我能为公司发展做什么？——十周年司庆感悟

时光飞逝，岁月如梭，从开始参加社会工作到现在，已整整十二个年头了，从那些天真幼稚的青春岁月走来，不知经历了多少辛酸坎坷，多少得失彷徨，多少悲喜交加。十多年前工作上遇到困难和挫折，心情沮丧，会觉得自己还年轻需要历练、鼓励、自我开解，今天，再遇到这样那样的问题时更多的是一种下意识的责任感驱使。我把这种微妙的责任感归结为思想成熟的使然，也包含了对公司一种出于斯而爱不尽的深厚情感，这种微妙的责任感是那样真实地存在于意识中，左右和支配我的思想和行动，因此，在公司十周年司庆即将到来之际，我在想，我能为公司发展做些什么呢？有位伟人说过：“人生的所有履历都必须排在勇于负责的精神之后。”而我们又能为公司做什么呢？那就是一切工作要对公司负责、对领导负责、对自己负责，只有员工们有了责任感，我们才会敬业勤奋、求真务实、齐心协力创造圣瑞物业的未来，取得企业和个人发展的双赢局面。一、 对于责任的诠释对于责任的理解，大家可能各不相同，我个人是这样理解的，我们的责任在于我们要视自己为企业的主人，而企业的主人就是对企业所有事无论大小都高度自觉、高度负责。企业和员工的关系就是“大河流水小河满，小河无水大河干”的相互依存、相辅相成的关系，公司领导经常对我们讲，作为公司的一份子我们必须以高度的责任感来对待公司的发展，牢固树立参与公司发展，就是为个人生存而竞争，加速公司发展，就是扩大个人发展空间的思想，我们在公司中的权利义务是相统一的，获取和付出是一致的，不能光关注我挣了多少钱，更应该关注我干了多少活儿，干好了没有。只有每个员工先想到我能为公司做什么，企业才能真正得到发展、进步，才能最终保障每个员工挣到钱和多挣钱。二、 一万年太长，只争朝夕企业要发展，责任感需要我们更加敬业、更加勤奋。因此就需要我们第一想做事，第二能做事，第三做好事，对于我们来说，想做事是理想，能做事是能力，做好事是本分，而敬业就是秉承理想，运用能力，做好本分。古人云：“业精于勤，荒于嬉”。拖延和懒惰只会带你坠入贫穷的深渊，而不能自拔，那么我们应该如何避免其发生呢？我的答案很简单，八个字：时不我待，只争朝夕！三、与时俱进，做真正公司的主人企业要发展，责任感要求我们必须与时俱进，国家尚且如此，何况我们？作为项目分公司的管理人员，我们多次开会讨论，就是要不断提高自己、丰富自己、改整自己，真正做到大浪淘沙，唯我不漏。最后，希望大家明白，我们与公司是唇亡齿寒的关系，工作中也许激情会褪去，但无法割断我们与公司的血脉联系，因此，我们要时刻保持高度的责任感，始终要求自己时刻要想到我能为公司做什么？将自己和公司的发展捆绑在一起，只有这样，我们才能最终和公司共同发展、共同进步、共同获益。

制奶茶店盛行，瓶装即饮奶茶到底还有没有未来？

新经销

01-03 · 优质财经领域创作者

作者： 晓鱼

互联网咖啡的崛起，让咖啡从小资群普及到社畜群，也激发了炭仌、圣瑞思等即饮咖啡品牌的崛起。而几乎同时爆火的奶茶，在带动即饮系列的开发上，却远不及咖啡般热闹。

虽然一点点在国内开出4000家以上的奶茶，喜茶已经市场估值90亿元，但市场面对即饮奶茶，似乎冷静了许多。究竟是何原因？即饮奶茶的春天在哪里呢？

-01-

杯装奶茶为即饮奶茶带来了什么？

我们现在通常喝的奶茶是英式奶茶，在中国台湾和香港发扬光大，开发出港式奶茶和台式奶茶的变种。早期奶茶以线下店与餐厅为主。

奶茶进入大陆后，形成品类旋风的既不是街头奶茶店，也不是即饮奶茶，而是杯装粉末冲饮奶茶（简称杯装奶茶）。香飘飘奶茶迅速火遍全国，打造了奶茶第一股。可以说，香飘飘等杯装奶茶打开了国内奶茶的大门，实现了品类教育。

但在杯装奶茶的发展中，虽然也曾有多家大厂进入，如统一阿萨姆奶茶、农夫山泉打奶茶等，但即饮奶茶的声量相比杯装更低，整体品类发展一般（这个一般是将即饮奶茶与千亿级的即饮茶市场相比。实际上，我们对比香飘飘销售额可以看到，统一阿萨姆与香飘飘销售额差异并不悬殊）。

据统计，统一阿萨姆18年的销售额约40亿元，市占超70%，根据推算的即饮奶茶市场在55-60亿元左右。

下图可以看出统一阿萨姆奶茶2010-2017年销售额数据。10-13年，统一阿萨姆奶茶复合增长率高达82%，但从14年起，市场进入下滑，直到17年恢复正增长。结合香飘飘10-17年销售数据显示，阿萨姆奶茶与香飘飘的增长线趋势有高相似。

：统一阿萨姆奶茶过往销售数据

：香飘飘过往销售数据

自2017年起，统一调整品牌传播策略，主打年轻用户，以95后、00为主，以价值营销为导向，突出阿萨姆奶茶与好心情的关联联想。通过品牌年轻化的强势品牌营销获得一定的销量增长。但同期的其他品牌，并未有良好销量数据表现。香飘飘牛乳茶系列甚至出现负增长。

其他品牌如味可滋等，上市后未有抢眼动作出现。这或与阿萨姆奶茶的高性价比、高渠道铺货有关。

据统一某区域负责人透露，阿萨姆在当地铺货率几乎100%，销售占比达到45%左右。因此，未来统一奶茶有可能进一步加强马太效应，进一步挤压其他品牌的销售空间。在一定程度上限制了品类的市场量与竞争多样性。

可以说，杯装奶茶的市场教育对即饮奶茶的上市有辅助作用，杯装奶茶不健康的形象，也会波及到即饮产品中来，即饮奶茶没有跳脱奶茶不健康的用户印象。

与杯装奶茶相比，即饮奶茶在配方与口味上并无特别，并不比杯装奶茶更健康。这导致奶茶整体市场规模有限，因此，在经过短暂的上升势头之后，品类进入衰退。

另外，杯装奶茶的推广声量大，是对新品类的定义。无论是香飘飘“一年卖出十亿杯，杯子连起来可以绕地球三圈”，还是优乐美的“把你捧在手心里”，杯装奶茶在品类推广上声量显著高于即饮装，在传播上也更有话题优势，用户对奶茶的杯装印象更高，奶茶=杯装的概念强于即饮奶茶，即饮奶茶更容易被理解为杯装奶茶的补充形式，品类宣称上无独特点，失去传播先机。

因此，虽然借助新茶饮的风头又恢复正增长，但随着线下奶茶店的大量布局，即饮奶茶面临新的巨大挑战。

-02-

新茶饮会引爆即饮奶茶市场吗？

区别于奶精、速溶茶粉的配方，新茶饮更讲究真茶真奶、好茶好奶，配料丰富，口味新奇。新茶饮的出现对杯装奶茶产生降维打击，导致杯装奶茶市场一片唱衰声，也产生了许多网红级品牌，如喜茶、奈雪的茶、一点点等等。从杯装到现制奶茶的跃迁，验证了新的消费群体消费升级需求存在性。

我们先来看看是谁在消费现制奶茶。

数据显示：现制奶茶消费群年龄集中在16-35岁，占比约90%，女性占比超60%，年轻人是奶茶的主力大军。这类人群更有个性，需要新产品来彰显个性与品位，与上一辈比更乐于享受，更愿意花钱在让自己愉悦的东西上。

年轻人嗑奶茶的场景也非常丰富。比如，逛街的时候、和**妹们坐在店里聊聊天、送女友以及办公室里的自我犒赏、新入职、求人帮忙等等场景，奶茶都是极好的社交润滑剂。同时，好看的颜值也能助力变身朋友圈的时尚小达人。

即饮奶茶市场在55-60亿元，而数据显示线下茶饮店的市场容量预估有千亿级。量级相差悬殊。新茶饮的火爆能否带动即饮奶茶的爆发？

首先，现制奶茶是情感性高于功能属性的产品。

现磨咖啡市场快速成长触发了即饮咖啡品类也进入了新品爆发，但这个规律并不能平移到奶茶上。

咖啡与奶茶在用户的头脑中存在于不同的心理账户。咖啡是功能属性强于情感属性的产品，社畜们对于咖啡的依赖更多是提神醒脑，因此咖啡更有可能存在于用户的在必需品的账户中。因此用户可以根据场景不同选择即饮、速溶或现磨咖啡，共同推动品类增长。

但奶茶就不一样了，奶茶更有可能存在于享受型产品账户或社交账户中，这个账户类型是不能转移到即饮型消费中。

现制奶茶不止是饮品，更是一种犒劳自我的选择、时尚的标志、小成本的social武器。享乐型账户消费内部可以出现替代，用户可以“移情别恋”到新的产品上。当用户经济出现紧缩时，更有可能先去掉享乐型消费的内容。

即饮奶茶更可能是一个独享的产品，而非可以形成社交social的产品。其属性是饮料，因此，更多是一个功能属性饮料，与现制奶茶有本质区别。

其次，杯装奶茶的隐藏菜单是即饮代替不了的。

点奶茶的时候，就只有奶茶吗？椰果、红豆、布丁不来一份吗？全糖、半糖、无糖不选一下吗？冰饮、热饮也可以挑吧？你看，喝奶茶，就不只是喝奶茶。找出隐藏菜单，自由DIY，虽然奶茶有可能变成“奶粥”，但是这种愉悦是即饮奶茶给不了的。

对于用户来讲，一杯奶茶在选择类型、选择配料、等待制作的过程中，充满了各种各样的惊喜与期待，等到那一口浓浓的奶茶喝到嘴里的时候，愉悦达到了最大值，大脑里分泌出让人愉悦的多巴胺，就是一种享受。

而对于即饮奶茶，这些过程被省略了，奶茶就是奶茶，那个高糖高脂肪的奶茶，实际上，用户在挑选奶茶的时候，会比现制奶茶更理性，反倒更容易受健康的引导，选择其他的饮料。这一点甚至不如与杯装奶茶。

用户的主动传播上，即饮远不及现制奶茶。

现制奶茶的流行性，将喝奶茶定义成一种潮流、一个时尚icon，容易引发朋友圈的自发传播。但即饮奶茶以功能属性为主，只有具有突破性的差异化，才有可能引发一定量的传播。

但从现在市面上的产品来说，很少产品具备这种突破，尤其是在和新茶饮对比的情况下。因此，即饮奶茶如果要引发社交圈的自动传播，就需要在包装形式、设计上产生与当前产品不同的差异化，能够让用户产生分享欲望。

杯装奶茶的价格限制了即饮奶茶的价格空间。

奶茶除了和饮料竞争外，还需要和现制奶茶进行竞争。在一二线城市，现制奶茶店数量多、价格也遍布高中低端，在10-30元分布；在四五线城市的古茗、蜜雪冰城等茶饮品牌，单杯价格在8元左右。

据统计在18年上半年全国有40万家左右的奶茶店。一般用户会认为现制奶茶优于即饮，因此即饮奶茶价格一般要低于现制。

香飘飘meco牛乳茶和兰芳园奶茶定位在高端奶茶即饮产品时，在三四线城市中，必然会受到中低端奶茶与康统等低价即饮奶茶的竞争，而在一二线市场，高端用户享受喜茶、奈雪的茶等品牌，中低端用户会选择一点点、coco奶茶和小鹿茶等品牌，遍布的奶茶店和便捷的外卖行为，让奶茶变得非常易得。

所以，尽管奶茶市场看起来非常热闹，但是到了即饮奶茶品类，市场被现制奶茶切分后，实际的空间并没有想象的那么大。

-03-

香飘飘液体茶，会给即饮茶带来新的升级吗？

当前即饮奶茶中，统一集团占据了70%以上的市场容量，几乎垄断了即饮奶茶市场。其他品牌如果想争夺市场，必须产生足够竞争力的差异化，才有可能在产品上与阿萨姆奶茶产生对抗。

17年香飘推出了即饮升级版——meco牛乳茶和兰芳园奶茶。我们今天以meco牛乳茶为例，来看升级版即饮奶茶是否可以抓住用户的心呢？

19年上半年，统一阿萨姆奶茶同比增长143%。但香飘飘的液体奶茶却相反，19年1-9月份，香飘飘液体奶茶同比降低-3769%，呈负增长。

颜值：香飘飘meco牛乳茶采用杯装形式，整体设计模拟线下奶茶店现制奶茶设计风格，从观感上来讲meco还是很有竞争力的；

配料：meco牛乳茶采用生牛乳和印度阿萨姆红茶，红茶添加量是15g/100m，乳品成分和红茶添加量优于其他即饮奶茶，但实际品尝后，笔者和朋友觉得阿萨姆奶茶的口感和风味反胜于meco， meco的高价值感在口味上没有得到体现。

售价：Meco常规售价为85-9元/瓶，折合到百毫升单价，meco约3元/100ml，500ml的一杯茶价格在15元左右，甚至高于一点点奶茶，价格优势小。价格高也导致销售渠道变窄，普通的通路渠道动销受影响；

人群：meco牛乳茶人群定位中高端，主打更健康、原料品质更高。但由于中高端用户有一定消费基础，其选择也更多，meco牛乳茶配方及口感并不能很好的满足用户需求；

传播：meco携手当红男星陈伟霆，主打“高端的奶茶”，更偏产品功能利益点，主要通过配料、包装等传递效果，未能在品质上形成联动。

综上，香飘飘meco定位于升级型即饮奶茶，用更好的原料（生牛乳、阿萨姆红茶）、更有颜值的包装，来吸引用户，但作为一款包装型饮料来说，meco的高价格难免会限制部分低消费人群的购买。

而即饮奶茶目标人群有可能是跟偏年轻的95乃至00后，这批用户对于口味要求更高、对于情感互动需求更强，在价位上也是以主流价格带为主，而高消费的人群，可以便利的购买到现制奶茶，或者买其他更健康饮料，而并非高端即饮奶茶。

用户可能因为meco牛乳茶的高颜值包装产生首次购买，但基于口味以及高价格，复购力有可能低于统一阿萨姆等品牌，尤其是下沉市场与00后等年轻人群。

总结：

即饮奶茶作为一款饮品，内部面临杯装与现制奶茶的竞争，外部面临着可乐、果汁等饮料的竞争。而品类被冠以的不健康属性，影响着品类发展，因此，可以推断品类市场空间有限，未来也不会存在爆发。各品牌有望继续通过拓展县城级市场，不断的用年轻化的营销方式来获取年轻用户的拥护，来获得整体体量的提升。

对于即饮奶茶来说，通过适当升级，适当改善产品不健康的利益点，如降低含糖量、提高营养成分含量，制造流行风味等，来适当延长品类的新鲜度。

关于即饮奶茶市场，您怎么看？欢迎您在下方给我们留言探讨。

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　　圣瑞断曰：不如人处听升沉，随处长存退处心

　　总运

　　属狗人今年是犯太岁最严重的——冲太岁，代表两股相反的势力互相碰撞在一起，故主动荡不安、破耗，谋事不成，人口不安之凶。所谓冲，十冲九个凶，只有一个不凶的，就会大发，所谓君子不冲不发。在财运方面大多属于耗损、克财的流年，也有一些暗藏的偏财运，因此属狗的朋友在财运和事业方面不能放弃，还应继续努力，但要避免出现先紧后松，合作而不长久，或官方、小人对自己的克害等情况。

　　今年还有众多凶星汇集命宫，最明显的是必有破财之事发生。“大耗”主大破大耗，大破财，是财力、物力、实力的虚耗，破财完全出于意料之外。须防资金周转不灵，招致破产。“阑干”主伤残、伤亡、牢狱之灾、官司诉讼、意外灾害，小心提防肝胆、眼目之疾。再之，今年最需要注意的是明哲保身，力求自保，凡是与己无关的事，千万不要介入，应退避三舍，以免惹火烧身。加之事业运将一波三折，故此对新的计划和构思，不要轻易付诸实施，以免泥足深陷、一败涂地！特别值得警惕的是，应时时、处处、事事注意安全，以防意外情况发生，以求平安度过逆境。

　　事业方面

　　今年运势崎岖，困阻较多，事业发展过程中暗涌潜伏，若不小心戒备，很可能会阴沟里翻船，甚至破产倒闭。所以你要做好充分的思想准备，对任何事情都要保持低调，循规蹈矩，不要有太多奢望，高度警惕飞来横祸，否则便会处处碰壁而焦头烂额！同时切勿郁郁寡欢、愤世嫉俗，谩骂非但不能解决问题，而且只会令人徒增烦恼，使事态更加恶化！

　　财运方面

　　今年逢“大耗”，主聚财不牢，耗损破败。即使有财利，也是东来西去，终成泡影。正所谓“无赚钱手，有漏钱斗。”同时，今年你不仅会破财，还会为钱财惹上麻烦，甚至是财务纠纷、财务官司。应提防票据、契约上出现错误而招致损失，还要告诫自己不要有任何贪念！总之，属狗人今年财运暗淡，不宜盲目投资创业，或新上项目，只宜守成，维持现状，或可减少损失。

　　情感方面

　　今年“岁破”、“破碎”入命，感情容易出现裂痕，缘份受到很大冲击。已婚者，会有第三者出现，有离婚危机，要冷静处理，切勿感情用事，以免后悔莫及。热恋中的情人要尽量保持冷静，彼此互相谦让，避免分手。且年内不宜急于成婚，恐对日后感情有碍。在家中注意不要与父母、爱人直接顶撞，以防发生不测之灾，并要时刻关心父母的身体健康状况，恐有不幸之事发生。

　　健康方面

　　今年冲犯太岁，易被刀剑、金属凶器所伤，有入院做手术的可能。且今年要慎防血光之灾，提防车祸，出行乘车、自己开车要加倍小心。道路是非，可避则避。还要提防仇杀，提防突然袭击而造成生命危险。并要提防心脏、肝胆和眼目疾病。一旦发生疾病，要及时入院治疗，切不可大意。

　　是非方面

　　今年属狗人是非较多，且有“阑干”等凶星入命，容易惹上官非词讼、牢狱之灾，所以必须提防小人谗言。须平日待人宽厚，远小人亲君子，自然可以避免闲言碎语，走出低谷。

　　属狗的妇女

　　属狗的妇女今年夫妻感情不和，容易发生争执，易出现裂痕。须调整心态，心平气和，加倍关心、理解对方，才能避免感情破裂，防止失去美好姻缘。已婚者，以防第三者出现，有分手、离婚危机，要注意冷静处理，切勿凭一时的感情用事，以免后悔莫及。“阑干”星现，须防口舌是非、牢狱之灾。如能沉着应变，小心谨慎，当可逢凶化吉。

　　——真灵验开光吉祥物

这一类的五金厂想起一个吉祥的名字，可以根据生产的产品，以及对它未来美好的希望起名字能够达到理想效果。

例如可以叫做: 恒金，达煜，金晖，盛隆等等，都是很好的名字。

名字对于一个公司或者个人来说，都是非常重要的，我们要采用清晰的语言跟别人沟通，说明，让更多的人了解它的美好寓意。

语言作为一种表达方式，能随着时间、场合、对象的不同，而表达出各种各样的信息和丰富多彩的思想感情。

说话礼貌的关键，在于尊重对方和自我谦让。必须做到以下几点：

　　（一）敬语 敬语，亦称“敬辞”，它与“谦语”相对，是表示尊敬礼貌的词语。除了礼貌上的必须之外，能多使用敬语，还可体现一个人的文化修养。

1、敬语的运用场合 第一，比较正规的社交场合。 第二，与师长或身份、地位较高的人的交谈。 第三，与人初次打交道或会见不太熟悉的人。 第四，会议、谈判等公务场合等。

2、常用敬语 我们日常使用的“请”字，第二人称中的“您”字，代词“阁下”、“尊夫人”、“贵方”等，另外还有一些常用的词语用法，如初次见面称“久仰”，很久不见称“久违”，

请人批评称“请教”，请人原谅称“包涵”，麻烦别人称“打扰”，托人办事称“拜托”，赞人见解称“高见”等等。

　　（二）谦语 谦语亦称“谦辞”，它是与“敬语”相对，是向人表示谦恭和自谦的一种词语。谦语最常用的'用法是在别人面前谦称自己和自己的亲属。

例如，称自己为“愚”、“家严、家慈、家兄、家嫂”等。 自谦和敬人，是一个不可分割的统一体。

尽管日常生活中谦语使用不多，但其精神无处不在。只要你在日常用语中表现出你的谦虚和恳切，人们自然会尊重你。

　　（三）雅语 雅语是指一些比较文雅的词语。雅语常常在一些正规的场合以及一些有长辈和女性在场的情况下，被用来替代那些比较随便，甚至粗俗的话语。

多使用雅语，能体现出一个人的文化素养以及尊重他人的个人素质。

在待人接物中，要是你正在招待客人，在端茶时，你应该说：“请用茶”。 如果还用点心招待，可以用“请用一些茶点。”假如你先于别人结束用餐，你应该向其他人打招呼说：“请大家慢用。”

凡高的《向日葵》在一般画册上，只见到四幅：两幅在伦敦，一幅在慕尼黑，一幅在阿姆斯特丹。凡高最早的构想是“整组画将是蓝色和**的交响曲”，但是习见的这四幅里，只有一幅是把亮黄的花簇衬在浅蓝的背景上，其余三幅都是以黄衬黄，烘得人脸颊发燠。

荷兰原是郁金香的故乡，凡高却不喜欢此花，反而认同法国的向日葵，也许是因为郁金香太秀气、太娇柔了，而粗茎糙叶、花序奔放、可充饲料的向日葵则富于泥土气与草根性，

凡高的向日葵(2)

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余光中

连载：左手的掌纹 出版社：江苏文艺出版社 作者：余光中

凡高的《向日葵》在一般画册上，只见到四幅：两幅在伦敦，一幅在慕尼黑，一幅在阿姆斯特丹。凡高最早的构想是“整组画将是蓝色和**的交响曲”，但是习见的这四幅里，只有一幅是把亮黄的花簇衬在浅蓝的背景上，其余三幅都是以黄衬黄，烘得人脸颊发燠。

荷兰原是郁金香的故乡，凡高却不喜欢此花，反而认同法国的向日葵，也许是因为郁金香太秀气、太娇柔了，而粗茎糙叶、花序奔放、可充饲料的向日葵则富于泥土气与草根性，最能代表农民的精神。

凡高嗜画向日葵，该有多重意义。向日葵昂头扭颈，从早到晚随着太阳转脸，有追光拜日的象征。德文的向日葵叫Sonnenblume，跟英文的sunflower一样。西班牙文叫此花为girasol，是由girar(旋转)跟sol(太阳)二字合成，意为“绕太阳”，颇像中文。法文最简单了，把向日葵跟太阳索性都叫做soleil。凡高通晓西欧多种语文，更常用法文写信，当然不会错过这些含义。他自己不也追求光和色彩，因而也是一位拜日教徒吗

其次，凡高的头发棕里带红，更有“红头疯子”之称。他的自画像里，不但头发，就连络腮的胡髭也全是红焦焦的，跟向日葵的花盘颜色相似。至于一八八九年九月他在圣瑞米疯人院所绘的那张自画像(也就是我中译《凡高传》封面所见)，胡子还棕里带红，头发简直就是金黄的火焰；若与他画的向日葵对照，岂不像纷披的花序吗

因此，画向日葵即所以画太阳，亦即所以自画。太阳、向日葵、凡高，圣三位一体。

另一本凡高传记《尘世过客》(Stranger on the Earth：by Albert Lubin)诠释此图说：“向日葵是有名的农民之花；据此而论，此花就等于农民的画像，也是自画像。它爽朗的光彩也是仿自太阳，而文生之珍视太阳，已奉为上帝和慈母。此外，其状有若乳房，对这个渴望母爱的失意汉也许分外动人，不过此点并无确证。他自己(在给西奥的信中)也说过，向日葵是感恩的象征。”

从认识凡高起，我就一直喜欢他画的向日葵，觉得那些挤在一只瓶里的花朵，辐射的金发，丰满的橘面，挺拔的绿茎，衬在一片淡柠檬黄的背景上，强烈地象征了天真而充沛的生命，而那深深浅浅交交错错织成的**暖调，对疲劳而受伤的视神经，真是无比美妙的按摩。每次面对此画，久久不甘移目，我都要贪馋地饱饫一番。

另一方面，向日葵苦追太阳的壮烈情操，有一种知其不可为而为之的志气，令人联想起中国神话的夸父追日，希腊神话的伊卡瑞斯奔日。

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