个人如何做跨境电商？

按照现在跨境电商的发展趋势，作为个人卖家，会失去很多大平台入驻的机会，

大部分主流平台都仅限企业入驻。

但如果要做的话，可以选择门槛比较低的如亚马逊、wish、速卖通等

一关于入驻

1亚马逊平台

只需要一张支持美元的信用卡即可注册

2wish平台

需要申请人在其他电商平台的店铺URL地址才可以

3速卖通平台

需要的材料多，包括身份证、公司营业执照、税务登记证、银行开户及地址证明材料。

二关于出单问题

1亚马逊平台一般是7—15天出单，

2Wish平台是15-20天出单。

3速卖通平台竞争就比较激烈。

如果是新手卖家，出单可能遥遥无期。

三入手跨境电商（亚马逊）

而亚马逊出单快流量大所以建议可以尝试从亚马逊开始，

（一）先用最小风险的方式去尝试开始运营一家亚马逊的店任何的生意，

比如把货卖到国外去，评估好自己的资源和货源，要有适合海外市场的产品。

（二）再者就是首先要有自己的资金投入充足，亚马逊已经是一个重资金的的行业，想要一个人坐着等着单子坐收美金是不可能的，

1）首先得投入充足资金去学习从而稳定。

2）选品的话可以选择跟卖或者自建。

3）跟卖就是选择标准化的产品，亚马逊的FBA配送减少了侵权的麻烦，

把中心放在采购成本的分析和国内物流头程计算，围绕市场价格来做产品测试。

4）自建则是选择口碑较好、受到普遍认可的品牌，但麻烦之处是标题、、页面、关键词等各种描述都要自己完成。

四关于运营策略

1价格

对于大多数的消费者来说，价格是最敏感的能够触动他们的因素，

大部分消费者都期望能够以更低的价格来购买一个产品，

所以，无论卖家是否采用第三方服务，

一定要确保自己的价格具有足够的竞争力，

尤其对于一条新的Listing，价格的绝对优势往往比其他要素都更有杀伤力，

可以让你快速的产生订单；

2 Listing页面展示

也就是我们通常说的Listing优化，

优化的目的是为了向消费者呈现出更有吸引力的产品，勾引起消费者的购买欲望，

Listing优化包括是否清晰且质感强，

标题是否既包含产品的关键词又包含产品的卖点和特性，五行特性和产品描述是否能够触动消费者的痛点和痒点，等等内容，

当你在做Listing优化时，

一定要告诉自己：消费者就站在我对面，我正在面对面的向他们展示和讲解，而不是自说自话

3关于刷单刷评（合理规避）

如果卖家能够把刷单的成本让渡给消费者，

当产品的售价足够低，自然可以产生真实的订单，

所以，运营中，刷单并没有太大的必要，

而刷评又属于亚马逊重点打击的行为，为了账户的安全，刷直评的行为就尽量不要做了，

卖家可以根据订单的总数量，以合适的百分比适当的增加一些带VP的评论即可

4站内CPC广告：

如果Listing优化到位，广告匹配的关键词就精准，

产品售价有竞争力，且产品有了一定量的Review，订单转化率就会高，这些因素都会影响到站内广告投放中的关键词质量得分，

关键词质量得分高，广告成本自然的就会有看不见的降低，广告的良性循环也就形成了。

在亚马逊的运营中，卖家一定要围绕消费者这一重要要素来展开，谁把消费者当傻子，谁无视消费者，消费者虽然默不吭声，但一定会用脚投票，让你的运营摸不着北。

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= =五个为一组，共四组貌似是，是为了看的时候不会眼花缭乱

乡下人家,不论什么时候,不论什么季节,都有一道独特、迷人的风景。以下是我为大家收集的《乡下人家》课文原文，仅供参考，大家一起来看看吧。

《乡下人家》课文原文：

乡下人家总爱在屋前搭一瓜架，或种南瓜，或种丝瓜，让那些瓜藤攀上棚架，爬上屋檐。当花儿落了的时候，藤上便结出了青的、红的瓜，它们一个个挂在房前，衬着那长长的藤，绿绿的叶。青、红的瓜，碧绿的藤和叶，构成了一道别有风趣的装饰，比那高楼门前蹲着一对石狮子或是竖着两根大旗杆，可爱多了。

有些人家．还在门前的场地上种儿株花，芍药、凤仙、鸡冠花，大丽菊，它们依着时令，顺序开放，朴素中带着几分华丽，显出一派独特的农家风光。还有些人家，在屋后种几十枝竹．绿的叶，青的竿，投下一片绿绿的浓阴。几场春雨过后，到那里走走，常常会看见许多鲜嫩的笋，成群地从土里探出头来。

鸡，乡下人家照例总要养几只的。从他们的房前屋后走过．肯定会瞧见一只母鸡，率领一群小鸣，在竹林中觅食；或是瞧见耸着尾巴的雄鸡，在场地上大踏步地走来走去。

他们的屋后倘若有一条小河，那么在石桥旁边。在绿树阴下，会见到一群鸭子，游戏水中，不时地把头扎到水下去觅食。即使附近的石头上有妇女在捣衣，它们也从不吃惊。

若是在夏天的傍晚出去散步，常常会瞧见乡下人家吃晚饭的情景。他们把桌椅饭菜搬到门前，天高地阔地吃起来。天边的红霞，向晚的微风，头上飞过的归巢的鸟儿，都是他们的好友，它们和乡下人家一起，绘成了一幅自然、和谐的田园风景画。

秋天到了，纺织娘寄住在他们屋前的瓜架上。月明人静的夜里，它们便唱起歌来：“织，织，织，织呀!织，织，织，织呀!”那歌声真好听，赛过催眠曲，让那些辛苦一天的人们，甜甜蜜蜜地进入梦乡。

乡下人家，不论什么时候，不论什么季节，都有一道独特、迷人的风景。

《乡下人家》文本解读：

这是一篇优美的写景记叙文。

1、结构规整，层次清晰。

第一至第六自然段，作者分别为我们描述了长藤爬檐红瓜挂架、花艳竹挺笋嫩、群鸡觅食、鸭子戏水、门前晚餐、月夜虫鸣六幅画面。六幅画面按照并列排列，每个自然段过渡句是第七自然段总结全文，概括乡下人家特点。

第一自然段按照时间顺序先写长藤攀檐，再写红瓜挂架。中间承接的句子是“当花儿落了的时候……”。第二自然段方位转换顺序“门前”、“屋后”介绍“花艳”、“竹绿”、“笋嫩”。过渡的句子是“有些人家”、“还有些人家”、“几场春雨过后”。第三自然段先总写“鸡，乡下人家照例总要养几只的”，然后分别写了母鸡觅食、雄鸡散步情景。

2、语言欢快，多用短句。

乡下人家风景如画，生活悠闲，字里行间流露出作者对乡下人家的喜爱之情。全文多用短句描绘这情景，表达这情感。如“依着时令，顺序开放”、“天边的晚霞、向晚的微风”等。

3、拟人手法，情真意切。

在作者笔下，乡下人家的一切都像人一样，有情感、有情趣。如瓜藤“攀上棚架，爬上屋檐”，鲜嫩的笋“成群地从土里探出头来”，都像顽皮的孩子。母鸡“率领一群小鸡“，雄鸡”耸着尾巴“、“大踏步地走来走去”，写出了它们神气十足的样子。

《乡下人家》说课稿

一、教材介绍：

该文是新课标语文教材五年级上册里的'一篇略读课文，文章按照房前屋后的空间顺序和春夏秋三季，白天傍晚夜间的时间顺序交叉描写，展现了乡下人家朴实自然，充满诗意的乡村生活，也赞扬了乡下人家热爱生活的美好品质。作者抓住乡下人家最普通的事物和场景，展现了恬静祥和的农家田园生活，表现了人与自然的和谐相处，歌颂了乡下人家的勤劳淳朴、热爱生活的美好品质。

二、设计 思想：

《乡下人家》这篇课文，作者紧扣“独特、迷人”，向我们展示了乡下人家所具有的特色。根据中年级儿童的认知特点，学生对故事内容感兴趣，而散文“形散神聚”，对于五年级学生而言，是陌生的，学生不容易在头脑中形成表象。所以，在教学过程中应以诵读和品味为主。教学中首先抓住题眼，从学生较熟悉的场景入手，激发学生读的欲望，然后通过不同的朗读要求，引导学生不断与文本对话，自主探寻美，体验美和交流对美的感受，逐步感悟课文内涵，体会其意境。

三、教学目标：

知识与能力：有感情朗读课文，体会文字所描绘的意境。

过程与方法：通过自主阅读、主动探究。开展交流、感受美好。

情感、态度与价值观：感受乡下生活的美好，领略文中所描绘的美景，发现家乡的美、自然的美，由衷地喜爱家乡、喜爱自然。

四、教学重点： 能在品味文字的基础上体味乡下人家生活的美好。

教学难点：体会从平凡的事物，普通的场面展现出来的乡村生活的美。

五、教学准备

师：有关乡村生活场景的多媒体课件

生：熟读课文

六、教学过程：

（一）创设情境激情导入：

1、播放课件：池塘里嬉戏的鸭鹅、小河边捣衣的妇女

檐下挂着的串串红辣椒、院子里悠闲的公鸡

田间戴笠劳作的农人、夜空下的声声蛙鸣。问：看到这些情景，你有什么感受？

2、请学生结合自己的生活实际，说说自己所了解的乡下生活是怎样的。

3、今天，让我们随着作家陈醉云细腻、优美的笔触一起走进乡村生活，一起领略它那份独特的美。（师板书：21、乡下人家）[设计意图：观看课件，直观感受乡下美景，从而让学生进入的优美的情境，激发其学习的兴趣，巧妙地引入新课。]

（二）、初读课文，整体感知。

1、自由朗读课文，用自己的话说说乡下人家给你的感觉。

2、全班交流：

（1）你觉得乡下人家是怎么样的？师随机板书：独特迷人

（2）原来乡下人家这么美，怪不得作者感叹道：

生齐说：乡下人家，不论什么时候，不论什么季节，都有一道独特、迷人的风景！

（3）全班齐读最后一节，理解“独特”“迷人”的含义，进而理解整段话的含义。师小结：“独特”指“独有的；特别的”；“迷人”是说“吸引人”，这句话是说乡下人家，在任何时候，在任何季节都有着自己特别的，很吸引人的美。真是这样吗？同学们，让我们再来读读课文，从作者的描述中去发现乡下人家那“独特”“迷人”的美吧！

[设计意图：引导学生认真读文，抓住课文主旨。]

（三）、精读课文，品味语言。

1、用自己喜欢的方式读读课文：你认为课文描写的哪一处乡村风景最美，划出来，反复读，并联系课文内容说说自己的理由。

2、组内品读，交流感受。[设计意图：引导学生自主选择学习内容，自读自悟，感受乡下的美景，然后围绕问题互相交流感受。]

3、全班交流，指导朗读。

以下面两句为例：

（1）几场春雨过后，到那里走走，常常会看见许多鲜嫩的笋，成群地从土里探出头来。春天下雨后竹笋长得很多很快，这句话形象地呈现了“雨后春笋”的美妙画面，尤其是一个“探”字，拟人化的手法让人感到嫩笋迅速的长势，如同一个个淘气顽皮的娃娃和人捉迷藏一样从土里探出头来，充分展示了春季勃勃的生机。

（2）从他们的房前屋后走过，肯定会瞧见一只母鸡，率领一群小鸡，在竹林中觅食；或是瞧见耸着尾巴的雄鸡，在场地上大踏步地走来走去。

“雄鸡耸着尾巴大踏步地走来走去”俨然一位将军在阅兵，斗志昂扬，又如同一个尽职尽责的丈夫在保护自己的家人，守护着自己的家园，具有浓厚的人情味。（实际教学中，应鼓励学生对阅读内容作出有个性的反应，教师的点拨、指导要适当，不可越俎代庖，让学生的思维紧跟着教师的指挥棒走。）

4、品味语言感情朗读，将自己感受最深的内容试着有感情的朗读。

[设计意图：感情朗读是学生感悟文章内容，抒发情感的途径，又是反馈学生是否理解内容，体会情感的有效方法。]

（四）、拓展提高：

1、结合想象乡下人家冬日的独特、迷人景象。

2、试着将全文改写成一首小诗。

（五）、布置综合性学习任务：

1、把自己喜欢的词句摘抄到积累本上并读一读。

2、读了这篇课文，你是否感受到了乡下生活的诗情画意？让我们开展一次“走进田园”的综合学习活动，加深对我们农村生活的了解。2、读读书中的提示，以小组为单位商量、制定自己小组的活动计划。（如乡村风光绘画展、收集本地各种农作物生长的资料、调查当地人生活的变化等等）

3、交流汇报各组活动计划。

4、教师统筹安排，确定活动日程。[设计意图：指导学生把在语文课上学到的能力，也在实际运用中得到锻炼，课内的学习在课外得到延伸。在活动中学习语文，学会合作。]

板书设计：

屋前 瓜架夏天傍晚

门前 鲜花

21乡下人家屋后 春笋

（独特迷人）院中 鸡儿秋天夜晚

河里 小鸭

教学反思：

《乡下人家》这篇课文如同一幅田园风光的写意画卷：那房前顺着棚架爬上屋檐的碧绿的藤蔓，门前空地上依着时令开放的鲜花和屋后伴着春雨从土里探出头来的嫩笋，那觅食的鸡群，那嬉水的小鸭，那乡下人家在门前的树阴下边吃晚饭，边闲话家常，其乐融融，夜里伴着纺织娘美妙的歌声甜蜜进入梦乡……这一个个自然、和谐的场景，使人如临其境，如闻其声，如见其人，仿佛在和乡下人家促膝谈心，一起享受乡下人家生活的乐趣。全文展现了乡下人家朴实自然和谐、充满诗意的乡村生活，同时，也体现了作者喜爱乡村生活的真挚感情。

我所工作的学校地处农村，班上的学生都是来自农村，而且他们很少有人走出这里，对于乡村风光，他们早已经习以为常了，尽管这篇文章语言朴实生动，清新秀美，也不能吸引他们。于是，教学伊始，我通过多媒体课件向学生展示他们较熟悉的乡村生活场景，以此来激发学生阅读课文的兴趣，接着让学生自由朗读课文，初步了解课文内容，感受田园生活的美，并进一步探究，找出文章的主旨。然后，引导学生深入朗读课文，品味语言。教学时，放手让学生用自己喜欢的方式研读课文，边读边想像画面，边体会文字所描绘的意境。接着采用分组、集体交流的方式让学生进一步感受乡村生活的美好。最后，布置综合性学习任务，让学生有计划地走进自己熟悉的乡村，体验乡村生活，为后面“语文园地”中的“口语交际·习作”的学习作好准备。在实际教学中，基本上完成了预定安排，但学生交流时的方式、语言显得单一，课堂也显得有些乱，教师的临场调控能力有待提高。

http://wwwbaiducom/swd=%C8%CB%BC%CA%BD%BB%CD%F9%D0%C4%C0%ED%D1%A7&lm=0&si=&rn=10&ie=gb2312&ct=0&cl=3&f=1&rsp=1

在忙碌的工商社会中，我们似乎渐渐忘了如何与他人相处，而属于中国人的人情味似乎也在金钱的巨流中消逝了。随着大家追逐个人的名利，心中却渐感空虚，每当夜深人静时，你是否会发现知心无几人。我们都知道，人是社会性的生物，如何融洽地与他人相处是一门不可忽视的课题。本网页的设立主要也是希望能提供大家一些信息及方法，来探索个人的人际关系并且解决个人的人际互动困境。

你的人际关系如何呢？你是否能适意地与他人互动呢？你是否为人际问题苦恼呢？本专栏人际EQ心理学将带领你去探索你目前的人际关系，并且剖析你目前在人际关系上的困境，由这样的引导下，期盼您能摆脱困境，并与他(她)有更深入的人际互动。

本文分为九大章，依序简要介绍如下：

第一章序论，所讨论的是有关人际关系的理论基础，希望藉由他人的理论来剖析你的人际关系。若你对基本的人际关系研究有兴趣的话，欢迎您由本章开始阅读，对理论有初步的了解后，然后深入地阅读相关资料。

第二章所探讨的是一些人际互动的哲思与想法，藉此让你能够回头省思你对人际关系的看法，并进一步看看这些想法是如何影响到你的人际互动。

第三章，就直接来剖析你目前的人际关系，经由一些练习来帮忙分析你目前的人际关系。

第四章讲人际沟通，本章探讨的是一些基础的人际沟通技巧，希望能藉此协助您成为一位沟通高手。

从第五章到第九章所讨论的是一个「两人」人际关系建立的流程，从最开始的接触认识（第五章）到接下来得互相熟识（第六章）到熟识后的亲密（第七章）然后在谈关系中的恶化（第八章），最后在谈到大家所不愿意碰触的伤口--关系的结束（第九章），经由这一系列的探讨，帮助你清楚地了解两人互动的过程与关系的建立，而且在各章中，我们将针对该阶段所衍伸的相关议题作深入的探讨，期望藉此可以协助你处理目前所遭遇到的人际困境。

本文既然名为「人际关系」，就是不只希望您只是看过就算了。我们安排了许多的「想想看」，就是希望您能够有进一步的思考与体验，并确实能应用在日常生活当中，如果您能够邀请朋友一起来浏览本文、一起作思考，并分享彼此的心得，那将会收获更多，也可以帮助提升彼此的关系喔！

当然，本文只是协助您作一番初步的省思，若是您在人际关系上出现重大的困扰，还是期盼您能找专业人员给与协助。

没有人是天生的万人迷，也没有人天生就惹人厌，期盼您在本文的引导下，能够重新审视您的人际关系，并且找到适合您的人际互动模式。

第一章 序论

第一节 人

生活中太多自认为“理所当然”的事，往往因为这样，我们也忘了去了解它、去思索它，双方交往时，一大堆“应该”……“一定”…… 他“应该”知道我今天生日；他“一定”会送我玫瑰花；因为这些预设好的答案，往往造成关系中的不满与遗憾；因此，不如不要有任何期盼，任何的一个小动作，都将会是一段段的惊喜。抛开固有的想法，开始了解那些自认“理所当然”的事吧！

想想看：人是孤单的呢？还是群居的？

有人说：“人生下就是孤单的，要自己去找寻伙伴。”

也有人说：“人无法独自生活，无法摆脱群体。”

那么，你觉得呢？

第二节 人际吸引

人际关系是两个人之间的互动，然后扩充到人与群体间的互动状况。

以下就针对以上四个人际关系因子来作说明：

（一）有关自我的因子：

(1) 自尊：自信VS不安

自信的人：不怕拒绝，会努力地追求人际互动。

不安的人：因为害怕被拒绝而退步不进。

(2) 社会动机：

『交友满天下，生活不孤单』或者是『三两好友伴一生』？

亲和需求(need for affiliation)：想要拥有相当多的人际关系 （量的方面）

亲密需求(need for intimacy)：想要有一两个亲密的人际关系 （质的方面）

大家都想质、量并重，但是时间精力有限，我们如何在其中取得平衡呢？

(3) 害羞：

因为害怕被人拒绝因此不敢与人交往。

(4) 孤单：

你孤单吗？想要有人陪吗？

社会性孤立：没有朋友

情绪性孤立：没有亲密的朋友

（二）他人的特征：

你喜欢跟哪样的人交往作朋友呢？

(1) 顺眼：

第一印象很重要的因素。

我们大多只注意那些外表姣好的人，因为，

1 秀色可餐，看起来舒服

2 美就是好的刻板印象

3 有良好的社交技巧

4 想要从中获利

(2) 互惠：

我们喜欢那些也喜欢我们的人。

（三）有关互动间的因子：

(1) 需求互补：

个人会寻求自己身上所没有的特质，

例如：多话配少话，慢郎中遇上急惊风。

(2) 资源交换：

利益交换，换取最大利益。

例如：美女配英雄。

(3) 相似性：

物以类聚，我们会与那些与我们相似的人互动，

年纪、外表、人生观、社经地位、想法、态度、生活圈等等。

1 找到与自己臭味相投，更加肯定自己。

2 容易预测他的行为，容易相处。

3 正向互动多，冲突少。

（四）环境因子：

(1) 物理环境：

所处的环境是吵杂的，还是悠闲的？有没有个人空间？

(2) 接近性：

越接近，越容易产生互动，“近水楼台先得月”。

(3) 熟悉性：

曝光率越高，出现次数越多，越容易喜欢他、想认识他。

(4) 压力情境：

有共同的目标一起奋斗，会使互动上升。

第三节 人际互动理论

接下来，我们来看看与人际互动有关的理论。

（一）增强理论：

(1) 情感强化：

我们喜欢给我们酬偿的人，讨厌惩罚我们的人。

(2) 社会交易：

获益大、花费小，最好。

报酬 － 花费 ＝ 结余

结余 － 与他人比较 ＝ 满意度

满意度 － 其它选择 ＋ 投资 ＝ 承诺

(3) 公平理论：

人际互动的交换过程是否公平。

你的获益÷你的投资==对方的获益或对方的投资？

(4) 得失论：

由失到得→获益

例如：原本讨厌他，后来发现他的好处→加强了正向情绪，

因而更喜欢他，由仇人到好友。

由得到失→损失

例如：情人变仇人，

一见钟情后突然发现他的小缺点→加强了厌恶感。

（二）认知论：

(1) 平衡论：

（1-3-01）

＋ ＋ ＋ → ＋

甲喜欢乙、乙喜欢丙、甲也喜欢丙→所以三人同行。

－ － ＋ → ＋

甲讨厌丙、乙讨厌丙、甲与乙一起骂丙→两人的感情更好。

＋ － ＋ → －

甲喜欢丙、甲也喜欢乙、但是乙讨厌丙→所以甲感到困扰。

(2) 认知失调论：

我们对待别人的方式会影响到我们对他的看法。

例如：小鸣认为自己是心地善良的人，

但是有一天小鸣不小心伤害到小凯，

所以他心中有一个矛盾的现象：心地善良-伤害他人，

于是乎小鸣改变对小凯的看法，以维护自己的态度

→小凯是坏人，所以我不得不伤害他。

人际EQ心理学才刚开始喔！你是不是兴致勃勃呢？

第一章的三个练习你是不是都作了呢？

确实练习过了，再进入第二章吧！

第二章 自我剖析

透析自己对人际关系的看法，

镜子画出我的外表、日记说出我的心情；

我是谁？我也忘了。

只知道翻开日记，可以看见我今天的感觉；

照照镜子，可以看见我的面容。

第一节 为何要有朋友

人为何要有朋友呢？

也许是为了：

追寻与人的关系：与人相处去除孤单。

追寻归属感：有所归属不必漂流。

追寻个人认同：有独特性，受人肯定。

追寻超越：超越物质的限制，成为创造者。

追寻参考架构：有个参照架构，从稳定中成长。

而你个人觉得，人为何要有朋友呢？

第二节 人际关系的类型

关于人际关系的类型

在中国传统，会分成“五伦”：君臣、父子、夫妇、兄弟、朋友。

而现在更有学者认为要加入第六伦“群己”。

除此之外，我们还可依角色将人际关系分类：

例如：家族（手足、亲子）、职业（老板、员工）、性别（男女关系）。

第三节 人际互动的哲学

人际互动的哲学可分成六大类，

我们可能不只是专情与某一类，很可能在不同的关系所采用的哲学也不同。

(1) 利人利己：（WIN WIN）：助人一臂之力自己也成长。

(2) 损人利己：（WIN LOSE）：你死我活，打压他人，自己成长。

(3) 损己利人（LOSE WIN）：燃烧自己，照亮别人。

(4) 两败俱伤（LOSE LOSE）：鹬蚌相争，两者皆亡。

(5) 独善其身（WIN）：自扫门前雪。

(6) 好聚好散（WIN WIN OR NO DEAL）：买卖不成仁义在、不合则散。

第四节 人际需求

William认为我们有三大人际需求：

(1) 爱：个人表达与接受爱的欲望。

缺乏人际关系者：避免亲密关系，很少表示强烈的感情。

过度人际关系者：热切地想与每个人建立亲密的人际关系。

(2) 归属：希望存在于别人团体中的欲望

缺乏社交者：希望独处。

过度社交者：常常需要同伴，独处会让他感到痛苦。

(3) 控制：希望能成功影响他人的欲望。

放弃者：极端顺从，不可能作决定与接受责任。

独裁者：需要时时驾驭他人。

事实上，关系的增进与恶化，往往是由于这些人际需求兼容或相背所致。

第五节 人际交易

人与人的互动往往涉及到交易，就如上一章所提的社会交易论，我们可以发现，交易状况会影响到我们的人际关系，现在就看看我们常作哪些交易。

（一）交易可分成三大类：

(1) 情感性交易：

各尽其所能，各取所需，不计代价及回收的可能。

如：亲子、密友。

(2) 工具性交易：

所交易的是实质的事物，讲求回收与支出的比较。

如：买卖关系、利益关系。

(3) 混和性交易：

人情原则，如果预期关系会继续或者受惠，则愿意继续付出。

（二）付出：

而在交易中 对于自己的付出又分成两大类：

(1) 交换关系：

希望有立即的回报。

(2) 共有关系：

交换关系 共有关系

帮助别人的时候 希望有所回报 助人为快乐之本

别人帮我时 希望对方有所需求 感到快乐，不喜欢对方有所求

一起工作时 不喜欢欠人情债，区分自己的努力与对方的付出 这是我们的成果

经过这一番洗礼，你是不是更了解自己了呢？

精彩的在后头！

第三章将帮你分析你目前的人际关系喔！

第三章 我的人际关系

在漫长的生命旅程中，

我们或许只是个过客，也可能曾经驻留在某处；

但是，我们不免会与一些人，交错，

这些交错，或许，只是刹那，

但是却编织了我们生命中的故事……

第三章 我的人际关系

第一节 我目前的人际状况

依照交往的深入程度，我们可以将与自己有关系的人分成：

(1) 陌生人：

完全不认识的人，在生活中，常常只是错肩而过。

(2) 想认识的人：

在生活中，擦肩而过，但是，自己被他吸引， 很想去认识他。

(3) 认识的人：

知道其姓名，有时会跟他们打招呼，但是互动有限。

(4) 朋友：

我们自愿与他们建立更深入关系的人。

友谊的特色：

a 温暖、感情：相处时会表达出温暖与感情。

b 信任 ：对对方有信心。

c 自我坦露：藉由自我坦露更加了解彼此。

d 承诺 ：花时间与精力去帮助对方。

e 相信关系是持久的：相信双方的友谊是长存的。

(5) 亲密的人：

互相分享深度感情的人。

亲密关系的成分：

(A) 爱(emotional attachment feelings of affection and love)

(B) 实现(fulfillment of psychological need of the partners)

(C) 相互依持(interdependence between the individual)

第二节 我与他们的关系

人际关系可以从三方面来剖析：

(1) 认知层面：

一些认知、信息层面的讯息。

如：对方的能力、为人、年纪。

(2) 情感层面：

交往时的情绪交流。

如：我喜欢他的个性，跟他在一起感到很快乐。

(3) 行为层面：

互动时的行为。

如：我们周末常常一起去打球。

经过这一章的两个练习，

有没有让你更加认识你自己的人际关系呢？

接着，在第四章，我们将告诉你，要怎么来“沟通”！

第四章 人际沟通

我总以为，你懂我的心，

但是，你为何如此难以捉摸不定？

如今，

当你远去之后，

我才明了，

爱要说出口……

第一节 人际沟通

想一想：我们为何要沟通？

如果不沟通的话，我们的人际关系会有何变化呢？

事实上，人际间的沟通是一个相当复杂的互动历程：

其中包含了情境、参与者、讯息、管道、干扰与回馈等六大因素，

每个因子在人际沟通中都扮演着相当重要的角色。

（一）、情境：

人际沟通时的情境会影响到参与者的期待、参与者对意义的接收与其后续的行为。

(1) 物理情境：

光线、音量等物理因素都会影响到你的沟通。

如：在烈阳下或是在昏暗的灯光下，你比较可能说出一些亲密的对话？

(2) 社会情境：

在家庭、工作场合、宴会、朋友聚会、双人自强活动时，

在不同的社会情境，你所做的沟通内容与方式都有所不同。

(3) 历史情境：

历史情境指的是：过去的事和特定参与者之间前次沟通所达成的共识。

我们在与好友沟通时，

常常不需要完整地表达出讯息，对方就可了解我们所说的话，

因为过去的沟通讯息已成为现在沟通的历史情境。

例如：大雕看见小伟就大骂：“你好可恶！”

而小伟忙着道歉，旁人看的一头雾水。

我们若将历史情境加上去，即可了解他们之间的互动：

原来，大雕昨天约小伟打球，

而小伟迟迟未到让大雕一个人在寒风中颤抖。

(4) 心理情境：

我们的心情也会影响到沟通，

我们都知道，心情好时与郁闷时，沟通的方式都有所不同。

(5) 文化情境：

不同文化，其沟通方式也有不同。

例如：伸舌头，在本国表示恶心，但是在某个民族却表示友善。

想想看

在日常生活中，有哪些情境因素会影响到你的沟通？

楼主你是想问为什么大家讨厌月咏还是为什么大家不讨厌阿妙？作为银魂饭我从个人角度回答这两个问题。首先我觉得大家都很喜欢银桑，由此而讨厌(或者带有嫉妒色彩)银桑身边的各种女性角色是很常见的，而银魂的角色不同之处在于几乎每个人都有2b属性，也可以说是萌点(比如baka帅哥假发和鬼畜气场的矮杉，因为矮杉不曾犯2，是正常的反派气息角色，所以不如假发这么男女通吃接地气，←个人看法，矮杉厨勿喷)，同样的适用在月咏和阿妙身上，我是挺喜欢小月的，小月比起阿妙是绝对的正常角色，或者说“银魂感”更低，出现在其他任何一部作品里都不会违和(而不像阿妙这样的角色如果出现在其他动画里就很……糟糕了)，可能有人讨厌月咏是因为不习惯这样太过“常规”的角色吧。从cp角度来说月咏和银桑的关系是很有发展余地的，比起其他女性角色和银桑的暧昧(？)关系我认为月咏还是挺有希望的，(阿妙说她对银桑的喜爱程度仅次于手套……)，所以我觉得讨厌月咏的理由可能有对cp的不满，当然也可能纯粹是太过喜欢银桑了。你说讨厌阿妙的话，我之前也说了，这是一个很银魂的角色，价值体现在银魂的世界体系中，在别的作品中很难安插这样的角色，我想这就是阿妙很重要的特点，就算你拿她和娜美比也没有可比性，所处的世界不同，人物起的作用也不同，影响性格人格魅力的因素太多了！总之，“银魂里的女人都是战斗机”，这些战斗机又是各种型号都有……自然每个人情感倾向都不同，不必太在意这种事情啦

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