活动总结作文

　总结是指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它能使我们及时找出错误并改正，是时候写一份总结了。那么总结应该包括什么内容呢？下面是我精心整理的活动总结作文9篇，欢迎阅读与收藏。

活动总结作文 篇1

　活动已经结束，我们这周来开展过不少活动。老师带我们朗诵诗歌、编小诗集、写诗歌……

　其中，介绍自己小组编的小诗集给我留下深刻的印象。首先，是我们小组上台，我们小组四人都好紧张，毕竟这本小诗集花费了我们好多功夫，如果不把它给介绍好的话，那就没有同学会支持我们，功夫不就白费了吗？

　我们呢，先向大家问个好，然后齐声向大家介绍我们诗集的名字：“我们诗集的名字叫《拔萝卜之开心诗集》。

　“为什么叫开心诗集呢？”我的一位朋友问。

　“因为我们这里有许我多开心驿站。我们也希望大家每天都能够开开心的！”另一位朋友回答。

　接着我发言了：“我们这本书分为现代和古代。其中古代分唐宋元明清。古代诗还有一些翻译，可以帮助同学们理解。”

　“我们的图画和诗歌都很配。这也可以帮助大家理解。”接着我们四人一人一小节念了“可爱的熊猫”这篇诗歌，给大家展示了中国熊猫的可爱，赢得了热烈掌声！

　不过，我们没做目录，有点遗憾哦！

　过后，我们这本诗集被老师拿去贡献给班里的图书馆，这也很值得庆祝。

　我好想再去和诗做好朋友，去轻叩诗歌的大门，让我们和诗做好朋友吧！

活动总结作文 篇2

　为进一步丰富校园文化，展示大学生们的风采，促进校团委和学校其他社团更好地发展，同时打造社团品牌，让学校全体师生更进一步地了解社团，走进社团，融入社团，经协商，毕节学院学生团委会决定举办以“新起点、新梦想”为主题的现场写作大赛。

　我们本次比赛分为二个阶段，分别是活动阶段以及总结阶段。活动阶段即宣传报名和现场写作比赛阶段。此阶段我们将尽力宣传，引起学生共鸣，从而提高学生参与度，形成一个学校充分重视、学生广泛参与的比赛活动。总结阶段即为评选优秀作品及颁奖阶段。

　满载着一份份情谊，一份份期望，我们凝聚在这里，为了让梦想能够翱翔天空而努力奋斗着，奉献着。

　优点：本次活动得到许多爱好文学的同学支持，同学们根据自己的特长写出了许多较有特色的文章，在此，我非常感谢同学们的支持!相信在这样的环境下，我们楚章一定会越办越好!

　本次活动准备工作比较充分，活动结束后，我们直接给了中文系老师进行评比，做到公平公正，之后再以红榜的形式贴出海报进行表扬!

　不足：本次比赛举办存在一些不足，虽然圆满结束，但是比赛的参加者不如去年多，同时会场的安排也出现了一些问题。

　问题如下：

　(1) 宣传不到位。由于9月x日晚宣传的部门过多，

　传单与一些广告过多，13级一些班级对本次比赛存在一定的疑问，而且本社的宣传人员也未对本次活动做出更多的解释。

　(2) 13级新生们对本次比赛没有多大兴趣。原因有二;

　一、13级更多的注重的是形式而非内容，对于一些新颖的东西感兴趣，厌倦现场即兴作文。二、其对于文学的认识只停留于写作文，而非深层次的文化素养，缺乏对文学的认识。所以参加人数较少。

　最后，我非常感谢同学们的支持!相信在这样的环境下，我们楚章一定会越办越好!

　雅风诗社

　20xx年x月x日

活动总结作文 篇3

　为进一步净化人民币流通环境，提高公众爱护人民币意识和识假防伪能力，维护人民币信誉和社会公众利益，根据总行关于开展人民币管理便民服务活动的通知，结合实际情况，我支行于四月份开展“人民币管理便民服务”活动。活动主要内容包括：为公众无偿提供零钞、残损币兑换，宣传人民币防伪知识，鉴别真假人民币等服务。活动期间，我行以丰富多彩的宣传形式，积极开展宣传工作，提升人民币管理便民服务宣传效果。

　 一、网点柜面宣传

　宣传月期间内，在支行户外LED大屏幕滚动播放“兑换污损人民币，维护和谐稳定环境”、“爱护人民币，共同反邪教”、“污损人民币禁止再流通”等公益广告。在营业大厅内摆放宣传资料，设立残损钞兑换窗，摆放点验钞机具，设立反假义务服务人员，以便开展柜台人民币宣传和向储户传授假币识别知识。

　 二、户外宣传

　4月23日组织宣传小组到电厂小区开展有针对性、趣味性和教育性的宣传活动。活动中向群众派发宣传单，传播人民币知识，宣讲反假货币法规政策，正确引导大众加入爱护人民币队伍，提升人民币管理的社会效果。

　与此同时，我支行积极开展人民币知识的教育和培训工作，增强了员工的服务意识，使临柜人员熟练掌握了残损人民币兑换标准。

　人民币管理便民服务活动是我支行日常人民币知识宣传工作的一个重要组成部分，通过此次宣传活动，方便了老百姓手中零钞、残损币的兑换，让广大群众认识人民币、了解人民币，增强反假币意识，同时也提高了我支行社会影响力和经营水平。今后，我行将继续全员参与，积极探索人民币知识宣传工作新思路，切实有效提高人民币管理水平和服务水平。

活动总结作文 篇4

　自开展创先争优活动至今，我始终都以优秀***员的标准来严格要求自己，特别是在新馆的搬迁过程中感想颇多。

　自去年四月份图书馆大规模图书打包开始，我就被抽调作为主力队员开始漫长的打包工作!那时候天气特别热，再加上每天还有高强度的体力活，听上去有点恐怖，还好图书馆的空调开着，我们就抓住这段时间。抽调的员工分成四组，每组七八个人!工作刚开始就你追我赶，中间休息10分钟，然后就接着干。每天衣服都湿湿的，特别是我们几个打包的，衣服每天都湿透三四次，一下班衣服上就有一层结晶盐。馆领导还特意为我们买了西瓜和冷饮。经过一个多月的努力，我们提前完工，共计三万多包书。

　再后来就是图书的运输和整理 ，然后就是图书排序、上架、整理以及打扫卫生。图书的排序上架主要由老师们白天负责完成，然而图书的整理以及打扫卫生主要由我和王占伟还有张恒晚上负责带领学生完成。起初只有二十名学生，后来由于任务量的加重，增加到九十名，占伟同志在临时馆那边带领十多个学生晚上打包，我和张恒在新馆这边带领七十多个学生整架和打扫卫生以及一些琐碎的事情。学生每天晚上七点到九点工作，我们馆里规定和学生一起下班，然而我们三个最早回家也是在十点半以后了。记得那次为了能够按时完成任务，我和占伟还有张恒、唐凤玲、杨洋还有朱恩荣老师加班到晚上十二点五十，各个都疲惫不堪，但是大家没有怨言，顺利搬迁临时馆任务出色的完成!图书的上架、整架、卫生的打扫都顺利完成，为新馆的如期开放创造了条件。在新图书馆的开馆庆典上，学校领导还着重表扬了我们图书馆的所有员工以及我们图书馆的团队精神。

　在这次图书馆的整体搬迁过程中，我们党员突击队发挥了重要作用。作为党员突击队的一份子，我始终用自己的实际行动来践行自己的入党誓词，默默无闻工作，踏踏实实做事，实现了自己在创先争优活动中立下的庄严承诺，力争在下次创先争优活动中有更为出色的表现!

活动总结作文 篇5

　为了活跃校园文化生活，营造良好的英语学习氛围，为六年级书面表达题做好准备，以便着手开展培优辅导工作。我校举行了六年级英语作文比赛，现将活动情况总结如下：

　本次活动，六年级共有180名学生参加了比赛，50名同学进入了决赛，最后30名同学获奖。经过充分的赛前准备，在学校领导的大力支持下，英语研修组进行了精心的组织和安排，无论是从试题的命制，还是监考，到最后的阅卷，总分，奖品的书写方面，各个工作人员都能够认真负责，使活动有条不紊得进行。可以说，这次活动举行得很成功，通过作文比赛，使学生和教师共同了解了目前学生学习的状况，通过寻找差距，激发了学生学习的兴趣，也带动了一大批英语学习爱好者迎头赶上。

　通过本次活动，我们认识到，在今后的日常教学中要一如既往，持之以恒的对学生进行训练，培养学生良好的学习习惯，争取在考试的书面表达题中提高得分率，取得好成绩。

活动总结作文 篇6

　12月31号的下午，在欢喜的气氛中我们小班孩子们迎来了2XXX年的“庆元旦、迎新年”亲子同乐活动，这也是我们小朋友第一次参与的`迎新年活动。在此之前老师们紧锣密布的组织着，从孩子的节目排练到活动室里的环境装饰，所做的一切都是为了让家长和孩子们感受到过新年的欢乐气氛。

　下午两点，联欢会准时开始，孩子们排好队，给爸爸妈妈表演了在幼儿园学到的歌曲、儿歌和打击乐，还有快板，家长看到孩子的精彩表演，由衷的感到高兴。

　虽然有些舞蹈动作有些不整齐，有些小朋友的音乐节奏跟不上，但是我们小班的小朋友们都付出了自己所有的努力。在老师的眼里，你们是最棒的。

　联欢会上，我们还组织了有趣的游戏，真正的让幼儿和家长在游戏中体验到了乐趣，而游戏中的我们更是玩到不亦乐乎，为了集体的荣誉，拼了!

活动总结作文 篇7

　为了活跃校园文化生活，激发学生写作的兴趣，提高学生写作的能力，加强教师之间、学生之间的交流，发现作文教学中存在的问题，推广成功的经验，第四周我校开展了3—6年级作文竞赛，这种展示性的学习交流活动，为爱好写作的学生提供了展示自我的舞台。

　此次活动让我们又一次走进生活，用一颗心去感知周围的一切，即写一种自己喜欢的小动物，体会成功的快乐，眼泪等。活动后，很多学生开始爱护自己周围的小动物，关心自己的父母，亲人和朋友，认识到亲情、友情的重要性，能够认识到感恩不仅是一种回报，更是一种责任、一种意识，而且很多家长反映孩子比以前懂事了，懂得孝敬父母了。学生们也懂得了自己只有付出，才会有回报。可以说这次活动我们达到了预期的效果，学生们不仅在作文上有所提高，而且有力的推进了我校德育工作的开展。由于本次征文贴近生活，所以在整个的比赛过程中学生们都踊跃的报名参加，涌现出许多富有情趣，充满感恩之情的优秀习作。我们都将之装订成册以备各班级之间交流学习之用，而且我们还将对一些习作进行修改，打印成电子稿件向各类报刊投稿，为学生们提供一个展示的平台。

　在此次活动中，我们发现高段学生的作品明显高于低段学生，特别是三年级学生的习作，很多是雷同，说明学生们的习作意识不强，对习作的认识不够，习作应该要真实、语句通顺、写出自己的真情实感，看出教学中有的教师做的还不够，只注重了对优秀习作的欣赏，但没有好好利用习作素材，教给学生观察生活的方法，在以后的教学过程中，希望有关班级能切实做好学生的习作教学，把它作为教学的重点来对待，鼓励学生多读书、读好书、注重好词佳句的积累与运用，而且坚持写日记。培养学生及时记录生活的点滴感动的习惯。

　虽然这次活动已经结束了，但活动中存在的问题值得我们每一位语文教师去思考，我们的习作教学该如何进行下去，对孩子的教育的同时，还要注重知识的教授，我们培养有理想、有道德的学生的同时，不要忘了我们教师的本职工作是知识的传播者。

活动总结作文 篇8

　本学期我们开设了作文兴趣小组，作文兴趣小组的学习是培养同学们的学习热情，是让同学们能有机会再进行学习，而且在这些兴趣者的指引下让学生们在学习中对作文产生浓厚的兴趣，对写作积累一定的经验。通过本阶段的组织教学，我们很快认识到开展作文兴趣小组的必要性，下面就近段所得作一次总结：

　一、培养了兴趣。

　重视激发学生的创新精神和培养学生的实践能力。本阶段积极为学生创设有利于激发创新精神的学习环境，通过思考讨论、对话、等活动，引导学生在写作的活动中，发展自己独讨论、对话、等活动，引导学生在写作的活动中，发展自己独特的见解。在老师的指引下更多的学生对作文产生了兴趣。

　二、训练了技能。

　在兴趣小组活动中，针对学生实际，在学生可接受的基础上加深加宽，从易到难，由基础知识训练到技能技巧的培养，层层递进。不但讲述一些作文的相关知识还指导了写作技巧，很多同学在写作的过程中丰富了语文的功底，知识面得到很大的拓展。

　三、增加了实践的机会。

　由于兴趣小组不仅有理论学习而且还参与了实践，所以给很多同学以动手的机会，使他们认识到作文并不是仅仅用在“无聊”的写作上，而更多是表达自己的感受，表达对生活的体会，真正做到写“眼中景，心中情，胸中事，脑中理”使他们意识到学习作文的用处。当然也更增加他们的学习兴趣。

　四、丰富了课余生活。

　开展兴趣小组活动，从素质的角度丰富了学生的课余生活和课外活动内容，训练了学生的心理素质，激发了学生的上进心和创造性思维。作文尖子的产生，对促进其他学生、其他学科的学习，都有积极作用。他们的生活不在仅限于课堂上，让他们意识到学习的乐趣，更有兴趣学习了。作文尖子的产生，对促进其他学生、其他学科的学习，都有积极作用。

　五、目前开展活动中还存在的问题

　在开展活动的过程中发现有部分学生并不能很好地融入进来，主要原因是性格上的差异。有的学生比较胆怯，不敢也不擅长表达。鉴于此，我们认为在今后的工作中对这部分学生要进行着重关注，加强心理辅导，给予更多地关心和教育，使其有更大的进步。

　本学期的兴趣小组活动在学习，探索和总结下告一段落，这过程中有困难，有欢乐，有不足，有进步。相信在大家的共同努力下，不断吸取教训，总结经验，我们今后的兴趣小组活动会进展的更加顺利。

活动总结作文 篇9

　当我在今天终于收到双十一买的宝贝，觉得是时候来总结一下今年的天猫双十一了。此次双十一从前期筹备，开始后的心里激励，一直到结束后的相关客服物流等关键环节的情感营销，都做得足够到位，让我们一起盘点此次双十一的精彩过程!

　前期筹备：

　1、预售

　今年双十一的一个创举就是早在10月15号就开始预售，天猫官方并没有给出对于此次预售的具体数据，可能是因为数据并不如191亿这么好看，不过，预售为双十一前期的选品规划做出了有意义的指导，对备货，系统，仓储的效率实现了很大程度的提升，当卖家能偶清晰地知道热销产品，更快和更有信心的筹备双十一时，带来的巨大效果将是无法量化的;

　2、天时

　今年的双十一恰好是周末，单这一个条件就可以在同等情况下让去年的销售额翻一翻。购物的狂欢放在周末再合适不过了，当整个周末街上的人都明显减少时，我们就应该知道，多少人将近期的消费一股脑的涌向了天猫!

　3、无处不在的天猫

　当爷爷奶奶都打电话过来问双十一要不要买点东西时，你就知道这次天猫在广告上投入了多大的规模，算上硬广和相关资源置换，估计天猫在此次双十一至少投入了10个亿的广告，

　4、预充值

　今年支付宝的预充值类宣传的出现频率大大增加，从派友在相关帖子中提到的情况来看，今年支付宝预充值的比例应该是非常高的，由此带来的快捷的支付体验不仅让买家消费的欲望更加不可抑制，更是锁定了大部分想在此刻消费的人群，大大提高了支付成功率。

　24小时狂欢

　当2亿多用户涌向天猫，在30分钟左右的时间将10亿元人民币通过鼠标汇聚到支付宝的另一端时，你就可以知道这次注定是一个创造历史的时刻：

　70分钟——20亿;

　8小时16分——50亿!

　13小时18分——超过100亿!

　24小时结束——最终定格在，191亿。

　其中，销售额破亿的商家有3家

　5000万以上销售额——18家;

　1000万以上销售额——227家;

　500万，100万——501家，2580家。。。

　当零点过后，兴奋的香槟在不同城市的写字楼里相机迸发的时候，当淘品牌，传统品牌和国际品牌携手跳起江南style的时候，可以认为，我们已经走到了网络购物时代的深处，新的商业力量将依靠网联网崛起!

13种顾客,13种话术,超级实用的销售技巧

　13种顾客,13种话术,超级实用的销售技巧，千位顾客就有千种性格，但大体能区分为13类，在面对性格不同的顾客，应该怎么应对呢？接下来我们一起来学习13种顾客,13种话术,超级实用的销售技巧，帮助大家破解难题！

13种顾客,13种话术,超级销售技巧1

　 No1、犹豫不决型

　通常这种顾客不会立马下决心购买；常常表现为顾虑、不安，害怕自己考虑不周而出现差错，并希望有人当参谋。

　应对技巧：接待这种类型的顾客时，销售人员不可马上直白地推销顾客所需的产品，而应是“暗渡陈仓”，先实事求是地介绍有关产品或服务的情况，让客户自己从中作比较后，再选择产品。

　 No2、喜欢挑剔型

　此类购物向来谨慎小心，担心上当受骗，所以会提出一些超出别人正常思维的问题和细节，以消除内心的顾虑，同时满足自己心虚的心理。并对导购采取苛刻、强硬的态度。

　应对技巧：首先接受客户不良的情绪，允许客户发泄心中的不满，仔细地倾听客户的“挑剔”，让客户感到你在尊重他。

　换位思考，从客户的角度来理解客户挑剔的原因，让顾客感觉你已经与他在“同一频道”。避免责备客户，学会在适当的时候进行道歉。最后，提出解决方案，解决客户问题，满足客户的需求。

　 No3、傲慢无礼型

　此类客户往往目空一切，看似“高大上”，其实不一定。他只是很喜欢别人奉承他、夸赞他和恭维他。

　应对技巧：暂且把你自己忘记，此时别把自己太当回事。切忌不能和顾客在沟通中发生冲突，要知道，你赢了，沟通就终止了；你却输了，可能客户会给你“惊喜”！

　所以，让他觉的你是真心推捧他，他的自尊心才能得到满足，此时成交才有可能性。

　 No4、牢骚抱怨型

　这种类型的客户遇到一点不满就牢骚满腹，抱怨不已，非常固执。

　应对技巧：对于这类客户，千万不能回避，因为这时客户享受的就是“发泄过程”所起到的快感。倘若你试图阻止客户表达他的感情，你反而会使他恼羞成怒，情况会更糟。

　因此，聪明的导购通常会选择沉默，让客户知道你正在听他说。当他发泄时，你要不断地点头，不时恰当地“附和”客户，并保持眼神交流。不要觉得说受委屈，如果每次都要去置气，真的不划算。

　 No5、斤斤计较型

　这类顾客不管他“差不差钱”，他总想“占便宜”，或者说喜欢“贪图便宜”。

　应对技巧：我们销售在推销产品时，

　一要突出产品的价值，明确告知客户购买该产品或者服务能给其带来什么效用，让客户对产品和服务的价值有深刻的认识，赢得他们对企业产品和服务的认可。

　二要突出产品的优点，与同类产品或者相关的替代品在价格、性能和质量上做对比，让客户通过自己的比较判断得出结论。

　三要突出价格的合理性，通过各种方式让客户知道目前产品的价格在市场上是很合理的。

　 No6、不直接拒绝型

　这种顾客的表现，对于销售人员提出的任何事情都不反对，不论销售人员说什么，顾客都点头“附和”，但是就是不买。

　应对技巧：换言之，他只是为了了解产品的信息，想提早结束你对商品的讲解，所以随便点头，随声附和，想让你不再推销，但内心却害怕如果自己松懈则营销人员乘虚而入，令其尴尬。

　若想扭转局面，让这类顾客说“是”，应该干脆问“美女（帅哥），您为什么今天不买”利用截开式质问，趁客户疏忽大意的机会攻下，突如其来的质问会使客户失去辩解的余地，大多会说出真话，这样就可以因地制宜的围攻。

　 No7、自我炫耀型

　此类顾客一般肚子里都有一点货，知识面可能也广一点，但总是喜欢炫耀自己、表现自己、彰显自信，比较虚荣，常用自身知识来加深别人的印象。

　应对技巧：销售人员要赞美这类顾客，让他们相信他们自己是专家。让他们做所有的决定，并恭维他，设法满足他们的自尊心。

　可通过产品时尚外观或某些特殊的功能卖点，可给其带来某方面虚荣心的满足。

　 No8、老实巴交型

　这类客户一般不会“没事找事”，也不会“耍小聪明”，多半表现为木讷老实。他往往一心想买到他所需要的产品，对于“其它”的事情不太关心，一般眼睛直看人，不会游离不定。

　应对技巧：在顾客没有主动要求你帮助的情况下，千万不要“热粘皮”硬推销，否则，之前的“潜伏”就会白费。让他感觉你在“帮他”，而不是生硬的“推销”，同时注意使用“情感营销”策略。

　 No9、沉着老练型

　此类顾客表现比较老练沉稳，一般不随便轻易开口说话，通常会以平和的心理和你沟通，并不急不躁的和你回旋。

　应对技巧：因为这类顾客很细心、安稳、发言不会出错，属于非常理智型购买。

　对此客户销售过程中应该有礼貌，保守一点，别太兴奋，不应有自卑感，相信自己对产品的了解程度，此时说话一定要有力度、有自信，要让他“刮目相看”，觉得你确实在行，你就是专业。

　 No10、随便看看型

　这类顾客经常遇见，一看到有导购询问：“请问，你想购买什么”，他便如“惊弓之鸟”，进而随即应付一句：“我只是随便看看”，便把导购给拒绝于“千里之外”，等你走远了，又溜之大吉。

　应对技巧：面对这类客户，一开始请尽量不要打扰他，也不要太“热情”，更不要“先入为主”让你的热情过度。三是对待这类客户，要抱着“无声处听雷,无念处悟道。”

　 No11、善于比较型

　顾客表现：这类客户购买其实没有任何障碍，只是喜欢习惯性的“进行比较”，经过反复比较以后，觉得“购买合适”才会产生购买。

　应对技巧：针对这类型顾客，应多给顾客进行一些“比较性”介绍，让客户自己“多比较”，一旦顾客觉得你店铺的产品，在质量、价格、款式、花色及服务等某方面好于同行时，顾客会直接买单。

　 No12、“等下次”型

　顾客表现：有一类客户，跟你聊了很久，面对喜欢的东西“爱又释手”，当你问他：“看你这么喜欢，今天是否决定买呢”，他说：“等下次再过来买吧。”这就是所谓的“等下次”型。

　应对技巧：对这种顾客，其实很多导购心理是不爽的，但不能表现出来，还是要保持亲切的态度，然后运用一些“这款卖得非常好，下次来就不能有了”“今天活动最后一天”等等策略话术来引导顾客购买，真不买，那就先加个微信。

　 No13、无故防范型

　这类客户表现为，不管你怎么给他推销，也不管推销什么东西，他总是会说：“我没有这个需求”或“我暂时不需要”。

　应对技巧：通常他们对销售员似乎天生就很反感，他们态度强硬，不管我们如何费尽心思销售，他们就是不松口。

　对此类客户，通俗的产品介绍方法并不能奏效，低调介入，通过产品最独有的特点来煽起客户的好奇心，使他突然对产品感兴趣，客户就自然愿意倾听你对产品的介绍了。

13种顾客,13种话术,超级销售技巧2

　 附成交七原则，这些“潜规则”你都知道吗？

　1、顾客要的不是便宜，是感到占了便宜！

　2、不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值！

　3、没有不对的客户，只有不好的服务！

　4、卖什么不重要，重要的是怎么卖！

　5、没有最好的产品，只有最合适的产品！

　7、没有卖不出的货，只有卖不出货的人！

　8、成功不是运气，而是因为有方法！

　俗话说，知己知彼百战不殆，要做好销售，就要先了解典型顾客的表现。认清了顾客，对症下药，才能赢得信赖进而转化销售！

13种顾客,13种话术,超级销售技巧3

　 很大的原因就是犯了很多的销售错误。经过我们调查总结，常见的误区主要有以下几种：

　1、开头的第一句话过于生硬——如与顾客交谈的第一句话通常会是“喂，林先生是吗”，或者“您好，请问您现在有空吗”。听了让人感到很生硬和不舒服。

　2、销售过程中以自我为中心——面对不同性格类型的人，都是同一个方式去推销，这导致了推销失败的概率大大增加。如有些顾客更喜欢销售员多听他说话，就不喜欢销售员在不断地说。

　3、缺乏引导和激起顾客的潜在需求——很多人在向消费者销售时，总是用“我认为……”、“我觉得这是好的……”，却没有站在对方的角度和需求去考虑，这会让消费者觉得“这产品和我没有什么关系啊”。

　4、只是推销产品而忽略了推销你本人——你把产品讲得清清楚楚，消费者也有需求，但就是不肯掏钱。那是因为，影响消费者购买更重要的是信任背书，而对销售员的信任就是一个很好的信任背书。

1、服务营销

服务是用于出售或者是同产品连在一起出售的活动、利益或满足感。

2、体验营销

买方市场的形成让消费者需求呈现出了一些新的特点。消费结构上，情感消费的比重提高了；内容上，个性化需求增加了；价值目标上，更加注重接受产品时的感受。

3、知识营销

在知识经济时代，企业管理的重点将从生产转向研究开发，从对有形资产的管理转向对知识的管理。与此同时，企业营销方式也必然会转向更高层次，即知识营销将成为企业获得市场的一种重要的营销方式。

4、情感营销

情感营销就是把消费者的个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。

5、教育营销

美容行业的营销其实一直都和教育培训息息相关。从90年代初期美容技术培训的兴起，90年代末期美容概念培训的流行，到如今美容文化教育的膨胀。

扩展资料

市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。

参考资料市场营销_

其实微信营销靠的就是品牌，是一种情感营销，因为朋友圈大部分都是你的朋友亲戚，或者你朋友的朋友，所以如果你能做到让他们都信

任你，那还担心他们不买你的产品吗？我也做微商有一段时间了，下面是我总结下来的一些经验：

1，千万不要一直刷屏。如果你一天到晚的刷屏，只会让你对你产生反感，觉得你的广告嫌疑太重。一天三条的频率最好，而且是在早上

中午晚上的时候，因为这个时候是大家都在玩手机的时候。

2，一定要多和朋友互动，多去评论朋友的微信，为他点点赞，这样他会觉得你一直在关注他，下次他要买东西的时候肯定会想到你。

3，你的微信里面不要只是宣传产品的信息，可以有一些自己生活写照的东西，比如今天去哪吃东西了，拍点分享一下。不要让朋友

把你当成一个只知道卖产品的疯子。

4，发布的东西太死板。比如我是卖护肤品的，我就会在我的空间里分享一些护肤小常识，中间再自然而然地介绍自己在做的护肤品，这

样朋友就很容易接受你介绍的产品。

如果你不是什么高富帅也不是土豪那么应怎么做,只有一个办法就是增加有价值的内容,认真研究一个行业,成为一个行业里的专家,如果你

准备卖美化产品,你要做的事情就是把关于怎样教人化妆的书籍都看一篇,再自已实战操练,把自已的心得写成一篇篇的原创文章,在你的粉

丝心中建立专家地位。当你成为了专家，卖产品是一件非常容易的事情,因为人们相信专家，并且他们都会求着跟专家购买品,你一定要把

自已的专家身份塑造出来,这样你才更有价值

吸引粉丝最好的方法就是让他们崇拜你,要做到让粉丝崇拜你需要花大量的时间,做内容的建设,所以要求我们聚焦自已的专长,例如,你花

一年的时间写了一本书，关于怎样教育小孩的书,花一年的时间很费时间，可是就因为这一样的写作，粉丝看了你写的书以后，马上崇拜

你，而你自然而然的提高了自已自身的价值。讲的这么多,只是为了告诉你一个道理，你必需具有高价值，才能吸引粉丝一定要让粉丝看

到现在自已的价值和未来你的价值

　　饮料行业网络营销如何做

　首先是内容营销。

　营销只有一个震中，那就是消费者。消费者在哪里，营销就在哪里。好的内容营销，是要与目标消费者相关，且是他们喜闻乐道的内容。依靠这些“病毒性”强的内容来和消费者互动，满足消费者需求，才能帮助一个品牌建立起与消费者之间的信任。当然，还需要确定内容营销战略，就是由单向转变为多向的、动态的传播。充分把握好媒体传播特点，整合新闻媒体、社交媒体、自媒体，将内容传达到目标消费者面前。

　其次，情感营销是个不错的选择。

　要拉近品牌与消费者间的距离，就要让消费者对品牌有认同，从而在购买同类产品的时候首先想到的就是这个品牌。加多宝的情感营销就做得非常不错，“对不起体”曾引发广大消费者的'关注和转发，很多消费者因此而认定加多宝。2015年春节，加多宝又与去哪儿合作推出“加多宝点亮回家路”活动，以国人买票难的窘境带入营销情景，再次将过年回家社会集体思绪拉高，和大众产生情感共鸣。

　再次互动营销的威力也不可小觑。

　不管是内容营销，还是情感营销，其目的都是要和消费者进行互动。所以，互动营销非常关键。以脉动为例，其互动活动内容非常细腻用心。2015年1月份，“脉大萌”表情涂鸦风靡整个微信朋友圈，形式以个性涂鸦绘制、动态表情包等形式，进行传播，全面调动粉丝的参与度，也调动了粉丝亲友圈的传播力度，和粉丝们进行了一场深度互动，加深了粉丝对品牌的好感。

　最后，还要说说跨界合作营销。

　在这方面，不得不佩服可口可乐，为了做好网络营销进行了一系列实验性的营销新尝试，并取得了非常不错的效果。对于跨界合作，可口可乐运用的也非常娴熟，与滴滴打车合作推出打车红包及现金红包派送活动，有超过7亿瓶印有滴滴打车LOGO的可口可乐旗下汽水类产品上市，用户只需扫描二维码参与活动，就有机会赢取打车券或现金红包。

　网络营销中，谁能捕获消费者的深层次需求，叠加更有价值的增值服务，谁就能抢占市场先机。以上内容是刘禹含从业以来总结的一些经验，希望对诸位有所帮助。