影视制作中应该如何做好情感营销

营造营销环境

情感消费时代的到来，受众消费行为从理性走向感性：环境、气氛、美感、品味等等，这些外部因素，大幅度影响受众购买欲。影视制作不仅是要向受众推广企业品牌与产品，更多的要建立起双方的情感交流，致力于营造一个温馨、和谐、充满情感的营销环境，这对企业树立良好形象、建立良好人际关系、实现长远目标是非常重要的。

以汇源此次的微**来说，精准的洞察到了当下传统节日仪式感转淡的社会背景下，远离家乡和父母，漂泊在外的游子们对家和团聚的观念上的缺失，微**很好的营造了情感环境，唤醒年轻人对家的渴望和与父母团圆的期望。

品牌年轻化

18年可谓国货复兴年，很多品牌纷纷跨界合作，玩出新花样。不难看出，消费群体逐渐年轻化，品牌却一天比一天老，谁能吸引年轻一代的受众群体，谁就能够占领新市场。

影视制作作为企业品牌联系受众的桥梁，如何通过情感营销，打造品牌年轻化是重中之重。影视文案需要精准洞察精准洞察年轻消受众的脉搏，符合并紧贴年轻人需求，与年轻人群走在一起，真正玩耍在一起，通过影视内容向受众向呈现一个全新的品牌：年轻时尚、逗趣好玩、温暖贴心，如亲人老友一般，始终陪伴在身边，这样才能打动受众。

以上就是小编对于影视制作中如何做好感情营销的一些见解，影视制作行业是近年来发展较快的领域，学习这个专业的而一些技能可以让你快速的成长起来，更多的影视制作相关内容，请关注本平台，小编会做及时的整理与发布。

1、网络营销

随着信息化时代的发展，互联网营销模式受到了企业的广泛关注，所谓的网络营销就是以互联网为销售工具，在网上销售产品，进而把产品卖给消费者，为了达到一定的网络营销目的，企业通常情况会以互联网为平台，查询、收集、分析竞争对手和自身产品的相关情况，综合整体情况不断的对网络营销模式做出相应的调整。

2、情感营销

情感营销主要是利用消费者的情感进行营销，注重于和消费者之间建立情感的共鸣，通过情感包装、情感设计、情感广告等激起消费者的情感共鸣，从而引起消费者的购买欲望，比如部分企业通常会做一些慈善活动、慈善捐款等，目的就是为了在消费者的心中树立一个良好的企业形象。

3、观念营销

观念营销相比传统的营销模式是一种比较高级的营销，企业连续不断的把某种新的理念理灌输给消费者，久而久之使消费者接受新的某种理念，比如消费习惯、消费方式、消费理念等，从而接受该产品，一些企业经常通过观念营销诱导消费者购买产品，进而达到销售的目的。

4、口碑营销

口碑营销是最有效的品牌营销手段之一，企业通过消费对产品满意度的传播，借消费者之口来传播自己的品牌，这样的营销方式更具可信度，对于发掘潜在的消费者人群成功率非常高，同时随着消费者的传播，能极大的提高企业品牌的知名度和影响力。

情感营销的作用

(一)情感营销能营造更好的营销环境

营销环境既可给企业带来威胁，也可以带来机遇。营销环境制约着企业的生存和发展。企业应重视良好营销环境的利用和营造。传统的营销方式专注于企业和消费者之间的商品交换关系，企业营销往往跟消费者获得使用价值和企业获得利润联系在一起，使消费者总是难以得到尽情的满意。

随着情感消费时代的到来，消费行为从理性走向感性，消费者在购物时更注重环境、气氛、美感，追求品味，要求舒适，寻求享受。情感营销不仅重视企业和消费者之间的买卖关系的建立，更强调相互之间的情感交流，因而致力于营造一个温馨、和谐、充满情感的营销环境，这对企业树立良好形象、建立良好人际关系、实现长远目标是非常重要的。

(二)情感营销能提高消费者的品牌忠诚度

市场竞争日益激烈，是否有优秀的品牌已成为企业竞争成败的重要因素。一个好的品牌能建立顾客偏好，吸引更多的品牌忠诚者。但是品牌忠诚的建立除了有过硬的产品质量、完美的产品市场适应性和营销推广策略外，在很大程度上与消费者的心理因素有很密切的关系。情感营销正是以攻心为上，把顾客对企业品牌的忠诚建立在情感的基础之上，满足顾客情感上的需求，使之得到心理上的认同，从而产生偏爱，形成一个非该企业品牌不买的忠实顾客群。

(三)情感营销是战胜竞争对手的强有力武器

市场如战场，市场竞争犹如战场上的战斗那样激烈无情。市场竞争，实质就是与同行争夺顾客。争夺顾客除了注意商品质量上乘、包装新颖、价格公道外，更重要的是要实施情感营销。通过钟情于顾客，对顾客真诚、尊重、信任，处处为顾客着想，从而赢得顾客的好感和信任；通过优质的服务，不断提高企业声誉，树立企业良好的形象，这样，企业在市场竞争中必然取胜。

一、情感营销

在“话题为王”的今天，母婴品牌都在尝试与年轻人沟通，用“新鲜、有趣、有料”的优质内容进行情感营销，利用热点新闻，在微博、微信中巧妙植入品牌信息，引发妈妈共鸣，才能快速、有效地在社交媒体上为品牌塑造形象、传播口碑、精准引流和销售转化。

二、渠道营销

在电商、搜索引擎、垂直平台、新闻、自媒体信息流等等，实现母婴品牌信息无缝对接，全网覆盖，在海量用户的基础上，能够更为精准的为消费者匹配品牌信息，丰富形式组合出击，在消费关键时机反复刺激，从而直接影响消费决策，带来高效转化。

三、社交营销

社交媒体发展迅速，众多母婴品牌开始瞄准这一片商机，扎堆涌入微博、微信等社交海洋，培育品牌与粉丝池，打造双向的互动关系，及时发现和挖掘粉丝的需求，形成情感纽带让粉丝对品牌提升信任度，更贴近粉丝，品牌形象更加富有感染力和亲和力。

四、线下营销

线上与线下结合营销，降低实体店区域限制和库存压力，增加销售范围，降低销售不畅带来的产品滞销风险。如户外广告、电梯广告等对所在区域街区信息覆盖；门店路演，热闹吸睛的活动，随促销或者免费办理会员充值吸引附近的潜在用户群；附近幼儿园、小学的亲子活动、游园活动赞助，目标针对性强等，可以让用户记住品牌，增加进店流量扩大转化。

如今，每逢佳节都是各大品牌摩拳擦掌、争相抢夺消费者视线的营销节点，许多品牌都将情感作为“主战场。搞一波情感式软文营销为自己加分，但如何让自己的广告做到“真感人”，从而获得消费者的共鸣，而不是强行煽情，无疑成为了一众品牌解决营销问题的重中之重。情感式软文营销想要玩的好，除了要符合自身品牌的定位，其实最重要的一点是，站在消费者的角度去讲述最真实的故事，才能打造出直击人心的情感营销，让消费者铭记品牌印象，而这也是对品牌营销功底的考验。随着，品效合一理念在越来越多的互联网企业营销中开始应用，作为一种新的营销理念和品牌推广理念，品效合一是互联网企业营销发展的有效对策之一。但是从目前的移动营销环境来看，用户普遍呈现一种现碎片化的状态，这使得广告主很难做到真正的精准营销，效果和品牌也难去做一个有效的结合，在这种情况下那么如何实现品效合一呢？首先、一定是基于洞察社会现象，以及消费群体的行为习惯，只有真正了解什么是所需，品牌才能给出所要的！否则，就是一场空谈。比如三只松鼠借助于《小巅峰》的剧情内容，通过“年轻人的生活方式”“父母相处模式”的内容场景植入，最后再以“核心”为情感联结点，将“每日小巅峰”的情感价值进行最后的升华。虽然作为国民零食品牌，其品牌认知度也是有一定的基础。但是想要深入地与消费者进行沟通，同样也是需要寻找到一个情感联结点。所以，三只松鼠找到了社畜生活的“每日小巅峰”时刻，并拍摄了一支7周年品牌纪念**。影片通过真实生活的影射，让不少人通过影片找到自己的影子，与短片的剧情产生共情，也让更多的年轻人产生共鸣。同时也是在通过这种情感表达方式，让受众明白如何与生活相处，如何与父母相处；而在这些时刻，三只松鼠都会成为一种陪伴，最终形成了一种双向的情感抵达，树立起了有温度的品牌形象。第二点，精准洞察现代青年生活痛点，从身边“无谓琐事”找出戳中受众心中那个点，从而来收获共鸣。比如__火锅依靠细致敏锐的情感洞察能力，和直戳人心的共情能力在春节前夕发布了一条关于“新婚夫妇除夕夜去谁家过”为主题的新春视频，引发社会的积极讨论。影片以主人公雅丽为线，串联起整个视频。视频的切入点为“新婚如何过除夕”的问题，十分接地气，但是又可以引发观众的共鸣。最后不仅将火锅自然融入，也把一种新式的过年方式传播出去，重新解读过年真正的意义。这种能够打动人心、引发思考的的情感营销带给人们的不止是一份感动、一次对品牌的了解，更是一次对品牌热度、品牌传播效率的“氮气加速”，也是广告营销的一种新境界。从洞察年轻人丧文化的“丧茶”快闪店，到网易云音乐走心乐评的地铁站；从瞄准二次元文化圈层与麦当劳联手打造的虚拟人物艾木娘到围绕都市年轻人的打造的声夜小酒馆一个个爆款案例背后，是品牌情感式软文营销的精准把握。是品效合一的经典案例。品效合一是品牌广告和效果广告共同的发展目标，而情感更容易实现品效合一。软文营销从用户的情感需求出发，巧妙借助情感营销，诱导消费者从心灵上产生共鸣。用户被调动起积极的情绪后，付诸于行动，从而转化为购买行为。

品牌的英文是brand，如果中文直译过来就是烙印，很有意思。充满生命力的品牌不但是商家产品和服务的标识，更因为其独特魅力长久占领消费者的眼球，在公众内心深深地打上关于自己产品和服务的烙印。

著名牌战略专家李光斗认为，我国中国品牌发展经历了消费者没有发言权的“卖方市场时代”、考验理性消费的“产品时代”和企业与消费者互动的“情感营销时代”三个阶段，而“营销的最高境界”则是产品品牌能够传达消费者的特定心理诉求，从而让消费者对品牌产生情感忠诚，也就是实至名归的“烙印”境界了吧。

李光斗的新作《情感营销》正是非常精准地抓到了当今品牌建设和提升的关键——正视和创造产品品牌散发情感力量，就像在消费者心底的关于恋人的烙印，令人不离不弃，难舍难分。

不愧是久经沙场的营销实战专家，李光斗在书中毫无学究口气地提炼出全新的情感营销理论，并且大多以自己操作的成功案例详实客观地娓娓道来，妙语连珠，各章节环环相扣，一气呵成，令人目不暇接，眼界大开。

要在商品同质化趋势已成不争事实的市场竞争中立于不败之地，让产品拥有日臻完美的品质，早已经是最基本的功课，在此之上，商家更要打造浸透情感的品牌，才能永久地赢得客户。营造恰当的情感品牌不但和产品品质的完美同等重要，甚至更加难以把握。

怎样才能让品牌充满情感的力量？李光斗语重心长地指出，你是什么不重要，消费者认为你是什么才重要——好产品需要恰当的品牌故事来表达。

李光斗在本书中，完整梳理了情感在品牌营销中不可或缺的作用，正反两方地列举实例，为深陷同质产品竞争红海而赤膊上阵的商家展示他精选或缔造的充满情感的品牌故事。

大名鼎鼎的平民化妆品牌大宝，在李光斗看来，那句“量足，价格又便宜”除了自掘中高档市场前景市场的坟墓，更是委屈了多年来一直追随其后的消费者——凭什么花钱买了大宝就不能享受做“白雪公主”的感觉？就因为大宝的缺乏美丽梦想，难以跟渴望成为白雪公主的消费者产生共鸣的品牌故事。

那么，怎样才能拥有一个能够打动人的情感的品牌故事？

一直属于国内二线品牌的德尔惠运动鞋，本已深陷产品同质化的红海，李光斗为其精心设计了新的情感营销战略，让这个地道的本土品牌完成了向中国休闲第一品牌的蜕变。如今，全新的德尔惠让全中国的年轻人跟他们的偶像周杰伦一起on the way。

再如标识色彩国际化后焕然一新的喜临门床垫、从助推航天到全国捐奶的蒙牛乳制品等等。作为营销实战大师的李光斗现身说法，展示了他给不同时期产品量身定做的品牌故事。

众所周知，知易行难。本书最大的阅读价值就在于李光斗另辟蹊径的理论框架的实践基础，正是其亲自主导的大量品牌建设案例。在一个个充满创意的华丽品牌故事里，因为理论和实践结合的如此紧密，读者并不会觉得空洞而不知所云，而相反，就像身临一个丰盛的精神自助盛宴，颇有大快朵颐之感。