情感共鸣在心理学上被称为什么

一般认为，情感共鸣是一个人（观察者）在观察到另一个人（被观察者）处于一种情绪状态下时，产生与被观察者相同的情绪体验。比如，生活中我们常遇到这样的情况，当你走进欢乐的人群，会受到情绪感染而有所兴奋；当你走进悲伤的人群时，自己的情感也会压抑、低沉；看**时，人的情绪会随着主人公的情感一起跌宕起伏，他笑你也笑，他哭你也哭，悲他人之悲，哀他人之哀，这都属于情感共鸣范畴的心理现象。

情感共鸣的发生，是主体受客体感染而引起的。然而，他人的情感并非都能引起主体的共鸣，这与主体当时的心理状态和认识有关。例如，某位小学生与同桌是好朋友，当同桌考试取得双百分而兴高采烈时，该小学生受到感染，也可能会产生与之相同的心情。如果这位小学生与同桌有矛盾，当同桌取得双百分的好成绩而兴奋不已时，这位小学生就可能会不快或反感。情感共鸣不是某种情感的扩散或植入，而是主体无意地不自觉地受到外部影响的结果

情感共鸣是指欣赏者由于对作品的理解而产生的相似相同的情绪情感体验，与作者同声相应、同气相求、爱其所爱、憎其所憎、悲欢与共、思想感情的交流感应。艺术作品的欣赏是各种形式的艺术品（如美术、音乐、诗歌等）作用于欣赏者思想感情的过程，同时也是拥有一定审美能力的欣赏者对艺术作品进行感知、理解、想象等一系列心理活动的过程。还包括与认识过程相伴随的主观方面的感受与情感活动。它们之间相互联系、相互渗透。艺术中的情感共鸣分为以下三个方面：

一、审美注意和审美期望。

在这一阶段时,欣赏者对艺术作品产生精神需求，是进行审美的心理动因，也是进入审美的初始状态。在这一阶段内，人们在意识上对审美对象产生兴趣，并高度集中，表现为欣赏者对审美对象的凝神观照。

二、审美感知与审美情感。

1、对艺术作品的色彩、线条、形体、构图、动态等发生感性的、自然的直接关系。在感觉的基础上形成，反映直接作用于欣赏者视觉的对象特征总和，通过视觉对人的大脑皮层产生不同刺激，在人的情感中激起类似的、结构基本相同的力的样式，从而使人感受到悲哀、欢快等各种情感。这种对艺术作品的感知是一种充满情感的整体把握，这种力的式样被格式塔心理学派称之为“异质同构” 现象。在审美感知中，各种艺术形式的美都能给人感官上的愉悦，在人们心目中激起共鸣，使人的各种心理要素：思维、记忆、想象等都活跃起来达到一种兴奋状态，产生丰富的情感。

2、情感在审美中是一个中心问题。美术作品主要是作用于人的情感领域。（自己举个例子）如万里长城激起学生的民族自豪感，拉菲尔画的《圣母像》激起人们愉悦爱慕亲切的情感，古希腊雕像《拉奥孔》使人观后有痛苦的体验。美术作品在引起欣赏者的激动和共鸣中，唤起了优美、崇高、悲哀、痛苦等种种思想感情，在潜移默化中使欣赏者接受某种道德情操，受到某种精神品质的熏陶，从而改善人们的情感状态，影响人的行为。审美情感可以说是审美过程中的心理动力。

三、审美理解与审美想象。

审美理解与审美想象是在感受的基础上进而把握作品的意味、内容、技巧、象征意义等，只有直觉是不够的，要对艺术作品进行深入全面地理解和认识，才可能深刻地感知作品，整体地把握作品，与之产生共鸣。

近年来，游戏IP成为品牌跨界营销的最爱，玩法也是层出不穷，热度逐渐从高推向极高。如何高效开发及利用IP，并促使粉丝基于IP产生浓厚的兴趣与情感共鸣，正成为品牌营销共同关注的焦点与突破点。

这个夏天，脉动联合 QQ飞车 手游在全国推出了1亿瓶定制版脉动瓶身，通过IP内容共创、创新技术以及多元化互动传播，实现全平台粉丝联合互动，整个活动曝光量累计超过20亿，成功打造了游戏IP跨界营销的新标杆。

洞察粉丝需求，定制脉动瓶引发抢购热潮

QQ 飞车 手游自2017年12月上线以来，以其精美的画质、多变的玩法和刺激的节奏，深受广大年轻玩家喜爱，上线三个月内就迅速积累了超过1亿的注册用户，成为国民级 竞速 类赛车手游。

而脉动作为深受年轻人喜爱的维生素功能饮料，不仅可以迅速帮助玩家回复状态，也为游戏带来更多乐趣和玩法。双方品牌调性的一致以及用户圈层的高契合度，让两者此次合作一拍即合。因此，基于用户需求洞察，本次跨界营销推出的1亿瓶QQ飞车手游定制合作版脉动，通过线上及线下超过100万家店铺送达数亿消费者。

喝脉动就能百分百获得游戏礼包，活动一经推出，好评如潮，短时间内吸引了无数粉丝关注，上千万Q飞手游玩家纷纷涌入各大超市和便利店，把脉动洗劫一空，电商平台也供不应求。

而在微博和朋友圈里，Q飞定制版脉动不仅成为玩家们新的秀晒炫的资本，还成为大家纷纷渴求的目标，网友们还制作了各种“求脉动”表情包，生动地表达自己对脉动的渴望，这些都足以体现Q飞手游定制版脉动一瓶难求。

深度合作，释放超级IP价值

QQ飞车手游与脉动在本次跨界营销中之所以能够产生奇妙的化学反应，除了双方IP本身自带的强大流量之外，游戏内的IP运营策略同样功不可没。

Q飞手游未像传统跨界合作走简单的“IP站台”线路，而是采用深度的内容植入方式——为脉动品牌深度定制全套的游戏道具，以脉动蓝为设计基调，推出了脉动专属赛车——蓝色脉冲、男女靓丽装扮、以及手杖等。将脉动品牌元素以及“回复状态”的主题完美地融合在QQ飞车手游这样一个国民级的赛车竞速类游戏当中。

时尚青春的脉动专属道具，一经推出就深得玩家们喜爱，在游戏中成功刮起一场脉动时装秀，集齐全套脉动道具，成为大部分玩家心中的小目标。脉动通过自有铺货渠道，将合作款脉动饮料推向市场，触达QQ飞车手游玩家，为Q飞手游增加了在线下的曝光，同时用“百分百有奖”的方式，让玩家享受到实实在在的福利，从而激发了粉丝线下购买脉动的热情，实现从虚拟到现实场景的触达与转换，高效完成了从认知到喜爱再到购买的全链路营销闭环。

黑科技激发用户兴趣和参与热情

在当今技术盛行、强调用户体验的时代趋势下，如何通过技术手段，实现品牌与用户之间的无界链接互动，是目前各大品牌营销一直都在探索的道路。

QQ飞车手游与脉动此次跨界合作正是利用“黑科技”这一点，通过推动内外部技术及研发探索，完成游戏界首个<无需输CDKEY，扫码极速领礼包>的二维码礼包兑换方式，打破了以往IP跨界营销中繁琐的兑换瓶颈，极大提升了玩家的体验，激发用户兴趣与参与热情。发售首月，扫码领奖次数突破1000万次，从技术手段上真正实现了营销升级，不仅为游戏本身带来更多流量，也为之后游戏的异业合作打开了新的思路。

IP共创内容，全平台撩动粉丝参与

盘点此次合作，我们发现QQ飞车手游与脉动的合作，不单单是一次双方品牌理念的传递，更是一场与粉丝的互动盛宴，在与消费者的互动中不断提升了用户的参与度和对品牌的好感度。

QQ飞车手游及脉动携手打造的创意TVC《脉动，随时飞车向前》，将玩家游戏中常遇到的状态不好的时刻与脉动一直以来强调的“回复状态”无缝结合，将双方品牌所追求的共同理念传递地淋漓尽致，让每个游戏玩家都能感同身受，并成功调动双方粉丝兴趣。而配合TVC投放的脉动xQQ飞车手游网络视频边框广告在全视频平台进行覆盖，累计曝光量超19亿次。

而品牌双方联合知名游戏KOL毒奶色和Miss打造的病毒视频《MISS毒奶色世纪对决》，借助二者“史上最强毒奶解说”和“国服最美电竞选手”的名人效应，更创新性地将脉动打造成“抗毒奶口服液”，进一步激发活动参与激情。

此外，双方合作正值2018年俄罗斯世界杯期间，传播成功借势“毒奶”这一热门话题，灵活运用该词引爆社交话题，将活动开始推向了另一个高潮。#抗毒奶口服液#话题引发超百位不同行业的KOL、知名游戏主播如主播女流、呆妹、琪哥等亲身示范，并基于此话题在微博上持续发声、延续热度。

短短几天，“脉动一吸”就火遍游戏圈并蔓延到绝地求生等热门游戏，玩家们将其当作开黑吃鸡的标配流程和回复手感的必备玄学；“花式喝脉动”更是极大地激发了网友的创造热情，铺天盖地都是玩家们自制的“抗毒奶”表情包。无数玩家玩得不亦乐乎，成功通过圈层及口碑效应，引发裂变式二次传播。

此次合作使世界杯期间成功地刮起一阵全民“抗毒奶”热潮。最终话题阅读量破5500万，讨论量超17万，让品牌以更轻松、有趣的方式融入到年轻人群体中，进一步提高用户参与感与体验感，用年轻人易于接受的方式与之沟通，真正实现了用户与品牌之间的进一步互动。

合作口碑正向，打造IP跨界营销新标杆

QQ飞车手游及脉动两个同样深受年轻人喜爱的品牌进行合作，通过创新扫码兑换礼包的模式充分地展现了IP跨界营销的强大影响力，利用QQ飞车热门大IP进行创意内容创作，营造话题热度，借助全平台粉丝互动营销能力，引导用户玩出脑洞，线上线下结合，不仅推动脉动销售，更为双方品牌带去巨大曝光与声量。

你好同学，首先你能认识到这个问题很好，你很幸运遇到了我们。全国最正能量最专业的情感咨询机构。

情感共鸣

如果女人向你诉苦，并且给你讲了一个她自认为很委屈的事情时，你会怎么做？

多数男人会选择开导她，给她讲一堆道理。

可女人多数时候要的并不 是道理，她们觉得“道理我都懂，我要的只是你懂我！”

与女生聊天时如何表现出你很懂她？不是干巴巴的对她说两旬：“我理解你，我懂你。”这样还是无法让她觉得你真的懂她。

其实你只需要向她讲一个你的故事，但故事中要穿插着你和她类似的 经历，并且体现出你也有过和她一样的心情。

让她发现，原来你和她 是一类人！她便会自认为你很懂她。

可以试想一下如果一个人向你讲 了一个故事，故事里面有和你一模一样的经历，你的情绪肯定也会被带动。

而整个故事里，你必须要体现出两件事，类似或普遍的经历，以及相同的情绪！这个就叫情感共鸣了！

例如她被最好的朋友欺骗了，你就给她讲一个你曾经也被最好的朋友 欺骗的故事。以及你被欺骗后，和她同样伤心的心情。

这样自然而然就会达到与女生情感共鸣的一个效果。

Ok今天的内容就到这里你学会了吗

希望对你有所帮助加油！

短视频强大的吸金能力，让不少人想打造自己的短视频IP，进行流量红利变现。短视频IP具有高辨识度、强互动性和高传播力的优势，能够精准触达消费群体，使其在短视频市场上，获取高流量。但大部分人并不知道如何打造IP，建立起自己的短视频影响力。依托微信生态的强社交关系，视频号被视为流量新风口，越来越多的创作者主动入局。作为劳务公司，应如何打造视频号IP？真实是视频号IP的核心一个好的IP，首先应该是创作者自身性格、气质凸显的外在形象；其次是通过个人专长，给别人带来独特的价值。简单来说，就是人品＋产品，给外界提供价值，如果这两点做好，那就是一个优秀的IP。IP就是一个形象呈现，当它足够立体生动，就能让观众对此感兴趣。往往一个真实的IP，会更容易打动用户。在打造IP时，不少人会把IP和人设混为一谈，事实两者会有区别。人设更多是凸显外在形象，用服装、装饰加分，给人一种外在性格的设定；但IP更多是创作者个性和人品的呈现，不会有太多的表演成分，这也是为什么外界会说人设崩塌。打造合适的IP迎合赛道首先本质上是发掘自己的价值，你本身擅长做什么，把你的特长发挥出来，然后匹配市场需求。IP的内驱力是很强的，如果你做热爱的东西，你会不断学习，跟上市场需求，慢慢发掘出自己的核心价值。以新东方董宇辉为例，他之前就是一个老师，虽然后来平台换到了直播间，但也凭借自己过人的学识，走红网络。赛道在改变，能力模型也在转移，但他没变，也就是一个IP难得可贵的地方。另外，IP还可以重组自己的能力模块，匹配市场需求，借力打力，获得势能和动力，IP的最基础的就是要真实。所以在视频号上打造IP，一定要展示真实的自己，这是打造IP的核心，然后不断突出自己的能力模块，强化垂直人设，将流量集中在私域，才能打造一个完整的流量—变现闭环。就像凯文凯利的1000个铁杆粉丝理论。如果IP拥有1000个铁杆粉丝，即无论你有什么创作和产品，都可以从这1000个粉丝裂变出去，完成变现。视频号IP运营攻略四步视频号的IP的核心就是真实。视频号能够关联到创作者的真实状态，而且能够接触到社交分发体系，我们可以看到有哪些好友点赞、转发等数据，这能够瞬间拉近大家的距离。在实操上，一定要做好和粉丝关系的运营，可以用一些工具，如用企业微信将粉丝分为不同的群体，做好关系维护和信息传达，发挥社群的网络作用。同时还可以用直播将社群带动起来，让粉丝去输出垂直内容，不断去扩大影响力。有四个系统可以构建视频号IP的运营能力。第一是导航，在打造IP过程中，就像我们要出去自驾游，需要一个GPS定位系统（导航），你要确认目的地，才知道怎么去，这就要求一开始打造IP时，需要定位精准用户。第二是底盘，就是产品，IP交付出的产品，是能够帮助别人创造价值的，这点非常重要。第三是燃料，就是内容，IP需要定时发一些短视频和直播，通过精准的内容，踩准用户的核心需求。第四是运营系统，驱动IP发力，通过短视频、直播、朋友圈、付费社群和公众号等，让视频号在微信生态系统中发挥能量，强化能力模型。这四个系统就像是一套组合拳，创作者除了做好内容，还有运营，最后落实到私域中才能发挥核心价值。个人IP是以人物形象为主，品牌IP则是以品牌形象为主，为了具体化品牌形象，一些品牌会用一个虚拟化的人格，强化品牌形象。所以一些品牌会一些名人明星来代言；也有一些品牌是创始人自己出来代言，譬如格力电器的董明珠、小米的雷军等等，他们就将IP和企业品牌完美结合在一起。现在品牌IP核心更多是往人格化这个方向发展，IP和企业合二为一，传播率是非常高的。另外，还可以降低传播的营销成本。目前市场上的流量成本不断往上涨，市场竞争激烈，品牌甚至还要和国外市场竞争，所以IP对于品牌而言，是可以非常有优势的加分项。如果做不好的，就会慢慢处于一个劣势地位。IP透过私域完成流量变现内容是私域运营的关键，情绪价值和实用价值是要结合在一起的，最好是混搭。大家需要学习新知识，如果你能在私域中不断提供这些内容，就能让用户一直关注你，把精力放在你身上。私域运营还应该注重线下与线上的结合，线上可以通过直播和大家交流通；线下可以组建沙龙，大家一起来学习，通过这种高密度的粘合过程，私域会变得更紧密。高度的信任和高频的接触，才能焕发更多的商业机遇。而情绪价值也同样重要。情绪价值更多是来源个人魅力层面，让粉丝和IP产生更多的情感共鸣，给予信任，才能够促成下一步的变现机制。IP和核心技能结合之后，如何发挥私域的价值，形成有竞争力的态势，在赛道上被更多人看见。视频号和其它短视频最大的区别在于社交关联，譬如A点赞了B的视频，A的朋友C看到后，也会点击观看B的视频，相当于给不认识的B和C建立了初步关联，后续可以慢慢发展为好友关系。从商业的角度来看，视频号的商品客单价会略高于其它平台，因为视频号存在熟人社交关系，第一是信任问题，我相信你，所以买高价格的东西是放心的；第二是退货率低，因为信任就不会轻易退货。这也是为什么要用视频号积累私域的原因。举个例子，公域就像一个大集市，你要很卖力，敲锣打鼓才能吸引人过来观看；但私域，只要你开播，大家就自然而然围过来看，成交就很顺其自然。

“在多变的世界，

要想骄傲地前行，

唯一的答案，

是热爱、是突破，是创新、是笃行。”

本期设计IP访谈走近设计师李超——

感受这位高颜值85后设计师，

在设计过程中所拥有的快乐与天才的想象力，

聆听他在功能性的冰冷条框之上，

极具温度与热度的新思考。

▲  李超  Steven

85后新锐设计师

圣易文设计联合创始人\创意总监

中国建筑学会会员

中国建筑学会室内设计分会会员

深圳合璧建筑设计有限公司合伙人

东西设计-WEDISGN工作室合伙人

胡润大设计论坛80后最受青睐华人设计师

中国装饰设计业十大杰出青年百人榜

INTERIOR DESIGN 美国《室内设计》中文版“中国室内设计年度封面人物”

主导和完成了上百个室内设计项目，主要包括地产、住宅、商业、酒店实现产值过10亿；成立青年为主题的设计平台，联动并鼓励更多的青年设计师参与行业交流和互动，带动设计更多产能推动；同时积极参与华侨城创意园区基层党建工作、担任东部党支部书记。在努力提升自我工作能力和素质 的同时，积极推动设计产业的跨界发展；关注社会弱势群体，身体力行，用文化与设计的力量推动社会进步。

公司简介

圣易文设计事务所是中国新锐创意联盟体，成立于2014年。作为英国Urban Future Organization 的组织成员之一，圣易文精英团队具有多元设计背景和创新气质，由旅居国外的资深建筑师、海外留学多年的 资深设计师及各大美院的年轻设计师共同组成。在“人文节制，共生未来”的理念引导下，事务所专注为高端房地产项目、高端豪宅提供从规划到建筑设计、室内设计以及软装陈设艺术设计和产品设计整体服务。

圣易文设计将克制平和与审美表达的自如完美营构一，呈现出源源不断的创意和空间景象演绎能力， 赢得了客户的真诚信赖，持续为碧桂园、中骏集团、万科集团、保利地产、泰禾集团、美的集团、华侨城地产等一线企业提供高质素设计服务，并斩获伦敦设计奖、新加坡室内设计大奖等国内外诸多荣誉。

PART1

TA 印象

“时而清净纯粹，

时而热情恣肆，

一张一弛，

在两种极致状态中，

体验设计的平衡与无拘。”

这是外界对于李超的描述

而当天，笔者在与之交谈的过程中对此有了深切的体会

李超浑身上下透着从骨子里散发出来的文雅和淡然

他将自己的设计故事、设计理念娓娓道来

谈到高光时刻

又像一个孩童般兴奋、激动

更令人惊讶的是

在有理有条输出自己观点的同时

他还能非常认真地审阅一篇论文

这份从容淡定源于他对空间设计的熟稔把握

许多问题的答案，早已在心中

PART2

TA 语录

“设计师的称谓并不重要，

关键是设计师在这个行业做了些什么，

能让人家看到他对这个行业的发展有一定的推动。”

”人每天都需要成长，

千万别让你的认知成长落后于社会发展的步伐。

活着的每一天，最好的状态应该是：

面对过去，没有后悔；

处理当前，充满自信；

预备未来，没有恐惧。”

”人与人最大的差距，

往往在于认知思维的差异。”

”学习应该是一种随时在线的状态，

而不是觉得自己的知识储备不足的时候再去行动。”

”设计只是见解不同，

没有对错之分，

只有好与不好，合适不合适之说。”

PART3

TA 设计

「人文节制·共生未来」

设计是关于人与人的活动，是物质、生活、情感之间相互转换的发生。SEPD圣易文设计强调「人文节制·共生未来」的设计理念，探索人文、创意与生活之间的精妙连接，将克制平和与审美表达的自如完美营构一体，以源源不断的创意创造具有情感共鸣的高质素空间,满足不同的生活致趣追求。

▲SEPD新作：碧桂园凤凰智谷A栋

作品解读 ：“一个空间的审美愉悦以感官为基础，从形式审美走向心灵审美，进而感受美所带来的心灵抚慰、以及进到美的身后所代表的理想世界。这就像卒姆托所说的物品或建筑的——开放而空寂的品质，” 项目主案设计师说道。“ 我们要在空间语素的表达与节制中取得某种平衡，保留空寂之余味，但也要考量项目的定位及周边环境等众多因素。最终，我们希望它是一个现代时尚简约空间，但融合了水木清湛的自然气韵。”

▲SEPD新作：大梅沙心海天誉售楼处

作品解读 ：李超表示，不管是商业空间还是私人住宅，我希望能打造与人产生共鸣的空间，在这里情绪可与自我对话。

在弃风格化大行其道的当下，对于空间设计而言，并不需要过多的装饰语言，而是如何处理好精神与功能层面的东西，也就是如何营造一个更具有人文关怀的“家”。“房子是给一家人使用和互动的，是独一无二的。案子实际落地的时候，论是从空间的尺度上，还是从空间的氛围上，我们希望让客户从中感觉到舒服，感受到人文的关怀。”李超如是说。

设计不仅是面对当下，同时也链接着未来。

李超谈到，“共生未来”是指SEPD圣易文设计是事业合伙人+项目合伙人制的专业团队，我们基于共同的价值观——从市场和客户的理想出发，基于未来打造可持续发展的建筑、室内技术和艺术。在这个基础上，探索风格多元化和无止尽的创意突破——形成精准的设计策略与卓越的设计表现。

在SEPD，独立思考和团队协作同等重要，通过持续性的团队建设形成高效的合作氛围和激发灵感的工作机制，点燃创意思想的火花。李超表示，我理想中的设计王国不是一个人在独自起舞，而是一个团队的荣耀，每个人都在发光。

未来，SEPD圣易文设计将以“探寻设计的品质美学,实现空间效益价值最大化”的专业精神和“尊重个性创造，拥抱多元整合的精彩”的团队经营哲学，积极探索和拥抱更多可能性，从米拉多展厅、未来办公空间、生态产业度假村、酒店式公寓……演绎多样空间形态的价值，实现“设计与情感共鸣，空间与未来共生”的愿景。

PART4

TA 对话

记者： 您觉得目前最影响自己或团队设计水平的因素是什么您会如何解决

李超： 先从我自己说起。我认为我自己目前的学习和认知还是不够的，所以我需要不断学习，为自己充电。另一方面，我想做一个综合性的设计师，我现在所有做的事情偏向于比较理性的数据化的调研性设计，我需要接触更多并了解他们，然后了解我认知以外的事情。

就团队而言，我相信任何一个团队都会遇到这个问题，就是新老成员交替会出现一些认知上的高低，整体认知水平参差不齐。所以我希望团队里的每个成员都有好学进取之心，同时还要学会反思和总结。不管是做案子也好，做设计也罢，哪怕他们自己做分享，首先一定要先懂得看。观察完了思考，思考完了要去访问，访问完要去做一个复盘，并做总结。

复盘就是去思考他为什么能成功，为什么能做这样？为什么不能做那样？在我们的公司，每个人每个月最起码要分享一个东西，时装、建筑或是设计类的杂志，再比如社会上看到的一些美好事物，例如灯光、书店等等。不管你分享的是什么，你的见解代表着这个阶段你的认知水平。当你分享的时候，跟你同一个阶段的人是否会产生共鸣，而上一个阶段和下一个阶段的人又能给你一些什么启发，善于聆听，以人为镜，我想这就是我们互动学习的意义。

总而言之，我是希望大家能共同学习，针对我目前的状态，说实话，我是没有很完整的时间去学习的，有很多时候只能将觉得值得学习和思考的东西先拍照下来或记录下来，等有空的时候就认真地研究一番。

记者： 就您而言，一个好的设计作品的评判标准是什么？

李超： 在有限的时间内，以有限的造价完成出来，即满足经济物理学；二是在落地之后，对行业对社会有启发的，起到引领性作用；三是就商家而言，能为他带来良好的收益甚至是超出预期的价值。

但其实我更想表达的是，室内设计其实是具有典型的时效性特点，任何室内设计作品，随着时间的推移，社会生活主流意识等因素的变化，都会面临风格落后、功能退化等问题，因此决不能将室内设计的依据、功能和审美要求看成是一成不变的，设计师要与时俱进，才能跟你要打交道的客户群体同频。设计师需要去沉淀和提升，沉淀和提升是为了更好的出作品，为作品达到更高的境界不断努力。

记者： 每个人的设计理念都是不一样的，但是在跟客户沟通的时候客户的理念跟我们设计师想像的又不一样，当产生这些分歧的时候，您是如何去平衡设计与客户之间的关系？

李超： 我之前有一个不成文的规定，就是家庭感情不和谐、上不敬老，下不爱幼的案子我们不接，因为这不符合我们的设计价值观。

我们在做每个案子的时候，其实也在挑选客户，因为这么多年来，我一直在坚持我的客户信息，培养我的圈子，服务好我的客群。我最近在做一个项目，这个项目很小，从开始做到现在，我们总合同只收了他们5万块钱，当然很多人问我，为什么几万块钱我做了一整年，但是你知道我收获的是什么？这个业主对我师完全信任的，只要我觉得好的东西他基本都会采纳。因为这个空间非常小，我的主张是要简洁，辅以东方调性，同时确保空间的多变性。这个客户从而被我打动了。这对我来说是一个可以最大限度发挥自己想象力和创新力的项目，我在其中收获到了快乐和满足。

设计师要沉淀下来，平衡好设计与客户的关系，精准解读客户的需求再加上自己的专业意见，打造有温度有品味的家居空间。如何把握客户需求，那就需要前期认真做设计调研，花时间花心思去了解客户，多跟他去互动，跟他聊天喝茶、喝酒吃饭等，你就会慢慢发现他们生活上的一些行为习惯。

记者： 请您谈谈团队未来的发展规划。

李超： 关于团队未来的规划，刚好我们前几天也跟股东沟通过，我们希望团队还继续做概念设计，就是在以前所有的设计上做一次全新的调整，概念设计只做竞标概念。

我对我团队的规划是未来的3~5年，我们已经过了一个5年阶段，未来5年，我们希望我们的总人数继续控制在40人以内，我们的作品会更加多元，住宅空间占比会更大，商业地产项目会慢慢地释放，做一些稳定的工件类项目，这个时候我们需要更多具备专长的团队成员，我们的选人标准也会相应提升。

关于团队人才和培养方面，我是非常有信心。公司成立以来，所有招聘的人都是我先做海选的，挑选好优秀的种子再交给相关的人层层面试。对于选好的“种子”，我们会做一个动态的记录，他当初面试什么岗位，什么原因留下什么原因离职的，有哪方面的专长。这是我对未来团队发展所准备的计划人才储备库。

记者：在您看来，如何定义一个成功的设计师？

李超： 能游刃有余地做好绝大部分的案子我认为就是成功的。把握好每一个项目中每一个环节的尺度，做出来的空间是有温度感和意境感的，能与人有情感共鸣，有深度、温情的互动。

PART5

TA 作品

▲SEPD新作：金裕星河丹堤

作品解读： 一个好的设计，当在功能之外，满足人们众多生活、精神及审美诉求。本案空间以中西结合、具范兼镕的笔调描摹空间，力求实现人们对于当代墅居生活的丰富想象。于茶室、书法室、禅室中，SEPD设计用当代的设计语汇调配出东方的意境与灵性，而在公共会客空间，则更多地以优容雅致的美感烘托日常生活的情致，私密空间则尽可能以简约凝练抒写安适静宁。

采访后记 ：原研哉在《设计中的设计》中提到，设计不是一种技能，而是捕捉事物本质的感觉能力和洞察能力。正因如此，设计师能从细枝末节中捕捉到业主所需所想，并将这些观察和体悟加以梳理，通过独特美学视角和专业的设计手法，为冷冰冰的空间中注入创新的元素和温暖的力量，使最终的成品灵活多变，兼具独创性与专属性的样貌。

在作品中，李超坚持以人文涵育设计，在敏锐感知未来的基础上，平衡空间的美学趣致和理性诉求，精准表达每一位客户的个性化需要，将“人文节制”的理念完美落地。同时，他也秉承着专业、诚恳的态度进行团队建设，满怀信心地构建着自己的理想设计王国。

延伸阅读 ：本期《设计 IP 访谈》由「墅城会×日立中央空调」联合推出，通过与设计领域前沿人物对话，展示他们锐意创新的设计态度及 IP形象，挖掘其作品背后深刻的设计内涵与空间理念。

日立中央空调致力于提供更人性化，更舒适的居住环境，与设计师配合设计打造更美观的人居空间。