什么样的产品适合小红书种草？如何做小红书种草？

小红书种草是一个以女性用户占比比较大的平台，在过去小红书种草的用户地图上面，我们基本上可以看到小红书种草它=的用户群体其实是偏年轻化的，基本上30岁以下的群体占比是非常的高，而且在这些群体当中，一线城市的城市用户占比，包含新一线城市，整体能够达到百分之六十左右，二线城市有20%左右，三线城市以下占比就比较小一些，大概是25%左右，由此我们可以看到小红书种草用户的分布主要还是集中经济比较发达的区域。而且从消费能力上面来看，小红书种草的用户消费能力中等以上的群体基本上能够占到76%左右，而低消费能力的人群连20%都占不到，其实也就是说玩小红书种草的群体，它的消费能力还是很强的。所以通过以上数据，基本上我相信大家对哪些产品适合投放小红书种草，可能就有一个明确的概念了。1你的产品一定要有价值感毕竟来说，玩小红书种草的人，她希望买到真正有价值感的，能够拿得出手，能够晒朋友圈的一些产品。就算是你的产品是小众产品都没有关系，只要你的产品品质过硬，价值感强，颜值够高，有自己独特的记忆点，那么在小红书种草上面都是很受欢迎的。如果你是做那种山寨货便宜货，9块9包邮的那种，在小红书上面种草其实就没有多大意义，毕竟来说，平台也会考虑自己的调性，而且小红书种草早期起家就是靠海外好物的一些内容起家的，她也不希望把自己的身段放的太low，所以这种山寨货低价值感的产品，基本上也不可能获得太多的流量。2你的产品符合女性的受众群体这一点就很好理解，因为女性是小红书种草的主力用户，你的产品如果跟这一群体比较契合的话，她们的消费能力能够匹配得上的你的产品，是可以在小红书上面去做投放种草的。但根据最新的调查显示，小红书种草上的男性用户已经达到30%，这个也是一个很值得关注的数据，一些男性相关的产品也是可以投放的，只不过因为整体大盘还是女性居多，所以这里还是集中于女性消费品领域。3与女性相关的产品比如说一些家居用品。一般来说家居用品是很受女生欢迎的，如收纳包、收纳盒、创意风扇、创意的厨具，这些都是能获得女性好感的，比如当年风靡女性群体的戴森吹风桶，在小红书和抖音平台上热度都非常高。还有一些就是母婴类的产品。很多准妈妈和已经有了娃的宝妈们，喜欢在小红书种草上面去查找一些母婴相关的一些产品与知识，所以这一块也是可以的，还有一个板块就是儿童相关的一些东西，比如说儿童玩具，儿童书籍等等等等，因为这些产品的购买决策人群还是女性为主。在以往大家的观念当中，小红书种草可能主要是护肤品、彩妆、服装等女性用品品牌种草的前沿阵地。其实目前的情况下，小红书种草的类目已经扩展得非常大了，基本上每一个细分领域都是有在做。像小红书种草官方发布的内容分类，主要涉及以下方面：美妆护肤、服饰穿搭、潮流活动/艺术、美食/菜谱、旅游、本地生活/探店、教育/学习方法、情感/心理健康、人文艺术、职场技能、商业财经、科学科普、Vlog、母婴/亲子、运动健身、影视/综艺、动漫、明星八卦、兴趣才艺、音乐、数码、摄影、家居家装、宠物、游戏、素材/壁纸/头像/表情包等。如图48所示。图48小红书官方的内容分类明细前面提到，因为男性用户占比越来越多，所以很多男性的一些产品也开始在上面出现，小红书种草也开辟了一些男性的内容板块，如果你有合适的产品都可以去做。总而言之，只要你的产品你觉得价值感够强，然后有点意思，都可以在上面去推。在2022年小红书种草上面有一个类目增长的是非常的快，就是汽车领域。相信很多人都非常的好奇，汽车领域在小红书种草上面的增长是非常的令人惊讶，而且它的笔记来说，都是在成倍的增长。像我们所知道的五菱宏光，也算是国民级神车了，他们在小红书种草上面投放的笔记和消费者主动分享的笔记，已经达到了3万多篇。而且他们五菱宏光出了一款miniev马卡龙汽车，这个靠着超低的价格和酷炫潮萌的颜色，吸引了很多女性朋友的关注，虽然这个车被一些汽车测评人士不断吐槽，但依然挡不住它的火热，上市200天销量就突破了20万，月销破3万，也让特斯拉这样的大佬都羡慕不已。五菱宏光发起的一个叫“宏光mini马卡龙”的话题，所以引起了很多人的追随，在年轻人当中刷了一波好感。仅此一项的笔记就达到25万篇，话题阅读量达到了600多万。如图49所示。图49五菱宏光“宏光mini马卡龙”的话题笔记如果你在小红书种草上搜索这个话题，可以从他的笔记当中看到，其实很多时候都是官方和达人主动去分享的，然后就是不少买车用户所发布的分享笔记。这种其实说白了就是主动营销，品牌方制造话题炒热度，然后吸引普通消费者跟风，从而引发大众讨论。其实不只是五菱宏光，像特斯拉、奔驰、宝马、奥迪这种很直男的产品在小红书种草上面都有很多笔记，这说明其实只要是好物，大家都愿意去分享小红书种草，它的男女边界其实也是在逐渐模糊。我身边不少男性朋友也玩小红书种草，我问他们玩小红书种草主要用来干嘛？他们说我就是看看有没有什么好东西适合男士用的，比如止汗剂、潮服、运用器材，然后看看有没有什么教程之类的，他们经常在上面看一些设计类的教程，还有一些知识类的教程。除此之外，甚至是一些做饭的也在上面火了，比如说抖音上面很火的一个美食网红叫麻辣德子，直观来看，好像他的定位和小红书种草的定位稍微不太一样，但是他们在小红书种草上面也确实也火了，也有200多万的粉丝。如图410所示。图410美食博主麻辣德子的小红书主页其实这也说明小红书种草平台它的受众群体虽然是女性居多，但也依然会有很多不同层面的人会来看。所以只要你愿意成为一个品牌，愿意分享有温度的产品，小红书种草都是可以去尝试的，不管你是国产品也好，进口品也好，老品牌也好，新品牌也好，在小红书种草都可以找到属于自己的一片内容生态。至于那些坑蒙拐骗卖狗皮膏药的产品还是算了吧，小红书种草不符合你们的需求。

小红书，创建于2013年6月6日，最开始是以社区内容分享为主，从分享美妆、个护，到后来又涉及到运动、旅游、家居、旅行、酒店、餐馆等内容的分享，并引导用户进行交易。目前聚集用户约15亿，属于内容社交电商平台的蓝海，是离钱最近的内容电商平台。有很多流量红利，特别是现在的消费升级大背景下，和京东以及淘宝都打通了合作，七成的用户都是女性，90后，集中在90后95后，特别适合美装护肤母婴健身等女性快销品类，其用户口碑分享的特点具有产品引流、口碑营销、话题引爆的先天优势。在整合营销时代，自媒体作为个性化资讯分发平台，用户本身就在“主动读内容”，这个场景更适合信息的接收，而小红书无疑是你不应该错过的平台，我们发现，被贴上“小红书同款”标签的产品总是稳占各电商平台的热搜榜。小红书不仅改变了用户的消费习惯，也逐渐影响着用户的消费心理。这就决定了小红书推广不能用传统的品牌营销方法。在小红书推广，我们俗称“种草”。什么是种草？即利用小红书KOL生产原创内容来吸引用户达到场景沉浸，引发其主动搜索，提升产品曝光，帮助广告主实现小红书推广效果转化。小红书是社区起家，所以“发布笔记”这一模块一直都是小红书“种草”，提高活跃度的一大利器。小红书的用户群体以女性为主，女生天生喜欢分享、喜欢记录生活，发布笔记这一模块恰好满足了她们爱分享的需求。把小红书当成另外一个朋友圈，在这里记录分享生活中的点点滴滴。“种草”其实与传统广告有所区别，广告主体不再是商家，而是来自他人有意或无意的观点影响或经验分享，这本质上是一种基于人际互动的信息传播模式。之所以容易被“种草”，要归功于社交媒体的发展，作为人与人之间传播关系的一种，“种草”靠的是口碑与相互信任，社交媒体不断打破用户间的交往屏障，把人与人之间的“关系”拉近了。种草并不只是快消品的专利，单价高但是有科技加持/效果明显/独特颜值的产品也适合种草，因购买决策用时长，更需要种草的长时间教育加强。通过UGC种草的方式来留住用户，让用户知道小红书不仅仅只是一个卖东西的平台，她还是一个社交的平台，每天都能在这看到很多好玩、有趣的内容。简单说，什么样的产品适合种草？即新品/有新卖点产品；自带爆点流量属性；有格调，颜值高/或独特小众。哪些产品不适合种草？比如品牌大众，如海飞丝洗发水，就没有种草的必要，无技术/外观升级，功能上与其他竞品无明显区分，还有一类是男生专用品，因为男士购物，以理性思考为主。品牌官方账号在小红书应该做哪些事情？1，创建小红书官方账号，完成品牌认证。品牌账号认证之后拥有官方认证的统一标识“品牌账号”标志，证明这个为官方账号，搜索品牌官方品牌账号优先展示。2，官方账号运营：原创撰写并发布关于产品/品牌信息的文章，对品牌产品做全方位的梳理和介绍，凸显产品/品牌的特性、优点。提高品牌活跃度和品牌热度，让品牌/产品在小红书中与一定的知名度和可信度。3，koc种草铺量精选小红书尾部达人账号，原创撰写推文，并发布笔记分享，利用粉丝提高产品转化率大量发布带有和品牌产品相关的推广文章，达到品牌信息在小红书全面覆盖，以提高品牌厚度，品牌曝光度和知名度。注意要引用公司的产品/视频，精选相关性较高的词句给素材打上标签然后定期发布分享；进行关键词的提炼和优化，提高产品/品牌在小红书平台的曝光量和首页排名几率；利用小红书素人用户在小红书发布，以每天更新文章在小红书平台进行品牌/产品的覆盖。4，发现页运营分析用户习惯和平台属性，主动找出对笔记感兴趣的粉丝，让笔记出现在发现界面，得到更多意向粉丝横向扩散与曝光，维护到精准用户发现首页前四位置。5，kol种草引爆精选小红书红人账号原创撰写推文，并发布笔记分享，通过其强大的粉丝基础提高品牌/产品的知名度与影响力，借助红人的分享达到”名人效应“，实现粉丝主动搜索并转化。6，精准流量投放，关键词优化，参与热门话题通过品牌账号发布原生笔记，品牌合作人发布和站内推广页投放等形式，放大品牌传播内容，提高转化率。精选最新收录笔记，通过技术手段实现笔记在搜索结果的前五位，使相关的品牌/产品的大量曝光，精准的搜索结果推荐结果给品牌带来精准的潜在用户。小红书每天会更新官方的热门话题，运营团队要根据每天的热门内容进行撰写小红书的笔记，把品牌推广给更多人知道。小红书推广一般通过熟人口碑、KOL、网络社群三个渠道传播来实现种草。1，网红联动霸屏一项研究表明，81%的消费者会因高频出现的内容而影响他们的购买决策。通过大数据分析、目标人群画像以及同行竞品词数据构思话题，从一个网红到几十个网红一起的“安利”，吸引各路KOL形成独特的UGC氛围，并同步推出粉丝互动活动，借助粉丝力量产生病毒式裂变。2，明星KOL爆款推荐用户在对KOL们的长期关注和投入中获得了一种“认同感”和“代入感”，从而产生价值与情感上的共鸣，这份认同感让用户心甘情愿买单。通过明星KOL爆款推荐策略，不仅能帮助品牌获得海量曝光、高效流量和良好口碑，还能收获实实在在的销量转化。3，红人种草测评移动互联网时代，人们的兴趣越来越细分化，越来越多的人热衷于红人引导式消费，共享消费偏好与消费信任。人们通过红人发布的产品测评内容，在兴趣社区中相互交流，建立起一种网状的社交关系，进而触发了广泛的网红经济——它依靠用户对网红的归属感和认同感而建立。在完全由用户产出内容的小红书平台，超强的传播效应与社群本身极低的边际成本使得网红非常容易向外拓展，使得“种草”更加容易。通过网红联动霸屏、明星KOL爆款推荐、红人种草测评这三种小红书推广策略，为品牌营造良好口碑，通过多渠道全方位曝光提升品牌知名度，树立品牌独特形象。再通过垂直论坛等渠道进行精细投放，结合社群进行传播，获得更加精准的用户和流量，实现更高的转化。一般而言，在小红书推广过程中，品牌高价值粉丝归为两类：一类是能帮你提高阅读数，购买品牌产品的基础型粉丝;一类是品牌可信赖、能提升品牌产品销量，甚至能产出优质内容的优质型粉丝。在具体策划过程中，同样和其他平台一样，需要分析用户痛点，精准撩拨，细分精准用户，提炼产品卖点，变成谈资，然后广泛传播，深度互动，引流购买。尤其注意将产品卖点转成人话，从展现功能到用户体验，融入各种场景；场景化能触发情绪的“场”才是“场景”；围绕个人体验，调用五感体验；好懂，说人话、多用图、直接。在具体策划阶段，可以结合小红书KOL粉丝的属性特征举行活动进行品牌营销推广，在活动之前制定详细的活动方案，对粉丝的引流、落地、转化等做好深入的规划，是提升小红书营销推广效果的有效方式。种草是个技术活，但也有套路，比如上面提到的明星/综艺同款；借势品类中的热门话题，谁都适合，美妆有奇效；搞事情，适合老品牌推新品。同时配合多主题，节点种草：七夕约会，国庆旅行；场景种草：梅雨季，秋冬换季，约会出门；圈层种草：健身达人，美妆博主，美食博主。小红书推广有一个“四步法”：选网红、找用户、玩内容、做监测，是和大数据智能分析、精细化营销、定制创意、优化策略等多维度进行纵深整合的。运用小红书品牌号讲好品牌故事，生产高质量的UGC内容，在投入到小红书推广渠道中时，还要通过大数据分析系统帮助品牌准确定位，借助“外力”的作用，即通过小红书KOL自带的粉丝群和影响力，为品牌塑造形象，最后用情感互动带动商业互动，刺激消费欲望。在种草过程中，店铺运营也是非常关键的，如果没有做好，可能是以下原因：小红书笔记内容吸引力和实用性不足；品牌小红书号调性不清晰；关注的用户群体不匹配；广告植入生硬，笔记曝光率低。如何解决这些问题，有几点解决方案：品牌小红书号人格化；适当策划营销互动，增加与消费者之间的亲密感；与消费者保持紧密的联系，及时反馈；为消费者策划惊喜，建造利益联系；笔记内容定位更准确，更高质，找准目标消费群体。种草的过程中，有五大原则需要注意：圈层传播：“人以群分”，抓准Insight的信息在同个圈层内的传播速度会更快，能激发“受众-受众”的自传播真实：真诚是永远的套路；种草内容是关键，得相信是KOL用了以后真心推荐；KOL的内容怎样才是真实：1产品亲自体验2发自内心的使用心得，产品测评带货节奏：新品上市站内外节奏全打通；控评引导转化，监督舆论走向；多维评论内容引发共鸣有始有终：做好各平台seo露出，关联电商关键词搜索。做好各平台SEO露出，关联电商关键词搜索，展现遍地种草效果SEO优化：做好Briefing和时时复盘，什么是及时复盘？每一天投放及时与客户沟通统计看电商搜索量数据，可反推KOL的推广效果。账号类型选择，发布时间是否合适，发布内容是否种草，KOL的推广费效果，从而选出下一轮的种草种子账号。做好小红书推广几乎等同于为品牌开辟了一片新的流量蓝海。小红书推广能为品牌带来可观的销售增量，让人惊叹之余，也引发了众多品牌方对小红书推广营销策略的思考。

昨天,我们了解了通过阅读，我们可以提高想象力和创造力，还可以提升注意力和平衡感，让人们快速成长。但是书的种类名目繁多，读什么样的书才能有最好的效果呢？

今天，我们要完成的目标是，《如何有效阅读》的第三部分内容：找出适合自己的书单。

1通用的选书策略

应该如何挑选适合自己的书呢？我们知道，阅读的第一个步骤就是选择一本你想要看的书。但是面对琳琅满目的书籍无从下手，也是一件很普遍的事，这不是能力问题，就像《选择的悖论》里说的一样，选择是一件非常耗费精力和成本的事，选书也是一样。

下面，就为大家提供几个通用又简便的选书方法吧。

通常，我们都是先被书的封面所吸引，继而看到书的标题，再拿起来翻看，从序言、目录、一直看到正文，获得书籍的整体信息，继而决定是否购买。

当然，也可以通过其他方式，比如作家模式、兴趣模式、出版社模式、媒体推荐模式、榜单模式、口碑模式来选择书籍进行阅读。

简单来说，有人偏爱张爱玲的文字风格，就可以把张爱玲的作品一部一部地看下去，这就是作家模式；有人如果是对某一方面的知识感兴趣，比如偏爱心理学、管理学、情感、历史这样的专题，那么就可以按照专题的分类，进行深度阅读，这就是兴趣模式。

还有人读了很多某一家出版社出版的书，而且对他们出版的书评价很好，于是跟出版社建立起了信任，默认这家出版社出版的书大多是有水准的，因此格外青睐这家出版社。比如从事影视后期的人经常购买后浪出版公司出版的工具书，那么他一旦有这方面的需要，就会直接在这家出版社进行购买。

媒体推荐模式也比较常见，我们在各类读书公众号，包括豆瓣、微信读书等等平台上，都能看到各式各样的书单：有年度书单、专题书单……这些书单都是经过媒体编辑或是专家建议集结而成的，很方便读者选书。

榜单模式就是把书籍按照当年销量、获奖数量等等指标进行排序，为读者提供选择的数据支持。

口碑模式更容易出现在我们的生活中。要知道，在日常生活中，通过不经意间的交谈，每人每天会提到60个左右的品牌，这就是一种口碑传播。时下最火、最热的书籍名称和内容，通过大家的谈论，就形成了口碑传播。

选书的方式很多，每个人都可以选择适合自己的模式，与心中的好书相遇。

2畅销书一定好吗？

畅销书能等同于好书吗？我们该不该读畅销书？

相信这个问题困扰过很多人。有人会觉得畅销书不过是一种营销手段罢了，多半是徒有虚名。甚至会对畅销书带有一种鄙夷的态度，认为要读书，就要离那些畅销书远一点，只读经典作品才好。

其实这种认识是有些偏颇的，畅销书之所以畅销，一定有它的理由。尽管畅销书和好书不能完全画“等号”，但是它们会有很大一部分是重合的，也就是说，大多数畅销书其实可读性是很强的，甚至有一部分成为了经典。

比如在亚马逊官网上，毛姆的经典代表作《月亮与六便士》和日本作家东野圭吾的《解忧杂货铺》一直在“最畅销的图书类商品排行榜”上居高不下。

开始的时候，很多人是抱着看一看也无妨的心态，结果看了之后，大呼惊艳。很多人随着时间的推移，改变了自身所处的环境，导致心境也有所变化，再读这些书的时候，理解方式也发生了变化，这就造就了“每读一次，就有新的感悟”的神奇感受。

这两本书在出版之后，以其深刻的寓意和普世价值，带给人们思考和启迪也是经久不衰。随后又斩获多项大奖，随着时间的流逝，依然好评如潮，成为了经典。

更重要的是，因为书籍本身的畅销，还带动了一些有关于书籍的热门话题，这些讨论促使更多的人加入了阅读它们的行列， 这样一个阅读的冲动和契机，也是畅销书特有的价值之一。

因此，我们不需要因为其他人对畅销书的负面评价，而停止阅读的脚步。

当我们阅读畅销书的时候，很大程度上可以从中汲取时代潮流的“意识碎片”。比如最近大热的书籍，我们可以从中了解到，当下最流行的思维提升方法、最适应时代的管理方法、甚至是当下最时髦的穿搭。由此，让自己紧跟时代的潮流，避免脱节。

或许，你会想要一个百分之百遇到好书的方法，但是，我想告诉你的是，本书作者藤原和博自己读了3000本书，他的感受是：这些书里，能够改变他价值观的书籍也不多，这样看来，读到好书的概率很低。

而且，每个人对好书的定义也不同，就像林语堂在《读书的艺术》一文中曾提到：读书跟吃东西一样，“在一人吃来是补品，在他人吃来是毒质”。别人喜欢并推荐的书，你不一定会喜欢，但是在阅读之前，你可能无法判断这些。

因此，最好的与好书相遇的方法只有一个，那就就是广泛、大量的阅读，靠数量取胜。通过不断积累自己对书的“感觉”，磨炼自己挑选好书的方法。

3看书前先扔书

“想要多读书，反而要先扔书。”这句话看起来有些不近情理，但是作者用他的亲身经历告诉我们，如果书架上有100本多余的书，不如放3本想看的书。

作为一位校长，藤原和博很希望学生们能多到图书馆读书，但是他发现，图书馆里的9000本书里，有5000本不适合学生们阅读。

于是，他扔了这5000本书，书架上有了多余的空间，余下的适合学生们看的书就可以更好的被展示，让其他适合孩子们看的书露出封面。这样一来，学生们可以通过书的外观大致了解书的内容，阅读的可能性就大大增加了。

其实道理很简单，举个很简单的例子，当我们喜欢吃的三五个水果，隐藏一篮子我们不喜欢的水果中时，我们可能会因为没有从中看到我们喜欢的水果，而对这一篮子水果敬而远之。

通过对不需要的书进行处理，可以让想看的书露出来。一旦我们看到了喜欢的书，就会产生拿起它，阅读它的想法。就好像看到装潢非常有特色的书店或者是音像店，我们就会不由自主地进去参观一番一样。

这就是要想多读书，先要扔书的原因所在。

那么如何选择要丢弃的书呢？这里有两个准则，你可以参考之后，去整理你自己的书架。

首先，要清理掉那些怎么看都觉得没有价值的书。比如许多年前出版的面试指导书，因为时代的变化，面试的流程、内容、技巧都在快速更新和迭代，如果身处当下，还在学习过时的方法，明显有些愚蠢。

就好像当大家日常打招呼都说：“你好”的时候，我们就不能抱着过去的礼仪规范，行清朝的礼节了。

其次，是要清理掉那些不知道是不是有价值的书。比如别人赠送的专科或者艺术类图书，像是教授某一门乐器的书、或者是一些鉴赏画作、古董类的书籍。

这些书，对于没有经过专业训练，又对这些内容并不十分感兴趣的人来说，可能价值就不是很高，因此可以选择用二次售卖或者是赠送的方式，将它们送到需要的人手中，来实现它们本身的价值。

-结语-

今天，我们一起了解了如何找到适合自己的书单。我们先说了几种挑选书籍的常规方法，接下来讨论了该不该读畅销书，还讲解了要根据自己的需要，学会定期清理不需要的书。明天我们将继续领读《如何有效阅读》第四部分的内容：第一周阅读训练。

-今日话题-

你有没有被别人“种草”，于是买下了一本畅销书的经历呢？那本书带给你的体验是什么？你对畅销书的看法又是怎么样的？欢迎在评论区分享你的故事。

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