理性型还是情感型的人适合做销售？

　情感型的人的焦点在于人，也就是更为关注人际交往的因素。他们会更多地考虑自己的决定对人们会产生什么影响以及别人是如何看待自己他们习惯设身处地为别人着想，如上面的购物过程中，导购员再三的解说或展示后，如果还是不想下单她们往往会觉得难为情;

　　而思维型的人的焦点在于事物本身或者观点，目标是客观事实。他们通过思考来做决定，非常注重逻辑性、公正性，不轻易感情用事，倾向于根据客观价值分析得出自己的结论，通常表现为严谨的、固执的。同样是购物场景，理性型人会更善于自己做出合理的判断，而不会太在乎导购的劝说。

　　当然，每个人都会有情感性的一面，也会有理性的一面，只是做决定的时候，有些人会更自然、更频繁地使用感性思维来决策，而有些人会更喜欢、也更倾向于使用理性思维来分析，两者做出的决定往往大相径庭。

　　判断功能失衡的情况下，思考型的人会认为情感型的人头脑混乱，情感型的人则认为思维型的人冷血无情;判断功能发挥最充分的时候，情感型的人会充分注意到一个决定最终对他人产生什么影响，而思维型的人在任何环境中都能保持绝对的客观。

就是说你必须对你所代理的产品和你的公司充满100%的信心，这样你在跟顾客沟通的过程中，从你的语言、你的眼神、你的表情、你的肢体动作中传达出来的这种信息、这种信心就会传递和转移给你的顾客，从而让你的顾客对你的产品也充满信心。

当然，你的这种信心必须是建立在对你的公司和产品以及产品知识充分了解的基础之上。

唤起和激起了消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中。

情怀销售就是情感销售。

是从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。

用知乎做营销，就是要用知乎做品牌，知乎做人设，知乎做流量。

一、用知乎做品牌。

知乎做品牌，我们熟知的“剽悍一只猫”，还有很多大V就是从知乎积累了十几、几十万的粉丝，知乎在互联网的标签是专业，那么通过高频输出优质内容，实际上就是不断去塑造强化品牌的一个过程。当你在某个领域已经做到了头部，品牌影响力会更强。

知乎大V本来就是一种品牌的背书，面对客户可以无形的增加信任，提高成交的几率。

二、用知乎做人设。

知乎做人设，知乎回答，经常会讲到案例，这个案例可以是自己做事情的逻辑、成功的方法，通过系列的输出内容，间接的塑造出了人设。人设是什么？就是你个人在网络上的形象，你的人设优秀成功，你让别人认可你的专业，你会获得更多的机会。

所以在知乎上涌现除了各路大神，无所不知，他们严密的逻辑，高远的视野，刷新你三观的认识，都让你迫不及待的想认识这个人。

从营销的角度来说，这种吸引力，就是销售机会。

三、知乎做流量。

知乎体量大，粉丝消费有消费潜力，除了已经工作的人，还有很大一部分是大学生。从长远来看，这部分人是将来消费的主力军。

知乎引流主要通过输出干货，提供价值，给出利益，和其他渠道都一样。事实上，一篇注重于引流的干货文，和纯碎做品牌的干货文，还是很有区别的。引流效果也不一样。

其实做知乎，最重要的还是离不开内容创作能力，知乎非常认可专业，你必须有足够优质的内容，还有机会收获更多的赞评，从而获得推荐。达到营销的目的的前提是，被更多人看见。就我个人经验来说，做知乎，还是要真诚一点，你越专业，信任度越高，如果用软文引流干货少，你会发现引流的人多一点，但是成交慢一点。

想利用知乎营销找不到方法，想引流效果不好的，想系统的学习新媒体营销，利用新媒体获得更多的客户，也许我可以帮你理一理。送有缘的朋友一个福利，私信回复605，送一份知乎运营秘籍，或者新媒体运营入门秘籍。

新媒体营销未来还有大发展，如果能深入的把知乎运作好，获客也不愁，希望更多的人学会接力互联网，把生意放大。

编辑于 2019-06-05 · 著作权归作者所有

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