沉没成本谬论是如何让你变得愚蠢的

沉没成本谬论是如何让你变得愚蠢的

沉没成本谬论是如何让你变得愚蠢的，对于自己的无知来说愚蠢就是造就的主要。那么对于沉没成本的谬论来说你了解的有多少，对于自身的影响时什么，那么下面介绍沉没成本谬论是如何让你变得愚蠢的。

沉没成本谬论是如何让你变得愚蠢的1

这是一种什么谬论？

在经济学中，沉没成本是指任何已经支付且无法收回的过去成本。例如，一个企业可能在新硬件上投资了100万美元。这笔钱现在已经没有了，无法收回，所以它不应该再出现在企业的决策过程之中。

或者，假设你买了一张音乐会的票。活动当天，你感冒了。即使你病了，你还是决定去听音乐会，否则“你就会浪费你的钱”。

在这里，你只是相信了沉没成本谬论。

当然，你已经把钱花了。但是你不能把它拿回来。如果你不打算去音乐会，并玩得开心点，那么只会让你的生活变得更糟。

你多久会落入沉没成本谬误的陷阱？

不幸的是，非常多。

如果你花点时间，你可能会想到各种各样的情况，你会因为沉没成本谬论而做出非理性的决定。

为了帮助你了解这是多么普遍，这里有一些示例。

1、“我还是继续吃吧，毕竟我已经买了这么多好吃的。”

我自己就经常这样做。可以说我们大部分人都经常这么做。如果我们去一家餐馆，比如说烧烤，虽然我们吃了大部分食物后就觉得饱了，但我们还是会强迫自己吃剩下的，因为这样就不会“浪费”了。

但事实上，没人会在我们之后吃那些食物。它也不会被回收或施舍给其他人。它只是简单的被扔掉了。

所以如果我们觉得已经不舒服了，我们就不应该吃那些食物的。这就是一笔沉没成本，而我只有在吃得更多的情况下才会输。

2、“我还是继续看这部糟糕的**吧，毕竟我已经看了一个小时了。”

或者读一本你已经读了100页的烂书，或者在腾讯视频上继续看一部已经没什么意思的电视剧，等等。

不管你已经在什么媒体上投入了多少时间，这都不重要。如果你不喜欢这部**，你就可以选择立刻退出。

有一次，我犯了个错误，在该吃晚饭的时候还呆在剧院里看着糟糕的表演，因为我已经看了一个小时，也花了钱了，尽管我很快就意识到这是不对。但情况并没有好转，我仍旧在那里浪费了更多的时间。

3、“我还不如继续去学我花钱买来的糟糕/无用的课程。”

如果你参加一个俱乐部或参加一个学习班来学习一项新技能，即使你不喜欢它，你也会觉得有必要继续学习。

毕竟，你付了2000元的报名费，而且你已经参加了8节课中的3节，所以你最好完成，对吧？

当然不是。如果你觉得你没有从中得到任何东西，那就离开吧。把你花的钱和时间一笔勾销，省下其他五节课的时间。不要再浪费你的时间了。

4、“我应该继续和这个人约会，因为我已经在他身上投入了太多太多。”

不幸的是，这在生活中太普遍了。

如果你在一段感情中投入了很多感情，那么分手就会很有挑战性。这适用于任何一种关系，不仅仅是爱情。也许你的一个好朋友不再对你有积极的影响。但多年的情感投资让断绝关系变得非常不舒服，而你可能不得不这样做。

那么，我怎样才能解脱自己呢？

我们成为沉没成本谬误的受害者，是因为我们在情感上投入了金钱、时间或其他资源。要想从基于沉没成本的糟糕决策中解脱出来，最重要的一步是认识到逻辑谬误。简单地意识到这一点就可以极大地帮助你在未来做出更理性的决定。

通过阅读本文，你就已经迈出了巨大的第一步。

但如果这还不够，我建议你写一份利弊清单。如果继续做某件事的唯一好处是让你对自己所做的情感投资感觉更好，那么显然你应该朝另一个方向走。

不管这种谬论有多普遍，大多数时候你都能很容易地看穿它。不要让它让你做出愚蠢的举动。

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沉没成本在感情上，多表现为对分手结果的态度，挽回到最后，很多人已经分不清楚想让感情延续，到底是因为爱，还是因为不甘心。

这种连自己都没想好要不要挽回的人，最好先停下来思考，分清自己的心意。该考虑的不是过往投入的感情的多少，而是未来，你是否还坚定选择找个人。

如果答案是肯定的，那么复合的路上，或许可以反过来利用沉没成本，给挽回助力。

谈沉没成本，绕不开的四个字是我们身边经常都能听到的：来都来了。

买了票**看到一半，实在无聊得要睡着，但来都来了，票也没法退，强打精神看完吧。

去旅行，景点里有收费项目你不太感兴趣，但来都来了，还是去玩吧。

餐厅点了几个菜，送上来时发现每一道都星星点点洒满了你最讨厌的香菜，来都来了，不吃也浪费，赶紧吃完走人吧。

来都来了这四个字是有魔力的，就算你再怎么不满，想想投入的沉没成本，无奈之下选择妥协接受。

现在你有没有灵光一闪，想到该怎么利用人们的'这种心理？

想不到也没关系，我再给你举个例子。

香港迪士尼很多人去过吧，除了单次票以外，其实还有年卡的，凭年卡可以在一年以内无限次入园。

想想是不是很心动？我很多朋友就付诸行动了，纷纷都办起了年卡。在没办卡之前，他们可能几年不会想到去一次，现在有事没事就往那跑。其中有朋友也怂恿我一起，说玩那么多遍太值了。

我笑说是啊，老板都得亏掉裤子了。

迪士尼真的那么傻吗，卖单次票好好的，非要搞个年卡出来，赚的更少了？

当然不是。入园总会消费吧，还会给园内带来人气，这些都是实实在在的好处。而从经济学角度来说，每多一个人来游玩，迪士尼为此付出的边际成本，可以说是无限趋近于零的——反正你来不来，他总得开门营业不是。

再来。现在很多电商购物网站，都有推出自家的会员体系，是要你花钱买的。比如大陆的京东网就有plus会员，一年100多，购物有打折优惠。

那么在你成为付费会员后，以后买东西，是不是也会优先去他们家看看？甚至有的人会觉得不买就亏了，多买点，才能把会员费“赚”回来。

这就是人们普遍对沉没成本表现出的态度。本质上，既然是沉没成本，说明已经过去并且收不回来，那我们就不应该去考虑它，只考虑当下是否需要，不管是去游乐场，还是上网买东西。

但这只是美好的幻想，因为在我们实际生活面对各种决策时，人很难做到绝对的理性，我们的决策总是受到过去的影响，尤其是沉没成本的左右。

商家深谙其中道理，所以利用小恩小惠去勾引你为之投入，之后就坐等收成，而你不停地陷入却乐在其中而不自知。

回到挽回上，我们是不是也能像商家一样，利用沉没成本，去引导前任对我们投入？

首先要准备的是一点诱饵，试着让他多在你身上投入。这里还可以插入个小技巧是，让对方体会到“失去”的感觉。

比如刚才所说的京东会员，不是就有试用吗？先让你得到，等你习惯后，再迅速抽离，你就会感觉到失去，然后付费。

所以对我们来说，一定要警惕那些标榜“免费”的事物，背后很可能就是个坑。

再举个例子。追女生的时候，试试每天给她送一束花，带上卡片，告诉她这是第几天。然后这个数字只到99，第100天的时候，突然不再送了。

她会因此而怀念过去的感觉从而倒追你吗？未必，但你起码通过这件事让她感觉到了失去，而这种感觉，就有可能会转化为她对你的好奇和关注，换句话说就是，投入。

等你做到能让对方投入后，再让他习惯投入，形成正循环。之后你会发现，挽回这件事在不知不觉中就形成了攻守交换，你根本不用做什么，对方就会主动来挽回你。

当然整个过程未必会那么顺利，但利用沉没成本的不理智心理是有效的，并且任何人都无法去彻底克服，哪怕他明知道这是甜蜜的陷阱，也会心甘情愿地跳进去。

为了方便理解，举几个例子：

比如恋爱时，你喜欢一个姑娘，苦苦追求半年多，平时请她吃饭、旅游，给她买礼物、买包、买手机，无时无刻不在关心她。

但是她就是不明确表态和你恋爱或者说拒绝你，就是那种给你模棱两可的感觉，和你的关系时远时近。

这种情况下，你就面临这样一个选择问题：是继续追求下去还是直接放弃。

继续追求下去，可能还是这样的状态；直接放弃吧，你前面己经花费了那么多的时问、情感、精力和金钱，你也不甘心放弃，这些之前的付出就是所谓的沉没成本。

又比如我们在招聘过程中，需要招聘某一个岗位，经过多人的筛选总算看到一个还相对满意的人选，最后选择让他入职，入职以后做得不好也不差，你让她先干着，并且你也在培养他。

一年过去了，她在这个岗位上的时问越来越长，很多地方做得还是不尽如人意。这个时候你就面临一个选择问题：是换掉他找更好地人，还是不换继续培养他。

你选择换掉吧，一下又找不到更好的人来顶替，冒然更换，还可能还会给你造成一些损失。

如果你不去换吧，你也知道她肯定还是达不到你的期望值。这个时候，为了培养这个员工所付出的时间、精力和投入就是沉没成本。

再比如我们买东西的时候有时候会碰到没货然后呢会让你先交一个订金，这个定金其实也是一种沉没成本。

因为人做决定的时候，总会惦记自己付出了多少，这些付出的不可回收的部分就是沉没成本，定金交的越多，越不想放手，最后就会把东西买下来。一般在交了定金以后，退货的概率会大大降低。

你付出的金钱、精力、情感、时间，都是沉没成本。

在生活和工作中，这些沉没成本随处可见。随着时间的推移，金钱的占比降低，时间、精力和情感投入等无形的成本越来越高，我们常常被其“绑架"，踏上无尽深渊。

这时，就该回头想想，自己的初心到底是什么，果断决策。

女人的沉没成本有青春、容颜等。

女人最高级的自律，是在感情中懂得放弃沉没成本，全身而退。不因为错误的付出继续投资，不因为变质的爱情而惋惜哭泣，不因为孤单寂寞而一再丢掉底线，更不会因为埋怨报复而乱找备胎。

沉没成本别称沉落成本、沉入成本、旁置成本，是指以往发生的与当前决策无关的费用。它表示已经发生不可收回的支出，存在形式有多种，比如时间、金钱、精力。它常用来和可变成本作比较，可变成本可以被改变，而沉没成本则不能被改变。

一个男生在追你的时候的时间，相信很多仙女都知道，我们需要拉长考察期，也就是放慢你的发育进度。这样不仅会发现哪个男生更真诚，还会增加男生的时间成本。同时在后期的沟通过程中，和你沟通的时候，放慢开发进度。

当你难过的时候，他尽力逗你笑；你月经的时候，他跑遍药店，给你煮红糖水；当你考试不及格时，他专注于你的辅导这些都是他耗费的精力。他每一次把心思花在你身上，每一次对你痴迷，每一次来接你约会，都是慢慢积累的。

金钱的代价“一个人的钱在哪里，他的心就在哪里。”至于钱的成本，我想各位小仙女都很熟悉了。从追求期的一束花，到恋爱纪念日的一支口红，甚至求婚的时候。

一、沉没成本是指由过去的决策所产生的不可挽回的成本，属于历史成本，现在及未来的任何决策都无法挽回沉没成本沉没成本包括时间、金钱和精力等等。从决策的角度看，以往发生的费用只是造成当前状态的某个因素，当前决策所要考虑的是未来可能发生的费用及所带来的收益，而不考虑已往发生的费用。

二、沉没成本举例

1投资者花10万购买了一辆车，付款后这10万就是已经付出去的沉没成本，投资者只享有该车子的所有权，而没有了那10万元的支配权。

投资者可以二手车市场上将车子卖出，卖出价格一般要低于新车买入价格，那么卖出价和买入价之间的差额就是沉没成本，车子购买时间越长卖价就越低，沉没成本也就越高。

可见沉没成本可以是固定成本，也可以是变动成本。沉没成本也不仅限于支出的，购车过程中付出的时间成本、交通成本等都属于沉没成本。

2有一项目A，上马项目需要添置设备B，购置成本20 000元，而决策者目前已经拥有闲置的设备C，其帐面成本为30 000元，并在主要性能上与设备B相同，但要完全满足项目A的需要，还必须对其进行改造，改造成本5 000元。

这样就出现了两个方案，购置方案和改造方案。对购置方案而言，设备成本为20 000元，而对改造方案则为35 000元（30 000+5 000），如果以两方案的设备成本进行比较，那么购置方案的设备成本更低，减少了15 000元（35 000-20 000），这样一比较，好像应该选择购置方案了。

那么，是否意味着真的应当做出如此的决策吗？

答案是否定的。因为在购置方案中，设备成本20 000元在决策时尚未实际发生，如果决策采用该方案时，新增成本也为20 000元；而在改造方案中，由于闲置的设备C的帐面成本在决策前已经实际支出，无论决策结果如何，都无法收回该帐面成本（假设该设备无转让价值），因此，帐面成本30 000元即为沉没成本，而改造成本5 000元才是新增成本。

通过这样的分析，购置方案在新增成本上要比改造方案高15 000元（20 000-5 000），所以，在不考虑其他因素的条件下，应当选择改造方案，而不是购置方案。

沉没成本在投资中的作用

沉没成本在经济活动中是比较容易被投资者所感知的，很多人会因为已经付出过的成本而坚持一项投资，忽略了投资本身是否对自己有利。

例如投资者花50万元购买了一间商铺，但商铺位置不佳一直未能出租，每月还需缴纳物业费，投资者决定将商铺以48万元卖掉。如果考虑沉没成本，很多人会认为投资者是亏损的，不应该卖掉。然而从机会成本考虑，投资者可拿这48万参与其他利润更高的投资项目。