情感定位的品牌有哪些

感定位的品牌有哪些

　　情感定位属于企业品牌策划的策略，他在品牌同质化、独特销售点难于寻找的情况下，企业通过情感定位能够与消费者建立起品牌联想，成为消费者有需求时的优先选择品牌。那情感定位的品牌有哪些？

　　情感定位是什么

　　情感定位是指品牌命名所用词汇的含义所具有的某种情感，是品牌自身所具有的情感，它是品牌核心价值的组成部分。

　　品牌情感定位如何实现

　　一是商品命名中的情感定位

　　红豆集团以其富有人情味、质量上乘、款式多样的“红豆”衬衣，在市场竞争中脱颖而出。

　　二是商品设计中的情感定位

　　美国的制鞋商塞浦路斯公司，在企业濒临倒闭时，聘请了一位叫弗兰克罗里的心理学家担任总经理，成功运用了情感设计使企业起死回生。

　　三是商品宣传中的情感定位

　　每年龙头各地出品的手表款式不可胜数，就连一些的制造商也备感推销不易。

　　情感定位的品牌有哪些

　　1爱你就等于爱自己，娃哈哈纯净水——一定要能感动顾客

　　2维维豆奶，欢乐开怀——我们要做个有温度的品牌

　　3李宁，一切皆有可能——要能引起顾客的情感共鸣

　　4我是凡客

　　5生活可以更美的——美的

　　品牌情感定位具有的特性

　　一是感染力

　　品牌的情感价值应该具有强大的感染力，震撼消费者的内心深处，才能更容易地拉近品牌与目标顾客之间的距离。这样就能花费较少的广告费用使消费者快速认同和喜欢上本企业的品牌。

　　二是排他性

　　品牌的情感价值应该具有高度的差异化，与竞争品牌形成差别。缺乏个性的情感价值不能为消费者带来增值价值，更不能引发消费者内心龙头的共鸣。

　　三是统一性

　　品牌的情感价值应与企业文化相容。 可以保证企业一贯支持这个品牌价值。 受企业文化制约的员工行为自然体现了品牌价值，可以得到消费者的认可和信赖。

女人常常对男人情感需求发问，并且经常让男人有心事的这种特性减少，可以说她们一直就这么做。进化心理学从另外个方面证明了这点。

男人也有情感需求，尽管没女人那么多。在对你的男人想听你说什么进行考虑之前，让我们首先考虑下在进行适当交流和有效倾听中最重要的因素是什么。尽管我们在讨论着你的男人想听你说些什么，但我们也想确定下什么时候他要进行交流——即使可能出现在罕见的情况下——同时也确定下是否你已经能察觉得到他想从你这听到些什么。

上帝给了我们所有人两只耳朵和一张嘴巴，因此我们能听到的话是所说的话的两倍。有效的倾听会让你对一些警告的信号熟悉起来，这些信号告诉你他的情感需求没有得到满足。

女人啊，你经常要求你的男人可以多点跟他们的自身情感进行交流，好，来吧，以下是他们想听你说的话。

1、“我会支持你所作的任何努力。”

我们都听过这么个说法：在每个伟大的男人后面总有个更为伟大的女人。我们不是在要求你得停留在男人后面，但有首歌这么唱到：“支持你的男人”，这就是我们所要求的。支持我们现在开始要去实现的事情吧，当我们所挚爱的女子用任何一种方式接受并且鼓励我们的时候，你会为我们所做的感到不可思议的。在做下一件事的时候，我们希望女人们能继续这样做。

2、“我接受你以及你的一切！”

一个直系家庭外的爱人对我们的接受，对于我们中的大多数人来说，是浪漫关系的本质。然而，很多人际关系就是因为一种原因而破裂了，即由于双方都不接受彼此的任何模样或形式。不要哭泣，也不要去改变他。接受他这个人，要不就找过更为合适的人。把他当作一个“宠物计划”，在这个计划里，你投入你的热情去改造他，这样的话就可以让他进步，无论是在情感方面还是生理方面(更可能是前者)。

3、“宝贝，我们是一个团队里的！”

一种与其他任何关系都很相象的浪漫关系应该建立在交流、共同的任务以及看法等牢固的基础上的。外面是个残酷的世界，而且看起来越来越残酷。仅仅因为我们是男人并不意味

着每一点压力都得由我们来承受，即使有时候我们坚持承受着这份压力。有时候我们只是想听听你说那些可以引出一连串不可琢磨的事情的东西，这些东西要是恰当地发展，就将会牢不可破。

4、“你很火辣（我的意思就是这样）！”

让我们一起面对吧——每个人——男人和女人都希望自己已被检验及格了，正在被检验并且被安心地告知不仅你及格了，而且旁观者都认可你，觉得你很不错。事实上，这种感觉跟其他很多感觉不同，但象“宝贝，你今天很火辣”这种随意而自然的话比起普遍存在的“我爱你”或者就是但愿别说出的单调话“你看起来不错”这两者来说好很多。

莫库什勒是指“我的挚爱，我的血肉”，挚爱是一个汉语词语，指世间最真实和真诚的情感，情感是态度中的一部分，它与态度中的内向感受和意向具有协调一致性。

情感包括道德感和价值感两个方面，具体表现为爱情、幸福、仇恨、厌恶、美感等。情感是指对行为目标目的的生理评价反应，而情绪是指对行为过程的生理评价反应。

情感需求

从需求层次角度来讲情感对人而言也是一种需求，这种需求也分三个阶段：

第一个阶段：温饱需求，在这个阶段人的情感需求是一种渴望交流和认可的一种状态；人在无助的时候，和在接触新环境的时候这种情感最强烈。

第二个阶段：社会需求，一个人在社会中作为一个个体来讲，他有他的社交圈，他和外界沟通的同时就是一种情感的释放，这种释放当外界给予肯定时情感就为正，心情就好，反之就不好。

第三个阶段：自我需求的实现，在这个阶段人基本是控制情感的，为什么这样讲，是因为他们对情感有了更深的认识，在这个认识的基础上去帮助其他人去平衡因情感应发的一些问题．比如：心理专家等。

情感从需求来讲可以分为三个阶段，但这三个阶段是随着外界的条件和你自身的修养等这些必要的因素而随时转换的，换句话讲就是一个人在不同的时间和空间内可能处在情感需求的一个或多个阶段，不论身份地位，有钱或是穷人，因为需求不同所以每个人的情感也不会相同。

多数软件产品行业的从业者都是理工科或经济学背景，我们每天的工作却和研究人类情感的心理学有关。虽然很少有人意识到这一点，但事实如此。

消费者购买产品大多源于情感需求，优秀的产品经理和销售人员明白其中的道理，懂得产品应该满足用户的情感需求。

企业级消费者处于恐惧和贪婪购买产品：如果不买这款产品，竞争对手会超过我，黑客会攻破我的防火墙、客户将弃我而去；如果买了，我会赚得更多、省得更多。

大众消费者购买产品的原因更多样化：使用这款产品（登陆这个网站），我就有机会交到朋友（化解孤独），或者找到约会对象（满足爱的需求），或者大挣一笔，或者展示我的照片和音乐（满足自豪感）。

只有从情感的角度重新观察市场上的产品和服务，你才能体会用户的真实感受。他们通过什么途径满足这些情感需求？哪种视觉设计更能抓住这些情感？哪些功能更能满足这些情感需求？哪些产品特性阻碍用户宣泄情感？

另外别忘了，不同类型的用户有着不同的情感需求。同是eBay的消费者，出手阔绰的买家、专门找打折商品的买家、寻求竞价刺激的买家……他们的情感需求是不一样的。

每次开展原型测试，除了观察测试者能否顺利使用产品外，还应该趁机了解测试者的情感需求（是什么驱动他使用产品），怎样才能更好地满足他的情感需求。

用户体验设计（包括交互设计和视觉设计）、可用性测试在满足用户情感需求、打造成功产品的过程中起着至关重要的作用。

明确目标用户的情感需求后，问问你自己谁还能满足用户的这种需求。他们才是你真正的竞争对手。许多情况下，你的竞争对手不是创业型公司或大型门户网站，而是大众的线下生活方式。

摘自《启示录》第34章。

这一章和大神张小龙的风格好像。。。

1按消费者的购买目的不同，可分为生产性消费需求和生活性消费需求

生产性消费需求是为满足生产过程中物化劳动和活劳动消耗的需要。如企业的生产需要劳动力，需要厂房、土地和机器设备，需要原材料、水、电、汽等，这些都属于生产性消费。生活性消费需求是指为满足个人生活的各种物质产品和精神产品的需要。如人们生活中对衣食住行等物质产品的需要，对文化、教育、艺术等精神生活的需要。 

消费者需求

2按消费需求满足的对象不同，可分为社会集团消费需求和个人消费需求

社会集团消费需求是指为实现社会的集体消费基金而统筹安排用来满足公共消费需要的部分。个人消费需求主要是指居民有货币支付能力的生活消费需要。社会集团消费需求在我国的社会消费需求总量中占有相当的份额。随着市场经济的发展，个人消费需求的领域将不断扩展，内容会更丰富多彩，消费需求的满足程度也将大大提高。

3按消费需求的实质内容不同，可分为物质消费需求和精神消费需求

这也是对生活消费需求进行分类的一种方法。物质消费需求是指人们对物质生活用品的需要。精神的需求是指满足人的心理和精神活动的需要，如人的自尊、发挥自己的潜能、精神上的娱乐等需要。与物质的需求相比，精神上的需求是高一层次的需求。

4按消费需求的实现程度不同，可分为现实消费需求和潜在消费需求

　现实消费需求是指目前具有明确消费意识和足够支付能力的需求。按需求的实现程度不同，现实消费需求又可分为已实现的消费需求和未满足的消费需求两种。已实现的现实消费需求是指由于购买到商品而得到实际满足的那部分需求；未满足的现实消费需求是指由于市场上缺少购买者所需要的消费特性的商品，而未得到满足的那部分实际存在的有支付能力的需求，它直接表现为市场上的“消费热点”。如果某一个时期内某种商品出现短缺，那么市场上就会出现相当数量的未满足的消费需求。

价值心理，情感心理，社交心理，实用心理。根据查询知到题库可知消费者的情感需求主要表现在价值心理，情感心理，社交心理，实用心理这四个方面。消费者往往会通过购买商品来满足自己的情感需求，例如购买礼物来表达对亲友的关爱，购买家居用品来呈现温馨的家庭氛围等。

六大情感需求

01、确定性

我知道接下来会发生什么，熟悉感、安全感。

例如有眼缘，会让人有熟悉感。对于渣男很熟悉。人人都是对未知的东西害怕，哪怕手上的东西不好，坏知道坏的底线在哪里。

不好的验证方式：

001、下嫁的方式带来安全感。因为你不如我，所以0有安全感。没有比我好的女人会要你。

002、有房有车。不能完全说物质，要的是安全感。不确定自己未来会有，自己可能没有能力有。未来能力有，想要的更多。

003、反复问—你爱不爱我。

004、查群查手机—找确定性。

005、反复作—试探男人接不接受。

从投资领域来看，过于追求确定性的话，会牺牲收益，跟投、股票都无法投。注意力在保本。收益与风险挂钩。找到平衡点，在能承担风险的最大的情况下，换取收益。

大公司的人，想创业，舍不得现在的工作。

过于看重确定性会失去很多东西。

02、不确定性

接下来几十年，每一天都很确定会发生什么，就会很无聊。看似矛盾，矛盾的统一。

餐馆尝试不同的菜，新的**，买新衣服，去往不同的地方旅行，换口红颜色。

感情中正确的满足不确定性方式：去不同地方旅行，吃不同的饭，角色扮演，惊喜派对。

不好的方式：换人、出轨。

03、重要性

希望自己是独一无二与众不同的，希望被所有人看到。很多人需求非常高。

001、负面方式：显摆、炫耀、傲慢、发脾气（找优越感，让所有人注意到自己）、教育对方让对方妥协

002、打扮漂亮

003、过硬的实力：身材好、学识广、成绩好、职务高

感情里：负面方式同上

我知道我自己是重要的，注重保养。

04、爱与链接

很多人进入情感是链接不是爱。

老一辈妈妈是“吐槽受害型”人格。用倒苦水的方式和别人产生链接。这不是真正的爱，是怜悯。

消化的是别人对她的爱与欣赏。

前四个每个人都有

05、成长

不是每个人都有，想要重塑自己，喜欢学习，喜欢进步，喜欢学习新的理念和知识，喜欢看到自己越来越好。

优势识别器

有个问题—比较自我的状态，呈现出与世隔绝的状态，抛夫弃子去学习。甚至觉得家人和孩子是成长的障碍。把成长作为自己的目标。

例如：老教授，学富五车，跟世界没有关系。

成长帮助身边的人过上更好的日子。

06、贡献

成就别人帮助别人。

付出者占比10%，这个排在前面，是最幸福的。

3、怎么判断自己的情感需求是什么？

01、行为指南是什么？

行为决定了情感需求。

02、例子：

001、以为是爱与链接，经常对先生大吼大叫，对孩子控制欲很强———重要性。

002、爱和链接，抛夫弃子去学习——成长。

003、爱和链接，查情和差手机——确定性。

02、满足的规则是什么？

什么时候你能感受到六大情感需求。

例如：

01、确定性

001、相信自己是非常好的女人，值得美好幸福的感情，自己给自己，我的安全感就是我自己给的不需要别人给。

002、痛苦是成长的机会，我会变得更好，一切都会好起来，有些不确定性和痛苦是正常的。

003、年年升职加薪

004、不能没钱，也不能挣的比我多，每年保持同步增长。

不能赚得很多，男人有钱就变坏。

005、变秃变胖

02、重要性

001、我知道我在他心中的位置，有底气。

002、吵架无论对错，必须向我道歉。

003、我跟他亲人吵了，必须无条件站在我这边，帮我。

004、教育他，比他牛太多了。

03、成长性

001、思维格局越来越开拓，性格情绪越来越好

002、通过好的精力管理身体越来越好

003、冥想情绪越来越平和

004、学了好课看了好书自己有突破

005、要求老公一定要学习与自己一样的内容，跟我学一样的东西，他再好学。

04、爱与链接

001、忘我聆听他的诉求去满足他

002、每次对我笑的时候认真看着我的时候，都能感受到他的爱

003、由着我无理取闹宠着我作天作地的时候感受到爱

004、当我买很贵超过他支付能力的东西，给我买的时候

005、父母和朋友面前无脑的保护我

05、不确定性

001、给他举办惊喜生日派对、看重的他惊喜的样子

002、换着花样做好吃的，看着他吃的津津有味样子

003、欢乐打闹的时候，看着他的反应很可爱

004、我不告诉你我需要什么，但是我希望你是我肚子里的蛔虫，必须知道我喜欢什么。每次礼物和约会都要让我称心如意有惊喜。如何没猜中，就不是了。

005、希望对方很浪漫，经常给我买礼物，安排好吃的好喝的。没有做到我心坎上，不开心。

6、贡献

我给他做了一顿好吃的，陪他看了他喜欢**，称赞他，对她笑，给他一个熊抱香吻，陪她旅行。

分享一个知识

自发让座，没有回报的帮助别人

拥有感就是把你的产品给他用上，穿的就给他穿上，抹的就给他抹上，让他感觉这个产品就是他的。失落感，用上之后进行赞美，赞美两句左右就快速让他把用的脱下来，或擦干净让顾客正在享受其中就让他明白这个现在还不是他的。

情感需求成为主导需求　　马斯洛系统地剖析了人类行为的需求因素。他提出了人类需求的五层次论:自我实现需要;尊重需要;社交、归属需要;安全需要;生理需要。

他将生理需求与安全需求称为低层次需求，而将社交、尊重和自我实现的需求视为高层次需求。随着低层次的需求得以满足，高层次需求逐步显现并成为主导需求。

虽然实践活动中这种观点并非能被验证，但是随着收入水平的提高，社交、尊重和自我实现的需求对个体行为的影响确实越来越显著。

人是社会中的一员，需要与同事、同伴保持良好关系，希望树立自尊，并得到他人的尊重。戴维斯曾就美国情况进行分析，他发现，人们的需要随着生产水平的发展而变化。

事实上，一个反应敏捷的企业能够获得更多的商业机会，销售人仅仅是销售商品和服务吗？最重要的事情就是能够帮助企业去发现机会。能够深度分析信息，深度解析市场需求和客户需求的能力，在当下的市场中显得尤为关键。

发现他们在购买行为中的差异性，这对于销售人来说，恰恰是需要学习的地方，因为生意线索往往就隐藏在这小小的差异中。