对乔布斯的演讲技巧的解读

对乔布斯的演讲技巧的解读

　乔布斯宣传新产品时，选词固然重要，但他表述的方式和演讲的风格对演讲的效果也起着决定性的作用，充满了经典领袖的风采。他每一小节都条理清晰、重点突出，语言技巧处理得当，语气、语调、节奏富于变化。同时，为了配合演讲，他灵活运用手势等肢体语言和听众交流。

　沟通的效果，不仅仅取决于我们说话的内容，更取决于我们说话的方式。 下边我们详细解读商界领袖乔布斯的经典形象，更好地欣赏他的演讲技巧——

　 提升肢体语言效果的三大技巧

　乔布斯登台演讲时，总是热情洋溢，看起来似乎有无穷无尽的精力。当他的情绪处于最佳状态时，有三件事贯穿乔布斯演讲的始终，任何人都可以学习这三项技巧，以提升自己的演讲和表达能力。这三大技巧是：注重目光交流，保持开放式姿势，并频繁运用手势。注重目光交流

　眼睛是传递非言语信息的最有效的渠道。乔布斯比一般的演讲者更注重保持目光的接触，他很少在演讲时读幻灯片或注释。乔布斯并没有完全淘汰注释。 进行示范展示时，他常常会参照事先准备好的注释提示。苹果公司的Keynote演示软件，使得演讲者可以很容易地参考准备好的注释，而观众只能看到显示在 投影仪上的幻灯片。如果乔布斯逐字逐句地阅读注释，台下没有人知道，但是，事实上，他一直和听众保持着目光交流。他会偶尔扫视一张幻灯片，然后迅速将注意 力转移到听众身上。

　大多数演讲者把太多时间花在逐字阅读幻灯片文本上。进行示范展示时，平庸的演讲者基本上完全忘却了和听众保持目光交流。研究发现，目光交流意味着诚实、守信、真诚和信心。避免目光的接触则意味着缺乏信心和领导能力。缺乏和听众的目光交流绝对会使你失去听众。

　乔布斯之所以能一直和听众进行良好的目光交流，因为他总是提前几个星期就开始排练。他对每张幻灯片上的内容了如指掌，他排练得越多，演讲的内容就越了然于胸，和听众之间的交流也就更加易如反掌。大多数的演讲者都缺乏排练，熟练程度不够。

　使乔布斯和听众保持良好的目光交流的第二个原因是，他的幻灯片令人赏心悦目。大多数时候，幻灯片上只有寥寥数语，只有照片(见场景8和场景 17)。即便有文字，字数也不多，有时一张幻灯片上只有一个词。图像风格的幻灯片使得演讲者必须向听众解释的内容，从而和听众保持了很好的目光交流。

　 开放式姿势+频繁运用手势

　乔布斯很少双臂抱肘，双手在胸前交叉，或是站在讲台后面， 他的姿势是“开放的”。开放的姿势意味着他没有在自己和听众之间设置任何障碍。进行示范演示时，乔布斯坐的位置和电脑平行，因此他和听众之间的目光交流保 持通畅。他演示完产品的一项功能后，就立即转向听众，向大家解释他所作的演示。他很少长时间中断和听众之间的目光交流。在乔布斯早期所作的演讲中，最著名 的是1984年Macintosh电脑的推介会。一开始，他站在一张讲台后面，但是很快他就放弃了讲台，并且不再使用讲台之类的道具(2005年，他在斯 坦福大学的演讲例外)。

　几乎每一句话，乔布斯都会运用手势进行强调。一些守旧的演讲教练依然误导客户，要求他们双手自然下垂，放在身体的两侧。我不知道这种理论的来 源，但是这样做对于任何一位演讲者而言可谓“死亡之吻”(表面上看上去有益但是实际上是毁灭性的行为)。手放在身体两侧，会使你看起来身体僵硬，过于呆 板，而且坦率地说，看上去还有点奇怪。诸如乔布斯之类的杰出的演讲大师，则比一般的演讲者更频繁地使用手势，甚至有研究证实这一观察结论。

　芝加哥大学的戴维·麦克尼尔博士(Dr。 David McNeill)因其在手势领域所作的详尽研究而闻名。自1980年以来，他一直积极地从事这项研究。他的研究显示，姿态和语言是密切相关的；事实上，手 势的运用可以帮助演讲者更好地理顺自己的思路。他认为，其实不运用手势难度更大，需要演讲者加倍集中精力。麦克尼尔博士发现，受过训练、作风严谨、满怀信 心的思想家善于运用手势来清晰地表达思想-手势就好像是一扇观察思考过程的窗子。

　运用手势来强调你的观点。要小心，别让你的手势过于机械化，使你看上去像个机器人，或者显得表情僵硬，不够自然。换句话说，不要完全模仿乔布斯和他的举止。要做真实可信的自己。

　 制造语言生动性的四大亮点

　乔布斯尽可能有效地控制他的语音，就像恰当运用手势一样。他的演讲内容、幻灯片和示范演示都能使观众兴奋起来，但将所有这些融合在一起的是他的 表述方式。2007年1月，当他发布iPhone手机时，他向听众讲述了一个情节动人的故事，他的音量、语调、节奏和故事的内容刚好契合。我们已经在前面 的章节中介绍过发布会和幻灯片。现在让我们集中讨论乔布斯表述的方式。毕竟这是一套完整的`系统，出色的幻灯片如果不能有效地予以表达，效果也不会理想，伟 大的故事如果表述不当也会沦为平庸。

　乔布斯不断变换演讲风格，不断制造悬念、热情和兴奋点，带动着听众的情绪。精彩的演讲如果采用单调枯燥的表述方式，只会使所有的精心准备都前功尽弃，而乔布斯肯定不会这样做。

　乔布斯的语音和故事的情节互为补充。每次演讲中，乔布斯都会灵活运用技巧来吸引听众的关注，本节我们将详细讨论四类相关的技巧：音调的变化、停顿、音量和语速。

　 音调的变化

　乔布斯运用音调抑扬顿挫的变化传达情感。试想，如果在iPhone手机的发布会上，他一直使用单调的音调，音调适中，语气平和，那么实际效果一 定大不相同。平铺直叙的演讲很难引起听众的共鸣，相反，乔布斯音调明快，节奏适中，抑扬顿挫分明。当他说 “大家听明白了吗”和“而是一款产品”时，他的音调高亢响亮。他在演讲中常常会冒出很多口头禅，他爱用“令人难以置信的”、“真棒”、“酷”和“巨大的” 这些标志性的词汇。这些词汇如果在使用过程中不改变语气和音调加以强调，感情的深浅浓淡就很难表现出来。乔布斯不断地调整其音调，召唤、鼓动听众随着他的 思路时而惊呼，时而赞叹，时而大笑，时而震撼。

　停顿

　停顿是演讲中奇妙的“休止符”。恰到好处的停顿往往比语言能更有效地传达思想，更具有戏剧性。“今天，我们将向大家推出第三类笔记本电 脑。”2008年1月，乔布斯在Macworld大会上对观众说道。在介绍之前，他停顿了几个节拍，接着他说：“它就是所谓的MacBook Air系列。”他又停顿了一下，才抛出了震惊全场的标题性口号-“它是世界上最薄的笔记本电脑”。

　停顿也是一种说话的艺术，恰到好处的“停顿”对于一次成功的演讲具有重要意义-它能促使人们对主题进行深入的关注和思考，使演讲者的信息更加有 效而巧妙地得到传达。乔布斯演讲从不急于求成，他赋予演讲以生命，让它“自由呼吸”。当他阐述一个关键点时，他时常缄默数秒钟，从而达到出人意料的演讲效 果。大部分演讲者语速很快，好像赶着读完事先备好的阅读材料。多数情况下，是因为他们的阅读资料准备得过多，导致宝贵的演讲时间不够用所致。乔布斯向来都 是不慌不忙，他的演讲都是经过精心排练的，这使他有足够的时间放慢速度、恰到好处地停顿，让听众准确地接收他传达的信息。

　音量

　音量的高低起伏应配合演讲的内容。呼吁、号召时自然提高音量、加重语气。如果演讲中一直使用较高的音量或较重的语气，则无法突出重点，反而给人 以嘈杂、夸张的感觉。乔布斯不断地调整音量以增强演讲的戏剧效果。当他一开始在发布会上演讲时，他通常会使用较低的音量，而当他介绍某种产品时，就会提高 音量；相反的情形他也处理得恰到好处。例如，当他介绍第一代iPod时，他提高嗓音说：“能够做到任何时候都将你的整个音乐库随身携带，这是欣赏音乐的巨 大飞跃。”紧接着，他又压低嗓音说：“但iPod最酷的地方还不只是这些，它可以将你的整个音乐资料库都装入口袋里。”

　就像抑扬顿挫的音调和恰到好处的停顿能够牢牢抓住听众的注意力一样，音量的高低起伏也能达到这样的效果。

　语速

　语速和演讲的节奏密切相关。乔布斯的演讲有张有弛，语速拿捏快慢适中，起承转合驾轻就熟。进行示范演示时，他往往会使用正常的语速，阐述标题或 主要信息时语速则大大减慢， 他希望大家理解并记住重点。当乔布斯第一次介绍iPod时，他压低声音几近耳语，强调这一关键的转变。他还通过放慢语速来增强戏剧效果。表14-3展现的 是其语速变化的例子。

　 演讲“软实力”=领袖风范

　演讲中，肢体语言和言语表达方式同等重要，这些都属于演讲中适用的“软技能”。加州大学洛杉矶分校的科学家艾伯特·梅拉比安(Albert Mehrabian)在他的《无声的信息》(Silent Messages)一书中，研究表达和交流的技巧。他发现，肢体语言正是意识、思维的表达方式，也是暗示的表达方式；非语言因素是交流中最具决定性的因 素，其次是语调等与语言有关的因素，排在第三也最不重要的因素是实际的谈话内容。

　在很大程度上，乔布斯说话的方式为其赢得了听众的尊敬。听众心中充满了对他的敬畏和信任——他就像一位领袖人物。美国总统曾经说过，无论是从事社区工作，还是把自己变成地球上最有势力的人，他所吸取的最宝贵的教训就是：“永远表现出信心十足的一面。”

　人们永远都在对你评头论足，尤其是在初次见面的前90秒内，你的肢体语言和你说话的方式可能使你的听众受到一定的启发，也可能让他们大失所望。乔布斯之所以是一位激动人心的沟通大师，是因为无论是声音还是手势的运用，他都已经驾轻就熟，得心应手。

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程龙-《谁说你不能演讲-从小白到高手 演讲改变人生》

本书简介： 《谁说你不能演讲》男主人公王闯为刚刚毕业不久的职场菜鸟，自卑、内向、极怕公众演讲。女主人公为国际演讲俱乐部主席，尤其擅长演讲，二人因演讲交集在一起，上演了一出现实又浪漫的恋情故事。男主人公在女主人公的帮助下，演讲能力突飞猛进，加上心境的变化，感情和事业上获得了双丰收。

作者简介 ：程龙，自称龙兄。能力演说学院联合创始人，曾任苹果公司大中华区培训师、头马国际演讲会中国区区长，出版书籍《谁说你不能坚持》。喜马拉雅精品课程《从小白到演讲高手的20堂课》主播，剽悍一只猫，彭小六，邹鑫等知名作者的私人演讲教练。

推荐理由 ：该书是以职业励志小说为线索的演讲能力提升书，由情感、演讲能力提升、事业三条线构成。故事是根据作者的真实经历改编，语音风趣幽默接地气，能让读者在轻松阅读中吸收到演讲的干货技巧。

笔者推荐的一个重要的理由是，在一个极为重要的部委级会议上，我作为企业代表发言，紧张的要命，正是通过本书和喜马拉雅精品课《从小白到演讲高手的20堂课》，准备了大约20天多天，克服了发言前的极度紧张，顺利完成了发言，得到了领导的高度评价，是中年最大的一个幸运收获。

内容简介 ：本书以小说为载体，将演讲技巧巧妙融入，最后男主人公立志拿到全国演讲冠军，向之前的冠军请教经验，期间穿插了很多演讲技能干货，男主人公通过一次次锻炼和挑战，不断迭代，完成了小白到演讲高手的华丽转身。是真人真事，真情真意，真知真法。本书共有37章，26万字，从三个方面来把握演讲。一、为什么学习演讲，二、演讲技巧的干货是什么，三、演讲者的天赋使命是什么。

一、 为什么要学习演讲

如果只学一个技能，就能带给自己一系列的改变，这个技能，就是演讲。

为什么？作者先从自己屌丝逆袭的经历娓娓道来。

他从小在天津农村长大，在上海读书时有两个理想：留在上海，找到一份世界500百强公司的工作。但由于面试过度紧张一度错过多个就业机会。大一面试学生会干事，因为自卑到连自我介绍都讲不清楚，没通过，痛！大二时，面试去澳洲交流的机会，9人申请，只有作者没通过，因为面试紧张到浑身颤抖，痛！大三面试勤工俭学，被认为有口吃，没通过，痛！

人在痛苦的时候最容易改变。

作者在2008年下定决心学习演讲，目的是在上海立足。他坚持听国内外的经典演讲、看沟通演讲等近百本演讲类书籍，每周到Toastmasters国际演讲俱乐部（简称头马）现场演讲。从开始紧张的颤抖，到做完演讲后，那种完成挑战后的减压感，伴随着现场观众阵阵笑声，成说感油然而生。逐步由舒适区进阶到学习区，甚至跨越到恐慌区。

2014年，作者在竞聘中获胜，成为头马演讲俱乐部中国大区历史上最年经的区长。之后，在没有高科技行业的工作背景下，通过苹果公司的面试，因为讲得好，演讲能力出众，成为苹果公司大中华区的培训师。

演讲可以帮助你通过面试、完成工作汇报、做好述职报告、赢得竞聘、主持会议、提升影响力、激励团队、做好年会总结、做成发布会、升职加薪，加速成长……

而本书中男主人公王闯则是在参加表哥和表嫂结婚典礼时，由于害怕自己被司仪叫上舞台为新人发表祝福演讲，心脏像奇瑞QQ装上了法拉利的引擎，无法驾驭的狂跳，手脚冰得像僵尸，身体不停颤抖，即使是在夏天。甚至不停地到厕所“泄洪”。

但终究没有逃脱，当聚光灯打在他身上时，他就像一只入瓮的憋，走上台的十秒钟，感觉却像在地狱走了十年。拿着麦克风的手不停颤抖，身体同步颤动，感觉快要昏过去了。当所有人都在为王闯捏把汗时，女主人公，一个红裙少女将一张纸稿递到王闯手中。他磕磕巴巴读了起来，至于读的是什么，他全然不知。回到座位上，内心极度难受。勾起了王闯内心一段难以抹去的痛苦回忆……

大二暑假社会实践活动，王闯在面对镜头讲“贵州省新农村政策时”，由于紧张、害怕，临阵跑掉，成为他心中永远的恶梦……

昨日的痛苦回忆尚未尘封，今日的痛苦经历再度来袭，难道这样的悲剧故事还要在明日不断重新上演？王闯跑进洗手间，双手接住哗哗流出的冷水，往脸上狠狠地砸，分不清哪里是水，哪里是泪。

一路下跌的股票需要强大的能量才能反转，这个能量，是成交量。一路下跌的人生需要强大的能量才能昂首向前，这人能量，是尊严。

此时，王闯心脏激烈地跳动着，他坚定地告诉自己：我，一定要，成为，演讲高手！

此时，新娘的表妹孟子涵上台致祝词，双腿修长，脸颊看不好任何脂粉的痕迹，淡雅的微笑让人感到庄重与从容：

各位亲友，很高兴和大家共同见证表姐和姐夫的盛大婚礼，今晚，是他们爱情长跑的终点。可这个点，来得谈何容易。

七年前，他们相恋于青葱校园，两个来自异乡的学子在两千公里外的上海找到了彼此最有力的依靠，他们不断经历各种挑战，都是为了让对方生活得更好。可是，表姐毕业后被迫回到老家，与姐夫分开了整整一年，这一年的离别就像是用最先进的显微镜检查彼此的心，最终证实，两颗心，完美无瑕！一年后，表姐放弃了老家令人羡慕的工作，不顾父母的坚决反对回到上海与姐夫团聚，经历这一年的离别后，他们再也不要分开。

去年，他们终于在上海有了自己的小家。姐夫坚持只把表姐的名字留在房产证上，他说这是对表姐爱的承诺；而表姐也把自己的全部积蓄交给姐夫，她说这是对姐夫爱的信任！也许大家觉得这听起来像童话故事，因为在物欲横流的时代，爱已经变得有些世俗。但是我想说，当太多人选择在宝马车上哭的时候，也一样会有人选择在自行车上笑，而只有愿意在自行车上笑的人，才能体会到真爱的滋味，就像我的表姐和姐夫！

今晚，是他们爱情长跑的终点，也是亲情长跑的起点，而亲情长跑，没有终点！

王闯被震撼到了，这个演讲中没有白头偕老、相濡以沫和早生贵子这样的传统祝福，而是用极其朴实的语言讲述了一个浓缩版的现代爱情故事，听起来却是那么的舒服和悦耳。他不敢相信这位看起来和自己年纪相仿的女孩竟可以如此落落大方地演讲，自己的心，已被彻底征服！

王闯加了子涵的微信。

子函一夜无梦，睡得很踏实。王闯也一夜无梦，因为没睡着。

二、 演讲技巧的干货

一次，两人一起上完瑜伽课后，王闯问：我天不怕地不怕，就怕公众演讲时的紧张，如何克服紧张？

子涵：想想远古时代，我们的祖先要处出狩猎，如果看到老虎肯定会紧张。优胜劣汰，我们的基因里就带着紧张。如果你有紧张的感觉，恰恰说明你是带有优良基因的正常人。

紧张＝期望 ÷ 准备。

紧张程度与期望值成正比，与准备程度成反比。演讲者要做的就是，降低期望，提高准备 。

怎样才能降低期望呢？有三句心理暗示：

1 我过分在于自己1分1秒的表现，实际上观众才不会在意。

2 观众虽然都是领导，但对于我要讲的内容，他们并没有我专业，我可以碾压他们。

3 一切都是最好的安排，一切者有利于我。

而笔者在准备代表企业发言时，结合自己的体会又增加了四条：

4 死亡相比于上台的紧张又算的了什么。

5 我有五年的长跑的跑龄，心律低呼吸稳，马拉松都不惧，何况紧张。

6 左手捏碎紧张的过去，右手握劳珍贵的现在。

7 怕，你会输一辈子。

不过，相比降低期望，提高准备更重要，所有糟糕的演讲，都是因为准备不充分。具体三个简单有效的方法：

1 模拟真实环境演练

相信你遇到过这样的问题，明明很认真写稿子、背诵、还对着镜子讲了很多遍，可在做报告时，还是紧张得一塌糊涂，突然就大脑一片空白了。这是因为，你准备的环境跟实际环境不一样，虽有帮助，但依然会紧张。所以，要想办法给自己创造尽可能真实的环境来演练，即便是演讲大师乔布斯，也会在发布会前在现场反复彩排。

2 把猴子丢给观众很多人在演讲时紧张，是因为害怕在发言中突然忘词。不用担心，即便你在现场真的忘词了，身体难受得就像有只猴子骑在身上，很简单，你把猴子丢给观众不就行了嘛，比如问观众：我刚才讲的内容大家能听明白吗？或者说，我讲了这么多，也想听听大家对这个问题的思考。

3 未雨绸缪，多做有挑战的事你一定听到有人建议说，你要深呼吸，你要把观众想象成土豆，其实这样你会更紧张，因为你从来没见过这么一大堆土豆，而且还会动。

这些招式都是花拳绣腿，别说治本，连标都不治，最重要的克服紧张的方法是：在那个重要时刻到来前，多做类似有挑战的事，扩大心里舒适区，不断提升自信心。

想象一下，如果你每天躺在家里看来自星星的你、月亮的他、火星的我们，看的时候很爽，但看后很空虚，而且你不会有成长，如果你把这些时间用在到处去分享和演讲上，演讲的时候可能很紧张、很有压力，但讲完之后，会非常痛快，而且会长时间的痛快，心里舒适区就会因此而扩大，自信心会不断提升，脸皮也会越来越厚，同时，增加了很多经历和谈资，这才是从根本上解决紧张问题的方法。

那成为演讲高手的关键是什么？

10000小时定律－霸占舞台去演讲。

于是王闯开始了参加头马演讲俱乐部的历程。

人的心境真是奇妙，当活在希望中时，就特别有正能量，而王闯就是。

一次头马演讲训练结束后，子涵指导王闯 即兴演讲的四大结构 ：

1 PRS结构 ：Problem（承认问题），Reason （给出原因），Solution（提出解决方案）。

老婆问老公：你怎么又出差啊？老公：你以为我想出差吗，我不都是为了养这个家嘛！这样的对话，会让两个人打起来。

老公可以这样回答：P：亲爱的，这段时间确实出差很多。 R：因为这次的项目非常重要，做不好我就要走人，做好了，很可能升职。 S：我这次出差就是去尽快落实这个项目，然后就可以多陪陪你了。

如果老板突然问你，怎么客户满意度下降这么多？你这样回答：P：是的老板，这周的客户满意度下降了20%。 R：主要原因是咱们新系统上线，遇到了一些Bug，客户在使用产品时出现了闪退现象，导致很多客户投诉。S：您放心，程序员们正在全力修复Bug，预计明天完成，修复后，这个新系统会大大提升客户满意度。

当老板听到这样的回答一定会很开心，老板们都喜欢听PRS，承认问题、分析原因，最重要的是提出解决方案。当你用PRS回答老板问题时，不仅可以让自己快速整理思路，还能让老板感觉到你是认真思考过有想法的员工。

2 PREP结构 ：Point（观点），Reason（原因），Example（举例），Point（观点升华）。

当女友问：你爱我吗？，你毫不犹豫地回答：爱！然后，就没有然后了……

而用PREP结构。问：你爱我吗？你应该凝视着她的双眼，深情地说：亲爱的，我爱你（Point），因为跟你在一起时总会让我感觉到家的温暖（Reason）。每次拖着疲惫的身体回到家，都会闻着你饭菜的香味恢复体力；每次跟你一起看感人的**，都会被你大把大把的泪水感动到热泪盈眶；每次跟你一起外出旅行，都会与你一起沉醉于山水之间。我铭记着我们在一起的每时每刻、铭记着我们在一起的点点滴滴（Example）。亲爱的，我不仅爱你，还会爱你一辈子。嫁给我，好吗（Point）？

3 否新高 ：否定现存观点，提出新观点，站在更高的层次论证。

乔布斯是在发布会上的演讲，大量使用“否新高”。

比如2007 年发布iPhone 时，乔布斯先是否定当下所有智能手机，然后推出真正的智能手机 iPhone，之后又把iPhone 推向了新的高度。

如果你女朋友问：你一辈子都会跟我说实话吗？该如何回答？

如果你回答：那必须的啊，我从来不说谎。如果你这样回答的话，给对方的感觉就是100% 在说谎。

用“否新高”的话可以这么说， 否：我虽然不能保证讲的话都是实话， 新：但是我能保证不会伤害你， 高：我觉得，善意的谎言是美好生活的一部分。 使用“否新高”会给人一种先抑后扬的痛快感和信任感，使用场景也非常广泛。

4 “赶过猪” ：指感恩、过去和祝愿。感谢被邀请发言，回顾美好的过去，以及祝愿美好的未来。

这个结构特别适合聚会场合的即兴发言，比如参加婚礼、同学会、酒局等，非常实用。

比如在职场上，你刚刚加入一家新公司的销售团队，老板邀请你在同事面前做个即兴发言，可以这样讲：感恩：感谢老板给我这个机会跟大家做个自我介绍，大家好，我是隔壁老王。过去：毕业于清华大学，虽然所学专业跟销售没有直接关系，但销售却是我最喜欢做的事情。祝愿：我已经感受到了咱们团队的温暖和强大，我也愿意贡献我所有能贡献的力量，让我们的团队更加强大，谢谢大家。

很多人都以为即兴发言就是即兴的，其实呢，它根本不是。演讲者就像炒菜的厨师，即兴发言，就相当于给大家即兴做个菜，而做的菜都是自己已经掌握的菜式。如果想要把菜做得到位，肯定需要平时大量的积累，有什么菜可以炒、火候如何掌握、放什么调料以及放多少，如果没有平时的积累，很可能就炒煳了，或者盐放多了。

现在的王闯，每天晚上都去头马参加演讲活动，保持激情，结交新朋友，培养新技能，挑战舒适区，获得新理念，整合新资源。

而在演讲的过程中，能讲的东西太少，上台经常词穷，如何解决？

演讲是输出的过程，多输入才能保证多输出。

作者说你可以把空余时间统统用来阅读，在时间充裕时，要会阅读书籍和杂志；在地铁内、等车时或者其他琐碎时间里，比如用手机阅读高质量的订阅号文章，比如剽悍一只猫、秋叶大叔、彭小六，他们的文章都不错。如果你能每天保持大量输入，就不用担心没有演讲素材了。

不过，你所读到的任何内容都是别人的，观众最喜欢听的，是故事，尤其是你自己的故事。

有一次，冯小刚在《锵锵三人行》节目中提到，经常有热心人苦口婆心地劝他治疗白癜风，甚至有人愿意免费献出祖传秘方，冯导说谢谢大家，这小病是报应，如果能让一些人心里爽一把，他自己也开心，就算能治愈，自己也变不成黄晓明，顶多就是一个不用打底色的杜月笙。这段话把主持人和观众都逗乐了。患白癜风挺悲催的，但冯导却把它讲得非常精彩！

当王闯顺利完成了头马演讲俱乐部第七个演讲时，会员刘峰向他传授了幽默的干货， “幽十三”法 。

1． 自嘲 ：自嘲是一种人生智慧，我们往往喜欢嘲别人，少有人愿意嘲自己。但事实上，嘲自己的人不仅不会被取笑，反而会得到尊重。

高晓松。以前一直有人骂他，后来他把高晓松三个字来了个反义词——矮大紧，然后呢，他开始在微博爆自己特别丑，比本人还丑的照片，结果，骂他的人反而变少了，粉丝们跟着他一起欢乐，大家觉得，晓松哥你都这样了，我还骂你干嘛啊。

头马有一位名叫老张的会员，头发掉得非常厉害，几近秃顶。他曾经做了个调侃自己头发的演讲，通篇都是自嘲，观众笑声不断，结尾时说：‘我不在乎脑袋上面长的是什么，只在乎脑袋里面的东西。

2． 讽刺 ：最简单直接的讽刺方式就是用好的词语形容公认不太好的东西。

针对上海发生的盛禄公司染色馒头事件，作为消费者的我们，真的应该好好感谢盛禄公司的老板，是他，让我们的胃口得到了最大程度的修炼。根据达尔文的适者生存定律，我们的胃在盛禄馒头的帮助下，将会从肉胃逐渐进化成铁胃、铜胃、甚至黄金圣斗胃！我们要感谢他的八辈儿祖宗！

走进上海地铁，我们可以看到一幕幕无比和谐的场景，你看，人与人之间是多么的友爱互助，上车不用走，大家推你上去；在车内不用扶，大家相互依偎；闻着车内的菜包子味，立刻节约一顿早饭钱；那震耳欲聋的喊叫声，充分体现了咱中华儿女的健康活力啊。

3． 尴尬 ：一般情况下，把姿态放低的人比较有幽默感，因为人们喜欢听尴尬的故事。

自嘲是故意调侃自己，而尴尬法通常是陈述尴尬事件，既可以是自己的尴尬，也可以是别人的。

文中举例，头马俱乐部会员谢恩去年给女友过情人节，为了制造浪漫，他趁女友洗澡时偷偷在床上放了99朵玫瑰花，女友半裸走出浴室后，谢恩一把将其抱起，直接丢在了满是玫瑰花的床上。结果，女友惨叫，号啕大哭。原来，谢恩放的是整枝整枝的玫瑰花，上面全是刺儿！ 这个就叫，躺着也中刺。

4． 引用 ：比如引用流行词‘躺着也中枪’。应该紧跟时代脉搏，捕捉并引用时下最流行的词句。

5． 双关 ：指同一个词具有两个意思。

你知道郭德纲的太太叫什么名字吗？叫，“纲太（肛泰）。”

6． 夸张：

“姜昆有段相声，说刚买的烧饼掉在地上，把地板砸裂了

7． 转折 ：是在你把观众引导到东边之后，突然掉头向西。

王闯你知道吗？我能有今天的成绩……，王闯以为他要好好赞美他的老师，充满期待。 那都是因为我自己。但如果没有老师的话……王闯继续期待。 我早就成功了。

善良，聪慧，多情而性感，可惜这些你一条都不占。

曾以为一生只爱你一个，直到遇见你的大表哥

8． 联想：

比如本山大叔的春晚小品里，小沈阳读了一封信，最大的笑点就是那句‘此处省略XX个字’。

9． 照应 ：指在同一个场合，调侃自己或其他人在之前说过的话。

比如宋丹丹在小品开始不久时说，赵忠祥是我的心中偶像。最后照应说，我十分想见赵忠祥！赵本山在小品中也有一个经典照应：我姥爷也姓毕！

特朗普会利用希拉里的邮件门和健康门，而希拉里说特朗普健康得像匹马，普京骑的那匹马，照应特朗普和普京的关系。”

10． 改编：

广告词可以这么改：每天一杯XX，催熟一代中国人！

11． 模仿：

模仿方言：侬窥吾港额对瓦啦？（上海话：你看我讲得对吗？），“你介所滴死嘛儿呀！（天津话：你这说得是什么呀！） 。

12． 文化差异：

比如外国朋友找你改文章，你正在方便，他因此得知‘方便’是上厕所的意思。后来，另一个朋友打电话给这个外国朋友，说自己的女友想跟他合影，他说没问题，什么时候？朋友说：你方便的时候……

13． 节奏：

比如宋丹丹说：做银，难；做女银，难。赵本山接着说：做一个名老女银……难！这个笑点的点睛之笔就是赵本山说完‘名老女人’后的一个停顿。

幽默技巧关键：情理之中，意料之外。

在进阶演讲的过程，王闯又克服了演讲过程的 肢体语言 的关键事项。

共分 站姿、手势、走动和面部表情四个方面 。

站姿 ：避免以下三种站资：

不倒翁式：

林黛玉式：得哪靠哪

范伟式：

手势 ：

很多演讲者不知道该把手放在哪里，有时甚至想把它们砍掉。

手势分为三大区间，腰带以下叫‘低能区’，手放在那里没有什么能量；腰带到脖子处叫‘高能区’，手放在这个区域后气场很强；脖子往上叫‘超能区’，气场极强，不过，用不好会给观众自嗨的感觉。作者建议，多把手放在高能区。

避免以下三种：

1 亚当夏娃式：很多人的演讲都是这个姿势，人性的特点是越遮掩就越好奇吗？当你把手放在私处后观众最想看的是哪里吗？如果你演讲的目的不是让观众想入非非，就请换个姿势。

2 老板式：老板有三种典型的肢体形式，从上到下依次是双手在胸口交叉、双手或单手叉腰、双手或单手插兜。这种居高临下的肢体语言会让你和观众产生距离感，如果你做演讲的目的不是发工资或者给大家升职加薪的话，也请换个手势。

3 悟空式：孙悟空最常见的手势动作是抓耳挠腮，

正确的三种手势：

1 切菜式：双手或单手垂直，像切菜一样上下移动。

2 画圈式：双手由里向外画圈。

3 巴马式：这是奥巴马常用的手势动作，即，并拢拇指和食指。

走动 ：如果把讲台分成九个区域，离观众最近的一行从左到右分别是1、2、3，中间第二行从左到右依次是4、5、6，距离观众最远的一行是7、8、9。开场应该站在5、2区，大家的反应是非常热烈。

站在哪里根据需要来定。5是整个讲台的正中央，从圆心出发最符合事物发展的自然规律；从美学角度上来讲，黄金分割点会更具美感。那么，站在哪里对观众的影响最大呢？1，2，3区。

怎样走动可以用来表示时间、地点、人物、情节之间的切换呢？轻微挪动。从4走到5。从5走到6。而回到过去就是往后退。还需要注意的是，走动时要保持倾斜45度角，让身体面向观众，始终保持跟观众的链接。

面部表情：避免以下三种，

费玉清式：朝天花板看

任贤齐式：左看右看

色眯眯式：

怎样的眼神交流比较到位呢？那就“坚定3”原则，每一次的眼神交流要坚定，并持续3秒钟。如果觉得3秒钟太刻意的话，也可以坚定地看着观众，看到他/她有反应为止，然后随机换下一位眼神交流对象。如果在只有几十位观众的小场合，眼神至少和每个人都交流一遍；如果是100位观众以上的大场合，以和前排观众进行眼神交流为主，因为他们离你最近，而且往往是VIP，当然最后一排也要照顾好，因为你的气场对他们的影响最小，其他观众按片区来兼顾即可，不用刻意找点，最重要的是自然和真诚。

最终王闯获得了中区中、英文比赛的冠军。获得了事业上的突破，享受到了成长的快乐，并找到自己的真爱，与心爱之人子涵牵手赴纳木错……

书中两人相遇、相知、相爱还有很多精典、浪漫、动人的情节，留待读者自己去看，相信一定会感动你的。

正如作者所言，我相信宿命，但是，宿命，是可以被改变的，这，我也相信是宿命。

三、 演讲者的天赋使命

掩卷沉思，演讲难道仅仅是帮助自己找到一份理想工作、助力自己的职业发展、提升自信心？

作者认为，演讲者的天赋使命，是通过演讲，影响别人产生积极的改变。

美国前总统约翰肯尼迪在就职演讲中讲的：Ask not what your country can do for you，ask what you can do for your country不要总是问国家能为你做些什么，应该问你能为国家做些什么。

你可以理解为：不要总是问组织能为你做些什么，应该问你能为组织做些什么，这个组织可以是社群、公司、团队或家庭。

一味想要索取的人，往往什么也得不到；而影响别人产生积极改变的人，反而会收获更多。如果你靠别人的鼓励才能发光，你最多算个灯泡。

你需要成为发动机，去影响其他人发光，你自然就是核心。

作为演讲者，演讲是你的武器，你的天赋使命是，通过这个武器来影响别人产生积极的改变。

经典语句：

1当你纠结去与不去时，那就去；当你纠结做与不做时，那就去做，不去做的话，你的内心会不断谴责自己，去做了以后，你会得到很多意想不到的收获。

2 男人不是东西，因为男人他根本就不是个东西，男人是人，他怎么会是个东西呢？要想你的男人爱你，就不能把他当成个东西，而是把他当成个人，来爱。

3 能一起风花雪月，那是情爱；能一起柴米油盐，才是爱情。

4春天的阳光温暖而含蓄，抚摸在脸上的感觉就像是热恋女友的纤纤玉手，那什么抚摸在脸上的感觉像老婆的手呢？沙尘暴。

5一个人的纳木错，孤独，静美；一个人的旅行，哪里是终点？

6他攥起拳头，左手的拳头代表浑浑噩噩的过去，他要把他握碎；右手的拳头代表弥足珍贵的现在，他要将他抓牢。

7忙到极致，内心丰盈，这样带来的身体累，是幸福的累。

8

坚持的路上并不太拥挤

很多人走到半路就放弃

如果你也感觉没有动力

就让这首歌给你补气

一路从台下走到了这里

无数次我也想问问自己

坚持演讲并不算容易

什么让我战胜艰辛

坚持到底就算观众已经离席

也答应永远都不让自己放弃

坚持道路很孤寂并不拥挤

未来某天舞台是我的

你我约定要勇敢去霸占舞台

就算是暂时没有很好的口才

我会默默鼓励你坚持到底

而不是讲太多大道理

　闻一多多年后向他的学生们“表演”过梁启超讲授古乐府《箜篌引》的情形———梁任公先把那首古诗写在黑板上,然后摇头摆脑地朗诵一句:“公、无、渡、河”,接着大声喝彩,叫一声“好!”然后再重复地念:“公、无、渡、河”,“好!”“实在是好!”梁任公这样自我陶醉地一唱三叹,一声高似一声,并无半句解释。然后黑板一擦就算讲完。闻一多讲述时,情不自禁地跟着把脑袋转来转去,讲得满脸通红,声音激昂。末了把声音压低,两手一摊,正告弟子:“大师讲学,就是这样!”

这两年在知识付费的大潮下，涌现好多的领域的大咖，他们有着各种各样的才能，基本上补充了学校教育不能教会我们的很多技能以及拓展了我们的知识面。

他们当中的很多人，能够做到知识付费领域，也是因为拥有着高超的演讲技能。

下面就让我介绍两个我觉得现在演讲做的很出色，也比较知名的人吧。

（1）罗振宇。

随着大家对于罗辑思维，得到APP的熟悉，相信对于跨年演讲也不陌生。2018年的在上海的跨年演讲，已经是他做的第三场跨年演讲。他是国内第一个提出，要做跨年演讲的人，并且准备讲20年。

现在，他的跨年演讲已经成为大众熟悉的事情。大家慕名前去上海听演讲，或者组团坐在电视机前观看。深圳卫视和优酷网站也是全程直播他的演讲。

他今年的跨年演讲，是从八点半开始讲，一直讲到第二年的凌晨。全程都是他一个人站在舞台上，把一年的事情，他的体会和对这个商业世界的认知，全部一一展示出来。还能对应着PPT，在全国观众面前，要做到分毫不差，并且让大家广为传播，不得不说，是很厉害的。

罗振宇自称罗胖，原来是中央电视台的编导，熟悉电视制作领域。转行到了互联网，他首先是在视频网站上，制作他的自媒体节目。之后转做电商，去年开始全面进军知识服务领域。

现在，有下载得到APP的人都知道，每个周二晚上，他都会在得到APP直播。他会像讲故事一样的，举很多的例子，讲很多的他对某一些事件的理解。

（2）刘润

随着得到专栏《5分钟商学院》的上线，并且目前两季的订阅量已经超过20万。刘润老师，这个中国最贵的商业顾问，从给MBA，给企业家讲课的人，到给普通人讲起了商业知识。

他的演讲能力都是自己一步步训练出来的，从高中第一次看中国大学生在新加坡的演讲比赛，他就喜欢上了演讲。但是之后担任辩论队队员的他，发现要讲的好，全部要靠练习。

从此，他疯狂的练习，并且抓住机会去展示自己。虽然是在微软公司有14年的工作经验。做到了战略合作总监。但是他平时有积累，所以做商业顾问，也公开演讲。有自己的咨询公司，出版了好几本书，取得了很好的商业成绩。

他每年给企业讲课有近100天。他提倡每个人要做好演讲，从现在开始讲，持续的讲，并且要持续公开的讲。