爱情里的沉没成本效应

在情感真人秀节目中，有一种现象特别常见：明明知道自己在一段感情中很不快乐，对方有许多让自己不满意的地方，可真要说分手，又不肯。扪心自问还爱吗？不爱了，甚至有点儿讨厌。

那到底是什么心理，让一个人对一段糟糕的关系恋恋不舍呢？如果追问下去，他很可能会说：都这么多年了，已经投入了那么多感情、时间、精力、甚至钱财，如果现在分手了，不就什么都没了？

一、沉没成本谬误

不甘心自己付出过的一切白白打了水漂，哪怕不爱了，哪怕在互相伤害，哪怕看不到未来，都仍要紧紧抓着不放。这种现象，不光在感情中会发生，在人们做任何决策时都可能存在。

我们在决定是否继续一件事情的时候，不仅考虑这件事的利弊，还会考虑自己在这件事上已经投入了多少。在行为决策理论中，这叫沉没成本谬误。

那么，什么叫沉没成本？

沉没成本是经济学中的一个概念，英文叫Sunk Cost，指那些已经付出、且不可收回的成本。可以是金钱、时间、精力、感情投入等等。

在一件事情上的沉没成本越大，当人考虑是否坚持这件事的时候，就会越不理性，越容易发生“沉没成本谬误”的状况。



二、让沉没成本影响决策，意味着放弃新的机会。

举个生活中的小例子：

我好不容易攒钱买了双挺贵的皮鞋，可才穿了一天，就发现它虽然漂亮，穿在脚上却很不舒服，走路累脚不说，还把脚趾磨得又红又肿。理智告诉我不应该再穿这双鞋了，可我为它花了这么多钱啊，哪能浪费了呢，于是我不舍得扔，继续忍着疼穿它。

这其实就跟开篇讲到的爱情困惑是一个道理，就因为不甘心那些沉没成本，宁可继续让自己受罪。

而正因为不肯放弃一段不合适的感情，而丧失了拥有新的更好的恋情的机会，才是最大的损失。

三、正确的应对心态

1、别再考虑沉没成本，调整心态。

沉没成本就像已经泼出去的水，无论如何是收不回来的。既然不可能收回，就控制自己不要再去想它。

调整心态，既然爱过就不后悔，当初所有的付出都是因为爱，是不求回报的，只要付出的时候，自己是安心和快乐的，就已经值得。虽然最终没能修成正果，但在这个过程中，体验了、成长了、成熟了，这就是收获。

回到前面买鞋的例子。既然钱已经花出去了，无论是否穿这双鞋，钱都回不来。如果坚持穿它，只会让我的脚继续受罪，说不定还要花更多的钱来挽回健康。哪怕沉没成本很高，也要及时停止，至少不会继续损失更多。

2、分析当下和未来的利弊，理智决策。

在我们做决策的时候，要把目光放在当下和未来，而不是过去。只需要考虑现在和未来，继续这件事到底是不是有利于自己。

有个办法可以尝试，比如买鞋的例子，我就假装这鞋子是人家免费送的，按这样的假设去决定还要不要继续穿它。

放到爱情这件事上，如果不知是否应该继续，不妨这样考虑：假设以前你们没有任何关系，一切从零开始，你还想跟这样一个人谈恋爱吗？

你看，只要别再理会沉没成本，决策就会变得非常简单和清楚。

四、合理利用沉没成本

既然多数人很难不受沉没成本的干扰，我们在恋爱中也可以适当利用这个规律，更好的经营感情。

可以适当地允许或引导对方为这段关系投入一些时间、精力、感情、金钱等等，当对方遇到其它诱惑，对这段感情有所动摇的时候，或许会考虑到曾经付出的沉没成本，而有所顾虑。

在爱情中，认识和运用沉没成本谬误的概念，在困惑时，做出明智的抉择。

情感效应又称情绪效应(Emotional Effects)

所谓情绪效应是指一个人的情绪状态可以影响到对某一个人今后的评价。尤其是在第一印象形成过程中，主体的情绪状态更具有十分重要的作用，第一次接触时主体的喜怒哀乐对于对方关系的建立或是对于对方的评价，可以产生不可思议的差异。与此同时，交往双方可以产生“情绪传染”的心理效果。主体情绪不正常，也可以引起对方不良态度的反映，就影响良好人际关系的建立。因此，管理者在对被管理者做思想政治工作时，一定要注意到被管理者的情绪，双方在平等和睦的气氛中交淡，这样才能收到良好的管理效果。

本期，我们继续为大家整理生活中常见的心理学效应，希望大家能从这些心理学效应中有新的发现和收获。

101、棘轮效应

人容易随着收入的提高增加消费，但却不易于随着收入的降低而减少消费，以致产生有正截距的消费函数，这种现象被称为“棘轮效应”。

（俗话说得好：由俭入奢易，由奢入俭难。）

102、增减效应

人们喜欢对自己的喜欢显得不断增加的人，不喜欢对自己的喜欢显得不断减少的人，这种心理现象被称为“增减效应”。

（所以，如果你真的特别喜欢一个人，最好的方式是不要表现得太明显。）

103、诱饵效应

当一个人在两个不相上下的选项上进行选择时，因为第三个选项的加入，会使某个旧选项显得更有吸引力，这种现象被称为“诱饵效应”，而第三个选项正好充当了诱饵的功能。

（买手机的时候，正在犹豫买苹果还是买华为，这时候有人告诉你新款的华为手机拍照更清晰，如果你在意拍照功能的话，相信你已经有答案了。）

104、宜家效应

消费者对于自己投入劳动、情感而创造的物品价值，产生高估的价值判断偏差，这种现象被称为“宜家效应”。

（又到了樱桃上市的季节了，周边有一个樱桃采摘园，你吃着自己采摘的樱桃，美滋滋的～）

105、空白效应

空白效应指的是作品留给读者想象和再创造的空间，读者可以凭借自身的文化素养，展开联想，从而获得对作品更深层次的理解和把握。

（空白效应意味着无限可能，不多说了，此时无声胜有声。）

106、詹森效应

有一名运动员叫丹·詹森 (Dan Jansen) ，平时训练有素，实力雄厚，但在体育赛场上却连连失利。人们借此把那种平时表现良好，但由于缺乏应有的心理素质而导致正式比赛失败的现象称为“詹森效应”。

（从小到大考试无数，你有没有发挥失常的经历，是因为什么原因呢？）

107、黑暗效应

在光线比较暗的场所，约会双方彼此看不清对方表情，就很容易减少戒备感而产生安全感。在这种情况下，彼此产生亲近的可能性就会远远高于光线比较亮的场所。心理学家将这种现象称为“黑暗效应”。

（不知道去哪儿约会的人，快来抄作业～）

108、可是效应

如果想对某人的态度做出改变，可以先采取“是”的态度，再采取“可是”的态度，从而使对方接受自己想传达的观点，这种现象，在说服心理学中被称为“可是效应”。

（你是不是对我整理的心理学效应的内容有点儿兴趣，如果没兴趣的话，你也不会点开这篇文章，更不会看到这里。所以，你的答案是肯定的，可是你都没有去我的微信公号「定律原理效应大全」看，那里的内容更多呢～）

109、过度理由效应

附加的外在理由，取代人们行为原有的内在理由，成为行为的支持力量，人的行为从而由内部控制转向外部控制，这种现象被称为“过度理由效应”。

（本来平时拍视频发抖音是你的日常兴趣，你想发就发，想发什么就发什么。后来有人问你那么多粉丝为什么不考虑变现，由此你拍视频的动力已经不是兴趣所在了，而是赚钱的动力来推动，你会分析发哪些视频能火，你会保持自己的更新频率。）

110、黄金分割效应

由黄金分割因素引起的心理效应现象，被称为“黄金分割效应”。

将整体一分为二，较大部分与整体的比值，等于较小部分与较大部分的比值，这个数值约等于0618，而这个比例被公认为是最能引起美感的比例，因此被称为“黄金分割”。

（以人的肚脐为分界点，上身与下身之比，或者下身与全身之比，如果约等于0618，那么，其身材就是匀称、充满美感的。算一下，你的身材符合这个比例吗？）

111、耦合效应

在群体心理学中，人们把群体中两个或以上的个体通过相互作用而彼此影响从而联合起来产生增力的现象，称之为耦合效应，也称之为互动效应，或联动效应。

（用一个俗语来形容，就是“众人拾柴火焰高”。）

112、攀比效应

人与人之间存在着实际上的或臆想的身份差异或利益差距，容易导致人们产生心理上的不平衡。地位低下者(或自以为处于劣势者)常常会努力争取或向往着与地位优越者看齐，这种现象也是攀比效应。

（从小到大，你是“别人家的孩子”，还是听“别人家的孩子”的故事长大的？）

113、螃蟹效应

用敞口藤篮来装螃蟹，一只螃蟹很容易爬出来，多装几只后，就没有一只能爬出来了。不因为别的原因，就因为相互扯后腿的缘故。这即是“螃蟹效应”。

（人们嫉妒的往往不是陌生人的飞黄腾达，而是身边的人飞黄腾达。这可以算是万古不变的社会定律。）

114、扑克脸效应

有一种人，他们平时在没有表情的时候总是自带“杀气”，在人际交往心理学中，这种冷淡脸会拉远与他人之间的距离，给人留下冷酷无情、不好接近的印象，这种现象被称为“扑克脸效应”。

（人常说：爱笑的女孩子运气不会很差，大概就是这个意思。）

115、同辈效应

同龄人群体因生活在类似的社会文化环境中，经历类似的历史事件而对群体成员发展产生的影响，被称为“同辈效应”。

（同辈的小朋友，都是看相同的动画片长大的。）

116、无声效应

在管理心理学中，人们把无声胜似有声的效应现象，称之为无声效应。

（留白效应强调的是“此时无声胜有声”；而无声效应强调的是，在长时间无声的沉闷氛围下，人很容易产生焦虑、不安等情绪。也就是说，想要惩罚某个人，孤立他就能达到很强的杀伤效果。）

117、希望效应

在危险的情境中，经常是那些性格乐观、富于自信的人存活下来，因为他们总是没有泯灭自己的希望。这就是心理学中的希望效应。

118、跳蚤效应

生物学家往玻璃杯中放入一只跳蚤，跳蚤轻易的就跳出来了。再把这只跳蚤放入加盖的玻璃杯中，结果一次次跳起，一次次被撞。最后，这只跳蚤变的聪明起来，它开始根据盖子的高度来调整自己所跳的高度。一周之后取下盖子，而跳蚤却再也跳不出来了。这即是“跳蚤效应”的来源，旨在说明跳蚤有意调节了目标高度，而是适应它，不再改变。

（有一句话是这么说的：心有多大，舞台就有多大。那些遥不可及的梦，并不是没有实现的可能，而是自己给自己设限的原因。）

119、缄默效应

在人际交往中，人们大都愿意挑对方喜欢的、迎合对方的话来说，尽量避免说让对方不快或有可能降低自身价值的话。这就叫"缄默效应"。

（那么问题来了，这种人、这种现象到底是“虚伪”，还是“情商高”？）

120、山头效应

人们把领导间闹派性、拉山头从而使集体瓦解，形成各个小团体，使领导职能无法正常发挥，只为小团体利益效劳，不为整个团体利益着想的现象，称之为山头效应。

（基本每个大公司内部都存在这种现象，如果你不知道，那只能说明你的级别还不够高。）

情感对一个人的生活影响是巨大的

一，正面的情感可以促进人的发展，能在心理上和生理上给人激发出无限的正能量，带给人们无尽的进步和人生境界的提升，让人们能够实现更大的人生价值。

二，负面的情感可以让人们带来很大的消极的效应，让人们退步，负面的情感，如焦虑，痛苦，悲伤，让人们无法自拔，陷入僵局和危机，让人们情感和精神崩溃，对工作和学习带来极大的障碍和阻塞。

三，总之，好的正面的情绪可以让人进步，负面的情绪让人陷入低谷。情感的作用是巨大的，非智力因素的情感对人们产生着巨大的作用。

在社交活动中，由于客观事物的刺激，极大地震动了人们的心灵，从而引起主观情绪的变化，产生情感波动心理效应。

易变的情绪。

生活中的人们，每时每刻都处在情绪状态之中，只是形式不同而已，或喜或怒，或哀或乐，或爱或恶等。情绪的产生不是自发的，主要源于刺激。刺激有外部的，有内在的。生活中的人、事、物都会影响到情绪，喜事让人笑，悲事让人哭，这是外部刺激所致。内在的刺激，有生理性的，如人的健康失衡，功能失调等；也有心理性的，如记忆、联想、想像等。另外，人的动机不同，也会影响情绪的变化。同样是死人，亲人会感觉万分悲伤。敌人则觉得十分快意，所谓“亲者痛，仇者快”是也。

情绪对人的事业、生活和健康，都有着十分重要的影响。人的情绪高昂，事业就会有所发展。人们的情绪低落，事业就会受阻碍，生活也将充满灰色，而且不利于身心健康。反之，如果事业兴旺，生活快乐，身体健康，人们的情绪就会处在最佳状态。如果事业不顺利。生活苦闷，身体欠佳，人们的心情就不可能好起来。情绪与事业、生活、健康是相互作用、相互影响的，其中任何一项的变化。都会引起情绪的起伏。

保持良好的情绪状态。

在社交活动中，良好的情绪状态不仅使自己充满自信，也会不知不觉地传染给对方，使双方的交往在愉快的气氛中进行，有利于友谊的建立，社交关系的维系。情绪状态不好，妨碍自信心的确立，对方也会因此而感觉压抑，空气沉闷，气氛不爽，这就使交往难以继续下去。追求快乐是人们的天性，从事社交是带着动机来的，没有人喜欢花钱买罪受，同样也没有人愿意浪费时间去寻找不快。保持良好的情绪状态，是社交成功的重要因素。

情绪，是比较复杂的心理状态，它并非只有好和坏两种，其内涵是十分丰富的。有人将它分为七种形式：喜、怒、哀、乐、爱、恶、惧；又有人将它分为四种形式：快乐、愤怒、悲哀、恐惧；还有人将它分为三种形式：心境、激情、应激。不管哪一种形式，都不可能把情绪的某些因素分割出去，而是涵盖了其全部内容，只是划分方式不同而已。

控制情感的波动。

情绪的变化，直接导致情感波动。当情绪处在突然爆发阶段，情感便会呈现狂喜、暴怒绝望等剧烈的波动，有时还要伴随着某些外部行为，诸如拍案叫骂、咬牙切齿、顿足捶胸、面红耳赤等。这一情感波动，主要是生活中重大事件引起的。当情绪处于平稳持续阶段。情感则呈现为喜悦、忧闷、悲凉等波动比较缓慢的状态。这种情感虽然波动不大。却具有弥漫性，它可以影响人们的整个精神状态，而且还要持续相当一段时间。例如身体有病、工作不顺、环境发生变化、生活出现波折等，都有可能引起这种情感的产生。

所以，情感波动不可小视，因为它可以产生正反两方面的作用。积极的作用是，它可以使人精神振奋，干劲倍增，提高工作效率，创造业绩，愉悦身心；消极的影响是，它能够使人精神沮丧。造成生活波折、事业不顺，降低劳动效率，摧残健康。积极的情感，是激发人采取正确行为的巨大动力；消极的情感。只能令人选择错误行径，起抑制作用。

有事儿没事儿，来点儿心理学~

下面介绍几个心理学效应，希望有你最喜欢的~

1、曝光效应

曝光效应也被称为“多看效应”，是指对越熟悉的东西越喜欢的现象。有些人善于制造双方接触的机会，从而提高彼此间的熟悉度，互相产生更强的吸引力。

在日常生活中，我们如果想要提高自己对某个人或某些人的吸引力，就要多与这个人或这些人接触，也就是提高自己在他人面前出现的频率，这样就能增加别人对我们的喜欢程度。所以暗恋一个人，可以多花点心思，在ta周围多转悠转悠，制造个偶遇啥的，当然别太夸张了，省的被看成变态。

在职场中，如果我们想有好的发展，就必须多和领导接触，比如，吃饭的时候礼貌地打招呼，开会的时候对领导多微笑，等等。如果我们总是封闭自己，不愿意在领导或客户面前多出现，那么我们在职场上是不会有什么大发展的。

2、罗森塔尔效应

罗森塔尔效应又称为皮格马利翁效应，又称期待效应，是指一种心理暗示给别人带来的作用。这种暗示会使别人不由自主地按照这种暗示的方向来行动。

1968年的一天，美国心理学家罗森塔尔和L·雅各布森来到一所小学，说要进行7项实验。他们从一至六年级各选了3个班，对这18个班的学生进行了“未来发展趋势测验”。之后，罗森塔尔以赞许的口吻将一份“最有发展前途者”的名单交给了校长和相关老师，并叮嘱他们务必要保密，以免影响实验的正确性。

其实，罗森塔尔撒了一个“权威性谎言”，因为名单上的学生是随便挑选出来的。8个月后，罗森塔尔和助手们对那18个班级的学生进行复试，结果奇迹出现了：凡是上了名单的学生，个个成绩有了较大的进步，且性格活泼开朗，自信心强，求知欲旺盛，更乐于和别人打交道。

罗森塔尔效应给我们的启示：

对一个人传递积极的期望，就会使他进步得更快，发展得更好；反之，向一个人传递消极的期望则会使人自暴自弃，放弃努力；

在生活、工作、学习中，不要吝惜对别人的赞美；

三百六十行，行行出状元，要善于发现自己和别人身上的闪光点；

你相信自己是什么样的人，你就能成为什么样的人。

3、首因效应 

首因效应也被称为首次效应、优先效应、第一印象效应。是指交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响，也可以说是“先入为主”带来的效应。虽然第一印象并不准确，但对每个人来说，第一印象却是最牢固的，并且能决定自己在之后与对方交往的态度。

首因效应本质上是一种优先效应，如果第一印象形成了肯定的心理定式，会让人在后续的接触中，多倾向于挖掘对方身上美好的品质；如果第一形成了否定的心理定式，就会让人在后续的了解中，多倾向于揭露对方不好的品质。

适当利用首因效应做好以下几个方面会快速提高你在对方心中的好感：

准时守信：这样会让人认为你很有责任感。

外表整洁得体：第一印象主要靠言行举止、衣着打扮、面部表情等，判断一个人的内在素养和个性特征。

时刻自然微笑：我们要善于利用微笑的价值, 因为微笑在人际交往中能发挥极大的效果。

要记住对方的名字：快速的记住对方的名字，下次见面自然呼出会立刻增加亲近感。

寻找共鸣：无论何时交谈时寻找对方感兴趣的话题并引起共鸣，找到共同的兴奋点，这对你的交往非常重要。

因此，在交友、求职、谈判等社会活动中，我们不妨充分用第一印象的效应，把自己最好的一面展示出来，为日后的深入交往打下良好基础。

01 -

皮格马利翁效应

人的情感和观念，会不同程度地受到别人下意识的影响。人们会不自觉地接受自己喜欢、钦佩、信任和崇拜的人的影响和暗示。

当你想说服一个人做一件事情，又没有什么把握的时候，可以委托一个他比较信服或者崇拜的人去说服他，这样就可以大大提高成功率。

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阿伦森效应

阿伦森效应指随着奖励减少而导致态度逐渐消极，随着奖励增加而导致态度逐渐积极的心理现象。

表现为：人们喜欢那些对自己的喜欢、奖励、赞扬不断增加的人或物，而不喜欢那些自己的喜欢、奖励、赞扬不断减少的人或物。

如果你想让一个人喜欢你，那切不可在一开始相处时就给予他过多的奖赏。因为一旦高奖励被放在了开头，那么随着之后的奖赏越来越少，他对你的态度也会越来越消极。

这个原则在亲人、朋友、恋人之间送礼物时都适用。

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首因效应

首因效应指交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响，也即是“先入为主”带来的效果。

虽然这些第一印象并非总是正确的，但却是最鲜明、最牢固的，并且决定着以后双方交往的进程。如果一个人在初次见面时给人留下良好的印象，那么人们就愿意和他接近，彼此也能较快地取得相互了解，并会影响人们对他以后一系列行为和表现的解释。

反之，对于一个初次见面就引起对方反感的人，即使由于各种原因难以避免与之接触，人们也会对之很冷淡，在极端的情况下，甚至会在心理上和实际行为中与之产生对抗状态。

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破窗效应

一个房子如果窗户破了，没有人去修补，隔不久，其它的窗户也会莫名其妙的被人打破。

一面墙，如果出现一些涂鸦没有清洗掉，很快的，墙上就会布满了乱七八糟，不堪入目的东西。

一个很干净的地方，人会不好意思丢垃圾，但是一旦地上有垃圾出现之后，人就会毫不犹豫的丢垃圾，丝毫不觉羞愧。

任何坏事，如果在开始时没有被阻止，形成风气后，改也改不掉。就好像河堤，一个小缺口没有及时修补，可以崩坝，造成千百万倍的损失，这是一个指数级进行的“失序”过程。

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重叠效应

在一前一后的记忆活动中，如果识记的东西是相类似的，那么对于保存记忆来说是不利的。

这是因为重复出现内容相同的东西时，相同性质的东西由于互相抑制，互相干涉而发生了遗忘的结果，柯勒把这种现象命名为“重叠效应”。

可见，我们在学习汉字、外文单词以及其他东西的时候，一定要注意不要把相类似的东西集中在一起，这样容易产生重叠效应。如果要放在一起学习时，最起码有一些材料是很熟的，这样可能会产生同化作用，把生疏的材料同化于已熟记的材料之中。

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半途效应

半途效应是指在激励过程中达到半途时，由于心理因素及环境因素而导致的对目标行为的一种负面影响。

大量事实表明，人的目标行为的中止期多发生在“半途附近”，在人的目标行为过程的中点附近是一个极其敏感和极其脆弱的活跃区域。

导致半途效应的原因主要有两个，一是目标选择的合理性，目标选择的越不合理越容易出现半途效应；二是个人的意志力，意志力越弱的人越容易出现半途效应。

行为学家提出了“大目标、小步子”的方法，对于防止半途效应的发生具有积极的意义。

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暗示效应

暗示效应是指在无对抗的条件下，用含蓄、抽象诱导的间接方法对人们的心理和行为产生影响，从而诱导人们按照一定的方式去行动或接受一定的意见，使其思想、行为与暗示者期望的目标相符合。

一般说来，儿童比成年人更容易接受暗示，管理中常用的是语言暗示。如班主任在集体场合对好的行为进行表扬，就是对其他同学起到暗示作用。