如何找准产品的目标人群？

这个问题也可以反过来想：如何给我自己能够触及的人群一些他们需要的东西。再来根据需要设计产品。

1、从可触及的目标人群出发想问题

比方说，你生活在一个小区，里面住的绝大多数人都是上班族，每天早九晚五，平时吃的都是外卖，而通过平时运动、散步、活动等各种交流，你发现很多人有吃家常菜，但是又担心外面吃的东西不干净的问题。恰好家里的老妈妈，厨艺不错，闲赋在家，想要赚取一些零花钱。

就可以结合两者的需求，做家庭食堂来匹配双方的市场。

事实上，很多学校周边中午的小饭桌，就是把握了一部分父母想要孩子吃得营养，但是又不能中午做饭的需要。

2、洞见源自真实的需求

感谢媒体的宣传和一些产品方的不断洗脑，我们很多人都知道，饮食应该更加健康，要多吃蔬菜水果、干果、燕麦之类的健康食物，少吃膨化、油炸之类的食品，因为含有添加剂、大量油脂不健康。

如果你听信这个，那么不好意思，你的产品销量可能会很惨淡。

有人在7-11深夜蹲点调查，发现很多人出来时，手中拿的是薯片、薯条之类的食物。宣传是一回事，我们的行为却出卖了真实的自己。

就像大家都叫着学习，最后买了书落灰，屯了课不打开的人比比皆是一样。

所以，要找准产品的目标人群之前，不妨，先看看人们到底需要什么，可能会给你不一样的启发。

个体与群体处于不可分割的相互依存、相互联系中。每个个体都以个体而存在，同时又以群体中的成员而存在。群体是由个体组成的，没有个体，就没有群体；而个体又不能脱离群体而存在，它要受到群体的制约。

个体之间以各种社会关系为纽带，组成各种不同的群体。不同的原始群、氏族、部落，不同的民族，不同的阶级、阶层、党派、政治团体，不同的机构、部门、单位的个体，不同的身份、职业以至不同的年龄、性别，等等，都可以构成不同的群体。

每一个体可以成为多种群体的成员。同一群体中的个体之间，总是具有若干共同点，如进行某种共同的活动，或有某种共同的利益和要求，或受着某种共同的组织形式的约束。

扩展资料

尽管群体之间在类型、大小、性质、规模等方面千差万别，但所有群体都有下面几个特征：

首先，各成员之间具有共同的群体目标与利益。任何一个群体必须具有群体目标，群体内有相互协作与配合的组织保证，群体内每一个成员有着共同的兴趣，并为实现群体目标而做出自己的努力。通常，群体的目标是单个个体无法独自实现的。

其次，各个成员都具有群体意识。群体中每个成个成员都意识到自己是群体的一员，意识到其他成员的存在，并与他们相互影响，建立起相互依存的关系与情感，群体成员之间经常进行必要的交流与沟通。

群体的成员资格有助于建立积极的社会认同，有利于形成一体化的自我感觉。几个人或更多人集合在一起，若彼此在心理上没有多大联系，那么这几个人就称不上是群体，只能把这几个人说成是一堆人或一群人。

再次，各成员之间能够密切协作和配合：即群体内部要有群体分工，有一定的组织结构。群体中的每一个成员都在群体内占有一定的地位，扮演一定的角色，执行一定的任务，有：一定的权利和义务，即群体分工。例如，一个公司群体有董事长、总经理、供销、技术、宣传等分工，做到各司其职。

最后，群体要满足各成员的归属感需要。这是个体自觉归属于所属群体的一种情感，在心理上有依存关系和共同感。有了这种情感，个体就会以这个群体的目标为准则，进行自己的活动、认知和评价，自觉地维护群体的利益，并与群体内其他成员在情感上产生共鸣。

-群体

-个体

针对不同的目标人群，在对应的载体上使用不同的形式可以获得更好的效果。例如，对于年轻人群体，使用视频、社交媒体和短时新闻更能吸引他们的注意力和传播力。对于中年人群体，则可以采用电视、报纸和传统广告等形式。而对于老年人群体，传统广告和宣传册等方式更容易被接受和理解。

这样选择载体和形式的原因是因为人群的喜好和习惯是不同的。不同年龄段的人们对于媒体的使用和接受方式有着不同的偏好和心理需求。因此，在进行营销和宣传时，应该根据目标人群的特点和喜好，选择合适的媒体和形式，以提高营销和宣传的效果。

对于年轻人群体，可以选择在短视频平台上发布有趣的短视频，或在社交媒体上发布有趣的内容和话题，以吸引他们的关注和传播力。此外，可以利用短时新闻，定期发布有趣的新闻和热点话题，引起他们的兴趣和参与度。

对于中年人群体，可以选择在电视广告或报纸广告上发布宣传内容，或者通过电视访谈、电台广播等传统媒体传播方式。此外，可以选择在行业媒体上发布相关的广告和宣传内容，以提高目标人群的认知度和信任度。

对于老年人群体，可以选择传统广告、宣传册等形式，以便他们更好地理解和接受。此外，可以选择在老年人社区、医院等场所进行宣传，以便他们更好地了解和接受相关信息。

综上所述，选择合适的媒体和形式是进行营销和宣传的关键之一。根据不同的目标人群的特点和需求，选择合适的媒体和形式，可以提高宣传效果和传播力。

广告的形式层出不穷，越来越多目标人群对广告已经麻木，如何运用文案引起目标人群的情感共鸣经常是文案人的难题。要引发共鸣点首先要做的是深度洞察主流群体的痛点，抓住目标人群的痛点才有可能真正走入目标人群的内心。壹钱包在今年“920花花世界”营销节中，抓住了人们在奋斗过程中遇到的普遍情绪焦虑作为切入，发布了一系列海报，让我们看下具体内容：

1、每一分努力

都是通向梦想的阶梯

#我们的焦虑 藏着努力#

犒赏自己的名牌包包

却只能放在简易衣柜里

——骆思嘉 23岁 公司职员

2、这里不是家乡

却是我人生的主场

#我们的焦虑 藏着努力#

买了人生的第一辆车

却还没有属于自己的固定车位

——关明毅 28岁 IT从业者

3、真爱无惧岁月

成就彼此更好的样子

#我们的焦虑 藏着努力#

计划了许久的求婚旅行

却因创业忙碌，始终藏在心里

——张尧 33岁 互联网平台创业者   夏欣 31岁 事业单位文员

4、生活从未轻松

而我们日渐强大

#我们的焦虑 藏着努力#

职场妈妈努力赢来的晋升职位

却因年轻海归男变得悬而未决

——林小敏 35岁 市场部经理

5、心在远方

身只管风雨兼程

#我们的焦虑 藏着努力#

放弃安逸，用车轮丈量“诗和远方”方向似在掌握，

但下一步仍是未知

——高震 28岁 张婷 30岁 改造房车环游中国的情侣

从这组海报中壹钱包非常敏锐的抓住了都市年轻人面对生活、面对工作、面对未来的焦虑，提出“让焦虑化为动力，发现更好的我们”的品牌主张，帮你提出问题解决问题。但是在文案的创作中要避免目标人群反感的情绪。

叶小鱼，《新媒体文案创作与传播》作者，微信公众号：叶小鱼跑跑跑（talkto520）

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