23个白手创业故事

　每一个成功的创业者的背后，都有一段不为人知的 创业 故事 ，这段故事隐含着他们的人生理念和创业成功的秘密。那么下面由我与大家分享白手创业故事，希望你们喜欢!欢迎阅读!

　1复制别人的项目赚钱。

　一种手机充值卡买100元送100元的，打电话很便宜，但只能打电话，不能发短信。非常吸引消费者。每张卡可以赚8元，1个小时能卖30张，如果帮他卖，每张只需提成5元。卖出去100来张，就轻轻松松赚了500元。

　2借开店人的货为自己赚钱。

　几个同样开鸭脖店的老板，大家生意都不好做。可以先卖货后付款。自己跑跑腿上各大网吧去卖鸭脖、鸭腿、鸭肠等等，每个网吧卖出去20个鸭腿，就能挣40元，给老板分10元，还剩30元。一天跑10家网吧，也能赚300百元。

　3不花钱卖土豆，一天就赚10000多元。

　去菜市场发现土豆居然2元一斤，而且口感也不是很好。在他老家每斤还卖不到3毛钱，他邮寄了1袋土豆，请菜市场的老板回家 炒菜 吃，因为淀粉比较多，吃起来味道比较好，于是签了进货合同。小伙回家雇车收购了一车土豆，都答应先卖出去等回来再结款。一天时间，就把这一车土豆卖出去了。挣了10000多元。

　4利用餐饮行业的空档赚钱。

　中餐馆是不做早餐的，每天付出一定的租金，每天早上五点到九点半，把这间店面出租下，第二步去找愿意供应豆浆、包子之类早餐的商家，价销售各类早餐，做好这一家之后，又另外找了一家老板合作，如果能承包了五家餐馆的早餐销售。你就可以轻松赚钱。

　6技术、客户，赚两头。

　要善于观察和发现商机，比如房产中介、 保险 公司等单位职工喜欢穿西服穿衬衫你找一家裁缝店做西装，然后你去各单位谈谈西服定做的事宜。同时是不是应该再来一双皮鞋要不要再来一支上等的鞋油不需要你投入多少本钱，投入点名片钱而已。

　7整合资源赚钱。

　旅游淡季酒店生意都很差，你可以用帮助老板带来吃饭和住宿的客户，只需免费提供会议场地为条件。然后找保险公司、或者进行户外集训之类活动的单位，以很低的价格卖给培训公司，不仅能为客户公司省钱，而且能帮助酒店带来客源!可以从中赚到中介费。另外城市都有很多餐馆，每个餐馆都需求各种各样的便宜菜如果将他们要买的菜集中统一采购，你也能从中赚得一定的差价。

　8通过对接共同需求赚钱。

　复印有价值的资料，你的服务信息也在其中，当客户将有价值的资料保存下来，你就有了赚到钱的机会。比印名片， 广告 好得多。(做法不提倡)

　9鸡蛋煮一煮也能年赚千万。

　温泉煮出来的鸡蛋，非常好吃，有保健功效，包装得很漂亮，是唯一台湾特色。很便宜，2块钱一个，一盒20个才40块钱。是最佳礼品既不降低档次，又这么差异化。送礼品的 方法 ，客户签字后。找一个快递公司帮你寄。所以那些旅游团每天都有人，不是买200个就是买300个，卖鸡蛋半年赚2000万。

　10 蛋糕 店生意红火的秘密，完全可以引用到其他行业。

　买蛋糕关键是如何获取客户的生日信息呢以商品打折的方式邀请客户，来购买时让他们填写自己家人朋友的生日以及电话姓名，告诉他们填写的好处，如果一天按50个潜在客户来算，一个月下来你将会抓到1500个名单。后面进行促销，生意一定火爆。

　11精确解剖自己的客户，短期内实现利润暴增。

　学生公寓的营销项目，与投资之前的预期相差近10倍。必须进行了一系列的整改，最后重点是手机短信营销。第一次光临的结账时告诉学生：“您今天的运气太好了。获赠完全免费租住的一天，一周内有效。要凭借手机号码作为消费代码。第二步：在该学生真的在一周内来租住时，接着，再告诉学生每介绍一个新客户您都可以获得一天的免费服务。第三步：服务员会按隔三差五的发送手机短信，生日、节日等促销信息、好玩的笑话、有时是励志的 名言 。

　12边打工边创业。

　服装企业现在很多是虚拟经营，只是负责知名品牌产品设计，找服装厂加工成衣，加上品牌标识发往全国的零售终端，也可以客户提供样式，自己负责采购面料和找加工厂，最后交付成衣。一单下来少的几千，多则几万，的确非常惬意。

　13靠100元的名片3天狂赚1800元。

　先找了一家巧克力 DIY 店谈好了合作事宜，能够低价供货。而且能做出各种风格的巧克力，写上各种客户要求的文字，比如宝贝我爱你之类的字，然后他花100元印3000张名片，就是订购电话发放给年轻人，在三天时间把这些名片发放出去，最后收到了五六十个订单，每单赚30元左右，三天狂赚1800。

　14利用废品赚十倍以上的利润。

　一安徽人专门收旧衣服，以五毛钱一件的价格收下来。然后把衣服洗洗，熨熨，以二十元一件的价格卖到安徽老家乡下，这就是所谓的“尾货处理”。

　15如何释放诱饵钓客户。

　农村建房子喜欢把外墙面贴上磁砖，一牛人见到盖房子的农户，就先送上两箱磁砖，并告诉是惠农活动，农民自然是收下了，可只有这两箱瓷砖不够啊，扔又舍不得扔，只好继续在这位牛人这里把剩余的瓷砖买齐。然后牛人以很低的供货价，一手赚两头第一个月就赚了八千。

　16利用半真半假的新闻赚钱。

　一哥们车子后备箱拉了一大堆各种包拉下来就开始卖，乱七八糟一地。旁边立了很多农民工讨要工资的照片，音响里放着：某某厂老板某某某，吃喝嫖赌，农民工一分钱工资都没有，最后只有撬开仓库，在一个不是很繁华的路段叫卖，围了好大一堆人，统一卖30元，十分钟就卖出去二十件。至少赚三百元，一小时怎么也得过千元。

　17四处借力。

　李经纬是一个三流酒厂的厂长。听到一个消息：奥运会需要一种运动饮料。他认为这是一个发大财的好机会。他找到了广东体育科研所的欧阳孝。搞个合作，你研究这个饮料的配方，我组织生产、负责营销，利润咱们分成。有一天，他听到一个消息：亚足联将在广州白天鹅宾馆开会，亚足联的主席将出席这个大会。他跑到深圳百事可乐厂，借了一些空罐子，然后，灌上配好的健力宝，再贴上标签，通过关系就摆上了“亚足联”的会议桌上。请了一个摄影记者帮忙，当亚足联主席一拿起易拉罐想喝的时候，记者“啪啪啪……”来了个连续拍摄，他拿着这些照片大肆宣传，很多经销商都愿意跟他合作，签下了大量的订单。生产健力宝他选中一个饮料厂去加工。“健力宝”就是这样，靠一个“借”字，创下了中国饮料界的第一品牌。

　18利用媒体销售自己。

　要成为策划名流，就必须要让别人知道你，经过媒体的宣传，再把自己卖给社会、卖给消费者。媒体需要有价值的新闻。他决定抓住“人才市场招聘和被招聘平等、不平等”为突破口，来制造一个爆炸性新闻，他搞出了四个创意：一、人才挂牌招聘企业：二、人才自我报价：三、企业向“诸葛亮”求智：四、一个“诸葛亮”可为多家企业服务：他把整理成一份材料，一起抛给了《成都商报》。在头版头条刊登了 文章 。跟踪报道王奇接二连三，天天占据显要位置。在成都引起了强烈的反响。《华西都市报》的总编也不甘落后，“关于'王奇新闻’的再思考”，并连续报道。王奇一下成了一个名人。很多企业慕名而来，请他出山，请他号脉，请他演讲，王奇一下子就打进了策划界，成了策划界的名流。

　19靠销售起家的必经之路。

　温州家家户户都开小工厂，竞争激烈，是老乡关系就可以赊销货。每条牛仔裤批发价只要5块钱，二大包牛仔裤，不到二天的时间，就以低价全卖完了。净赚1000多。干脆做他们在北京的代理，印好了一盒精制的名片，以温州某厂驻京办事处主任的身份，洽谈起业务来。要大干一定要搞批发，他联系了一大批要货的商贩，还挂上了一个搞服装的大老板，包销他的产品。他按照订购的单子，叫厂方把货发到了车站。由于这批货款式新颖、价廉物美，很快就一销而空。他全方位地出击。跟众多的厂家、众多的商家取得联系，只要市场上需要什么服装，他就生产什么服装，他甚至根据市场上摊贩们的需求，把样品寄给厂方，由厂方订做。结果，越做越精、越做越熟、越做越大。

　20一个叫做供应链条接龙的游戏。

　阿根廷想采购2000万的丁烷气体，图德拉决定去碰碰运气。却碰到了强劲的对手，他精心调查，苦思良策。发现一则消息：阿根廷牛肉过剩，正不惜代价卖掉这些牛肉。他找到阿根廷政府说：如果你买我2000万的丁烷，我就买你2000万的牛肉，于是当场签了协议。他拿着牛肉的供货单跑到西班牙，那里的造船厂没有订单濒临倒闭。他说如果你买我2000万的牛肉，我就在你们的造船厂，打一艘2000万的超级油轮。西班牙政府的难题轻而易举地解决了。他返回美国，到费城的石油公司对他们说，如果你们买我在西班牙建造的2000万的超级油轮，我就买你们2000万的“丁烷气体”。太阳石油公司见有利可图，就同意了。就这样，图德拉一分不花，空手打进了石油界，从此大发其财。

　21如何让顾客对我们的产品感兴趣，也就是说如何营销。

　陈子昂慷慨付足百万，买下了胡僧的古琴。当看热闹的人围了里三层外三层，准备聆听陈子昂的百万琴音时，他却将古琴摔碎于地道：“我陈子昂的琴艺虽精，但比起我的诗差远了，不信大家可以拿一本回家去看。”说着拿出早已备好的一箱个人诗集。如此声势浩大的炒作，短短几天成了无人不晓的人物。他的诗的确文采卓然非同凡响，于是如愿以偿顺利考中进士。

　22利用廉价农产品赚钱。

　2011年年底，萝卜价格非常便宜。低到6分钱一斤了，一外地人花一千多元就一次买了十吨，把萝卜加工成萝卜干，在每斤能赚一元的情况下，转手给省会城市的各大酒店和批发市场。有很多农产品，在城里值钱，比如玉米，比如土豆，比如红薯，比如玉米炒一炒，或者做成爆米花再卖，土豆可以煮半熟晒干作为炸薯片，或者提取淀粉。红薯可以提取淀粉。等等，然后再卖到城里，就能产生附加值。

　23把网上的东西卖到现实中去。

　利用客户对网络的不了解赚钱。以名片为例，现实中一盒覆亚膜名片要十五到二十元，淘宝上只要3元，如果到现实中去联系客户，到淘宝店铺打印。中间赚差价，思路延伸开去，我们还可以印菜单，印海报，印包装盒，印标牌。如果开实体店而且有电脑，可以帮客人充话费，在淘宝上帮他充，一次收费一元，集少成多。

　人到了真正缺钱的时候真的是刻不容缓，因为连吃喝都成问题根本等不了的，那个时候只想着快点赚到钱，越快越好!以上推荐一些小项目给想创业的小伙伴们，部分项目来自网上整理收集，喜欢的就赶紧 收藏 起来吧，不喜欢的也欢迎吐槽……

创业的注意事项

　一、谨慎选择合伙人

　选择与自己一起创业的伙伴时，必须要选择一些在同一个单位共事过一年以上的时间的工作伙伴。因为只有共事过才能更加了解你身边的他是否是你最好的合伙人，这是创业的重中之重哦。

　二、时刻掌握主动权

　如果你没有合适的合伙人那么千万不要轻易合伙，即使合伙也要时时刻刻掌握公司某些方面的主动权，如人事、财务、客户资料等核心资源。避免在出现问题自己没有办法去处理，更是能够防止与合伙人互相扯皮的现象，从而最大限度地降低对企业的伤害。

　三、股东要签订竞业及商业保密协议

　对于公司的一些高层人员必须签订商业保密协议，要求他们合作期间和合作结束两年内不得从事同行业和高相关度的行业，这样不仅可以防止企业私密外泄，还可以稳固人心。

　四、合理对待能人

　公司发展需要很多的能干的人，假如你发现有些人能力非常好，那么我们不妨可以提供他们的一些薪金等待遇，以求达到留下人才。

　五、处理冲突时要做好最坏的打算

#儿童故事# 导语能不能创业成功跟学位没关系，但跟好不好学肯定有关系。好学才能有成长的空间。看看那些名人创业的经历，学习他们的方法，从故事中找到自己的成功之路。那么下面是 分享的坚持创业的名人经典励志故事，希望对你能够有所帮助。

篇一

　大学生办外卖APP日收入万元

　在厦门理工学院近日举办的“第xx届梦想工厂校际创业大赛”上，刚从福州大学厦门工艺美术学院毕业的黄陈樟创办的“食指街”外卖网站以其突出的业绩，引起了评委们的浓厚兴趣。

　据介绍，该网站注册用户超过6000人，占周边高校学生总人数的1/6左右。黄陈樟说：“想到大学校园里每6个人就有一个是自己的用户，内心的满足感便油然而生。”

　目前，“食指街”外卖网站日营业额上万元，进驻商家68家。黄陈樟告诉记者，“食指街”的盈利方式主要通过合作商家返点。由于雇佣了在校大学生当配送员，基本能保证送餐到门口，所以很受大学生欢迎。为了方便同学们随时随地下单，他们还推出了“食指街”手机客户端。“有了APP，同学们在即将下课时可用手机下单，不用再等到回宿舍用电脑操作了”。

　从踏入大学校门开始，黄陈樟就尝试着创业。深谙大学宅文化的他在宿舍囤积了一批适合当夜宵的零食，每当门禁后，他就忙了起来。上楼下楼，他亲自把夜宵送到有需求的同学宿舍。后来，他的业务范围扩大到其他楼栋，销售商品的类别也多了起来。当时他的订单都是通过淘宝下单或者电话订购。

　2013年年初，黄陈樟在网上看见一个高中同学在秀自己创建的网站，他随即请这个同学帮忙设计了“食指街”外卖网。有了自己的网站，黄陈樟开始寻找入驻的商家。为了取得商家的信任，他免费配送，并且保证当天结算清楚。

　他招了3个高校的10多名贫困生做配送员，以便能直接把食物送到宿舍门口。和其他外卖网仅发“计件工资”不同的是，他给每个配送员至少50元的基本工资，“如果送餐量不够的话就可能亏本”。

　在这个拥有4万人左右的“大学城”，外卖网站并不止“食指街”一家。但是，目前做大了的只有“食指街”一家。当别的外卖网放弃时，黄陈樟立即出资将其收购过来，把用户过渡到自己的网站上。

　去年11月，嗅到手机客户端的新商机，黄陈樟又一次性花了10万元，请人做了一款基于IOS和Android的手机客户端。这让他意识到，“没有自己的技术团队，这条路走不远”。

　黄陈樟通过身边的朋友，辗转找到国内某知名数字地图提供商的技术团队。他以部分股份相送，对方用下班后和周末时间来维护“食指街”外卖网。如今，“食指街”创业团队核心成员共有13人，其中6人负责运营、7人负责技术。

　黄陈樟的创业故事经当地媒体报道后，他不断接到来自各方的电话，“有希望入股的，也有希望合作的”。但是，他都婉言谢绝了。“其实食指街外卖网本身并不太盈利。前期的盈利随即就投入到下一步计划。目前团队也就维持着保本的状态。”不过，对于自己的未来，他心中有数：“明年3月我们将推出全新的网站和手机APP，同时将推广到其他大学城。”

　

篇二

　骑着三轮开水果店

　一发不可收拾，我卖水果越卖越给力，越卖越有激情，就在大三的时候，我毫不犹豫地拿下了一家铺面，把水果搬到铺面卖又给人榨新鲜果汁喝，我逐渐产生了“健康、时尚、品质”的理念。当时快毕业了时间很多，学校的闲杂事务都差不多处理好了，所以基本在水果店这边经营生意。于是每天都会重复的动作就是早上早早起来去市场进货拉回店面整理开始销售一直到晚上很晚才收摊回家。每次回到家躺下的时候总感觉到很疲惫但脑子里全是水果和创业两个概念。经营大概三个月后，有了一点点赚头，我接着又找了一家铺面，开了第二家水果店。虽然辛苦，但感觉到天不负我，有一种个卧薪藏胆后奋起的成功感。

　三轮变6轮、变12轮

　每天去批发市场的时候总是看到很多货车有序地排在车位上，上面贴有一张写着姓名和电话的纸，关键还有一行字叫空车待货。这一情况让我又产生了新的想法。我决定要加入他们的行列，做运输。于是，不到两个月的时间，我想了很多办法终于到车行购买了人生第一部六个轮的42米货车。当然，我的水果店并没有放下而是继续经营。货车购买后，第二天直接就开进市场找到车位等待货主找车。这一步让我跨出了好远，感觉到投资越来越大了，随之压力也越来越重，但是这给我的反而是一种前进的动力，因为别人做到的我也能做到。当时我只请了一个司机，后面很多时间里面我都是跟车运输，几乎广西都走遍了。就这样，我不知不觉跨入了物流的行列。大概过了半年，我感觉在物流行业的话还是很不错，于是就决定再添一部车。而这部车，不是几万块钱可以解决的，而是要40万，40万啊!96米重型货车，专门跑长途的。其实这一步在开始买车的时候我早就预料到了，要发展，肯定要再买车，而且要买大车，因为大车是这条路线发展的根本方向指导者，只有大车在前面带路这条路才好走下去。它就是一个方向舵。虽然压力很大，但我并没有放弃，因为放弃的人永远不会成功。我绞尽脑子终于找足了这部大车的首付，并凭自己的经验顺利拿下并提车上路。到这里，我感觉到自己的人生要发生什么了似乎。胆子真的很大，这一步都棋都敢下。但是没办法，结果是我真的下了这步棋。大车一买，我又在物流行业向前了一大步。

　展望未来

　现在，随着项目的增加，规模的扩大，我也建立了自己的团队。目前，我的公司经营的茶叶项目已经有三家分店，经营的物流有两台车，经营的咖啡店有一家。我的目标是把公司做成产业集团化，并打造一个属于自己的品牌。而这一切，不是我一个人可以完成，而是要一个团队，一个大的力量。我们在做咖啡店的时候同时也成立了新生代青年创业俱乐部，这个俱乐部就是以咖啡店为载体。我期待更多的能吃苦想创业有梦想懂得坚持的年轻人们加入到我们的队伍，加入到我们的俱乐部，让我们一起成长，一起前进，一起实现梦想!

尽可能早的跟进别人所做的创新是一种发展模式，但不代表一定能成功。现在请看我为您精心推荐的学生创业成功的故事案例，一定会对你有所帮助的!

　：在淘宝开笔迹分析师月入四万

2008年10月18日，淘宝网上最离奇的一家店诞生了：巫昂的药铺。主要产品是笔迹分析，另有一些巫昂DIY出来的纯手工制品。

巫昂毕业于复旦大学中文系，不仅文章写得好，还写着一手好字。无意间了解到，和带有迷信色彩的“半仙”测字不同，笔迹分析在西方叫笔迹心理学，是一门严谨的科学。世界500强企业中，大多数公司在进行人才招聘和分配时，都会将笔迹测评作为考量新员工性格特征、行为习惯、心理素质的重要依据。在国外，笔迹分析师的收费要比心理学家高出一两倍。巫昂从此迷恋上了这门“看字阅人”的学科，并且专门到美国波士顿学习笔迹分析，掌握了一套科学的分析规律。比如，笔画轻的人不自信且喜欢自责;笔画重的人很敏感;笔画轻重适中的人稳重有自制力;笔画不匀称的人喜欢破坏、脾气暴躁，容易为小事伤心……

她将目标客户锁定在“广大痴男怨女以及职场羔羊”身上，店铺公告上写道：“借由笔迹，可以看到你内在的世界，让你更好地跟自己的灵魂和平共处……”网店里不光有单个笔迹分析，还有套餐，比如“个人状况+职场分析”、“综合笔迹分析”等等。

产品定价与国际接轨，根据分析内容的不同，价格在600—2000元不等。网店的交易方式也别有生趣，“请通过QQ、电子信箱提供你近期的笔迹扫描件或照片，三到四行，签字笔为宜。另附自己想问的两三个重点问题，即可。”小店开张3个月，巫昂就做成了62单生意，而且好评率100%。客户以女性居多，年龄大都在25—40岁。大量职场白领、商界老板和为情所困的都市痴男怨女光顾，以“写字说梦”的方式解惑减压，重拾健康和快乐。

2010年初，我国推出了笔迹分析师资格认证考试。巫昂几乎毫不费力，就取到了这张堪称“金领一族名片”的资格证书。而此时，她在淘宝网的笔迹分析生意已经做得红红火火，每月都有几十单业务，收入也从当初的几千块，一路冲破了两万元大关。2010年3月，有了笔迹分析师的经验积累后，巫昂兼顾做起了梦境分析师。如今月收入高达4万元。三年总盈利超过100万元。

 

　：创业要找到“自己”才有商机

6年时间，从一名“骨灰级”网游玩家，到辞职创办自己的网游公司，开发出首款原创手游，最终获得包括网易、盛大、腾讯在内的多个业内大佬的认可。1月4日，《青桐创业周刊》走进武汉长江职业学院，我市首批创业先锋、武汉梦之游科技有限公司运营总监褚世文，给现场百名学子讲述了自己的创业故事。

他说：“创业一定要明白自己是谁，明白自己的核心竞争力在哪里，这样才能有商机。”

艺考生大二打工， 找到人生方向

褚世文是地道的武 ，高中时文化成绩不好改学美术。2006年，褚世文考上了华师艺术设计专业。刚上大学，看到很多师兄师姐为了找工作焦头烂额，褚世文感到无限迷茫，“本身对装修设计的职业不感兴趣，半路出家学美术又没有一门特长，将来怎么办”

大二时，褚世文坐不住了。他开始一边学习，一边到处找工作做 ，希望找到自己的人生方向。去肯德基做服务生、帮企业发传单，什么事都做过。

一次，偶然听到一家游戏制作公司招收学员的资讯，褚世文兴奋了起来。褚世文一直对网路游戏很感兴趣，而且还是一名“骨灰级”的玩家。他就在琢磨，如果能把专业和游戏相结合，说不定能有前途。

褚世文毫不犹豫拿出打工挣的钱，自费学习相关游戏的制作技术。

尝试创业，5个股东靠家里倒贴钱办公司

2010年8月，离褚世文毕业仅2个月。他辞去上海一家知名游戏设计公司月薪6000元的工作，回汉创业。

那时，褚世文关注到国内手机游戏市场才刚刚起步，思来想去，他觉得机会来了。“技术自己都会，游戏公司如何运营也早已熟悉，何不自主创业做手游”把自己想开手游公司的想法跟5名朋友、同学讲过后，几个人一拍即合，通过家庭的支援，共同出资20多万成立了一间自己设计游戏美术的公司。

公司成立不久，问题便接二连三地出现了，给了褚世文当头一棒。

由于公司初创，找其他公司合作，却得不到人家的信任，好不容易接到的单子，也常常得不到客户的认可。加上一口气招收的十多名员工，公司的生存成了大问题。

为了维持公司运转，公司只能接一些苦力活，为一些客户做的后期处理。没想到，接的苦力活常常是几个月收不回制作费。

“公司差一点就熬不下去了，只有不断的紧缩成本，把仅有的资金用来发给员工，5个股东一年时间一分钱工资都没有拿，还要靠家里倒贴钱资助。”褚世文回忆。

困境中找到方向，公司频接“橄榄枝”

困难压顶，褚世文大量查阅资料、学习同行成功的营销经验。无数次，他和他的团队自问：公司是干什么的，公司的核心竞争力在哪里几番思考，这些年轻人终于明白，“美术设计抄袭的情况十分严重，很多公司甚至直接抄袭日本漫画里的人物形象，欠缺原创能力”。

“我们要走原创之路，如果一款游戏只有模仿和抄袭，而没有自己的风格，是不会被玩家选择的”。

褚世文拿出公司最好的原创作品，在网路论坛上进行展示，扩大公司的知名度和影响力。当有游戏生产商有需求，他们就专门为客户写分析报告，提出自己新的想法和建议给客户。褚世文说，“不管别人用不用，我们都坚持自己的做法，这是诚心把别人的事当事做，也是对自己的信心。”

半年后，正是凭著企业的原创能力，网易、盛大、腾讯等多个大型游戏生产商，陆续向他抛来了橄榄枝。第二年，公司盈利30多万元。

首款游戏上线测试，还有更大的梦想

经过了初创时期的窘迫，褚世文并没有停滞。“我们过去只是在游戏产业上做某一个环节，我现在要能自主做出一个完整的原创游戏”。

2013年，公司终于推出了自己的首款原创游戏——人间大炮。谈起这款游戏的创意，褚世文说这都源于自己对生活的热爱、对人生的感悟。“很多80后都看过同样的动漫故事，这些都承载了很多人美好的童年记忆，也包括我在内，而我们的这款游戏就是用一代人对童年记忆的展现，用新鲜的画面、创新的玩法进行再创造，唤起大家情感”。

经过上线测试，人间大炮的下载排名在国内可以排到前6名，“测试版本是免费的，获得了市场的极大关注，现付费版本刚推出三个星期，很多游戏代理商就已经开始找他们商谈代理事宜”。

如今，年轻的褚世文有了“野心”——让自己的原创游戏走向世界。“我不是一个喜欢总被人牵着鼻子走、随大流的人，坚持做自己喜欢的事情，让自己人生每一步都是原创的”。

创业要有梦想、积累和坚持

不是什么人想创业就能成功

问：创业成功需要具备哪些要素，大学生才能选择创业

褚世文以下简称“褚”：创业不是任何人都能成功，需要具备三个要素，个人志愿、团队组成以及盈利方式。其中，如果你没有梦想、也不愿意去积累、或是没有坚持的毅力等品质，创业就缺乏基本的动力，这是最关键的一点，没有这种精神最好就不要选择创业这条路。同时，有了美好的创业意愿，还要有好的团队，团队要彼此信任、能力互补、有统一的目标，不然就很容易内耗，创业也不会成功。此外，假如自己的产品没有使用者、渠道，赚不到钱，也不具备创业的条件。

初创团队对利益管理越早越好

问：何时是融资的最佳时期

褚：对初创企业而言，首先要解决的是活下去的问题。融资的最佳时期是你最能掌控整个公司，最能实现自己想法的时候。资本愿意投入的最大因素是获利，而你希望资本投入的原因是发展，这是一对矛盾，没有掌控能力，很可能失控。

问：初创团队该怎样考虑分红

褚：对初创团队来说，利益分配是不容忽视的一道关。3年前我创业起步时的团队至今走的走、散的散，我从中吸取的一条很重要的教训就是，对利益分配的管理越早越好。团队创立之初一定要推选出一名公认的****，协商确定他的获利标准，并以此来确定技术核心、经营核心、管理核心等人的获利标准。

网际网路创业技术为王

问：网际网路创业最需要注意什么问题

褚：核心就是技术，只有独一无二的技术，才能超越其他人，不被人打败。同时，除了注重技术外，一定要把自己的技术和市场结合起来，注重销售，如果技术带来的产品没有人买、包装不好，最终也会失败。

问：在移动网际网路创业领域，如何关注到国际上最新动态与趋势如何跟进

褚：在捕捉行业情报方面没有捷径可走，唯一可行的办法是始终关注行业核心技术发展。换言之，选定了技术创新方向就要投入全部精力，在研发过程中与领先同道尽可能多产生交集，从你的对手身上获取资讯。

尽可能早的跟进别人所做的创新是一种发展模式，但不代表一定能成功。

　　一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。看看那些女性创业的故事，从她们的故事中，找到成功的方法。那么下面是我分享的，就随我一起去看看吧，希望能够有所帮助。

女性创业故事一：

励志的创业故事,失业女生坚强创业年营业额40多万

曾经是干了5年的电脑培训老师，一朝失业，只能靠著每月800元的失业保险金度日。做点什么小生意好呢但是肖慧并未因此消沉，而是选择坚强创业，靠著自己的坚强意志，她与好友一起创业，如今她已是海口一家电脑培训学校的老板，在她的帮助下，10名失业人员也实现了就业。而这个失业女老师也开始年年入账40万!

现在肖慧有自己热爱的工作，稳定的家庭，这都是靠自己两年打拼来的。

　　工作近5年后下岗 靠失业保险金度日

2005年，大学刚毕业的女孩肖慧带着对新生活的无限向往，在海口一家电脑培训学校当一名电脑培训老师。在近5年的工作时间里，肖慧不仅是一位优秀的教师，还负责学校行政、市场宣传、学生就业等多项工作，同时也熟练掌握了电脑培训学校运作的一系列流程。

2009年，学校由于内部各方面原因停办。做点什么小生意好呢不到30岁的肖慧成了众多下岗人员中的一员。当时正是年底，加上肖慧只有当电脑培训教师的工作经验，所以工作更不好找了。“没有了生活来源，还要支付房租，当时的压力真的很大。”那一段日子，对肖慧可以说是难忘的。好在当时能领取失业保险金，每个月有800多元，解决了住房问题，让她渡过了难关。

她选择坚强 与两位好友一起白手创业

2010年，肖慧和两个之前一起工作的同事商量，一起创业当老板。当时，电脑培训业处于黄金期，加上自身又是电脑培训师出身，几番合计，肖慧和两名好友选择了继续走电脑培训这条路。

做点什么小生意好呢三个女人都是初次开培训学校，用肖慧的话来说，她们进入的是一个“三无产业”：无资金，无经验，无客源。电脑学校的装置需要一大笔资金，为了筹措资金，三个人到处向亲朋好友借钱，凑来凑去还是差10多万，正当三个人打算要放弃时，一个偶然的机会听朋友说国家有下岗失业人员再创业免息两年贷款政策，于是三个人决定去办贷款，通过海南省下岗失业人员再创业课程培训，并向省下岗失业人员再创业小额贷款中心贷款，电脑培训学校就这样顺利地办起来了。

两间教室、一间练习机房、25台电脑、2架投影仪、三名老师……2010年8月，肖慧的电脑培训学校开张了。肖慧笑着对记者说，当初自己就是一个“光杆司令”。但就是这个柔弱的“光杆司令”，却以自己坚韧不拔的精神，让所有的电脑培训同行都对她竖起了大拇指。

肖慧现在的培训学校生意比较红火，但创业之初却是另一番景象。“创业之初的艰难，很难用语言来形容。”肖慧告诉记者。 做点什么小生意好呢由于没有宣传，他们只能靠原来的学生介绍朋友过来学习，价格也是非常低，基本上毫无盈利。“在业务极少的日子，我们就不停地在亲朋好友和网路上广泛宣传，盼著有更多学生来上课。刚开始培训学校不仅没有盈利，还有少许亏损。”一连几十天下来，肖慧有些支撑不住了，想到家人，她将眼泪吞进肚里。

年营业额40多万 解决10人就业

“只要有付出，总会有回报。”肖慧一直坚信这句话。到了2012年，电脑培训学校年营业额近40多万元，培训学员达1000多人，学员就业率达女性创业故事以上，并带动了10人再就业。

做点什么小生意好呢经过两年多的艰苦创业，肖慧的业务不断拓展，由以前的单一电脑培训发展到团体电脑培训、网路安全培训、国际国内考试认证等专案。目前，她的培训学校经营渐入佳境，发展势头良好。肖慧在创业中也收获了很多。她说，很多下岗失业人员都有创业梦想，但往往经不起挫折的考验。她提醒想创业的下岗失业人员，创业前要明确创业的目标和方向，多方收集资讯，掌握实用技能，同时，在遇到困难时千万不要气馁，要增强信心， “对症下药”加以解决，只要沿着自己的目标一步一个脚印坚实地走下去，创业的路子就会越走越宽。

看着自己苦心经营的电脑培训学校从小到大，肖慧终于体会到什么是真正的成功，终于体会到风雨过后的那抹彩虹才是人生最动人的风景。做点什么小生意好呢而越来越激烈的市场竞争让她明白，如果不增强自身的实力，谋求新的发展，就会坐吃山空。肖慧告诉记者，她正在筹划扩大公司规模，准备再购进10台电脑，新开1个摄影棚，一家广告公司，开辟一些新的线路。她坚信“只有规模扩大了，才能有实力、有资本去进行竞争”。

肖慧身上充满著的自信、自强的个性，让每个走近她的人都感到一种蓬勃向上的生命气息。在完成了由“依附”到“自主创业”的“心理历程”之后，肖慧觉得自己有了脱胎换骨般的感觉。当初和肖慧一起下岗的那些姐妹，有的外出打工，有的则靠领取 最低生活补助度日。做点什么小生意好呢肖慧却没有自暴自弃，凭借自己坚韧的性格和不懈的努力，闯出了属于自己的一片天地。

她想用她的经历、感悟，告诉那些抱怨命运不公的下岗失业姐妹们：“遇到困难时，不能只依赖于外力，更主要的是树立起自强不息的信念，学会掌握和开发自己，才能摆脱困境，获得幸福，也获得整个社会的认可。”

女性创业故事二：

张林芳：大学生创中药奶药开橘井奶茶店

奶茶遇到中药，会发生什么变化。昨日，在山西省中医学院，一位22岁的女大学生张林芳，学以致用，让二者相遇，呈现了一杯杯味道可口、而又健康养生的中药奶茶。并带领着同学们创业，在校园开了一家橘井奶茶店。

自创中药奶茶

昨日，张林芳的橘井奶茶店开业了，正在上大三、中西医结合临床专业的张林芳穿着工作服，在操作间制作著奶茶。来这打工的十多位学生忙碌其间，为客人准备着甜点等。

清馨奶茶，有清热泻火，清心润肺功效;畅动奶茶。促进肠胃蠕动，有溶肠功效。瑰蜜如闺蜜，用玫瑰花和蜂蜜调制，适合爱美女士品尝，可以美容养颜。

据张林芳介绍，奶茶吸收了药方和中医药诊断专业知识，按照方剂比例调制而成，尽可能达到口感和食物调理共存。清馨奶茶运用荷叶薄荷等四味有清热解毒泻火的中草药。并且得到了医学界专家的认可，一次学校来了天津中医药大学、北京中医药大学等，学校把她的中药奶茶进行产品展示，获得了参观专家的认可。这让她更加坚定了自己的选择。

中医融入生活

团队从最早的 3个人，后来进行校园招贤纳士，不少大学生们也报名加入进来，现在已经发展到30名。学生们在不影响上课的情况下，利用课余时间，锻炼自己。 就是其中一位，去年，刚步入大学，大一学生 ，除了做奶茶的同时，由于曾在PIZZA店打工，现在她做PIZZA。同学们互相学习对方所长，现在10多名学生跟着她学会了做PIZZA。 说：“以前没课的时候，不知道做什么。现在挺开心，丰富大学生活的同时，也让自己重新认识到，古老中医可以和生活完美融合。”

张林芳的中药奶茶获得首届晋商杯优秀奖，获得了一万元奖金，并获得家人亲戚的支援，让她的梦想可以照进现实。在老校区卖普通奶茶，搬到新校区后，她想着将奶茶和专业结合起来。并在传统药方和中药诊断中汲取灵感。最终，有了她的中药奶茶。现在学校也给她莫大的帮助。店铺免费，让张林芳压力减轻了许多。

橘井奶茶，正如店名。“橘井泉香”一词与“杏林春暖”“悬壶济世”一样，在中医药学界脍炙人口，她希望用此名传递中医药学子情怀，同时，在品尝可口的奶茶时，达到食物调理的目的。未来她打算考研，现在她感觉只是用了中医药的皮毛，打算考研进一步深入研究。