如何在小红书上做推广？不浪费一分钱的推广技巧

如何在小红书上做推广说起社交平台，那肯定少不了小红书。定位于社区分享的小红书现在也成了很多商家必争之地，巨大的流量隐藏着无限的潜在客户。那商家或品牌方要怎么利用小红书做推广呢要怎样才能不浪费一分钱，保证推广效果呢一、什么样的产品适合做小红书推广要想推广有效果，那首先肯定要看产品适不适合在这个平台上推广。因为小红书的用户群体以女性为主，所以小红书比较适合一些比如护肤、彩妆、配饰、母婴、包包、美食、服装、鞋靴等女性消费者为主，且能产出高质量精美的品牌产品推广。商家可以通过短视频、图文等形式植入品牌产品广告，从而起到良好的宣传作用。另外，根据一些数据来看，真正在小红书做到有效投放的品牌/产品都具有以下几个特性：1)急于求转化的品牌;2)高颜值或新奇特产品;3)跟小红书用户画像匹配的产品;4)客单价高于30元的产品;5)自有品牌;6)有基础完备的一类电商运营团队;7)想做品牌沉淀，想打造品牌。如何在小红书上做推广二、博主的合作投放鉴于小红书平台社区的独特性，那么与博主达人的合作广告投放可以说是品牌方在小红书中最常用的投放手段了。当选择了小红书博主投放，那么为了初步了解博主达人以及便于管理，我们一般可以将博主达人分为以下5种级别属性。即：素人(粉丝量300～5K)初级达人(粉丝量5k～5W)腰部达人(粉丝量5W~50W)头部达人(粉丝量>50W)明星艺人或知名KOL(均有V认证标识)以上的各类别的博主达人在小红书平台进行投放时是各具有不同的对应策略，举个栗子。比如选择投放明星艺人，在小红书上相对于其他平台整体号召力更强，其对应的发布笔记内容更能引起粉丝的深度互动，但是明星艺人的推广价格自然也是较高的，且效果也不一定比头腰部达人好。所以具体是否需要选择明星艺人或头部达人等进行投放，主要是看品牌方预算以及品牌的战略阶段来进行匹配组合投放的。当然对合作的博主达人在投放前的质量识别筛选也是一个重要的必备环节。三、常见的4种主要付费推广工具1、品牌广告品牌广告大部分主要根据曝光(cpm)进行收费的，即以展现曝光单位来收费的。类似之前淘系的钻展工具之类的收费逻辑。常规出现位置：app开屏页以及品牌词搜索结果页第一个板块banner图。2、效果广告这个也是我们在小红书中常听到且也用的最多的广告营销工具之一，效果广告主要有两种投放模式，那分别就是信息流广告和效果广告，其中这两者的推广目的和投放标的以及付费方式是一致的。比如可以用于账号以及合作达人的笔记种草推广、纯商品曝光，收集表单推广、账号私信营销咨询等。出现位置：发现页以及搜索页(商城)3、薯条工具主要是平台一个助于创作者提升笔记更多曝光量，可以让更多用户能看到该笔记的一个辅助工具，通过付费一定金额而购买该笔记的对应预估曝光量基础上，可以快速缩短一定的时间周期来验证该笔记的受欢迎程度或者验证笔记质量进行优化和调整的目的，让潜在爆文笔记能更快速起爆。常见于用来测试优化内容笔记、累积笔记基础热度、持续维持笔记来自发现页的流量口出现位置：发现页4、蒲公英平台它是主要作用让品牌方与博主达人笔记进行一个商业合作种草推广对接的官方专属平台。且可以查看目标博主或寻找博主相关信息等，比如当我们自行进行博主投放筛选时就可用到的一个官方工具，可大概进行对博主的一个相关信息的了解和判断作用，重点在于免费使用，当然偶尔也可以用它跟博主砍砍价，不过成功概率比较小而已。四、小红书有哪些推广方式各级别的博主种草：素人、KOC、中腰部达人、KOL、明星。信息流广告：可以落地到笔记，产品页，表单。有两种投放方式，一种是个性化推送给精准人群，另一种是精准关键词搜索展现。前者是按千次曝光(CPM)计费，后者按单次点击(CPC)计费。需要有相关资质开户，预充值消费，部分行业禁入。专业号运营：这是个长期投入的工程，急于求成的品牌方慎重考虑，不要想着做一两个月就增长几万或几十万的粉丝，更别想着当下能有多少客户转化。如果着急转化，建议配合投放信息流广告，效果会比较理想。线下探店：有实体店的一定不要错过，尤其本地生活服务，比如餐饮，旅游这些，探店效果很Nice。网红直播带货：目前只支持挂小红书商城链接，其他平台链接还在内测。五、小红书投放的效果如何评估界定小红书推广的“效果”主要从以下三个层面来衡量：笔记发出去之后，平台主动推荐给它认为对你的内容“感兴趣”的用户，有多少人阅读了笔记，也就是笔记的真实曝光量;当你的笔记发的越多，被推荐的用户就越多，你的品牌产品曝光量也就越大。试想一下，当你在小红书看到某个产品好像所有博主都在推荐的时候，你会不会感兴趣或者说，你是不是对这个产品的记忆更深刻了很多人都把小红书当做百度来用，当用户在小红书搜索某个需求词的时候，你的笔记能在搜索结果页获得更多展现，当你的品牌产品高频出现在用户面前，用户就更容易记住你，选择你的机会就更大。当然这里除了需要有大量的笔记来实现以外，还需要对关键词进行规模化的合理布局，给品牌放做笔记投放都是要先从内部平台拉关键词出来对比，把高频热搜关键词筛选出来，结合产品词布局在笔记里，这样才更容易被搜索到。在投放笔记前开始监测电商后台数据，直至投放完之后的半个月。尤其监测流量来源，进店量，关键词搜索量，转化等数据。没做推广前数据是怎样的，做了推广之后数据有什么样的变化这样来评估做的推广到底有多少效果，最终根据数据来决定是否要调整营销策略。

博主种草成为品牌在小红书营销的核心手段，也催生大批量MCN机构，对于一个新品牌来讲，如何找到合适的达人，让博主安利自家产品，是很多运营脑壳疼的问题。今天这篇文章给新手商家，科普下，如何在小红书找到优质博主。全文分为，达人账号分类、判断达人质量标准和如何筛选达人三部分。一、达人账号分类小红书博主分为头部kol、腰部达人、初级达人和素人四类。头部kol（粉丝数>50w），有明星和博主两类，影响力大，凭借粉丝效应可快速打造品牌热度，如林允（1004W粉）、程十安（682W粉）、垫底辣孩（1377W粉）等博主；腰部kol（粉丝数10w-50w），种草力度强，专业性高，垂直性好的内容为品牌背书，建立口碑，对用户购买决策起作用；尾部kol（粉丝数5K-10w），通过真实的产品体验，营造浓厚的种草氛围，打造出一种热销的状态；素人（粉丝数＜5000），增加品牌曝光度，形成都是素人种草的氛围。这四类达人，品牌如何使用，有何差异？侵尘文化CEO林尘曾比喻为，把这个过程比作“装修”，不同类型的博主扮演不同的角色。头部博主是用于提升调性的“艺术品”，流量好的KOL则是改善生活品质的“小家电”，素人和自发UGC内容，解决的是硬装板块，支撑整个装修的基础，是产品是否为真实热销的关键。讲完达人账号分类上，你就需要根据自身预算，选择用哪一类博主进行种草，接下来讲如何判断达人的质量。二、判断达人质量在达人选择上，从基础数据、内容分析和种草质量三个方面谈起。图1：小红书KOL三维选择工具（一）基础数据1、日常数据具体到博主粉丝量、阅读中位数（近期平均阅读）、互动率（3-5%大盘）、近30天粉丝增长情况，判断账户的长大趋势。2、赞粉比主要看人设属性，大多数账号赞粉比在10：1-20:1这个区间，赞粉比在1:1，或粉丝量大于赞藏数的，一般是明星号或者超级细分的博主，质量比较高，若赞粉比超过20以上，就要看是否博主只产生1篇大爆文的情况。3、账号真实度有些机构会批量刷号，全是广告，互动数据也是刷起来的，进入博主主页看内容，是否全是商业笔记，评论区是否都是其它商业达人评论，如果都是，很可能是营销号。（二）商业质量1、达人匹配度匹配度一方面指和品牌/产品的匹配度，另一方面是看用户画像和自身品牌受众的契合度。达人和品牌的匹配度可通过达人账号主页、蒲公英和第三方分析工具。达人粉丝画像可通过蒲公英后台查看，比如以美妆博主“曲曲”来看的粉丝画像来看，女性用户占比923%，男性用户在77%，集中在18-34岁年龄段的用户，用户兴趣主要是时尚，美妆和美食版块，江浙沪地方的用户居多。图2：小红书商业达人的匹配程度2、推广了哪些品牌，报价和CPE通过蒲公英后台来查看合作过的品牌，看下是否有自己竞品，互动数据如何，也可以在主页可以直接看到博主图文和视频报价。图3：曲曲蒲公英数据和报价目前在蒲公英后台，只能看到博主图文和视频阅读的单次价格，是根据达人的报价及其均阅读量，计算得出其笔记的阅读单价。图4：曲曲蒲公英后台数据关于博主报价是否合理上，市面上通常用10%取报价，此类报价不太靠谱。粉丝数更多是作为一个参考，品牌方更应该看博主细分领域，iP粘性以及笔记质量，具体报价可参考下图。图5：博主报价清单再谈CPE，它是报价/达人近30天视频笔记的平均互动量，可通过第三方数据来看，以灰豚平台为例，进入博主主页后查看“投放评估”，可查看博主图文和视频的cpe，如曲曲CPE视频和图文也有很大的区别，这时候，就要思考用何种类型来做。图6:曲曲-灰豚数据（三）种草质量这里主要看博主之前内容情况，看之前笔记，有无不错的商业笔记，也看其素材制作能力。标题：是否是标题党？以往选题怎么样；/视频质量：内容素材能力怎么样，质量高不高，视频剪辑技术如何，内容包装能力怎么样；文案：是否有撰写优质文案的能力，但是一般素人文案能力相对差一些，主要还是看性价比。同时，也可以看，近30天的爆文率如何，有没有不错的爆文，由此来分析笔记的内容质量。从基础、商业、种草这3部分看完之后，基本博主适合不适合就已清晰。达人筛选方式在小红书筛选达人，可通过小红书APP私信、蒲公英平台、服务商三种方式。（一）小红书app第一种直接通过品类关键词搜索，比如品牌是做茶叶这个品类的，直接搜索茶叶关键词，可以看下主页，觉得不错关注后，系统会推送同类型博主，多注册几个小号，去私信博主。图7：主页寻找达人方式（二）蒲公英平台通过蒲公英平台检索博主昵称，直接搜索博主“徐黄涛-九，然后在蒲公英看其运营数据。图8：蒲公英找达人的方法然后进入博主主页可以看到他的基础数据，报价，合作过的品牌，用户画像，笔记趋势等。图9：许黄涛_九报价另外蒲公英平台也上线招募和共创两种模式。1、招募合作一口价合作模式基础上，就是品牌拿出固定预算，让平台来进行机选，选择适合的博主，博主给出创意点后，品牌主在反选。2、共创模式蒲公英平台推出的效果化内容交易模式，品牌做好Brief之后，平台来发布，然后博主进行报名，有点类似市面各类通告，但是可以按照阅读量来收费。图10：小红书共创合作模式举例共创合作方式，品牌下单、博主报名、品牌筛选最终确定名单进行投放。图10：小红书共创合作流程（三）博主/服务商推荐博主都有自己的博主圈，和博主友好互动处理好关系，可以让博主推荐身边一些优质达人，品牌方还是要秉承客观态度进行筛选。服务商推荐第一通过入驻的MCN机构，另外就要找一些有经验的个人PR，现在很多机构账号，基本为营销号，如能找到能力强、带资料的个人PR，也能找到数据好的达人。总结：关于达人的选择，先确定品牌阶段，找什么类型达人，同时根据达人基础指标来筛选达人是否符合，最后通过私下联系、机构合作或蒲公英平台招募，找到合适的达人种草。

1主动筛选

可以根据自己自身的宣传需求，去查看相关品类的博主，或者是搜索一些关键词在搜索后的界面进行初步筛选

2发布招募

可以发布一些招募信息，或者是举办一些活动让博主自发的进行参与。

小红书是年轻人的生活方式平台，月活跃用户数1亿+，常被营销人称作“最大的高颜值种草平台”，也是广大网友分享精致生活的阵地。众所周知，小红书以女性用户为主，女性用户占比643%，男性用户占比357%，其核心年龄段分布在24-35岁，30岁以下的用户占647%。2021小红书内容营销数据洞察白皮书一、什么样的标的适合投放小红书？小红书比较适合一些比如护肤、彩妆、配饰、母婴、包包、美食、服装、鞋靴等女性消费者为主，且能产出高质量精美的品牌产品推广。商家可以通过短视频、图文等形式植入品牌产品广告，从而起到良好的宣传作用。另外，根据章鱼哥近几年帮品牌在小红书做的投放总结来看，真正在小红书做到有效投放的品牌/产品都具有以下几个特性：1、不急于求转化的品牌；2、高颜值或新奇特产品；3、跟小红书用户画像匹配的产品；4、客单价高于30元的产品；5、自有品牌；6、有基础完备的一类电商运营团队；7、想做品牌沉淀，想打造品牌。2021小红书内容营销数据洞察白皮书二、如何在小红书推广产品？小红书怎么做推广？目前市面上比较常见的小红书推广模式就是：通过大量的小红书博主发布种草笔记。为什么要大量发布呢？我们拿护肤类举例，护肤类在小红书近30天的流量大盘显示，当前周期有40多万篇推广笔记（这还是在2022年春节特殊月份期间的数据，正式开工后想必数据会更高）。试想一下，如果你只发几篇笔记，又怎么能与几十万篇笔记抗衡呢？在众多推广笔记中，你发的那几篇笔记就犹如滴入大海里的一滴水！钟薛高董事长说：现在想要打造一个品牌很简单，小红书投放2000篇，知乎投放2000篇，品牌基本就成型了。千瓜数据当然，这是有钱的品牌方的打法，实际上大部分的品牌是没有那么充足的预算，这就需要营销公司精心策划，从博主圈层的投放策略，到筛选达人的攻略，再到优质的内容产出，最后到精细化的投放，一步步做好了才能起到以小博大的效果，从而获得平台和用户的亲睐。千瓜数据题外话：由于互联网推广公司进入门槛不高，市面上很多所谓的“专业小红书推广公司”都是倒卖资源割韭菜的，打着低价的幌子忽悠那些预算不足又不懂的品牌方。实际上他们根本没有实操经验，对平台的规则都不懂，只知道一股脑的堆资源，最终呈现的笔记根本没眼看，还指望有什么好的效果呢？最终坑害了品牌方，也搞臭了行业名声，搞得像我们这种正规做营销的公司苦不堪言。希望品牌方们擦量眼睛，找正规的营销公司做推广，不要把价格当做唯一的选择标准，一分钱一分质量是不变的真理！2021小红书内容营销数据洞察白皮书三、小红书投放的效果如何评估界定？小红书推广的“效果”主要从以下三个层面来衡量：1、笔记发出去之后，平台主动推荐给它认为对你的内容“感兴趣”的用户，有多少人阅读了笔记，也就是笔记的真实曝光量；当你的笔记发的越多，被推荐的用户就越多，你的品牌产品曝光量也就越大。试想一下，当你在小红书看到某个产品好像所有博主都在推荐的时候，你会不会感兴趣？或者说，你是不是对这个产品的记忆更深刻了？2、很多人都把小红书当做百度来用，当用户在小红书搜索某个需求词的时候，你的笔记能在搜索结果页获得更多展现，当你的品牌产品高频出现在用户面前，用户就更容易记住你，选择你的机会就更大。当然这里除了需要有大量的笔记来实现以外，还需要对关键词进行规模化的合理布局，我给品牌放做笔记投放都是要先从内部平台拉关键词出来对比，把高频热搜关键词筛选出来，结合产品词布局在笔记里，这样才更容易被搜索到。3、在投放笔记前开始监测电商后台数据，直至投放完之后的半个月。尤其监测流量来源，进店量，关键词搜索量，转化等数据。没做推广前数据是怎样的，做了推广之后数据有什么样的变化？这样来评估做的推广到底有多少效果，最终根据数据来决定是否要调整营销策略。2021小红书内容营销数据洞察白皮书四、小红书有哪些推广方式？1、各级别的博主种草：素人、KOC、中腰部达人、KOL、明星。2、信息流广告：可以落地到笔记，产品页，表单。有两种投放方式，一种是个性化推送给精准人群，另一种是精准关键词搜索展现。前者是按千次曝光（CPM）计费，后者按单次点击（CPC）计费。需要有相关资质开户，预充值消费，部分行业禁入。3、专业号运营：这是个长期投入的工程，急于求成的品牌方慎重考虑，不要想着做一两个月就增长几万或几十万的粉丝，更别想着当下能有多少客户转化。如果着急转化，建议配合投放信息流广告，效果会比较理想。4、线下探店：有实体店的一定不要错过，尤其本地生活服务，比如餐饮，旅游这些，探店效果很Nice。5、网红直播带货：目前只支持挂小红书商城链接，其他平台链接还在内测。2021小红书内容营销数据洞察白皮书以上几种种是比较常见的，具有实际意义的，也是大部分企业都能玩得起的小红书推广方式。还有其他很多玩法，这里就不逐一赘述了，具体还得根据品牌方的实际情况和需求来定制营销方案。