情感广告的作用

情感广告的作用消费者购买和使用商品在很多情况下是为了追求一种情感上的满足， 或自我形象的展现。当某种商品能够满足消费者的某些心理需要或充分表现其自我形象时，它在消费者心目中的价值可能远远超出商品本身。也正因为这样，情感诉求广告在现代社会得以诞生，在今天更是得以蓬勃发展。因此，情感广告是诉诸于消费者的情绪或情感反应，传达商品带给他们的附加值或情绪上的满足， 使消费者形成积极的品牌态度。这种广告又叫做“情绪广告”或“感性广告”。

直接作用诉求方式

情感广告

情感影响态度的直接方式最容易发生在下述场合：人们较少了解对象和较少信息加工的机会。广告诉求的心理机制是经典条件作用和社会学习过程。其结果是形成“移情”，即将情感信息与特定的广告商品或服务信息意义联系起来。

间接作用诉求方式

间接作用诉求方式即情感通过对信息加工过程间接影响态度的变化。情感对信息加工过程的影响，一种表现是当情感体验同显示的材料内容一致时，人们的回忆要比对不一致的材料回忆得更好。而且，在提取记忆的内容上，积极的和消极的两种情感体验会导致不同的倾向性，即各自倾向于不同性质的记忆内容。另一种表现是在信息加工程度上，对于令人振奋的说服信息，积极性情感体验者比消极性情感体验者了解得更多；而对于令人沮丧的说服信息则相反。这些都表明情感影响信息加工过程的认知反应，进而影响其态度变化。

不同行业类型的收入来源不尽相同，可以大致分为两类：

一类是服务行业，主要收入来源包括：政府采购、投资收益、承揽服务、咨询服务、营销活动；

另一类是制造业，主要收入来源为：产品销售、租赁费、技术转让、咨询服务、商业广告收入。除了上述收入来源，部分行业还可以利用投资项目、拆借、股票期权等收益来获取收入。

从融资角度来讲，企业收入来源可分为内部融资和外部融资两类。

内部融资来源比较直接，主要包括现金流、短期和长期贷款、企业自有资本、租赁融资等；外部融资源包括股权融资、债权融资、票据融资等。

拓展知识：

收入的另一个主要来源是财政补助和政府采购。许多行业，如卫生保健、教育和文化等，国家和地方政府经常提供财政补助，以帮助企业支付部分成本，同时政府也有大量采购需求，企业可以拿到采购合同获取不错的收入。

心遇是一个以情感为核心的社交平台，用户可以分享自己的情感经历，获取他人的支持和帮助。那么如何在心遇上赚钱呢？首先，心遇可以通过搭建广告平台来赚钱。这样可以利用用户的个人信息和兴趣爱好为广告商提供更精准的广告投放。此外，还可以在平台上推广品牌、商品或服务。其次，心遇也可以提供付费服务，例如心理咨询、情感指导、线上课程等。这样可以更好地满足用户的需求，同时增加平台的收入来源。最后，心遇还可以开展用户付费订阅，提供更加个性化的服务和内容，例如独家文章、活动、社群等。这样不仅可以增加平台的收入来源，也可以提高用户忠诚度和黏性。

最近，小伙伴们是否被一款叫“羊了个羊”的小游戏刷屏了呢？反正小编近期是上头了。“羊了个羊”是一款在今年中秋期间上线的闯关类小游戏，在微信和抖音平台都能轻松搜索到游戏入口。用户点击游戏池的方块，将其移至下方槽位，集齐3块一样的方块即可消除。槽位共七个格子，槽位满了则算失败。趁着闯关失败，脑子清醒之际，小编本着营销人的基本素养，思考了一个问题，“羊了个羊”是怎么“套路”大众的；这款小游戏走红背后，隐藏着哪些营销密码呢？本期文章，小编为大家分析一下“羊了个羊”使用了哪些营销模式，从而完成了它的“出圈之路”。一、口碑营销企业提供产品和服务的同时，制定口碑推广计划，让消费者自动传播，形成话题，就属于口碑营销范畴。“羊了个羊”的走红绝对离不开口碑营销的功劳。一般的游戏，在难度设置上都是循序渐进，但“羊了个羊”偏偏不走寻常路。第一关门槛低，极为简单，但是第二关难度直线上升，打破了我们对于游戏难度缓慢递增的刻板印象。据说游戏第二关的通关率不到01%，许多用户偏偏不信邪，不停尝试，最后却依旧败北。这出其不意的游戏难度设置，引起用户纷纷吐槽，一时间成为微博热搜话题，形成口碑传播。同时，网络上也涌现出了一大堆所谓的通关攻略，助推了游戏的传播。网友的口口相传，引起了非常高的关注度，可以说游戏设计者将口碑营销的技巧玩的炉火纯青。(搜索热词排序)二、裂变营销裂变一般是先以一个或几个点为基础，成功突破后，再进入严格的复制，从而一步步启动整个区域市场。“羊了个羊”的游戏机理在设计之初就为上线后的裂变营销做好了铺垫，进行了周密的规划。比如，用户在闯关失败后，将小游戏转发给微信好友，或者是微信群，既可获得复活，而使用游戏中的三个道具（移出，撤回，洗牌）也需要进行转发或者看广告。游戏设计者在用户旅程的设计中不遗余力的引导用户进行裂变传播。用户在玩第二关的时候，常常有“差一点点就能成功通关了”的错觉。由于已经付出了大量的时间，在沉没成本心理因素的影响下，多数用户会选择转发和分享，从而促成了游戏的裂变传播。随着用户的不断转发和传播，社交裂变不断发生，游戏也逐渐抢占人们的眼球。因此，在游戏上线推广后不久，用户数量呈现了指数级的增长。顺带一提，广告收入是小游戏主要收益来源，用户不断转发促成了裂变传播，帮助游戏用户数量实现快速增长，用户失败后观看广告又为游戏带来了收益，对开发团队来说，这是他们梦寐以求的结果。三、情感营销情感营销主要是借助消费者的某种个人情感或个人需求来为产品增加卖点。首先，“羊了个羊”的游戏设置容易激起用户的好胜心。每次失败时，用户往往有一种马上就能成功了的错觉，用户易产生“不甘心”、“不服输”等情绪。从沉没成本的角度分析，用户在游戏上花费的时间越多，感觉离成功更近，越会不停尝试，并不断看广告和转发分享。从游戏界面设计来看，这似乎只是一款平平无奇的益智小游戏。第一关难度极低，用户可能产生“这仿佛是在侮辱我的智商”的感觉，但是到了第二关，大家反而感觉“自己的智商被侮辱了”。强大的落差下，为了维护自尊心，加上不相信自己过不了第二关，从而反复不停地持续挑战。“屡战履败”，“履败履战”的结果会诱发用户进行吐槽，或者网络搜索查询攻略，带动网络上相关UGC内容（用户生成内容）的爆发式增长。其次，当用户好不容易通关的时候，会产生强烈的“炫耀”的冲动，用户将相关内容发到社交平台，进一步促成了游戏的传播。最后，“羊了个羊”利用了用户的地域归属感，生成了基于地域的排行榜，激发用户的胜负欲。游戏根据实际位置对用户进行分区匹配，同一省份的用户属于同一队伍，用户的表现会算到地域获得的总成绩上。用户在游戏中的身份是一只羊，系统界面会提示加入羊群，如果一个领域通过关卡的羊越多，在“今日头羊榜”上，代表该省份羊队的排名就越靠前。游戏以此种方式激起一些用户的攀比心理和胜负欲，让他们为集体荣誉感而战。部分用户希望自己所在队伍能提高排名，抱着“为省争光”的心态，一次次挑战关卡。游戏参与度也随之水涨船高。(地域省市排名)四、饥饿营销饥饿营销通常是指产品提供者有意调低产量，以调控供求关系，制造供不应求“假象”，维持商品较高售价和利润率。营造“稀缺性”是其主要特征。在利用用户情感（好胜心）的基础上，“羊了个羊”也运用了饥饿营销。做法是通过骤然提升难度，降低成功率，提升用户反复尝试的欲望。一方面，游戏对通关人数进行了限制，第二关游戏通关成功与否具有随机性，据说游戏第二关通关率不到01%，成功的人只有极少数，这样“通关成功”的结果就变成了稀缺品。这导致不少人跃跃欲试，想尝试看看自己是不是那少数的幸运儿。如情感营销中所提，一旦有人成功通过，用户很可能在社交平台炫耀，这也加速了游戏的传播。另一方面，游戏对每日可闯的关卡进行了限制，界面上方写着“每日一关”，弹出窗口也提示“每日仅一关”，游戏每日零点重置，更新以后第二关卡的内容会和之前的有一些不同。这种设置，也可以提升次日留存率。不过，第一关算新手关，当天通过新手关后，可以直接进入第二关，不受“每日一关”的限制。(引导界面)五、节日营销节日营销顾名思义就是指节假日的营销活动，营销活动主要是围绕着节假日的主题进行，是零售业，服务业和餐饮业的专业术语，但各个行业其实都有运用。“羊了个羊”在中秋期间上线。中秋小长假的时候，用户往往更有闲暇和精力去玩小游戏，也需要一种消遣方式来打发时间。因此，中秋是一个合适的上线时间，在这个时间点上线也有助于游戏传播。并且，当初为了迎合中秋节的氛围，游戏上线了中秋相关话题“五仁VS莲蓉”，根据个人倾向，用户可以自行加入某一队伍进行PK。在中秋节，围绕月饼口味的喜好设立话题，吸引用户参与。(节日话题)六、互动营销互动营销的双方是消费者与企业，强调双方都采取共同的行为，以达到互助推广、营销的效果。游戏营销、H5与抽奖互动等都属于互动营销常见的表现形式。“羊了个羊”作为一款小游戏，自然少不了用户的参与，除了游戏体验的界面，开发团队在游戏首页也加入了一些设计巧思。游戏首页画面看似简洁，但内容丰富，比如：点击界面上的“朋友圈”按钮，可以看到好友历史排行榜，这也增加了互动性。另外，游戏界面引导关注公众号，并在设置按钮里面加入了官方微博的信息，促进微信公众号和官方微博的粉丝增长。企业可以通过游戏化的方式进行品牌推广，在一些节点自己开发一些小游戏，加入品牌元素，吸引用户互动。用户在体验游戏之余，也可以加深对于品牌的记忆。如果你的公司也希望尝试游戏化的营销，欢迎与我们直接联系。七、病毒式营销病毒营销是利用公众的人际网络和积极性，让营销信息像病毒一样迅

据公开信息显示，路卡与瑞丽均为中国的时尚女性杂志。关于两个杂志的收入我没有直接的相关数据，但我们可以从以下几个方面来了解两个杂志的收入情况。首先，透过广告收入的情况来了解。作为时尚杂志的代表，广告是两个杂志最主要的收入来源之一。据业内人士透露，目前市场上与时尚行业有发展密切相关的品牌越来越多，因此广告支持的需求也越来越大。但与此同时，由于当前受到二维码等数字化手段的侵蚀与影响，传统媒体的广告发行量和价格已经受到了相当程度的挑战和压制，这也会对两个杂志的收入造成影响。其次，我们可以从读者群体角度来了解两个杂志的收入。虽然路卡和瑞丽都是中文时尚杂志，但是两个杂志面向的目标读者群体有所不同。据报道，路卡杂志主要围绕着年轻都市女性群体展开；而瑞丽杂志的读者包括不同地区、年龄、层次的女性，重在推出时尚、生活、情感等多方位主题，广受女性读者的喜爱。因此，两者的收入情况也难免会有所差别。最后，除以上因素外，我们还应该了解当前时尚杂志这一行业的整体状况。当前由于互联网崛起等原因，传统纸质杂志面临着越来越严峻的市场挑战。但考虑到时尚杂志的专业性、权威性、互动性等优势，它们仍然在当今数字时代中占有一席之地。因此，路卡和瑞丽对于杂志市场的收入情况，需要看到这一复杂的市场格局，才能进行正确的评估和预判。