企业做好高端产品市场推广，要注意什么？（一）

中国的消费市场，正在从模仿型排浪式向多档次、个性化、多样化发展。这反映了中国进入中等收入阶段之后消费的次第升级，也预示着社会阶层分化已导致消费市场细化，使其对供给结构形成了多元诉求。据国际信用卡公司提供的数据显示，高端服务业的增长是未来的趋势。这说明，随着消费的转型升级，消费市场已从生存性消费进入到发展性消费。事实上，从生存性消费向发展性消费转型，在发展型消费中从耐用消费品向服务类消费品转型，是一个必然的过程。当下i，一个企业如果仅仅靠“卖东西”来实现发展已不行了。哈佛商学院的唐纳萨尔曾说过的一句话：外部环境发生急剧的变化时，昔日的成功模式可能成为今日的障碍。当前，消费升级已不再是产品功能和服务水平升级，更重要的是消费者生活方式和生活态度的升级，人们需要找到自己的存在感和圈层。为此，企业要对消费者进行精准画像，洞悉他们的欲望、情绪和行为轨迹。同时要明白一个道理，消费者不喜欢独乐乐以企业为中心的硬性话题，他们需要众乐乐高度参与自由交互的平等沟通。由此，光有产品和项目已难以获得市场红利，救不了正在饱受煎熬的企业，只有洞察和认知才是生产力！许多***对今后茫然，没有正确思路、没有长远规划、没有到位营销策略，对产品定位、概念诉求、到位执行等也很迷惘；他们在项目选择、资金投入、经营方式、管理制度、人员储备、服务手段等缺乏自身特色，人云亦云、亦步亦趋，缺乏差异化和人性化价值取向。要知道，好产品要想变成好市场，就得在功能品质基础上，对产品、价格、渠道、内容、互动等五个要素进行有效组合，让顾客感知到精准定位，在传播时要把握适当的度，最为核心的传播原则是：在顾客价值和顾客满意之间找到一个平衡点。事实上，越是诉求高端的产品，越要经营彼此的关系，越要关注消费者文化与价值属性，着力点要放在产品附加值与消费者生活观念的互动、了解趋势以及强化产品时尚品位的体验上，即便体验营销也要做成定制或限量版。这是因为，在热火朝天的互联网时代，中小企业运营的基本原则发生了变化：1、商业的重心正在从“物”转移到“人”，2、商业的驱动力正在从“流量”转换为“关系”，3、商业的衡量标准正在从“价值”转换为“价值观”。有道是，拿着旧地图，是找不到新出路的。从消费者心理角度来看，决定人们消费行为的主要因素，不仅仅是看他们手中拥有多少钱，更重要的是他们头脑中的消费(价值)观念、自我体验、生活方式以及社会文化背景等因素。因此，企业的未来只有两条出路：要么出色！要么出局！在一个有温度有情感的时代，企业要想活得好，关键就要活法好。现在的消费者购买商品基本上是从原来的功能性消费---品牌消费---体验式消费---参与式消费这样一条价值链展开的，他们比以往任何时候都注重感官体验、交互体验、浏览体验、情感体验、信任体验。其中，作为最重要营销方式的体验营销具有如下三个特征：1、需要消费者的主动参与消费者的主动参与是体验营销区别于商品营销和服务营销的一个显著特征。离开了消费者的主动参与，体验是难以产生的，而且消费者参与程度的高低也直接接影响体验的产出。譬如采摘体验中，积极的采摘者总是会获取较丰富的体验，而一个心不在焉的参与者往往体验较少。2、以消费者体验需求为中心在现代社会，人们已不满足于单纯地购买产品,而更着重于购买产品过程中所产生的满足。因此，企业在提高产品本身的使用价值时，更应该该开展各种沟通活动，增强顾客的体验需求，从而使顾客物质上和精神上得到双重满足。体验营销要求企业切实站在消费者的立场，提供可以满足不同体验诉求的产品和服务。3、强调消费者是理性和感性的结合体传统营销把消费者看成理智购买决策者，把消费者的决策看成解_一个问题的过程，非常理性地分析、评价，最后决定购买；而体验营销则认为消费者在决策过程中同时受到感情和理性的支配，消费者因理智和因情感而作出购买决定的几率是一样的。曾有不少人问我，于老师，为什么有些国外奢侈品牌能成就百年经典而不衰？而且它们在岁月长河愈是随着时间的流逝愈是演绎着厚重的历史积淀感，就好像在述说着生命的起承转合，无论是在沧桑还是痛苦中用心灵和情感体验着人生的酸甜苦辣。即便是在金融危机来临时，它们熠熠闪光的品牌也未曾黯然失色过。是啊，到底是什么成就了它们高贵、典雅的气质，时至今日仍受到世界各地粉丝们的追捧呢？在我看来，作为世界上顶级的奢侈品牌，它们除了产品的形象具有精神上的灵魂启迪和社会感召作用，还往往具备了下列几大特征，比如有文化、有故事、有情感，具体来说就是文化底蕴浓郁深厚，情感深入人心，但除此之外，围绕它们的品牌理念和多元价值属性往往还具备了一段传奇故事，要么是主人公创业经历的跌宕起伏、要么是华丽家族的悲欢离合。总之，就是奢侈品从创始开始就结合当时的时代变迁和社会发展展示其品牌拓展过程，这期间的恩恩怨怨、起起伏伏完全可以书写一部家族的奋斗史、创业史。如今，中国的消费市场，正在从模仿型排浪式向多档次、个性化、多样化发展。这反映了中国进入中等收入阶段之后消费的次第升级，也预示着社会阶层分化已导致消费市场细化，使其对供给结构形成了多元诉求。《2016麦肯锡中国消费者调研报告》表明，日渐成熟的中国消费者如今正在加速现代化进程。不加选择、买到什么是什么的消费初级阶段已远去，消费逐步开始向高端产品升级，并且越来越重视均衡、健康和以家庭为中心的生活方式。据国际信用卡公司提供的数据显示，高端服务业的增长是未来的趋势。这说明，随着消费的转型升级，消费市场已从生存性消费进入到发展性消费。事实上，从生存性消费向发展性消费转型，在发展型消费中从耐用消费品向服务类消费品转型，是一个必然的过程。

指根据多种数据和因素评估企业经营的安全性。

高风险企业画像通常是指根据多种数据和因素评估企业经营的安全性，并确定其是否处于高风险类别的过程。这种画像可以包括许多方面的信息，例如企业的财务状况、行业的风险、市场环境等等。

根据这些信息，分析人员可以做出判断，决定一家企业是否值得投资、借贷或合作。

一张画像表达怎样的思想感情如下：

主要表达了画的形象生动，神韵逼真。表达了对艺术的赞美，轻松愉悦的心情。因为通常作者会将自己的思想感情融于自己的作品之中，更加含蓄逼真。其次也能够很好的表达自己的看法和观点一张画像来源于生活，却高于生活，回味无穷，思想情感丰富多彩。

原文：

开学了。第一节课是几何。那站在门口手里拿着大三角板和大圆规的王老师，就是我们的新班主任。他那魁梧的身材，黧黑的面孔，粗粗的眉毛，简直就看不出他是教几何的，我越看他倒越像《新儿女英雄传》里的“黑老蔡”。

上课了，他挺直了腰板望了望大家，然后鞠躬让大家坐下，满都是军人的风度。说不定还真是个复员军人呢！看样子，他一定挺厉害。

哼，管他厉害不厉害，反正我上课的“小癖好”谁也干涉不了。不瞒你说，我上课的“小癖好”就是爱涂涂抹抹、染染画画的，差不多，教过我们的老师都在我的本子上“留了影”了，今天又见到“黑老蔡”，我的手早痒痒了。于是我便马上在几何书皮上画了起来。

半堂多课，“黑老蔡”讲的什么，我一点也没听见，可却画出了一张饶有风趣的画像——那“黑老蔡”骑在战马上，手里挥舞着大三角板和圆规，口里还不住地呐喊：“冲啊，向几何进军！”

画完后，我递给同桌小强看，还不停地给他讲着。

谁知，看得正带劲，忽然背后伸出一只手把画给拿走了。我生怕让老师瞧见，就急忙说：“别闹，别闹，回头再让你开眼。”我刚一回头，唉呀，糟糕！原来拿画的正是王老师。

出处：出自当代作家肖复兴的《一张画像》。

一般产品经理负责。

企业画像简单说，企业给人的印象，可以跟自然人的用户画像相类比。这其实是IT行业的一种叫法，在金融行业，一般叫做“尽职调查报告”。当然，尽职调查报告只需要尽职，不需要说的太具体或者太难看。

企业用户画像与个人用户画像有很大区别。个人用户画像是根据用户社会属性、生活习惯和消费行为等主要信息数据而抽象出的一个标签化的用户模型。而企业没有这些特征，企业用户画像描述的则是企业基本情况、经营情况、消费决策和对产品的诉求等多维度企业商业信息数据，来帮助我们全面了解企业状况，为之后的合作找到切入点等。

卖花的客户画像可以从以下几个方面进行描述：

1 性别：卖花的客户性别不一，涵盖了男、女、甚至是儿童。因此，性别不是卖花行业的关键因素。

2 年龄：卖花的客户年龄跨度较大，从青少年到老年人都有。在描述客户画像时，可以根据卖场周围的人群特点，对年龄段进行适当调整。

3 地域：不同地区的客户对花卉的选择和购买习惯有所不同。在描述客户画像时，可以根据卖场所在地的特点进行适当调整。

4 职业：卖花的客户职业多样，涵盖了学生、上班族、家庭主妇、退休人员等。在描述客户画像时，可以根据卖场周围的人群特点进行适当调整。

5 购买目的：卖花的客户可能是出于庆祝、装饰、表达情感等目的而购买花卉。在描述客户画像时，可以针对不同目的的人群进行适当调整。

6 购买时间：卖花的客户购买时间不一，可能是生日、情人节、母亲节等特殊节日。在描述客户画像时，可以根据卖场所在地的节日特点进行适当调整。

通过以上几个方面的描述，可以初步建立起卖花的客户画像，以便更好地了解客户需求、制定营销策略和服务方案。