应内在和外在的环境。而男性则更倾向于保持外表的理智和冷静，隐藏他们的情感体验。这意味着男女在情感回应方面的认知上也存在明显的差异。