强烈推荐！这12本让我从文案小白到卖货高手的书单！

平时经常有人让我推荐一些靠谱的书单。我一直都认为文案的功夫在文案以外，好的文案写的是洞察、是生活、是销售、是心理。所以，文案人可看的书也从来不局限在文案书上。

但这个过程需要很长，尤其是对于小白、新手来说，完全不知道从哪开始。所以，有一些专业书籍我还是强烈推荐给大家，这些书可能不会让你突飞猛进，但至少能把你带进门里，让你照着做就能写出稍微像点样的文案。

另外，在推荐书单前，我先给你说明2个前题：

1、文案是写出来的，不是看出来的

书只是一个工具，它能给你提供方法，但还需要你按照方法去执行。

那，读文案书的意义在哪里？就是帮助你构建概念，掌握基础的方法和思维方向，就相当于跑步前的热身动作和注意事项的学习，只有掌握正确的姿势，你才会不会拉伤，也更容易坚持下来。

2、要根据你所处的阶段和想要达成的目标，选择适合你的教材

就像我们上学时候，都是根据不同的年龄段设置不同级别的教材。文案也是一样。所以，你会发现，听了很多大咖推荐的教材，买回来看的云里雾里，完全看不懂。更别说学会写文案了。

所以，今天呢，我给你推荐文案书单的时候，我也给出了门槛参考。当然这只是我自己的标准，仅供参考~

另外，需要说明的是，今天推荐的12本文案书，都是以销售为目的的。如果你是要写销售型文案，恭喜你，肯定会从里面获取你想要的答案。如果你是写创意文案的方向，可能并不适合你。

Ok，今天要推荐的书单如下：

1、《文案训练手册》

出版社：中信出版社

这本书可以说是非常经典了，写得非常真诚。建议每个文案人都应该买一本。富含真正的养分，值得文案们去好好研读。

他在书中总结了15条文案写作公理，广告文案的10个平面元素，撰写广告文案时需要特别考虑的23个文案元素，以及31个心理诱因，7个写文案的步骤，3大情感原则。“一则广告里面所有的元素都必须产生滑梯效应。”就是出自此书。

虽然有些东西已不那么适用，但经典依旧，那些文案观点还是光彩夺目。两个字，推荐！

需要说明的是，这也是我买的第二本文案书，第一本是《广告人的自白》。但说实话，当时我看了一半就放下了，觉得那时候看不懂，也不知道如何去用。断断续续看了1年，看完了也忘完了。直到去年又看了一遍，才理解的更彻底。

所以，如果是完全的文案新手，看完这本书，可能还是会觉得无法下手。参考意见是：适合2年以上经验的文案人。

2、《吸金广告》

出版社：江苏人民出版社

它更像是一本工具书。里面有一些具体的技巧和原则，比如，如何利用恐惧心理写文案，怎么样优化标题。

这本书就像一套厨具，靠它能很快做出能吃的菜来。但最终能俘获读者的胃，还是靠厨艺。

另外，因为是国外的书，所以，很多案例，在时间和空间上，都不太适用。同样是，比较适合2年以上经验的文案人。

3、《文案创作完全手册》

出版社：北京联合出版社

“文案是坐在键盘后面的销售人员”，这句文案界经典语录就是出自本书。从“标题的38种写法”，到“如何挖掘购买理由”等文案相关的实用技巧，都进行了详细介绍。

这本书是我和《文案训练手册一起买的》，当时也是看不太懂，断断续续看了好久。去年才有系统翻了一下。书中很多案例以及关于打造网站的内容，现在看来略显鸡肋了，可以跳过。同样是，比较适合2年以上经验的文案人。

4、《麦肯锡教我的写作武器》

出版社：大象出版社

它是一本教你「用语言完成逻辑思考」的工具书。详细介绍了世界一流公司的商务文案写作方法，是一本让你学会逻辑思考方法、提高写作能力的实用工具书。

著名的SCQOR故事展开法就是出自这本书。本书传授的写作技巧，从用字、句型到文章结构，可以让你逻辑变强，更精炼，更有节奏。

用心读完，你的口才会自然变好，因为言之有物，你的好文案，自动彰显了你自己。不过，如果是新手，你看起来可能会比较枯燥，所以，比较适合3年以上基础的文案人员。

5、《影响力》

出版社：北京联合出版社

阿芙精油创始人雕爷曾经说过，入职他公司的新员工，必读的一本书就是《影响力》。

它虽然不是营销学书籍，但是书中内容却包含很多消费心理学、以及营销学的内容。可以说很多营销类书籍的原理，都是来自这本书。

从专业角度讲述了顺从他人行为背后的六大基本原则：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺，为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。

这本书主要从思维上，给你打开思路，明白营销的底层逻辑。如果悟性足够强，你可以从书中提炼很多实用的营销技巧和操纵技巧。所以，比较适合2年以上基础的文案人员。

6、《销售脑》

出版社：浙江人民出版社

如果我们知道消费者的大脑是如何思考的、如何决策的，就能大大提升销售转化率。这本书就是从研究人的大脑对于信息的偏好入手，把营销文案、销售话术，翻译为大脑更喜欢的、更容易接受的信息，从而实现营销目的。

据说，它是世界500强销售人员必读书籍。不过，现在好像已经绝版了。可以去二手市场淘一下。比较适合2年以上基础的文案人员。

7、《销售就是卖故事》

出版社：北京联合出版有限公司

不管是销售，还是文案卖货，我们都知道会讲故事的销售人员总是更吸引人，也更容易拿到订单。但现实是，一旦我们陷在具体的环境，张口而出的都是“产品如何好”“产品是如何研发出来的”“公司是多大的规模”等等平白直述的陈词滥调，往往还没说完，客户就已经不耐烦了。

如何用故事勾住消费者？如何用故事赢得顾客信任？作者总结了20年的销售培训精华，从20000个故事版本中，总结出十分有效的50个故事模板，并拆解成8个步骤，一步步教你讲出有销售力的故事，值得一读。比较适合1年以上的文案和销售人员读。

8、《超级转化率》

出版社：中信出版社

本书的目标很明确，就是通过每一步流程的梳理，提高终极转化率，非常有实战意义。而且里面更有大量生动的实操案例，可以帮你建立系统的超级转化率思维。

里面的案例主要是集中在落地页、APP等，但这和写长文案也都是一样的。里面很多方法和《影响力》一书中是一致的，比较适合1年以上的文案、销售、电商运营人员读。

9、《好文案一句话就够了》

出版社：北京联合出版有限公司

这是一本日本的文案书，作者川上彻被称为日本广告界殿堂级大师。和其他文案书籍不同的是，这本书是一个个的小技巧集合而成的，比如，如何用问句提升文案的吸引力？如何用命令句提升你文案的力度等等。每一个章节都是一个小技巧。

总计给出了9大锦囊、77个技巧，以实际案例示范改善写作方式，3秒钟即可帮助读者引爆创意。可以作为文案表达自检的参考书。同样的意思，换个表达就能达到不同的效果。

但对于想要写出整篇的销售文案，你会感觉有点困难。如果你主要是写朋友圈居多，写广告语比较多，这本比较适合你。适合0基础以上的文案新手。

10、《文案圣经》

出版社：中国友谊出版社

这本书就像一本文案界的十万个为什么，因为他告诉你了为什么文案要这样，而是那样。

比如，为什么华丽优美的文案往往无法转化为销售力？为什么文案内容要越具体越好？为什么文案要讲述一个完整的故事？为什么治疗性的文案要优于预防性的文案？

为什么使用了“限时特卖”等优惠信息的文案的销售力会成倍增加？为什么不要写追求娱乐效果的文案？为什么要用简洁的短句写文案？为什么不要撰写系列文案？为什么不要用言过其实的语言描述产品？文案的标题如何写才会吸引人？为什么同样的内文使用不同标题的效果却会相差8-10倍？等等。

但如果你是完全的文案新手，可能看完之后，仅仅是对文案这些细节了解更深刻，但想要立马写出一整篇的文案，还是会觉得无从下手。所以，比较适合2年以上的文案人。

11、《爆款文案》

出版社：北京联合出版有限公司

这本书是我从传统文案转型卖货文案的启蒙书，更是让我重新认识文案的一本书。关老师也是我的启蒙老师，也是我的朋友。

说实话，原来我干了6/7年的传统文案，但在我的固有认知里，文案就是编辑编辑文字而已，只不过是文笔好一点。因为身边人都是这样给我定位的，所以，社会认同效应，我也这样认为。所以，看不到前景、看不到未来。干了6/7年，工资也只有6000多块。

而且传统看的营销类书籍，都是理论性的，看完觉得很对，但落地是0。但这本书让我看到了不同的文案，也让我接触了卖货文案，文案是可以直接产生价值的。它的价值是可以被量化出来的。

所以，我非常感谢这本书，也非常感恩关老师。个人觉得相比于其他文案书已经非常通俗易懂，但经常有很多新手学员说能看懂，但一写就懵。读完还是不知道如何变现。适合0基础，且执行力、悟性比较强的文案人。

12、《爆款文案卖货指南》

出版社：机械工业出版社

没错，这本书是我写的。推荐这本书不仅仅是因为我写的，而是它被45000多名学员和50+业内大咖称为“文案界新华词典”。就像我们学习课文之前，必须先学的就是新华字典。尤其是新手，这本入门非常适合。

上架48小时，飙升京东市场营销和销售经管类目双第一。并且被机械工业出版社评为最具价值榜单第一，榜单第四位是叶茂中老师的经典作《定位》。

那么，问题来了，经常有学员问我：兔妈，你这本书，和关老师的书有什么不同？主要就是两个点：第一，这本书把所有知识点更细化了，细化到就像菜谱一样，就算是小白也可以上手。全书35万+，比关老师2本书的字数还要多。

细化到每一句为什么这样写，这样写有什么效果，更大的亮点是：每个知识点和方法都给出对你带来的启发是什么？教会你思考方向和方式，并针对每个知识点再给出1-5个延伸案例。真正让你看得懂、用得上。照着去做，新手也能很快写出一篇比原来更有销售力的文案。

而且书里的案例都是国内这两年比较火的，非常有借鉴意义。毫不夸张地说，对文案工作者，它就是一本灵感枯竭的急救指南。

另外，最大的不同点还有一个就是：它指出了靠文案变现的正确路径，是一个闭环。不但告诉你如何写好文案，还告诉你写好文案如何去变现，不让你做无用功。

前两天，我们一位读者，读了一半就搞起，在今日头条写文案带货，一篇文章卖出去29单，收入400多块。

所以 ，它是非常适合0基础以上的文案新手，当然，5年经验的资深文案也能从中获得启发。

Ok，前面11本书是我读过的，最后一本书是在一线实践后，并经验给你一步步复盘出来的。2020年，只要把这些书研究透彻，相信你的文案也能有突飞猛进的进步。

当然，开始我并不建议你买太多，太多反而心里焦虑，看不完也没有效果。建议你一点点的，先从最容易入门的，《爆款文案卖货指南》入手，然后倒序法学习。

就像女生涂护肤品，先涂好那层精华，这样后面涂的才更容易吸收。所以，先有入门书打底，后面更容易理解。否则，看不懂、看完不会用，看了也是浪费时间。

需要强调的是，没有推荐的并不是说不好。只是这些是我阅读中，受益最大，可读性和实操性最强的。

总之呢，对于文案来说，阅读这件事是个慢活，也不高贵，但它是工作的一部分。就像运动员天要天天训练一样。除了可以直接在阅读中汲取灵感，更重要的是，它是完成知识更新和技能迭代的必要手段。

毫不夸张地说，当你决定做“文案”的那天起，“阅读”便成了决定你职业高度的关键。所以，趁着今年疫情，不如把焦虑的时间用来阅读、完成自我更新迭代。

最近的成绩有：1夜卖断3万库存，创造200万+业绩。半年打造5篇爆文，创造7000万+业绩。单品推文4个月销售额3000万+。文案线上课学员累计45万+。

樊登读书会-书单

[x] 1《高效演讲》

[x] 2《幸福的方法》

[x] 3《你就是孩子最好的玩具》

[ ] 4《斯坦福大学最受欢迎的创意课》

[x] 5《正念的奇迹》

[x] 6《第3选择》

[ ] 7《孔子，人能弘道》

[ ] 8《金钱不能买什么》

[ ] 9《管理十诫》

[x] 10《游戏改变世界》

[ ] 11《向前一步》

[ ] 12《细节营销》

[x] 13《消除压力，从大脑开始》

[ ] 14《洗脑术：思想控制的荒唐史》

[ ] 15《僧侣与哲学家》

[x] 16《怎样才是最好的学习》

[ ] 17《吸金广告》

[x] 18《活出生命的意义》

[ ] 19《叛逆不是孩子的错》

[ ] 20《钝感力》

[x] 21《从0到1》

[x] 22《透过佛法看世界》

[ ] 23《联盟》

[x] 24《搞定》

[ ] 25《巴菲特之道》

[ ] 26《创客》

[ ] 27《特蕾莎修女：奇迹的故事》

[x] 28《创业维艰》

[x] 29《解压全书：压力管理》

[ ] 30《精神问题有什么可笑的》

[ ] 31《让孩子远离焦虑》

[x] 32 《次第花开》

[ ] 33《认同》

[ ] 34《零边际成本社会》

[ ] 35《一个广告人的自白》

[ ] 36《支付战争》(上）(下）

[ ] 37《终结拖延症》

[ ] 38《故道白云》

[ ] 39《基因革命》

[ ] 40《刀锋上的行走》

[ ] 41《幸福的婚姻》

[ ] 42《重新定义公司》

[x] 43《关键对话》

[ ] 44《风流去》

[ ] 45《养育男孩》

[ ] 46《疯传》

[ ] 47《大汗之国》

[x] 48《孔子如来》

[ ] 49《最好的告别》

[x] 50《瞬变》

[ ] 51《让顾客自己来定价》

[x] 52《情绪急救》

[ ] 53《如何培养孩子的社会能力》

[x] 54《哈佛商学院最受欢迎的领导课》

[ ] 55《视觉锤》

[x] 56《谁说商业直觉是天生的》

[x] 57《王阳明大传》

[x] 58《我的情绪为何总被他人左右》

[ ] 59 《母爱的羁绊》

[x] 60 《高绩效教练》

[ ] 61 《颠覆性医疗革命》

[ ] 62 《爱有8种习惯》

[ ] 63 《共享经济》

[x] 64 《干法》

[ ] 65 《轻疗愈》

[x] 66 《忙碌爸爸也能做好爸爸》

[ ] 67 《人性中的善良天使》

[x] 68 《谷物大脑》

[ ] 69 《合伙人》

[ ] 70 《少即是多：北欧自由生活意见》

[ ] 71 《养育女孩》

[x] 72 《正见——佛陀的证悟》

[ ] 73《商业的本质》

[ ] 74《谁在我家》

[ ] 75《这本书能让你戒烟》

[ ] 76《浪潮式销售》

[ ] 77《翻转式学习》

[ ] 78《爆款》

[x] 79《你要如何衡量你的人生》

[ ] 80 《梁漱溟先生讲孔孟》（上）（下）

[ ] 81 《如何说孩子才会听 怎么听孩子才肯说》

[ ] 82《结构性思维》

[x] 83《TED talks 演讲的力量》

[x] 84《非暴力沟通》

[ ] 85《人类简史》

[x] 86《跑步圣经》

[ ] 87《我战胜了抑郁症》

[ ] 88《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》

[ ] 89《你的生存本能正在杀死你》

[ ] 90《你能写出好故事》

[ ] 91《宽恕》

[ ] 92《翻转课堂的可汗学院》

[ ] 93《放弃的艺术》

[ ] 94《我想飞进天空》

[ ] 95 《销售就是要玩转情商：99%的人都不知道的销售软技巧》

[ ] 96《离经叛道》

[ ] 97《童年的秘密》

[ ] 98《医生的修炼》

[x] 99《匠人精神》

[x] 100《刻意练习》

[ ] 101《销售洗脑》

[x] 102《不吼不叫》

[x] 103《和繁重的工作一起修行》

[x] 104《创始人》

[ ] 105 《认知盈余》

2017年

[ ] 2) 如何让你爱的人爱上你

[ ] 3) 权力：为什么只为某些人所拥有

[x] 4) 王阳明哲学

[x] 5) 未来简史

[x] 6) 危机领导力

[x] 7) 丝绸之路

[x] 8) 指数型组织

[ ] 9) 终极健康

[ ] 10) 中国八大诗人

[ ] 11) 正面管教

[ ] 12) 国史讲话：春秋

[ ] 13) 人工智能时代

[ ] 14) 亲密关系

[ ] 15) 流放的老国王

[ ] 16) 硅谷钢铁侠

[x] 17) 关键冲突

[ ] 18) 心理医生为什么没有告诉我

[x] 19) 让大象飞

[ ] 20) 自卑与超越

[ ] 21) 中国哲学简史 上

[ ] 22) 中国哲学简史 下

[ ] 23) 裂变式创业

[ ] 24) 爸爸军团

[ ] 25) 精益创业

[ ] 26) 为什么有的人特别招惹蚊子

[ ] 27) 当良知沉睡

[ ] 28) 关键期关键帮助

[ ] 29) 魏晋风华

[ ] 30) 极致

[ ] 31) 少有人走的路

[ ] 32) 为未知而教，为未来而学

[ ] 33) 名创优品没有秘密

[ ] 34) 身心合一的奇迹力量

[ ] 35) 上瘾

[ ] 36) 世界如锦心如梭

[ ] 37) 得民心得天下：王蒙说《孟子》

[ ] 38) 创新与企业家精神

[ ] 39) 心的重建

[x] 40) 高效能人士的七个习惯

[x] 41) 怕死：人类行为的驱动力

[x] 42) 跃迁：成为高手的技术

[x] 43) 叶檀理财课

[x] 44) 清单革命

[x] 45) 创新者的窘境

[x] 46) 颠覆者；周鸿伟自传

[x] 47) 思考快与慢

[x] 48) 睡眠革命

[x] 49) 恰如其分的自尊

[x] 50) 可复制的领导力

[x] 51）好妈妈胜过好老师

[x] 52）穷查理宝典

[x] 53）一念之差

2018年

[x] 1、反脆弱

[x] 2、这不是你的错

[x] 3、人生效率手册

[x] 4、深度工作

[ ] 5、

[ ] 6、

[ ] 7、

[ ] 8、

[ ]

抖音上是有声语录情感最火。

1、情感书单，顾名思义就是关于情感的书籍清单，主要是对某一个类别下的书籍，整体做一个排列整理的清单，但并不会涉及书籍的具体章节的具体内容，而情感语录则主要是摘抄提取某一本书的一句或一段文字进行展现。

2、情感语录更注重的是展现书籍本身的内容给人传达出的信息的意义。

销售情感类书籍或者通过知识付费变现。

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积极向上。围绕一个有趣的情感话题，内容要整洁有序，积极向上，富含正能量。情感是人对客观事物的态度和体验，包括感官、心理精神等方面的感受，人们能够感受到的爱、善、恶、美、丑等都是情感方面的态度和体验。