《爆款文案》|四个步骤，教你写出走心文案

前段时间一个朋友拿着行动派Andy姐的项目管理的文案和某保险公司的保险产品讨论，为什么Andy姐的文案让人看了就很舒服，而保险公司的文案看了让人想要屏蔽他？

我们讨论了良久，一致认为Andy姐的文案很走心，看完让人觉得上了这个课程肯定会受益匪浅，而保险公司的保险文案只是在卖产品。我们也十分好奇行动派是怎样写出走心引人注意的文案的？

百思不得其解。直到最近阅读了关键明的《爆款文案》，我发现原来写爆款文案是由章法可寻的。

关健明是前奥美广告人，营销圈人称老关，是营销圈的牛人。他曾帮助一家医疗企业在4年内增长11倍，为斑马精酿啤酒撰写微信推广文案，将平均订单转化率提升7686%，其中一篇推文直接销售产品358万。

市面上有很多大而全的文案书，往往比较宽泛。

《爆款文案》只聚焦一个点：文案如何卖掉产品，赚到钱。

在书中，作者剖析文案打动人心的4个秘诀，公开18种文案写法，75篇实战案例，透露出把文案变成“印钞机”的秘密武器，教你写出爆款文案销售力。没灵感时，随手翻翻就能借鉴，建议常备书桌边。

下面我们来看看应如何写出走心文案。

一、 标题吸引眼球

你用10个小时写文案，就该拿6个小时起标题。

试想，现在在微信公众号、等平台是什么决定让你打开一篇文章的？是不是标题？

我相信大部分人都是由于标题有吸引力，才点击文章来看看到底说的是什么内容。

由此看来，标题的重要性不亚于一个好产品本身。那我们如何才能起一个好的标题呢？

在书中，作者提到了5个方法帮助你起好标题。

（1）新闻模式。新闻主角+新闻词+即时性词语。比如，硅谷2017年新发明：喝了这杯包含油脂的咖啡，居然能减肥。

（2）对摸模式。方法：说话对象+口语词+惊叹词。比如，恭喜你，在25岁之前看到了这篇最靠谱的眼霜测评。

（3）使用锦囊。方法：具体问题+圆满结局或解决方案。比如，你和老公总是存不下钱，央视理财专家给你三个建议。

（4）优惠惊喜。方法：产品亮点+明确低价+限时限量。比如，由于本人平时工作比较忙，原价299的生涯咨询规划，现每天前三个免费，活动截止至4月10日。

（5）逆袭成功。方法：糟糕开始+圆满结局。比如，我曾经在高一的时候，英语考试才考了19分，差点因此被学校劝退，现在我是培训机构中最受欢迎的英语老师。

事实上，所有的方法都是建立在人性需求的基础上的，要想起个好的标题。

二、激发购买欲望

  人们购买的根源，都是来自于人们对事物失去的恐惧。

所有的消费，皆来自于人们对未来的恐惧心理，因为我们一直都害怕失去，渴望拥有。比如人们害怕自己生病，所以会买健康食物，会买保健品等等。

如果你研究过20篇以上的爆款文案，你会发现所有的文案都有一个共同点，就是在文章开始的时候，会列出一大堆让人感到恐惧和焦虑的案例，这些案例中存在你的现状，因此你感觉到焦虑，那怎么办呢？自然文章下面会给你答案，这些答案就是你想要到达的状态。在绝大多数文案中会拉大你现实与理想中的距离，用恐惧激发人们购买的欲望。

3、 赢得读者信任

  当读者产生了购买兴趣之后，必然会进行思考和犹豫：“我真的要买吗？”“这东西真有他说的那么好？”这时最需要的就是赢得读者的信任，让读者经过“自己的思考”后选择下单，书中一共有3种方法帮我们赢得读者信任。

（1）权威转嫁：买书前我们不可能把书读完再买，买马桶前我们也不可能深入研究马桶的材质、构造和设计，人们通常只会依靠一种途径进行判断：权威。

（2）事实证明：事实证明往往简单粗暴，但也容易奏效。此类的做法在淘宝上最常见，把人整个装进丝袜来证明丝袜弹性、四五个彪形大汉站在货架上证明架子坚固……诸如此类的做法，套用在文案上就是两个步骤：收集真实数据，链接熟悉事物。

你说架子能承重500斤，感受不强烈；你说架子上能同时占四个成年人，大家就能轻易理解；你说车身避震性能好，我们没法体验；你说秋名山飙一圈车上豆腐不碎，大家纷纷点头……当然，前提是你的产品属性货真价实，事实证明容不得半点夸张。

（3）化解疑虑：如果你在淘宝上逛过情趣用品店，一定会发现，销量好的店家一般都会有这么一句话：“本店注重用户隐私，快递包装绝不泄露用品内容。”为什么要说这么一句？因为大部分购买情趣用品的客户都担心自己的包裹上明晃晃地写着十八禁的字眼，万一被熟人看见岂是一个尴尬了得，店家深谙用户心理，所以提前为用户化解焦虑：“我们替你想到了，你尽管放心买。”

4、 引导马上下单

当用户充分信任了产品后，很多软文往往直接跑出购买链接，一句干巴巴的：“心动不如行动”让顾客赶紧购买。然而，读者再冲动，付钱时也会冷静下来，手指停在付款页面，却会忍不住想“要不再看看？”而这时的“再看看”基本约等于“再也不看”。所以，文案的最后一步，引导马上下单，必须帮助读者做出决策，常见的方法有如下四种：

（1）价格锚点：不知道你有没有这样的经历，走进一家服装店后，导购向你推销起了昂贵的流行款，你有些心动，但是有觉得价格太贵，于是导购又向你推荐了差不多款式的促销款，你一看价格比前者便宜大半，很高兴地付了钱。但如果在平时，你连促销款都会觉得有些不值。

先看贵的，再看便宜的，便宜的就会显得格外便宜，这就是最简单的价格锚点。

（2）算账：帐是谁都会算的，但文案要主动替读者算账，而算账的结果只有一个：产品价值>产品价格。以我自己而言，我买了99元/年的会员，因为我看到一年可以获得四本书，价值120元，那么光这一点就让我相信，这个会员买的划算。一份四百元的课程，看上去很贵，但是主办方会告诉你，平均每天只花一元钱，或是少买一件衣服，就能全年获得学习课程的权益，你一琢磨，似乎有道理。相对应的还有省钱策略，购买xx电器每天可省X度电，全年能省XXX元……总之，替读者思考，帮他算账并用严丝合缝的逻辑得出划算的结果，是让读者马上下单的重要方法。

（3）正当消费：我们买东西时，最容易产生的就是负罪感。我买这个是不是太浪费了？我是不是该把钱省下来？旧的似乎也还能用……这时候，我们就需要给读者一个正当理由，帮其消除负罪感。我大三做校园新媒体时手机坏了，在一部3000+的华为和6000+的苹果间犹豫不决，感觉不该为了一点点性能差距多花2000多元。但舍友的一句话促成了我的购买：你做新媒体微信5000个好友每天聊那么多，安卓机肯定很快就会卡。我一想确实如此，于是立马下单了，因为我是为了提升工作效率而花钱，颇为心安理得。

其它商品文案也是一样，买电子产品不是为了享受，是为了效率；买新衣服不是为了虚荣，是社交需要；报课程不是一时冲动，是为了提升自我……总之，帮读者找到正当理由，往往会让读者的下单过程变得不假思索且理直气壮。

（4）限时限量：这一点往往是促成购买的最后一根稻草。饥饿营销也好，商品预购也罢，其实都遵循着这点。当下社会，人们普遍信奉：“稀缺的就是好的”，所以当文案具备足够的吸引力之后，打出限时限量的口号，往往能引起读者的恐惧，从而打消最后一丝犹豫。

一个好产品，若是没有好的文案，就像好酒掉进了深井里，无人知晓。但好产品配上好文案，就等于把好产品变成了印钞机，它能帮你源源不断的创造奇迹和财富。

所以，文案的技能对一个人的意义，不仅仅是一个技能，它有可能会让你得到领导的认可，从而升职加薪，更有可能会改变你的人生。

苏芯著

词汇量就是让一名文案工作者基础得以夯实的前提之一。它的意义并不在于你会使用多少华丽甚至生僻的词语，而是当你想要描述一个产品、一个概念，或是一种情绪时，能从词汇库中找到那个最准确又不流俗的词语。积累足够客观的词汇量是让这一切得以实现的前提。

1 动词是文案的脊梁： 作为一名文案工作者，有义务弄清楚不同动词之间的差异，和它所传递出的或明显或暧昧的含义。

例如：微信公众号一条-- 1 分钟，把毛孔里的东西  震  出来（通过一个动词道出产品的功能及效果）

提醒：如果你是一名美食文案写作人员，你的“语言池”里却没有积累相关词汇，很难说你已经用心去观察、了解过美食，你也很难活色生香地把它们推荐给消费者。

2 名词的精髓在比喻： 对于文案而言，比喻的本质作用在于降低与受众沟通的成本，提升沟通的效率（要找到本体和喻体的共同点）。

但是比喻忌落入俗套，忌不精准，忌缺乏美感。

学习比喻修辞没有捷径，只有多看多学 多练习 ，并且最重要的是，你应该拥有一种痼癖，它驱使你想方设法让文字变得更美、更有趣，而不是满足于搬运和堆砌。

3 形容词和副词是毒药： 优秀的文案需要像苍耳那样，浑身带钩，紧紧附着在受众的记忆中。想要达到这样的效果，第一步就是尽可能少地使用副词、形容词，比如“高端”、“至尊”，多用具体的名词和动词。

形容词和副词可能会使你的文案看上去华丽，但它们是轻浮的，不能在受众脑中扎根。优秀的文案工作者只要写下简练的话语，受众就能领悟其中的含义。

4 巧用拟声词和方言： 在互联网语境下，随着人们自嘲能力的提升，方言开始从一种带着土腥味的语言慢慢变成某种“魔性”、又带有“喜感”的存在，既接地气又自带“种子用户”，极具话题性。

拟声词：“咕咚”、“咔嚓”、“啾啾”、“嘎嘣”、“咔嚓”、“哎呦”等。拟声词自带亲和力，让产品与用户的日常更加贴近，构建起更自然的关联。

5 文字的韵律和节奏：

作家阿城提到的让文字富有节奏感的简单诀窍--巧妙地利用标点符号：“标点符号在我的文字里是节奏的作用，而不是语法的作用，‘当我把‘他站起来走过去说’，改成‘他站起来，走过去，说’节奏就出现了。”

一篇充满长句的文章会让人读起来吃力，而当长短句相间并且短句居多时，文章就容易呈现出节奏感。

在王小波看来，文字是用来读、用来听，而不是用来看的。

文字除了要表达意境和情绪，还要读起来流畅轻盈，音律动人，让人觉得筋骨柔韧；我们要提升文案的可读性，并且要让读者能够对文案描述的场景产生更加深刻的印象。

6 停止谐音和双关，远离四字箴言： 容易不知所云，并且毫无品牌辨识度。

举例：今夜不让皮肤加“斑”/后“惠”无期/随心所动，悦无止境等 -- 这些都不要用了。

7 延伸文字触角，跨界积累词汇： 记下有意思的句子，不间断地往“语言池”中注入活水。如果碰到有趣的表达或新鲜的词也要记下来。将接纳信息的触角延伸到更广泛的领域，尽可能多地介乎一些科普类只是，这样可以摄入很多清新的名词，避免我们脑中只有油腻的形容词。可以根据所处的行业，有的放矢地阅读相关书籍，各类纪录片、**、歌词，都是积累词汇的有效途径。

相信去过海底捞的朋友一定都会被它的用心服务所打动。一个人来吃火锅，服务员会抱来一只玩偶陪客人一起吃；孩子吵闹着要吃冰淇淋，服务员就立马送来一只可爱多；情侣吵架服务员送来花与贺卡。甚至还有帮你哄娃、下雨天送你回家的暖心桥段。

很多人惊呼：人类也已经无法阻止海底捞了！因为海底捞已经稳稳地占据了人们的心智！法国作家大仲马说：一两重的真诚，等于一吨重的聪明。如果说海底捞的成功有什么套路的话，那么充满感情与真诚就是它最大的套路。

为什么海底捞的服务可以让人感动到想哭？而我们平时写出来的文案却总是无法打动用户，绞尽脑汁好不容易想出来的却被评论“没感觉”、“太平了”、“不够吸引人”，答案同样也在于缺乏感情与真诚。

最近在看一本书《爆款文案——把文案变成“印钞机”》它的作者关键明是营销圈著名的文案大神，前奥美金牌广告人，他曾加入一家医疗企业帮助其业绩在4年内增长11倍，为啤酒品牌撰写一篇微信推文24小时内赢得283万订单，他曾把自己的经验心得《如何写出走心文案》分享在知乎上，获得了25K赞。

而《爆款文案》这本书更是集合了他8年从业生涯的实战精华，手把手教给你一套完整、清晰的文案系统写作的底层逻辑与详细步骤。其中最打动我的地方是想要写出既打动人心又能卖货的好文案，你需要付诸充足的感情与真诚，学会3招感情必杀。

——感情必杀技1:对待产品像对待恋人一样用心——

著名营销人叶茂中曾说过“理性的说服是后天的学习成果，而感性的诱惑是先天的本能”。如果我们自己都感动不了自己，不能发自内心的喜欢和认同我们的产品，那么我们也不可能用文字去感染我们的用户喜欢或购买我们的产品。

正所谓“情人眼里出西施”，所以作为一名文案，拥有“和产品谈恋爱”的能力至关重要。我们要用一个看待恋人的视角来看待我们的产品，对自己的产品动情、用心，才能打动用户让他们也对产品动情，产生好感。

然而事实是，我们对产品早已习以为常，就像结婚20年的老夫老妻一样，即使对方身上有很多闪亮的优点，我们也视而不见。

这个时候，我们怎么样去做才能找到“和产品谈恋爱”的感觉呢？

本书作者关键明提出了“角色扮演之感官占领法”。也就是把自己的身份转换成顾客，假设自己是来购物的，今天第一次看到这个产品，接着就要用顾客的视角用心体验使用产品的全过程，并记下这个过程中你看到的、听到的、闻到的、尝到的、触碰到的、心里感受到的所有。

行为心理学家认为，我们对他人的印象有80%都来自非语言因素。这就是感官的重要性所在，比如你写一篇关于滋补蒸鸡的文案，你用“美味可口”或是“惊现刺激”并不能打动顾客，他们的感官并没有被调动起来。

但是如果你把自己当作第一次来消费的顾客，并运用感官占领法详细描述6种感官所感受到的细节，比如“你发现整只鸡都充满了汁水，每一口都滑溜顺口，毫无阻力，大口咀嚼的时候，耳朵里好像能听到鸡汁四射的声音”，你会深入的体会到产品的美妙与不同，身与心的享受，也带动读者身临其境般的达成“文字试用”的神奇效果，从而升高他们的购买欲望。

——— 感情必杀技2:对待用户像对待家人一样暖心———

前段时间，萌薇老师想要寻找一位靠谱的保险代理人为家人投保，她在众多人选中最终选择了阿艳。直到萌薇老师在朋友圈晒出自己的保险合同，我们所有人都被深深的感动和震撼了。原来阿艳在每一份合同里都画了一幅简笔画，每页的重点内容都有便签标注，更有如“家书”一般暖心真诚的寄语让人感动到哭。

大卫奥格威曾说过一句经典箴言：“消费者不是低能儿，她们是你的妻女”一语道破了营销人与消费者之间的关系。

消费者只有产生了充分的信任感才会有购买行为，而赢得消费者信任的关键就在于，你有没有站在家人的角度为用户着想，把用户当作家人一样看待？

1、站在家人的角度帮用户省钱

书中提到了运用算账法，让顾客觉得产品的价值远远大于价格，从而愿意下单。常用的两个方法分别是算出用一天需要多少钱便能提高生活品质，还有节能产品具体能帮他省多少钱，从而让顾客觉得划算，不贵，值得。

比如一台2800元的洗碗机，按照正常的寿命5年来算，每天只需15元就能搞定洗碗这件讨厌的事，而且每天还能多出半个小时的自由时间。

2、为用户及他们的家庭成员着想

当你想宣传价格高的享受型产品时，顾客内心常常会有负罪感，觉得自己大手大脚，没必要花那么多的钱。但是，如果你能从用户的家庭成员入手，为他们考虑，你可以很快找到突破口，这也正是书中作者所提出的“正当小费”法。

比如，一款护眼台灯如果在宣传时紧紧宣传对自己眼睛好，看书时更舒服时并不能打动读者，如果换一个角度，从用户的家庭成员——孩子身上着手“一款专业的护眼灯，将在4380个寒窗苦读的夜晚帮你保护他的眼睛……给孩子买再多的漂亮衣服不如给他一双明亮的眼睛”，这样是不是更暖心？更容易戳中用户的内心，突破用户的心理防线。

———感情必杀技3:对待用户像对待朋友一样贴心———

莎士比亚曾说过：“质朴却比巧妙的言词更能打动我的心。”真诚是最好的套路，太过巧妙的语言总是让人有距离感，无法给予足够的信任。

我们不要让自己像一个高高在上的专业人士，也不要像一个精明强干的营销人，而应该像用户身边亲切友善的朋友一样，为ta着想，为ta的事业、生活、健康着想。

正如本书的作者关键明所说“忘掉你营销人的身份，想象你是读者的闺蜜或死党，你正在和他聊天，聊得热火朝天！让他感受到你的热情，他会回报你更热烈的反馈”

我们在写标题的时候，就可以运用“好友对话法”于分秒之间抓住人的眼球。比如一家电商网站推出一篇眼霜测评文章，如果采用标题“市面主流眼霜测评报告”，会让读者觉得这是一篇普通的测评文章，可看可不可，而如果我们用朋友聊天的口吻重新换一个标题“恭喜你！在25岁前看到了这篇最最靠谱的眼霜测评”，这种语调就像一个活泼的闺蜜在跟你聊天，让你放下戒备。那么，我们该如何写出这样的句子呢？

1、加入“你”这个词。 让读者觉得这事与ta有关，更亲切。

2、把所有的书面语改为口语。 想象读者就坐在你对面，你正和ta谈笑风生，朋友之间聊天当然要用口语词，迅速拉近你与读者的距离。

3、加入惊叹词。 激情是一种“传染病”让所有人被吸引和感染。加入惊叹词，就让读者忍不住驻足停留。

法国有句谚语说：把爱拿走，我们的地球就变成一座坟墓。如果我们把一篇文案中的“爱”拿走，同样我们的文案将变成一座冰山，虽然看上去高高在上却无法激起内心想要攀登挑战的欲望。

真诚，是通往人心的最好途径。对待恋人的用心、对待家人的暖心、对待朋友的贴心将化作我们写出优质好文案的必杀技。本书的作者关键明就这样从最初文案被改100多遍甚至被辞退到如今凭借一篇微信推文一天之内创造28万的订单 。

事实证明，一篇付诸感情的好文案，其威力远远超乎我们的相信，不仅仅可以唤起读者内心深处的情感，打动他们的内心，甚至可以改变一家企业，让你从默默无闻的文案小白到让老板害怕的营销大牛，而你的人生也将就此悄然改变。

备用标题：

为什么你的文章总是打动不了用户   那是因为你缺乏真诚的套路

一个没有感情的文案   永远也别想写出价值 100 万的爆款文

学做有 “ 情 ” 人   方能写出动 “ 情 ” 文

我的文案从被改 100 多遍到一天内创造 28 万的订单  

告别高冷范   手把手教你写出有人缘、接地气的万人迷爆款文

具有金句特质的文案不仅新奇，并且总能识破人们内心的小情绪，戳破一些“阴暗面”，让受众感慨“还是你懂我啊”从而产生记忆点，下次再遇到相似情况时他们就会再度响起，劲儿提升对品牌和产品的兴趣和好感度。

写出金句型的文案，关键在于“软硬结合”。“软”是指敏锐的洞察力，它是让文案有“嚼头”的前提。然而，提升“洞察力”需要对思维方式进行长期、可以的训练。“硬”是指过硬的文字功底和技巧。

押尾韵是一种比较常见的文案玩法，押尾韵能让文案变得朗朗上口，更加易读易记。

无论我们想写金句还是段子，都不是为了玩文字游戏而玩文字游戏，明确想向受众传递什么信息、提供什么价值，才是最重要的。在这个基础上，再对文字进行打磨。

对比的使用，能塑造强烈的反差，让文案形成一种内部的张力，祈祷突出核心诉求点的效果。

3    拆解法

拆解法的优势在于，在拆解词汇的过程中，可以制造出新的内涵，让受众感觉新鲜有趣。

除了意义层面的拆解，还有针对词语本身的拆解。

4    比喻法

5    颠倒法

6    反常识法

用文案表达一些颠覆惯有认知的道理，易于引起人们的注意力和好奇心，反常识法也是写作文案金句经常使用的方法。

7    故事法

用文案写出一个故事，也是金句打造法之一。

我们都知道，一篇好的文案，能给公司带来巨大收益，那我们如何打造一篇好的文案呢？

工具/原料打造好文案的方法1站在消费者立场考虑，你要写给那些群体，就要想他们的心里活动，毕竟好好文案，拼的是心理。

2多体验，多看，多观察，不能闭门造车，越接近体验，就越容易写出深度好文。

3借鉴好的，看看别人好文案的创意，想法，虽然不能复制，但可以帮助我们发散思维。

4斟酌字句，反复提炼，不要说太多废话，最好一针见血，点到为止。

5让别人给意见，有时候自己的缺点未必能看得出来，所谓当局者迷，让别人指出他们的意见，看法，也是提高自己文案的好方法。

6平时多用工，文案考核的是自己在平时的功夫，日常生活中多思，多想，多记录，这样创作有用时候才有更多的灵感。

我说诸葛亮是个营销专家，应该不会有人反对。

诸葛亮本是一个隐士，此前也未曾有过骄人的业绩。面对刘备的到来，却屡次不见，直到第三次才开了门。

面对刘备求贤若渴的急切，诸葛亮也不曾立即答应，而是先分析天下大势。大家都忙着抢地盘，民不聊生，却是个千载难逢的好机会。你年纪也不小了，再不奋斗就晚了。想成就大业，先打下根据地。搞掉刘表，夺下荆州，是你基业的开始。

在混战中，刘备处处受挫，自信心已被打击得所剩无己，听了诸葛亮的话，顿时信心倍增。同时，诸葛亮一个隐士，就通过自己的营销，直接成为刘备的参谋，慢慢走上事业巅峰。

为何诸葛亮能够推销成功呢？很明显，诸葛亮成功地抓住了刘备的恐惧诉求，分析了面临的严峻形势，用讲故事的形式成功地给出了出路。

诸葛亮能够取得刘备的信任，用了一招，就是心理学，寻找到情绪的导火线并且点燃了它。

在如今这个商品过剩，广告漫天飞的时代，想要写出“带货”文案，关键的一点就是要唤起顾客的情绪。在《如何写出高转化率文案》这本书中说，写文案的目的，不是卖弄文采，而是要卖货。

《如何写出高转化率文案》是一本如何运用心理学、情感学和认知科学，写出超级“带货”文案的书。这本书用25条心理学技巧，100多种表达方式，75组实践练习，带领我们深入客户的大脑，学习如何利用读者最深层的心理驱动力来进行文案创作，如何用讲故事的方法进行销售，以及如何说服顾客立即下单。

这本书的作者叫安迪·马斯伦，是英国广告文案界的“大咖”，不仅在商务写作培训公司担任文案写作培训负责人，还创办了文案学院。他的服务对象有英国最大的新闻广播机构BBC、国际四大会计师事务所之一的普华永道、英国历史最悠久的玩具店哈姆雷斯等。

我们是如何做出购买决定的？

想要写出超级“带货”文案，先要弄清楚，我们是如何做出购买决定的。有研究表明，人们80%的购买行为，都是基于感性的情绪，而不是理性的逻辑。

路过一家商场，看到招牌上写着满100减50，或者满99元加1元换购一桶油，我们不自觉地进了商场。等到了商场，看到人们在抢油时，先不考虑自己需不需要，而是觉得这种便宜我不占就会吃亏，先抢了再说。

等到回了家，发现油还有两桶没开封，才觉得又冲动消费了。可是下次就会变得理性吗？不会。

根据安东尼奥·达马西奥提出的躯体标志理念，大脑边缘系统在指导和驱使行为（尤其是决策）中起到了关键的作用。

大脑边缘系统也被称为蜥蜴脑，它是我们的感情所在，也就是说它负责的是人的情绪部分。当我们在担心、焦虑或者开心、悲伤的时候，大脑边缘系统就在工作。

有研究显示：一个人的“蜥蜴脑”比他的理性脑反应快003秒，而且很多决定都是在这003秒之内做出的。也就是说，我们做出的决定常常是头脑一热的结果。

芝加哥大学社会学博士吉姆·柯明斯在《蜥蜴脑法则》中说：“想要更好地说服别人，就应该学会和‘蜥蜴脑’对话。”

这也就是为什么卖场里经常会放那些欢快甚至有些吵闹的音乐，因为节奏快的音乐，会加快人的运动节奏，同样也会提高人的购买欲。在客流高峰期适当播放节奏欢快的音乐，可以鼓励顾客加速消费。

我们看似在做出理性的决策，经过了对比、衡量才下了单，实际上我们一直是在感性消费。

安迪马斯伦说：“找到你的读者的痛苦所在，你就已经找到了唤起他们情绪的钥匙。”

找到读者的情绪导火线

在韩国有一档电视节目，如何用一句话，把一个人快速叫醒？

有人大叫着“着火啦”“地震啦”“我生气啦”，对那些烂睡如泥的人一点作用都没有，可是女主角在男人耳边轻轻地说了一句话，男人立刻醒了过来，有的甚至跳了起来。

女主角说的是什么话呢？“我看了你的短信。”

女生很明显找到了男人的情绪导火线，所以不用更多的说辞，男人瞬间就惊醒了。毕竟，谁手机里还没点秘密？

网上的那些爆文也是深谙情绪的作用，《不是读书没用，是你没用》《别人像开了挂一样做什么都好，你像中了邪一样怎么努力都白瞎》《同学聚会，你的脸给你长脸了吗？》，看到这样的标题，你是不是冲动地想去点开一探究竟？

情绪的导火线，就是那些平时困扰人们的问题。安迪·马斯伦在书中说，想找到顾客的焦虑点，就是凌晨3点睡不着觉还在思考的问题。

点燃情绪导火线

找到情绪导火线的目的就是要点燃它，让它在读者面前燃放得越炙烈，读者越会被深深吸引。

诸葛亮紧紧地抓住刘备的恐惧诉求，你年龄大了，地盘都被别人抢得四分五裂了，你还是皇室成员呢，你还不行动，最终只能成为板上的鱼肉。成功地点燃了刘备的情绪导火线，让刘备有一种得到知己之感，急切地想寻求答案。

作者在书中列举了19种情绪，并且将情绪分为三个层级，每种情绪都给出了点燃方案。

《爆款文案》里也表达了相同的观点：你的文字像一根魔法棒，一字一句地调动读者的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和内心，让他身临其境地体验你的产品，达成“文字试用”的神奇效果。

情绪导火线点燃得越成功，读者越会沉浸在文案渲染的氛围里，与之产生共鸣，离下单也就不远了。

痛快地给出解决方案

安迪·马斯伦说：“文案写作的本质，是去理解别人的感受，并向他们展示他们可过的与他们正在过的生活不同的另一种生活。一种更好、更丰富、更充实的生活，一种远离焦虑、怀疑和不安全感的生活；一种将所有问题最小化或完全解决的生活。”

成功激起读者的情绪，就要适时地给出解决方案。比如：你深受脱发困扰，我这里有防脱发洗发水。你正在为孩子挑选培训班，我这里的培训班小班授课，学不会还有一对一补课。

心理学上有个吊桥效应，研究人员让一位女性站在摇晃的吊桥中央，向18－35岁没有女性同伴的男性做调查，向他提出几个问题然后留下电话。同样的实验，在另一个平坦的水泥桥上进行。实验结果发现，男性认为在吊桥上的女性更漂亮，同时有超过一半的男性给那位女性打过电话。而在水泥桥上的实验，只有两位男性打过电话。其实，女性是同一位。

在模糊的情境下，男人对生理唤醒进行了错误归因，本来是摇晃的吊桥让他们心跳加速，他们却误以为是女性的魅力引发的生理反应。

在文案中，同样可以使用吊桥效应，将读者的情绪抓得足够准，购买欲望才能激发得足够高，顾客就会下单。

如今的商品琳琅满目，想要在竞争中博得一席之地，就要让顾客快速下单。

好故事永远是催化剂

经过几万年的进化，我们的大脑越来越喜欢故事，其实就是寻找一种确定性或者说安全感。这也就是我们为什么总是喜欢用小说或者电视剧来打发时间的原因。

我们出去旅游，每到一处景点都会有一个故事，这块石头是当年孙悟空大闹天宫时，扔下来的酒杯。那座山，像不像一个人？当年丈夫远行，妻子在家等待，最终丈夫没有归来，妻子却变成了一块石头。这是块转运石，摸一摸就会转运。大家蜂拥而上去摸石头。

这些故事显然都是假的，我们却乐此不疲。如果景点只是一些风景，而没有这些故事，就会显得有点苍白，而有了这些故事的点缀便会吸引着人们跋山涉水地前来参观。

写文案也是一样，如果只是一味地说产品有哪些特点，怎么怎么好，一看就是王婆卖瓜自卖自夸，没人想读下去。

当年，海尔砸了76台有问题的冰箱，从此严控产品质量，最终让海尔成为家电巨头。王健林创业三年被告了222回。具体数字是多少，没人去深究，人们关注的是创业的艰难，与之后的成功。

讲好一个故事，要设置好主角、主角面临的挑战、解决方案、给顾客带来的利益，只有做好这四点，才是一个打动人心的故事。这样的故事才能让读者感动深受，引起共鸣，激发购买欲望。

就像商业大师赛斯·戈丁所说：“最好的故事从不教给人新的东西。相反，最好的故事认同读者的想法，使每个读者感觉到他们的想法是聪明、可信的，还会提醒读者他们是最正确的。”

彰显产品的稀缺性

古代，交通不便，杨贵妃想吃一颗荔枝都需要快马飞奔，才能保证新鲜度。所以，苏轼感叹，“日啖荔枝三百颗，不辞长作岭南人。”

如今，产品丰富，如何才能彰显产品的稀缺性呢？

淘宝的秒杀就是一例，你不限时抢，就抢不到啦。双11虽然是24小时的活动，可是为什么大家都盯着零点去买东西呢，玩的也是稀缺性。前十分钟下单，送什么什么。前100名下单，送什么什么。如果你不在这个节点下单，那么你就吃亏了。所以，再困再累，也有用户盯着手机去准点下单。

秘密的强大力量

格力空调举报奥克斯空调表里不一，能效严重不足，在市场上引起了不小的轰动。后来为了证实，格力又现场拆封奥克斯空调并检测能效，同时讲解和指出其认为奥克斯部分空调不达标的依据。

格力空调此举一下打压下了奥克斯空调的销量。在双11，格力电器宣布，15秒全网销售额破亿元，21分36秒全网销售额破10亿元。

人天生有一种好奇心，乐于追求秘密。当我们知道秘密的时候，天生就有一种优越感。正如安迪·马斯伦说：“人们喜欢听到秘密。这使‘秘密’成为说服他人过程中的强大词语。”

握紧秘密，也是写出高转化率文案的妙招。

《如何写出高转化率的文案》这本书告诉我们：调动读者的情绪，将他带入到场景中，描述他们遇到的难题，给出解决方案，与之产生共鸣，再辅以讲故事的方式，产品的稀缺性，秘密的力量，写出超级“带货”文案也就不在话下了。

《如何写出高转化率文案》看似一本教人如何写文案的书，其实在当今这个处处都需要营销的时代，学会了用心理学、情感学以及认知科学去分析受众，无论写文章，还是营销自己都会得心应手。

经常看到大咖们的文章行云流水般顺畅，看完连连称赞，真棒呀！然后就梦想自己什么时候也能写出这样养眼的文章呢？

很多写作大V早已揭密，想要写出爆款文案，不是什么难事。 只要我们掌握了一定的写作技巧，同样也可以写出令人称赞的好文章！

以下，我将从4个方面，分享给你如何迅速拆解一篇爆款文章，吸引精华为自己所用。

一、拆解大招4步法：

1、目标文章

目标文章，我们看到一篇好文章，首先能分辨出此文属于什么领域，比如：职场，情感，历史，人物传记等。

一般，我们都会根据自己的写作定位方向，拆解所属领域爆文。

2、文章结构

文章结构方式有： 总分式结构、并列式结构、分论点列述式、对照式、递进式等。

目前流行的爆文作者习惯用，并列式，递进式的写作结构多一些。当然也一定，看到文章还是要多去区分结构。

3、文章细节

文章细节这部分，就是作者从外在的写作入手技巧，以及内在文章血肉的细枝末稍，让读者阅读舒适。

包括：排版技巧，立意标题，格式等。

4、拆分总结

通过阅读，多多思考向自己提出问题找答案。

作者为什么这样表达？他想传达的是什么？

哪部分内容对我有用？

哪些金句值得收藏？

作者的文章结构，换成我写怎么表达呢？

知乎上，有位写作大V说，我们要把好的文章和书籍，当成给自己治病的药方，你得知道他为什么这样开方？能治什么病？

把你学到的答案记下来，写出来。 只有多写，才能变成自己的认知。

二、应用大招的案例

以下是十点读书上一篇爆款文章，我们试着用刚才学过的知识，拆解看看是不是简单了些呢？

文章主题：

文章类型：论述观点型。围绕妈妈的三观对孩子以后发展的影响进行分析

2 文章结构：并列式

第一部分：妈妈什么品行，孩子什么德行

第二部分：妈妈三观端正，孩子福气满满

第三部分：妈妈三观不正，孩子悲剧不断

第四部分：妈妈三观正，是孩子一生的护身符（结论）

3 文章细节：

引言部分： 文章由热播剧《三十而已》中顾佳的育儿观+金句，引出作者的观点：妈妈的三观有多正，决定了孩子能飞多远。清晰明了。

第一部分小标题： 妈妈什么品行，孩子什么德行，从正反两方面以素材、金句的形式佐证。

（1）以热剧《三十而已》中顾佳反对强退楠楠的案例为素材，从正面表明妈妈正确的三观对孩子的影响。

（2）引用金句“妈妈乐善好施，孩子明辨是非；妈妈品行不端，孩子是非不分”，进一步佐证观点；

（3）以电视剧《知否知否》中林小娘作恶多端，品行不正，孩子最终也没有好结果的案例为素材，从反面表明妈妈品行不端，孩子也不会有好的发展的观点。

（4）引用名家金句再次佐证妈妈三观正是孩子发展根本的观点。

第二部分小标题： 妈妈三观端正，孩子福气满满。以历史案例接地气进一步地强化佐证母亲的三观端正，孩子发展得很好。

（1）案例1：以陕西贫困户由于母亲胡爱治的远见卓识，在极端贫困的条件下坚持让子女接受教育，最终“一门四清北大，五子皆才俊”；

（2）案例2：东晋名将陶侃母亲在家境贫困的条件下，将陶侃培养成廉洁的好官

第三部分小标题： 妈妈三观不正，孩子悲剧不断。以生活中的案例进一步地佐证母亲的三观不正对孩子带来的害。

（1）案例1：孙杨因为破坏反兴奋剂取样，被判罚禁赛8年，跌落神坛，矛头指向孙杨妈妈“三观尽毁的爱，终究变成了害”

第四部分小标题： 妈妈三观正，是孩子一生的护身符。提出文章的结论，与开头的观点前后呼应。

其他细节： 排版分段合适、行距合适，小标题和金句名言用蓝色加粗字体突出显示，清晰明了。

复盘总结：

1、开头利用热剧《三十而已》的剧情引出作者的观点，容易吸人眼球。

2、文章结构比较清晰明了，首先通过正反两方面以案例+金句的形式阐明母亲三观对孩子的影响；再进一步以历史案例、现实生活案例的形式分别佐证正、反两个方面的结果，最后引出文章的结论。

结语：

有人说，文章的标题决定着点击率，文章的结构决定着点赞率，文章结尾决定着转发率。

爆文之所以脱颖而出，一定有很多闪光点值得我们学习！

高速发展的互联网让普通人实现梦想，变得无限可能。写作是时代给予我们最好的发声武器，如果你想让别人看到自己的一身才华，就拿起笔吧。

你开始了吗？让我们一起努力吧~