《色空书》为花城出版社出版,作者奉一。在亚马逊,京东,当当和许多的实体书店有售。该书视角特别新颖,配有大良。奉一为道家上清派弟子,有十几年的修行体验。行文睿智幽默,妙趣横生,有力地回答了情欲快感的实质,害羞的秘密,喜新厌旧的谜底,男女之间的本性差异,传统观念的生理基础等等。是居家旅行,杀人越货,保护情感,稳定婚姻的必备良药。
你好!刚刚仔细查了一下,久紧安全套总共有3个系列产品
久紧经典系列安全套包括久紧超薄、久紧LOVE、双响环纹、热带风情、流金岁月、大颗粒、水润柔滑、久之紧八款,久紧经典系列安全套通过独有的橡胶处理工艺,严格的质检保证安全套质量。
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为什么情绪很重要,先举一个真实的例子:2015年罗辑思维搞了一场卖书活动,罗胖打包卖书,一套六本,封装好了不知道有什么书,限量8000套。
一家淘宝店主根据以往经验判断这个套装肯定会有价值,因为只有8000套。所以他在开卖的第一时间就抢了10套,8000套书在一个小时之内就被一抢而光。
罗辑思维的留言区就有人在问,哪里还能买到这套书?
于是这位店主赶紧把这10套书上架销售,他想现在趁机加点价肯定好卖。
所以他提价到450元,结果放了两天也无人问津。然后他就降到了原价400元,还是没有人问。降价销售以后,依然无人问津,最后这套书在这家店里不了了之。
为什么同样的商品,在罗辑思维那里,8000套书在一小时之内被哄抢而空?而在淘宝店主的小店里,一再降价,放了10天还是卖不出去?
原因就在于所搭建的购买场景不同,说到底就是罗辑思维和店主所调动情绪的能力有所不同。
首先,罗辑思维团队封装了6本不透露书名的套装,限量8000份,给大家制造了神秘感和稀缺感,激发大家的好奇心和参与感;
其次,罗辑思维团队是有很强的营销能力,单就罗胖本人强有力的说服能力就能调动不少观众的购买动机,制造一种非买不可,错过就会有追悔莫及的认知恐惧;
最后,制造时间的紧促感,限定在同一时间,倒计时秒表飞快的转动,大家要在一起疯抢,你大脑还在激烈地斗争要不要买?看看时间,再看看急剧减少的数量,让人没有过多的的时间去犹豫,匆忙之下就要完成下单,这种仓促感对用户的理性进行了挤压和挟裹。极大地触发了用户怕后悔,怕认知焦虑,怕错失机会的损失厌恶情绪,从而形成购买转化。
反过来再看淘宝店主,没有时间上的紧促感,没有蜂拥而至的争夺感,更没有唤起大家认知焦虑的恐惧感,商品除了陈列在那里,没有任何情绪的挑动,自然也就没有预期促成转化的购买行为。
所以情绪是什么?
有个很贴切的类比,情绪就是触发行动的开关。恐惧了,人会启动防御,采取必要的保护措施;开心了,人会喜形于色,表现出积极乐观的一面;伤心了,人会逃避现实,寻找疗养伤口的地方;愤怒了,人会进行抗争,捍卫自己的“尊严”……
这些情绪就像是内嵌在我们基因上的开关,一旦启动,就会直接地去影响我们的行为。那如何应用这些情绪开关,促成销售转化呢?
笔者分别从“产品”“营销”“设计”三个维度来一一举例,限于篇幅,每个维度,用一个典型的方法进行论述。
一、产品思维的情绪促成转化
互联网产品的核心要素就是产品、流量、转化率,实体多一个空间的要素。在产品阶段,如何应用情绪的转化来设计产品呢?我们知道产品的规划初期要做用户研究,用户画像分析,产品定位,用户使用地图……
在“用户使用地图”这个阶段就可以抓用户的情绪触点,这里引入一个概念“峰终定律”。
诺贝尔奖得主、心理学家丹尼尔·卡尼曼(Daniel Kahneman)研究发现,人们对一段体验的评价由两个因素决定,一个是过程中的最强体验,一个是结束前的最终体验,过程中的其他体验对人们的记忆几乎没有影响。这个发现被总结为“峰终定律”。
以宜家购物体验地图为例,横坐标代表体验路径的各节点,纵坐标代表各节点情绪的好坏。我们在体验完宜家商场之后,所能记住的就只是在“峰值”(⑥⑧⑨)与“终值”(⑳)的体验感受上,而在其它过程中好与不好体验的比重、时间长短,对我们评判宜家体验几乎没有多大影响。
宜家就利用这个定律,在用户体验的结尾上做了一点点的优化就产生了巨大的效果,顾客只需要花1元钱就能买到一支冰淇淋,价格便宜,味道可口,这就给人留下了深刻的印象,吃到美味的冰淇淋即会缓解逛街后的疲惫,让人身心愉悦得到满足,同时又会让人觉得宜家的产品会有性价比很高的“错觉”。这个终值体验就应用地非常巧妙,花费成本不大,但却能得到用户更好地体验反馈。
因此在制定用户使用地图时,就可以利用这一规律,设计好用户体验情绪曲线,把握用户在关键节点的预期情绪,满足用户应有的需求目标,在用户没有预期的节点上制造意外的惊喜,打动用户。这也是小成本的破局打法——与其更好,不如不同,或许没有大成本的富丽堂皇,但可以有小成本的温馨体贴。
二、营销思维的情绪促成转化
营销是可以从产品(品牌)认知、情感沉淀、促成行动三个阶段做好情绪设定。重点说第二阶段的情感沉淀,情感是由情绪积累产生,有一个简单的公式:E=Σ T( FI)
情感(Emotion),情绪(Feeling),强度(Intensity),时间(Time)。
情感=情绪刺激强度,在时间维度上的求和。
举例说明:我在京东上长期购物,每次买到的商品又快又好,收到货物所产生的情绪就是满意的,长期积累下来,我就对京东的品牌以及购物体验形成了信任和依赖。如果有一次收货出现了问题,我也会找京东客服进行沟通,寻求解决方案。
如果换成一家新店,没有长期情绪的积累所形成的情感依赖,我可能就会做出非理性的行为,给差评,投诉,甚至直接拉黑。这就是营销在时间维度较长的情感维护,营销并不是我们狭义理解上的搞活动,而是自品牌建立以后,每一个引导消费的行为都应该称为营销行为。
短期的,“bug”营销就是典型情绪转化法。讲个很有意思的实例,一人去一个大卖场去买衣服,恰巧看中一件衣服,进门就问正在看手机的老板价格,老板装作看手机没在意,大声问里屋的老婆,这衣服多少钱。老婆吆喝道“560”,然后老板说“260”。那人听了二话不说赶紧把钱付了,心理暗喜,拿着衣服就开溜。这就是利用人爱占便宜的心理,让人产生意外的好运。
不要以为“bug”营销只是发生在互联网上的营销方式,而传统的行业没有什么“bug”,不会存在这样的营销方式,其实这个例子就很好的佐证了“bug”营销也可以很接地气,到现在依然有很多类似肯德基、拼多多、百度云等大公司乐此不疲地在用这类营销套路,还深得人心!
总之,运用营销促成情绪转化,就是要营造场景消费的氛围,渲染用户的购买欲望,抓住用户怕失去,怕焦虑等厌恶损失的情绪,适当地制造紧张感、竞争感、饥饿感……(当然这一系列的营销行为背后,也得用法得当,力度合适,让人自然信服,否则会适得其反。)
三、设计思维的情绪转化
人类的共识,人是视觉感知的动物,对美好的事物都有所向往。设计不必多说,从我们的视觉感知层就会影响到我们的情绪。产品界的大神乔布斯就是将“艺术”和“科技”完美的结合,设计出了具有颠覆意义的产品iPhone,引领了智能手机时代的革命。苹果的产品从设计体验来说,真的让人爱不释手。
从我的理解来说,设计是一门被动的艺术,它不会通过语言来主动推销自己,而是用既定的的形态来感染用户,传达给用户潜移默化的情绪,以此来达成自己的目的。
就拿熟悉的金融产品界面设计举例。我以“用户体验五要素”来说明,设计金融产品安全可信性(确定性情绪)的落地。
战略存在层:产品定位明确,这款金融产品是做什么的,我们服务的对象是什么,他们有什么需求层次,他们的年龄阶段,喜好特征……以此来确定产品的风格、色彩等标准体系。
能力圈范围层:产品提供什么样的服务,竞品是什么样的,给予用户什么确定的预期回报,以此来设计突出产品自身的特色,有别于竞品,优势在哪,怎么呈现给用户持久的依赖性。
资源结构层:组织结构能赋予产品的可靠性有哪些,权威机构、组织、个人的背书,知名合作伙伴的有力支持,权威媒体的报道,能力卓越的内部团队,以此来强化设计产品背景的可信性。
角色框架层:产品的结构框架,确定每个界面、元素的角色作用。在结构层面做到结构层次清晰,交互逻辑正确,操作流程明确,让用户在交互体验上感觉安全可信。
感知层:可以分视觉感知和交互感知两个维度。设计思路要考虑到:①简单清晰。一个页面只做一件事,删除冗余,信息明确;②高效贴心。减少等待,减少步长,缓解焦虑,反馈及时;③安全可控。信息脱敏,操作可控,安全提示。
我觉得这样的男人可能会爱上以下三种女人。首先是知性的女人,因为知性的女人,可以给他们事业上很大的帮助。其次是娱乐圈的女人,因为娱乐圈的女人本身就是个品牌,可以无形之中给他做宣传。最后,如果他们岁数很大的话,我觉得他们会选年轻漂亮的姑娘。
一般事业成功的感情老手,对知性的女人都青睐有加。因为他们觉得知性女人的头脑特别的灵活,不像很多花瓶那样,你跟她说什么他都一脸的茫然,好像一个空壳一样。如果能追求到一个知性的女人,那么无疑是对自己事业上巨大的帮助。但是前提是这个知性的女人,一心一意的跟他,而不是为了钱财才和他在一起的。所以这些感情老手在选择女人的时候特别的小心,他们不会轻易和这样的女人结婚的。只有经历了他们重重的考验,他们才有可能把这样的知性女人娶回家。
对于他们来说,拥有一个这样的老婆,无疑是多了一双翅膀。他们可以把公司最核心的东西交给自己的妻子去打理,比如说公司的财务运营,公司的采购管理等。这也是现实生活中,在很多的大型的民营企业,都可以看到老总夫人的身影。虽然她们很低调,但是无疑她们每个人对公司运营这一块都特别的了解。如果老总不在的情况下,她们也能把公司打理得井井有条。
还有一些事业有成,感情的老手愿意选择娱乐圈的女人作为自己的老婆。我认为原因有以下几点,首先,娱乐圈的女人长得比较漂亮。一张漂亮的脸蛋,是女星们混迹娱乐圈的资本,所以我们经常看到好多女星为了美丽的容颜,不断的整容。
而男人不管事业多好,感情多么丰富,有一点在他们心中是不变的,那就是对美女的追求。而且这些娱乐明星,本身就是一个品牌。把她们娶到手之后,可以让他们给自己的产品代言,节约大量的广告费。
而且这些女性本身就是娱乐圈的焦点,只要和她们在一起发生一点事情,都会被外界无限的炒作。如果和她们结婚的话,自己会火上很长时间,自己火了自己的公司也就会火。还有一点不能忽视,就是这些娱乐圈的女星们人脉都特别的广,她们有可能认识到他意想不到的人物,而这些人物很可能就是对他事业上有很大帮助的人。
情感丰富的富豪娶明星的例子比比皆是,如赵薇的老公黄有龙,还有车晓的老公李兆辉,以及刘涛的破产老公王珂,都是当地著名的富豪。
还有一些特别有钱,感情丰富的富豪,愿意娶那些年轻漂亮的姑娘。虽然他们知道,这些年轻的姑娘可能是只为了自己的钱,但是他们却不在乎。因为想要得到一样东西必然会失去定一样东西。况且钱这个东西生不带来死不带去的,不如趁自己还有一定的性能力,多玩一些年轻的女人,体验一下老牛吃嫩草的快感。当他们把这些年轻的姑娘压在身下的时候,他们会异常的满足。
所以我觉得以下几种女人可能是这些情感丰富,事业有成的男人的首选。
林妙妙在京东买了很多东西,比如衣服、鞋子、手机、电脑、家具、厨具、家用电器、电子产品、珠宝等。这些商品的品牌、型号、尺寸、颜色、价格等各不相同,更有专为客户量身定制的订制商品。比如,林妙妙可以在京东上买到棉质面料、拉链、拼接等制作的高级衣服;买到多款潮流的男女鞋,比如运动鞋、皮鞋、拖鞋等;买到最新款的手机、电脑,比如Apple、华为、联想等;买到最新款的家具、厨具、家用电器,比如沙发、床、桌子、椅子、洗衣机、冰箱等;买到最新款的电子产品,比如电视机、投影仪、空调等;还可以买到各种珠宝,比如吊坠、戒指、手链等。总之,在京东上,林妙妙可以买到大大小小的所有商品,满足她的各种购物需求。
- 1 -
美国当地时间12月21日,明尼苏达州亨内平县检察官弗里曼宣布,因调查中存在严重证据问题,决定不以性侵罪名起诉刘强东。
刘强东本人于今早5:56分,对外发表声明诚挚道歉:“结果证明自己没有触犯任何法律,但无论如何,事发当天我的行为都给我的家庭、特别是我的妻子造成了巨大的伤害,为此我感到十分的自责和后悔。 ”
按照目前公开的信息看,刘强东属于酒后被女方设局勾引出轨,然后对方索要钱财,刘坚决拒绝,致使女方无理要求没有得逞。
从8月31日事发至今,刘强东事件算是正式落幕了。
不起诉,意味着无罪。但无罪并不代表无错,而且这个错,代价沉重!
刘强东的代价,一是对于妻儿、婚姻的伤害,永远难以修复。即便妻子章泽天选择了原谅,感情的裂缝已然形成,再多的弥补也无法让感情回到从前。
二是自己多年积累和树立的企业家形象,毁于一旦。道德上的黑点,使他从此丧失了与马云平起平坐、坐而论道的资格;毁坏了曾经为企业、为家庭、为自己创造了利益的正面形象。
三是给名下品牌京东带来重创,经济损失惨痛。在这近四个多月里,对于京东来说,或许是一次断崖式的下跌。据最新资料显示:京东第三季度净利润同比下滑4545%,活跃用户减少860万人,京东股价下跌超30%,市值蒸发超500亿。刘强东身价腰斩一半,缩水近47亿美元,在富豪榜的排名直线下跌到346位。
刘强东从一个贫苦家庭走出来的穷小子,成长为国内著名大企业的***、代言人。他今天所拥有的,相对于富二代们,更加来之不易。虽然今天,他的事业不至于一败涂地,可是,他已经如此轻易地毁掉了那个原来的刘强东。
而这一切,都是因为欲望。
- 2 -
刘强东的成功源于欲望,他的掉落神坛也源于欲望。
是什么成就了昨天那个神采奕奕、屹立于事业巅峰的刘强东?
按照高大上的说法,是勇于为梦想努力拼搏的精神;按照世俗的说法,是因为想要改变命运的欲望。
弗洛伊德说,欲望决定命运,性欲是人类一切成就的源泉。在这里,弗洛伊德所指的“性欲”的含义,泛指生理快感和与之相连的心理快感,包括许多追求的行为和情感活动。
按此理解,男人追求事业的原始动力,本质上就是扩大对资源的占有。欲望,让无数男人在事业上迸发出惊人的创造力。刘强东,正是因为有着强大的想要摆脱贫困的欲望,想要做人上人的欲望,想要拥有财富和美色的欲望,促使他取得了事业上的巨大成就。
那么又是什么成就了今天这个灰头土脸、落下神坛的刘强东?
还是因为欲望。弗洛伊德前面说了,“性欲乃是人类取得一切成就的源泉”;后面他又说了,人将原有的本能冲动、欲望转向崇高的目标或方向和对象,此谓”升华“。
通俗的解释就是,男人,拥有欲望并不可怕,你可以为了心中的欲望和目标去竭尽全力、奋力追求。只不过,你还得有一点精神追求和思想境界。否则,放弃了崇高的美好,只能被原始的冲动、猥琐的欲望所控制;放弃了凌云的壮志,只能被烂泥坑所围困。
- 3 -
放眼看一看,如今管不住裤腰带、被困在烂泥坑的男人,一抓一把。最新鲜出炉的例子,除了刘强东,还有内地演员高云翔、台湾知名导演钮承泽。
高云翔于今年3月份因涉嫌强奸在澳洲被捕入狱,经过妻子董璇竭尽全力的保释与提供有力证据,目前初步判断,与刘强东案有相似之处,高云翔和受害女子发生了性行为,很大可能上也是被害女子心甘情愿,所以不存在性侵 。
但是,高云翔为此不仅个人形象一落千丈、事业跌入谷底,家庭也为此承担了高额的保释金,据悉,为保释高云翔,董璇前后耗资300万澳元,换算成人民币就是1465万。好在钱耗尽了还可以再挣,人能够得以重获自由,已是万幸。
另一位管不住裤腰带的男人,就没有这么幸运了。12月初,台湾导演钮承泽被爆性侵女工作人员,随即被警方传唤接受调查。据新闻报道,他在拍《跑马》期间以开会为由将女员工约至家中,将其扑倒在沙发,强行狂吻、脱衣服甚至袭胸等,过程粗暴。
钮承泽在采访中表示“对方主动留下来,以为已经是男女朋友关系,所以才会做出此事”,而女方则晒出聊天记录显示两人并不是很熟。一个无视道德、规则、约束,敢于为所欲为的男人,定会得到应有的惩罚。
一个人追求内心的欲望,本是正念。如果一旦被欲望所控制,就会被魔鬼引向邪恶。
面对欲望,这些男人来不及反省和理智的思考,就迷失在了欲望膨胀的浪潮里,失去本心,失去平和,失去了应有的自我控制,失去了思考和判断的能力。
看上去,是欲望毁掉了这些男人。然而毁掉他们的,并不是欲望,而是愚蠢和糊涂。
- 4 -
你可能不同意:说这些人愚蠢和糊涂?不是扯淡吗?!他们当中的哪一个,不是聪明绝顶、才华横溢的人物?
然而,不懂得控制欲望,本身就是放弃了理智的蠢人、远离了清醒的糊涂人。
说起男人的欲望,著名学者、国学大师季羡林年轻的时候曾经在日记里说,“我今生没有别的希望,我只希望,能多日几个女人,和各地方的女人接触。
这是大师当时最真实的内心欲望,他并不遮遮掩掩,并不羞于展现人前,他还反对出书时删除这些内容。但是,大师并没有因此而遭到毁誉。他的一生清清白白,不曾做出逾矩损德的苟且之事。
因为大师用自己的智慧,选择了自律的人生。
在这个世界上,有能力成就事业的人很多,而能够长久延续成功的人少之又少。其中一个重要的原因是,能够坚持自律的人少之又少。有太多的人沦为了欲望的奴隶。他们的身体、行为,都败给了欲望,怀揣着侥幸心理,一点点的陷入深渊。
除了管不住裤腰带的这些好色之徒,还有挡不住金钱权力的贪官,抵制不住毒品诱惑的瘾君子,被赌博拖入深渊的赌徒……
这些人,再聪明、再风光、再耀眼,在欲望面前,都沦为了让人瞧不起的蠢人、糊涂人。这样的例子,在名人当中,在我们身边,还少吗?
英国大文豪萧伯纳说:“自我控制是最强者的本能”。
这句话的核心内涵是,人只有高度自律,才能得到高度自由,因而才得以无所干扰,成为强者。
相反,当一个人缺乏自律,他总是容易受到外界的诱惑和干扰,几乎永远不可能去做内心真正渴望的事。
不想被欲望毁掉,必须对自己足够的自律。自律可以令我们活得更高级!
有时候自己跳成的数据不显示的可能性有几种:
1、操作的时候网络信号不稳定,无法同步生成数据:更换其他网络方式;
2、天天练的系统出现问题了:这个需要天天练的技术人员处理;
3、设置出错,与手机发生冲突:卸载重新安装。
回答于 2022-12-31
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